早教建议

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三大早教简易方法:早教方法很多,本人更倾向于使用一下这些便于家庭操作、有效和省钱、同时自己也收益的方法。简单说来有三个方向:音乐、数学启蒙识字启蒙。

一、音乐启蒙

1、音乐的作用:好的音乐不仅让孩子性格开朗、平和更能扩宽孩子的听力频率。据科学研究:外语听力好的人往往是因为他能听到的语言频率非常广泛,可以容纳不同的语言的频率。而音乐的频率范围是全频,例如:钢琴88个键中就包含了人类所能听到的所有频率范围。西方古典音乐的频率范围是最广的。将来孩子学外语时小时候听过的宽阔的频率将有利于孩子更容易接受别的语言音域范围。如果你是希望孩子将来在跳舞、唱歌有所长,甚至能达到朗朗这类音乐神童的成就,那么孩子从小的音乐陶养就更必不可少了。

2、哪些音乐可以听?

基本上来说,应选择和平优美的音乐,避免节奏过快或者忧郁的音乐。进一步精选则以西方古典音乐为首选。当然传统古典音乐也是很好的,可以陶冶孩子文雅的情操。从小听流行音乐的孩子气质容易容易流于低俗,听摇滚乐的孩子长大则容易好动暴躁,而有的父母根据自己的喜好给孩子听《二泉映月》、《梁祝》,孩子从小就忧郁爱哭。所以应慎选早教音乐,流行音乐、摇滚乐、哀乐尽量不要给孩子听。

3、怎么听音乐?

非常简单:只是每天在孩子吃饭玩耍甚至睡觉时作为背景音乐播放,从零岁到80岁都可以听,记住千万不要让孩子专门抽时间“欣赏音乐”更不要强硬给孩子讲解音乐理论。音乐素养不是学出来的,而是陶冶出来的。只要音乐总

是像空气一样自然而然的存在,你的孩子就能轻松又自然地受到音乐的熏陶。

4、建议教材:《爱和乐》(西方古典音乐集锦)价钱较贵,但质量和后期教育服务咨询都不错。不建议网上随便买一些打折的。正规厂家和经销商处购买才能买到正版的。

《国乐启蒙》(中国传统音乐集锦),家长仍需自己挑选,里面一些曲目仍过于低沉,不适合全部给孩子听,但不失为现行较全质量较高的国乐集锦。

二、识字启蒙

1、识字的好处:日本的早教专家对一群学龄前儿童做过一个关于学习汉字的调查,结果发现:3岁以前学习汉字的孩子,平均智商为130,4岁以前学习汉字的,平均智商为120,5岁以前学习汉字的智商为110,而5岁后学习汉字的孩子,平均智商不超过110。可见汉字对孩子智商有极大的影响作用。

2、怎么学?

很简单,可以在家用硬纸制作一些字卡。如果孩子1岁左右,字卡大小可为15cm*15cm左右,用正楷书写,黑色。一般写一些生活中经常接触的单音词的实物,如:猫、狗、窗、墙、门等。带孩子玩的时候经常指着字念给他听。大约一两个星期换一批。慢慢过度到双音节的词语。孩子3、4的时候可以把字卡做小一些,换上彩色的笔来写。也可以做成小卡片,在与孩子玩耍、外出时遇到孩子感兴趣的事物马上随即编写。孩子的识字还可以结合讲故事阅读来进行,找一些孩子喜欢的画报等一边讲故事一边给他看书上的字。

除了书面上的识字,教孩子口语也是很重要的,有时间和孩子相处的时候可以教孩子一些琅琅上口的儿歌、诗词甚至可以是现在受到广泛关注的传统经典(《论语》、《弟子规》等)。这样孩子不但说话早,还能诗书满腹、出口成章。如果实在没有时间陪孩子读,也可以用录音机播放。不要要求孩子长时间

的听,孩子在不知不觉中就能熟悉甚至背诵。

3、推荐教材:如果有更多的时间来学习孩子的识字教育,可以看一下更具体的书籍:冯德全《阅读点燃智慧》。

如果有时间陪孩子阅读、朗读推荐看王财贵教授的演讲《教育就如此简单》(黄盈樟处可以借到,也可以网上下载)

传统文化亲子共读推荐教材:《论语》、《弟子规》、《大学》、《三字经》、《千字文》

三、数学素养

1、到处都是数学:我们生活中随处都是数学,只要父母留心到处都是教育的机会。要有良好的数学素养,数字的启蒙是很重要的。带孩子玩的时候,到处都可以给他数字的概念:家里来了几个人,数一数,每个人两根筷子,一共要几根?上楼梯要上多少级?现在几点钟?即使孩子还不懂也不要泄气,只要大人一直在旁边说,慢慢孩子就会对基本的1~10越来越熟悉。还可以跟孩子玩手指示数游戏,两个手可以表示1~100的数字。(可以向黄盈樟请教基本手指示数方法)。

3、孩子喜欢具体的东西

还可以经常跟孩子数数,注意,1~2岁的孩子数字的概念还是很具体的,尽量少教孩子抽象的数的概念,而是经常给孩子感受实物概念。比如:告诉他3+2=5就直接拿出两个苹果加三个苹果。

孩子大一点的时候可以给他接触更大的数的概念,给他玩围棋子(要注意安全,不让宝宝吃到嘴里。)教他数数数到一百、一千、一万,可以给他数书的页数,玩计算器等。当孩子喜欢上数学时即使是我们大人看起来枯燥无味的事情他也会乐在其中。

4几何概念:

还可以教孩子几何概念,同样也是用具体实物的方法。告诉孩子家里的桌子、椅子、是什么形状的,让孩子找圆形的、三角形的东西在生活中有哪些等。

四、孩子早教的一些基本原则

1、越早越好

孩子越小,大脑的可塑性就越大,学习的欲望也越强。这个时候你就算不教他,他自己也会学习。但是不给孩子准备充分、丰富和有益的东西,他就会在生活中有可能学到一些可有可无,无聊甚至有害的东西。

