阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。
互联网公司最高效的8种地推策略
互联网公司最高效的8种地推策略
互联网公司的地面推广业务一般在市场中直接向目标客户和消费者推广和销售产品或服务，与线上推广相比，地面推广可以更加直接地与客户和消费者建立联系，增加品牌知名度和销售量。
1．展会和活动推广：参与行业或相关领域的展览和活动并积极互动，将公司和新产品介绍给参会者，以吸引潜在客户。
此外，可以利用特别促销和限时优惠吸引顾客购买商品。
2．社区营销：通过在社区内组织相关活动、提供社区文化服务、社区公益活动、商品销售等方式，将公司融入社区，并向社区居民推广公司及其产品或服务。
3．商贸拓展：与本地的商家或企业合作，加入他们的会员、预定和优惠计划，以达到双赢的目的。
通过商贸拓展，互联网公司可以让自己的品牌接触更多客户，增加销售量。
4．实地营销调研：在市场调研过程中，通过询问实际消费者的使用情况和需求来确定更精准的目标群体并优化产品。
调研过程中可以同时向客户直接介绍公司的产品和服务，提高品牌知名度。
5．媒体推广：通过在本地的电视、广播、杂志、报纸等广告媒体上
投放广告、发放宣传单、安排现场口碑活动等方式，向潜在用户宣传公司及其产品或服务。
6．手机APP 推广：可以通过在本地广场、商场、酒店等公共区域强制播放公司的广告，或者向用户提供免费Wi - Fi ，强制用户看到广告，吸引客户到公司或网站注册或消费。
7．口碑工程：通过口碑、评论、微信、微博等社交网络传递公司的产品或服务，建立并增强客户对公司的信任感和消费兴趣，提高用户转化率和销售。
8．推广团队：公司可以聘请对地区市场非常了解、熟悉的人作为推广团队，通过他们的人脉关系和认识，为公司带来商机和新客户，促进公司的业务发展。
地推技巧攻略之高效化的地推离不开这三点
高效化的地推离不开这三点很多互联网公司在为自己的产品进行地推的时候，没有做太多的规划，只是准备好物料、礼品、人员，再找些场地，然后一堆人就出去做地推了，运气好的话就效果好，运气不好的话就难说了。
地推看似简单，其实里面的门路还是很多的。
场景一：用户场景做地推的时候，需要考虑如何选择最合适的用户场景。
比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。
但最合适的用户场景还是在写字楼。
因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。
学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。
选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。
而选择了合适的用户场景，又要解决现场网络的问题。
在任何地推场景做地推活动，必须准备好移动wifi或者是地推盒子。
因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。
所以，要让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。
不思考用户场景的做法。
最终结果就是转化率极低。
场景二：情绪场景进行地推活动的过程中，还需要注意“情绪场景”。
用户情绪在是地推中成本最大的一项，对于地推的转化率高低影响非常大。
以发传单为例，在上班时间发传单，和在中午时间发传单的效果是完全不一样的。
上班时间大家都很着急，生怕迟到，没有人会注意看你的传单，大多数都是拿了传单后就随手一丢，没有产生任何效果。
如果是在中午休息时间发传单的话，大多数人刚吃完饭或准备逛逛的时候，还会顺手看看，对他有用的话就会留下，而不是随手一丢。
针对不同时间、不同的人、发传单的效果是不一样的。
传单也有很多讲究，比如通过发传单会加强你与用户的交流，你看得到他对你的感觉，你也可以搜集到他给你的问题，通过观察，判断对方是不是你的目标用户。
在发单过程中，地推人员要主动告知用户产品的核心信息，时间要短，简明扼要，直接说核心诉求。
有的用户在接单过程中可能会问一些问题，或者发单过程中与用户闲聊问一些问题，会让他加深对品牌的理解，更有可能成为产品的使用用户。
地推销售技巧和话术
地推销售技巧和话术
地推销售是一种传统的销售方式，它通过走访客户、实地推销销售产品或服务。
