招投标流程介绍PPT完美版
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招投标流程介绍PPT完美版一、招标（采购）流程通常由以下几个环节组成：1.初步确定项目采购需求和编制采购计划2.编制招标文件和采购公告、公示3.征集投标人并进行资格审查、投标保证金，确定成交候选人4.接收投标文件、开标、评标、确定中标人5.签订合同并履约验收6.完结。
二、招投标流程通常具有以下特点：1.规范有序，流程清晰，程序透明2.有利于确保公平竞争，创造良好的企业间竞争环境3.依据法律法规，涵盖项目各方面的审查和评估4.有利于项目质量和成本的控制5.共同维护市场秩序和公共利益。
三、招投标流程中的主要环节介绍：1.初步确定项目采购需求和编制采购计划（1）确定采购方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价等方式。
（2）明确采购目标和要求：制定采购项目的技术规格、性能参数、数量、质量等具体要求。
（3）编制采购计划：基于采购需求，编制采购计划，制定采购时间表和工作计划。
2.编制招标文件和采购公告、公示（1）编制招标文件：招标文件是指招标人在公开招标时向投标人提供的详细文件，包括招标公告、投标文件、技术规格、投标保证金、供货、安装、调试、质保等要求。
（2）发布公告和公示：在指定的媒体上或者采购人的网站上，发布项目的采购公告和公示，通知潜在的投标人。
3.征集投标人并进行资格审查、投标保证金，确定成交候选人（1）征集投标人：通过公告、网络、媒体等线上线下渠道，征集投标人。
（2）进行资格审查：在投标人开标前，对其资格进行审查，确保其符合投标条件。
（3）投标保证金：投标人需缴纳一定数额的投标保证金。
（4）确定成交候选人：根据资格审查结果和标书内容，确定成交候选人名单。
4.接收投标文件、开标、评标、确定中标人（1）接收投标文件：在截止投标时间点前，投标人按规定须提交标书和相关资料。
（2）开标：在规定时间和地点，投标人到场，进行公开的拆标和开标。
（3）评标：评标委员会进行标书评审，评分、比较、考虑评标标准，对投标人进行排名。
最全招投标流程介绍PPT课件
招投标分析（续）
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 （例如地下室用，或室外直面阳光等） 与我公司技术系数有别的技术要求
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招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也 就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段，一定要修炼好″外功″和″内功″。
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
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关于述标
述标的重要性
– 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现
述标技巧
– 前几次课老师所讲 – 有的放矢，把握时间 – 在开标以后，认真对待澄清工作；
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标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
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招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人，以及招标人和中标人签订 合同。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务，如提供周边设 备、延长服务时间等等。
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如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法，及有关政 策文件，熟悉不同项目的招标文件。
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如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
关于优惠条款
优惠条款，画龙点睛 简洁明了，重点突出 体现我公司实力，和与
众竞争者不同之处
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如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
编制要求
在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
招标流程和工作内容PPT课件
质量层次
