小米手机目标市场战略等
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场概述小米公司是一家中国电子科技公司，成立于2010年，总部位于北京。
它以开发智能手机、智能家居设备和其他相关电子产品而闻名。
小米手机市场是一个竞争激烈的市场，主要与苹果、三星和华为等品牌竞争。
为了更好地了解小米手机市场，我们进行了STP分析。
二、市场细分1. 地理细分：小米手机市场主要集中在中国，但也在全球范围内销售。
在中国，主要的市场是一线和二线城市，因为这些地区的消费者更有购买力和消费需求。
在全球范围内，小米手机的销售重点是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。
2. 人口统计细分：小米手机的主要目标消费者是年轻人，他们对新技术和时尚设计非常感兴趣。
他们通常是高学历、高收入的城市白领或学生。
此外，小米手机也吸引了一些中低收入人群，因为它们提供了高性价比的产品。
3. 心理细分：小米手机的消费者通常对科技产品有浓厚的兴趣，并追求品质和性能。
他们追求时尚、个性化和独特的设计，同时也注重产品的性价比。
小米手机的消费者还倾向于使用社交媒体和移动应用程序，因此对手机的功能和性能有更高的要求。
三、目标市场小米手机的目标市场是年轻人群体，包括学生和城市白领。
他们对科技产品有较高的需求，并且注重产品的性价比。
小米手机的目标市场主要集中在中国的一线和二线城市，同时也在全球范围内销售。
在全球范围内，小米手机的目标市场是亚洲、欧洲和拉丁美洲等地区。
四、市场定位小米手机通过提供高性价比的产品来与竞争对手区分开来。
它的产品价格相对较低，但在质量和性能方面仍能满足消费者的需求。
小米手机还注重产品的时尚设计和个性化，以吸引年轻消费者。
此外，小米手机还通过在线销售和社交媒体营销等渠道来提高品牌知名度和市场份额。
五、市场策略1. 产品策略：小米手机不断推出新的产品系列和型号，以满足不同消费者的需求。
它注重技术创新和产品研发，不断改进产品的性能和功能。
小米手机还与其他品牌合作，推出合作款式，以扩大产品线。
小米战略目标
小米战略目标小米战略目标小米作为中国优秀的科技公司，一直以来都以其互联网思维和创新精神闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，小米制定了一系列战略目标，以实现持续的增长和市场份额的提升。
首先，小米的战略目标是提高市场份额。
小米希望成为中国手机市场的第一品牌，同时在全球市场中获得更大份额。
为此，小米致力于不断提升产品品质和用户体验。
小米推出了一系列高性能、高性价比的手机，满足了消费者对优质产品的需求。
而且，小米采用了线上销售和直营实体店相结合的销售模式，以确保产品的快速推广和销售。
通过这种方式，小米得以扩大其市场份额。
其次，小米的战略目标是加强品牌建设。
小米重视品牌价值的提升，以树立其专业、创新、高品质的形象。
小米投入大量资源，在国内和国际市场上进行品牌推广，并与一些知名品牌和明星达成合作。
通过这些合作，小米得以扩大其品牌影响力，提高品牌认知度。
此外，小米也注重用户口碑的积累。
通过提供优质的产品和服务，小米赢得了消费者的好评和口碑，进一步提升了品牌形象。
第三，小米的战略目标是加强技术创新和研发能力。
小米始终将技术创新作为公司发展的重要驱动力。
小米建立了强大的研发团队，并投入大量资源进行技术研发。
小米与以色列技术公司合作，共同开发新的技术和产品。
小米还积极参与国际标准制定，以推动行业的发展和创新。
通过技术创新，小米将能够提供更多创新的产品和服务，满足用户需求。
最后，小米的战略目标是拓展海外市场。
小米已经在印度、东南亚等地取得了一定的市场份额，并计划进一步扩大其海外业务。
小米将继续推出适应海外市场需求的产品，并通过强大的供应链体系和销售网络拓展销售渠道。
同时，小米还将加强合作伙伴关系，与当地运营商和零售商合作，以提高产品的渗透率和销售额。
总结起来，小米的战略目标是提高市场份额、加强品牌建设、加强技术创新和研发能力，以及拓展海外市场。
通过实施这些战略，小米将能够继续保持其市场竞争力，实现持续的增长和发展。
小米的战略实施方案
小米的战略实施方案在当今激烈的市场竞争中，企业要想取得长期的成功，就必须制定有效的战略实施方案。
小米作为一家知名的科技公司，其成功的背后离不开其精准的战略规划和实施。
本文将从市场定位、产品创新、营销策略和国际化战略等方面，探讨小米的战略实施方案。
首先，小米在市场定位上采取了差异化战略。
小米将目标客户锁定在年轻人群体，以性价比高、时尚潮流的产品吸引年轻消费者。
同时，小米还注重在新兴市场的渗透，通过价格亲民的产品吸引更多的用户。
