杭州量子芯片公司公司管理制度修改版
公司管理制度
员工守则
第一条为加强公司的人事管理，使公司人事管理工作有所遵循，同时也为使本公司员工了解企业内部规章制度，特制定本手册。员工应自觉遵守相应条款。
第二条适用范围
所有经本公司正式录用的员工，属公司编制的各职能人员均适用。培训人员、试用
人员或因业务需要而聘用的特约人员、顾问在相关范围内适用。
第三条手册公布须知
1. 手册执行时，应在本公司内公布，内容变更时，变更部分会及时公布。
2. 本手册在公司录用员工时，即提供当事人亲自阅读，了解所有内容后签字确认。
当员工违反本手册规定的内容时，不得以不知其内容为理由或接口推卸责任或免除处分。
第四条工作守则
1. 熟悉并认同公司的理念与企业文化，将个人成长与企业发展相结合。
2. 有高度的责任心和事业心，处处以公司的利益为重，为公司的发展努力工作。严
守公司机密，保护公司财产。
3. 自觉维护团体荣誉，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感，时刻保护公司形象。
4. 培养良好的职业道德，对内乐于提供建议，对外不谈论公司是非。禁止私下议论
公司的制度、处理问题的方法和其他一切与公司有关的事情。员工对公司有意见
和建议，可通过书面的方式向公司反映，也可以要求公司召开专门会议倾听其陈
述，以便公司做出判断。
5. 不断学习新知识，开拓思路，具备创新能力，通过培养学习新知识使个人素质与
公司发展保持同步。员工必须做到笔记本不离身。上级安排的任务、客户的要求、
同事的委托，均需记录，并在规定的时间内落实、答复或回话。自己解决或解决
不了的问题应立即向有关人员汇报，不得拖延。杜绝问题石沉大海、有始无终。
6. 对工作要协调合作，对同事要互相帮助，有敬业精神。公司倡导员工之间在业务
上应互相帮助取长补短，但工作时间不允许聊与工作无关的话题。工作时间业务
问题直接找组长解决、员工之间不允许互相交流，不得影响别人工作。
7. 以饱满的工作热情，积极的工作态度、严谨的工作作风，从事各自岗位的工作。
8. 员工的一切工作均应以实现公司目标为目的，对于上级的指示，应予以遵守和从
速执行。坚决服从上级的管理，杜绝与上级顶撞。
9. 明确公司的奋斗目标和个人工作目标。
10.员工与外界交往须不卑不亢，不得对外界吹嘘、炫耀公司及其有关事件。不允
许以任何形式透露公司项目机密。
11.员工对公司要忠诚，不得谎报情况，不得散布流言蜚语。
第一章办公室管理制度
第一条公司所有员工都必须严格遵守公司的各项规章制度。
第二条公司要求员工上班期间必须仪态端正大方，服装整齐清洁，语言规范，文明礼貌。第三条在工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体，不允许在办公室内睡觉或坐在办公桌上做类似影响公司形象的行为。
第四条自觉维护办公环境的整洁、美观，不准随地乱扔纸屑杂物，桌面上物品摆放整齐，无与办公无关用品，无食物。
第五条在办公区域内，不允许吸烟，不允许携带宠物及易燃、易爆、易腐蚀等危险品进入办公室。
第六条在工作时间内，不允许吃零食、打盹、看与工作无关的报刊等。
第七条在工作时间内不允许长时间占用公司电话，不能用电话闲聊天。如需私人电话需事先请示，未经请示严禁在上班时间拨打私人电话，尤其是下班后也同样不允许拨打私人电话，一经发现需承担当月该电话产生的所有费用。
第八条在工作时间内不允许大声喧哗、打闹，影响他人工作，不允许进行打牌等娱乐活动（公司组织的活动除外）。
第九条在工作时间内不准擅自离岗或擅自外出购物。
第十条对放置在他人桌上的物品和文件，未经主人许可，任何时候都无权翻阅或挪用。
第十一条工作时间内，不允许使用公司设备从事与本职工作无关的操作（包括游戏娱乐、听音乐、广播等）。
第十二条不允许私自安装与工作无关的各种软件。
第十三条未经相关负责人的同意不允许私自动用他人设备。
第十四条不得非法侵占、故意损坏或损毁公司财物。
第十五条工作时间内，不得从事第二职业或与工作无关的活动。
第十六条在工作时间内不允许接待私人来访，任何时间内不允许将与业务无关的人员擅自带到办公室内。
第十七条节约使用耗材等办公资源，并爱护办公设备，发现设备有问题应及时向有关负责的部门反映，不可带病操作。
第十八条员工必须服从上级命令，除做好本职工作外，如遇其他同事工作繁忙，必须服从上级领导的安排，协助配合，不得借故推辞。
第十九条员工未经公司批准，不得私自兼任本职以外其他有偿报酬和具竞争行为的工作，更不得借职务上的便利营私舞弊。
第二十条除公事外，任何人员不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。
第二十一条员工必须严格遵守公司的保密制度并认真执行。
第二十二条公司网络使用规定：
1. 员工非工作需要不得上网及浏览跟工作无关的内容。若因工作需要上网时应严格遵守
公司有关保密、BBS使用、电子邮箱使用等相关规定；
2. 不允许从网上下载与工作无关的各种软件，包括游戏、音乐等；
3. 不允许使用网上各种工具进行聊天；
4. 严禁员工利用网络进行损害公司利益的任何活动，包括转移和泄露公司的各项信息、
成果及商业机密。
第二十三条公司电脑使用规定：
1. 公司的电脑不得随意拆卸，如需维修需通知相关人员；
2. 任何涉及到公司保密的信息、文件不得随意拷贝；
3. 不可将工作中制作的文件、文档或软件以任何形式传播到本公司以外的电脑上，不允
许在公司内部电脑上运行可能会共享公司电脑任何文件的任何形式的服务器软件。
第二章业务规范
本公司正式员工和试用期员工均须遵守下列业务规范：
（一）面谈客户
1．如需见客户须详细填写登记表，领导批示后方可执行，由公司统一安排人员与客户做面谈确认并去面谈，不得私自一人去见客户，如发现直接开除。
2．面谈所见客户如达成合作意向，公司将承担与客户见面使所产生的费用；如没达成合作意向，见客户所产生的费用公司与业务员各承担50%。外拍人员面谈客户如果成功则由自己去进行跟进和拍摄，公司视具体情况设2%--5%的提成奖励，此提成与业务不冲突。3．客户同意参加节目情况下，业务员需将所有相关材料一并交给上级领导，由公司统一安排下一步工作（策划写脚本、定拍摄时间、上级领导与对方电话确认并发拍摄安排表到对方、确认时间等）
4．业务员必须以真实姓名和身份与客户沟通，变换身份要电话除外。如未按要求与客户沟通并成单，发生一切不良后果，将全部由业务员承担（包括经济、法律等责任），并予以开除，公司不承担任何责任。
（二）出差外拍要求
1、出差前与客户沟通详情及确定前往时间。
2、出差前查看客户详细资料，拍摄及采访提纲和主题应与“体验中国风采，享受华夏魅力”
相符合。
3、节目播出的按照前期的新闻稿拍摄（采访部分除非对方主动要求，否则不用拍）。
4、拍摄完成后将所有详尽资料，包括文字的、影像的、对方提供的等交予领导，并协助技
术安排制作。
5、交给公司一份客户后续可开发方向及潜力详细报告，附带客户联系方式表。
6、后期盯片子，核对画面的准确性等。
7、在没有外拍任务的时候，应该协助公司业务开发市场。查询有用的资料，自己联系或者
交给组长去联系。
8、每拍摄一个单位，该单位的拍摄详细情况应及时向组长交待清楚，在当地达成的有意向
单位情况及名片等联系方式应该交给该组长，并协助该组长继续联系和开发相关的客户。
不得私自保留联系方式，更不得将收集到的有价值资料信息交给其他任何人。
（三）制片工作要求
1、了解公司，了解公司项目。公司会提供相关资料，根据提供的资料分析客户，找到领导
电话，联系客户。
2、从新制片测试期的第一天开始，公司要求能够找到不低于十个有意向的客户并理出适合
自己的拜访话术，进行沟通。
3、遇到有意向的客户自己把握不好必须请示主管，也可以请主管代为沟通，不明白的问题
可以请教主管。
4、每天下午下班时间必须要把一天的工作汇总，填写每日工作报表，交给主管，并将联系
情况向主管汇报。