由于我公司的派洛是国家发改委单独定价的品种 在质量层次上会显示单独定价，其他品种则显示 ﹙GMP﹚我公司代理北京益民的硝酸甘油速崩片 和北京益民的硝酸甘油普通片为一个生产批件共 用一个药品批准文号在药监局发的批件上显示的 是片剂，故投标时只能投普通片或素崩片，这样 在评标时可能给山东平原的普通片价格上一定的 优势，但是我公司代理的速崩片是国家单独定价 在评标时会有加分一般加6分，因此在评标时山东 平原的硝酸甘油满分是100分我公司的硝酸甘油满 分是106分，故中标的机会相当大。
竞价：医院销售量小的品种进入竞价。
评标
去年开始按照剂型评标议价：同一个生产厂家通用名剂型的药品叫一个品牌， 评标议价时候按剂型进行，只要这个品牌中标那么这个品牌下的所有规格全 部中标。
在北京社区项目里出现了一个叫打包的方式进行投标报价：按照品牌把品种 全部组合起来进行报价中西药分别打包，这个包的总的报价扣率按照招标文 件规定的扣率报价否则整个包内的品种全部废标，但包内的品种扣率可以上 下浮动，比如说包的总扣率为80扣，包内每个品种扣率可以不同，重点品种 想保证中标的品种可以报95扣，小的品种爱中不中的可以报20扣，可以重点 品种中标的机会会加大，一般2个重点品种会和4-5个小品种来打包报价牺牲 小品种来保证重点品种中标。
发售采购手册
含所有中标人的中标品种采购目录。
开始销售
签订购销合同后，中介公司会制定采购手 册。到各个医院，商业开始按照标期采购 手册销售。
完
谢谢各位老师！ 有什么地方不对请各位老师指出！
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/31
开标
开标期间或开标结束后有时间对所有投标 人的报价公示，投标人根据上一次次报价 的结果确定下一次次报价的价格。
招投标流程PPT
招投标流程PPT招投标流程PPT一、引言招投标流程是指在进行采购过程中，按照一定的程序和规定，通过公告、报名、投标、评标、中标等环节，最终确定合适的供应商或承包商的过程。
本文档将详细介绍招投标流程的各个环节及相关注意事项。
二、招标准备阶段2.1 制定招标文件2.1.1 确定招标方式及范围2.1.2 编制招标公告2.1.3 准备招标文件模板2.2 审核招标文件2.2.1 内部审核招标文件2.2.2 法务部门审核2.2.3 相关部门审核2.2.4 高级管理层审批2.3 发布招标公告2.3.1 选择合适的发布渠道2.3.2 发布招标公告2.3.3 公告期限及后续变更通知三、投标准备阶段3.1 购买招标文件3.1.1 了解招标文件获取方式3.1.2 缴纳文件费用3.1.3 提取招标文件3.2 技术准备3.2.1 了解投标要求及标书内容3.2.2 召开内部会议进行标书策划 3.2.3 开展市场调研3.2.4 编制技术方案及相关证明文件3.3 商务准备3.3.1 编制商务报价3.3.2 准备商务投标文件3.3.3 调查供应商信用状况四、投标递交阶段4.1 投标文件准备4.1.1 检查投标文件完整性 4.1.2 编制投标信封及标识 4.1.3 签字盖章4.2 递交投标文件4.2.1 投标截止时间及位置 4.2.2 递交方式及送达确认4.2.3 投标保证金提交五、评标阶段5.1 开标5.1.1 安排开标时间及地点 5.1.2 开标程序及要求5.2 评标5.2.1 组织评标专家5.2.2 评分标准及权重5.2.3 评标过程及结果记录5.3 中标5.3.1 中标公示5.3.2 中标通知及合同签订5.3.3 中标申诉处理六、附件本文档涉及附件：1. 招标公告范本2. 招标文件模板3. 技术方案编制要求4. 商务报价模板5. 投标信封及标识示例七、法律名词及注释1. 招标方式：指招标项目的具体采购方式，例如公开招标、邀请招标等。
招投标ppt课件
技能实训
• 学校因教学发展要求，特拔60万元 专款用于实验实训室建设，要求该工程 于12月底前完工。采购明细如下：服务 器1台、投影机1台、电脑120台、空调2 台、电脑桌120张，相关附件若干。
•
如果你是这所学院采购处的负责人，应当
金，也可 以是银行保函或备用信用证， 保证金一般为总价的3%—10%，未中标 的退回。 • （4）制作投标文件。 • （5）递送投标文件。
3．开标与评标
开标有公开开标与秘密开标两种方式。 公开开标是按照招标人规定的时间、地 点，在投标人或其代理出席的情况下， 当众拆开密封的投标文件，宣读文件内 容。秘密开标是没有投标人参加，由招 标人自行开标选定中标人。
• 投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组 成。
• （1）标题 • 标题一般有四种写法。 • ①由投标方和文种组成 • ②由投标项目名称和文种三部分组成 • ③只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”
即可。 • ④新闻式标题，即由主标题和副标题两个 • 部分组成。 • （2）称谓 即招标书的主要内容，要逐条写清文件 编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公 开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招 标地点、应知事项等内容。
