医疗器械招标知识及策略分析
医疗器械招标策划书3篇
医疗器械招标策划书3篇篇一《医疗器械招标策划书》一、招标背景随着医疗技术的不断发展和医疗需求的持续增长，为了提升医院的医疗水平和服务质量，满足患者的就医需求，我院计划采购一批先进的医疗器械。
通过公开招标的方式，确保采购过程的公平、公正、公开，选择优质的供应商和合适的医疗器械产品。
二、招标目的1. 引进先进、可靠的医疗器械，提高医院的诊断和治疗能力。
2. 确保医疗器械的质量和性能符合医院的要求和标准。
3. 通过公平竞争，选择具有良好信誉和实力的供应商。
4. 合理控制采购成本，提高资金使用效率。
三、招标范围本次招标涵盖的医疗器械包括但不限于[具体医疗器械种类]等。
四、招标方式采用公开招标的方式，在相关媒体和网站上发布招标公告，广泛邀请符合条件的供应商参与投标。
五、招标时间安排1. [具体日期]发布招标公告。
2. [具体日期]投标截止。
3. [具体日期]开标。
4. [具体日期]评标。
5. [具体日期]公布中标结果。
六、招标流程1. 发布招标公告：明确招标项目、要求、时间等信息。
2. 资格审查：对投标供应商进行资格审核，确保符合要求。
3. 发售招标文件：向通过资格审查的供应商发售招标文件。
4. 投标：供应商在规定时间内提交投标文件。
5. 开标：公开开标，宣读投标信息。
6. 评标：组建评标委员会进行评标，包括技术评审和商务评审。
7. 确定中标供应商：根据评标结果确定中标供应商。
8. 签订合同：与中标供应商签订采购合同。
七、评标标准1. 产品质量和性能（[具体权重]）：包括技术参数、功能特点等。
2. 供应商信誉和实力（[具体权重]）：如企业资质、业绩等。
3. 价格（[具体权重]）：具有合理性和竞争力。
4. 售后服务（[具体权重]）：包括培训、维修等保障。
八、招标组织机构成立招标工作领导小组，负责招标工作的组织、协调和决策。
同时设立招标办公室，具体负责招标的日常事务。
九、注意事项1. 严格按照招标流程和时间安排进行操作。
医疗设备采购投标
医疗设备采购投标近年来，医疗设备的需求与日俱增，对于医疗机构来说，选购高质量、高性能的设备至关重要。
在面临众多的供应商和产品选择时，医疗设备的采购投标成为了一种有效的方式。
本文将探讨医疗设备采购投标的流程、步骤和注意事项，以帮助医疗机构顺利完成设备的采购过程。
一、采购投标的流程和步骤1. 需求分析：在开始采购投标之前，医疗机构首先需要明确自身的需求。
通过对现有设备的评估和分析，确定需要采购的设备类型、功能要求、规模以及预算范围。
2. 资源调查：医疗机构可以通过各种渠道对设备供应商进行资源调查。
可以参考市场调研报告、相关行业协会的推荐等，同时也可以通过与其他医疗机构进行信息交流，了解他们的设备采购经验和评价。
3. 编制招标文件：招标文件是医疗机构向供应商发布采购需求的重要文件。
在编制招标文件时，要明确采购的设备信息、技术要求、质量标准、交货期限、付款方式等具体要求，以便供应商能够准确理解和回应。
4. 公告发布：医疗机构需要选择合适的媒体或平台，发布招标公告。
公告应当明确招标项目的基本信息、投标截止日期、开标时间和地点等内容，并提供详细的联系方式供供应商查询。
5. 评标和谈判：在投标截止日期后，医疗机构将收到供应商的投标文件。
评标委员会将对投标文件进行评审，综合考虑技术参数、价格、服务等多个方面的因素，进行初步筛选。
在初步筛选后，医疗机构可以与符合条件的供应商进行谈判，以明确技术细节和商务条款。
6. 中标与签约：经过评标和谈判后，医疗机构会确定中标供应商，并进行中标公示。
之后，医疗机构与供应商签署正式合同，并明确交货时间、付款方式和售后服务等具体条款。