2、要相信你的宝贝

0~3岁的孩子大脑有着比大人大50~80倍的学习能力,只是他还太小无法用成熟的身体技巧表达出来罢了。在这一阶段,只要播种,不要太在乎收获。看起来好像是根本毫无结果的早教练习其实会让宝宝收益很大。所以不要在乎别人说你:”孩子根本不懂,教他做什么。”更不要随意用考试的心态来教孩子,总是急于求成就好像一个园丁在种下种子时不耐心施肥浇水,而是老把种子翻起来看看有没有发芽,这样是无法种出好种子的。

3、总是要用宝宝喜欢的方式来早教

在早教时期,兴趣是孩子学习的唯一动力,如果使用的方法太过僵化宝宝会失去兴趣。最好是仔细观察宝宝,看他对什么感兴趣,再进行教育。时间不宜太长,每次几分钟甚至几秒,总是让宝宝意犹未尽。

4、早教最重要的是爱和鼓励

不断地给宝宝传递爱和鼓励才能让宝宝不断进步。早教不是为了让宝宝成为天才,而是为了让孩子有一个更快乐,更自信充满爱的人生,所以在教育一开始的时候就不要忘记总是以爱相随。有可能的话,父母尽量陪伴孩子进行早教和亲子活动,这样孩子会在浓浓的爱意中更加喜欢早教游戏,也能让家庭的氛围更融洽。

4、孩子的教育不是累赘

很多人觉得带孩子实在太辛苦了,是人生一大苦事。

如果是这样想,那你就失去一个体验生命和自我成长的机会了。在我们漫长苦闷的人生中,你再也无法找到像孩子的生命那样充满快乐、探索、坦诚、纯净的时间了。放下工作中的烦恼,每天与孩子静静相处一段时间吧!你会发现这个新的生命带给你更多的是感动和心灵的回归。

在日本的企业中,中层领导必须是结过婚的,而高级领导毫无例外都是有孩子的。为什么?因为只有有了家庭,才会有责任感,有了孩子,才能成长得更成熟。一个懂得对家庭、对孩子负责的人,才会有更深的企业忠诚感。“父母养育了孩子的生命,孩子成就了父母的慧命”

五、如果你不满足初级的早教方案

如果你想在这个方案上更进一步,那么有一下一些书是可以推荐使用的:

七田真:《21世纪育儿手册》、《从零岁开始的教育》

杜曼:《如何教宝宝数学》、《如何让宝宝更聪明》(以上为电子版,黄盈樟处有)王东华:《发现母亲》

冯德全:《三岁缔造一生》、《阅读点燃智慧》

斯瑟蒂克:《斯瑟蒂克胎教法》

德国:《卡尔威特的教育》

美国:《斯托夫人自然教子书》

《孩子,把你的手给我》

音乐:《爱和乐》《国乐启蒙》《蕙兰瑜伽音乐》其他优美柔和的音乐和儿歌。如果你希望给孩子更多传统文化的教育可以看以下书籍:

王财贵教授的演讲《教育就如此简单》(黄盈樟处可以借到,也可以网上下载)传统文化亲子共读推荐教材:《论语》、《弟子规》、《大学》、《三字经》、《千字文》等。

如果觉得还想进一步交流,请跟我联系。我也在探索和学习着孩子的早期教育。还有一本好书《我的事业是父亲》

https://www.360docs.net/doc/492407783.html,/book/index_42575.html

中国幼儿教育行业发展现状

中国幼儿教育行业发展现状 新生婴儿数自2000 年来一直负增长,2010 年以来增速企稳回升,2014 年增幅尤为明显,2015 年由于农历羊年的因素的影响,2015 新生儿数量增速下降,但我们认为,2016 年新生儿数量增长的趋势将依然延续,近五年的新生儿数据印证了我们的判断。 2000-2015年中国新生儿数量及增长率统计 数据来源:Wind 世界上著名的婴儿潮发生在二战后的美国。在1946 至1964 年间,约有8千万婴儿出生,美国把这段人口大量出生的时期称为“婴儿潮时代”。经济学家保罗皮尔泽说:“婴儿潮人口创造了美国历史上最大的股市涨幅、房屋

需求、国际航空、个人计算机、电脑网络和运动休闲工具的需求。而日本、韩国经济的崛起,也与其婴儿潮有关。 中国经济或将呈长期L 型的走势,经济增长将面临痛苦的转型,消费主导型的经济增长模式一定会到来,我们认为,婴儿潮能撬动的消费潜力巨大,未来将影响各行各业,但也需要很长时间的传导效应,因此,我们关注幼儿教育消费,婴儿潮受益的最前端产业链。 根据我们的假设,以2015 年的市场规模为标准,未来几年每年将新增加640 万新生儿,按照家庭和幼儿园的平均支出,这部分增量将为幼儿教育市场带来358 亿元的增量市场,约合每年教育市场规模年均10%的增量。预计到2018 年,幼儿教育的整体市场规模将达到4565 亿元。 2015-2018年学前教育市场预测 资料来源:公开资料整理

改革开放以来,民办教育作为教育发展的重要补充,得到了蓬勃的发展,在学前教育方面,民办教育扮演着相当重要的角色,虽然近几年国家对学前教育的资源在不断收紧,但整个市场仍保持较好的增长态势,高端园、特色园等民办园的需求还很大。国家对民办教育方面的法律存在着诸多的问题,目前最重要的问题就是对民办教学机构的性质认定问题,非营利性机构性质,直接阻碍了资本市场与民办教育的接轨,至今没有能成功在国内实现IPO 的民营教育机构。但蓬勃发展的民办教育已经是资本高度关注的领域,最新**改革领导小组第十三次会议,明确提出要对民办教育登记为营利性机构的可能,我们认为,政策的不断放开,资本的正式介入,将对教育带来更多的机遇。 有关民办教育机构性质认定的相关法律 资料来源:公开资料整理

