失传的37个营销秘诀
如何掌握市场营销的100个小技巧
如何掌握市场营销的100个小技巧市场营销是现代企业管理中不可缺少的部分。
要想在竞争激烈的商场上立于不败之地，做好市场营销工作是必须的。
下面，我将分享一些市场营销的小技巧，希望能够帮助大家更好地掌握市场营销。
1. 确定目标市场首先，要确定目标市场。
不同的产品或服务适合不同的人群，因此要对自己的产品或服务有清晰的定位，确定目标市场是什么人群。
2. 了解客户需求了解目标客户群的需求是市场营销的关键。
这需要企业去接触、与客户沟通、了解他们的购买行为以及消费习惯，以此来制定更好的营销策略。
3. 提供优质的售前和售后服务售前和售后服务是影响客户满意度的关键因素。
优质的售前服务能够吸引客户，让他们来到你的店铺或网站；而优质的售后服务则能够满足客户的需求，增强客户留存率以及口碑。
4. 组织营销活动组织营销活动可以吸引大量潜在客户，而营销活动的目的就是将这些潜在客户转化为真正的购买者。
此外，营销活动还能够增加品牌知名度和影响力。
5. 建立自己的品牌建立品牌是市场营销工作中最重要的部分之一。
通过品牌的推广，可以吸引更多的潜在客户，并增加他们对品牌的信任度和认可度。
此外，好的品牌还能提高企业的销售额和市场份额。
6. 创新产品或服务创新是推动市场发展的动力之一。
不断地推陈出新，创新性的产品或服务能够吸引更多的客户，增加市场份额。
7. 利用社交媒体社交媒体是目前最流行的互联网营销工具之一。
通过社交媒体，企业可以与潜在客户进行互动，了解他们的需求，并且提供更好的营销策略。
8. 建立自己的网站在网络时代，建立自己的网站是必须的。
网站是企业的重要窗口，可以提供详细的产品信息、价格信息、促销信息等，吸引潜在客户并增加销售。
9. 利用邮件营销邮件营销是一种有效的营销工具。
通过邮件，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，并且及时跟进客户的反馈。
10. 利用短信营销短信营销也是一种非常有效的营销手段。
通过短信，可以向潜在客户或老客户发送产品信息、促销信息等，同时提醒客户对新产品或服务的关注。
100个微信营销技巧窍门史上完整
100个微信营销技巧史上最全！很多人都在说微营销，但大部分企业和个人都不知道怎么玩。
我成立了一个七星会新媒体研究院，和研究员们在一起讨论得比较多，也实践了很多，平时记录了很多小技巧。
用长篇大论的文章，写起来太累，看起来也很累，干脆整理成小技巧，这里的技巧包括了公众号和个人号的小技巧，都比较实用。
有些技巧可能违背你的价值观，有些技巧可能会把你心目中高大上的鬼脚七拉下神坛，不过没关系，我都坦白的告诉你.......1.不用分散精力做多个号。
服务号？企业号？个人号？不少企业注册了好多个，但都没有做好。
如果是中等规模的企业，做一个服务号是最佳选择。
订阅号的难度比服务号要大，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。
根据自己的业务和自身实力来选择。
2.个人号的潜力不容忽略。
朋友圈的玩法不只是卖货，朋友圈也不只是只有个人能玩，企业也可以做个人号，朋友圈。
对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实都可以做个人号。
很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。
3.对于刚开始起步做微信的企业，复杂的数据报表意义不大。
关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要，没有粉丝完活动性价比太低！想办法把老客户转化成为微信好友，转化成为关注粉丝最重要。
4.如何突破人数限制。
有个简单的办法，每个号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。
这样可以形成矩阵。
每次发朋友圈，可以多个号一起同步.5.偶尔来一次互动式的文案。
偶尔来一次互动式的文案，但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接点你帖子下的评论去回复，这样其他人就能看到了。
6.如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。