7. 设备验收：在设备交付后，医疗机构应严格按照合同要求进行验收。
对设备的性能、质量、功能等进行检验，确保设备符合要求并能够正常使用。
二、采购投标的注意事项1. 项目需求明确：在编制招标文件前，医疗机构需充分了解自身实际需求，并详细描述设备的技术指标、性能要求等。
医疗设备招标中的常见问题及应对策略
医疗设备招标中的常见问题及应对策略【摘要】本文针对医疗设备招标中常见问题进行了分析并提出了解决方案，以供医疗设备采购人员参考。
【关键词】医疗设备招标；常见问题；应对策略医疗设备是用于预防、诊断、治疗疾病的特殊商品，大型医疗设备的招标具有与其他产品招标不同的特点，主要是：专业性强、技术参数复杂、符合要求的投标商较少、售后服务要求高等。
如何通过招标采购到质优价廉的产品，需要在以下几个环节加强控制。
1 招标需求的确定招标需求的确定必须从以下几个方面加以考虑：①适用范围：使用科室对招标产品用途的概括性描述，包括用于何种科室，做何检查甚至是用于哪类特定疾病的诊断等等。
②功能要求：用户对招标产品主要应达到的功能和产品的技术档次的要求。
③技术参数：对招标产品性能指标量化性的描述，主要参数要重点描述并加（*）号标注。
④基本配置：基本配置是招标产品的主要配件，附件的描述。
投标产品的价格和投标产品的配置有着密切的关系，有了基本配置清单可让投标商明确投标产品的主要组成，也使得各投标商的投标产品具有可比性。
1.1 招标需求中常见的问题①招标需求过于简单，不能全面反映设备性能和档次。
②配置不明确，使各投标商的投标产品没有可比性。
③定性描述过多，使评标标准难于掌握。
④招标需求有限制性条款，包括指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商等。
⑤招标需求存在倾向性，设定了特定的技术指标。
1.2 应对策略为避免以上情况的出现，在制定招标需求时应责成使用科室对采购设备的适用范围、主要功能指标、配置要求进行详细描述。
对于大型医疗设备必要时可组织纪检监察部门、使用科室、工程技术部门、采购部门的人员一起做好前期市场调研，到已有相同机型的医院实地考察，了解使用情况和使用效果。
也可选择几家有代表性的生产厂家提供同档次产品的技术参数作为参考，了解其中的技术差异。
为了体现招标的公平、公正，在对各参数指标充分理解的基础上，尽量以共性的方式表达。
在一些无法取得共同点的参数上，应在该参数前写上“相当于”，使与此参数相当的产品能够参加投标。
招投标三个案例分析及总结
招投标三个案例分析及总结招投标三个案例分析及总结案例一：医疗器械招标案案例背景某医院计划购买一批新型医疗器械，为了确保公平、公正，决定进行招投标。
医院发布了招标公告，吸引了多家医疗器械供应商参与竞标。
案例分析在这个案例中，医院采用了公开招标的方式。
首先，医院发布了招标公告，说明了所需的医疗器械规格和数量，以及投标截止时间和方式。
供应商根据公告的要求提供了详细的投标文件。
医院采购部门对所有投标文件进行了评审，评估了各家供应商的资质、经验、技术能力等方面。
评审结果被记录在评审报告中，最终决定了中标人。
案例总结这个案例展示了招标过程中的公平公正原则的重要性。
通过公开招标的方式，医院获得了多家供应商的竞争，确保了最佳的产品质量和价格。
在招标过程中，医院采购部门的专业知识和严格的评审流程起到了关键作用。
评审过程应该综合考虑供应商的资质、经验、技术能力等因素，确保择优选择最合适的供应商。
案例二：建筑工程投标案案例背景某政府部门准备进行一项重要的基础设施建设工程，需要选择一个合适的承包商。
为了确保公开、公正，政府部门决定开展投标过程。