早教中心市场推广项目策划书(异业合作)

早教中心市场推广项目策划书(异业合作) 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享,达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。 二、面谈合作 (一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。 1、需要的谈判资料: (1)名片、名片夹 (2)证明公司实力的资料:博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等(合作意向书范本,可以修改) 2、拜访的礼仪: (1)谈判着装要求大方、得体、职业化。 (2)出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到 (3 )接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4 )谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯 (二)向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术: ****** 是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构 (三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数

5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。 (四)设想合作方的需求,提出初步的合作意向,满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分: 1、品牌及本中心简介 2、本中心的优势及课程特点 3、我中心的资源 4、我中心希望共享合作方的资源 5、联系人、联系电话、邮箱等信息 四、签订合作协议书 1、把拟定的合作意向书通过邮件的方式发给合作方,待对方确认,没有异议后,签订合作协议书。 2、如果对方有异议,有必要时需要再次面谈,调整合作意向。 3、合作协议书签订后,按照约定的条款逐一执行,并督促合作方履行协议条款。 五、跟进了解合作带来的市场推广效果,为下一次的合作提供参考,随时跟进。 1、统计对方提供的名单中,有效名单的比例、成交客户的比例。 2、了解宣博思乐传单、博思乐期刊在合作方场地发放的效果如何,及时补充宣传单和相关资料。 3、合作方提供的礼品质量如何,家长是否喜欢 4、我中心会员在合作方消费,是否真正享受到更优惠的服务,家长反映如何。 与各个机构的共赢合作方式(参考) 1、博思乐社区行 2、博思乐与母婴用品店的合作 3、博思乐跟儿童摄影机构的合作 4、博思乐幼儿园发单计划 5、博思乐与麦当劳肯德基的合作 6博思乐跟银行的合作 7、博思乐跟保险公司的合作 8、博思乐跟美容院的合作

早教营销策划方案

篇一:早教行业的营销策划方案 格林baby早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 前言一: 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对格林baby早教中心的宣传,让更多的父母知道格林baby,认可格林baby,并让他们的孩子体验格林baby。 (二)整体计划概念 该计划概念是从我们所知道的,科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家

中国早教行业发展现状

中国早教行业发展现状 摘要:早教现在是一个热词,也是一个时尚。别让孩子输在起跑线上,望子成龙成凤的心态,促使早教蓬蓬勃勃的发展起来。但是在现行教育管理范围,还没有关于早教的相关规章制度,难免会鱼龙混杂,各种明目的宣传广告使人眼花缭乱。本文将对早教的现状进行分析,以及相关的一些理论研究,提出自己的意见和建议。 关键词:早教亲子教育情感 早教的提出 什么是早教,早教是早期教育的简称,是指孩子在0-6岁这个阶段,根据孩子生理和心理发展的特点以及敏感期的发展特点,而进行有针对性的指导和培养,为孩子多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。我们现在经常听到的早教,是根据早教机构、培训机构等商业性划分的一个标准,主要是指0~3岁这个阶段。本文提到的概念主要是针对商业概念。 “五个月大的宝宝会加减乘除、识千字”,“八岁男孩跳级成高中生”,更有宣传片《0~6岁儿童大脑之谜》声称“五个月识字,一岁半能认200个汉字,三岁脱盲,六岁就能博览群书……”各种诱人的早教宣传使得望子成龙的家长们眼花缭乱,到底是真是假,“赢在起跑线”的时尚倡导,又促使这些妈妈们把孩子们送进高昂的早教机构。教育专家指出:现在的早教已经出现了“过度化”的倾向。 早教之所以能够如火如荼的发展,因为大家开始意识到早教的重要性。主要体现在以下几个方面:1.早教是开发孩子潜能的最有效途径,科学研究表明:遗传对大脑结构的影响占到30%~60%,这说明儿童的潜能开发空间是很大的。 2.早期教育是脑细胞发育和大脑网络形成的必备条件。 3.早期教育是脑神经发展规律的需要。 国内外对于早教理论的研究 国内:儿童教育学家冯德全提出立体教育教学——启智之音:是专为我国儿童生理发育特点而研发的潜脑开发的。冯德伦提出“为孩子创建最佳环境的早教理论。《启智之音》从音乐听感(摇篮曲)、性格养成(乐曲)、幼儿视唱(与我同唱)、手脑协调(与我同拍手)、肢体表达(与我同舞)、脑力开发(与我同游戏)、艺术启蒙(与我同奏)7个幼儿音感终端施教模块入手,全方位系统地为宝宝创建和谐生活环境。 国外:伟大的幼儿教育思想家与改革家蒙特梭利提出“尊重儿童”“敏感期”等一系列理论和教学改革。她为儿童创造一个适宜的学习环境,根据儿童身材、体力和心理发展特点,设计和制作感觉和运动训练的多层次的系列教具,供儿童独立操作、自动练习、自我调整、自行修正和自我教育。美国著名发展心理学家、

早教中心市场推广办法

欢迎阅读 早教中心市场推广方案 市场拓展部分 市场拓展主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括:基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。 1、基础名单的搜集 适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作,名单的搜集一般包括: 1)、2)、3) 4)5) 2 31)、单页/海报的宣传 平时积极在周边小区和公园派发单页,张贴海报,成本小,见效快。 2)、异业渠道的宣传 积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放宣传广告(此方法成本较高,效果不直接)。 3)、媒体渠道的广告投放

