农用机械行业项目调研分析报告

一、农用机械行业概况

行业定义

农业机械是在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。

农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

出口退税

2008年12月1日起我国联合收割机、耕耘机等大部分农业机械出口退税由11%上调到13%，农业机械零部件出口退税由13%调整到14%。2009年1月1日我国手扶拖拉机出口退税由11%调整到13%。

行业前景

我国农业机械出口到世界六大洲211个国家和地区。出口上亿美元的国家与地区有26个，上千万美元的国家与地区有35个。亚洲是农业机械出口的传统市场和最大市场，对日本出口居亚洲之首、世界第二；对欧洲出口次之，大部分国家出口增长幅度较高；对北美洲出口位居第三，美国是我农业机械出口最大市场，也是惟一出口超10亿美元的国家；对非洲出口比重较低，对一些国家出口存在不稳定性；对南美洲出口比重虽然较低，但是增长幅度最高，达74.69%，具有发展的潜力；对大洋洲出口比重较低，保持稳定增长。

二、农用机械行业出口现状

（1）我国农用机械行业历年出口额及主要出口对象

2009年1-8月我国农用机械出口总额为9.26亿美元，其中收割、脱粒类农用机械出口额为6.98亿美元，农用整地或耕作机械、也包含其零部件出口额为1.79亿美元，手扶拖拉机出口额为0. 49亿美元。（数据来自：中国海关）

上表所指农用机械包括收割机、脱粒机等；农产品清洁、分选机器；、也包含其零部件；外加手扶拖拉机。

我国农用机械产品主要出口对象

（2）行业重点产品出口分析

联合收割机

2009年1-8月我国联合收割机出口总额为8685.51万美元，同比增长66.7%。主要出口：泰国、越南、苏丹、俄罗斯、津巴布韦等地。（数据来自：中国海关）

备注：2008年、2007年我国联合收割机出口全球明细（单位：美元）

出口地2008年2007年

同比增

长

出口地

2008

年

2007

年

同比增

长

泰国336379

71

934729

259.9%苏丹

86817

7

17578

4839.0

%

越南134916

08

660545

3

104.2%印度

81643

4

14439

3

465.4%

俄罗斯601470

3

246958

143.6%塞内加尔

79000

6625

11824.

5%

津巴布韦576900

2250

256300.

0%

柬埔寨

73811

3

13094

8

463.7%

秘鲁375217

2

1507002389.8%

哈萨克斯

坦

40172

2

48246

8

-16.7%

斯里兰卡290418

8

152863

7

90.0%埃及

32446

4

16884

92.2%

厄瓜多尔257551

4

466596452.0%尼日利亚

30651

9

57400434.0%

蒙古201673

7

786574156.4%

乌兹别克

斯坦

27631

6

20404

4

35.4%

日本98669963599355.1%塞拉利昂25830

5

5936

4251.5

%

伊朗91813950623081.4%缅甸22751

4

16120

1

41.1%

耕耘机

2009年1-8月我国耕耘机出口总额为6218.88万美元，同比增长13.6%。目前我国耕耘机主要出口：俄罗斯、美国、德国、乌克兰、法国等地。（数据来自：中国海关）

