市场细分、选择和定位习题
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题
市场细分是一项关键的市场营销策略，它帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以更加精准地定位自己的产品和服务，提高销售和市场份额。
以下是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解和应用这一策略。
1. 为什么市场细分对企业至关重要？
2. 请列举三个常见的市场细分标准，并解释其意义。
3. 你认为市场细分是否适用于所有类型的企业？为什么？
4. 请举例说明如何利用市场细分策略来满足不同消费者群体的需求。
5. 市场细分是否只适用于大型企业？为什么？
6. 你认为企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素？
7. 如何确定一个市场细分是否具有商业潜力？
8. 市场细分是否会导致产品定价上的困难？为什么？
9. 你认为市场细分是否会增加企业的竞争优势？为什么？
10. 请列举三个市场细分案例，并分析其成功之处。
通过回答以上练习题，读者可以更好地理解市场细分的重要性和应用。
市场细分不仅可以帮助企业更好地满足消费者需求，还可以提高企业的竞争优势和市场份额。
因此，对于任何想要在竞争激烈的市场中成功的企业来说，市场细分都是一项必不可少的策略。
市场营销学(市场细分与目标市场)习题与答案解析
一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。
A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。
A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。
A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。
A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。
由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。
A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。
（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。
A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。
A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。
A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。
A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。
B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。
市场营销学：STP策略习题与答案
1、沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”，实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的？A.心理细分B.行为细分C.心理与行为细分D.人口细分正确答案：C2、强生只专注于婴幼儿市场，它使用的是哪一种目标市场营销战略？A.以上都不是B.差异性目标市场营销战略C.集中性目标市场营销战略D.无差异性目标市场营销战略正确答案：C3、差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场？A.全面覆盖B.市场专门化C.产品专门化D.单一市场集中化正确答案：A4、海天酱油市场定位的核心是“天然酿晒”，它采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.使用者定位C.产品功能属性定位D.产品社会属性定位5、金利来之“男人的世界”，采用的是哪种定位方式？A.竞争性定位B.财务性定位C.使用者定位D.产品功能属性定位正确答案：C二、多选题1、下面关于市场细分的说法，哪些项是不正确的？A.市场细分的依据是产品的差异性B.同一细分市场要有明显的共性，不同细分市场要有明显的差异性C.市场细分的对象是产品D.细分出来的子市场不可以进一步细分正确答案：A、C、D2、下面关于定位的理解哪些是正确的？A.定位应强调和竞争对手的差异性B.定位强调的是和消费者心灵的双向沟通C.定位不可改变D.定位应该是一种战略行为正确答案：A、B、D三、判断题1、现在许多新手机都主打摄像功能，这是根据产品的社会属性进行定位。
正确答案：×解析：功能属性2、产品的市场定位就是占领消费者心智的过程。
正确答案：√3、产品的定位一旦确定就不能再改变。
正确答案：×。
项目四 STP练习题及答案
STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。
（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。
（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。
（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。
（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。
（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。
（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。
（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。
市场分析与消费者行为考试试题