A、电视广告 成本太高,对于单个中心不推荐直接投放,连锁经营的早教中心可以选择在少儿频道或收视率较高的时段选择性投放,也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方式投放软性广告,成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市,可以选择投放公交电视广告。 B、楼宇广告 成本相对较低,但宣传面比较窄,对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选择性投放。 C D 随机内 为 一、 1、单月生日会 1)、活动目的:在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会,邀请中心最近两个月过生日会的宝宝参加,同时通过宣传渠道和前期邀约客户名单中有意向的准客户参加,采用会员+非会员的方式,通过生日会这样一个主题活动,即让老会员感受到了中心的会员服务,也让准客户通过生日会了解了中心的环境和氛围,活动结束后,可以跟进课程销售环节。 2)、活动时间:可以定在每个单月第三周的周六/周日(根据每月节日变化略作调整) 下午3:00——4:00或4:00——5:00 3)、活动道具:气球、蛋糕、生日帽、小奖品(水果或者礼物均可)

中国未来五年早教行业发展前景及趋势预测

中国未来五年早教行业发展前景及趋势预测 伴随着市场经济的飞速发展,我国的教育行业呈现出一片光明的前景,婴幼儿早教产业经过十多年的发展,在国家的一系列利好政策以及人们的早教意识不断提高的外力作用之下,目前已经步入高速发展阶段,尤其是在北上广等一线城市,并逐渐向中小城市以及县城大规模发展。 我国早教产业有着极为可观的消费需求 2013年,我国0~6岁婴幼儿数在1.4亿左右,0~3岁婴幼儿数达7000万。2013年,我国人口出生率保持在12%,城市新出生人口约占36%。随着国家“二孩政策”的进一步放开,人口出生率将在2017年达到最高值。未来几年内,幼儿0~3岁早教消费的需求弹性较大。据调查我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭总支出的35.1%,占家庭总收入的30.1%。我国每个家庭在婴幼儿身上投入超过12000元/年,市场规模约1万个亿。而且这个数值仍在快速攀升中,巨大的教育市场已然形成。因此,我国幼教产业有着可观的消费需求和发展前景。 整个早教行业的运行状况呈现以下特征:

1.行业发展快速,家长对早教品牌依赖性高。近年来,随着我国广大家长对孩子教育的高度重视以及受国外早教理念的影响,人们对于婴幼儿早期教育逐渐接受和认可,随之而来的是国内早教机构数量急剧攀升,在早教机构的选择上,广大家长一般倾向于选择口碑好、课程特色、模式新颖的早教机构,因此若想早教中心在行业中以及市场上利于不败之地,不断提升品牌影响力和知名度是重中之重。 2.早教市场缺乏监管,行业门槛相对低。目前,我国尚没有将0~3岁婴幼儿教育纳入教育体系,早教机构一般以企业咨询或文化学校的名义在工商部门注册,无需去教育部门备案,工商部门只监管其经营活动。 3.早教专业人才匮乏,素质有待提高。婴幼儿早期教育具有非常强的专业性,但是目前早教行业的亲子教师一般只经过短期培训,并不具备与早教行业相对应的极强专业性,人员素质普遍偏低,并且流动性比较高,早教专业人才非常稀缺,难以满足早教市场需求。 展望未来,中国幼儿教育行业有着人口基数、城镇化、消费升级、家庭结构、教育传统五大因素的强力支撑,中国市场有足够的纵深,需求旺盛与优质教育资源供给有限的行业矛盾将使得未来优质教育资源的稀缺性产生高额溢价。 目前幼教产业纵向一体贯通,0~6岁教育服务集团的不断涌现也逐步成为趋势,其在理论研究、课程及产品和渠道推广业已形成完整产业链,规模效应、范围经济及品牌效应的优势不断凸显。未来幼教机构的竞争更倾向于结合自身资源、能力,在资本协同下,打通幼教产业价值链关键环节之间的比拼。

早教市场推广方案

市场宣传推广方案 为了提升新爱婴早教中心的品牌形象,使新爱婴的品牌形象在家长心目中的知名度。认知度、美誉度不断扩大,推动中心课程的整体销售。提出以下市场推广建议: 一、推广渠道 (一)地推 常用的推广形式,成本低,效果差,覆盖围有限,但是形式灵活,可控性强。长期坚持地推,所覆盖围广告到达率高。 (二)户外广告 户外广告的位置、容十分关键,一个好的户外广告可以加强记忆,提升品位,拉升品牌形象。(三)交通广播 交通广播具有覆盖围大,客户精准,配合其他推广形式,易于客户接受。 二、异业渠道 (一)社区渠道: 进入社区,举行社区活动的方式来开展,通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用,社区行的宣传方式比较集中而且比较有针对性。具体要求 1、在合作社区摆咨询台,进行宣传和留。 2、社区须提前与物业沟通,并选择周末时间为最佳活动时间。 3、周末社区活动时间选择半天为宜,进入社区做活动留下;

备注:社区环境指:社区绿化,绿植,入户大堂,楼宇间距,楼宇外立面等设备设施情况。 5、社区活动的投放按照社区级别进行划分,A类社区重点投放,B类社区主要投放、C类社区布点投放 (二)母婴用品店渠道:(儿童理发店或胎毛制作店等) 1、合作方式: (1)放杂志,宣传页在店。 (2)通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。 (3)跟他们共同举办活动。 (4)交换。 (5)母婴店提供相应的礼品,在早教中心报名派发给会员,以作宣传及维护会员。 2 (三)婴幼儿奶粉、服饰、玩具等经销商 1、合作方式: (1)交换。 (2)入驻中心做联合经营。 (3)提供活动礼品。 (4)社区联展。

