医药行业成功的营销案例
前列康营销案例
中国医药行业--前列康医药品牌：12个月，从5000万至2.5亿前列康跳跃式营销：12个月，从5000万至2.5亿前列康，一个有着20年历史的前列腺用药，2004年8月启动广告攻势，从03年的5000万（不包括渠道库存5000万），04年底实现销量1.7亿。
2005年，前列康的销售的目标为2.5亿，根据第一季度的销售走势，这个目标完全可以超额完成。
如果要总结前列康整合营销传播策划的全过程，我们可以用“跳跃式营销”来概括。
前列康：承载一个企业的战略使命在杭州，有三个20年以上历史的老产品：青春宝、21金维他、前列康。
在本人的8年广告从业经历中，有幸先后深度介入到这三个产品的深度策划。
这里要谈的前列康，一个1984年上市的前列腺药品，是纯花粉制剂。
前列康属于上市公司浙江康恩贝股份有限公司旗下的主打产品，上市公司约80%的利润来源于这个产品。
2004年，康恩贝总裁胡季强看到植物药的市场前景，将自己定位于“现代植物药先行者”，战略目标是“打造中国现代植物药旗舰企业”。
无疑，在这一战略目标下，前列康承载着企业的使命，企业决策层寄望于通过3年左右的努力，实现前列康单品销售5个亿以上。
而在2003年底，前列康销量仅为1个亿左右，其中约有5000万为渠道库存。
2004年，徐伟，一位优秀的年轻营销人，走马上任康恩贝品牌药事业部执行总经理。
随后，我们便深度介入到前列康的整合营销传播策划。
大策略：定位于“大前列腺药” 跳出山外天地宽经过深度调查，我们发现，前列腺用药市场容量十分巨大，40岁以上的城市男性，50%以上患有前列腺疾病（包括急慢性前列腺炎、前列腺增生等），60岁以上城市男性患病率则高达70%，并且年轻化趋势越来越明显，不少3、40的男性开始出现前列腺疾病，但由于只出现初期症状，这类患者大多不知道自己已经得病。
随后，我们进一步发现，作为OTC类前列腺药品的第一品牌，前列康的销量并不令人乐观，问题在于：“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”老消费者----即已经确诊为前列腺疾病，并且曾经吃过前列康的患者。
医药营销10大案例
医药营销10大案例近年来，医药行业的竞争越来越激烈，医药营销案例层出不穷。
以下列举了10个医药营销案例，展示了医药企业在品牌推广、市场拓展等方面的成功实践。
1.葛兰素史克：葛兰素史克推出的疟疾药物“多安病康”在非洲市场获得了巨大成功。
通过与非洲各国政府合作，葛兰素史克将疟疾防治纳入国家战略计划，并通过定期向当地医生提供培训和知识传递，使得药物得到了广泛应用。
3.赛诺菲：赛诺菲通过与香港李嘉诚医学院合作，开展听力健康宣传活动。
通过在社区举办义诊、健康讲座等形式，提高了公众对赛诺菲耳科产品的认知和购买率。
4.雅培：雅培与中国儿童发展基金会合作，开展“营养空虚”公益活动，旨在提高公众对儿童营养问题的认识。
通过线上线下宣传活动，雅培成功塑造了“专业儿童营养专家”的形象。
5.罗氏：罗氏开展了一系列用药知识普及活动，包括举办药物治疗讲座、发放用药指导手册等。
通过提供权威的用药知识，增强了患者对罗氏产品的信赖和购买意愿。
6.强生：强生通过与全球流行病学暨临床研究基金会合作，开展乳腺癌防治宣传活动。
通过举办探讨会和发布权威的防癌指导方针，强生成功塑造了“乳腺癌防治专家”的形象。
7.多赛莫：多赛莫通过在医学大会上展示其临床试验数据，与专业领域的医生进行交流与合作，有效提升了产品的品牌形象和市场竞争力。
8.汤臣倍健：汤臣倍健通过与体育明星签约代言和赞助体育赛事，成功塑造了品牌与健康的联结形象。
通过将品牌与体育健康结合，汤臣倍健增强了消费者对产品的信任和购买欲望。
10.辉瑞：辉瑞与患者团体合作，开展临床试验和药物推广活动。
通过与患者团体建立合作关系，辉瑞有效提高了产品的受益人群的认知和满意度。
以上是医药行业中的10大成功营销案例。
这些案例展示了医药企业在品牌推广、社会责任、患者教育等方面的积极实践，值得其他企业借鉴和学习。
十大药物营销案例
执行
以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。