例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很热闹…..7.上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告。
100个营销绝招让你登极销售颠峰
100个营销绝招让你登极销售颠峰1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
营销手段100个小妙招
营销手段100个小妙招（实用版）目录1.引言：介绍营销手段的重要性2.营销手段的定义和分类3.营销手段 100 个小妙招的具体内容3.1 产品定位3.2 品牌推广3.3 广告策略3.4 客户关系管理3.5 网络营销3.6 社交媒体营销3.7 促销活动3.8 销售渠道管理4.营销手段 100 个小妙招的实际应用案例5.结论：总结营销手段 100 个小妙招的价值和意义正文在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须具备一套有效的营销手段。
营销手段是指企业为实现产品或服务的销售目标而采取的各种方法和措施。
根据不同的分类标准，营销手段可以分为多种类型。
本文将为您介绍 100 个实用的营销小妙招，帮助您更好地开展营销工作。
首先，我们来了解一下产品定位。
产品定位是指为企业产品确定一个明确的市场地位，让产品在目标客户心中形成独特的印象。
有效的产品定位有助于吸引潜在客户，提高产品竞争力。
以下是一些关于产品定位的营销小妙招：1.确定目标市场：分析潜在客户的需求、喜好和消费能力，为企业产品找到最适合的市场。
2.挖掘产品特点：从功能、品质、价格等方面找出产品优势，突显产品个性。
3.树立品牌形象：赋予产品独特的品牌内涵，让客户记住并喜欢上你的品牌。
接下来是品牌推广。
品牌推广是指通过各种渠道提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，为企业产品赢得更多关注和支持。
以下是一些关于品牌推广的营销小妙招：4.制定营销传播策略：结合产品特点和目标市场，选择合适的广告媒体和传播渠道。
5.举办公关活动：通过举办新闻发布会、赞助活动等形式，提高品牌曝光度。
6.建立合作伙伴关系：与其他企业或机构建立战略合作，共同扩大品牌影响力。
此外，广告策略、客户关系管理、网络营销、社交媒体营销、促销活动和销售渠道管理等方面也包含了许多实用的营销小妙招。
在此不再一一详述，读者可自行查阅。
总之，营销手段 100 个小妙招为各类企业提供了丰富的营销策略选择。
通过学习和运用这些小妙招，企业可以提高产品销售业绩，实现可持续发展。
失传的37个秘诀(现场课堂笔记)
《失传的37个秘诀》第13期课堂笔记一、角度从现在开始，你必须100%的站在对方的角度！同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！（对方最关心的事情）如何行动:第一步：走出自己的世界第二步：走进对方的世界第三步：将对方带到他世界的边缘第四步：将对方带入你的世界二、焦点你关注哪里，你的能量就会流向哪里,哪里就会成长！你生命的目的，不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优点!聚焦、聚焦、再聚焦......关注优势才能成功!将优势发挥到极致!如何行动:1.你要把焦点放在有结果的员工身上。
2.你要把焦点放在有结果的客户身上(20%的客户创造80%的利润,80%的客户只创造20%的利润)3.你要把焦点放在有结果的产品身上。
4.你要把焦点放在有结果的市场上。
5.你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上。
(在营销时，如果没有提前锁定目标客户最想要的结果，你的营销无疑于大海捞针)三、结果不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是产品，而是他想要的结果。
结果越具体越有效！你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。
我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上。
客户买的不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果。
