药品学术推广人员
药品推广员位职责
药品推广员位职责
药品推广员的职责主要包括以下几个方面：
1. 产品知识：深入了解所推广药品的相关信息，包括药理作用、适应症、用法用量、不良反应等。
能够向医疗专业人员和患者提供准确、清晰的产品信息。
2. 市场调研：进行市场调研，了解竞品动态、行业趋势以及目标客户的需求，为推广策略的制定提供依据。
3. 客户关系维护：与医疗机构、医生、药师等建立良好的合作关系，定期进行沟通和拜访，了解客户需求并提供支持。
4. 学术推广：参与学术会议、研讨会等活动，向医疗专业人员介绍药品的研究进展、临床应用等，提高产品的知名度和认可度。
5. 品牌推广：协助制定和执行品牌推广计划，包括制作宣传资料、举办培训活动等，提升品牌形象和市场份额。
6. 合规管理：严格遵守相关法律法规和公司的政策规定，确保推广活动的合法合规。
7. 数据分析：收集和分析市场数据，跟踪销售业绩和推广活动效果，为决策提供数据支持。
8. 团队协作：与销售、市场、医学等部门密切合作，共同完成推广目标。
总之，药品推广员需要具备丰富的医药知识、良好的沟通能力和团队合作精神，以确保药品的安全、有效推广和使用。
药品学术推广方案
药品学术推广方案学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。
此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。
下面具体说明各种会议的操作程序：一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3~4人。
须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。
确定会议总协调人和具体负责人。
明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。
要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。
要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。
若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。
在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。
只有这样才能开好科室研讨会。
此会的主角是医药代表。
组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。
在组织此会时要注意以下几点：1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。
医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。
会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。
药品科普专员岗位职责
药品科普专员岗位职责岗位背景药品科普专员是在医药行业中负责药品科普工作的专业人员。
他们通过各种形式的科普活动，向医生、药店和广大患者等群体传递药物的科学知识，提高他们的药物认知水平，促进药物的正确使用。
岗位职责药品科普专员的主要职责包括以下几个方面：1. 科普活动策划与组织药品科普专员需要根据公司的科普目标和市场需求，制定相应的科普活动策划方案。
他们需要与相关部门（如市场部、医药医学部等）进行沟通和协调，确定科普活动的目标、内容和形式。
然后，药品科普专员将负责组织和协调相关资源，实施科普活动，确保活动的顺利进行。
2. 科普资料制作与发布药品科普专员需要负责科普资料的制作与发布工作。
他们需要收集和整理药物的相关科学知识，并将其转化为易于理解的科普资料。
这些资料可以是文字、图片、音频、视频等形式，用于面向医生、药店和广大患者等群体进行科普宣传。
3. 科普培训与讲座药品科普专员需要承担科普培训与讲座的任务。
他们需要根据不同的需求，制定相应的培训计划和讲座内容，并负责培训和讲座的组织与讲解工作。
通过培训和讲座，药品科普专员可以面对面地向相关群体传递药物的科学知识，提高他们的认知水平和正确使用药物的能力。
4. 科普咨询与解答药品科普专员需要负责科普咨询与解答工作。
他们将充当科普咨询的窗口，接受市场和医生的咨询，并及时、准确地解答相关问题。
他们需要具备丰富的药物知识和科学知识，能够解答各种不同层次的科普问题，增加相关群体对药物的了解和认知。
5. 科普评估与改进药品科普专员需要对科普活动进行评估与改进。
他们可以通过收集市场反馈、医生评价等方式，进行科普活动的效果评估与分析，找出问题和不足之处，并提出相应的改进措施。
通过不断地优化科普活动，提高科普效果，药品科普专员能够更好地达到科普目标，提升药物的正确使用率。
岗位要求药品科普专员应具备以下的岗位要求：1. 具备医药相关专业背景，如药学、医学等；2. 具备较好的表达和沟通能力，能够清晰、准确地传达科学知识；3. 具备较好的组织和协调能力，能够有效地组织和管理科普活动；4. 具备较强的学习能力和自我提升意识，能够不断跟进药物科学知识的更新；5. 具备较好的团队合作能力，能够与其他部门和人员进行良好的协作；6. 具备较强的解决问题的能力，能够及时、准确地解答相关的科普问题；7. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够在各种工作环境下保持积极的工作态度。
