宝洁公司产品价目一览表
宝洁的定价策略
Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
宝洁定价策略
市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
保洁公司保洁服务报价单常用版
保洁公司保洁服务报价单常用版尊敬的客户，感谢您选择我们的保洁服务。
我们致力于为您提供优质的保洁服务，确保您的家居或办公环境清洁整洁。
以下是我们的保洁服务报价单，敬请参考：1.日常保洁服务：-每日保洁：每次50元/小时，服务时间为2小时。
-每周保洁：每次200元/次，服务时间为4小时。
-每月保洁：每次400元/次，服务时间为4小时。
2.深度清洁服务：-厨房清洁：150元/次，包括厨房台面、炉灶、油烟机、水槽等清洁项目。
-卫生间清洁：100元/次，包括马桶、洗手盆、浴缸、地面等清洁项目。
-窗户清洁：200元/次，包括玻璃窗清洁、窗框擦拭等项目。
3.地毯清洁服务：-普通地毯清洁：每平方米10元/次，包括真空吸尘、打翻毛、擦拭等。
-深度地毯清洁：每平方米20元/次，包括专业地毯清洁剂清洗、消毒等。
4.家居外墙清洗：-墙壁外墙清洗：每平方米10元/次，包括高压水枪清洗、去除污渍等。
5.办公室保洁服务：-办公室日常保洁：每次50元/小时，服务时间为2小时。
-办公室深度清洁：每次250元/次，包括桌面擦拭、地面清洁、家具擦拭等。
6.特殊清洁项目：-地下室清洁：500元/次，包括地面清洁、物品摆放整理等。
-新房入住清洁：500元/次，包括灰尘清除、角落清洁等。
-搬家后清洁：400元/次，包括床上用品更换、地面清洁等。
备注：1.以上报价均为参考价格，实际收费以现场勘察后确定。
2.报价不包括专业清洁设备和清洁剂的费用，如有需要，请提前告知。
3.以上报价不包括增值税。
4.若服务时间超过报价单上的时长，将按照标准时薪收费。
保洁公司保洁服务报价单(常用版)
保洁公司保洁效劳报价单(常用版)一、保洁工作委托管理：1 、饭店、酒楼〔按建筑面积〕每月每平方米 3——5 元/平米;2 、购物或娱乐场所 3——4 元/平米;3 、医院 2——3元/平米;4、工厂 1.5—3元/平米;5 、其他办公楼或写字楼日常清洁 1.2 ——2元/ 平米;以上工程加定期洗地或洗地毯各加0.3 元/平米;需提供卫生纸或洗手露各加0.1 元/平米;需定期打蜡或清洗外墙各加0.3 元/平米;以上全包括各加0.5 元/平米面积缺乏5000平米 2元以上广场、露天场所 1--2 元以人员计费法：同用户商定保洁人员、管理人员数量、保洁范围及工程，按派驻人员实际数量以人员数量计费，每名保洁员一千元左右〔包括局部工具、耗材等〕，如甲方需要其他特殊程序双方协定。
以上两种计价方式用户可根据实际情况进展选择。
二、大型工程开荒清洁：一万平米以内：2—4 元/平米〔办公楼〕;一万平米以上：2—3 元/平米〔办公楼〕;一万平米以内：3—5 元/平米〔精装住宅楼或其他〕;一万平米以上：3—4 元/平米〔精装住宅楼或其他〕;以上价格为直接交付业主正常使用为标准，可根据实际情况调整价格。
三、地板打蜡处理：石材抛光打蜡处理：6—12 元/平米〔专业打蜡程序〕;石材喷磨保养处理：2—4 元/平米;木地板抛光打蜡〔固体蜡〕：4—6 元/平米;木地板打棉抛液体蜡：2—4 元/平米;运动场馆打专用蜡：5—8 元/平米;起旧蜡：1.5—3 元/平米;四、家庭工程：1．新居室开荒保洁：3—5元/平米;2．旧居室保洁：4—6元/平米;3．木地板打蜡〔免抛液体蜡〕：2—4元/平米，固体蜡5—8元/平米;4．墙面粉刷：5—8元〔清包工〕，材料大包：10--25元/平米;5．旧居室整体翻新：根据实际情况作价;6．户式空调清洗：30—80元/套;7 ．大理石晶硬处理：10—30元/平米;【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。
保洁物耗费用报价明细
防汛防台防雪等项目
防台防汛防大雪天气期间可能产生的费用
7
厂区厨房下水隔油池清洗
每年清洗1次测算，按实际发生计费
1
大楼公共部位保洁用品项目
拖把、抺布、打磨机、不锈钢保养油等专用保洁工具
2
大楼公共卫生间洗涤用品项目
洁厕灵、消毒液、洗手液
合计
保洁物耗费用报价明细
单位：元
序号
服务项目
全年总费用
备注
1
厂区垃圾清运项目
向市政环卫部门缴Biblioteka 的相关费用2厂区卫生间清洁用品项目
卫生纸、擦手纸等耗品
3
厂区外墙清洗项目
每年清洗1次测算，按实际发生计费
4
厂区排污管道疏通、化粪池清运项目
根据需要疏通、清理，每年1-2次，每次3000元
5
厂区卫生防疫消杀项目
卫生防疫消杀5-10月每月2次，其余月份每月1次
商业保洁报价表【模板范本】
商业保洁报价表【模板范本】介绍商业保洁报价表是一份用于提供商业保洁服务的费用报价的文档。
本文档提供了一个模板范本，可根据实际情况进行修改和定制。