市场分析与消费者行为考试试题一、选择题1. 市场分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 消费者调研C. 描述市场特征D. 决定市场推广策略2. 消费者行为研究的关键是什么？A. 消费者态度B. 消费者需求C. 消费者决策过程D. 消费者投资行为3. 市场细分主要是指什么？A. 将市场分割成小片段B. 将市场划分为商业区和住宅区C. 将市场分为高、中、低档次D. 将市场人群分为男性和女性4. 市场定位是指什么？A. 确定目标市场的特征B. 确定产品的价格C. 将市场细分为不同类别D. 对目标市场进行推广5. 以下哪个是市场营销的基本原则？A. 广告宣传B. 产品创新C. 客户服务D. 价格战略二、简答题1. 请简要说明市场分析的步骤和方法。
市场分析的步骤包括以下几个阶段：（1）收集市场数据：通过调查问卷、访谈、观察等方法，收集有关市场的数据，包括人口统计、消费行为、需求变化等。
（2）分析市场特征：根据收集到的数据，对市场的规模、增长趋势、竞争格局等进行分析，描绘出市场的整体特征。
（3）确定目标市场：根据市场特征的分析结果，确定适合自己产品或服务的目标市场，明确自己的竞争优势。
（4）评估市场需求：对目标市场的需求进行评估，了解消费者的需求变化，为产品或服务的开发提供依据。
（5）制定市场策略：根据市场特征和需求评估的结果，制定适合自己的市场推广策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
2. 请简要说明消费者行为的影响因素。
消费者行为受到多种因素的影响，主要包括以下几个方面：（1）个体因素：包括年龄、性别、教育程度、收入水平等个体特征。
（2）社会因素：包括家庭、朋友、同事等社会关系对消费决策的影响。
（3）文化因素：包括文化价值观念、信仰习俗等对消费行为的塑造。
（4）心理因素：包括感知、认知、动机和情感等心理过程对消费决策的影响。
（5）市场因素：包括产品特性、品牌形象、价格等市场变量对消费者行为的影响。
市场细分的相关练习题
市场细分的相关练习题市场细分的相关练习题市场细分是市场营销中至关重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
下面是一些与市场细分相关的练习题，帮助读者更好地理解这个概念。
1. 为什么市场细分对企业的营销策略至关重要？市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求和特点，从而制定更有效的营销策略。
通过细分市场，企业可以更精确地定位目标消费者，并根据不同细分市场的需求特点，开发出更适合的产品或服务。
这样可以提高产品的市场竞争力，增加销售额和市场份额。
2. 市场细分的基本原则有哪些？市场细分的基本原则包括以下几点：- 可区分性：市场细分应该基于消费者之间的差异，消费者可以被划分为不同的群体，每个群体有着不同的需求和特点。
- 可达性：细分市场应该是可以被企业有效地触达和服务的，企业应该有能力满足该细分市场的需求。
- 可持续性：细分市场应该具有足够的规模和增长潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力。
3. 市场细分可以按照哪些维度进行划分？市场细分可以按照多个维度进行划分，常见的维度包括以下几个：- 地理维度：按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
- 人口统计维度：按照人口统计特征进行划分，如年龄、性别、职业等。
- 行为维度：按照消费者的购买行为和偏好进行划分，如购买频率、购买力、品牌忠诚度等。
- 心理维度：按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、生活方式等。
4. 请举例说明市场细分的实际应用。
市场细分在实际应用中有着广泛的应用，下面举两个例子进行说明：- 汽车行业：汽车制造商可以根据消费者的购买力和需求特点进行市场细分。
高端品牌可以针对高收入人群开发豪华车型，中低端品牌可以针对大众消费者开发经济型车型。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
- 食品行业：食品企业可以根据消费者的年龄和健康意识进行市场细分。
针对年轻人群体，可以开发出健康、方便的速食产品；而对于老年人群体，可以开发出营养丰富、易咀嚼的食品产品。
第五章 目标市场营销习题
第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分 目标市场 市场定位 无差异营销战略 差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的 。
2、无差异营销策略的优点在于 。
3、集中性市场策略的主要缺点是 。
4、消费者市场细分的依据主要有 、 、 、 等。
5、产业市场细分的主要依据是 、 和 。
6、差异性市场策略是 作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计 。
7、目标市场战略类型有 、 、 。
8、当企业资源薄弱，可采用 策略。
9、心理细分就是按消费者的 、 等心理因素来细分市场。
10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家 在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。
三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。
（ ）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
（ ）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（ ）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（ ）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（ ）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（ ）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。