5、测试期要求打考勤卡，坚决服从组长领导，不得无故外出，无故请假。如果你已经认可
公司的平台和价值观，你的态度将是决定你是否能和公司一起发展的决定因素。
第三章人事录用关系
第一条任免权责
总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线组长的任免去留及晋升，决定全体员工的福利待遇。任免行为均以人事行政部正式书面公文为凭。
第二条员工招聘
人事行政部制定总体的招聘计划并执行。当各部门在业务量和工作量不断扩大，公司规模不断扩大，需要招聘人员时，部门负责人须向人事行政部提交书面申请，人事经理上报总经理，审核无误后，申请部门将协助人事行政共同选聘员工，新员工正式录用由人事行政部备案，进行考核与管理。
1. 招聘原则：公司聘用员工，遵循任人唯贤、唯才是举，以公开、公平、公正为原则，通
过向社会公开招聘、员工推荐等多种形式招贤纳士。
2. 任用资格：本公司各职位之任用资格，除特殊人才外，以该职位要求为准。
3. 行为规范
1）、公司严禁跑单走单现象，详见《保密和诚信协议》。
2）、工作报表必须按要求上交，如未上交视为旷工。报表要求详细写明联系情况，不符合要求的等同没有上交。
3）、业务上实行组长负责制度。组长有权决定组员的去留，有责任带领组员做出业绩，提高水平。业务合作：公司提倡业务合作，在取长补短的原则上，配合集团作战。
4. 分组制度
1）、公司设业务组长带动业务执行，在做好自身业务的同时，组长必须指导和指正业务，
必须解决业务常识问题。
2）、组员有任何业务问题不能自己解决的，必须第一时间请示组长，所有意向客户必须上报组长。
3）、组长每周至少一次（周五中午到下午）给公司汇报组内工作进展情况。统计出准确的意向客户名单。
4）、公司给每位组长预留工位，在工位范围内，人员取舍去留组长决定。需要新人时应该提前反映。
第三条录用关系
公司对下列情况的员工不予以录用：
1．被剥夺公民权利未复权者
2．曾被其他公司或者本公司开除者
3．曾犯刑事或者经济案件，受处罚者
4．有不良嗜好者
5．患有精神病及传染疾病者
6．年未满十六周岁者
7．达到法定退休年龄者
8．不符合劳动法规定者
第四条报到手续
1. 经正式录用的员工一律要向人事行政部办理报到手续，并交纳下列资料：
1）、原公司离职证明
2）、身份证原件及复印件
3）、一寸免冠照片两张
4）、学历证书原件及其复印件
5）、专业专长技能证明或职称证明原件及复印件
6）、其它因报到须向人事行政部交纳的资料
2. 入职时填写员工登记表由人事行政部门备案，并向公司秘书处领取办公用品，安排座位。第五条逾期报到
本公司试用或正式录用的员工，除因疾病或其它事故经呈准者外应于通知报到日期报到，逾期者不予保留任用资格。
第六条员工录用
A、人事行政人员、编导录用流程
1. 试用期
1）、公司正式录用的新员工都需要的5天的短期试用，5天后经人事行政部考核，并采纳所在部门主管意见，决定去留。
2）、公司正式录用新的员工需经过六个月的试用期，试用期满人事行政部及所在部门综合评估合格后，经人事行政部主管报总经理审核、批准后，可转为正式员工。
3）、试用期间，如果所在部门负责人和人事行政部认为员工的各方面能力达不到公司要求，经总经理审批，公司有权停止试用。
4）、试用期间，人事行政部及用人部门、相关部门会对员工是否胜任其职务进行评估。工作表现出色而受到奖励，能迅速掌握所需要的工作技能或达到岗位所需要的要求，可提前结束试用期。
5）、试用期间，如果员工违反试用合同中所规定的内容或者违纪者，公司有权解除其劳动关系。
6）、在试用期间，公司有权根据员工在试用期间的工作表现、岗位调动及试用期满后的考核结果调整和变化员工的工资水平。
7）、公司将根据新员工在试用期的考核结果及各方面表现，决定是否转正、延长试用（试用期最多不超过六个月）或不予以录用。
B、制片人员录用流程
1）、测试期半天，时间均为上午九点三十至十一点三十，公司提供测试题，要求新制片尽最大努力来完成。测试并不是决定新制片去留的最终标准，这个流程来了解新制片的工作态度和基本素质，语言表达能力。
2）、公司欢迎认同公司制度及价值观的，有良好工作态度的新人加入。通过测试期后有五天的观察期，通过这五天的了解，新制片与公司之间可以相互选择，通过观察期的制片进入试用期。这五天时间属于培训阶段，不予计算工资。
3）、观察期主要考察新制片的工作态度和对业务的学习能力，对制度的适应能力。是否能够按时工作，遵守公司制度，是否能够很快的进步，是否能够和我们意向客户准确沟通时公司选择的最重要标准。
4）、试用期工资底薪1300元。出第一单节目为止试用期结束，进入正式录用期，底薪1500 元起。
5）、工作时间周一至周五，早08：30上班，中午12：00下班，13：30上班，下午18：00
下班。
2. 转正
1）、试用期满的员工，在考核合格后，由人事行政部与其签订正式的劳动合同，一式两份，一份由人事行政部存档，一份由员工自行保管。
2）、正式的劳动合同XXXX签订一次。合同到期时若未发生解聘和离职的情况，人事行政部应在合同期满前一个月与该员工进行沟通，双方决定是否续签。
第七条离职
1. 新员工在试用期间，自认不适合其职务须提前一周以书面形式向部门主管提出申请，部门主管报人事行政部审批，经总经理批准，办理完交接手续方可离职。
2. 正式员工因故不能继续工作的，要提前一个月向部门主管提出书面申请，部门主管报人事行政部审批，经总经理批准，办理完交接手续方可离职。
第八条不经预告解除劳动关系
由下列情形之一的，属于严重违纪行为。公司可立即终止与员工的劳动合同：
1. 员工未能履行其职责严重违反《员工手册》，造成严重违纪行为的；
2. 员工违反公司《保密制度》所规定的内容，泄露公司机密者；
3. 故意破坏公司财务或侵占公有财物者；
4. 偷窃公司或同事的财务、设备者；
5. 在工作场所内殴打他人或斗殴者；
6. 不服从公司调动或者有威胁行为者；
7. 对本公司负责人、各级部门管理人员或者其他同事不尊重，不能和睦相处者；
8. 违法被刑事拘留或判刑者；
9. 利用职权营私舞弊，阻碍公司正常管理秩序者；
10. 员工未经公司批准，私自兼任本职以外其他有偿报酬和具竞争行为的工作者；
11. 员工在外以公司名义做其他用途，滥用公司名义做欺诈行为，时公司名誉受到重大损害者；
12. 其他重大过失或不当行为，导致严重不良的后果者。
第九条经预告解除劳动关系
有下列情况之一者，公司经预告后解除劳动合同，并根据员工的工作年限，每满一年发给相当于上年平均工资一个月的经济补偿金。
1. 公司依法破产、解散或转让时，需解除劳动合同的
2. 签订劳动合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经与员工
协商不能就变动劳动合同达成协议的
3. 公司认为员工对于所但的工作不能胜任或者经过工作调动、培训不能胜任新的工作岗位
的。
4. 员工因病或非工伤在规定医疗期满后，不能从事原工作由公司另行安排工作的。
第四章员工的薪资、福利
员工薪资的核发是由人事行政部每月按照员工的出勤情况，制定相应的统计表交由财务部计算，财务部和人事行政部审核无误后交总经理审批后执行，统计表和工资由人事行政部和财务部备案保留。
第一条工资与税负的规定
1. 公司实行薪资与员工所在职位的工作量、工作表现、工作效率挂钩的制度。
2. 公司员工的薪资根据岗位的变动及工作能力大小而有所增减。
3. 工资总额按国家规定应缴所得税部分，其所得税由员工本人自行承担，由公司代扣、
代缴。
4. 公司以人民币形式按月支付员工工资，不得无故拖欠员工工资。
第二条发薪形式和日期
1. 发薪形式：
2. 薪金计算期：
3. 发薪日期：
第三条薪资制度
（一）基本工资
A、制片
员工的月基本工资为1300元。并设上下浮动等级工资。
1. 试用期员工工资标准为1300元/月。在试用阶段，如果一个月没有业绩，公司可无条