下面是一些地推销售技巧和话术：
1. 打好基础：在进行地推销售之前，先了解你将要推销的产品或服务的特点和优势，并且清楚你的目标客户是谁。
2. 了解客户需求：在与客户交流时，多问一些问题，了解他们的需求，然后再推荐合适的产品。
3. 建立信任：与客户建立信任是非常重要的，你可以通过认真倾听客户的问题和想法，并提供专业的建议，让客户感到你是专业的销售人员。
4. 利用好时间：地推销售需要花费大量时间，你应该将时间分配得合理，让你更高效的推销。
5. 着重讲解产品优势：在推销产品或服务时，着重讲解产品或服务的优势，让客户明白为什么选择你的产品或服务。
6. 适时给出优惠：如果你的产品或服务价格比较高，可以适时给出一些优惠，例如折扣或赠品，吸引客户购买。
7. 处理客户异议：在推销过程中，有些客户会有异议，你应该认真解释客户的疑问，让客户相信你的产品或服务是信得过的。
8. 留下客户联系方式：推销完后，一定要留下客户联系方式，这样可以帮助你更好的维护客户关系。
地推销售需要具备很高的沟通技巧和销售技巧，以上技巧和话术可以帮助你更好的进行地推销售。
阿里五步推销法
在推销界，日本推销之神原一平，15年保持寿险 推销冠军，他说过这样的话：“推销的秘诀在于研 究人性，而研究人性的关键在于了解人的需要。 我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的 需要。
赞美你的顾客比赞美你的商品更重要，因为让你 的顾客高兴你就成功了一半。（赞美的方向）
在政治界，美国总统里根，平民出身，在他78岁 生日中接受报纸采访时曾说：“在我14岁的时候， 我母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多 说别人的好话。从此以后，我牢记这句话，甚至 做梦也在赞美别人。可以说我的母亲塑造了我的 一生。”里根总统时靠赞美起家的总统。
五步推销法
阿里邻居市场人员必读
2012 12 8
五步推销法第一步——推销激情
没有激情的人成就不了任何事业，拥有激情是拥有成 功心态的一种表现。一个推销员即便是掌握了世界上最 好的推销方法，如果没有成功者心态的话，也一样不能 成功。这就好象一个士兵，拿着全球最先进的武器，但 他一听到枪声，就掉头逃跑，他是不能打胜仗的！所 以，推销员在事业上的成败，首先来自于他自己心态上 的成败。一个积极勇敢的人，手持长矛也能战胜身背枪 弹的懦弱者。毫无疑问，自信、勇敢、斗志、毅力、不 屈不挠是我们成功的保证。
一个饮料公司的推销员，去推销一种解酒的瓶装 饮料。他准备让消费者尝一尝饮料。如果他没有 经过培训，他就很可能愚蠢地问对方：这个饮料 的味道怎么样？这种问话是极其错误的，因为他 将导致对方去发散思维。消费者很可能根据自己 对以往饮料的体验进行对比，认为这个饮料太酸 或太甜等。消费者一旦这样认定（第一感觉生 成），那对购买成交是十分不利的。怎么办呢？ 应该暗示。在消费者品尝之前，就要暗示他：这 个饮料先甜后酸，还有一股淡淡的香味，您尝一 下是不是？如果这样诱导一下，消费者就容易产 生定向思维了，他就会按照你的思路走。他的听 觉会告诉大脑，这是一个先甜后酸的饮料；他的 大脑又会刺激他的中枢神经接受这个指令；他的 中枢神经就会刺激他的味觉器官去接受这样一个 暗示；他的味觉马上就做出了反映刺激，哇，这 真的是一个先甜后酸的饮料啊。
地推技巧攻略之四大地推绝技
四大地推绝技一、陌拜式地推目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推服务，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。
这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。
这套机制的驱动力就是价值观体系。
在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。
这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。
二、机构式地推这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。