2、婴用品店合作记录表 (四)摄影机构渠道: 1、合作方式: (1)放杂志,宣传页在店。 (2)通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。 (3)跟合作方共同举办活动。 (4)交换。 (5)让合作方提供相应的礼品,在中心报名派发给会员。(6)中心的会员宝宝活动时,联合合作方帮助中心会员摄影。(7)优秀宝宝可以作为她们的形象代言人。 2、摄影机构合作记录表 (五) (六)商场渠道: (七)1、合作方式: (1)放杂志,宣传页在商场。 (2)跟合作方共同举办活动。 (3)让合作方提供相应的礼品,在中心报名派发给会员。(4)中心的会员宝宝家长在商场购物时,合作商家给予优惠。(5)商场推荐的顾客成交是有一定优惠。

最新早教班招生营销方案

早教班招生营销方案 早教班招生营销方案 1.早教班招生营销方案 2.设置特色课程配合招生广告 3.利用移动互联网的属性高效达成闭环 1.通过微信传播,基本上符合幼儿家长触及的到的媒体. 为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上,我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能,大家有兴趣也可以试用下看,小程序搜索:快鲈掌柜

搜索公众号快鲈也可以找到 多说依据,用手机微信做为传播管控入口非常方便,几乎不用学习都可以上手,发布活动和统计报名学员,微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力,掌握好这个玩法,百试不爽. 2.微信砍价对早教的价值 设置一些试听或者特殊课程,要让家长知道你这个机构的优势.比如开设亲子课程,融合中西方教育精髓,全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商,系统解决中国孩子各种早期教育问题.有的老师可能会问:我做了呀,但是还是没有人知道我们园区有多优秀. 那么问题来了,利用好你的学生家长,让他们发挥更大价值.

你可以设置一个1块钱的试听课程,但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐,所以,选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能. 比如原价是200块钱的一堂早教亲子课,现在设置最低价为1元,如果有足够多的人帮这个价值砍价,最终将只需付1 块钱获得听课资格. 朋友最终采取了这个方法,开始做一个手工亲子课程,获得世界为期一个下午,只需支付1块钱, 经过一个星期的传播,原计划20个家庭的班,报名了近400多个家长(有些没有砍到1元),获得效果超乎预期,活动当天不得不加开了4个班,总共80多个家庭进行了手工课. 遇到的问题是,手工材料紧急采购补充,虽略有混乱,但总体效果非常好,这个是400多个家长的资料:) 3.利用移动互联网的属性高效达成闭环 前面说了,一个砍价活动引来了许学生家长,那是因为学校好还是营销好呢. 要记住一点,再好的营销不能转化都是一个笑话. 学校有好有坏,学生家长认知水平也良莠不齐,一定要抓住人性的特点,让他们按照预期变成你的学生家长. 移动互联网,人手一手机,所以要说的是另外一个转化的事情,当场转化学生,招生是这样设置的. 夏季班组团报名,原价暑假班是2000块钱一个人,现在推出三人团 1500,五人团1200,八人团1000元. 通过快鲈掌柜的拼团功能,把活动码打印出来发给家长,组队的事情就靠他们自己商量了. 而且我让朋友做了个巧妙的设计, 居然都在现场,也不要预付了,全款拼团. 那手机支付已经走进家家户户,所以不要太繁杂的报名流程,在先组团并付款,携带二维码过来核对学生资料就可以了. 据统计,原本夏季班准备招120人, 当天就报了200人,超额完成招生. 最后,正经的说招生也许很难,在以前需要很多传单,不仅浪费被随便人,搞不好城管还追着你跑,而现在招生难只能说,你没有找方法,没有及时抓住营销的机会 .

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案.doc

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划 方案- (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度5 (二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生6 (三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额7 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度8 (五)个性化推广9 四、效果预测10 五、费用预算10 六、风险控制11

连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案 一、前言 世界已经进入知识的经济时代,只是创新成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性,也是对连云港阳光金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道阳光金宝贝,认可阳光金宝贝,并让他们的孩子体验阳光金宝贝。

二、市场分析 (一)竞争环境分析 (1)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。 (2)随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入; (3)阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。 (4)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高; (二)、SWOT分析 2、信誉:1994成功在美国纳斯达克州上市 3、网络:遍布33个国家600家中心机构

【完整版】2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告

(二零一二年十二月) 2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研:2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11) 第一节早教托育概述 (11) 第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类及依据 (12) 二、行业监管体系 (12) 三、行业主要法律法规和相关政策 (12) 四、行业上下游情况 (14) (1)行业价值链构成 (14) (2)行业的上游情况 (14) (3)行业的下游情况 (15) 五、行业进入壁垒 (15) (1)品牌壁垒 (15) (2)人才壁垒 (15) (3)教研能力壁垒 (15) (4)准入条件壁垒 (15) 六、行业基本风险特征 (16) (1)监管风险 (16) (2)政策风险 (16) (3)安全风险 (16) (4)知识产权受侵害风险 (16) (5)市场竞争加剧风险 (16) 第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17) 一、“幼有所育”思想下政策加速落地,行业进入规范化发展阶段 (17) 二、家庭结构变迁托育需求大,早期教育消费意识逐步形成 (18) (1)家庭结构变迁,“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18) (2)90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19) 三、渗透率提升推动市场扩容,2019年市场规模约1800亿 (20) (1)2019年托育市场规模约930亿 (20) (2)2019年早教市场规模约870亿 (23) 四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25) 第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26) 一、单店盈利模型的影响测算 (27) (1)(税收优惠前)成熟期税后净利率约17% (27)