件辞退。出第一单节目为止试用期结束，进入正式录用期，底薪1500 元起。
2. 正式员工如本月没有业务量则实发工资为1500元，有业务量则为3000元。每单提成
为业务费用的30。每累计超过15万元上浮100元。当月每累计超过10万元，该月基
本工资上浮200元。
3. 正式员工的基本工资实行无业绩递减政策。一个月无业绩工资即递减25%。两个月递
减50%，第三个月递减75%，四个月无业绩则被辞退。已有过业绩的员工如无不良表现基本工资递减低限为1000元。
B、人事行政人员
1. 试用期基本工资为
2. 转正后
C、编导
员工的基本工资为2000元，并设绩效浮动工资。
1. 试用期员工的工资标准为2000元/月。在试用阶段，如果一个月不能按照要求完成任
务，公司可无条件辞退。
2. 每次外拍补助为700—1000元不等。
3. 对于在做工作中花费的车费、电话费、住宿费等予以报销。
（二）业务收费及提成
1. 每期节目最低收费标准为五万元。成本两万元。招商不得于低于五万元。如遇低于此
标准时应请示商议决定。
2. 访谈节目最低收费8万元，演播室外设成本为2万元，进央视演播室则成本为5万元。
3. 原则上不允许直接和客户谈新闻，在风采中国节目基础上可以给客户增加新闻的播
出，需附加收费1万元，新闻费无提成。单独做电视节目如客户的确有需求可以请示后做决定。
4. 公司内部如果发生撞单现象，除恶意抢单外，在不知情情况下自然发生的，如果A：
成功回执回传B：确定拍摄时间C：明确参与意向（必须由组长把单子交到公司，电话核实后有效），别人不得再以任何理由去参与和联系。在联系过程中如果发现撞单现象应主动退出并给客户解释为同时烘托，不允许相互诋毁，一经发现立刻开除。恶意抢单，意图剽窃他人成果的一经出现立刻开除并扣除所有工资和提成。
5. 提成按照统一的提成协议来执行。最低提成标准为业务收费的30%。依据业务量年终
累计，年终累计达到XX可提成50%。
（三）后续开发及提成
1. 后续开发指已做过访谈的客户及在客户的介绍下谈成的一切资源合作项目。
2. 后续开发的所有过程业务人员有权参与并详细了解，信息公开。
3. 后续开发所产生的一切利润均有业务人员的提成。设同起点比例后续开发提成，提成
比例为30%起。累积超过20万元则递增至35%，50万元以上比例为40%，100万元以上者为50%。
（四）策划
如客户需要策划方案，把需要策划内容，单位，名称统一交由组长，由组长统一上交。（五）平台保护制度
1.《风采中国》为专属项目，凡在风采行工作的员工，必须严格树立平台保护意识，在招商过程中应严格遵守公司纪律，不对客户做不能实施的承诺，所有客户非项目本身的要求可以根据具体情况联系推荐，但最后需请示商量后方可确定。在客户准备行程之前必须讲明收费情况（免费除外），如发现未谈及费用而直接安排客户行程的行为，公司一律不予承认，并有权重罚该联系人。
2. 离职员工不允许利用《风采中国》的名义及平台去联系一切相关业务，一经发现，公司将依照法律程序追究其责任及要求赔偿公司的声誉损失。在职期间，未经同意，员工不得将项目介绍给他人扰乱市场，一经发现，公司将同样严肃处理。
3. 在工作期间，如发现其他公司和个人有以《风采中国》名义去招商的行为，应第一时间上报给公司，公司将一追到底。
第四条奖惩条例
（一）奖励
1、合理化建议奖：员工在工作中提出的合理化建议经公司实施后并给公司带来效益的，根据具体情况奖励100～1000元。
2、引进人才奖：在职员工为公司发展引进优秀员工，被推荐人入职后出单即于当月给予推荐人一次性奖励500～1000元的奖励。
第五条社会保险
公司为正式职工购买保险。
1. 公司按照国家规定的四种保险（养老、失业、医疗、工伤）为员工予以办理及交纳，
人事行政部负责为员工办理以上保险。
2. 员工需交纳保险中规定的个人按比例应交纳部分的金额，此金额将从当月工资中扣
除。
3. 员工离职后，公司将停止为其办理各种保险及存档
第五条员工福利
正式员工和试用期后被录用的员工，可享受一下福利待遇：
1. 均可自愿住在公司安排的宿舍内，（水、电、网？）房租公司承担。
2. 正常工作日内，公司为员工提供午餐，员工可在公司用餐。
正式员工可享受一下福利待遇：
1. 若员工一年的工作及各方面表现都能达到公司要求，部出出现违纪等行为，则年终可多获得本年年薪的XX作为奖金发放。
第六条假期
1. 作息时间为：上午8：30——12：00，下午13：30——18：00。
2. 休假制度：公司员工每年可有带薪休假5天。事假包含在年假之内。病假事假每月累
计不得超过3天（大病及特殊情况除外），超过三天者公司有权扣除当月基本工资并直接降为试用期员工。超过五天者公司直接开除。
3. 迟到、早退一次罚款20元，如超过一个小时则扣除当天一半工资。
4. 国家法定假期加班者按照规定每天补助XXX / 以每天工资的X被计算/ 以小时计算
4．国家规定的法定节假日
1）、元旦：元月一日，一天
2）、春节：农历初一至初七，共计七天
3）、五一劳动节：五月一日至五月七日，共计七天
4）、端午节：五月初五，一天
5）、中秋节：八月十五，一天
6）、国庆节：十月一日至十月三日，共计三天
5. 公休假：每周六周日
6. 婚假：
1）、婚嫁需提前两周申请，并出具相关有效证明，经部门主管同意后，经总经理批准2）、员工在达到国家规定的结婚年龄的初婚者，可享受有薪婚嫁三天，晚婚者可享受有薪婚嫁十天
3）、婚嫁必须一次性修完
7. 产假
1）、符合国家计划生育政策的女员工，分娩者可享受有薪产假90天。其中产前假15天，产后假75天。
2）、若员工怀孕7个月以上，工作确实有困难，可向人事行政部申请待产假，需总经
理批准，再次期间的假期做病假处理，最多不超过90天
3）、产后休假75天后仍不能到岗位工作者，根据实际情况，经总经理批准，公司可最多延长15天期限，再次期间做事假处理。
8.丧假
1）、员工直系亲属去世，可到人事行政部申请有薪丧假三天
2）、员工非直系亲属去世，可申请丧假一天
第五章附则
本手册未尽事宜，可另行颁布附则，附则与本手册具有同等的约束效力。若本手册规定的内容与国家法律法规相抵触时，以国家法律法规为准。
本手册为劳动合同的附件之一。
本手册的最终解释权归属。
保密和诚信协议
甲方：
乙方：
为保证公司利益，保护个人权益，实现09年的工作顺利和稳定的推进，双方就2009年的业务及客户情况达成一下协议：
1：甲方承诺：在乙方任职期间的所有客户，甲方有能力进行安排和维护。
2：乙方在任职期间的所有客户资源必须通过甲方处理，如有私自处理或委托第三方处理的情况出现，甲方将有权做出以下处理：
A：没收其所有非法所得，扣除乙方在此任职期间的一切公司及提成。
B：计算乙方在任职期间的所有消耗，包含平台，日常消耗等，由乙方负责以现金的形式进行赔偿。
C：追缴第三方所有非法所得，并起诉第三方。
D：甲方有权将乙方此行为告知所有有关人员。
3：乙方在因任何原因离职时应在离职前将一切客户资源交给甲方。
4：乙方在任职期间未经允许不得联系与甲方项目无关的项目，一经发现按走单处理。
5：本协议最终解释权为甲方的委托律师。
甲方（公章）乙方（签字）
（代表签字）
20 年月日
企业人事管理制度实施方案
企业人事管理制度方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
