金融销售月度工作总结最新5篇精选

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金融销售工作总结与计划（4篇）

金融销售工作总结与计划自____年某月以来我很荣幸来到某某公司从事金融销售工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强事业部业务学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人职业素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：一、对公司的认识从刚到某某公司对于金融事业部的业务比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的认识，对自己所在岗位的工作内容有了大概的了解。

公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及____分公司等。

我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行协助支持。

二、工作方面入职不久，适逢某某分公司农行前段联网项目中标。

某某分公司因去年才成立不久，技术力量相对薄弱。

我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前期摸底做方案及预算。

某某省我们主要是负责某某和某某两市的前端改造。

通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导交流，圆满完成了某某市____个网点以及湘西____个网点的设计方案及预算，共计____多万。

____月下旬某某联网进入到具体实施阶段。

我把前期某某省联网遇到的问题及讯某某软件商的要求进行了收集整理。

按此流程指导，顺利实施了某某城区____个样板网点的联网接入工作。

金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，____月上旬，金融事业部与某某省某某公司在整个金融业推广智能分析系统，我负责学习省试点安装调试。

经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通最终完成了某某智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。

三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，积极准备二级建造师的考试。

金融销售工作总结例文5篇

金融销售工作总结例文5篇第1篇示例：金融销售工作总结金融销售工作作为金融行业中的重要岗位，承载着推动业务发展、服务客户、实现销售目标等重要职责。

在过去的一段时间里，我作为金融销售人员，兢兢业业地工作，不断学习和提升自己，在实践中取得了一定的成绩和收获。

以下是我对这段时间金融销售工作的总结与反思。

一、工作内容和业绩情况在这段时间里，我主要负责公司金融产品的销售工作，包括理财产品、信贷产品等。

通过市场调研和客户拜访，我不断了解客户需求，提供专业金融产品推荐和解决方案。

通过我的努力和持续学习，成功完成了一定销售目标，为公司带来了一定的业绩。

二、工作中的收获和成长在金融销售工作中，我深刻体会到了客户需求与产品之间的契合是销售的核心。

我通过不断学习金融知识，提升销售技能，使自己更好地理解产品特点和市场趋势，更好地为客户提供合适的金融产品。

我也锻炼了自己的沟通能力、协调能力和解决问题能力，不断提升自己的综合素质。

三、工作中的挑战和困难在金融销售工作中，我也遇到了一些挑战和困难。

市场竞争激烈，客户需求多样化，我需要不断改进销售方式和提高服务水平，才能更好地满足客户需求。

金融业务的专业性和复杂性也需要我持续学习和提高，以应对各种复杂情况。

四、未来的规划和展望在未来的工作中，我将继续努力学习、提升自己，不断完善销售技能和业务水平，以更好地服务客户、实现销售目标。

我希望通过自己的努力，成为一名优秀的金融销售人员，为公司带来更大的价值和贡献。

金融销售工作是一项充满挑战和机遇的工作，需要我们不断学习、不断提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