• （3）结尾 • 应写明招标单位的名称、地址、电话、 • 传真号码、联系人、邮政编码、发文 • 日期等，以便投标者联系。
5、投标书的结构和写法
2.投标书的概念
投标书是对招标书的回答，是投标人 在承包建筑工程或承买大宗商品时， 愿意接受招标人在招标书中提出的条 件和要求，向招标人申请承买或承包 并报出价目时使用的一种文书。
3、招标书与投标书的分类
招投标流程课件.pptx
第二讲、招投标的详细流程
选择招标组织形式
选择招标方式
选择投标人资格审查方式
发布招标公告或投标邀请
编制招标方案
选择评标方法
对潜在投标人进行资格审查
发布招标文件
确定中标人
评标
开标
投标 组建评标委员会
提交评标书面报告
发出中标通知书
签订书面合同
1、选择招投标组织形式
依据相关法律、法规规定，招投标组织形式分为自行招标和委托 招标。自行招标是指招标人自身具有编制招标文件和组织评标能力， 依法可以自行办理招标；而委托招标，是指招标人委托招标代理机构 办理招标事宜。招标人不具备自行招标能力的应委托招标代理机构组 织招标。
随着建筑业的发展与改革，国家可能会进一步放宽对非国有资金 投资项目招投标的监管。《住房城乡建设部关于推进建筑行业发展和 改革的若干意见》第二点第五项：“改革招投标监管方式。调整非国 有资金投资项目发包方式，试行非国有资金投资项目建设单位自主决 定是否进行招标发包……”
二、招投标规模标准
并非所有纳入招投标范围的项目都必须进行招投标，项目达到一 定的规模标准就必须进行招投标。 《陕西省实施<中华人民共和国招 投标法>办法》第十三条规定：”房屋建筑和市政基础设施等项目进行 招投标的标准为：（一）施工单项合同估算价在一百万元以上的； （二）设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在五十万元以上的； （三）勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在三十万元 以上的；（四）单项合同估算价低于本条款第（一）、（二）、（三） 项规定标准，但项目总投资额在五百万元以上的。
（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项 目；
（二）全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
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2019/9/3
---关于招投标---
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招投标分析（续）
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 （例如地下室用，或室外直面阳光等） 与我公司技术系数有别的技术要求
众竞争者不同之处
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---关于招投标---
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如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
编制要求
在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
评委会在评审之初，对所有投标文件进行符合性检查，这是入围的
关键
商务评议
技术参数比较
评标价格比较
以上，通过商务评议，技术参数比较，评标价格比较进行评审，是机电产品
2019/9/3
---关于招投标---
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如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法，及有关 政
了解策自文身件情，况熟，悉再不决同定项是目否的投招标标；文件。
组织精干的小组制作投标文件；
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---关于招投标---
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如何做好投标工作
※投标文件的制作
条理清晰，要点详尽
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
2019/9/3
---关于招投标---
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关于述标
述标的重要性
–难得的与招标方的沟通机会 –我方实力的综合体现
述标技巧
–前几次课老师所讲 –有的放矢，把握时间 –在开标以后，认真对待澄清工作；
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招投标分析（足，这是制作标书 的前提
❖公司资质证书的要求 ❖特殊级别的要求
➢所有的招标产品品种是否满足，这是制作标 书的核心