①最轻松得到结果②最快速得到结果③最安全得到结果④最简单得到结果销售流程（购买流程）要简单在销售时，每减少客户的一个流程，成交率会提高10% ！四、人性没有营销，只有人性！人究竟需要什么？人-人心-人性1.身份感人性最大的不满就是对自己身份的不满。
每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距。
客户购买的不是产品本身，而是产品背后的身份感。
2.渴望产品的价值不取决于产品本身，而取决于对方对产品的渴望程度(极度饥渴)3.恐惧在这个世界上，我们每个人天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧。
一个人之所以恐惧是因为我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何事物，都感到天生的恐惧和害怕!因为恐惧，所以在你的领域：①你的客户是没有能力知道自己的需求。
完整版 失传的37个营销秘诀
十二、杠杆
1、无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，在你实现梦想的过程中，有很多人会从中 受益。你要做的是清晰的告诉他如何从中受益。（清晰的梦想路线图） 2、无论你想要的是什么，在这个世界上你想要的一切已经有人做到并且拥有，你要做的是 找到这个人跟他合作 3、除了你想要还有其他很多人也想要，你要做的是找到这些人跟他一起要
你身边的任何一个人都是想帮助你的，只是他们找不到帮助你的思路、方法和前景
十三、差异
与竞争对手反着干 找出差异
十四、测试
先试飞 样板市场 根据地 先有效，再放大，边测试边优化
十五 反射
外界是你自己内心的反射 外界都是假像,你看到的一切都是假象 现象与本质 每一个行为背后都有一个巨大的动机 越强调就会越匮乏 越抗拒，越持续 越在乎，越失去
二十一 合作
一、甲方最想要的，乙方轻而易举地能够给他；乙方最想要的，甲方能够轻而易举的给他。 只有这样的合作才是有效的，有结果的。
二、建立合作伙伴的秘方： 1、选择怎样的合作伙伴：为你提供鱼塘，为你提供产品 2、怎样接触他：提供详细的合作计划：A、他的利益，他的付出;你的利益，你的付出；你 要做的事，对方要做的事。B、接触的理念：强化对方的利益，弱化对方的付出； 3、如何建立信任：A、你要有专家的形象，展现你的专长，描述你选择合作伙伴的标准 ；B、 你要不断地贡献价值，永远都不要提你的回报 4、如何让你的目标合作伙伴主动提出来跟你合作？（果农效应） 找20－30家，选择1－2家，有结果时候，再来一遍，只摘红的苹果
六、保证
增加保证就会马上增加利润 1、承诺客户最想要的结果 2、承诺对方最担心的问题 3、比竞争对手承诺多一点点 4、不能承诺不能承担的风险 5、将行业中抱怨最多的事情承担下来（自己要先做到）
5月17杭州超速行销秘诀笔记
超速度行销秘诀课堂笔记 2012年5月17-19日萧山第一世界大酒店失传的37个最惊人的赚钱秘方陈帝豪一、失传的37个最惊人的赚钱秘方二、绝对成交的八大核心秘诀三、全自动化八步营销流程营销最大的核心：你必须100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界，深入了解对方的内心（世界）对话。
① 走出自己的世界② 进入对方的世界③ 把对方带到他内心世界的边缘④ 带他进入你的世界改标题：牵好风筝放好线——改为：轻松做老板SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部[前三名] 救命啊改为叫失火了生命数字改为失传的心灵密码——瞬间引爆你的生命力还有谁想独享20万亿的财富秘方？（成交1800万）卫生间：拉不进去，说明你那东西不够硬，尿到外面说明你那东西太短。
21周年庆改为如何做衣服不要钱金融危机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润每个购买行为的背后都有一个巨大的梦想每个梦想的背后都有一个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望每个渴望的背后都有一个巨大的恐惧营销：新忽影忽现悬念男人让老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老婆了。
