营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀tword文档
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀
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一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！
例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂……
找到对方内心对话的四个步骤！
1、走出自己的世界！
2、走进对方的内心世界！
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
4、将他带进你自己的世界！
让客户主动找你！！
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！
把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点：
1、让客户最轻松达到结果！
例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！
2、让客户最快速达到结果！
例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！
3、让客户最安全达到结果！
例：可以喝的洗面奶！
三、没有营销，只有人性！
营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！
人性的悬机：
1、身份感！
人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要学会给员工身份，给客户身份感！！
例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！
2、渴望！
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
3、好奇心！
瞬间启动对方好奇心的3个秘方！
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！
四、理由！
不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！
任何事情的开始都会有个理由！
必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由！！
必须要找到让业绩好的理由！根本不要总结业绩差的理由！！
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！
沮丧是昂贵的浪费！
低潮是最致命的伤害！
抱怨是最大的无能！
让企业基业长青，永不倒闭的秘决！！
1、找到让企业做大做强做久的7大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由！！
面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！
如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！
3、帮客户找到购买你产品的7个理由！！每次都告诉他这7大理由！！
例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！）
4、营销就是打破对方的平衡！
让对方意识到问题的严重性！
在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求！
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！
客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：
1、给他一次梦想成真的体验！
2、给他意料之外的惊喜！
3、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！！更多关注
客户见证要素：
1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同产品只卖方案！
1、方案要无懈可击！
2、要让客户无法抗拒！
解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！
3、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
?
推销：顾客本来不想买，听了你介绍，开始有购买的行动
营销：依据顾客的需求，量身定做产品
以上最重要的赚钱秘诀，需要同时解决一个问题，如何找出顾客的问题需求与渴望
1、??问自己，问顾客，为什么要买的你的产品。
2、??顾客遇到的问题是什么，如何找出问题并且提出解决方案
3、??问题有大有小，只要解决掉主要的问题
只要你能够回答上述上个问题，相信你的推销话术与营销方案会在市场上获得认可。从人性的角度出发，了解人性，找到顾客的痛苦点，需求点，渴望带你，再向伤疤上释放刺激元素。
大部分顾客遇到问题，不能麻烦解决，就采取了隐藏，回避等态度，试图掩盖伤疤。但是这个伤疤是不是会真的消失，事实上一定不是这样。
今天受到一件事的伤害，哭一哭就完事了，若干年以后会不会在某一时刻，突然想起来，再哭一次。这是一定的。
就好像初恋情人分手，伤心个几个月，过了几年，以为再也不会情感触动。可因为你听到了某首歌，见到了属于你们的独特场景，或是某句特殊意义的句子而再次触动你。
这3个主要问题，就好像地图一样，要唤醒顾客心中的记忆
销冠的营销经验心得分享
第 1 页 共 13 页 销冠的营销经验心得分享
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15个营销技巧
1】角度！！必须百分百地站在对方的角度：
走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久？）；
2）走进对方的内心，深入第了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）；
3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…）