线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。
效果
连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃。终端覆盖率提高了10倍以上，药店首荐率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件，还入选了“2009国际十大科技新闻”。从2008年不到1亿元的销售金额，上升到2009年全年超过5亿元回款的业绩。
●桂龙药业
创意终端
桂龙药业在正式提出合力营销理念后，彻底解决了工商长期博弈的难题。随后，桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场，在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅庐即好评如潮，销售额节节攀升。桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。桂龙合力营销模式对业界最新的启示不仅是企业与商业客户合力、企业与连锁/终端客户合力，企业与内部员工也要合力。因为唯有企业内外环境的和谐才能实现工商真正合力，最终共创消费者价值。
第一、与中国光华科技基金会联合开展《防近视——珍视明校园关爱行动》：向北京、河北、河南、山东、陕西、新疆自治区等13个地级市的50多万名大中小学生捐赠总价值400多万元的滴眼液。用于在青少年群体中普及用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。
医药销售行业的成功案例学习优秀销售人员的经验
医药销售行业的成功案例学习优秀销售人员的经验医药销售是一个竞争激烈的行业，在这个行业中成功的销售人员拥有丰富的经验和技巧，能够有效地推销医药产品并与客户建立长期合作关系。
本文将通过学习医药销售行业的成功案例，总结出优秀销售人员的经验，并探讨如何应用这些经验来提升自己的销售能力。
一、案例一：李明的成功经验李明是一位在医药销售行业有着十年经验的销售人员。
他在销售过程中注重与客户建立信任关系，通过与客户保持长期稳定的合作关系，不仅提高了销售业绩，还获得了客户的口碑推荐。
首先，李明注重了解客户的需求。
他会主动与客户进行沟通，询问他们目前存在的问题和需求，并根据客户的反馈提供相应的解决方案。
通过这种方式，李明能够提供更准确、个性化的产品推荐，增加了客户的满意度。
其次，李明注重建立长期的合作关系。
在销售过程中，他不仅关注短期的销售目标，还积极与客户保持联系，了解他们的进展和需求变化。
当客户需要新的产品或服务时，李明第一时间与客户联系，并提供专业的建议和支持。
通过这种方式，他与客户建立了深厚的合作关系，促进了业务的长期发展。
最后，李明注重团队合作和学习。
他经常与同事交流销售经验和技巧，分享成功案例和挑战。
他还积极参加行业的培训和研讨会，不断更新自己的知识和技能。
通过与同事和行业专家的互动，李明不断提升自己的销售能力，并取得了突出的业绩。
二、案例二：王慧的成功经验王慧是一位在医药销售行业获得多个销售大奖的销售精英。
她在销售过程中注重市场分析和战略规划，并能够快速适应市场的变化，找到销售的机会。
首先，王慧注重市场分析。
她会对市场进行全面的调研和分析，了解市场的需求和竞争情况。
通过对市场的深入了解，她能够针对性地推销产品，提高销售效率。
其次，王慧注重战略规划。
在销售过程中，她制定了详细的销售计划和目标，并将其分解成可操作的任务。
她会定期评估销售情况，及时调整策略，确保销售目标的实现。
最后，王慧能够快速适应市场的变化。
医药营销案例分析
医药营销案例分析医药行业一直是一个备受关注的领域，随着人们对健康的重视程度不断提高，医药市场也愈发繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，医药企业需要不断创新，寻求有效的营销策略来吸引消费者，提升品牌影响力。
本文将通过分析一些成功的医药营销案例，探讨它们的成功之道，为医药企业提供一些启示和借鉴。