备注：2008年、2007年我国耕耘机历年出口全球明细（单位：美元）

出口地2007年2006年同比增

长

出口地

2007

年

2006年

同比增

长

乌克兰134033

24

215684

4

521.4%西班牙

142989

7

83912270.4%

德国906518

1

667216

9

35.9%

保加利

亚

127545

3

170469648.2%

俄罗斯851290

2

100584

1

746.3%比利时

126322

8

67555887.0%

美国841586

1

725586

8

16.0%叙利亚

114379

5

66381672.3%

芬兰481594

3

268043

8

79.7%土耳其

105348

2

287320266.7%

荷兰468415

9

268971

8

74.2%希腊

101450

7

116713

-13.1%

意大利322969

9

214307

4

50.7%波兰

101241

9

305447231.5%

法国231876

2

135584

3

71.0%匈牙利857820298073187.8%

丹麦213127

5

300594

9

-29.1%越南8191047579988.1%

英国188107

4

167789

1

12.1%

澳大利

亚

81176153263352.4%

手扶拖拉机

2009年1-8月我国手扶拖拉机出口总额为0.49亿美元，同比减少

29.4%。主要出口：孟加拉国、印度、厄瓜多尔、马来西亚、斯里兰卡等地。（数据来自：中国海关）

备注：2008年、2007年我国手扶拖拉机历年出口全球明细

（单位：美元）

出口地2008年2007年同比增

长

出口地

2008

年

2007年

同比增

长

孟加拉国572094

71

381182

07

50.1%

马达加

斯加

987101

119591

4

-17.5%

斯里兰

卡168849

00

108393

14

55.8%伊朗54547633140264.6%

印度118264

26

859170

1

37.6%

坦桑尼

亚

41650232062929.9%

乌克兰280298

9

494552466.8%马里380264170599122.9%

缅甸213995

9

357495

9

-40.1%朝鲜255109313490-18.6%

马来西

亚208871

6

766769172.4%尼泊尔237924——

厄瓜多

尔178894

1

882512102.7%埃及21050512808964.3%

秘鲁141722

5

74775089.5%美国189720412312-54.0%

巴西124942

6

101173

1134.9

%

南非18191451565252.8%

尼日利

亚

993798

91515985.9%肯尼亚1711848942891.4%

（3）农用机械国际市场进口情况

美国（数据来自：联合国美国海关）

孟加拉国（数据来自：联合国孟加拉国海关）

注：以上信息数据引自海关统计资讯网、联合国数据统计网站等

三、阿里巴巴农用机械行业买家特征分析

（1）近一年买家来源分布状况

亚洲、北美和非洲是我国

农用机械行业的重要出

口市场。

在Alibaba买家分布中，

三个地区的买家数占

（2）近一年买家询盘来源分布

农用机械行业在

Alibaba上全球买家询

盘来源分布中，亚洲、北

美和非洲分别占有40%、

7%和13%的比例，市场开

（3）“农用机械”行业买家数和询盘数大幅增长

增长33%增长56%

（4）询盘最多的20个国家/地区09年上半年相比08年上半年变化情况

排名国家/地区询盘增长买家增长

1印度66%46%

2美国22%23%

3巴基斯坦100%51%

4尼日利亚184%90%

5土耳其80%68%

6英国48%18%

7日本617%60%

8埃及24%10%

9伊朗66%-18% 10加拿大19%-4% 11孟加拉国93%20% 12斯里兰卡57%2% 13乌克兰186%65% 14意大利152%95% 15泰国134%28% 16阿联酋23%-3% 17澳大利亚4%-11% 18加纳65%114% 19台湾41%25% 20罗马尼亚85%46%

（4）近一年农用机械活跃买家分布

（5）近一年农用机械接到询盘TOP5国家/地区分布

注：上表所列数据引用时间段：08.07.01~09.6.30

（6）买家搜索热门关键词TOP30

注：上表所列数据引用时间段：08.07.01~09.06.30

（7）关搜推广排名与自然排名效果对比

（8）阿里巴巴农用机械行业买家代表（部分）

（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长

2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长了67.8%。

网站买家数 / 会员总量

海外访问量 / 中国供应商反馈量

随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵御金融危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。