体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。
成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。
这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。
如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。
三、快消渠道式地推快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。
他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。
美团的地推团队，也采取了类似的做法。
随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。
除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。
四、会所式地推这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。
在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。
这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。
地推公司认为，移动互联网时代，地推方式层出不穷。
你需要做的不是尝试所有的推广方式，而是结合产品性质，找到合适自己的。
地推必须掌握的技巧有哪些
地推必须掌握的技巧有哪些
地推是一种营销技巧，通过主动走访客户，直接向他们推销产品或服务。
掌握以下技巧可以提高地推的效果：
1. 沟通能力：与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和痛点，并有效地传达产品或服务的优势和价值。
2. 自信和坚持：地推过程中可能会遇到拒绝或挑战，需要有足够的自信和坚持，不轻易放弃。
3. 产品知识：对产品或服务有全面的了解和认识，能够清晰地介绍和解答客户的疑问。
4. 目标客户定位：对目标客户群体有清晰的定位和了解，有针对性地进行推销活动。
5. 耐心和耐心：地推过程可能需要花费较长的时间才能取得成果，需要有足够的耐心和毅力。
6. 表达能力：能够清晰、简洁地表达产品或服务的优势和特点，让客户容易理解和接受。
7. 沟通技巧：善于倾听客户的需求和反馈，能够与客户建立良好的联接和信任。
8. 态度和形象：地推人员的态度和形象会直接影响客户的印象和信任，需要保持专业和礼貌。
通过掌握这些技巧，地推人员可以更加有效地开展推销工作，提高销售成绩和客户满意度。
阿里巴巴推广技巧
阿里巴巴推广技巧阿里巴巴推广前提阿里巴巴推广和百度等搜索引擎推广方式不同，阿里巴巴是B2B,B2C模式，阿里巴巴推广来客户相对搜索引擎搜索更加精准，但细研究不难发现，在阿里巴巴上搜索任何词语第一页的基本上是网销宝和诚信通用户，免费的用户要排名很差，通常热门词语，网销宝和诚信通的排名估计要排到前4页，免费用户根本没有机会展现，这个是阿里巴巴推广的规定，无法改变，因此，我们认为，加入诚信通或网销宝才可以真正的进行阿里巴巴推广。
阿里巴巴推广技巧（一）阿里巴巴推广技巧之一：产品信息发布的标题关键词要专一：不能什么都想包括进出，如发布：上海翻译公司这个词语：标题可以写成：上海翻译公司_专业上海翻译公司，这样就可以了。
（二）阿里巴巴推广技巧之二：填满所以的空白地方，包括类目：类目要选择正确；属性：正确完整；图片：建议每个信息发布添加3张以上图片，目标是：不要有空白的地方，要填写完整。
（三）阿里巴巴推广技巧之三：信息内容发布要丰富：所谓丰富，包括文字的数量，图片的数量等，只有达到一定数量的文字和图片才能使得发布的信息达到五颗星，我们建议每条信息的发布都必须达到五颗星。
（四）阿里巴巴推广技巧之四：信息内容发布要有层次：不要发布太多的没有层次的文字，信息发布内容的层次可以考虑步骤：公司简介—公司资质—服务范围—成功案例—联系方式（五）阿里巴巴推广技巧之五：要注重信息发布的原创，不要抄袭，可以先做个html格式的模板，直接复制到内容区域就行了，可以每条信息发布相同的内容，但必须使得他们的标题唯一性！（六）阿里巴巴推广技巧之六：推广信息重发：每天必须批量重发之前已经发布的信息，重发信息对阿里巴巴推广的站内排名很有好处。