首先，让我们来看一个成功的医药营销案例——拜耳公司的“一站式健康服务平台”。
拜耳公司利用互联网和移动互联网技术，打造了一个“一站式健康服务平台”，为消费者提供健康管理、用药指导、健康咨询等全方位的服务。
通过该平台，消费者可以方便地获取健康信息，了解药品使用方法，还可以在线咨询专业医生。
这种全方位的健康服务，不仅提升了消费者对拜耳品牌的信任度，也增加了消费者的粘性，为拜耳公司带来了可观的经济效益。
其次，值得关注的是辉瑞公司的“社交媒体营销策略”。
辉瑞公司充分利用社交媒体平台，通过微博、微信等渠道，与消费者进行互动，分享健康知识、药品使用建议等内容。
通过社交媒体的传播，辉瑞公司成功地提升了品牌知名度，树立了良好的企业形象，吸引了大量的粉丝和忠实消费者。
同时，辉瑞公司还通过社交媒体平台开展线上销售活动，促进了产品的销售，实现了良好的营销效果。
此外，诺华公司的“医生培训项目”也是一个成功的医药营销案例。
诺华公司通过组织医生培训项目，邀请专业医生进行学术交流和经验分享，为医生提供最新的医学知识和治疗方法。
这种方式不仅提升了医生对诺华产品的认可度，也为诺华公司树立了专业、权威的形象，加强了与医生的合作关系，为产品的推广和销售打下了坚实的基础。
综上所述，医药营销是一个复杂而又具有挑战性的领域，但也是一个充满机遇的市场。
通过以上成功案例的分析，我们可以看到，医药企业要想在市场上取得成功，关键在于不断创新，寻求有效的营销策略，建立良好的品牌形象，提升产品的竞争力。
希望本文的分析能够给医药企业带来一些启示和借鉴，帮助它们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
药品营销案例：江中健胃消食片1亿到15亿
红罐王老吉品牌定位战略盒装王老吉推广战略江中牌健胃消食片品牌定位战略战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场五粮液黄金酒品牌定位战略羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略猫人保暖内衣品牌定位战略TCL美之声无绳电话的实效推广血尔补血口服液品牌定位战略乐华彩电的常规传播管理江中牌健胃消食片品牌定位战略前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
药品推销成功的案例
药品推销成功的案例一、引言药品推销是医药行业中不可或缺的一部分，对于企业来说，成功的药品推销可以带来更多的销售额和市场份额。
本文将以某药企成功推销一款新产品为例，探讨其成功的原因和方法。
二、背景介绍某药企是一家专注于心血管疾病领域的医药企业，近年来在该领域取得了不俗的成绩。
为了进一步扩大市场份额，该企业决定推出一款新产品——XX片。
这款产品针对高血压患者，具有降压、降脂和改善心脏功能等多种功效。
三、目标客户群体分析在推销新产品之前，该企业首先进行了目标客户群体分析。
通过市场调研和数据分析，他们确定了以下目标客户群体：1.高血压患者：这是XX片最主要的应用人群，他们需要通过药物来控制自己的血压水平。
2.高血脂患者：这部分人群通常伴随着高血压出现，在治疗高血压的同时也需要控制自己的血脂水平。
3.心血管疾病患者：心血管疾病是高血压和高血脂的严重后果之一，这部分人群需要通过药物来改善自己的心脏功能。
通过对目标客户群体的分析，该企业能够更加精准地制定推销策略，提高推销效果。
四、推销策略1.医生推广：该企业在推广XX片时，采取了与医生合作的方式。
他们通过向医生介绍产品的功效和优势，让医生能够更好地了解这款产品，并在治疗患者时主动推荐使用。
2.患者教育：除了向医生进行推广外，该企业还注重对患者进行教育。
他们开展了多场公益讲座和健康知识普及活动，向患者介绍高血压、高血脂和心血管疾病等相关知识，并在其中穿插宣传XX片的信息。
3.营销活动：为了进一步提高品牌知名度和销量，该企业还开展了多种营销活动。
例如，在大型医院门口设置展台，向患者介绍产品；在网络上开展抽奖活动，吸引患者关注和参与。
五、推销效果经过一段时间的推销活动后，该企业取得了不错的推销效果。