你可客户在付钱的时候不平衡。
失传的确良37个秘诀：1、理由成功：做企业的7个理由失败：为失败找理由一个有购买能力的客户=10个意向客户2、反射你是怎么说别人的，就是你的缺点3、焦点：你关注哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。
沮丧是最贵的浪费，低潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能只要四个人一条心，就能颠覆全世界4、测试：所有方案都要测试，最好的方案要无限放大，直到无效为止。
5、保证：增加保证就会增加利润（零风险承诺），只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险。
21天包退28天包换品质保证书赚钱是手段，开心生活是目的，让自己强大起来。
钱是应价值而流动的，当一个说到做到，我就一定力挺他。
6、标准：不先卖产品，而是先卖公司产品的标准7、赠品：塑造价值 2-3个方案决定成交的八大秘方1、打造一个独特深刻的印象：海尔：冰箱卖不了，质量不好，扎76台冰箱造势：明确利益（客户、公司、员工）一个新开广告公司的造势：一个海滩上美女：下周我把上衣脱给你看下周我把裤子脱给你看下周我把全身脱光给你看（背对大家）最后：我们说是到做到2、建立信任①打造品牌，嫁接品牌：仙和龙塑造故事：悲惨的开头意外（突然有一天）主人公发生突发性进展主人公发生的感悟②客户见证：一个客户见证胜过千言万语，五大秘方：名人见证数字大量见证购买理由结果帮助你的客户意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。
营销的37个秘诀
营销37个秘诀1、角度角度的秘诀是营销要站在对方客户的角度，换位思考，以客户的角度去看待成交，不能站在自己的角度去营销，要知道客户想要什么？考虑什么？2、结果客户购买的是结果，购买的产品能给客户带来什么样的效果。
越靠近客户想要的结果，客户越容易采取行动。
要根据客户的情况，列出公司的业务都能给客户带来什么样的结果，比如公司老板想要通过审计更好的管理财务，掌握公司的利润情况、资产情况、规避风险；企业会计想通过审计更多的学习知识，提高自身水平，规避风险等等。
列出公司业务能给客户带来的所有结果，根据每个客户的情况，可以有针对性的提供1-2想要的结果。
3、理由无论你想要什么或者不想要什么，你都能找到理由。
在销售公司的产品时，让客户接受公司的审计或咨询业务，一定要找到客户购买的理由，可以列举多个理由，比如：审计是因为税务局要求审计、为了减少自身的风险、得到回扣等等。
该秘诀主要是针对人的方面，也可以理解为自我暗示、自我激励。
4、焦点你关注哪些，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长。
公司销售人员一定要把注意力集中在有结果的客户身上、放在客户最想要的结果上，要不断地去拓展高端客户，比如：大型国企、民营的咨询，不要把焦点放在小客户身上。
5、平衡营销就是要打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性。
每个客户都是不愿意离开他的商家，每个客户在付钱时失去平衡，需要帮助他恢复平衡。
比如：买东西在付钱的时候，人的心里都是有种失落感的，因此，当公司的客户做完报告付完审计费后，一定要帮助客户恢复平衡，要提供更好的服务不能置之不理。
6、反射你看到的一切都是你内心最真实的反射，你看到的东西与别人无关，是你大脑中的反射，每个行为的背后都有巨大的动机。
一个人越强调什么就越缺乏什么，越害怕什么他就越失去什么。
7、人性（1）梦想所有购买行为的背后都有一个梦想。
在销售时，要用能让对方听的懂的语言，不能太专业。
（2）身份人性最大的不满就是对身份的不满。
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二十、接触方式
增加接触 客户的接触方式
9221次肯定成交
只要有购买能力的客户，反复刺激，总能成功
电话 客户 邮件 传真 滴水穿石
二十一、标准
每个人都 生活在自己的圈子，对外行业一无所知
你要给他建立标准
有几个标准是其他品牌有的，但一定设计其他品牌所没有的。
例：装修的七个陷阱 选择的三个标准
二十二、好奇心
十六、见证