案例分析在这个案例中，政府部门按照法定程序发布了招标公告，详细说明了工程的规模、要求和时间计划。
各家承包商根据公告要求提供了相关的投标文件，包括技术方案、工期计划、施工方案等。
政府部门的招标评审委员会对所有的投标文件进行了细致的评审。
他们首先审核了各家承包商的资质和信誉，并对技术方案、工期计划等进行了评估。
最终，评审委员会根据评审结果确定了中标人。
案例总结这个案例突出了建筑工程招投标过程中的重要性。
政府部门必须按照法定程序进行招标，确保公开透明、公平公正。
投标人必须根据公告要求提供符合规定的完整投标文件。
招标评审委员会的专业知识和严格评审流程对于选择合适的承包商至关重要。
评审过程应该全面考察承包商的资质、信誉和技术实力，确保选择最佳的中标人。
案例三：IT系统采购招标案案例背景一家企业计划采购一套新的IT系统，以提高内部业务处理效率。
医疗设备招标总结6篇
医疗设备招标总结6篇第1篇示例：医疗设备招标是医疗行业非常重要的一个环节，通过招标可以获得最合适的设备，提高医疗水平，保障患者的健康。
医疗设备招标工作一般包括需求分析、招标准备、招标公告、投标评标、合同签订等多个环节，需要各方充分配合，确保招标工作的顺利进行。
本文将对医疗设备招标过程进行总结，探讨其中的关键问题，以期为今后的医疗设备招标工作提供参考。
一、需求分析医疗设备招标的第一步是需求分析。
需求分析是指医疗机构对设备的需求进行梳理和界定，明确设备的类型、规格、性能等关键指标。
需求分析是医疗设备招标的基础，直接关系到后续的招标准备和评标工作。
在需求分析过程中，医疗机构需要充分研究市场情况，与医疗科室沟通，了解具体需求，同时考虑设备的可行性和可行性，确保设备可以满足医疗机构的实际需求。
二、招标准备招标准备是医疗设备招标的重要环节。
在招标准备阶段，医疗机构需要编制招标文件，确定招标范围和标的，以及招标的方式和时间等关键信息。
还需要制定招标的标准和技术要求，明确各类设备的性能指标和质量要求，确保招标文件的严谨性和可操作性。
在招标准备过程中，医疗机构需要充分考虑设备的适用性和可维护性，同时也要保证设备的价格合理，确保最终选择的设备是对医疗机构最为合适的。
三、招标公告招标公告是医疗设备招标的重要一环。
通过招标公告，医疗机构可以向社会公开招标信息，吸引更多的设备供应商参与竞标，从而获得更多的选择余地。
在招标公告过程中，医疗机构需要充分考虑公告的发布渠道和方式，确保能够覆盖更广泛的范围，吸引更多的潜在供应商。
还需要提前咨询相关法律法规，确保招标公告的法律效力和合规性，以免发生纠纷和风险。
四、投标评标五、合同签订合同签订是医疗设备招标的最后一环。
在合同签订过程中，医疗机构需要与供应商充分协商，明确双方的责任和义务，确保能够建立起长期稳定的合作关系。
在合同签订过程中，医疗机构需要充分考虑设备的质量保证、交付时间、售后服务等重要内容，确保合同的全面性和可执行性。
医疗器械招投标细节
医疗器械招投标细节首先，招投标应明确需求。
医疗机构在发布招标文件之前，应准确、详细地描述所需的医疗器械的规格、数量、使用目的等信息，以及配套的服务要求和技术标准等。
这可以帮助供应商更好地了解采购需求，准备投标文件。
其次，招投标应公开透明。
医疗机构应通过公开媒介或相关网络平台发布招标公告，明确招标的时间、地点、要求和截止日期，并开展现场投标或通过网络平台接收电子投标。
招标公告还应包含技术标准、评审标准、评审方式等信息，让供应商清楚了解招标要求。
第三，招投标应严格遵守法律法规。
在招投标过程中，医疗机构和供应商均应严格遵守国家相关的法律法规，如《招标投标法》等，确保公平竞争与合法合规。
医疗机构应设立专门的采购评审委员会，一手公正地评审投标文件，遵循公正、公开、透明的原则。