人事管理制度方案 第一则总则 为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。 适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员除遵照国家有关法律规定外，本公司人事管理，均依本制度规定办理。 第二则管理权限 总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去留及晋级，决定全体职员的待遇。 人事工作职责： 一、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。 二、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。 三、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。 四、组织公司平时考核及年终考核工作。 五、组织公司人事培训工作。 六、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续。 七、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。 八、根据公司的经营目标、岗位设置制定人事规划。 九、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。 第三则职员录用 被正式聘用的新职员，由公司发给《入职履历表》。职员在离职前必须完备离职手续，未完备离职手续擅自离职，公司将按旷工或自动除名处理。离职手续包括：（1）处理工作交接事宜； （2）按调离手续要求办理离职手续； （3）交还所有公司资料、文件、办公用品及其它公物； （4）退还公司宿舍及房内公物，。由公司提出解除劳动合同的职员，临时确没有住房需住公司住房的，时间不得超过一个月； （5）报销公司账目，归还公司欠款；待所有离职手续完备后，领取离职当月实际工作天数薪金。 （6）职员违约或提出解除劳动合同时，职员应按合同规定，归还在劳动合同期限内的有关费用。 （7）如与公司签订有其它合同（协议），按其它合同（协议）的约定办理。 离职面谈 离职前，公司可根据职员意愿安排总部人事或职员上司进行离职面谈，听取职员意见。
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DIP-tab Dual Inline Package with Metal Heatsink FBGA FDIP FTO220 Flat Pack HSOP28SSOP TO18 TO220 TO247 TO264 TO3
ITO220 ITO3p JLCC LCC LDCC LGA LQFP PCDIP TO5 TO52 TO71 TO72 TO78 TO8 TO92
PGA Plastic Pin Grid Array PLCC 详细规格PQFP PSDIP LQFP 100L 详细规格METAL QUAD 100L 详细规格PQFP 100L 详细规格TO93 TO99 TSOP Thin Small Outline Package TSSOP or TSOP II Thin Shrink Outline Package uBGA Micro Ball Grid Array uBGA Micro Ball Grid
企业销售部门规章制度文档
企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订：JinTai College
企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺
6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存， 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理 回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部
(集团)股份有限公司薪酬管理制度
(集团)股份有限公司薪酬管理制度 （试行） □? 总则 第一条，按照集团公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和＜集团公司人力资源管理总规章＞，为规范集团公司薪酬管理，制定本制度。 第二条，薪酬管理原则 本公司的薪酬管理制度必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒和效率优先兼顾公平三大基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，在薪酬分配管理中要综合考虑社会物价水平、公司支付能力以及员工所在岗位在公司的相对价值、员工贡献大小等因素。 第三条，薪酬增长机制 ?1，薪酬总额增长与人工成本控制 工资增长要坚持国家规定的“两低于原则”，建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制。 工资总额的确定要与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保持较强的竞争力。 2，员工个体增长机制 对员工个人工资增长幅度的确定在根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的以展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。 第四条，根据聘任、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，集团公司总部各类人员、各事业部的经理、各分公司、控股子公司的总经理及其他由集团公司直接聘请的员工的薪酬分配统一由集团公司人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效等级工资制度。 第五条，各控股子公司、事业部聘任的员工的薪酬分配办法由聘任单位在集团公司公司人力资源部的指导下，根据本制度与本单位的工作实际需要，自行制定，但需报请集团公司人力资源部批准。 第六条，薪酬总额管理与控制 集团公司年度薪酬总额计划由集团公司人力资源部根据集团公司主要经济指标完成情况，实施总量控制与管理。 集团公司总部与各分公司、各事业部的薪酬总额均要严格执行集团公司年度分解计划。 集团公司人力资源部负责各分公司、各事业部的薪酬总额的控制与管理。 第七条，薪酬类别（见下表） 表一、薪酬类别与结构表
企业怎样制定人事管理制度
如何制定人事管理制度 人事管理制度在企业人事制度中的地位，正如宪法在诸法律中的地位一样。人事管理制度是基础性、概括性和原则性的制度，它规定了企业人事制度的基本框架。在这个大前提下，制定相应的实施细则。 人事制度的内容几乎覆盖了人事管理的方方面面，主要内容包括：雇用、迁调、退休、资谴、移交、培训、服务、休假、请假、加班、值班、出差、考核、奖惩、待遇、福利、保险、抚恤、安全卫生等。前五项属于招聘内容、第六项是培训、第七至第十四项属于考勤与绩效、第十五至十八项属于薪酬福利。 在制定人事管理制度时，要根据企业实际情况，在此基础上进行调整。以下是本人经过综合比较和修改后，形成的一个典型的人事管理制度样本。 人事管理制度 总则 第一条目的：为使本公司员工管理有章可循，特定本规则。
第二条范围： 1.本公司员工管理，除遵照政府相关法律法规外，依本规则办理。 2.本规则所称员工，系指本公司雇用男女从业人员。 雇用 第三条本公司各部门因业务需要须增加人员时，应依《招聘实施细则》规定及流程提出申请，经总经理核准后，由人力资源部进行招聘。 第四条新进人员由人力资源部办理试用申请，试用期为3个月。期满考核合格者，方得正式雇用。成绩优良者，可酌情缩短试用时间。 第五条试用人员如品行不良、服务成绩欠佳或无故旷工，可随时停止试用，予以解雇。试用不满三日者，不发给工资。 第六条试用人员报到时，应向人力资源部缴验： 1.身份证和学历证原件和复印件。 2.最近三个月内半身免冠照片两张。 3.区级以上医院体格检查表。