这种市场定位的战略让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了大批忠实的消费者。
其次，小米在产品创新上下足了功夫。
作为一家科技公司，小米不断推出具有创新性的产品，如智能手机、智能家居产品等。
小米还不断进行技术研发，推出高性价比的产品，满足了消费者对科技产品的需求。
这种不断创新的策略让小米在市场上保持了竞争力，赢得了消费者的信赖。
再者，小米在营销策略上也做出了许多努力。
小米善于利用社交媒体和互联网平台进行营销推广，通过各种线上线下的营销活动吸引消费者的关注。
此外，小米还注重用户口碑的传播，通过口碑营销吸引更多的消费者。
这种营销策略让小米在市场上保持了良好的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
最后，小米在国际化战略上也有所布局。
小米在海外市场的拓展上采取了灵活多样的策略，深耕一些新兴市场，同时也在欧美等发达市场进行布局。
小米不断加大在海外市场的投入和推广，力求在全球范围内拓展自己的影响力。
综上所述，小米的战略实施方案可以说是非常成功的。
通过差异化的市场定位、不断创新的产品、精准的营销策略和国际化布局，小米在市场上取得了长足的发展。
相信在未来，小米将会继续保持其竞争优势，成为科技行业的佼佼者。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场战略和推动产品销售的重要工具。
在这篇文章中，我们将对小米手机市场进行STP分析，以帮助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
1. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
小米手机市场可以根据以下因素进行细分：地理因素：根据不同地区的消费者需求和购买力，将市场细分为城市和农村市场。
人口因素：根据不同年龄、性别和收入水平的消费者需求，将市场细分为青少年、年轻人和中老年市场。
行为因素：根据消费者对手机功能、品牌偏好和购买习惯的差异，将市场细分为功能导向型、品牌导向型和价格导向型市场。
2. 目标市场（Targeting）目标市场是企业选择一个或多个细分市场，并将其作为主要的营销目标。
对于小米手机市场，我们可以选择以下目标市场：年轻人市场：年轻人对手机功能和外观设计有较高的要求，他们追求时尚和个性化的产品。
小米可以通过推出具有创新功能和时尚外观的手机来吸引年轻人的关注。
中低收入市场：在发展中国家，中低收入人群占据了手机市场的主要份额。
小米可以推出价格相对较低但功能强大的手机，以满足这一市场的需求。
农村市场：农村市场潜力巨大，但消费者对手机的需求和购买能力有所不同。
小米可以推出价格适中、耐用且适应农村环境的手机，以满足农村市场的需求。
3. 位置策略（Positioning）位置策略是企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象，使其与竞争对手区分开来。
对于小米手机市场，我们可以采取以下定位策略：性价比领先：小米可以强调其产品在性能、功能和价格方面的优势，使其成为性价比领先的品牌。
创新科技：小米可以强调其在技术创新方面的优势，推出具有独特功能和设计的手机，使其成为科技潮流的引领者。
用户体验：小米可以注重提供良好的用户体验，包括良好的售后服务和用户界面设计，以吸引消费者的关注。
通过以上的STP分析，小米可以更好地了解目标市场，制定相应的市场策略。
小米品牌运营管理方案
小米品牌运营管理方案一、品牌定位与目标市场小米是一家中国电子科技公司，成立于2010年，主要生产和销售智能手机、智能硬件和其他消费电子产品。
小米的品牌定位是“为发烧而生”，致力于为消费者提供性价比高、功能强大的智能设备。
小米的目标市场包括中国、印度、东南亚和欧洲等区域，以中低端市场为主要目标群体。
二、品牌核心价值与竞争优势小米的核心价值在于“技术为发烧而生”，致力于提供性价比高、功能强大的智能设备，满足用户对高品质科技产品的需求。
小米的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 产品创新：小米不断进行技术创新和产品研发，推出了一系列颠覆性的智能手机和智能硬件产品，满足了用户对高品质科技产品的需求。
2. 价格优势：小米的产品定价合理，性价比高，能够满足中低端市场对智能设备的需求。
3. 渠道优势：小米采用了多元化的销售渠道，包括线上销售、线下实体店和自有网站销售，能够更好地满足用户的购买需求。
4. 品牌口碑：小米在用户中积累了良好的口碑，受到了广泛的好评和认可。
