陈帝豪失传的惊人营销37个秘诀

客户方案1.领导、员工2.退休、员工3.在职：分年龄（30、35、40）4.女性是否分已未婚？5.已未单独报价？还是统一报？6.人数、男女比例7.预算8.团检、散检？9.班车？10.去年套餐11.VIP体检？12.领导或员工特别关注什么项目？或负责人您觉得今年必须要增加或保留什么项目？13.家属定了以后14.感谢！减轻工作量、提升满意度15.员工名单（姓名、性别、女已未婚、身份证、部门、体检日期（非必填项目）、地区、出生日期、领导或员工、特殊人群套餐标注、其他备注）16.体检须知+体检凭证（时间范围）17.班车安排18.团检时间、散检时间19.预付？发票是付一次开一次？OR所有的付完统一开一张？20.重要人群的特殊需求和注意事项（如：领导如果加项付费问题）21.合同？22.替检23.是否允许疾病检测推荐、员工加项付费方式、领导加项付费方式领导家属体检、预算用足、领导加项预算用足、拜访客户需要用到的工具（有形展示）1.2.02.健康会（海清+公益）3.团检+个检报告模板4.企业平台5.仪器设备介绍PPT6.疾病检测数据（绿皮书）7.专家介绍（照片+介绍）8.IPAD（环境设备照片+具体型号的设备照片）9.见证（工具夹）10.伴手礼（笔记本、同仁堂菊花+枸杞（枸杞文件）+碱性水（碱性水PPT）、瓶装小点心、特色饮品、颈椎PPT、健康书（于康、血压仪/血糖仪、美津宜和、柠檬片+PPT、水世界、欢乐谷、本来生活网、汨粽、储橙、）——看微信11.体验卡12.基础套餐（折页、看原价的）13.简报？14.设备型号、照片15.采血试管+项目具体相关知识16.30岁以上能救命10大体检项目——搜集权威杂志的体检项目推荐的文章17.行业数据（卫生局、其他的高发疾病数据）18.过劳死文章——推荐项目（尤其是领导）19.老板名片20.CT的危害文章21.彩超、DR好处的文章22.人体成分分析仪测试卡+文章+照片+好处23.日历夹24.碱性食品的表格系统跟进1.签单前(一)1)了解客户的企业文化、合作伙伴、获得什么奖2)发表过什么文章？写过什么书？接受什么采访（文章）3)决策流程（决策关键、支持者、反对者）4)加前台QQ，发展内线5)资料准备6)谈话提纲7)拜访时（到和走都有小礼品）8)拜访后第一时间短信感谢（回来后发一个拜访记要）9)拜访中确定下次机会10)每周五PPT、至少半月一次特色礼品（有文化的文章）11)签名、方案、电话9段12)职业装13)客户关注的60个问题——14)手表、回族、衣饰、信仰（佛）、高尔夫（前期知识准备）15)试检16)水杯端走、椅子归位、双手递送名片17)ABC—领导介绍18)加QQ、加微信、飞信、留邮箱（留手机、问他用不用微信）19)天气变化提醒带伞（尤其下雨、口罩）20)定期回报、期望值定律（让客户放心）21)帮助客户就医问题22)所有的EXCEL版资料，做成可打印一页的格式2.服务中1)负责人额外赠送项目+亲自接待2)重要领导和负责人卡段标注：VIP3)家属体检和员工体检分开做项目4)分阶段汇报到检和未检名单5)报告名单整理6)个别领导加急7)负责人父母体检？8)定期发送一些PPT、个别礼品+要求转介绍9)团检满意度调查3.服务结束后1)每个月一次PPT2)节日礼品3)生日+父母生日4)记住负责人和负责人父母的体检时间5)吃饭联络感情6)专家一对一讲解7)满意度汇总报告8)失传的惊人营销秘诀——陈帝豪老师一流销售卖自己、二流销售卖服务、三流销售卖产品、四流销售卖价格一、角度你必须自发的走进对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心。