我将以饱满的热情和坚定的信念，不断前行，实现个人和公司的共同发展目标。

【金融销售工作总结例文】到此结束。

第2篇示例：金融销售工作总结例文近期，我在金融销售部门工作了一段时间，通过不懈努力和团队合作，取得了一定的成绩。

在这段时间内，我积累了一些经验和体会，现在就来分享一下我的工作总结。

金融公司工作月度总结范文7篇

金融公司工作月度总结范文7篇篇1=============一、背景在过去的三十天里，我所在的金融公司在各项业务领域取得了显著进展。

在此，我针对本月的工作进行详尽的总结，以期提高未来的工作效率和质量。

二、业务进展及实施效果（一）融资业务本月，公司成功完成了XX亿元的融资项目，突破了之前的业务记录。

其中，通过银行信贷渠道融资XX亿元，成功发行债券融资XX亿元。

这些资金有效地支持了公司扩大业务规模和提高市场竞争力。

（二）投资业务在投资方面，我们成功投资了XX家企业，总投资额达到XX亿元。

这些企业主要分布于金融科技、新能源和智能制造等领域，具有较高的市场潜力和增长前景。

我们的投资为其提供了必要的资金支持，同时也帮助我们获得了良好的投资回报。

（三）风险管理在风险管理方面，我们持续加强内部控制和风险防范机制建设。

通过完善风险评估体系和提高风险识别能力，成功预警并避免了数起潜在风险事件。

此外，我们还加强了与各大监管机构的沟通，确保业务合规稳健发展。

（四）产品创新与服务升级为应对激烈的市场竞争，我们推出了一系列金融产品和服务。

例如，推出了在线金融产品XX贷和XX保，为企业提供一站式金融服务。

同时，我们还对现有的服务进行了升级，提高了客户满意度和忠诚度。

三、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。

通过组织定期培训和交流活动，提高了团队的专业素质和凝聚力。

此外，我们还引进了一批高素质的人才，为公司的发展注入了新的活力。

四、市场分析与预测当前，全球经济复苏进程持续，金融市场整体保持稳定。

但受国内外经济环境变化和政策调整的影响，金融市场仍存在一定的不确定性。

结合当前市场形势，我们预测未来金融市场将呈现以下趋势：（一）金融科技将持续发展，为金融行业带来创新活力；（二）新能源和智能制造等领域将成为投资热点；（三）风险管理的重要性将更加凸显，金融机构需加强风险防范和内部控制。

五、未来工作计划（一）继续深化与合作伙伴的关系，拓展业务领域；（二）加大研发投入，推动金融科技创新；（三）加强风险管理和内部控制，确保业务合规稳健发展；（四）持续关注市场动态，调整和优化业务策略；（五）继续加强团队建设，提高团队整体素质。

2024年金融销售月工作总结范文

2024年金融销售月工作总结范文尊敬的领导：我是贵公司金融销售团队的一员，在过去的月份里，我兢兢业业地从事金融销售工作，得到了公司领导和客户的肯定和认可。

现将我在2024年的金融销售工作进行总结如下：一、工作概况本月，我主要负责个人金融产品的销售工作，在团队的协作下，共完成了XX万元的销售额，达到了本月销售目标。

同时，通过积极的市场拓展努力，我也成功开发了一批新客户，为公司未来的发展奠定了基础。

二、销售策略在2024年的金融销售工作中，我积极运用了以下策略：1.市场调研：在销售过程中，我深入了解了客户的需求和偏好，通过市场调研，为客户提供了更为个性化和有针对性的服务，增加了销售的成功率。

2.客户维护：对于已有客户，我坚持进行定期的回访和维护，及时了解客户的变化和需求，并为其提供专业化的金融咨询服务，提高了客户的忠诚度。

3.团队协作：在团队中，我积极与同事进行交流和沟通，互相分享经验和销售技巧，达到优势互补的效果，提高了整个团队的销售能力。

三、销售业绩在本月的销售中，我主要推广了公司的个人理财产品和保险产品，取得了以下成绩：1.个人理财产品销售额达到XX万元，占比XX%，其中以XX产品销售额最高，达到XX万元，占比XX%。

2.保险产品销售额达到XX万元，占比XX%，其中以XX险种销售额最高，达到XX万元，占比XX%。

通过这些销售业绩，我不仅实现了个人的销售目标，也为公司的发展做出了贡献。

四、存在的问题与改进措施在金融销售工作中，我也意识到了一些问题和不足之处，主要包括：1.销售技巧不够熟练：虽然我在销售中积极运用各种策略和技巧，但仍然存在一定的提升空间。

为了提高自己的销售能力，我决定参加一些专业的销售培训课程，提升自己的销售技巧。

2.客户开发不够精准：尽管我通过市场调研了解客户需求，但在客户开发的过程中，仍然存在一些客户并不完全符合产品特点和目标群体的情况。

为了解决这个问题，我将加大对客户的筛选和评估工作，确保销售的精准性。

金融销售工作总结心得5篇

金融销售工作总结心得5篇第1篇示例：金融销售工作总结心得金融销售工作是一个需要不断学习和积累经验的行业，在过去的一段时间里，我有幸能够从事这个领域，通过不断地努力和实践，我取得了一些成绩，并积累了一些心得体会。