医药学术推广到底有没有用？
最近有人问我，学术推广到底有没有用？港真，只言片语难以解释得清楚。
随着两票制、零差价销售、4+7带量采购、新医保目录的执行，医药界掀起了翻天覆地的变化，学术推广争相在各药企中推广开来。
大家开始逐渐淡化了以前“做关系更容易起量”的观念，纷纷开启效仿外企开启了学术推广观念的开挂模式，尤其是见于一些代理商。
（一）什么是学术推广呢所谓学术推广，就是以药物特性和临床医学使用价值为关键，提炼出颇具竞争能力的产品特性，根据拓宽渠道与大夫、病人沟通交流，提升处方品质，提升医治计划方案，逐步实现商品销售和商品满意度，对于大夫病人的要求，积极提供药品专业知识。
在医药专业知识的信息传递中达到大夫和病人之间的互动交流，进而让大夫和病人知道药物的作用机理及适用范围，同时达到宣传策划和传播医药品牌的目的。
给大夫一个强大的处方原因，是要让大夫从心灵深处认同产品，认同产品的多元化优点、认同产品带来病人的权益。
（二）学术推广在营销体系中的价值学术推广在整个营销推广管理体系中的使用价值，在于：一个强大的营销推广管理体系，包含系统化的市场销售管理体系、学术推广管理体系以及服务项目支撑体系等几大管理体系。
系统化的市场销售管理体系，包含市场销售的机构架构，业务员的基本能力，市场销售方式与现行政策等等。
而学术推广管理体系，则包含医药学、销售市场、营销推广几大板块。
医学关键处理的难题是产品如何讲、怎么讲的难题（产品在相关适应症中怎样选择，精准定位等），销售市场处理，选择哪个市场（病症，例如PPI注射针剂，在销售市场的营销推广环节，究竟是做上消化道出血的销售市场，还是应激性溃疡的销售市场），如何选择定位（采用哪种对策）的难题，营销推广则是将销售市场、医学的对策和方案实行到一线。
服务项目支撑体系，则是说后勤管理系统软件，例如国际商务系统软件、大客户管理系统等等。
三大体系之间的关系是相辅相成的，各自解决的问题也一样。
（三）学术推广的作用（1）确定产品定位，与其他同类竞品进行区隔：如“白加黑”强调“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”巧妙地和其他感冒药（容易引起瞌睡）区隔开来；又比如某咽喉含片定位于“吸烟引起的喉部不适”；比如，家喻户晓的“吗丁啉”定位于治疗消化不良的药物，并且创造了胃动力的概念，销售大获成功。
药品学术推广人员 ppt课件
5.区域管理能力 通过二八定律， 选择合适的客户， 确定区域客户拜访和管理的频率， 采取有效的活动在负责
区域进行客户开发与维护。
6.分析能力 分析销售结果， 反思问题与失败，发现不足。 找到新的销售机会，解决关键问题。
7.竞争性销售能力 竞争拜访的能力，
要知道每天有很多对手公司的业务也在 争你的潜在客户，
8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不 畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一 天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工 作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。
2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医 药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负 责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场 道德。
3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁 能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客 户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表 的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客 户。
的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、
腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼的态度
1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力， 又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成 熟的人格主要表现在心理因素。
2.计划和组织能力 独立完成客户管理计划， 产品拜访计划， 组织促销活动计划。
3.时间管理能力 合理运用最新和最理想的时间管理原则， 在每月的拜访计划制定， 每日平均拜访数量的分配中， 根据客户的潜力决定优先和主次。
4.客户管理能力 掌握专业的客户管理技巧， 运用有效的沟通技巧， 加强客户关系， 深挖客户潜力。
医药营销中专家管理的医生分级