一、永远用事实说话，让用户说，一个客户见证性胜过千言万语。 自卖自夸的年代已经过去。 1.大师合影2.销售业绩见证3历史九年 4证言、大师、同伴5 客户见证 答案：1.名人见证 比如：纸尿裤找知名幼儿院院长 二、结果见证 三、理由见证：客户找到了购买的理由，其他客户也会找到这个理由的 四、数字化见证： 1.海量见证 2.图片见证 3.同行见证
三、活动测试
活动 结果 A活动 5万 B活动 10万 C活动 12万
四、活动测试
位置 结果 A位置 人/天 B位置 人/天 C位置 人/天
五、水果测试
水果 苹果 黄瓜 桃
品尝率
十四、价值
采茶工，1000人，1000元一天，结果来了3万人 黄金水岸的野生 2.万里挑一 3.死过3个人 4跳过三米墙 秘方： 一、量化价值： 1.实际价值 29800元，现价2+2 细1.98万元 2.心理价值 二、价格标杆： 1.历史价格 李连杰1.2个亿 刘德华3000万 2.类似产品价格 三、稀缺程度就是商机，过剩就是危机： 1.限时，超市让老太太排除买鸡蛋，限时3小时 2.限量，卖衣服，只剩一半 3.限赠品，买的早赠品大，买得晚赠品小
让客户对你痴迷 神秘感 叶茂中 恋爱约会提前离开 表示很忙，让客户感觉你是半裸的少女 连续送资料，2个员工锁定3个客户，天天送资料 他觉得我很有实力，于是约我做代理
制造悬念像电视剧一样，忽隐忽现，偶尔现身
二十三、利润
十七、方案
别人卖产品，我来卖方案
不要卖单品，而是卖全套。
无懈可击 无法抗拒 不去解除抗拒，而是不要产生抗拒 客户要买帮助你的客户意识到，购买是他最好的选择。不是他仓促的做成交。 换句话说，方案的最大特征是客户要买不是我要卖。
让购买的客户惊喜、自豪、感到惊喜、内疚，让不买的客户遗憾、失落、后悔。
稀缺性，限时限量限客户
用客户“听得懂”的语言
• 废除私有制：打土豪分田地 • 废除聘礼制：娶媳妇不要钱
• SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部
• 牵好风筝放好线，授权程式8848 • 如何轻松做老板，快速授权18招
三、理由
一生的一切结果都能找到理由 失败的企业就是找到了倒闭的理由 失败的人当做失败的理由 做强做大做企业来听课是找到来的理由 走的人是找到了回去的理由
• 沮丧是最昂贵的浪费，低潮是致命的伤害
• 抱怨是最大的无能
• 这个世界上没有客观，只有主观 • 一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度
• 七个理由：
• 为你的员工找到达成收入的7个理由
• 为你的客户找到达成购买的7个理由
四、反射
假像背后都有真像 你看到的一切都是内心最真实的反射 女人看到男人对你有意思，是因为你对他有意思
十五、体验
卖的人要体验，你是怎么买的你是怎么卖的 案例：你还是个男人，我给我妈买的
水濑48000元。这一件19800元
卖酱油的卖珠宝是没有效果的。 操作亲自带领员工到竞争对手那里去购买， 回来后，回顾和思考你是怎么被成交的。 你亲自到你员工那里去购买，回顾自己购买流程、话术
你一定要到行业冠军那里去购买
总裁执行风暴 • 成果导向 • 文化引导 • 执行人选 • 自动自发 • 提升效率 • 增长措施 • 检查流程 • 奖惩体系 • 共识承诺 • 执行落地 • 能量磁场 • 胸怀格局
十八、杠杆
无论你的梦想有多大，目标有多大 你想要的一切东西
除了你想要之外
还有很多其他人跟你一样想要
（库存）凡是买A品牌，B品牌，C品牌的畅销产品，买品牌给予优惠。
七、焦点
你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会有成果 倒闭的企业因为关注的问题，发现问题，解决问题 把焦点放在有结果的员工身上 把焦点放在有结果的客户身上 80%的客户创造20%的利润，20%的客户创造80%的利润。
你要把焦点放在有结果的产品身上 案例：500万元-800万元 服装 123456-100种 赚钱的拿出来，不赚钱少进货，不进货
十三、测试
只有客户的付款方式可信，一切都不可信， 飞机出厂要先测试 史玉柱50万投入广告后测试 一、经验测试
1000条 1000条 1000条 1000条 A客户 B客户 C客户 2万 D客户 8000 2000 20000 50000
然后把短信10万条短信发给D类客户
二、话术测试
话术 结果 A话术 1万 B话术 2万 C话术 5万