据相关数据统计，XX片的销量逐渐上升，并且在目标客户群体中获得了良好的口碑。
这主要得益于他们精准的目标客户群体分析和多种推销策略的配合运用。
六、总结本文以某药企成功推销一款新产品为例，探讨了其成功的原因和方法。
我国医药十大营销案例出炉
我国医药十大营销案例出炉引言医药行业一直以来都是非常重要的产业之一，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗保健的需求也不断增加。
然而，随之而来的也是激烈的市场竞争，医药企业需要不断创新和发展，通过有效的营销策略来推广和销售产品。
本文将介绍我国医药行业中的十大营销案例，探讨成功的背后原因和经验。
1. 京都康哲公司的创新战略京都康哲公司是一家专注于生物制药领域的公司，其成功的营销案例在行业内引起了广泛关注。
该公司通过创新的研发以及积极与学术界合作，成功开发出多个重要药物。
同时，京都康哲公司还注重与患者和医生的沟通，建立了良好的合作关系，并通过持续的市场推广和宣传活动提高了产品的知名度和市场份额。
2. 上海复星医药的品牌塑造上海复星医药是我国医药行业的知名企业之一，其成功的品牌塑造案例值得学习和借鉴。
复星医药注重产品质量和安全，通过不断提升研发和生产能力，赢得了客户的信赖和好评。
此外，复星医药还通过广告宣传和市场推广等手段，积极塑造企业形象，树立了良好的品牌形象和品牌价值。
3. 药明康德的全球化战略药明康德是一家全球领先的合同研究组织，其成功的全球化战略为其他医药企业树立了榜样。
药明康德通过品牌战略和市场定位等手段，成功进入国际市场，并与全球多家知名医药企业进行合作。
同时，药明康德还积极参与国际医药行业的交流和合作，提高了自身在全球范围内的影响力和竞争力。
4. 康恩贝的渠道营销策略康恩贝是一家专注于中药制药的企业，其成功的渠道营销策略为行业内其他企业树立了榜样。
康恩贝通过建立多个销售渠道，如药店、超市和网络销售等，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
此外，康恩贝还与医疗机构和医生进行合作，建立了稳定的销售网络，提高了产品的销售额和市场份额。
5. 江苏恒瑞医药的低价策略江苏恒瑞医药是我国医药行业的佼佼者之一，其低价策略成功地打开了市场，并赢得了广大消费者的青睐。
恒瑞医药通过高效的生产和经营方式，将产品的价格控制在较低水平，从而吸引了广大消费者的购买。
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大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧！类似于像这样的：2011中国医药十大营销案例十大营销案例九：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。
其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。
入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。
巨大的市场空间让步长加速了对其相关领域产品的布局。
自2004年问世以来，丹红注射液一直保持着较高的年销售增长额，为了进一步提升其市场占有率，步长以学术理论为指导，坚持企业家品牌、企业品牌和产品品牌“三品合一”的营销思想，成功实现了丹红注射液每年的销量突破。
执行：基于“脑心同治”和“供血不足乃万病之源”的理念已经得到了业界的广泛肯定，步长将这两个理论作为丹红注射液的理论基础，为其学术推广奠定了先天优势。
开展学术活动是步长提升丹红注射液品牌价值的重要方式。
步长每年都会联合中华医学会、中华中医药学会及下属各分会召开学术推广会，并根据专业素质和活动能力严格选择推广人员。
此外，步长还会邀请医生到公司进行参观、研讨等活动，让医生充分了解丹红注射液及其临床研究成果，通过医生对患者的宣传提升产品的知名度。
与此同时，步长还专门培育了一支终端药学队伍进行患者教育，直接面对消费者来扩大品牌影响力。