第四，招投标应注重技术与质量。
医疗器械的使用关乎人体健康和生命安全，因此，医疗机构在招投标过程中应高度重视产品的技术性能和质量安全。
在评审投标文件时，医疗机构应根据需求和技术标准，仔细检查供应商的技术能力和质量保证体系，确保最终选择的供应商具备提供高质量产品及服务的能力。
第五，招投标应注重经济效益。
医疗机构在选择供应商时，除了考虑技术和质量因素外，还需要综合考虑经济成本。
供应商在投标文件中应详细列明产品的价格、交付方式、售后服务等相关信息，医疗机构在评审中需进行全面综合比较，选择经济合理且符合要求的投标商。
最后，招投标应注重售后服务。
医疗器械的售后服务是一个重要的环节，供应商在投标文件中应详细说明售后服务的内容和承诺，如产品质量保证、维修、培训等。
医疗机构在选择供应商时，需综合考虑投标商的售后服务能力和承诺，以确保产品的正常使用和维护。
医疗器械招投标的细节很多，上述仅为其中的一部分，医疗机构和供应商在招投标过程中需充分了解并遵守相关的法律法规和招标要求，确保招投标的公正、公开和透明。
只有这样，才能促进医疗器械市场的健康发展，保障患者的健康和安全。
医疗器械招标知识及策略分析
医疗器械招标知识及策略分析首先，了解医疗器械招标的基本知识是必要的。
医疗器械招标一般包括产品需求分析、招标文件准备、资格预审、投标、评标和中标等环节。
产品需求分析是指明确医疗机构对所需医疗器械的技术规格、质量要求和数量等方面的需求，为后续招标准备做好铺垫。
招标文件的准备应包括招标公告、招标文件和招标合同等，要具备明确的招标要求和规则，以保证招标程序的公正、公平和透明。
资格预审阶段是评估投标人资格的环节，以确保投标人拥有合法、合格的资质和能力进行医疗器械的生产和供应。
投标阶段是投标人向招标机构提交投标文件，并按照招标文件的要求提供相关资料和样品等。
评标阶段是根据招标文件的要求，对投标人所提供的文件和技术方案进行评审，并根据评审结果确定中标单位。
在医疗器械招标中，供应商要制定合适的策略，以提高中标几率。
首先，供应商要通过市场调研了解医疗机构的需求和偏好，分析市场竞争态势和对手情况，从而选择合适的医疗器械产品参与招标。
其次，供应商要精心准备投标文件，尽可能完善和清晰地呈现自己的产品优势和技术能力，提高评标委员会的认可度。
投标文件要准确、全面地回应招标文件的要求，避免遗漏或错误的信息。
同时，供应商还应提供可靠的技术支持和售后服务承诺，以增加买方对其产品的信任度。
此外，与投标有关的成本、定价等因素也需要考虑，争取在满足质量要求的同时，尽可能提供更具有竞争力的价格。
另外，供应商还要关注招标过程中的法律法规和风险管理问题。
医疗器械招标涉及到相关法律法规的遵守，如招标法、医疗器械管理办法等，供应商要遵循相关规定进行操作，避免违法违规行为。
此外，供应商还需要合理评估招标项目的风险程度，制定相应风险应对措施，以降低风险带来的不利影响。
总之，医疗器械招标涉及众多方面，供应商需要充分了解招标知识和策略，并制定合适的参与和应对策略，以提高中标成功率。
医疗器械招标策划书3篇
医疗器械招标策划书3篇篇一《医疗器械招标策划书》一、招标背景随着医疗事业的不断发展，对各类先进医疗器械的需求日益增加。
为了确保能够采购到高质量、符合医疗需求的医疗器械，特进行本次招标策划。
二、招标目标1. 选择具备良好资质和信誉的供应商，提供符合质量标准和技术要求的医疗器械。
2. 以公平、公正、公开的原则进行招标，确保招标过程的透明性和公正性。
3. 合理控制采购成本，实现资源的最优配置。
三、招标范围本次招标涉及的医疗器械包括但不限于[具体医疗器械类别]。