报价内容以下是商业保洁报价表的基本内容：1. 公司信息：在报价表的顶部提供公司名称、地址、联系方式等基本信息，以便客户进行联系和确认。
公司信息：在报价表的顶部提供公司名称、地址、联系方式等基本信息，以便客户进行联系和确认。
2. 服务项目：列出各项保洁服务，如日常清扫、卫生间清洁、地毯清洁等，以及服务频率和时长。
服务项目：列出各项保洁服务，如日常清扫、卫生间清洁、地毯清洁等，以及服务频率和时长。
3. 费用明细：逐项列出各项服务的费用，并清楚说明费用计算方式，如按小时计费、按平方米计费或按工作日计费等。
费用明细：逐项列出各项服务的费用，并清楚说明费用计算方式，如按小时计费、按平方米计费或按工作日计费等。
4. 附加费用：如有额外的服务费用，如窗户清洁、特殊材质清洁等，在报价表中明确列出，并说明费用标准和计算方式。
附加费用：如有额外的服务费用，如窗户清洁、特殊材质清洁等，在报价表中明确列出，并说明费用标准和计算方式。
5. 特殊要求：如果客户有特殊要求或需要定制化的服务，可在此部分进行详细说明，并根据要求进行费用调整。
特殊要求：如果客户有特殊要求或需要定制化的服务，可在此部分进行详细说明，并根据要求进行费用调整。
6. 有效期：在报价表的底部注明报价的有效期限，以确保客户在一定时间内可以确认和接受报价。
有效期：在报价表的底部注明报价的有效期限，以确保客户在一定时间内可以确认和接受报价。
使用建议以下是使用商业保洁报价表的一些建议：- 确保报价表的格式清晰、简洁明了，便于客户理解和比较不同服务商的报价。
- 根据实际情况进行报价，考虑到服务项目的类型、规模和客户的特殊要求等因素。
- 在列出费用明细时，务必准确计算并提供合理的价格，以避免与客户之间的争议和误解。
- 如果有必要，可以额外提供一份说明文档，解释报价表中的费用计算方式和服务内容，以便客户更好地理解报价。
宝洁产品
类别英文品名中文品名空气清新剂Febreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机止汗药与除臭剂Old SpiceSecret婴幼儿护理用品Charmin 查尔敏Children's PeptoClearblue EasyDreft 德瑞福特Luvs 乐芙适Pampers 帮宝适Pampers KandooPampers UnderJamsPuffs电池Duracell 金霸王沐浴露与肥皂Camay 卡玫尔Ivory 伊芙玉NoxzemaOlay 玉兰油Old SpiceSafeguard 舒肤佳Zest古龙水Old Spice化妆品CoverGirl 封面女郎Max Factor 蜜丝佛陀洗洁精CascadeDawn头发护理用品AussieHead&Shoulders 海飞丝InfusiumPrell 普瑞尔Pantene 潘婷Drene 杜恩VS 沙宣Rejoice 飘柔染发用品Clairol 伊卡璐健康护理用品AlignBraun Clearblue Easy Fibersure Metamucil Pepto-Bismol Prilosec OTC PURVicks家用清洁剂BountyFebreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机Mr.CleanMr.Clean AutoDry CarwashSwiffer洗衣及织物护理用品Bounce 帮斯Cheer 起儿Tide 汰渍Bold 波得Oxydol 奥克斯多尔Ariel 碧浪DownyDreft 卓夫特Era 依若Febreze Air Fresheners 费普瑞兹空气清净机Gain 甘恩Ivory （Snow）伊芙玉（史诺）宠物营养用品Eukanuba 优卡Iams 爱慕斯处方药ActonelAsacolDantriumDantrium IV DidonelEnablexMacrobidPrestige Fragrances BALDESSARINI BOSSBOSS SKINBruno banani ESCADAGhostGiorgio Beveriy Hills HUGOLACOSTENAOMI CAMPBELL PUMA剃须用品Gillette Fusion 吉列Gillette M3PowerGillette SatinCareGillette Venus护肤品Braun 德国博朗Gillette Complete SkinCareIvory 伊芙玉Joy 易洁女性护理用品Always Tampax Tido小家电Braun口腔护理用品BraunCrest 佳洁士Crest GlideCrest WhitestripsFixodentGleemScopeOral-B 欧乐-B零食Pringles 品客。
宝洁公司产品剖析