4.最后服务单位离职证明。 5.其他必要文件。 第七条凡有下列情况者，不得雇用： 1.被剥夺政治权利、判处刑罚或受通缉者。 2.吸食毒品及代用品者。 3.亏欠公款受处罚者。 4.品性恶劣，经公私营机关开除者。 5.患有精神病或传染病，或体格检查经本公司认定不适合者。 6.未满16岁者。 第八条员工一经正式雇用，应当与公司签定劳动合同，双方共同遵守。 服务 第九条员工应遵守本公司一切规章制度。 第十条员工应遵守下列事项：
芯片封装大全(图文对照)
封装有两大类；一类是通孔插入式封装(through-hole package)；另—类为表面安装式封装(surface moun te d Package)。每一类中又有多种形式。表l和表2是它们的图例，英文缩写、英文全称和中文译名。图6示出了封装技术在小尺寸和多引脚数这两个方向发展的情况。 DIP是20世纪70年代出现的封装形式。它能适应当时多数集成电路工作频率的要求，制造成本较低，较易实现封装自动化印测试自动化，因而在相当一段时间内在集成电路封装中占有主导地位。 但DIP的引脚节距较大(为2.54mm)，并占用PCB板较多的空间，为此出现了SHDIP和SKDIP等改进形式，它们在减小引脚节距和缩小体积方面作了不少改进，但DIP最大引脚数难以提高(最大引脚数为64条)且采用通孔插入方式，因而使它的应用受到很大限制。 为突破引脚数的限制，20世纪80年代开发了PGA封装，虽然它的引脚节距仍维持在2.54mm或1.77mm，但由于采用底面引出方式，因而引脚数可高达500条～600条。 随着表面安装技术(surface mounted technology, SMT)的出现，DIP封装的数量逐渐下降，表面安装技术可节省空间，提高性能，且可放置在印刷电路板的上下两面上。SOP应运而生，它的引脚从两边引出，且为扁平封装，引脚可直接焊接在PCB板上，也不再需要插座。它的引脚节距也从DIP的2.54 mm减小到1.77mm。后来有SSOP和TSOP改进型的出现，但引脚数仍受到限制。 QFP也是扁平封装，但它们的引脚是从四边引出，且为水平直线，其电感较小，可工作在较高频率。引脚节距进一步降低到1.00mm，以至0.65 mm和0.5 mm，引脚数可达500条，因而这种封装形式受到广泛欢迎。但在管脚数要求不高的情况下，SOP以及它的变形SOJ(J型引脚)仍是优先选用的封装形式，也是目前生产最多的一种封装形式。 方形扁平封装-QFP (Quad Flat Package) [特点] 引脚间距较小及细，常用于大规模或超大规模集成电路封装。必须采用SMT(表面安装技术)进行焊接。操作方便，可靠性高。芯片面积与封装面积的比值较大。 小型外框封装-SOP (Small Outline Package) [特点] 适用于SMT安装布线，寄生参数减小，高频应用，可靠性较高。引脚离芯片较远，成品率增加且成本较低。芯片面积与封装面积比值约为1:8 小尺寸J型引脚封装-SOJ (Smal Outline J-lead) 有引线芯片载体-LCC (Leaded Chip Carrier) 据1998年统计，DIP在封装总量中所占份额为15%，SOP在封装总量中所占57%，QFP则占12%。预计今后DIP的份额会进一步下降，SOP也会有所下降，而QFP会维持原有份额，三者的总和仍占总封装量的80%。 以上三种封装形式又有塑料包封和陶瓷包封之分。塑料包封是在引线键合后用环氧树脂铸塑而成，环氧树脂的耐湿性好，成本也低，所以在上述封装中占有主导地位。陶瓷封装具有气密性高的特点，但成本较高，在对散热性能、电特性有较高要求时，或者用于国防军事需求时，常采用陶瓷包封。 PLCC是一种塑料有引脚(实际为J形引脚)的片式载体封装(也称四边扁平J形引脚封装QFJ (quad flat J-lead package))，所以采用片式载体是因为有时在系统中需要更换集成电路，因而先将芯片封装在一种载体(carrier)内，然后将载体插入插座内，载体和插座通过硬接触而导通的。这样在需要时，只要在插座上取下载体就可方便地更换另一载体。 LCC称陶瓷无引脚式载体封装(实际有引脚但不伸出。它是镶嵌在陶瓷管壳的四侧通过接触而导通)。有时也称为CLCC，但通常不加C。在陶瓷封装的情况下。如对载体结构和引脚形状稍加改变，载体的引脚就可直接与PCB板进行焊接而不再需要插座。这种封装称为LDCC即陶瓷有引脚片式载体封装。 TAB封装技术是先在铜箔上涂覆一层聚酰亚胺层。然后用刻蚀方法将铜箔腐蚀出所需的引脚框架；再在聚酰亚胺层和铜层上制作出小孔，将金属填入铜图形的小孔内，制作出凸点(采用铜、金或镍等材料)。由这些凸点与芯片上的压焊块连接起来，再由
公司销售人员管理制度
公司销售人员管理 制度
二十三、公司销售人员管理制度 （一）推销用语 第一条自我介绍与打招呼 与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍。 1、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给 对方留下良好的第一印象。 2、对其它人也要点头致意。 3、作自我介绍时应双手递上名片。 4、随身携带物品，在征求对方后，再放置。 5、打招呼时，不妨问寒问暖。 6、若对方负责人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随便离去。 7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应尽力趋前 帮忙，边干边谈，与对方尽快亲近，是打开局面的良策。 8、注意察言观色，相机行事，千万不能妨碍对方工作。 9、准确地称呼对方职务，过高过低都会引起对方不快。 第二条话题由闲聊开始
推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，因此不能开门见山，一 见面就让对方拿出订单。因此，经过闲聊，了解对方，也让对方了解自己， 是寻找洽谈契机的不可省略的过程。 1、闲聊的话题是多种多样的，但原则有一个：使对方感兴趣，如天气、 人文地理、趣闻轶事、体育、社会时尚、企业界动态等。 2、注意不要老生常谈，人云亦云，尽量少谈政治、宗教问题，以免因观 点不同引起分歧，破坏谈话气氛。 3、注意不能自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好 感。 4、见好就收，一旦发现对方对某一话题不感兴趣，应马上打住，再找其 她话题。 5、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经 营、市场竞争、消费时尚等方面引导。 6、在闲聊中注意了解对方的故乡、母校、家庭、个人经历、
(完整版)人力资源管理制度
XXXX集团股份有限公司 《人力资源管理制度（试行）》 第一章总则 第一条为进一步强化内部管理，维护企业和员工的合法权益，强化人力资源开发与管理，促进人力资源工作的程序化、规范化、科学化，结合公司实际，特制定本制度。 第二条公司员工的聘用、试用、报到、职务、任免、调迁、解职、交接、休假、出差、值班、考核、奖惩等事项除国家有关规定外，皆按本规定办理。 第三条公司所有员工，均应遵守本制度各项规定。 第二章“五定”工作 第四条定机构、定职责、定岗位、定编制、定人员（以下称“五定”）工作是指公司根据经营、管理业务流程的变化和需要，在设置组织机构的基础上，明确机构职责、岗位设置、编制岗位人员数额、配备人员等。它是实现人力资源合理配置的有效手段，也是编制企业人力资源预算的主要依据。 第五条公司原则上每年进行一次业务流程的梳理和再造，如因经营管理业务流程发生变化可适时调整。 第六条“五定”工作应遵循“精简机构，以职定责，以责设岗、定编、定人”的原则。在具体实践中，应按以下步骤操作： 1、根据经营、管理业务流程的实际需要，提出合理设置各级组织机构、明确各组织机构的工作范围（管理界区）、核定各