（七）阿里巴巴推广技巧之七：企业活跃度：保持每天阿里旺旺8小时以上在线，即使外出，也要挂旺旺。
（八）阿里巴巴推广技巧之八：优先展示：将重点推广的信息设置为优先展示，同等条件下获得更好的排名。
（九）阿里巴巴推广技巧之九：加入阿里巴巴诚信保障：最低保证金额2000元，这样可以相对提升排名。
如何做好地推？三个技巧业绩翻十倍
如何做好地推？三个技巧业绩翻十倍
地推是一个非常考验人性的行业，它的门槛非常低，不需要你有任何学历，也不需要你有任何经验，地推最重要的有三点，如何这三点你都做不到，你在地推业务里，是绝对赚不到钱的，而且还会非常累。
第一点：坚持，地推每天会面对很多的拒绝，所以这时候就看你能不能依然每天很有斗志的去做，我也干过地推，那时候我刚开始接触销售，所以首先选择了地推这个行业，为的就是更快的锻炼自己的能力，我们那时候为了能够坚持住公司就推出了一个技巧，叫做平均法。
平均法的原理是来自二八定律，它是每天坚持有信心的见够三百个客户你必定会有10个签单的，如果今天见够3百个没拿回10单，那你也不用难过，只要你相信平均法，第二天肯定会为你补齐。
第二点：把客户说的话当成放屁，地推每天会见很多人，不管什么样的人都会遇到，有好的，也有坏的，也有看你好玩逗你的，遇到好的我们就好好说话，遇到不好的他怎么说你，你就怎么怼他，放心地推的客户永远都是最多的，不必在意他这个一个客户的看法。
第三点：把每个人都当成自己的客户，地推就是一个大海捞针的一个过程，需要不断地筛选客户进行成交，所以只要有人的地方就可以推销我们的产品，我记得当初我做地推的时候，其中有一个人就特别牛，当我们还在跑门店的时候，他就去市场，公交站，火车站这些人多的地方去推销，当时我们感觉他不会成功，但是没想到小丑竟然是我们。
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阿里“销售高手”最常用的三种“地推”技巧。
导读：那些牛逼的销售高手都是从地推开始，并在地推的基础上创造了销售奇迹。
地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广的销售方式。
那么掌握地推方式对我们任何一个销售人员来说都至关重要，请看销售高手平常都用的两种地推技巧。
第一种，针对店铺做地推。
这种地推的特点是：便于进入，能够直接的找到老板，比如说超市、餐馆、ktv等。
但是为了能够尽快的展开地推，所以我们必须做好三个准备工作，首先就是踩点，找密集度很高的区域，这样不会浪费地推的时间，从一家门店出去，就可以快速的进入另外一家门店；然后地推前三天到五天去该区域给各个门店发单页，这样的目的是为了让客户在我们之前就相对的了解我们的产品。
当然了，发单页可以和送快递的合作。
最后一点就是策划好时间点，不同性质的店铺经营时间不同，所以不能在人家做生意的黄金时间去打扰人家。
做好了这三点就可以地推了，地推的时候具体的话术怎么组织，这个在地推之前肯定是要弄好的，但是有一点很重要，那就是话术不要超过5分钟，3
分钟左右就行了。
太多了太啰嗦，店家烦。
第二种，针对封闭的写字楼，管理严的商务楼。
这种楼一般都是要刷卡进入的，管理比较严；怎么进去呢，有三种办法，第一就是搞定保安，就是给保安给点小好处，但是现在有监控还是比较难的，
不过对于一般的写字楼还可以的。
第二种就是和物业搞好关系，冒充物业成员。
第三种，在早晨和中午在写字楼里的员工上班和吃饭的时候，站在门口发传单，这样多的人，只要有一个打电话，我们就能进去，到时候把整个楼都给它扫了。
第三种、脸皮厚+数量级
这是从战略角度来说，任何做地推的人员，一定要学会厚脸皮，不然你是做不下去的，另外就是数量级的拜访，在拜访的过程中，你就知道怎么去聊天了，当第99家你没有成功，那么第100家你就知道该怎么调整话术了，所以顶级的销售高手，在地推的时候战略上就是脸皮厚+数量级，这样执行力去，没有征服不了的客户。
好了，今天就分享到了这里，希望我的分享对大家有帮助。
我是小销，一个正能量的人，一个职场老兵，一个销售高手，如果你有职场问题、销售问题都可以过来问我，我会尽量帮助你。
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