四、招标流程1. 发布招标公告在相关媒体、网站等渠道发布招标公告，明确招标项目的基本情况、招标要求、报名时间和地点等信息。
2. 供应商报名有意参与投标的供应商按照招标公告的要求，在规定时间内提交报名材料，包括企业资质证书、产品相关认证、业绩证明等。
3. 资格审查对报名供应商的资质进行审查，筛选出符合要求的供应商进入后续招标环节。
4. 招标文件发放向通过资格审查的供应商发放招标文件，包括招标项目的技术要求、商务条款、评标办法等详细内容。
5. 投标文件提交供应商按照招标文件的要求编制投标文件，并在规定时间内提交至指定地点。
6. 开标与评标组织开标会议，公开唱标。
评标委员会按照评标办法对投标文件进行评审，综合考虑价格、技术性能、售后服务等因素，确定中标供应商。
7. 中标公示对评标结果进行公示，公示期内接受供应商的质疑和投诉。
8. 签订合同公示无异议后，与中标供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。
五、评标标准1. 价格因素：价格合理，具有竞争力。
2. 技术性能：产品的技术指标符合招标要求，具有先进性和可靠性。
3. 售后服务：供应商提供的售后服务方案完善，响应及时。
5. 业绩经验：供应商具有类似项目的成功业绩。
六、时间安排1. 招标公告发布时间：[具体日期]2. 供应商报名时间：[具体日期]3. 资格审查时间：[具体日期]4. 招标文件发放时间：[具体日期]5. 投标文件提交截止时间：[具体日期]6. 开标时间：[具体日期]7. 评标时间：[具体日期]8. 中标公示时间：[具体日期]9. 签订合同时间：[具体日期]七、风险及应对措施1. 可能存在供应商恶意竞争、围标等不正当行为，采取加强资格审查、严格评标流程等措施防范。
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报价方案二
second price plan
有竞争对手出现
陪标一
报价最低，且 大幅低于预算
主标
报价第二高， 接近预算
陪标二
标王，报价最 高，接近预算
案例：
项目编号：PSJY2017148504
项目名称：2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统项目（三台彩超：预
算400万元）
• 而近两年来，国家对医疗方面投入巨大，医保报销范围及比例大幅提高，医院升级，新建 医院，在大动作面前需要大量钞票的支持，医疗单位的采购资金更多的是依赖各级财政局 的拨款。院内招标采购越来越少，更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标，甚至是 集中招标采购。
• 政府希望通过招标这种 公 开 的 招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业，代理商和中介 之间的利润空间，以求达到惠民，让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通 过不断降价来达到相应的目标。
分析二：若因竞争对手的技术分得分很高而中标，可下载对方的投标文件 检查对方的技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方属虚假应标。
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05
招标心得
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19
细节决定成败。
— 汪中求
Fighting ! Persisted is the victory !