国内早教行业现状分析

早教市场特点预测分析 一、早教行业是新兴的“朝阳行业” 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看,早期教育经济发展迅速,有关企业预计未来几年内,婴幼儿早期教育的经济收入将以7%-8%的速度增长,2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿-6200亿美元。市场前景为数百亿元。而在我国,早教行业发展迅速、前景广阔,具体原因分析如下: 1、近年来的生育高峰期 中国开始进入第四波婴儿潮的时代,接着2007年“金猪宝宝”、2008年“奥运宝宝”,到今年实施更为宽松的新计生条例,为婴儿潮一再推波助澜。在世界性经济危机的冲击下,许多新婚妇女为规避裁员的风险突击怀孕;根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段,可生育二胎等等的因素下,近年来我国将会迎来又一个生育高峰。高生育率为早教的受教主体规模扩大提供了前提条件,同时也暗含了具有广阔前景的早教市场。 2、中国人口受教育的程度提升以及社会竞争的激烈程度 早在上个世纪90年代初,国内就开始有专家提出“零岁方案”“不能让孩子输在起跑线上”等一系列先进的教育理念。从零岁开始进行教育并不是什么天方夜谭的事情。早教符合未来教育全龄化,提前化的趋势。面对人才济济的社会现实,要想出人头地,必须比别人先一步起跑。进入幼儿园学习似乎已经不能满足家长对孩子的成才要求。在专家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前,家长们逐渐懂得早教对于孩子日后智力的开发以及各种能力的培养有着重要的作用。家长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起,尽早的发掘孩子的天赋以及各种能力,因此相当于将学前教育延伸至婴幼儿时期,比别人尽早的接受教育,以应对成长后的应试教育以及各种工作中的挑战。 3、家庭规模的缩小以及家长观念的更新是早教行业发展根本原因 中国大陆家庭规模的缩小成为另一个不能忽略的早教市场扩大的因素。除了经济因素以及计划生育的国策这一决定性因素之外,城镇化水平的提高,人口流动率以及离婚率的加大这些因素都造成了中国大陆家庭规模的逐渐缩小。由此可以分析得出这样一个结论,家庭规模的缩小意味着孩子数量的减少,而独生子女取代多子女的现状会使父母更加注重对孩子的素质教育培养,因而对教育的投入也会相应增加。而早教作为一种开发潜能的投入也逐渐进入更多家长的视野,这对于早教市场的开发有着一定的作用。 第二节早教市场情况概述 一、按受训主体年龄角度 目前北京城区0-6岁的儿童参加早教班(幼儿园之外)的占约1/5,婴幼儿(3岁以下儿童)参加早教班的比例为14%。据统计,目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人,以此算来北京市早教市场约有13万消费者的规模。在全国范围内,这一新兴市场的规模则更加庞大。 怀孕期间准备接受早教的占59.8%,孩子在两岁以内接受早教的占64.92%,2~4岁的孩子接受早教的占63.4%,4岁以上继续接受早教的孩子所占百分比在减少答道47. 6%,大致可以得到结论:接受早教的群体的主体年龄在0~4岁左右。而家长大多为孩子选择游泳、乒乓球、棋类、舞蹈、英语、美术等课程。这些课程大多注重培养艺术表达能力,思考能力、语言沟通能力,可见家长很注重孩子能力的培养和潜能的开发。 二、按培训主体规模角度

早教营销策划方案

早教营销策划方案 篇一:早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)内部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性,也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩

中国早教童书市场分析.doc

童书市场分析 在数字阅读的强力冲击下,传统图书出版市场近年来一直不太景气,但在持续低迷的市场中却有一匹“黑马”,即儿童出版市场保持着逆市上扬的趋势,在图书零售业总体走低的大背景下,童书已成为拉动市场的领跑板块。而随着国家逐渐放开“二胎”政策,业内预计未来几年整个婴童消费市场规模有望超过2万亿元,其中教育支出已成为仅次于食物的家庭第二大日常支出,出版物作为儿童教育的重要组成部分,也将迎来快速增长空间。但在童书市场一片繁荣的景象下,这个行业也面临着自身升级的内在问题和数字阅读挤压的外在压力。 童书市场成为出版社争抢阵地 据国家新闻出版广电总局发布的数据,2013年全国共出版少儿读物3.24万种(其中初版19968种)、4.56亿册、总定价86.7亿元。与2009年相比,2013年儿童读物出版种数增长208%,总册数增长160%。 而当当网的童书数据显示,2014年,当当网卖出了1.1亿册童书,销售码洋23.2亿。其中0岁至2岁读物销售明显增加,更多的青年父母开始关注婴幼儿的早期阅读。据当当网预计,未来几年科普书、原创文学等品类的童书需求加大,占比将进一步增加。 总体上看,与中国3.7亿儿童的数量相比,中国童书在未来还会有更广阔的发展空间。之前也有数据显示,在美国、英国等发达国家,儿童图书占整体图书市场已超过30%,而中国目前只有16%左右,潜力巨大。 日前,在刚结束不久的北京图书订货会上,记者在2015中国图书零售市场年度报告会上了解到,经过连续两年的下滑,2014年图书零售市场回暖,其中少儿图书通过版权开发拉长产业链,成为整个市场中销售量增幅最快、畅销书销售数量最多的种类。近10年来,童书是我国图书零售市场中表现最好的板块,年增长率达到9%左右,高于整体图书市场增长水平,是拉动整体图书市场的主力军之一。 广阔的发展前景吸引了全国出版社涉足童书市场,截至2009年底,在我国的573家出版社中,已有525家涉足少儿图书市场,其中既有中国少年儿童新闻出版总社、二十一世纪出版社、接力出版社、江苏凤凰少年儿童出版社等专业童书出版机构,也有长江传媒、凤凰传媒、时代出版、人民文学出版社、外语教学与研究出版社等知名度较高的出版社,

早教营销策划方案

早教营销策划案 篇一:早教行业的营销策划案 美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 (一)本次企划的目的 (二)整体计划概念 二、市场环境分析 (一)竞争环境分析 (二)部环境分析 (三)外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划: (一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度(二)第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生