1 产品结构 (2)1.1 洗发护发用品 (3)1.1.1 飘柔 (3)1.1.2 潘婷 (4)1.1.3 海飞丝 (5)1.1.5 伊卡璐 (6)1.2 护肤美容品 (7)1.2.1 玉兰油（Olay） (7)1.2.2 SK-II (9)1.3 个人清洁用品 (10)1.3.1 舒肤佳（safegard） (10)1.3.2 吉列（Gillette） (11)1.4 口腔护理用品——佳洁士 (12)1.5 妇女保健用品——护舒宝 (13)1.6 婴儿护理用品——帮宝适（Pampers） (14)1.7 织物家居护理用品 (14)1.7.1 碧浪 (14)1.7.2 汰渍 (15)1.8 食品——品客 (18)1 产品结构宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司在华经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类。
表1、宝洁产品结构产品大类 品牌名称产品特性 洗发护发用品 飘柔全年 潘婷 全年海飞丝 全年沙宣 全年伊卡璐 全年护肤美容品 玉兰油 全年（秋冬产品多点）个人清洁用品 （香皂+沐浴露） 玉兰油 舒肤佳 全年吉列 全年口腔护理用品（牙膏+牙刷） 佳洁士 全年妇女保健用品（卫生巾） 护舒宝 全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）碧浪全年汰渍全年食品品客全年1.1 洗发护发用品宝洁公司在华经营的共有五大洗发水品牌，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等几十多个系列。
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上。
1.1.1 飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。
短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。
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12
35.45
425.40
均衡水润洗发露400ml+均衡润发露50ml
6903148022733
12
35.45
425.40
深层水养润发精华露200毫升
6903148017791
12
18.96
227.46
深层水养润发精华露400毫升
6903148020722
6
35.45
212.70
6903148008638
12
58.65
703.80
2合1套装(400ml+50ml)
6903148008492
12
34.29
411.50
去屑薄荷混箱装
NA
24
21.68
520.25
丝质顺滑套装（400ml洗发露+50ml护发素)x12
6903148022757
12
34.29
411.50
柠檬草控油X22+舒肤佳沐浴露X2混箱装
6903148015186
1
398.75
398.75
飘柔
滋润去屑5ml
6903148015018
480
0.24
116.36
滋润去屑200ml
6903148014967
24
13.17
315.96
滋润去屑400ml
6903148014981
12
25.05
300.60
滋润去屑750ml
6903148014998
12
28.24
338.83
伊卡璐草本精华深层滋润洗护优惠套装
6903148022849
12
28.24
338.83
伊卡璐草本精华深层修复洗护优惠套装
6903148022856
12
28.24
338.83
草本精华洗发露+护发素优惠陈列架（36瓶）
6903148012925
1
373.94
373.94
伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露175ml
548.27
丝质礼盒（750ml送200ml )
6903148008331
12
45.69
548.27
乳液修复200ml
6903148011515
24
15.43
370.20
乳液修复400ml
6903148011584
12
27.13
325.55
乳液礼盒（400ml+50ml)
6903148011584
12
6903148011096
24
18.13
435.00
莹采乌黑400ml
6903148012031
12
34.29
411.50
舒爽怡神5ml
6903148008591
480
0.24
116.36
舒爽怡神200ml
6903148008508
24
18.13
435.00
舒爽怡神400ml
6903148008546
人参滋养400ml
6903148017630
12
25.05
300.60
人参滋养750ml
6903148012062
12
43.29
519.48
清凉滋润200ml
6903148015070
24
13.17
315.96
清凉滋润400ml
6903148015087
