户外运动商业计划书

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上海精英CS野战俱乐部商业计

划书

第一章摘要

拥抱自然，挑战自我，这就是悄然兴起的户外运动，真人CS运动就是其中的一项。参与者穿上各款军服，手持彩弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，模仿军队作战。

2005年开始，镭战在国内兴起，由于镭战与彩弹枪相比，有很多的优势，所以，刚一出现，就被大众接受和追捧。尤其是一些公司将其视为新兴的团队拓展项目，纷纷报名参加。由于镭战项目在国内开展的比较晚，目前在国内还没有形成一个有规模的态势。很多俱乐部没有固定的专业场地，大多借用原有的公园，度假村，山坡等，利用其本身的地形开展活动，而任务内容的设置也因场地的不同以及组织者的偏好不同而定。

目前，真人CS运动在国内还处于起步阶段，市场竞争小，利润率比较高，随着规模化和正规化的发展之后，真人CS运动在国内的认知度逐步提高，它能帮助人们拥抱大自然，放松身心，帮助大家学习沟通与人相处，拥有广大的市场需求。如普通人群，城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市里面的狭小空间弥漫着都市竞争、压力，人们能出去放松的户外场地只有市内的那几家公园或者周边城市的绿地，在上海，这种情况尤为突出。人们需要一定的释放空间；退伍军人，数万经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿；青少年市场，电脑游戏CS80后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里玩不过瘾。对于这些80后90后来说，这是实现他们愿望的项目；企事业团队市场，越来

越多的国有或私人企事业单位，已经深刻的认识到对员工培训学习的重要性，而真人CS类拓展，通过战役的设计，战役的部署，让团队中所有的成员共同参与，培养其团队意识和共同解决问题的能力，这正是企事业团体所期望的。

上海精英CS野战俱乐部就是看中这个新兴行业的可发展性及广阔的市场需求和前景，所以2011年8月底选择在上海浦东新区川沙镇成立俱乐部。占地120余亩，主要有野战基地，垂钓池，防空洞等景点。选择这个地理位置还看中了浦东、杨浦的几所高校和陆家嘴众多的白领们，他们都是我们潜在的客户。本俱乐部还有一大特色就是给退伍军人提供就业。每年数十万的退伍军人的就是是社会的一大热点话题，而本俱乐部的正需要军人这样接受过训练的人才，他们懂得怎样野外作战、怎样自护自救，保证顾客游玩的安全和质量。

公司目前一共6人，1名总经理，3名教练，2名后勤人员。总经理负责团队的管理，推广及接洽业务，教练负责训练队员及团队拓展项目的设计，后勤人员负责场地维护，设备器材保管和更新，提供农家乐和野外食品。

公司提供的真人CS产品套餐包括真人单兵作战和团体作战，团体作战又分为丛林攻防、限时攻防、VIP护送、夺旗四类。另外我们还提供垂钓、烧烤、农家乐等服务。每项定价都不相同，团体、学生、VIP都有优惠价。

公司的销售策略是由近及远结合网上销售，先抓住浦东的客户，做出自己的品牌，再推广至整个上海。现在团购很流行，可以与团购网站合作，推出优惠价格。吸引更多的人。推广和宣传方面，公司实行广告推销，在公交站点、校园、地铁站等人流量较多的地方张贴广告、发宣传单。在浦东和杨浦的几所高校里设立校园代理，由校园代理组织大学生参与活动。利用教练的关系可以联系到一些退伍军人，再让这些军人推而广之。

公司目前租赁的场地是6万元一年。已购买30套设备，每套1800元，服装等其它辅助品10000元，场地布置5000—10000元，其他广告宣传10000元。每个员工的工资为3500元，公司全年除春节其他时间全年无休，按照每个月营业30天，保守估

计每天接待15人次（由于由于周五周六周日成团的几率性很大，每团约20—30人，所以平均每天能接待15人次），每人每次活动收入80元。

将设备成本的收回期设为一年：即2011年9月至2012年9月

公司9月共接待400人次，其中300人来自于周边三所大学，实现主营业务收入32000元，营业成本9500，销售费用即广告宣传费等2000元，管理费用21500元，实现营业利润-1000元。