为维护丹红注射液逐渐形成的品牌，步长成立了“品牌战略委员会”。
坚持“三品合一”的营销思路，并通过法律手段保护自己的品牌不被假冒伪劣产品所侵害。
严格控制质量是步长维护丹参注射液口碑的基础。
步长做到自产品上市以来，无一例不良反应记录，使丹红注射液的品牌得到长久维护。
2010年丹红注射液获得中国中药首个专利金奖。
丹红注射液2010年销售额27亿元，年增长率%。
十大营销案例七：精耕通路细作人心任何一种模式发展到一定阶段都会凸显出种种问题和矛盾，誉衡的代理制也不例外。
为此，誉衡在原有模式的基础上提出“一地一策、一品一策”的销售策略，并引入团队营销模式与代理制模式进行有效结合，优势互补，实现终端放量。
入选企业：誉衡药业入选案例：代理制营销背景：之前，誉衡一直是一家精于代理制销售的公司。
其采取的是众多中小企业乐于使用的招商代理制，这种模式经营投入少、渠道布局迅速，但不利于企业对代理商的管理，在代理商运作不佳时难以轻易撤换，由此会阻碍销售推进，影响终端放量。
创意：2006年，誉衡创立了“第三方营销模式”，有9点实行要领：修炼内功、吸收经验、学习对手、资源共享、终端挖掘、招标制胜、精耕细作、标前分标、医保突围。
并以“明确岗位职责、清晰工作流程、具备工作能力”为指导方针。
开创了“名单工作法”、构建了“专注销售团队”，成立了“招标工作委员会”，同时加大了产品的宣传力度。
执行：以“名单工作法”锁定代理商：明确已开发医院及计划开发医院名单，确定标杆医院里最有能力的、做得最好的客户名单，熟知竞品代理商名单，充分掌握各方面信息，整合资源优势。
各级销售人员以“名单工作法”为工具，优选代理商，快速开发医院，有效促进医院上量。
誉衡的市场营销理念是“为客户创造价值”，“精耕细作”是实现这个价值的重要方式，即根据产品和市场的特点，“一地一策、一品一策”，有针对性地进行产品和市场细分。
营销人员针对某个品种亦或某个区域快速找到适合改变的销售模式，在保持现有水平的基础上寻求增量。
与此同时，誉衡借鉴团队制及电话营销的优点，创造了“电话营销+地面销售队伍+学术推广”三位一体协同配合的销售体系。
在药品招商工作中，通过电话招商团队精确筛选分销客户提供给各地代理商；驻地招商团队帮助代理商寻找分销客户、协助开发终端、提供培训支持等服务工作；公司市场部帮助代理商在终端的医院科室进行学术推广、组织各种学术会议、培训代理商的专营队伍等。
此外，誉衡还建立了“专注销售团队”。
从确定专注团队名单到完整传递誉衡的产品信息、销售政策等，再到提供专业管家式培训服务，誉衡严格要求做到两个“凡是”：销售誉衡产品的代理商必须接受誉衡的培训，凡是销售誉衡产品的代理商必须确定终端专注销售代表。
为了更好地应对招标政策，誉衡成立了招标工作委员会，强化各省招标政府事务，加强招标管理部团队建设，与代理商联动，确保各省招标任务的完成。
在营销模式的宣传上，誉衡在专业杂志做平面广告；积极参加、承办国家级、省级专业学术会议，完善企业专家VIP资源库，扩大营销模式的学术形象宣传；以客户为基点，组织各项宣传销售模式、产品的会议与活动，提供专业管家式服务；开展誉衡群英汇等大型培训分享活动，赞助承办誉衡杯手拉手共建和谐医保知识竞赛等系列宣传活动；宣传“誉衡因您更精彩”的分享文化理念。
效果：第三方营销模式的实践，使得誉衡销售规模在近3年中每年都以50%以上的速度增长；2010年营业总收入约亿元，比2009年增长%；利润总额约为亿元，比2009年增长%。
2010年年底，誉衡股票市值达亿元；2010年，誉衡共发表文献19篇，完成主品科室会500多场，代理商培训会100多场，参会客户满意率90%。
十大营销案例三：很精准很策略如果借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推广手段则是“实现精准打击而非狂轰乱炸”。
市场开拓讲究战略，市场推广手段讲究战术，双鹤正是把这两方面实现完美结合的典型代表。
通过对糖适平的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产品中遥遥领先。
入选企业：双鹤药业入选案例：分层营销品种：糖适平背景：9240万糖尿病患者人群，5年3倍的市场增长速率，44亿的市场规模（IMS统计数据），这是一个令很多药企觊觎的大市场。