4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！！！
【2】因果！！！是你的：无需费力、轻而易举、易如反掌不是你的：怎么得到，将怎
样失去万法皆空、因果不空、如是而已！
【3】品牌，是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：
1）成立时间（时间积累？);
2)服务人数(多少用户？)；
3）公司理念（价值、质量、标准、专长?）；
4）历史成就（大客户、明星客户、贡献、奖项？）；
5）品牌嫁接(你和谁一起？)！
【4】如何启动对方的好奇心？
1）神秘感；
2)忽隐忽现；
3）制造悬念；
4）新的疑惑；
5)无法形成判断！
【5】客户付钱后，就愿意接受你的影响！这时候，你要给对方制造：梦想成真的体验、
意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！
【6】如何触发客户的自豪？
1）制造惊喜与内疚；
2）给予确定与安全；
3）认可身份与重要；
4）引发侮辱与歧视；
5）肯定贡献与价值！
【7】营销，就是影响！影响客户的思维、思想、情感更重要的是：你要影响客户的购
买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！
【8】模仿！快速改善营销结果，最有效、最安全、最可靠的方法：就是效仿其它行业
有效的“促销活动”！
【9】你总是：传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方：如何采
取简单、明确、具体的行动？才能快速得到：对方最想要的结果！
【10】购买决策，大都是因为受到情感因素的影响！理性，常常会阻止这种情感前进！
客户情感，是购买的最重要的驱动力！理性，只能是辅助情感整理、分析和判断！
【11】人性深处：都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感如果，你的产品能巧妙地
贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！
打造品牌的秘诀-品牌营销心得体会
打造品牌的秘诀-品牌营销心得体会
近年来，品牌营销已经成为企业发展的必要组成部分，而打造一个品牌，也成为企业经营发展的重要课题。本文从个人深刻的品牌营销心得体会出发，总结出品牌营销的秘诀，以期为企业的品牌建设提供参考。
品牌营销的第一要义是建立品牌形象，企业应该确立一个简洁明了、有吸引力且能够代表公司品牌形象的品牌形象，有助于消费者对该品牌的认知和认同。在建立品牌形象的同时，企业也要注意品牌传播，要坚持定期进行品牌宣传，比如利用各种宣传媒介，如网络媒体、报纸、电台、电视等，给消费者提供更多的品牌信息，以提高消费者对品牌的认知程度。
品牌营销的第二要义是提升品牌价值，企业应该积极开展各种品牌促销活动，以提升品牌价值，提高品牌形象，吸引更多消费者的关注。比如可以举办消费者回馈活动，给消费者提供优惠价格的商品，或者推出新品，这样可以吸引消费者的关注，从而提高品牌的价值。
品牌营销的第三要义是打造品牌文化，企业要坚持以消费者为中心，以诚信为本，不断提升产品和服务质量，打造品牌文化，也就是把企业的经营理念和企业价值观延伸到每一个细节，形成一种完整的品牌文化。
品牌营销的第四要义是构建品牌社区，企业要把消费者视为企业的朋友，以友好的态度去沟通，建立一个品牌社区，把消费者聚集在一起，形成一种互动的社会环境，以提高消费者对品牌的信任度和归属感。
以上是我自身深刻的品牌营销心得体会，建立品牌形象、提升品牌的价值、打造品牌文化和构建品牌社区，是打造一个品牌的秘诀。企业要积极开展品牌营销，努力提升品牌价值，才能在市场中脱颖而出，取得良好的市场表现。
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卓越销售的七大秘诀中国营销传播网丁兴良
关键人的重要性相信大家都能够体会得到，找到关键人物不仅使销售人员能够节省更多的时间、得到更多的资源、减少更多不必要的麻烦，而且能够使订单成功机率大大提升。这也许就是找对人的魅力之一。
教你找对人，找对人，做对事，是对销售人员最基本的考验，也许你曾经因为找错人而四处碰壁，也许你曾经被人不断地踢，这里，改变你的遭遇。
1、目标客户，你了解他们吗？
先问问自己：你找到的目标客户，你都了解他们吗？
了解你的目标客户，不只是知道他们公司是做什么的，与本公司的销售联系有哪些，以前合作有哪些，而是真正深入到客户内部去，当然也不只是去了解客户的采购流程和组织架构，这两大要素是很重要的一部分，可是它们的范围却太过于宽泛了，所以，我们必须真正找对人，而他们，才是你真正需要了解的对象。
公司总经理，在公司销售中处于什么角色？他是销售的决策人，他考虑和关心的重点是利益最大化，对于性价比，他的要求中等，在整个项目进行的过程中，他处于一个很重要的地位，有着举足轻重的作用，所以，千万别忽略了他，否则，他也会忽略掉你。
公司最懂技术的人，如果说最有发言权，那必定非他莫属，因为在这个公司他是最懂的人，他的一句话可以决定你的产品是去还是留，所以，重视他的建议，你也许会收到意想不到的回报。
谁使用产品，他与技术部主管有着相似的重要性，如果说技术部能给你好的建议，那他更能从最基层反映给你他们最想要的信息，所以，请把握住你所有的生产部门主管，对于他们的任何一点报怨，一定记在心里，不断改进，提高自己。
那个握着算盘在人，作为公司的财务负责人，他最想要的是支出最少，收入最多，所以，对于价格，他最敏感，你够了解他心里的价格界限吗？如果不够，去多想想。
2、让金钥匙为你开启财富之门
当你拥有开启财富之门的金钥匙之后，你便可以获得无尽的财富。你的客户手握采购重权，而你想要获得这份合约，怎样才行呢，想要开启财富之门，你要先拿到你的“金钥匙”。但是，怎样去获得呢？让客户心甘情愿的拿出来可不是件容易的事情。
励志_销售冠军的成功秘诀
销售冠军的成功秘诀
销售冠军的成功秘诀一、250定律 不得罪一个顾客
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的`重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
销售冠军的成功秘诀二、名片满天飞 向每一个人推销
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
完整版陈帝豪失传的个营销秘诀
完整版陈帝豪失传的个营销秘诀
引言