2、科学、合理、规范地设置各组织机构内的工作岗位，统一岗位名称，对各岗位进行划分归类； 3、定期核定各岗位的人员编制，调整各类岗位人员比例； 4、根据经营管理工作情况的变化，不断修订各级组织机构及各岗位的工作职责； 5、根据已确定的机构及岗位职责，合理配置岗位人员。 第七条公司综合管理部在熟悉和掌握本公司管理情况的基础上，深入各岗位调查、评价，结合经营管理的实际情况，合理设置岗位。 第八条对一些虚岗、空岗、重复设置的岗位予以撤岗。 第九条对确定设置的岗位，由岗位所在部门负责起草岗位职责或岗位说明书，综合管理部统一编制，岗位职责要求条理清楚，语言精炼，工作范围和任务明确。 第十条根据岗位职责和工作内容，提出岗位完成任务所需要的程序及人员素质要求，以岗位定员编制为标准，通过招聘录用或考核竞聘的方式安排人员上岗。 第十一条确定岗位编制要从工作的实际需要出发，在法定工作时间内推行满负荷工作法，确定某岗位能完成任务而需要的最合理的人员编制职数。 第三章员工的招聘与录用 第十二条公司根据“五定”结果并结合实际岗位的缺员情况，定期编制人员需求计划（见附表），由综合管理部统一汇总，上报公
目前最实用的10人小公司人事管理制度
人事管理规章 聘用 1、公司如因业务需要，须增加人员时，应先向人事部提出申请，经总经理核准后，由人事单部办理招聘相关事宜。 2、新进人员入职后，试用期为3个月，期满由其所属部门主管向副总提交试用意见，合格者正式入职，由人事部办理正式员工入职手续。试用期间能力优良者，可缩短其试用时间。 3、试用人员如有品行不良、工作能力欠佳、无故旷工者，公司可随时停止试用，予以解雇，试用不满五日者，不计算工资。 4、试用人员在报到时，应向人事部缴验下列表件： (一) 身份证原件及复印件；(二) 学历证书原件及复印件；(三) 一寸免冠照片一张；(四) 个人简历；(五) 应聘职位所需证书原件及复印件。 5、凡有下列情况者，不得雇用： (一) 被夺公权尚未复权者；(二) 受有期徒刑宣告或通缉，尚未结案者；(三) 吸食毒品或其他代用品者；(四) 患有神精病或传染病者；(五) 品性恶劣，经公私营机关开除者；(六) 未满18岁者。 6、员工一经正式雇用即与本公司签订劳动合同，双方共同遵守。 7、员工应严格遵守本公司的一切规章制度，务必遵纪守法，不做危害社会、他人及公司的事情。 8、员工如有以下状况，应及时向部门主管报备：1、结婚或离异；2、姓名变更；3、身份证换领；4、住址及电话变更。 9、公司辞退员工应提前一个月告知被辞退员工，由主管领导安排该员工的交接工 作，交接清楚无误后方可离职。 员工离职亦须提前一个月报请主管领导，由主管领导向总经理报批，总经理批准 后由主管领导安排离职人员的交接工作，交接清楚无误后方可离职。 考勤 9、员工上下班应自觉遵守考勤制度，按公司规定时间上下班，并打卡，打卡必须由本人亲自刷卡。 10、员工如有迟到、早退、旷工、请假等事情，依下列规定处分：
科技公司人事管理制度
科技公司人事管理制度 一、基本原则按需设岗，按岗定员，实行基本工资与提成结合工资制度。考核合格员工签订劳动合同和保密以及同业竞争限制协议。期限为5 年。 二、工资提成制度 1、工资基本组成：基本工资（考勤和岗位决定）+通讯费补助+餐饮补 助+提成+保险，由公司每月统一按照工资发放。具体工资制度根据年 度调整制定。 其中业务提成根据销售产品的种类不同，参照公司总销售政策，特殊的 订单签订提成费用协议。 实习销售经理： 初级销售经理： 中级销售经理：高级销售经理：实习办事处销售经理：初级办事处销售经理：中级办事处销售经理：高级办事处销售经理：说明： 基本工资：考勤统一按照26 天执行，缺勤时间为按比例从基本工资中扣 除。 生活费用：餐饮补助按30 天计算，考勤低于26 天，扣除未完成的考勤 天数补助。 水电煤气及物业、维修费用补助：包括办事处产生的此类费用，不单独报 销。 手机费补助：包括个人手机费用。办公费用补助：包括办事处固定电话费 用，以及纸、笔等基本办公用品费用。 保险：正式入职后按照国家规定交纳升级时间确认：为销售合同收到第一笔货款之日起，即合同开始商务意义上的正式执行之日起。 同时考核对升级和降级有积极影响因素。具体执行办法见考核制度附
办事处经理级别根据办事处人员数和销售额限制按比例计算。 2、提成结算办法 A,合同归属为集团公司业务，则提成按照合同额的2%执行，特殊合 同由销售部经理提前确定并有分管总经理签字确认提成额度并书面 备份至合同存档 B,合同归属环保公司业务，提成按照合同额分为以下 合同额20万（包含20万）以下的，按照合同额与出厂核算价扣除税额后 的差额的50%提成。 合同额在20万至100万（包含100万），按照合同额的2%提成。 合同额在100万至500万（包含500万），按照合同额的1%提成。合同 额超过500万，作为特殊合同按最低不低于合同额0.5%的提成，由销售 部经理提前确定并有分管总经理签字确认提成额度并书面备份至合同存 档。 C,结算时间： 合同签订后，即计算好提成结算单，由销售部经理和分管总经理及相关财 务人员签字确认。 第一笔货款到账后，支付全部提成的50%。 合同签订年度次年1月31日前支付25%，如果合同货款给付完毕，则全部 结算。 剩余25%提成待合同货款给付完毕后结算。 三、考核制度 考核说明：
公司销售人事管理制度
公司销售人事管理 制度 1
云南百大房地产销售部管理制度云南百大房地产有限公司
目录 1销售部门职能 2销售部内部结构和管理架构 3职务说明书 4销售人事管理制度 5销售部工作流程 6销售人员行为准则和服务标准 7销售人员的业绩考评办法 8销售人员的薪金、奖励、惩罚 9销售工具的领用、使用、管理办法 10销售会议制度 11销售部的授权(责)、命令、汇报制度12销售部保密制度 13销售合同、印鉴、顾客资料管理制度14销售合同内容的填写依据 15顾客投诉、异议处理方法 16销售部与公司其它部门的业务协调制度
1销售部职能 部门名称: 销售部 直接上级: 总经理室 下属部门: 售楼处、地铺门市 部门本职: 组织、完成公司所属物业的发售; 组织、完成代理楼盘物业的发售; 确保公司回款目标的完成; 主要职能: 1进行年度销售预测报告提报总经理; 2制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;
3管理、督导销售部正常工作运转,正常业务运作; 4设立、管理、监督各售楼处正常运转; 5开拓、设立、管理、监督各地铺门市正常运转; 6建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 7合理进行销售部的预算控制; 8研究掌握售楼员的需求,充分调动积极性; 9制订业务人员的行动计划,并予以检查控制; 10接洽、维系项目发展商,取得代理楼盘资格; 11配合总工室作好项目方案(产品定位)及调整、修改; 12配合企划部作好楼盘推广、促销; 13配合物业公司作好楼宇交接; 14收集市场信息。 15预测市场危机,并呈报并处理; 16配合财务部,统计、催收和结算房款; 17作好销售服务工作,促进、维系公司与顾客间关系。18组织、完成各类物业的销售。 19调整、修改产品 20收集市场信息 2销售部管理架构: 经理
公司股份分配管理制度模板
公司股份分配管理制度 第一章总则 为更好的建立现代企业制度并完善公司治理结构，实现企业对高管人员及业务技术骨干的激励与约束，使员工的职业规划进程与企业的长远发展紧密的结合起来，做到风险共担、利益共享，并充分调动员工的积极性及创造性，为企业创造更高的业绩及留住企业需要的核心专业技术性人才，特在公司内推行股份分配制度。 第二章，股份分配的范围 一、股份分配包括公司所有的人员，差别在于股份配送或优惠比例不同， 体现公平性，包容性及利益共享的文化。另考虑到管理成本及控股人实际利益，持股总人数应控制在不超过20人。 二、实行股权代理制，被分配到股份的人员以下简称为股东，有5-10名核 心股东，小股东必须委托这些人员实行法律上的股东权利，以提高决策效 率及减少管理成本。 三、公司核心股东即为公司的高级管理人员（含公司的董事、监 事、总经理、副总经理、财务负责人及中层干部），有一定的业 绩目标，其目标可通过公司考核体糸中的考核办法来实现，同时 他们当中一部分年薪制，通常在完成一定的业绩目标的前提下有 一定的超额，公司才为他们配给一定的股份，以稳定高管队伍。 四、核心股东也可经董事会确认未担任中层干部的核心技术人员