(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额 (四)第四阶段:公关营销,提高美誉度 (五)个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一:前言 世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展的主导力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效的教育式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 (一)企划的目的 虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划案旨在帮助市的年轻父母认知早教的重要性,也是对市金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道金宝贝,认可金宝贝,并让他们的孩子体验金宝贝。

国内早教市场企业商业模式

国内早教市场细分当中升级企业商业模式各具特色 虽然主流早教机构的门店数量众多,但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”,这是因为各家寻找不同的市场,早教市场在不断细分中升级,新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋,瑞思、创艺宝贝则异军突起,或攻英语,或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模式各有特点。 一体化教育:亲子园+幼儿园 企业:红黄蓝 1998年,史燕来带领团队创办中国第一家0~6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发展,至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园,每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。 史燕来认为,孩子0~6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的,不同的阶段提供有针对性的教育,一脉相承,红黄蓝立体教育方案就为0~6岁的儿童提供了全程教育解决方案。比如0~3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉,并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3~6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授,帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0~6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。” “上完亲子园再上幼儿园,孩子更容易适应幼儿园的集体生活,从而提高了红黄蓝的综合效益,与其它经营单一教育项目的机构相比,红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。 史燕来告诉记者,最初的3年,红黄蓝只在北京开办了3家亲子园,广泛调研和探索早教市场的需求。“2001年,在我们的现金流和营业模式良好的基础上,我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式,便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止,在全国红黄蓝亲子园中,加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量,红黄蓝设立了督导体系,通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理,提高教育品质。另外,红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系,在全国范围内进行园所评级。

早教班招生营销方案

近年来,幼教市场竞争愈演愈烈,老园“暴瘦”,新园吃力,招生困难,师资匮乏,民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”。如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人都面临这样的问题 以本人朋友经营的私立幼儿园为例,开办幼儿园其实并不难,难的在于招生、收入与支出的平衡。相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题,我的方案是: 1.选择合适传播渠道覆盖更多家长 2.设置特色课程配合招生广告 3.利用移动互联网的属性高效达成闭环 1.通过微信传播,基本上符合幼儿家长触及的到的媒体。 为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上,我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能,大家有兴趣也可以试用下看,小程序搜索:快鲈掌柜

搜索公众号快鲈也可以找到 多说依据,用手机微信做为传播管控入口非常方便,几乎不用学习都可以上手,发布活动和统计报名学员,微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力,掌握好这个玩法,百试不爽。 2.微信砍价对早教的价值 设置一些试听或者特殊课程,要让家长知道你这个机构的优势。比如开设亲子课程,融合中西方教育精髓,全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商,系统解决中国孩子各种早期

教育问题。有的老师可能会问:我做了呀,但是还是没有人知道我们园区有多优秀。那么问题来了,利用好你的学生家长,让他们发挥更大价值。 你可以设置一个1块钱的试听课程,但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐,所以,选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能。比如原价是200块钱的一堂早教亲子课,现在设置最低价为1元,如果有足够多的人帮这个价值砍价,最终将只需付1 块钱获得听课资格。朋友最终采取了这个方法,开始做一个手工亲子课程,获得世界为期一个下午,只需支付1块钱,经过一个星期的传播,原计划20个家庭的班,报名了近400多个家长(有些没有砍到1元),获得效果超乎预期,活动当天不得不加开了4个班,总共80多个家庭进行了手工课。遇到的问题是,手工材料紧急采购补充,虽略有混乱,但总体效果非常好,这个是400多个家长的资料:) 3.利用移动互联网的属性高效达成闭环 前面说了,一个砍价活动引来了许学生家长,那是因为学校好还是营销好呢。要记住一点,再好的营销不能转化都是一个笑话。学校有好有坏,学生家长认知水平也良莠不齐,一定要抓住人性的特点,让他们按照预期变成你的学生家长。 移动互联网,人手一手机,所以要说的是另外一个转化的事情,当场转化学生,招生是这样设置的。夏季班组团报名,原价暑假班是2000块钱一个人,现在推出三人团 1500,五人团1200,八人团1000元。通过快鲈掌柜的拼团功能,把活动码打印出来发给家长,组队的事情就靠他们自己商量了。而且我让朋友做了个巧妙的设计,居然都在现场,也不要预付了,全款拼团。那手机支付已经走进家家户户,所以不要太繁杂的报名流程,在先组团并付款,携带二维码过来核对学生资料就可以了。据统计,原本夏季班准备招120人,当天就报了200人,超额完成招生。 最后,正经的说招生也许很难,在以前需要很多传单,不仅浪费被随便人,搞不好城管还追着你跑,而现在招生难只能说,你没有找方法,没有及时抓住营销的机会。

早教中心市场推广方案教学文案

早教中心市场推广方案 市场拓展部分 宣传推广的方法等为中心课程合作渠道的开发、市场拓展主要指早教中心名单的获取、 销售服务的外部准备。主要方式包括:基础名单的搜集、异 业渠道的合作、广告的投放等。 基础名单的搜集、1 适龄家庭的名单搜集是中心课程销售的第一步准备工作,名 单的搜集一般包括: 主动电话咨询的客户,留下家庭的信息和联系方式call in 、)1 walk in 、)2 主动进店咨询的客户,留下家庭的信息和联系方式 报纸派发/、单页)3 每周组织工读生或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地 派发中心的宣传单页 或者报纸,通过和家长的沟通,留下家庭的信息和联系方式,这是一种简单直接,成本 较低的宣传手段,应该坚持去做,效果会非常明显,可以用最