越强调什么，越缺少什么 越害怕什么，越失去什么 越拒绝什么，越持续什么 85%的钱是女人花掉的，15%的钱是男人花掉的10%是为了女人
五、人性
梦想 身份 渴望 恐惧 好奇
自豪
六、平衡
营销就是要打破对方的平衡，因为对方没有意识到问题的严重性
每个客户都是不愿意离开商家的
每个客户都希望有人垄断他的生活，接管他的生活、一辈子
案例：你是如何驱赶客户的？ 为什么成交时就是断交之时？
留下客户的秘方：瞬间
操作
1.给他一份梦想成真的体验 2.给他一个意料之外的惊喜 3.触发他的内疚感与自豪感
恢复平衡
顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品，而是骂自己 我为什么这么傻，把钱刷给你，你有本事出来解释你一解释，我就不刷了 （这时你千万别说话） 收钱尽量刷卡，发钱尽量用现金。
八、成交
一切都是为了成交，其他人就是配合成交 第一次见面，赚少钱或亏一点点钱，要么打平 直接成交、一夜情网 1.抓潜 成交 2.成交 追销 3.成效 转介绍 4.抓潜 成交 追销 5.成效 追销 转介绍 6.抓潜 成交 追销 转介绍
九、转介绍
十、保证
增加保证就能增加利益60% 7天保退，10天保换 湖州服装退货1件，赢得转介绍5件 这条街最好的蟑螂药，蟑螂不死我死 降低风险 一个医生，从医30年，打开过1800个头，280个失败，成功85% 10年打开过800个头，成功率
承诺对方最想要的结果 承诺对方最担心的部分 比对手承诺多一点点 不能承诺不能承担的风险 瞬间毁灭对手的方法是将你行业抱怨最多的 承担下来，你要先去做到
十一、赠品
100元优惠劵 常销手法 稳定现金1元 小型促销 强化现金1元 大型促销 提速现金1元 相差的 买房子送装修 买衣服送皮带 低成本 高价值 必须2-3个赠品，不同赠品满足不同的客户 塑造出价值 卖不掉的赠品 是不能送的 把竞争对手卖得最好的做为赠品
作业
写下你的11个收获，11个行动、11个改进： 1.分组每天一换，迎合学员交往需求 2.身份的人坐在一起，便于沟通交流 3.音乐强劲，讲师进场，冷场时播放
十二、印象
深刻独特，先打广告造影响，让客户和员工激动起来 海尔砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的 蒙牛1042名宣传第二名 广告公司 造势 目标客户 目标员工 疯狂 如何让目标客户疯狂采取行动 如何让目标员工疯狂采取行动 利益 明确利益，经验让客户进入状态 明确员工利益，天天发工资，提前发工资
4.限客户，限总统购买，限老客户购买，限新客户购买
5.提价，我手机换了，只告诉你一个人保存
塑造价值
品牌价值 成立时间 服务人数 历史成就 嫁接服务大客户 明星客户，政府官员，明星消费 品牌嫁接，山不在高有仙则明，水不在深，有龙则灵 找到牛人合作，找到更牛的人他就不牛了 向巴菲特借钱，拉住我华尔街走一趟 分享1.公司姓名 职位2 收获 3 行动 4 结果
失传的37个最惊人的秘诀
目录
反射 人性 焦点
方案 杠杆
1.角度
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任何人都是100%对的，只要你能够理解身边的任何人
• 老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩 • 杀手：业主不呼救命，呼失火 • 色狼：少女、来吧 • 业务：客户、要不要
四个步骤：
走进对方的世界
（要名片）如果你把你的名片给我，我会把所有的与会名单给你。
十九、状态
水平是基础，状态是成交的原因，你一定让客户进入状态 前台是杀手，扼杀了客户打电话的热情
小电话先打小电话，预约一下正式电话的时间。
张总，我知道你很忙，明天下午2点再打电话给你，那时你一定要准备好 大电话、小短信、大短信、小传真、大传真 调侃：在你们没有进入状态的情况下，我不能讲，因为我讲的作废，打 死都不愿意讲的秘诀，得放到你进入状态的时间。
带他走进你的世界
一
二
三
四
走出自己的世界
将对方带到他世界边缘
二、结果
卖飞机+电池 产品演示 1800 2800
结果导向 ，你的产品靠近客户所需要的结果
推销就是告诉客户结果 “利益点” 90%的讲结果，10%的讲产品
• • • •
最轻松，睡觉也能减肥，喝汤就丰胸 最快速，10天教你说一口流利的英语，7天狂减28斤 最安全，可以喝的洗面奶 化妆品，气晕同伴勾住老公，打败小三