（ ）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。
（ ）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。
（ ）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。
（ ）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。
A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（ ）是市场细分的条件之一。
A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
目标市场营销策略习题
目标市场营销策略习题一、引言目标市场营销策略是企业在制定营销计划时必须考虑的关键要素之一。
本文将讨论目标市场的选择和定位、市场细分以及策略的制定，旨在帮助企业制定出有效的市场营销策略。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个小的、具有相似特征的子市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同消费者的需求。
在进行市场细分时，企业可以考虑以下几个因素：1. 消费者特征：包括年龄、性别、收入、教育水平等。
2. 地理因素：如地理位置、气候等对消费行为的影响。
3. 心理因素：包括消费者的兴趣、价值观、购买动机等。
三、目标市场的选择和定位目标市场的选择和定位是在市场细分的基础上选择最有潜力的市场，并制定相应的营销策略。
企业在进行目标市场选择和定位时，可以考虑以下几个因素：1. 市场潜力：选择具有较大市场潜力的市场，以获得更多的销售机会。
2. 竞争情况：评估竞争对手在该市场的份额和竞争优势，以确定自身的定位。
3. 公司能力：评估自身的产品、品牌、分销网络等方面的能力，确定自己能够满足目标市场需求的程度。
四、市场定位市场定位是指企业在目标市场中确定自己的定位，并通过差异化策略来与竞争对手进行区分。
市场定位可以从以下几个方面进行考虑：1. 定位策略：如通过产品差异化、价格定位等方式来确定自身在市场中的定位。
2. 品牌形象：通过品牌宣传、包装设计等方式来打造独特的品牌形象。
3. 市场沟通：通过广告、销售促销等方式来与目标市场进行有效的沟通。
五、目标市场营销策略制定目标市场营销策略需要综合考虑市场细分、目标市场的选择和定位以及市场定位等因素。
具体的策略包括：1. 产品策略：根据目标市场的需求，调整产品的设计、功能、特点等方面的策略，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：根据目标市场的价格敏感度以及竞争对手的定价策略，制定具有竞争力的价格策略。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的分销渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的关系，以提高产品的可及性和市场覆盖率。
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第四章习题
一、选择题
1、有效的市场细分必须具备以下条件（）。
A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性
2、在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求，被称为（）。
A、市场细分
B、目标市场
C、市场定位
D、现实市场
3、以整个市场为目标市场，为整个市场服务的策略是。
（）
A、无差异市场营销策略
B、差异市场营销
C、集中市场营销策略
4、把整体市场细分为不同的市场，要以（）为基础。
A、需求的同类性
B、需求的相关性
C、需求的异质性
D、需求的类比性
5、市场细分对于（）行业或企业来说，意义尤其重大。
A、发展余地不大的成熟行业
B、不愿或不能转向新市场的企业
C、中小企业
6、目标市场营销的基础是（）。
A、市场细分
B、目标市场
C、市场定位
D、目标市场战略
7、成本领先策略的关键是（），以使企业在与竞争者的对抗中占据有利地位。
A、为竞争者设置市场障碍
B、通过专利创新
C、满足顾客的特殊需求
D、追求规模和提高管理效率
二、简答题
1.为什么市场细分战略是现代市场营销观念的产物？企业怎样选择目标市
场？怎样进行市场定位？
2.市场细分对企业市场营销有何积极意义?
3.细分消费者市场主要依据哪些变量?
4.细分产业市场依据哪些主要变量?
5.联系实际分析市场细分的客观性与指导意义。
6.分析消费者市场细分与生产者市场细分的区别。
7.介绍市场细分的方法、程序和原则。
8.论述目标市场营销战略的三种模式与优缺点。
9.分析影响企业目标市场战略选择的因素。
10.论述市场定位的意义。
11.企业定价一般包括哪几个步骤？
12. 企业选择目标市场战略时应考虑的主要因素有哪些？
12.简述企业借助市场细分可获得利益。
13.企业为什么要进行市场细分？
14.简述市场细分的有效标志。
15.目标市场营销策略有哪三种？企业选择目标市场策略时需考虑哪些因素？
16.市场定位分为哪几步？主要有哪两种定位策略？
三、案例分析
1．我国的景德镇瓷器驰名世界，每年有大量产品远销世界各地。
景德镇瓷器工艺卓绝，质地细腻。
然而令人意想不到的是，在巴黎的瓷器市场上，却不能与意大利瓷器相匹敌。
意大利出口法国的瓷器商虽绘有圣经图案，但其质量、工艺都远不如我国的景德镇瓷器，可法国消费者却宁愿花几十倍于我的价格，竞相购买意大利瓷器，使中国景德镇瓷器受到冷落。
试分析我国景德镇瓷器在法国市场上不敌意大利瓷器的原因。
2．某化妆品公司针对化妆品市场竞争激烈的状况，集中力量相继生产出适合不同年龄段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。
该公司还在电视中广而告之，在“十一”到来之前举行优惠销售活动，终于在化妆品市场上占有了一席之地。
问题：（1）该公司采用的是何种市场细分的方法？
（2）市场细分的有效标志是哪些?。