在这里，我想分享一下我的金融销售工作总结心得。

金融销售工作需要具备一定的金融知识和专业技能。

在这个行业里，产品种类繁多，每种产品都有其特点和优势，而销售人员需要了解这些信息，并能够清晰地向客户解释产品的利弊。

我在工作中努力学习金融知识，不断提升自己的专业技能，以便更好地为客户提供服务。

金融销售工作需要有良好的沟通能力。

在与客户沟通的过程中，理解客户的需求和诉求是至关重要的，而这就需要销售人员具备良好的沟通技巧。

我在工作中注重倾听客户的声音，善于沟通和交流，以便更好地与客户建立信任和合作关系。

金融销售工作还需要具备一定的抗压能力和执行力。

在这个行业里，竞争激烈，工作压力较大，而销售人员需要能够承受来自各方面的压力，并能够保持积极的心态。

在我工作的过程中，我学会了如何应对挑战和困难，保持冷静和耐心，坚定不移地向目标前进。

金融销售工作需要有强大的团队合作精神。

在这个行业里，单打独斗很难取得成功，而团队合作能够让成员相互支持，共同发展。

在我的团队中，我们互相协作，相互学习，共同成长，取得了一些不错的成绩。

团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增强团队凝聚力和战斗力。

金融销售工作是一项需要多方面素质和技能的工作，只有不断学习和提升自己，才能在这个竞争激烈的行业里立足。

我会继续努力，不断拓展自己的知识和技能，为客户提供更好的服务，实现自己的职业目标。

希望我的经验和心得能够对其他金融销售人员有所启发和帮助。

谢谢！第2篇示例：金融销售是一个需要不断学习和提升的行业，通过一段时间的工作，我积累了一些经验和心得，希望能够分享给大家。

在金融销售工作中，建立良好的客户关系是至关重要的。

我发现，与客户建立信任和友好的关系是销售成功的关键。

金融销售行业月个人工作总结范文6篇

金融销售行业月个人工作总结范文6篇第1篇示例：本月我的工作重点主要是推广公司新推出的金融产品。

在推广过程中，我不断地了解和熟悉产品的特点和优势，及时更新自己的知识储备，以便更好地向客户推销。

通过不懈的努力，我成功地推销了一款高风险投资产品，为客户提供了更多的财务选择。

在此过程中，我学会了如何根据客户的需求和风险承受能力来选择适合的金融产品，提高了自己的销售能力。

在本月的工作中，我更加注重与客户的沟通和建立良好的关系。

与客户的沟通是销售工作中非常重要的一环，只有在与客户建立信任和友好关系的基础上，才能更好地促成交易。

通过定期电话沟通和面对面会议，我更深入地了解了客户的需求和意愿，为他们量身定制了更好的理财方案。

我还注重与同事的协作和团队合作，共同努力完成销售目标。

在团队的支持下，我更加充满信心和动力，为客户提供更加专业和优质的服务。

本月我也积极参加了公司组织的培训和活动，不断提升自己的销售技能和专业知识。

通过学习和交流，我了解了更多互联网金融的发展趋势和市场动态，使自己更加适应和把握市场的变化。

在培训中，我学会了如何更好地分析市场和竞争对手，制定更有效的销售策略和计划，为今后的工作打下坚实的基础。

这一个月的工作对我来说是充实而宝贵的。

通过努力工作和不断学习，我取得了一些成绩和进步，也遇到了一些挑战和困难。

正是这些挑战和困难让我更加努力和坚定，不断提高自己的综合素质和销售能力。

我相信，在未来的工作中，我会更加努力地工作，更加积极地学习，不断提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。