L:员工关心的是收入，老板关注的是业绩利润销售四部法：1、走出自己的世界2、走进对方的世界3、将对方带到他们世界的边缘4、将他带进自己的世界对方90%的要求要的是结果，不是产品本身二、人性没有营销，只有人性人性背后的6个指南针1、梦想L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部（班级前三名）每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想很多客户没有购买的原因是对方没有听懂（因为你用的都是自己公司的专业行业语言）L：废除土地私有制——打土豪，分土地要用对方听得懂得语言，生活化的语言与客户沟通2、身份感给员工与客户身份培训（训练）没用（操作）3、好奇心4、渴望客户购买的原因是他的渴望还没有实现描绘客户心中的渴望三、理由人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由1、沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。

2、成功是否取决于从低潮中跳出来的速度冠军找成功是理由，失败者总在找失败是理由如何让企业不倒闭！（找成功的理由）（1）找到让企业做强做大的7个理由（2）为每一位员工找出高收入的7个理由一切都是理由在起作用在对方最开心的时候问XXX的理由是什么？3、一定要为自己的客户找到购买产品的7个理由是什么（从客户、对方的角度出发的理由）四、平衡营销就是打破对方的平衡当客户付钱成交的那一瞬间，就失去了平衡，需要我们及时的送上真诚的服务。

服务三点:（1）梦想成真的体验（2）意料之外的惊喜（3）触发客户的内疚感、自豪感.五、后端模式一个公司除了销售其他的都是成本公司任何一个人除了去成交就是要配合成交找到潜在客户（鱼塘）找到塘主，达成合作!首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。

（要么亏一点，要么赚一点点，或者打平）寻找客户的重点：1、有购买力2、有影响力3、可以转介绍（产生后端利润）客户转介绍应该具备的关键：为客户提供1、机制（利益机制）2、工具（信任）3、角度传统营销方式：1、成交2、抓潜——成交3、成交——追销4、成交——转介绍5、抓潜——成交——追销6、成交——追销——转介绍7、抓潜——成交——转介绍8、抓潜——成交——追销——转介绍六、保证增加保证就会增加利润如何做：1、承诺对方最想要的结果七、赠品1、赠送产品要与自己产品是相关的2、赠品要是低成本、高价值的3、赠品要塑造价值4、赠品必须要2-3个5、将竞争对手卖的最好的产品作为赠送产品八、测试九、体验学习营销最有效手段就是先要去购买，先把自己成为客户，然后去总结最有效的营销方式。

1、带领员工去比自己强的竞争对手那里购买2、亲自到员工那里去购买体验，研究员工可以提高的地方世界观=观世界3、到各个行业的冠军那里去购买，学习如何成交瞬间启动好奇心的秘诀1、神秘感2、制造悬念3、忽隐忽现成交最重要的核心是状态提前让客户进入成交的状态1、无论你的梦想有多大，目标有多大，无论你想要的是什么？在这个世界上你想要的一切，别人已经做到并拥有一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！例：习主席的内心对话是”钓鱼岛”；老板的内心对话是”利润”；员工的内心对话是”收入”⋯⋯找到对方内心对话的四个步骤！1、走出自己的世界！2、走进对方的内心世界！3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）4、将他带进你自己的世界！让客户主动找你！！案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊”救命”，结局是被杀死。

因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊”失火了！你们再不出来都会被烧死！”一定能获救！一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！例如，女人买化妆品不是为了”美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！描述结果的关键点：1、让客户最轻松达到结果！例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！2、让客户最快速达到结果！例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！3、让客户最安全达到结果！例：可以喝的洗面奶！三、没有营销，只有人性！营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！人性的悬机：1、身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要学会给员工身份，给客户身份感！！例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！2、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！3、好奇心！瞬间启动对方好奇心的3个秘方！销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！四、理由！不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由！必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！例：告诉老公：”我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！”反复问，老公一定越来越爱你！）4、营销就是打破对方的平衡！让对方意识到问题的严重性！在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：1、给他一次梦想成真的体验！2、给他意料之外的惊喜！3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！五、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！客户见证要素：1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同行见证。