尽管糖适平是国内目前肾排率（在药代动力学上仅有5%的肾脏排泄率）最低的促泌剂，但随着跨国药企相关产品的市场份额不断增长，糖适平的竞争地位面临严峻挑战。
“变者恒通”，双鹤由此开始了一场营销大变革。
创意：在学术推广上，双鹤将糖适平的宣传语定为“安全降糖、肝肾无忧”。
这8个字，既切合产品的特点，也易被医生及患者认可。
双鹤营销策略的选择，既没有采用普遍的高中低端分层，也没有完全固守在客户的多级分类上，而是结合糖适平自身特点进行了有针对性地分层。
分层从市场拓展方面入手，分为4大类：核心市场、维持增长市场、边缘市场、空白市场。
在此基础上，双鹤将糖适平的增长也明确界定为3个方面：达到亚类增长速度的追赶型增长、超过领域内口服药增长速度的高速增长以及超越对标品种的挑战增长。
这是便于用全局市场观解决问题的方法，也利于合理有效地资源分配，真正实现精准营销。
执行：在具体的战略执行层面，双鹤采取步步为营，稳扎稳打的战术。
首先，制定糖适平核心业务增长模型。
结合市场的分层及增长的界定，分别制定了如何发挥渠道推力及终端拉力的策略，并且按照重要程度确定了7个实现步骤。
第一步，聚焦经销商，为实现精准配送奠定扎实基础；第二步，聚焦分销商，为实现垂直分销疏通网络；第三步，聚焦核心终端并建立市场潜力模型，掌控未来发展方向；第四步，筛选维持增长市场，测算资源的调配空间；第五步，对确定的三个方面的增长进行细分，通过不断对标的方式实现动态监控；第六步，辐射外延市场，实现核心市场的拉动效应；第七步，缩减空白市场的数量，为未来能够实现产品的全流通做好铺垫。
此外，双鹤对已分层的4大类市场进行了合理布局和人员安排。
对于市场潜力大、产出贡献高的核心市场，先重新进行营销版图的筛选，然后对标竞争对手的人员分布，对营销团队进行适当的布局调整。
目前，双鹤在核心市场的每个办事处都设立了学术专区，以使企业的员工能用专业化的语言向客户传递产品的核心价值；同时参与全国及核心地区医学会组织的大型学术活动，支持核心市场的客户参会，为更多医生搭建学术交流平台。
维持增长市场，注重稳固现有基础。
维持增长市场是指具有一定的增长能力，但受潜力制约，即使倾注更多资源，增长空间依然有限的市场。
在筛选出的这部分市场上，产品的增长以核心市场的带动为主，在专业推广上以搭建糖尿病基础治疗的学术交流平台或协助相关机构开展安全合理用药的教育为主。
在边缘市场上，开展渠道延伸工作。
这一市场受核心市场的带动及品牌影响力的渗透，虽然有糖适平的产品销售，但由于公司的人力资源有限，对其的开拓能力也受到一定限制。
目前，这部分市场主要进行渠道延伸的推广活动，以保证中小医疗终端的公司产品能够及时配送。
针对空白市场，双鹤推出了寻找战略合作伙伴计划。
在部分区域，虽然临床治疗上对产品有需求，但公司的人力辐射和物流配送都尚未涉及，产品处在零销售的状态。
为此，公司筛选出了专业化的战略合作伙伴，由他们按照公司的策略要求，客观公正地宣传产品，扩大了糖适平的覆盖率，满足了临床治疗的需求，也提高了公司的销售收入。
效果：2010年，糖适平实现销售收入超过2亿元。
同类产品中，糖适平拥有了超过95%的市场份额。
位于磺脲类产品销售排名第3位，在医院市场上实现了超过11%的增长。
在4类市场上都有所斩获。
核心市场上深挖了高端的增长潜力，提升了学术影响力；维持增长市场上稳固了既有基础；边缘市场上充分利用了渠道创新所形成的推力；在空白市场上取得了零的突破。
十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为%，高于整个医院用药年平均复合增长率（%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。
创意：跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。
开展多中心临床试验、挖掘产品新的临床学术观点，并通过系列推广打造珍宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。