【金融销售行业月个人工作总结范文】结束。

第2篇示例：金融销售行业月个人工作总结近一个月的时间里，我在金融销售行业中有了不错的收获和成绩。

在这段时间里，我不断努力学习、不断提高自己的销售技巧和专业知识，取得了一定的成功。

现在，我将进行总结，总结一下这一个月我的工作情况和成绩，为自己的未来努力做出指导和规划。

我在这一个月里进行了大量的市场调研和客户拜访。

金融销售月总结8篇

金融销售月总结8篇第1篇示例：金融销售月总结一、月度业绩总结这个月我们团队的销售业绩表现非常出色。

经过一个月的努力，我们取得了令人瞩目的成绩。

整个团队共计完成了xxx万元的销售额，较上月增长了xx%。

在这个过程中，我们也获得了不少新客户，并成功维护了老客户的稳定合作。

在个人业绩方面，有xx名销售人员完成了月度销售目标，其中有xx名销售人员更是超额完成了目标，他们的表现确实非常值得表扬。

也需要高兴的是，大部分销售人员的业绩都有了一定的增长，这对于整个团队来说都是一个很好的信号。

二、客户满意度调查在本月的客户满意度调查中，我们取得了很好的反馈。

客户对我们的服务态度和产品质量都非常满意，其中高达xx%的客户表示愿意继续与我们进行合作。

这充分证明了我们的服务质量和产品的竞争力，也为未来的销售工作奠定了非常好的基础。

我们也要重点关注一下客户投诉情况。

在本月，共接到了xx起客户投诉，主要集中在产品质量和售后服务方面。

我们需要认真对待这些问题，及时跟进处理，并且努力改进相应的工作流程，以提升客户的满意度和忠诚度。

三、产品销售情况分析就产品销售情况而言，本月表现较为出色的是xx产品线，其销售额较上月有了xx%的增长。

而对于另外的产品线来说，虽然销售额有所下降，但是我们也已经找到了相应的问题和原因，并正在积极采取措施来改进。

我们还要对产品的库存情况进行一定程度的分析。

在本月末，某些产品的库存量已经偏高，这就需要我们及时调整仓储计划，避免产生不必要的资金压力。

也要鼓励销售人员积极推广这些产品，促进库存销售。

四、销售策略调整在接下来的工作中，我们需要针对以上的情况，及时调整相应的销售策略。

我们需要加大对新产品的推广力度，扩大其市场占有率。

要着重提升售后服务质量，增加客户满意度。

也要加强对销售人员的培训和激励，让他们更加积极地投入到销售工作中。

本月的销售工作虽然取得了一定的成绩，但是在后续工作中，我们还需要不断地努力，保持良好的状态，不断改进，才能使团队取得更加稳健的发展。

金店销售员月工作总结5篇

金店销售员月工作总结5篇篇1一、工作概述在本月的工作中，我主要负责金店的销售业务。

在日常工作中，我认真履行职责，积极参与销售推广，提高销售业绩。

以下是我本月的工作总结。

二、销售业绩本月，金店的总销售额比上月增长了XX%，创下历史新高。

我个人业绩也有所提升，成功完成了既定的销售目标。

在销售过程中，我积极向客户推荐新品，介绍产品特点与价值，成功引导客户购买。

同时，我也关注客户需求，提供个性化服务，提高了客户满意度。

三、产品知识学习为了更好地为客户提供服务，我积极学习各类金银珠宝产品的知识。

本月，我重点学习了新型金银材料的特性、市场动态以及消费者偏好等方面的知识。

通过学习，我不仅提高了自己的专业素养，还能更准确地为客户推荐合适的产品。

四、客户关系维护本月，我重点关注了客户关系的维护与拓展。

通过定期回访和跟进，我与客户建立了良好的信任关系。

同时，我还积极邀请客户参加金店的各类活动，提高客户粘性。

此外，我还积极参与团队协作，与同事共同完成了多项团队任务，提高了团队凝聚力。

五、市场营销策略为了提高销售业绩，我积极参与了金店的市场营销活动。

通过市场调研，我了解到消费者的需求和喜好，并据此提出了针对性的销售策略。

例如，针对节假日和特殊日期，我提出了举办促销活动、推出定制产品等建议，得到了领导的认可和支持。

通过这些活动，金店吸引了更多客户的关注，提高了销售额。

六、工作问题及改进计划虽然本月取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中存在一些问题。

首先，我在与客户沟通时，有时表达不够清晰、条理不够明确。

针对这一问题，我计划加强沟通技巧的学习和实践，提高自己的表达能力。

其次，我在销售过程中还需进一步关注客户体验，提升服务质量。

为此，我将更加关注客户需求和反馈，不断优化服务流程。

最后，我还需加强团队协作能力，与同事共同为公司创造更多价值。

七、未来展望与计划未来，我将继续努力提高自己的专业素养和服务质量，为公司创造更多价值。

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金融销售月度工作总结最新5篇精选对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

一起来看看金融销售月度工作总结最新5篇精选,欢迎查阅!金融销售月度工作总结1不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了,在这段时间,我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变,因为一切对于我而言都是崭新的,需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。

通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助,在这里,很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。