10月，共接待530人次，实现主营业务收入42400元，营业成本9500元，销售费用即广告宣传费等2500元，管理费用21500元，实现营业利润8900元。

11月，共接待450人次，实现主营业务收入36000元，营业成本9500元，销售费用2500元，管理费用21500元，实现营业利润2500元。

由于12月，1月，2月，3月会是野外活动的淡季，所以预计这四个月的营业利润在2000元左右，预计2012年4月—9月营业利润为每月8000元。

从2012年10月开始，旺季的营业利润为每月12500元。

以上是公司的财务状况及预计收入。当然公司面临一些风险和威胁，第一人口特征，社会消费方式的不利，对于学生群体，多数家长不了解真人CS,这不利于学生去CS基地消费；第二替代品抢占公司销售额，现在人们外出游玩消遣的方式多种多样,特别是在上海,人们出去游玩消费的地方很多，吃喝玩乐一应俱全；第三项目安全系数真人 CS 是一样具有挑战性的户外娱乐项目，由于其需要穿梭丛林，需要互相追逐。所以其危险系数比较高。对这些我们也提出了相应的风险对策，加大宣传力度，消除家长们对真人CS的偏见；突出特色服务，我们的特色就是室内室外均可以，不仅放松了自己，还提高自己的团体合作能力；加强教练的培训，保证以正确的方式参与游玩，把设备的维护和更新放在重中之重，以确保不会出现安全问题。

因此，我们俱乐部是非常值得投资的，投资后我们首先会扩大规模，应对设备紧张的问题，加强对员工的培训，提供高质量的服务，争取接洽吸收更多的客户。

第二章项目概述

一、公司简介

野战游戏War Game又被称作生存游戏、“真人 CS”。野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具 BB 枪、彩弹枪或镭射枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势，个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。

上海精英CS野战俱乐部成立于2011年，位于浦东新区川沙镇，是上海真人激光镭战运动的倡导者，我们将战争对抗游戏从虚拟的网络世界搬到现实的场景中，通过紧张刺激的真人对抗战，帮助精英们排解工作生活压力。俱乐部的所有教练都是聘请的退伍军人，一方面帮助退伍军人就业，更加是保证顾客游玩的质量。

二、管理团队

总经理：1人，负责整个团队的运行管理，对外推广和洽谈业务进行融资

教练：3人，负责训练队员及团队拓展项目的设计

后勤：2人，负责场地维护，设备器材保管和更新，提供农家乐和野外食品

第三章项目必要性

历史：野战游戏最早出现在上世纪50年代，是源自于美国中西部牛仔的一种户外活动。早期从事畜牧业的牛仔们，运用压缩二氧化碳气体为动力的色弹枪，发射于不同牲畜的身上做记号。后来，牛仔们在闲暇的时候用色弹枪做玩耍射击，胜者被称为“生存者”，生存游戏由此产生。

发展：在中国真人CS野战在装备上大致经历了三个阶段

1.第一代：彩弹枪

2.第二代：BB枪

3.第三代：激光或镭射枪

备注：目前国际最流行的是BB弹的真人CS，在国外通常考虑的是场地的真实性，装备的性能和仿真程度，追求的是最具真实性现场感觉。在国内人们还是以激光为主（对于BB弹装备缺乏了解），而且通常考虑的只是如何防止对方作弊。主要是人们的考虑的角度不一样，理念不一样。另外由于BB弹枪械属于高仿枪支在国内是禁止的，所以BB枪CS在国内有合法手续的很少。

公司现状：目前公司位于川沙镇，总面积160余亩，主要有野战基地，垂钓池等景点。采用镭射战。

第四章项目可行性

一、宏观环境

户外运动早在中国各地悄然兴起，而且成为一种社会时尚，会外运动人数不断增长，户外运动市场迅速扩张。专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的愿望。真人 CS 实战作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。

二、市场需求

普通人群：城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市里面的狭小空间弥漫着都市竞争、压力，人们能出去放松的户外场地只有市内的那几家公园或者周边城市的绿地，在上海，这种情况尤为突出。所以人们需要一定的释放空间，一定的新鲜元素来补充工作之余的活动。

退伍军人：数万经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活，在部队的整齐划一，清晨的早操，战友的亲切的笑容，对于离开部队的老兵来说只能成为脑海中的回忆。然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。

青少年市场：电脑游戏CS80后的年轻人基本上都玩过，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里玩不过瘾，对于电脑外的CS游戏更加痴迷。对于而今的80后来说都是步入社会，慢慢成为社会经济中的重要组成部分，这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。

企事业团队市场：越来越多的国有或私人企事业单位，已经深刻的认识到对员工培训学习的重要性，而真人CS类拓展，通过战役的设计，战役的部署，让团队中所有

的成员共同参与，培养其团队意识和共同解决问题的能力，这正是企事业团体所期望的。

三、可借助的优势

川沙镇位于浦东，附近有三所高校，尤其有一所工科学校，可以学校里宣传，鼓励大学生参与户外活动，锻炼身体。虽然在浦东的郊区，但从陆家嘴驱车前往也不用花费多久的时间，所以陆家嘴金融中心的大量白领就是潜在的客户，可以与那边的公司洽谈，作为企业的业务拓展、员工培训（拓展训练、潜能训练、团队培养、精神减压）、体育比赛、会议娱乐。