陈帝豪是中国营销界的传奇人物，他在传统营销方法的基础上，创造出了许多独特的个营销秘诀。然而，由于他的个人保密和资料丢失等原因，许多陈帝豪失传的个营销秘诀逐渐被遗忘。本文将通过整理搜集的信息，还原并分享完整版陈帝豪失传的个营销秘诀。
1. 关注目标市场
陈帝豪极其注重对目标市场的了解和研究。他认为只有深入了解目标市场的需求和特点，才能制定出针对性的营销策略。为此，陈帝豪提出以下方法：
• 市场调研：通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，了解目标市场的消费者需求、购买习惯和喜好。
• 竞争对手分析：研究竞争对手在目标市场的策略和优势，以便制定出有针对性的差异化营销策略。
2. 运用创意的分销渠道
陈帝豪主张通过创意的方式，找到适合产品销售的分销渠道。以下是一些他常用的分销渠道：
• 线下合作：与具有相同目标客户群的线下商铺合作，共同推广产品。
• 社交媒体：通过社交媒体平台，与目标客户建立联系和互动。
• 线上市场：利用电商平台、微信小程序等线上市场，提升产品曝光和销售量。
3. 个人品牌建设
陈帝豪提倡个人品牌建设，并认为个人品牌可以增加产品的信任度和吸引力。以下是一些个人品牌建设的秘诀：
• 提供优质内容：通过博客、微博等方式，分享与产品相关的有价值的内容，树立个人专业形象。
• 个人形象打造：注重自身形象的塑造，例如着装、仪态等都应与产品所代表的形象相符合。
• 圈层建设：加入相关的行业组织和社群，扩展人脉和资源。 4. 故事营销
陈帝豪善于运用故事营销的方法，通过讲述产品或品牌背后的故事，吸引消费者的关注和共鸣。以下是一些故事营销的技巧：
• 独特的起源故事：打造独特的品牌起源故事，增加产品的神秘感和独特性。
• 用户故事分享：收集用户的真实故事，通过分享来展示产品的优势和价值。
• 情感共鸣：通过故事中的情感元素，引发消费者的情感共鸣和认同感。
5. 数据驱动的营销优化
《销售技巧》：销售永远没有淡季，让业绩倍增的37条法则
《销售技巧》：销售永远没有淡季，让业绩倍增的37条法则
既然选择了销售，就注定要面对不平静的人生，残酷的市场竞争，从来就没有假期。关于销售的37条法则，助你业绩倍增！
打造进攻型销售顾问
1、生存法则：羚羊不去奔跑，会被狼吃掉；狼不去奔跑，会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
7、进字法则：与时俱进，改传统模式为现代武器，狠抓效率。
创造优势产品
8、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
9、信赖法则：销售永远是先销售自己。
10、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
11、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。让顾客相信自己，相信产品。
12、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军！我付出，我就一定能！
学会经营
13、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
14、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
15、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天不一定成交，但一定要创造成交机会。
快速突破顾客预设防线
16、10套法则：让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。 17、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
18、速度法则：服务为主，速度至上。让顾客感到被重视。
19、MAN法则：要有敏锐的嗅觉，找准客户，留住并成交客户。
20、放大法则：激发置业者购买情绪，提高顾客需求。
引爆顾客购买情绪
21、2+3+1法则：学会科学的介绍产品，既要全面，又要突出特点和优势。
22、借势法则：在产品介绍中，让顾客自己说服自己。
23、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易，在带看中与顾客建立良好关系。
经典营销策略三十七条
经典营销策略三十七条
1．给顾客各种各样的“意向"
“意向引导"在买卖交易中的作用很大.它能使顾客转移脑中所考虑的对象,产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中,变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。但在顾客看来,一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后,他（她)都以为自己占了便宜。
推销员在开始进行推销时，一开始就要做好充分的准备,向顾客做有意识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”。例如：
“我们公司目前正在进行一项新的投资计划，如果你现在进行一笔小小的投资。过几年之后,你的那笔资金足够供您的孩子上大学。到那时，您现也不必为您的孩子的学杂费发愁了。现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，更是不可想象，您说，那会怎么样呢？"
当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后,必须给他们一定的时间去考虑，不可急于求成。要让你的种种暗示，渗透于他们心中,使他们的潜意识接受你的暗示.
推销员要擅长于把握住进攻的机会。如果你认为已经到了深询顾客是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：“每个父母，都希望自己的孩子接受高等教育。‘望子成龙'，‘望女成凤’，这是人之常情.不过你是否考虑到，怎样才能避免将来这种沉重的经济负担,而对我们公司现在进行投资，则完全可以解决你们的忧虑，对这种方式，您认为如何？”
当买卖深入到实质性阶段时,他们有可能对你的暗示加以考虑，但不会十分仔细，一旦你再对他们购买意愿试探时,他们会再度考虑你的暗示，坚信自己的购买意图。
顾客进行讨价还价，会使他们洽谈的时间加长。这时,推销员必须耐心地、热情地和他们进行商谈，不断强化那是他自己的意图，直到买卖成交.