短时间在周边的小区达到 宣传的目的。 、异业渠道名单的获取)4 通过和其他母婴类渠道的合作,如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店,通过 单页/海报/店面互相摆放展架客户资源共享、名单互换、搜集优惠卡等方式,/代金券/ 异业渠道客户名单,分享合作方的客户资源。 、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心客户名单的获取)5 通过拓展中心所在地区主要妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心的渠道,获取大量小 年龄段宝宝家庭的名单信息。 合作渠道的开发、2 中心平时应该积极联系拓展一些异业合作渠道,可以通过活动的合作,慢慢建立起 关系。 、3 宣传推广的方法 海报的宣传/、单页)1 平时积极在周边小区和公园派发单页,张贴海报,成本小,见效快。 、异业渠道的宣传2) /积极联系在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面的合作渠

道摆放中心宣传单页 也可以联系在母婴店定期给会员投放的产品目录册上投放展架等宣传品。/优惠卡/海报 。宣传广告(此方法成本较高,效果不直接) 、媒体渠道的广告投放3) 、电视广告A 成本太高,对于单个中心不推荐直接投放,连锁经营的早教中心可以选择在少儿频 也可以选择和电视台少儿节目组通过节目合作的方道或收视率较高的时段选择性投放, 式投放软性广告,成本相对会低一些。对于公交移动传媒发达的城市,可以选择投放公 交电视广告。 、楼宇广告B 成本相对较低,但宣传面比较窄,对于周边有大量写字楼和高档社区的中心可以选 择性投放。 C 、纸媒广告 活动的前期宣传阶段选择性投放。也可以选择和/成本较高,中心可在有大型讲座. 本地区发行量大的报纸合作相关板块,比如报纸的教育版、母婴版等,投放软性广告。

幼儿早教中心运营典型案例分析

东方贝贝早教中心运营分析 1、早教机构情况概述: 面积:300多平米;区域类型:居民区附近有中小型商圈 开业时间:05年4月(截止11年10月) 人员编制:15人 2、导致亏损原因分析及整改建议: 区域状况: <1>亏损原因:周边小区以老小区为主; 整改建议: 若处于长期考虑,应加强服务意识、提升中心形象;适当进行人员调整(挖聘、员工编制合理,控制工资性费用等措施); <2>亏损原因:同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势; 整改建议: 寻求差异化营销:加强课程的品类的规划或调整,尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求;提升中心的服务意识和形象,加强中心的各项免费服务项目的开展(比如:针对老年人带孩子中心可以提供理疗休闲区域);针对性的进行价格体系的调整。 中心形象状况: <1>亏损原因:中心装修良好,但中心商品陈列及装饰较差; 整改建议: 业务园长对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示; <2>亏损原因:中心外区域没有有效的宣传品; 整改建议: 在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示,实现中心的差异化营销目

的; 人员状况: <1>亏损原因:园长管理能力差 整改建议: 对业务园长进行专项的经营和管理方面培训;无法转变经营思路及执行能力的,进行更换;走出“店外”,拓展大宗客户,锁定团购消费者,可为门店带来“额外”销售。 <2>亏损原因:没有销售顾问,能力及服务意识薄弱; 整改建议: 对顾问进行销售技巧培训;引导中心人员加强服务意识,提升服务质。 <3>亏损原因:中心部门架构不明确,管理混乱 整改建议: 建立有效部门架构,加强中层管理人员的培训,提高员工管理意识,形成良好的反馈机制。 <4>亏损原因:员工懒散,对中心没有荣誉感和责任心 整改建议: 制定有效的激励制度,与员工进行深入沟通,提升员工信心;{当然导致这个因素的根本原因是中心的业绩没有得到有效的提升(需要另辟蹊径,实战性的营销方案)} 市场销售状况: <1>亏损原因:没有专业的市场推广团队 整改建议: 建立一支高效的市场推广团队,围绕中心划定区域式推广宣传。 <2>亏损原因:市场推广方式单一,无差异性 整改建议: 对市场推广方式进行有效的转变和创新,从单一到多面性(测评,问卷调查等),并且

早教中心市场推广项目策划书异业合作

早教中心市场推广项目策划书异业合作 文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)

早教中心市场推广项目策划书(异业合作) 合作谈判的目的 1、建立良好的互惠合作关系 2、借助合作方的力量,开拓市场,把合作方的资源变为自己的资源。 3、资源共享,达到双赢的目的。 4、节省市场宣传的费用。 谈判流程 一、联系合作方的主要负责人 1、明确合作对象,例如:儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等 2、通过市场调查,掌握合作单位的地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访的方式找到主要负责人,初步达成合作意向。 二、面谈合作 (一)约定面谈的时间、地点,按时赴约。 1、需要的谈判资料: (1)名片、名片夹 (2)证明公司实力的资料:博思乐期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等(合作意向书范本,可以修改) 2、拜访的礼仪: (1)谈判着装要求大方、得体、职业化。 (2)出发前再与拜访对象确认一次,算好时间出发,不要迟到 (3)接过对方的名片后放入名片夹中,不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 (4)谈判结束后,从容不迫的整理好资料,离去时,把做过的椅子放回原位,带走喝过的茶杯 (二)向合作方介绍公司品牌和本中心情况 品牌介绍话术: ******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育的专业早教机构。 (三)向合作方了解他们的具体情况,了解他们拥有的资源 根据合作单位性质不同,需要了解的内容有不同,但大体上有以下几种: 1、了解合作方的成立时间,经营的产品范围 2、了解产品销售的渠道。 3、了解产品针对的人群以及产品销售的区域范围 4、了解现有会员人数 5、了解本阶段、本年度的市场推广计划,以及资金来源、审批手续等。 (四)设想合作方的需求,提出初步的合作意向,满足对方的需求。 1、明确对方拥有的资源哪些是本中心需要的 2、进一步了解对方市场推广的需求。 3、提出合作意向,共同讨论。记录达成共识的条款。 三、根据谈判打成的共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分:

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