四、可参考的经验

目前国内真人CS俱乐部正在蓬勃发展，北京、杭州、上海等地有此项目的俱乐部，可以联系他们或者从他们的网站了解一些他们是怎么做的，从而取长补短。

第五章经营发展规划

一、经营发展宗旨

上海精英CS野战俱乐部旨在为广大退伍军人提供就业机会，给广大市民一次没有硝烟的战争的体验，我们坚持以人性化培训为宗旨，坚持改革与创新，致力开发独具一格的培训理念。我们将根据不同客户的不同培训目标，为大家量身定做个性化培训方案，利用专业的户外拓展培训道具与器材，在资深拓展培训师的指导下，帮助参训学员们在体验中得到放松，锻炼体力，增强活力，提升协作能力。

二、公司长期发展战略

CS游戏最早来源于网络，可是一直以来我们都走入一个误区，就是现实场景中的真人CS完全脱离了网络，或者说放弃网络的优势，没有充分发掘出网络的商业价值。所以公司的长期发展战略就是不仅要打造线下的真人CS，还要打造网络户外活动虚拟社区，包括会员管理系统，论坛，户外用品和游戏装备商城。形成多样化的盈利模式。

三、产品与服务

当您选择精英野战俱乐部的真人CS的活动时，我们的教官和有经验的教练会对您进行知识的介绍和武器的使用，让您更快的融入其中。

1.真人单兵作战策略：

武器就是士兵的生命，去打野战就是去享受玩枪的快感，也是野战游戏爱好者最原始的愿望。

①武器的选择：

MP5：特点：子弹散步面大，射程较近。适合运动战与冲锋。

P90：特点：轻巧，子弹打完后自动上弹，适合女生、小孩使用。

M50狙击枪：特点：带精细瞄准具，瞄准非常准确。单发射击，不能连发。不便于运动战，适合隐蔽射击。

以各人能力来合理选择自己所适用的武器，将是你走向胜利的第一步。

②武器的校验：

武器的校验：武器的校验,应检查激光枪弹着点是否正常，是否能够有效的命中目标。其③武器的操作

武器的操作：操作战斗开始后，在未发现敌人的情况下，队员应保持枪口朝下，食指伸直轻按在扳机侧面，尤其在全队向战区内行进时，切忌平端武器及食指扣住扳机做待发状。

2.团体作战

团体作战又分为丛林攻防、限时攻防、VIP护送、夺旗四类。

第六章市场与销售

一、销售策略

公司的销售策略是由近及远结合网上销售，先抓住浦东的客户，做出自己的品牌，再推广至整个上海。现在团购很流行，可以与团购网站合作，推出优惠价格。吸引更多的人。

二、定价策略

对于不同的时间、地点我们将会采用不同的定价策略。

1、室内作战收费标准：25 元/半小时，如果时间超过一小时，那么在此基础上在进行八折优惠。

2、野外活动套餐价格： 1场真人 CS 野战 80/人（赠中午农家饭一餐）

3、会员价：会员持卡 20 元/半小时，如果在持续五次以上在本营玩真人 CS的会员，我们将会以积累的成绩发放奖品。

4、团体价：参加室内或室外的挑战赛者，五人一战队，每人20 元。

5、学生价：学生（持学生证）20 元/半小时，十人以上八折优惠。

三、宣传与推广

1、人员推销：对于人员推销我们营销小组应该对真人CS进行彻底的考察，把真人CS 的一些有趣的具有吸引性的东西拍下来然后进行宣传。

2、网络推销：现在网络的发展速度是有目共睹的，我们应利用好这一资网络推销：我们可以在校内网、微博、开心网这些年轻人经常上的网站进行信息的发布和更新，让大家随时都能知道真人CS的动态。“三人成虎”我们相信，时间长了，人们的接触就会深了就会想要去尝试。

3、人际推销：人际推销其实和网络推销差不多，只不过网络推销是在虚人际推销拟的世界里，而人际是现实的生活，人际关系网是一个很有用的“网”，并不只有社会上才会出现人际网，在我们的周围可以清楚的看到三五结伴、七八成群的人，我们可以告诉周围的朋友，再通过人际网，将信息传递给朋友的朋友，这样将会达到事半功倍的效果。