三、品牌运营管理策略1. 产品策略：小米将产品品质放在首位，不断进行技术创新和产品研发，推出符合市场需求的智能手机、智能硬件和其他电子产品，以满足用户对高品质科技产品的需求。
2. 价格策略：小米将价格设定在合理的水平上，保持性价比优势，以吸引更多中低端市场的消费者。
3. 渠道策略：小米采用了多元化的销售渠道，包括线上销售、线下实体店和自有网站销售，合理布局销售渠道，以更好地满足用户的购买需求。
4. 品牌宣传策略：小米通过广告、活动、社交媒体等多种方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5. 售后服务策略：小米致力于提供良好的售后服务，建立完善的售后服务体系，让用户享受到更好的购物体验。
四、品牌发展规划1. 产品扩展：小米将继续进行技术创新和产品研发，推出更多颠覆性的智能手机、智能硬件和其他消费电子产品，开拓新的市场。
2. 市场扩张：小米将把目标市场进一步扩大到更多的国家和地区，致力于提高品牌在海外市场的知名度和美誉度。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环。
在进行市场分析时，常常使用STP分析方法，即对市场进行细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
本文将按照这一顺序对小米手机市场进行STP分析。
一、市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
对于小米手机市场，可以根据以下因素进行细分：1. 地理因素：根据不同地区的消费习惯和市场规模，将市场细分为国内市场和国际市场。
2. 人口因素：根据不同年龄、性别、收入和职业等因素，将市场细分为青少年、白领、中老年等不同消费群体。
3. 心理因素：根据消费者的购买动机、品牌偏好和消费习惯等，将市场细分为追求性价比的消费者、注重科技创新的消费者等。
二、目标市场选择（Targeting）目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和吸引力的细分市场作为企业的目标市场。
对于小米手机市场，可以选择以下目标市场：1. 国内市场：中国市场是小米手机的主要市场，根据市场细分结果，可以将目标市场确定为青少年和白领群体。
青少年作为数字原住民，对于手机的需求量大且消费力较强；而白领群体则更注重手机的性能和品质。
2. 国际市场：小米手机已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚等地。
根据市场细分结果，可以将目标市场确定为年轻人和追求性价比的消费者。
年轻人对于手机的时尚性和科技感更为关注，而追求性价比的消费者则更注重手机的性价比和品质。
三、市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中通过差异化策略来塑造自己的品牌形象和市场地位。
对于小米手机市场，可以采取以下市场定位策略：1. 价值定位：小米手机以“性价比高”为核心竞争力，定位为能够提供高性能、高品质但价格相对较低的手机品牌。
通过提供性价比高的产品，吸引追求性价比的消费者。
2. 创新定位：小米手机以技术创新为特点，定位为科技感强、功能丰富的手机品牌。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
小米目标市场
小米目标市场
小米目标市场主要分为两个方面，一是国内市场，二是海外市场。
对于国内市场，小米主要面向的是年轻一代的消费者。
这一群体购买力强大，对科技产品的需求也比较高。
小米以“技术领先、性价比高”的品牌形象吸引了众多年轻消费者。
小米产品
不仅在功能和性能上领先于竞争对手，而且价格相对较低，非常符合年轻人的消费观念。
另外，小米还通过线上线下的多渠道销售模式，确保产品的快速传播和销售。
同时，小米还通过创新的互联网营销策略，吸引了大量消费者的关注和参与，形成了强大的品牌粉丝群体。
在海外市场上，小米主要将目标锁定在新兴市场和发展中国家。
这些市场中的消费者相对来说购买力较低，对高性价比的产品更加敏感。
而小米作为一家注重性价比的品牌，正好满足了这部分消费者的需求。
通过在这些市场推出价格适中的产品，小米迅速赢得了消费者的青睐。
小米还通过与本地电信运营商的合作，降低了产品的销售渠道成本，提高了产品的销售和渠道覆盖能力。
此外，小米还与当地的互联网公司合作，推出基于互联网的服务和应用，进一步加强了在海外市场的竞争力。
总之，小米的目标市场是以年轻消费者为主的国内市场和以新兴市场和发展中国家为主的海外市场。
小米通过技术领先、性价比高的产品和创新的营销策略，吸引了大量消费者的关注和参与。