医药营销中专家管理的医生分级1.关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖（Key Opinion Leader），通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
他们一般具备三大特征：第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
KOL除了具备三项特征外，“组织授权”和“个人影响力”也是其强化自身地位很重要的因素。
由于影响力具有使人说“是”和产生依从行为的威力，这种威力往往让他人身不由己、下意识地依从权威，所以KOL可以依据自己所拥有的影响力在不同程度上改变或左右医生们对疾病治疗的看法，并最终决定如何选择产品和治疗手段这些KOL专家通常担任各种会议的主持、参与制订用药指南、承担药品各期临床研究及科研项目的负责人、解读各种国际指南，代表学术权威，是该领域权威的观念引导。
2.大区专家：省级专家、重点城市专家3.城市专家：中青年专家：学术推广的主力军，各地学术的带头人4.处方决策人，关键处方医生：科室处方量的“冲锋队”医学传播一般是针对特定的处方医生群体特征，开展**上市前的权威预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。
药品推广的八种模式
药品推广的八种模式药品推广是医药企业在市场上推广药品的一种方式，旨在增加药品的市场份额、提高销售量以及提升品牌知名度。
药品推广模式可以根据不同的目标、受众和渠道等因素进行划分，下面将介绍八种常见的药品推广模式。
1.医师推广:这是最常见的一种药品推广模式。
医师推广主要通过与医生建立良好的合作关系，提供临床试验数据、疗效报告、学术交流等形式，影响医生对特定药品的使用和推荐。
这种模式的目标是提高医生对药品的认可度，增加他们在临床实践中的使用率。
2.患者推广:这种模式主要针对患者或患者的家属。
通过提供药物知识、疾病教育、患者案例分享等方式，目的是增加患者对药品的认可度和使用意愿，并通过患者推荐给医生，实现从患者角度推动药品销售的目的。
3.学术推广:这种模式主要通过学术活动、会议和学术论文等形式，向学术界推广药品。
通过邀请专家演讲、组织研讨会和学术论坛等形式，向医生和学术界传达药品的研发背景、临床试验数据等信息，增加药品的学术认可度。
6.促销推广:这种模式主要通过促销活动和奖励措施来促进药品销售。
例如通过打折、赠品、积分等方式，吸引消费者购买药品，增加销售量和市场份额。
7.学术合作:这种模式主要通过与医疗机构、医生、研究机构等建立合作关系，共同开展临床研究、学术交流和医学教育等活动，以提升药品的在科研领域的影响力和学术认可度。
8.代言人推广:这种模式主要通过请明星、专家、知名医生等作为药品的代言人，向公众推广药品。
通过代言人的形象和影响力，吸引患者的关注和购买，提高药品的市场知名度和认可度。
需要注意的是，在药品推广过程中，企业需要遵守相关法规和伦理规范，确保推广行为的合法性和合规性。
同时，也需要确保药品推广的信息真实准确，避免虚假宣传和误导患者的情况发生。
医药推广专员岗位职责
医药推广专员岗位职责职位概述医药推广专员是负责推广医药产品和服务的专业人员，主要通过有效的市场推广策略来增加产品销售量和市场份额。
他们需要了解医药产品和相关行业知识，并与医生、药店和其他医疗机构建立良好的合作关系。
职责细节1. 制定市场推广计划医药推广专员需要负责制定市场推广计划，包括市场调研、目标客户群体分析和推广策略制定。
他们需要跟踪医药市场动态，了解同类产品的竞争优势，并根据需求制定相应的推广计划。
2. 执行市场推广活动医药推广专员需要负责执行市场推广活动，包括组织学术会议、举办产品推介会和参加行业展览等。
他们需要与相关合作伙伴进行沟通协调，组织活动，并通过活动向目标客户推广产品。
3. 建立客户关系医药推广专员需要与医生、药店和其他医疗机构建立良好的合作关系。
他们需要了解客户的需求和意见，并及时反馈给公司。
通过建立稳固的客户关系，医药推广专员能够更好地推广产品，提高销售业绩。
4. 提供产品培训和支持医药推广专员需要向客户提供产品培训和支持，包括产品知识、使用方法和疗效等方面的指导。
他们需要解答客户的疑问，提供技术支持，并及时处理客户的投诉和问题。
5. 报告和分析医药推广专员需要及时向上级汇报工作进展和市场反馈情况。
他们需要进行数据分析，评估推广活动的效果，并提出改进意见。
6. 跟进和维护市场份额医药推广专员需要跟进产品在市场上的销售情况和市场份额。
他们需要不断与竞争对手进行竞争分析，了解市场需求变化，并采取相应的措施来维护和增加市场份额。
职位要求1. 具备医药相关专业背景知识，熟悉医药产品销售流程和市场推广策略。
2. 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效与客户进行销售和合作沟通。
3. 具备团队合作精神，能够与公司内部其他部门进行有效的协作。
4. 具备较强的计划和组织能力，能够制定和执行市场推广计划。
5. 具备抗压能力，能够应对工作中的挑战和压力。
6. 具备良好的学习能力和主动性，能够及时了解行业动态和产品知识。
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C目 录 ONTENT S
1 药品学术推广
人员的素质
2 药品学术推广
人员的态度
3 沟通
1.传统药品学术推广人员 需具备的十大能力