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招投标分析（续）
对招标文件的分析
➢一体标or商务标、技术标分开 ➢是否有投标格式阐述 商务标中注意
日期限定，何时述标，何时开标 有无投标保证金与交纳方式 产品价格说明，是否最低价中标等 付款方式（包括质保年限等） 有关约束（法律条文）
---RAM CARAN如何完成任务
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编辑课件
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逢标必中 周末快乐
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问题？
案例演示与评委点评
编辑课件
22
编辑课件
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标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
落标以后
总结原因 失败是成功之母
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✓ “推销艺术是一个过程：寻找和鉴 别线索；筛选线索；进行接洽；展 示与示范；处理障碍；成交；售后 服务。这七个步骤帮助营销人员完 成一笔交易。”
---科特勒市场营销
✓ “投标不是简单的战术，而是一套 通过提出问题、分析问题、采取行 动的方式来实现目标的系统流程； 一门将战略与实际、人员与流程相 结合，以实现预定目标的学问。”
202048关于招投标11条理清晰要点详尽从目录就可了解整个标书的水招标书中的所有要点和要求都要在投标书中有所体现不要针对本项目的条件突出我公司的优势商务上技术上202048关于招投标12关于开标一览表的详读和确认价格在招投标项目的份量细读招标方要求的报价方式及格式做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大体报价做好投标前对招标公司业主评委及项目负责人的接触和了解与上级领导沟通报价填写并再经上级确认二次确认检查与研讨202048关于招投标13关于优惠条款关于优惠条款优惠条款画龙点睛优惠条款画龙点睛简洁明了重点突出简洁明了重点突出体现我公司实力和与体现我公司实力和与众竞争者不同之处众竞争者不同之处202048关于招投标14编制要求编制要求在商务标书制作方面最佳方案是按招标文件的要求编排内容
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什么是招投标？
招投标是指政府或企业组织针对一项工程或项目，向社会公开发
出招标公告，邀请有资质的单位或个人来投标，以便最终确定合适的
承办方并签订相关合同的一种公共采购方式。
招投标的意义
招投标规范了采购过程的各个环节，提高了采购效率，保证了采
购品质，避免了不当行为的发生，保证公正竞争的原则，还可以推动
市场和社会发展。
招投标的类型
招标分为公开招标和邀请招标两种类型。
•公开招标：是向社会公开发布招标文件，招标文件包括工程项目的招标广告、投标文件、议标会议公告、中标公告等。
•邀请招标：是邀请符合条件的承包商集中投标。
招投标流程
招投标流程分为招标人和投标人两个部分。
招标人流程
1.立项：确认采购项目的性质和目标等，组织编制采购计划。
2.招标准备：编制招标文件，确定招标方案和保证金，发布招标公告。
3.开标和评标：对来投标的方案进行评估，过程中还需要进行中标候选人论证、价格调整等环节。
4.签合同：确定中标人、重点谈判细节，最终签订合同。
投标人流程
1.报名资格审核：对投标人的资格进行审核。
2.投标文件准备：根据招标文件编制投标文件。
3.投标文件递交：将投标文件递交给招标人。
4.开标和评标：等待评标结果。
5.中标后答辩：对评标委员会的评价进行反驳。
6.签订合同：最终中标后进行合同讨论和签署。
招投标流程中需要注意的事项
•招标广告中的内容要明确，除了基本信息以外，还需要详细说明工程项目的内容、评审标准等。
•投标人在投标前，应仔细阅读相关文件，遵守规定，并及时询问相关问题，确保投标文件的真实性和合法性。
•投标人应在规定的时间内提交投标文件，否则可能会被采购机构视为无效。
•对中标人而言，应对中标条件和合同内容进行仔细的研究。
招投标的风险和挑战
招投标虽然是一种公正的采购方式，但它还是面临着很多的风险和挑战，主要包括以下几个方面：
•招标文件的编制需要付出大量的时间和精力，而招标人仍然有可能面临受邀供应商不足的情况。
•投标人需要认真进行材料披露和真实性审查，否则可能会因为信息不准确、不全面，而成为竞标失败。
•投标人需要遵守相关法规和规定，对于没有合法经营资格的投标人，一旦发生法律纠纷，将会面临严峻的后果。
•对于中标单位而言，需要严格遵守合同的约定，否则可能会面临严厉的处罚和损害信誉的情况。
总结
招投标流程是企业或政府采购过程中的重要环节，通过遵循招投标规范和流程，可以提高采购效率和品质，同时也可以保证市场和社会的公正竞争，促进经济发展和市场繁荣。
虽然招投标存在很多风险
和挑战，但通过正确的操作和管理，可以有效降低风险，最终获得成功。