2．以探虚实的方式打破对方封闭意识
商谈时，不能被动地应战而要主动地进攻，以寻求胜利的到来。特别是对于客户处在犹豫不决时,你就更要助他“一臂之力。”
失传的37个秘诀(现场课堂笔记)
《失传的37个秘诀》第13期课堂笔记
一、角度
从现在开始，你必须100%的站在对方的角度！同时要走进对方的世
界，深入了解对方的内心对话！（对方最关心的事情）
如何行动:
第一步：走出自己的世界
第二步：走进对方的世界
第三步：将对方带到他世界的边缘
第四步：将对方带入你的世界
二、焦点
你关注哪里，你的能量就会流向哪里,哪里就会成长！
你生命的目的，不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优点!
聚焦、聚焦、再聚焦......
关注优势才能成功!
将优势发挥到极致!
如何行动: 1.你要把焦点放在有结果的员工身上。
2.你要把焦点放在有结果的客户身上 (20%的客户创造80%的利
润,80%的客户只创造20%的利润)
3.你要把焦点放在有结果的产品身上。
4.你要把焦点放在有结果的市场上。
5.你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上。
(在营销时，如果没有提前锁定目标客户最想要的结果，你的营销无
疑于大海捞针)
三、结果
不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是产品，而是他想要的结果。
结果越具体越有效！
你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。
我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上。
客户买的不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果。
①最轻松得到结果
②最快速得到结果
③最安全得到结果 ④最简单得到结果
销售流程（购买流程）要简单
在销售时，每减少客户的一个流程，成交率会提高10% ！
四、人性
没有营销，只有人性！
人究竟需要什么？
人-人心-人性
1.身份感
人性最大的不满就是对自己身份的不满。每个人理想的身份和他现实
的身份有巨大的差距。
客户购买的不是产品本身，而是产品背后的身份感。
2.渴望
产品的价值不取决于产品本身，而取决于对方对产品的渴望程度
(极度饥渴)
3.恐惧 在这个世界上，我们每个人天生的不自信，天生的自卑，天生的
恐惧。
一个人之所以恐惧是因为我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉
价值一个亿的营销案例
你必须100%的站在客户的角度思考
克亚营销铁律
第一，你的所有营销沟通和活动，都必须100%从对方的角度思考。
无论做什么，我们都要做到“100%的站在对方的角度，走进对方的内心世界，深度了解对方的内心对话！”
案列1:
亥尔波特在美国是一个传奇人物，他通过一封简单（只有350个字）的销售信，却创造了1.78亿美金的销售记录！他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩，更不可思议的是，所有这些财富的神话，都是通过他简单的销售信实现的。
对于这样的一个营销怪才，可想而知，想拜他为师的人必定不少，但大多数人都以失败告终，为什么呢？因为亥尔波特确实很怪，也不愿收弟子。
这是个棘手的问题，克亚老师要拜师，该怎么办呢？
刘克亚老师冥思苦想了很久，常规的做法肯定要失败，最后，灵光一现，另辟蹊径 ：要知道，当时美国营销界的这两大学派是各做各的事，是互不联系的，很少有沟通，甚至互相鄙视对方；而我是出自科特勒门下，原则上我与亥尔波特理应是水火不容的，但从另一个角度思考，为什么克我不能利用这一点去达实现我的目的呢？
找到亥尔波特的电话后，克亚老师怀着忐忑不安的心情拨通了电话，“嗨！我是刘克亚，在过去几年里，我一直在全球最好的营销学院深造，我亲自跟随“营销学之父”科特勒学习，我满以为这些营销理论可以解决世界上很多问题，帮助很多人，但最近，我非常痛苦，非常愤懑，因为我发现我学的东西都没有用 ”
说完之后，电话里有短暂的停顿，克亚老师忐忑地屏住呼吸，等待亥尔波特的答复。出乎意料的是，他听完之后非常兴奋，说，“真的？那你过来，我给你纠正一下。”
1998年7月，刘克亚老师正式投身亥尔波特门下，跟随他贴身学习了三个月。出乎意料的是，也是这三个月完全、彻底地改变了克亚老师原本的营销思维。
案列2：
在夜晚八点钟，一个人在小区楼道里被一个歹徒追杀，这个人边跑边喊“救命啊！救命啊！救命啊！”结果没有一个人出来！