如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

进入8月份以来,除了一些常规工作如制作周报,撰写会议记录以及租金催收等,同时也开始接触一些项目的协办工作。

例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。

刚开始,说实话我对这些工作也无从下手,是领导__和__以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作,虽然我现在依然不是很懂很精通,但是起码有了个大概的了解,相信随着不断学习积累,我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。

除了上述工作以外,8月份最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式,并将其汇总制成培训资料。

期间,通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。

但是由于能力水平有限和经验欠缺,一些资料无法收集齐全,同时对跨境融资的某些交易模式也会出现理解偏差,导致培训资料的制作迟迟无法完成。

所幸领导无私的教导,使得这些资料慢慢地在完善。

目前,《跨境融资的交易模式》培训资料已经基本完成,而《巴西投融资分析》仍在做最后的完善。

另外,也帮助其他部门的同事整理了《租银的合作模式》资料并制成PPT。

在8月份,作为业务部一员,也随同部门参加了其他同事的项目上会。

在这个过程中,不仅可以切实学习项目的上会流程,同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格,这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。

无论项目是否通过,项目报告难免总有些不足之处,而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

在接下来的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过,在我们公司,我们实际要销售的产品是这个客户,只有成功把这个客户推销出去,一个项目才能真正成功。

每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识,这与业务人员本身的见识和知识分不开。

有多大的见识和胆识,才有多大的格局。

这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。

自己要有目的的去学习,不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。

现在自己对于公司业务的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

以上是我8月份的工作总结!谢谢!___20__年9月1日金融销售月度工作总结2今年,国家实行财政、信贷“双紧”的方针,其目的是减少货币投入,促进原有生产要素的调整及优化配置,从而达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。

商业部门担负着回笼货币、繁荣市场的任条,其经营如何,对于能否稳定市场,促进经济发展意义重大。

我们认为,在货币紧缩、投入减少的情况下,支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的出路是活化资金存量,调整好两个结构,提高原有资金的使用效能,缓解供求矛盾。

到年末,一类企业的贷款比重达65.9%,较年初上升4.7个百分点,二类企业达26.7%,较年初下降2.6个百分点,三类企业达7.4%,较年初下降2.1个百分点。

这表明,通过贷款存量移位,贷款结构更加优化。

(二)调整好商业企业资金占用结构长期以来,由于我市商业企业经营管理水平不高,致使流动资金使用不当,沉淀资金较多,资金存量表现为三个不合理：一是有问题商品偏多,商品资金占用不合理;二是结算资金占用偏高,全部流动资金内在结构不合理;三是自有资金偏少,占全部流动资金的比重不合理。

今年全部流动资金占用比去年增长1.5%,而购、销、利的增幅均在30%以上,资金周转加快27%。

据统计,今年以来,通过开展内部银行,商业企业约计节约资金450万元。

2.着力开展清潜,向潜力挖资金针对商业企业资金占用高、潜力大的问题,我们今年建议市政府召开了三次清潜工作动员大会,组成了各级挖潜领导小组,并制定了一系列奖罚政策,在全市掀起了一个人人重挖潜、个个来挖潜的高潮,变银行一家的“独角戏”为银企政府的大合唱,有力地推动了全市商业企业挖潜工作的开展。

为配合好企业清欠,我们还在三季度搞了个“清欠三部曲”,派出信贷员28人次,帮助企业分市内、市外、区外三个层次清欠,清回资金317笔,581万元,受到了企业的高度赞扬。

3.全力督促企业补资,向消费挤资金为解决商业企业自有资金少、抗风险能力差的问题,我们除发放流动基金贷款利用利率杠杆督促企业补资外,还广泛宣传,积极动员,引导企业学会过紧日子,变消费基金为经营资金。

在我们的推动下,有7户企业把准备用于消费的285万元资金全部用于参加周转。

如地区纺织品站推迟盖宿舍楼,把85万元企业留利,全部用于补充流动资金。

今年,我们共督促商业企业补资158万元,为年计划的6倍。

由于我们开展以上工作,使我市商业企业的资金占用结构得到明显改善,全年处理各种积压商品595万元,使商品适销率由去年的85%上升至91%,压缩各种结算资金688万元,使结算资金占全部流动资金比例控制在32%以下。