? 1.产品知识运用能力 ? 应该具备基础的医药和器械知识， ? 还有基本的市场学知识， ? 与产品相关的知识能够熟练运用， ? 争取成为一个顾问型销售人员。
? 要知道每天有很多对手公司的业务也在 争你的潜在客户，
? 掌握它们的产品优缺点， ? 灵活运用手中的资源和关系， ? 主动进攻和积极防御。
? 8.专业的产品拜访能力 ? 从目的性开场白到探寻、聆听， ? 产品特性利益转换， ? 处理异议，转变印象，
? 最终成交的每个环节一定要做到专业水 准。
? 9.群体销售能力
? 10．具奉献精神：像《与成功有约》中介绍的成功法则一样，人 在互赖阶段的成功要靠利人利己的精神，医药代表的工作要求他 在与内部外部客户打交道的过程中懂得只有通过无私奉献才会有 丰厚的回报。
? 8．有进取心：医药代表的进取心表现在对客户的工作中就是不 畏困难，表现在销售目标上就是不满足于过去的纪录。如果有一 天，医药代表对主管抱怨指标太高而又拿不出根据，说明他的工 作开始安于现状，习惯于待在舒适区了。
? 9．敢于承诺：真正成功的销售代表喜欢做出公开承诺是因为知 道这样做会得到上级更多的支持与资源，在成功者拿着闪亮的奖 杯享受成功快乐时，那些讽刺他们不过是获得了更多帮助的人是 地道的“事后诸葛亮”。
? 4．主动：医药代表推广的是健康，保险代表推广的是安全，除 此之外医药代表与保险销售代表的工作并无不同。你没有听说过 等着客户上门的保险销售代表，不主动开发客户的医药代表也不 可能在市场上生存。
? 5．守时：医药代表的时间成本可以用每分钟50-80元人民币计算， 守时首先是好的时间管理概念的体现，同时也意味着对别人时间 价值的尊重。
?
在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产
品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同
的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、
腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智
慧）、信（信誉、自信）。
二.药品学术推广人员的态度
? 1．成熟：医药代表在工作中面临的问题既有现实的工作压力， 又有未来的生涯规划，这就需要医药代表以成熟的心态处理。成 熟的人格主要表现在心理因素。
具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备
的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅
助知识也许会成为医药代表成功的媒介。
? 医药代表应具备的技能
?
医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开
场白、聆听、处理异议、跟进等的敬业精神
? 2．诚实：没有什么比推销药品时的不诚实行为更可怕的了，医 药代表的基本职业道德要求他们必须对任何产品信息的真实性负 责。在产品质量和不良反应问题上的避重就轻违背了起码的市场 道德。
? 3．守信：现代的经济秩序的一个基本道德原则就是守信。而谁 能在单位时间里最先获得客户的信任，谁就能够成功。如何在客 户心目中建立信誉形象已经成为企业发展的共同课题，医药代表 的信誉意味着他必须坚守承诺，无论对外部客户，还是对内部客 户。
? 2.计划和组织能力 ? 独立完成客户管理计划， ? 产品拜访计划， ? 组织促销活动计划。
? 3.时间管理能力 ? 合理运用最新和最理想的时间管理原则， ? 在每月的拜访计划制定， ? 每日平均拜访数量的分配中， ? 根据客户的潜力决定优先和主次。
? 4.客户管理能力 ? 掌握专业的客户管理技巧， ? 运用有效的沟通技巧， ? 加强客户关系， ? 深挖客户潜力。
?
? 独立完成推广活动，演讲销售，组织学 术会议，医生经验交流会，产品使用交 流会等。
? 10.领导力
? 把不同的背景的客户组织起来，
? 让他们在经验的交流和分享中产生对自 己企业和自己的一致认可。
2. 医药代表的成功公式
? 医药代表应具备的知识
?
医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应
? 6．有紧迫感：医药代表每个月的销售记录也是对他的存在价值 的记录，没有紧迫感的代表多半属于注定要被淘汰的落伍型代表。
? 7．工作热情：热情产生于对工作性质和重要性的深刻理解，医 药代表只有意识到了医药产品的推销，不仅仅是谋生的手段，而 且有可以帮助很多人减少痛苦的社会价值时，才能产生积极的工 作热情。
药品学术推广人员的专业素质
? 如果把药品学术推广人员的职业素质分 为一只木桶的不同板块：知识板块、技 巧板块、敬业精神板块、综合素质板块， 在众多的板块中大家可以想象一只木桶 装的水一定只能达到最短的那一块木板 的位置，即在你的销售工作中，尽量补 齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地 承载更多的水。只有这样，才能成为一 位成功的医药销售人。
?
5.区域管理能力 ? 通过二八定律， ? 选择合适的客户， ? 确定区域客户拜访和管理的频率， ? 采取有效的活动在负责 ? 区域进行客户开发与维护。
? 6.分析能力 ? 分析销售结果， ? 反思问题与失败，发现不足。 ? 找到新的销售机会，解决关键问题。
? 7.竞争性销售能力 ? 竞争拜访的能力，