及骨干。 五、公司的核心人员在本制度实施时，在公司已连续工作五年以上。 六、本制度实施时，公司员工男年龄不超过45周岁，女年龄不超 过40周岁。 第三章股东（股份持有人）权利 一、参加股东会并按照出资比例行使表决权; 二、选举和被选举为董事会成员、监事会成员; 三、查阅股东会会议记录和公司财务会计报告，以便监督公司的 运营; 四、按照出资比例分取红利，即股东享有受益权; 五、依法转让出资; 六、优先购买其他股东转让的出资; 七、优先认购公司新增的资本; 八、公司终止后，依法分得公司剩余财产。此外，股东还可以享 有公司章程规定的其他权利。 第四章股东同时承担以下义务 一、缴纳所认缴的出资; 二、以其出资额为限对公司承担责任; 三、公司设立登记后，不得抽回出资; 四、公司章程规定的其他义务，即应当遵守公司章程，履行公
公司基本人事管理制度大全1通用.doc (2)通用.doc
公司基本人事管理制度大全1 人事管理制度 第一章总则 一、为规范公司的人事管理，特制定本制度。 二、本公司员工的聘用、试工、转正、解职、考核奖罚、晋升、请假等除国家规定外，均按本规定办理。 三、本制度所称员工，指公司聘用的全体从业人员。 四、所有员工均应遵守本制度的各项规定。 五、公司有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 第二章聘用 一、公司以“内育为主，外聘为辅”为原则，按各岗位的用人标准，实行自愿报名、公开招聘、全面考核、择优录取的用人机制。 二、有下列情况之一者，不得聘用： 1.实际年龄未满18周岁者； 2.患有恶性传染病、精神病者； 3.曾触犯法律者；
4.在本公司工作被开除辞退者； 5.伪造各种证件者。 三、任何员工必须填写《应聘登记表》。 附件1 应聘登记表 第三章入职 一、新录用员工在接到录用通知后，应在指定日期到公司综合办公室报到，如因故不能按期前往，应与综合办公室相关人员取得联系，另行确定报到日期。 二、员工录用时要交验下列证件和材料： 1.身份证或户口本原件及复印件，留存复印件； 2.毕业证、学位证、资格证、获奖证原件及复印件； 3. 一寸彩色免冠近照2张。 三、新录用员工需填写公司的《员工档案》，如实详细地填写个人的资料、工作经历及家庭背景，并在表格上签字保证所填写资料的真实性。附件2 员工档案 四、办理报到登记手续，发放办公用品及其他相关资料等。 五、综合办公室对其进行公司情况、相关制度等进行培训。 六、综合办公室负责安排新入职员工与相关部门负责人见面，接受工作安排。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
公司人力资源管理规章制度汇编
上海*****股份有限公司华南事业部 人力资源治理制度汇编
目录 第一章序言 (5) 第二章人力资源规划 (6) 第一条原则 (6) 第二条内容及作用 (6) 第三条人员供需平衡分析 (6) 第三章人力资源年度预算治理制度 (8) 第一条目的 (8) 第二条原则 (8) 第三条内容 (8) 第四条编制与审批 (8) 第五条程序 (8) 第四章招聘治理制度 (10) 第一条目的 (10) 第二条原则 (10) 第三条年度招聘打算制定 (10) 第四条招聘审批与权限 (10) 第五条招聘流程 (11)
第六条其他规定 (13) 第五章用工治理制度 (23) 第一条目的 (23) 第二条原则 (23) 第三条入职治理 (23) 第四条试用期、转正治理 (23) 第五条劳动合同治理 (24) 第六条职务任免/岗位聘用治理 (25) 第七条工伤治理 (25) 第六章薪酬治理制度 (29) 第一条目的 (29) 第二条原则 (29) 第三条薪酬标准制定与审批 (29) 第四条薪酬发放治理 (29) 第五条个人薪酬变动治理 (29) 第七章社会保险费缴纳治理制度 (32) 第一条合同制职员 (32) 第二条劳务工 (32) 第八章绩效治理制度 (33)
第一条绩效考核原则 (33) 第二条绩效治理对象与考评机构 (33) 第三条绩效考核方法 (33) 第四条绩效考核程序 (33) 第九章考勤/休假治理制度 (34) 第一条考勤治理 (34) 第二条加班治理方法 (34) 第三条请假治理方法 (34) 第四条假期类不 (34) 第十章培训治理制度 (38) 第一条目的 (38) 第二条培训目标 (38) 第三条培训种类、内容及实施方式 (38) 第四条具体流程 (38) 第十一章奖惩治理制度 (47) 第一条目的 (47) 第二条适用范围 (47) 第三条奖惩原则 (47) 第四条奖惩类不 (47)
公司员工日常管理制度
公司员工日常管理制度 一、总则 (1) 二、办公室管理制度 (2) 三、考勤管理制度 (4) 四、人事管理制度 (5) 五、差旅费管理制度 (7) 六、合同管理制度 (7) 七、档案管理制度 (8) 八、印鉴管理制度 (8) 九、保密制度 (9) 十、车辆管理制度 (9) 十一、办公用品管理制度 (10) 十二、会议管理制度 (10) 十三、工作过失责任追究办法 (11) 为加强公司的规范化管理，完善各项工作顺利实施，促进公司发展壮大，提高经济效益，维护公司良好形象，特制定本管理制度，创造良好的企业文化氛围。 一、总则 1、公司全体员工必须严格遵守公司管理制度； 2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情； 3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不 断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益； 4、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议； 5、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员 工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力； 6、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司管理制度的行为，都要予以追究。
二、办公室管理制度 1）劳动纪律 1、办公区域内不得大声喧哗、打闹，不允许利用计算机、CD等高声播放音乐或歌曲而影响 他人工作，也不允许谈论与工作无关的事及公开对公司内部和外部人员发表直接和间接评论或牢骚； 2、个人通信方式要留存公司，如有变动应及时通知办公室进行更新，若有急事须及时回复， 以免耽误工作； 3、保持办公环境清洁，不得在办公区域内堆放与办公无关的杂物；不乱扔杂物、烟头、随 地吐痰；不得在办公区域用餐、吃东西；下班保持电话、电脑、办公桌等清洁，座椅归位； 4、不得在公司电脑上玩游戏、看电影； 5、不得在工作时间进行网上聊天、浏览、网购，下载与工作无关的内容； 6、未经许可不得随意翻动、阅览他人办公桌上的文件，废弃的文件应及时销毁； 7、禁止用公司电话打私人电话，工作时间接听私人电话不得超过10分钟； 8、不得利用工作时间和公司设备做与工作无关的私事； 9、不得在公司赌博、聚众闹事、使用侮辱语言； 10、下班后各自检查并关闭电源、门窗等； 11、未办理相关手续不得将公司财产、文件或其他物品带出； 12、来客、来访人员必须在办公室内进行；非公司人员不得将其带入办公室、财务室；未经 允许非仓库人员不得进入仓库； 13、晨会集合需在上班前5分钟内集合完毕，所有人必须参与，不得请假。 2）文件收发规定 1、公司的文件由办公室拟稿，文件形成后，由总经理签发； 2、属于秘密的文件，核稿人应该标注“秘密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规 定，由专人印制、报送； 3、已签发的文件由核稿人登记，并按不同类别编号后，按文印规定处理； 4、公司的文件由办公室负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、部门、接件人等事项 登记清楚，并报告报送结果； 5、经签发的文件原稿送办公室存档；