在未来，小米将继续加大对这些市场的投入，不断提升产品的品质和服务水平，进一步强化在目标市场上的竞争力。
小米手机目标市场选择
小米手机目标市场选择
概述：
市场细分是企业选择目标市场的基础，小米手机采取市场导向、以消费者为基础、以战略性管理为特点的市场策略。
小米手机的市场细分：
在国外手机充斥中国市场的情况下，小米手机以价格低廉的优势打破了这一局面，适合中国大部分地区的消费者。
不同地区采取不同策略，包括人口变量细分和心理变量细分，如定位于手机发烧友，适合年轻人购买和认同，男女都可适用，价格不超过2000元，适合收入不过低的群体，学生和文化程度
较高的上班族等。
小米手机的目标市场选择：
小米手机采用饥饿营销策略，以高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具竞争力的品牌手机，供应商团队为其产品品质提供了保障。
XXX坚持选用电子渠道作为唯一销售渠道，实现了流通渠道的多元化，同时省下了不菲的渠道营销费用。
小米手机的销售策略还包括心理变量细分和行为变量细分，如
以唯一国产的手机为亲和力，以娱乐功能吸引消费者，以抑制性销售引发购买欲望，以模仿XXX的公关模式满足消费者的比较心理。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析【小米手机市场STP分析】一、市场背景介绍小米科技有限责任公司（以下简称小米）是一家总部位于中国的科技公司，专注于智能手机、智能硬件和互联网服务领域。
自成立以来，小米凭借其高性价比的产品和创新的营销策略，迅速在全球市场上崭露头角。
为了更好地了解小米手机市场，进行STP分析是非常重要的。
二、市场细分1.地理细分小米手机市场主要集中在亚洲地区，特别是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的人口基数和快速增长的中产阶级，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
2.人口统计细分小米手机的目标消费者主要是年龄在18-35岁之间的年轻人群。
他们对于科技产品的需求较高，追求时尚和个性化。
3.行为细分小米手机的消费者可以进一步细分为以下几个群体：- 价格敏感型：他们对于手机的价格非常敏感，更倾向于购买性价比较高的产品。
- 技术追随者：他们对于最新的科技产品非常感兴趣，愿意尝试新的功能和特性。
- 线上购物者：他们更倾向于在电子商务平台上购买手机，方便快捷。
三、目标市场选择基于市场细分的结果，小米手机的目标市场选择如下：小米手机的主要目标市场是中国、印度和东南亚国家。
这些地区有庞大的年轻人口，对于高性价比的智能手机需求旺盛。
小米将继续在这些市场上推出创新的产品和服务，满足年轻人的需求。
四、市场定位小米手机的市场定位如下：小米手机以“高性价比”和“创新”作为核心竞争优势，致力于为年轻消费者提供性能卓越、价格合理的智能手机。
小米手机的设计时尚、功能强大，能够满足年轻人对于科技产品的需求，并且提供了个性化的定制选项。
五、竞争分析小米手机市场的竞争对手主要包括以下几个品牌：1.华为：华为作为中国本土的手机品牌，在全球市场上拥有较高的知名度和市场份额。
华为的手机产品在性能和品质上与小米手机相当。
2.苹果：苹果作为全球知名的高端手机品牌，拥有忠实的用户群体。
苹果的手机产品在设计和用户体验方面具有独特优势。
3.三星：三星作为全球领先的手机制造商之一，拥有广泛的产品线和全球化的销售网络。
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小米手机市场营销战略目录：1、小米手机简介及特点2、小米手机市场细分的标准3、小米手机的市场细分4、小米手机的目标市场战略及选择该战略的条件5、小米手机市场细分的评价及其目标市场选择6、小米手机的市场定位方式及其定位步骤7、小米手机的市场定位战略一、小米手机简介及特点1、简介小米手机（MiOne）是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米手机（MiOne）预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米手机（MiOne）外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。
2、特点外观：外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时手机信号：小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持美国GPS和俄罗斯 GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；也支持 WiFi和蓝牙等价格：性价比超高。