全年补资158万元,使自有资金占全部流动资金的比重由年初的6.5%上升至7.9%。

通过调整两个结构,促进了资金存量向好企业投入,加快了资金周转,盘活了大量资金,使一方面资金需求量大、一方面资金占用严重不合理的矛盾得以缓解。

实行商品监测,搞好商品供应商品是否丰富、价格是否平稳,是判断市场优劣的标准。

商业信贷的任务就在于及时、足量地把资金输到穴位上,支持商业部门及时组织商品供应市场,避免市场紊乱,我们采取的措施是：(一)进行商品排队和监测为保证市场供应,了解消费者对哪些商品最为敏感、最为需要,年初,我们抽出近两个月时间对300种日用消费品进行了商品排队,排出了97种畅销商品、134种平销商品和69种滞销商品,通过排队,摸清了市场状况,找到了工作着力点。

为使商业部门的采购既能充足供应市场,又能防止积压,减少资金占用,我们集中对火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50种商品进行监测,设置了监测卡,每旬统一对这些商品的进、销、存、价格等方面进行监测分析,然后及时指导商业企业调整采购重点。

如今年4、5月份,我们发现有不少商业部门火柴库存薄弱,市场价格混乱,及时提供资金支持百货站重点采购。

仅7天,就使市场火柴充裕起来,价格回落到正常水平。

在支持商业企业经营中,我们还从大处着眼,引导企业把近期市场和远期市场结合起来,把短期效益和长期效益结合起来,把企业效益同社会效益结合起来,以求得市场的长期稳定。

如今年6月份,我市蒜苔取得大丰收,一时间蒜苔市场价格迅速下落,广大农民普遍为销路和价格发愁。

我们认为,如果蒜苔价格下摆过低,肯定要刺伤菜农的积极性,明年的蔬菜市场肯定要受影响,为迅速解决问题,保持蔬菜市场的长期稳定,我们建议市政府召开了由财政、税务、各乡镇、市蔬菜公司等27家单位参加的协调会议,适时制定了保护莱农和蔬菜公司利益的政策,理顺了各方面的关系。

我们及时发放贷款100万元,支持蔬莱公司存储外调蒜苔120万斤,迅速稳定了市场价格,保住了市场,为菜篮子问题消除了隐患,市政府对我们的工作予以高度评价。

(二)压集体、保国营,重点支持国营零售企业国营零售企业直接面对消费者,担负着供应市场、平抑物价的艰巨任务,其经营好坏对市场关系重大;而集体企业普遍管理水平低,且多追求盈利,不承担保市场的责任。

为此,我们确定了压集体、保国营、重点支持零售企业的贷款投放序列。

今年在商业贷款基本不增加的情况下,6户国营零售企业贷款上升175万元,而17户集体商业企业下降232万元。

由于我们支限分明,使国营零售企业的社会效益和经济效益明显提高,完成购、销、利为4079万元、6788万元和179万元,分别比去年同期增长25.6%、31.4%、29.8%,资金周转较去年同期加快7.5%。

(三)重视决算审查,搞好综合反映为使商业企业取得扎扎实实的经济效益,维护流动资金的完整无缺,我们于年末抽出专门人员对全部商业的效益进行审查,共审查出虚假利润134万元,并及时采取果断措施,督促企业调整了帐务,保证了年终决算的真实性、准确性。

今年,我们还重点抓了综合反映工作,努力当好领导参谋,共写出经济活动分析、调查报告、专题总结、论文、经济信息等249篇,被有关部门转发录用的达169篇,通过写作,同志们的业务素质也有了明显提高。

(四)抓政治思想工作,促廉政建设今年,我们始终把政治思想工作做为工作中重要的一环,坚定不移地执行党的路线、方针、政策,自觉地、坚决地抵制资产阶级自由化思潮的侵蚀。

为惩治__、重振党威,我们还狠抓了廉政建设,制定了实施方案,坚决做到不吃请、不受礼、不以贷谋私,清正廉洁,把我们建成一个团结的集体、战斗的集体、朝气蓬勃的集体。

19__年过去了,新的一年即将到来,我们决心坚定地贯彻治理整顿的总方计,着力调整信贷结构,再创新成绩,再上新台阶,大力促进我市的商品流通,为发展经济,振兴聊城做出贡献。