12
25.05
300.60
轻盈滋润200ml
6903148014974
均衡水润润发精华露200毫升
6903148010013
12
18.96
227.46
均衡水润润发精华露400毫升
6903148020692
6
35.45
212.70
水凝彩护润发精华露200毫升
6903148020715
12
18.96
227.46
深层水养洗发露200毫升
6903148004685
24
18.96
6903148011577
12
27.13
325.55
弹性免洗润发露200ml
6903148011676
12
15.43
185.10
防毛燥免洗润发露200ml
6903148008300
12
15.43
185.10
丝质精华素200ml
6903148011522
12
15.43
185.10
乳液修复精华素200ml
6903148004661
12
61.85
742.19
焗油去屑400ml+精华50ml
6903148004647
12
35.45
425.40
质感加强者喱150ML
6903148011126
12
20.65
247.80
清爽线条者喱150ML
6903148007181
12
20.65
247.80
自然动感摩丝150ML
425.40
均衡水润洗发露750毫升
6903148011317
12
61.85
742.19
焗油去屑洗发露200毫升
6903148014899
24
18.96
454.92
焗油去屑洗发露400毫升
6903148004647
12
35.45
425.40
焗油去屑洗发露750毫升
6903148014929
12
61.85
24
13.17
315.96
轻盈滋润400ml
6903148015032
12
25.05
300.60
焗油护理5ml
6903148015063
480
0.24
115.20
焗油护理200ml
6903148015025
24
13.17
315.96
焗油护理400ml
6903148015049
12
25.05
300.60
6903148008478
24
18.13
435.00
洁净呵护400ml
6903148008539
12
34.29
411.50
怡神去屑精华200ml
6903148010853
12
18.13
217.50
倍润去屑精华200ml
6903148010846
12
18ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ13
217.50
2合1套装(750ml+2X50ml)
480
0.24
116.36
丝质顺滑200ml
6903148008386
24
15.43
370.20
丝滑礼盒（200+50）
6903148008386
24
15.43
370.20
丝质顺滑400ml
6903148008362
12
27.13
325.55
丝质顺滑750ml
6903148008331
12
45.69
742.19
水晶洁净洗发露200毫升
6903148007525
24
18.96
454.92
水晶洁净洗发露400毫升
6903148007532
12
35.45
425.40
水凝彩护洗发露200毫升
6903148019573
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18.96
454.92
水凝彩护洗发露400毫升
6903148020678
12
35.45
12
43.29
519.48
首乌黑发200ml
6903148015094
24
13.17
315.96
首乌黑发400ml
6903148015001
12
25.05
300.60
首乌黑发750ml
6903148014943
12
43.29
519.48
人参滋养200ml
6903148017623
24
13.17
315.96
6903148010037
12
15.43
185.10
乌黑精华素200ml
6903148019672
12
15.43
185.10
滋养去屑精华素200ml
6903148016794
12
15.43
185.10
潘婷丝质顺滑礼盒及陈列架（200ml洗发露+50ml润发精华素)*24
6903148008386
24
1
249.29
249.29
伊卡璐草本精华深层滋润洗发露175ml混装箱(1*24)
6903148013250
1
249.29
249.29
伊卡璐草本精华深层修复洗发露175ml混装箱(1*24)
6903148013618
1
249.29
249.29
伊卡璐草本精华均衡滋润洗护优惠套装
6903148022832
宝洁公司产品价目一览表
注：本表有效时间为2003年
宝洁产品名称
条形码
规格
单价
箱价
海飞丝
滋养护理200ml
6903148008454
24
18.13