与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处应用：符合中国用户习惯的人性化应用创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。
最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。
雷军介绍称，小米手机将开放刷机设置，官网提供MIUI和Android原生系统，未来MIUI还将支持其他品牌手机。
二、小米手机市场细分的标准1、地理因素地理因素即按照消费者所处的地理位置、自然环境细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。
处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。
在当前国外手机充斥中国市场的情况下，小米的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也采取不同的策略。
2、人口因素人口因素只各种人口统计变量。
包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
比如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式等方面会有很大的差异。
对小米手机来说，小米手机定位于手机发烧友。
在年龄层适合于年轻人购买和认同。
在年龄层方面，我们分为18~23岁、23~30岁、30~40岁、40~50岁、50岁六个层次。
18~23岁的顾客较注重小米手机的功能和外观；23~30岁的顾客会比较注重小米手机的外观、配置和品牌；30~40岁的顾客比较注重小米手机的服务、功能和品牌；40~50岁的顾客一般较注重小米手机的健康和品牌；而50岁以上的顾客比较注重小米手机的健康和价格。
在性别方面，男女都可使用，男性顾客对手机的功能、配置方面要求较高，女性顾客对手机的质量、外观款式方面要求较高，对于小米这个品牌的手机了解程度较低，对价格也相对的敏感，大部分会选择降价再购买。
小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。
小米以其低于2000的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受；由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机。
3、心理因素心理因素即按照消费者的心理特征细分市场。
心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。
小米手机以其唯一国产的手机，对消费者来说具有亲和力；小米手机以其强大的娱乐功能吸引着消费者；其抑制性消费也吊足了消费者的兴趣，引发消费者的购买欲望；模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的比较心理。
理论知识和调研报告相结合，我们不难看出：人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费欲望。
所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不失新潮时髦。
所以我们要既要把价格定得合理又要把手机设置得新潮。
个性是一个人心理特征的集中反映，个性不同的消费者往往有不同的兴趣偏好。
消费者在选择手机时，会在理性上考虑产品的实用功能，同时也在感性上评估不同品牌表现出的个性。
当品牌个性和他们的自身评估相吻合时，他们就会选择该品牌。
习惯性的人，偏爱信任某些品牌，定向相对强，冲动型的人，易受广告等因素干扰，头脑相对冷静。
想象型的人，重视商品的外在，例如颜色、外观等。
时髦型的人，受相关群体和潮流时髦影响。
以标新立异，追求时尚为主。
节约型的人，对商品的价格敏感。
4、行为因素行为因素即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
小米手机性价比较高，不满2000元，却有很高的性能，有助于消费者的利益；其次高端手机需求较高，消费者对小米手机的态度很热情；手机现在是人们生活必不可少的一部分，需求量大，使用频率高。
三、小米手机的市场细分1、中国智能手机市场与小米图（一）小米手机采取的是网上秒杀的形式销售，而且每月有规定的限购数量，这就直接影响了小米手机在中国智能手机的市场份额，从图（一）中就能看出。