4、广告推销：可以在公交站牌或者去一些公司附近发宣传单，推广真人CS这项运动。

第七章项目的实施

一、公司的治理结构

公司由总经理领导及监督，每个人各司其职。

二、人员培训

1、培训内容

①素质培训：观念、行为、知识、语言、能力的培训。

素质培训主要目的是培训员工作为俱乐部人员应该具有的基本素质。基本素质包括以上五个方面，培训对象为全体员工，以课堂授课为主。

②岗位培训：根据不同岗位分别进行

岗位培训的主要目的是培训各个相关岗位员工应该具有的专门知识与技能

2、培训阶段

①岗前培训：根据具体项目计划计划进行素质培训和岗位培训。

②在岗培训：定期进行。

第八章资金筹措方案及投资估算

一、募集资金规模

需要募集资金扩大企业的规模，预计募集资金规模为80万元

二、投资估算

投资成本：

1.设备：购买30套（公司本身已购买30套），1800元/套，合计54000元

2.服装等其它辅助品：10000元

3.场地布置：5000—10000元

4.其他广告宣传：10000元

合计：84000元

接待量：保守估计，每月营业30天，每天接待15人次（由于周五周六周日成团的几率性很大，每团约20—30人，所以平均每天能接待15人次），每月450人次，每年接待量为5400次

回收期：以每人每天活动费纯收入80元计算，使用15套一次收入1200元，需要120次收回，即4个月（这里的回收期仅指设备和场地租赁费的回收期）

第九章经济效益分析

一、投资收益

第一年的活动纯收入为432000元，扣除设备费54000，服装及辅助品场地费布置广告宣传费30000元，人工费260000元，租赁费60000元，第一年盈利28000元

第二年的活动纯收入为432000元，扣除服装及辅助品场地费布置广告宣传费30000元，人工费260000元，租赁费60000元，设备维护升级费2000元

第二年盈利80000元

因此据保守估计每年至少盈利80000元，公司的长远目标是做成线上线下的真人CS，所以在每年的盈利稳定后会逐渐把实现官网上的线上俱乐部，这样每年会有更多的人来参与。

二、敏感性分析

影响本项目的最主要的两个因素是市场和场地租赁费。市场方面如果不能达到每月450人次，就不能实现以上的投资收益分析。所以市场必须抓住，多吸收企业团体进行参与。至于场地租赁费，由于目前国家宏观调控，所以目前还是稳定的。

三、公司财务现状

目前公司处于运营初步阶段，已经投入了12万元，签约一年的场地，购买了30套装备，已完成员工的岗前培训。目前洽谈成功的有上海第二工业大学的三个班团体以及金桥的两家外企公司。

将设备成本的收回期设为一年：即2011年9月至2012年9月

9月，共接待400人次，其中300人来自于周边三所大学，实现主营业务收入32000元，营业成本9500，销售费用即广告宣传费等2000元，管理费用21500元，实现营业利润-1000元

10月，共接待530人次，实现主营业务收入42400元，营业成本9500元，销售费用即广告宣传费等2500元，管理费用21500元，实现营业利润8900元

11月，共接待450人次，实现主营业务收入36000元，营业成本9500元，销售费用2500元，管理费用21500元，实现营业利润2500元

由于12月，1月，2月，3月会是野外活动的淡季，所以预计这四个月的营业利润在2000元左右，预计2012年4月—9月营业利润为每月8000元。

从2012年10月开始，旺季的营业利润为每月12500元，淡季的营业利润为每月8000元。

第十章风险分析与对策

一、风险因素

①人口特征，社会消费方式的不利

对于学生群体，多数家长不了解真人CS,这不利于学生去 CS基地消费.

②替代品抢占公司销售额

现在人们外出游玩消遣的方式多种多样,特别是在上海,人们出去游玩消费的地方很多，吃喝玩乐一应俱全。

③项目安全系数

真人 CS 是一样具有挑战性的户外娱乐项目. 野战游戏其实是一种模仿军队作战的游戏，参加者都穿上各款军服，手持玩具 BB 枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势、个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。所以其危险系数比较高

二、风险对策

①加大宣传力度，消除家长们对真人CS的偏见。

②突出特色服务，我们的特色就是室内室外均可以，不仅放松了自己，还提高自己的团体合作能力

③加强教练的培训，保证以正确的方式参与游玩，把设备的维护和更新放在重中之重，以确保不会出现安全问题。

第十一章结论

真人CS运动近年在上海、广州、杭州等地悄然兴起，越来越多的人接受并喜欢上这项运动。所以差异化经营是当前真人CS俱乐部的发展方向，上海精英CS野战俱乐部在致力于帮助退伍军人就业与丰富广大民众的休闲娱乐活动同时，会创新活动设计，根据市场需求设计适合消费者的活动流程。同时也会建立快速应急响应机制，以

更好的应对天气变化、人员变动和突发事故。努力把这里打造成一个轻松、快乐、积极、活力四射的大家庭。