公司销售部管理规章制度2
公司销售部管理规章制度2 公司销售部管理规章制度日录、总则（制定目的） 、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范、■考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度 流程 销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管a销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管表格第一早、总则一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金翼公司销售部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。 第二章、销售部组织架构、岗位结构图 第三章、销售部各岗位职责说明书1销售部总经理岗位说明书岗岗位名称销售部总经理任职者签名 位「所属部门销售部岗位编号JYXS-001信直接上级董事长晋升方向总裁息直接下级销售总监编制人 发布日期 审核人 职能概述建立和健全销售部的管理体系及组织机构： 制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导公司的销售全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 职责一：管理体系构建 工作职责1.根据公司下达的年度经营目标组织，协助、制定、修改、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标。 2.进行年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草或审核公司各阶段工作总结和其他正式文件。 3.负责销售部各项制度、流程的建设以及计划的制定和实施，保证销售部各项工作的制度化、规范化运行。 4. 为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理，领导本公司各类产品的销售工作；5.带领销售部做好本公司客户关系的维护和管理工作；6.负责本公司的销售费用控制工作；7.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见；领导执行、实施公司的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保「职责二：工作协调 1.建立良好的沟通渠道负责销售部与其他部门保持良好沟通，一切以完成经
传媒行业人事管理制度
XX股份有限公司人事管理规章 □总则 第一条本公司员工之甄选、报到、保证、试用、任用、服务准则、加班、差、公出、休假、请假、薪资、考绩、奖惩、迁调、解职、福利等，除法令另有规定外，悉依本规则之规定办理。 第二条本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性之工作，得雇用定期契约人员。 第三条关于试用、练习生、新进职员及临时人员之管理，比照本规则之规定办理。 □甄选 第四条本公司职员之甄选，以学识、品德、能力、体格及适合工作所需条件为准。采用考试及甄试两种方式，依实际需要，任择其中一种实施或两种并用。 第五条应征人员之甄选以笔试、口试及性向测验各项中选择测验之，必要时可经信用调查。 □报到 第六条应征人员经核定录用后，由人事单位通知录用人员报到，除任用通知单外，并寄扶养亲属申请表、保证书，录用人应照规定日期报到，于报到前办妥下列手续，并于报到时缴交，无故不在期限内办妥者，即取消其录用资格。 (一)缴验学、经历及兵役证件，2寸半身相片一张，身份证复印件； (二)办理保证事宜； (三)填妥扶养亲属申请表；
(四)经医院或卫生院(所)检查合格之体检表一份； (五)须定工作契约者，应即办理聘雇契约手续。 □保证 第七条本公司职员，除总经理、副总经理、经理外，均须办理保证手续，并经审核后方得报到。 前项保证手续及保证人责任以保证书规定之。 第八条本公司职员需觅保证人至少一名。 保证人必须有下列资格： (一)本国公民有正当职业。 (二)现职武官少校以上或文职荐任者。 第九条凡为本公司职员或与被保的职员有配偶或直系亲属之关系者，不得作为保证人。 第十条被保证人如有下列情况之一者，保证人应负赔偿责任并抛弃先诉抗辩权。 (一)亏空公款或借用财物不归还者； (二)偷窃本公司资料、器材、工具及物品者； (三)假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确证者； (四)故意毁损本公司之设备或其他物品者； (五)营私舞弊或其他不法行为致本公司受损者； (六)移交不清或弃职潜逃致本公司受损害者； 第十一条保证人有下列情形之一者，应即换保： (一)保证人死亡； (二)保证人住所不明；
(人力资源管理)总公司人事管理制度最新版
（人力资源套表）总公司人 事管理制度
总X公司人事管理规定 第壹章总则 第壹条为对总X公司职工的招聘、录用、考核、聘任、解聘、教育、培训、调配等实行有效统壹管理，根据《中华人民共和国劳动法》和国家有关规定及总X公司实际情况制定本规定，本规定适用于总X公司的所有职工。 第二条总X公司人事管理根据总X公司人事本部（简称人事本部，下同）统壹管理和总X公司各部门（简称各部门，下同）相对独立相结合的原则进行。 第二章招聘 第三条总X公司招聘录用职工按照公开、平等、竞争、择优的原则面向社会公开招聘，本X公司职工也可推荐。推荐人员执行亲属回避制，回避人员以国家公务员规定的回避人员为准。 第四条总X公司招聘录用的职工必须符合以下条件：（壹）热爱祖国，热爱11。 （二）具有大学本科之上学历或具备中级之上职称。至少掌握壹门外语（应达到非英语专业大学英语四级之上水平），会使用计算机。 （三）具有胜任本职岗位的业务能力和业务素质。（四）身体健康，相貌端正，年龄为25至40岁。 第五条总X公司招聘录用职工的专业要适合其业务岗位，
在壹个部门内具有高级职称的人员要占有适当的比例。 第六条各部门根据业务需要，可向人事本部提出招聘人员申请，申请的内容如下： （壹）拟安排工作岗位； （二）要求所学专业； （三）在性别、年龄和职称方面的具体要求； （四）其它特殊要求。 第七条人事本部根据总X公司的总体情况和各部门需求情况，向用人部门推荐应聘人员，且附有关材料（身份证、学历证明、职称证明等有关证件的复印件以及个人手写详细简历），由用人部门进行面试和业务考核。 第八条用人部门将业务考核的试卷和考核成绩、考核鉴定提交人事本部。人事本部根据总X公司的招聘条件对初选人员进行全面考核及外语、计算机等基本技能的测试。考核合格后人事本部安排拟来人员填写《拟来人员登记表）转用人部门签署聘用意见。用人部门同意聘用后，人事本部安排拟来人员在指定医院进行体检。 第九条拟来人员体检合格后，人事本部签署审核意见报总X公司总经理批准，即可通知拟来人员到岗上班试用。 第十条人事本部可根据总X公司的发展和需要直接派遣人员到各部门，各部门有义务接收且安排工作。 第三章试用和转正