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— 狄更斯
20
招标突发问题
001 采购预算被砍？
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17
评分分析
Score analysis
价格分：30分
技术分：45分
算法一：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×权重
分析：最低报价得满分30分，得分以与最低价的比例相关，各产 品的价格分差距不会太大。
重要技术参数20-30分：重要参数每负偏离1项扣5%-20%不等； 一般参数15-20分：每负偏离1项扣3%-10%不等，扣完为止，正偏离不加分。
盖章
所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖 公章
陪标厂家
通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料，切记保证资料的齐全，若资料不全需及时通过 自制或找人协助把资料补齐。
其他
资料的扫描、上传等
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11
03
招标参数及报价策略
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12
参数技巧
1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 4.多条优势参数合并成一条重点参数
分析一：挂网前提交给采购人招标参数的重点参数应为：产品的独有参数、 优势参数均打上重点符号，以保证在评标时技术分的优势。
算法二：投标报价得分=[1-（投标报价-最低价）/最低价]×价格 权重×100 当价格分<0时，取0
分析：最低报价得满分30分，当投标报价大于等于最低价的两倍 时，价格分为0分！极易受低价冲击而导致无法中标！
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4
招标流程
• 1、办理招标委托 • 2、建立项目实施工作小组 • 3、编制实施计划 • 4、组织编制招标文件 • 5、刊登招标公告 • 6、发投标邀请函 • 7、出售招标文件 • 8、标前答疑会 • 9、组织投标 • 10、建立评标委员会 • 11、公开开标、评标、定标 • 12、发中标通知书 • 13、备案、归档
一、项目信息及中标结果
项目名称-数量-控制金额(万元)-中标金额(万元)-中标供应商
2017年坪山区医疗设备购置项目（坪山人民医院）彩色超声诊断系统-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健
康投资发展有限公司
二、投标供应商名单及报价
序号-投标供应商名称-投标报价（万元）-资格性审查（是/否）-符合性审查（是/否）
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6
02
招标挂网前后工作
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7
招标参数挂网前的工作
精选课件
8
等待挂网
厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备
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9
参数挂网后的工作
精选课件
10
资料的注意事项
matters need attention
授权
严格的招标需要厂家直接授权给投标公司，或厂家→总代理→投标公司逐级授权，不能只有 总代理给投标公司的授权
精选课件
5
投标流程
投标是与招标相对应的概念，投标的基本 做法：
• 取得招标文件 • 分析研究 • 收集资料编制投标书 • 网上填写投标资料 • 网上报价 • 网上开标或者现场开标（大部分是网
上开标），网上议价或者现场议价 （大多数是现场议价） • 中标公示 • 确认中标价格 • 签订中标协议 • 拿中标通知书 • 配送 • 销售
1-深圳市志善医疗科技有限公司-165.00-是-是-
2-深圳市全世康达生物科技有限公司-399.78-是-是-
3-深圳市沐鑫健康投资发展有限公司-398.60-是-是-
4-深圳市国成精密制造有限公司-220.00-是-是- 精选课件
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04
招标评分分析
精选课件
16
招标评分
standards of grading
5.加配进口配件
6.针对可能出现的对手专设重点参数
7.针对可能出现的对手把产品打包招标
精选课件
13
报价方案一
first price plan
无竞争对手出现
主标
报价最低
陪标一 报价比主标高
陪标二 报价比主标高
案例：
一、项目编号：SZCG2017158749 二、项目名称：深圳北大医院彩色多普勒超声诊断仪四台（预算：420万元） 三、 投标供应商及其报价： 投标供应商-报价(万元) 1-南昌敏朗科技发展有限公司-418.90000000 2-广州市恒士源贸易有限公司-419.20000000 3-南昌拓石商贸有限公司-419.60000000 四、中标（成交）供应商： 包组-投标供应商-地址-中标金额（万元） A-南昌敏朗科技发展有限公司-江西省南昌市进贤县温圳镇永叔路337号-418.90000000
医疗器械招标知识及策略分析
深圳市xx医疗器械有限公司 汇报人：xxx
精选课件
1
目录
CONTENTS
01 招标与投标流程
02 招标挂网前后工作
03 招标参数及报价策略
04 招标评分分析
05 招标心得
精选课件
2
01
招标与投标流程
精选课件
3
医疗器械招标发展简要
• 在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购，简称院内招标，具有高效性、 确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局 直接拨款给医院单位使用。