注册会员数达到创纪录的946万，二季度平均每天激09年上半年买家增长进一

步加速，总增长量达到0809年上半年日均海外访问

量同比08年上半年增长09年上半年中供收到有效询盘数再创新高，同比08

四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍

（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报

1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；

2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；

3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪

1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；

2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。

（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度

1、21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；

2、快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。

（4）视频自助上传

自助上传视频，

提升品牌知名

度，

全面展示企业实

五、农用机械行业相关商展商机

（1）阿里巴巴的国际知名商展推广

LOGO 展会名称参展时间地址

2008年印度(孟

买)国际机械工

业展览会

2008.5.15-5.17印度·孟买

2007年11月25-29日阿联酋-迪

拜

2008印度国际机械工业展览会

India International Machinery and Equipment Show (IMI 2008) 阿里巴巴在IMI 2008

2008年5月15日至17日，阿里巴巴再度参加了在印度孟买举行的2008印度国际机械工业展览会，向参展的6000余名客商推广“中国供

应商”。同时，阿里巴巴在展会上的强力宣传，也让客商体会到来自全

球领先B2B网站的魅力

关于IMI2008

印度（孟买）国际机械工业展览会由中国商务部外贸发展事务局、

中国机械设备进出口公司主办。是印度首个机械类国际专业展会，主要

向印度市场推出了中国的机床及金属加工设备、配件及工具等机电产品，展会以其客户质量高，成交金额大的影响力对印度知名企业的机械生产

和流通产生了重要影响，引起了印度采购商、行业协会及商会的浓厚兴趣。

买家留言板：

“我是阿里巴巴三年的老会员了，每天都使用阿

里巴巴寻找供应商，这是一个简便而有效的途径。

在阿里巴巴上，超过95%的供应商都是非常优质

的！”

——印度买家 Mr. Navin Parsana

“四年前，我在一次展会上了解了阿里巴巴这

个平台，从那时开始在‘中国供应商’会员中采购

纺织机械。阿里巴巴确实是一个简单有效的工具，

让我能轻松地找到来自世界不同地区的可靠供应

商。”

——印度买家 Mr. Jayessh S

Nanavati fr

深度阅读：“世界工厂”与“世界办公室”的牵手

中国经济以制造业为主导，被誉为“世界工厂”，而印度经济以服务业为主导，被誉为“世界办公室”。正是由于这种经济发展模式的互补性，造成印度对制造业尤其是机械设备对进口的依赖程度大。相关数据表明：机电类产品已成为中国出口印度的第一大类商品，比重占出口到印度产品的42%；并且中国已超越欧美各国，成为印度头号机电产品进口国。

（2）阿里巴巴大买家采购活动

LOGO企业采购产品采购时间

—Brasif集团

工程机械、矿山

机械、起重机械、

农业机械、城建

及公用建设机

械。

2008年5月来自Brasif的订单（2008. 5）

买家简介

Brasif 集团是巴西国内最大的机械

经销商，企业具有40多年历史，销售范围包

括：工程机械、矿山机械、起重机械、农业机

械、城建及公用建设机械等。Brasif 占据巴西

60%的销售市场，拥有完备的营销网络、物流

服务和售后服务。

作为南美最具潜力的市场，巴西的

能源机械行业发展迅速，能源技术和设备、机

械行业设备需求量巨大。2008年6月,Brasif

集团子公司BWP 将参加中国机械贸促会主办的

PTAC 展览,并将现场举办经贸洽谈会，全面接

触中国能源、机械行业的优秀生产企业，并帮

助中国优秀企业在巴西合资建厂，开展项目合

作，产品代理销售。

大型机械：

工程机械、农业机械、重型机械； 机械基础件： 液压、气动、密封件、齿轮、轴

承；

过滤器、铸造、五金件、垫圈等

电力设备及其零配件： 发电机、发电机组、配电输电设备、变压器； 涡轮机、锅炉、电容器等

能源开发技术：

生物能源、可替代能源、可再生能源、生物燃料；

能源设备及其零配件： 太阳能设备、生物能源设备、风能设备、节能设备、油气开采设备； 环保设备及技术：

污水处理、小区污水处理、废水处理、垃圾处理；城市生活垃圾

处理等

注：以上为阿里巴巴组织的部分行业采购活动。

六、农用机械行业成功案例

◆公司名称温州普天贸易有限公司◆所属行业农用及园艺工具行业