市场份额虽小，但小米有它实惠的价格、有它较高的性价比，特别是它的这种规定，会让更多的人对其充满好奇，越来越多的人想要拥有一部小米，似乎拥有了一部小米手机就是一部身份的象征。
我身边就有同学为了买到一部小米手机，发动身边所有的人为她抢购、帮她秒杀，看来小米的魅力不能小看！小米手机的定价为1999元人民币，价格相当实惠，从图（二）可看出，它的产品关注度是最高的。
图（二）2、市场细分图（三）如图（三）所示，我们将小米手机的消费者市场按照年龄、性别、职业和地区等对其进行了细分，根据各层次的消费者需求，不难发现，小米手机在收入不高的年轻人群体和学生群体比较受欢迎，他们年轻时尚、消费能力有限，加上小米如此高的性价比，让他们趋之若鹜，小米手机的主打市场也就是这群年轻时尚的手机发烧友。
四、小米手机的目标市场战略及选择该战略的条件1、小米手机的目标市场战略小米手机的目标市场战略是------集中性市场营销战略该战略将整个市场划分为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
不求在较多的细分市场组成的目标市场上战友较小的份额，而要在少数或较少的目标市场上得到较大的市场份额，弥补市场空隙，但风险较高。
小米手机的集中性市场营销战略主要表现为，它主要面向年轻时尚的手机发烧友，目标市场具有针对性，同时小米手机所采用的“秒杀限购”销售模式和消费者购机规定（规定时间的之前在小米论坛上达到规定的积分最低要求的用户才有资格参与秒杀活动）使得它的消费客户群更具精确性，许多手机发烧友在小米开始销售之前就已经开始对其进行关注，而且小米手机的这种全线上的销售方式也为其节约了不少成本。
小米手机先人一步，发现了其他厂商没有发现的这一细分市场，这也是它的成功所在。
2、选择该战略的条件(1)企业能力：a.生产技术实力强表现在技术团队的优秀：小米拥有来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
b.营销模式的独特：高调发布，在发布正式版之前确先预售工程纪念版，制造媒体炒作的话题，消息半遮半露隐忍猜测。
c.资金实力雄厚：2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
d.快捷有效的销售方式：小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。
同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。
小米手机选择了电子商务销售，并依托资源优势并借助金山系下的凡客诚品的平台和物流。
(2)产品同性质：小米手机属于异质性产品。
(3)产品生命周期阶段小米手机第一代于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。
2012年5月18日，小米公司新产品小米手机青春版正式上线.于2012年8月16日，小米公司在北京798艺术中心发布，官方命名为“小米手机2”，正式版10月发售。
2012年8月23日，小米手机1S在小米网正式发售。
(4)市场的类同性由于顾客市场的需求，偏好存在差异，对市场营销刺激的反应差异大，所以小米手机应该采用差异性市场营销战略。
(5)竞争者战略小米手机正面临着与HTC Android手机，百度易手机，WindowsPhone,iphone等的各种品牌手机的竞争压力，而且这些品牌的手机大多已形成了自己特定的固定消费群体，在用户心里的品牌形象也已根深蒂固，小米手机自从2011年面世以来受到了广大发烧友的热切追捧，在经过发行初期的无差异目标市场战略的选择后，小米手机应深入转进有差异目标市场战略并且在此基础上分析评价各细分市场，选择最优的市场目标。
五、小米手机市场细分的评价及其目标市场选择1、评价小米手机的细分市场a.细分市场规模和增长率图（四）图（五）由图（四）、图（五）可看出，中国智能手机的细分市场主要集中于收入不高的年轻消费者，小米手机就是紧紧的把握住了这一点，以其1999元的价位和强大的配置赢得了这一规模庞大的消费群的青睐，其细分市场规模较大，销量及业绩也一直呈良好的态势发展着。
b.细分市场的结构吸引力同行业竞争者：小米手机抢占市场先机，开拓了其他厂商没有发现的细分市场，即手机发烧友市场（喜欢折腾的、喜欢特立独行但是收入不高的青年群体或者学生群体），吸引力较强。
替代品：小米手机性价比较高，其价格具有较大的吸引力，盈利空间不易缩小，吸引力较大。
购买者与供应商：小米手机如此高的配置和低的价格，说明其成本较低，一方面是因为其全线上销售模式节约了成本，另一方面则是因为供应商的议价能力较低。