十大医药类营销案例之四：葵花药业
葵花药业品牌故事
葵花药业品牌故事
“我们希望借此品牌，创造一个充满激情的新时代，一个充满信念的品牌！”——葵花药业创始人兼CEO,张先生
“葵花药业”是一家位于中国南方城市——深圳的中小型药品生产企业，它拥有一支优秀的技术团队，以及一系列优质的保健品产品。
葵花药业从事保健药品的研发、生产、营销，主要产品有：抗癌药物、营养补充剂、抗衰老药物和美容护肤品等等。
葵花药业的品牌故事源自于它的创始人张先生，他是一个执着追求完美、充满创造力的创业者，希望把他的梦想带入葵花药业，将其利用自身的优势和创意，打造成一个充满激情的新时代。
葵花药业将“为全人类提供最好的保健品”作为他们的品牌定位，秉承着“精心制造，欣享健康”的服务理念，深耕细作，用心和精神服务于每一位客户，让全人类拥有健康美丽的体面。
为了实现这一目标，葵花药业在开发新品牌上非常重视原创性，旗下的产品不仅由优秀的专业研发团队研发，而且都经过多次严格测试，以保证每一款产品的优质和安全。
葵花药业从技术到市场，从国内到海外，将创新和专业完美结合，把保健品推向更高的高度。
目前，葵花药业已经成为行业内的佼佼者，产品销往全国各地及海外市场，受到广大客户的认可。
未来，我们将持续不断地发挥自身的优势，以更加有效的方式销售产品，不断将品牌提升到新的高度，引领行业发展！
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医药制造公司的财务分析——以葵花药业为例
摘要近年来，随着社会经济的快速发展，医药行业越来越受到国家和人民的关注。
医疗水平成为人们关心的问题，医药制造产业成为国家和社会经济发展的重要部分。
但是我国医药行业目前研发和创新能力不足，医药制造行业的发展充满了机遇和挑战。
医药公司管理者需要对医药制造行业的财务状况进行分析，清楚医药制造行业的优势和劣势，为未来的发展做下规划。
文章选取了葵花药业集团股份有限公司为研究对象。
通过对公司简单介绍，选取公司近五年的相关财务数据研究分析公司的偿债能力、营运能力、盈利能力和成长能力，从相关指标分析中我们得知葵花药业集团股份有限公司处于偿债能力不乐观、盈利能力恶化、运营能力不足、盈利能力恶化、成长能力较弱的阶段，针对这一系列突出的问题提出相对应的对策并得出本文的总结。
通过葵花药业集团股份有限公司的研究，希望能为该公司获得长远的发展提供参考，也为同类型的医药制造公司提供一些借鉴。
关键词：财务分析医药行业葵花药业AbstractIn recent years, with the rapid development of social economy, the pharmaceutical industry has attracted more and more attention from the country and the people.The medical level has become a concern to people, and the pharmaceutical manufacturing industry has become an important part of the national and social economic development.However, the R & D and innovation capacity of China's pharmaceutical industry is insufficient, and the development of pharmaceutical manufacturing industry is full of opportunities and challenges.The managers of pharmaceutical companies need to analyze the financial situation of pharmaceutical manufacturing industry, understand the advantages and disadvantages of pharmaceutical manufacturing industry, and make plans for the future development. This paper selected sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd as the research object.Through a brief introduction to the company, we selected the relevant financial data of the company in the past five years to study and analyze the company's solvency, operating capacity, profitability and growth ability. From the analysis ofrelevant indicators, we know that Sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd. is in a stage where solvency is not optimistic, profitability is deteriorating, operating capacity is insufficient, profitability is deteriorating, and its growth ability is weak. In view of this series of outstanding problems, the corresponding countermeasures are put forward and the summary of this paper is obtained. Through the research of Sunflower Pharmaceutical Group Co., Ltd, it is hoped that it can provide a reference for the long-term development of the company, as well as some reference for the pharmaceutical manufacturing companies of the same type.Keywords：Financial analysis Pharmaceuticals industry Sunflower pharma ceutical医药制造公司的财务分析——以葵花药业为例一、绪论（一）研究背景作为中国重要产业之一，制药业在中国经济增长中发挥着关键作用，因为健康越来越受到国家和人民的关注。
说说你对文中的案例“小葵花”品牌定位的看法
说说你对文中的案例“小葵花”品牌定位的看法当下，各大品牌同台竞技，期望打响品牌知名度。
但如今市场已经进入了一个存量博弈的时代，想要打响品牌知名度，扩大业绩并非易事。
在不少品牌还在为获得消费者认可而“争渡”时，葵花药业却把握住品牌塑造关键要素，为小葵花品牌塑造出深入人心的品牌形象。
存量时代下，品牌是赢得人心的关键。
江南春曾说过“消费品的本质没有变，新消费品很多人抓住新人类，新需求，抓住新流量红利迅速崛起。
但是消费者本质没有改变，渠道渗透率和心智渗透率，流量的红利不是由你掌握的，流量的掌握是由平台掌握的。
这样的情况之下，最后只有全渠道的渗透率和品牌的指名购买，才能使一个新消费品牌真正成为一个可持续的品牌。
”简单来说，品牌获得消费者认可，才能在如今各大平台林立的情况下获得良好的业绩。
如何树立品牌形象，获得消费者认可呢？确立品牌价值观。
以小葵花品牌为例，葵花药业总裁XX在分享最初做小葵花儿药战略时讲到：“做儿童药首先要有公益心！小葵花坚持做儿药，所有的一切源自内心的社会责任。
当意识到这个社会问题的时候，我们是以解决社会问题的公益心，创立了小葵花品牌。
”同时，XX还谈到了小葵花品牌的战略决策的偈语“用价值观做决策，做有责任的品牌而非只赚钱的品牌，只为耕耘，不问收获，只做更好。
这是一种价值选择，我们要做有责任感的品牌。
”品牌价值的确立，是品牌发展的根本，未来的营销都将立足于品牌理念来开展。
践行“企业社会责任”是品牌和产品存在的目的，是品牌核心竞争力的最大来源。
那么，如何让大众感知到品牌的责任、品牌的价值，将品牌赖以生存的领先优势进行落地呢？答案就是营销体系。
“五力模型”到“八一共振”，营销模型的迭代让品牌深入人心品牌落地需要将品牌贯彻到企业经营系统之中，即贯彻到企业的营销战略中，建立一套环环相扣、相得益彰、相互增强的经营活动，匹配品牌战略定位。
营销策划思考的是“仗如何打，如何打赢”的根本问题，定义的是消费者的核心价值及品牌独一无二的差异化身份，确立的是未来的位置及向什么方向积累品牌资产的问题，是有目的地选择一套不同的运营活动以创造一种独特价值组合。
葵花药业组合营销策略
葵花药业组合营销策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取创新的营销策略来提高产品的竞争力和市场份额。
葵花药业作为一家知名的制药企业，也在不断探索适合自身发展的营销策略。
在过去的几年中，葵花药业成功地采用了组合营销策略，取得了显著的成果。
首先，葵花药业通过多元化的产品线来满足不同消费者的需求。
他们不仅生产和销售常规的药品，还推出了保健品、中药饮片等系列产品。
这样一来，消费者可以在葵花药业的产品中找到适合自己的解决方案，增加了购买的动力。
同时，多元化的产品线也使得葵花药业能够进一步扩大市场份额，提高品牌知名度。
其次，葵花药业注重线上线下渠道的整合。
他们在全国范围内建立了多个销售网点，同时也在电商平台上开设了自己的官方旗舰店。
通过线下渠道，葵花药业能够更好地与消费者进行互动，提供一对一的咨询和服务。
而线上渠道则为消费者提供了更加便捷的购药方式，方便他们随时随地购买所需的产品。
通过线上线下渠道的整合，葵花药业实现了销售渠道的互补，提升了销售额。
此外，葵花药业还积极与其他企业进行合作，共同开展营销活动。
他们与健康食品企业合作，推出了一系列以健康为主题的产品组合。
这不仅增加了产品的附加值，还提高了产品的竞争力。
同时，通过与其他企业的合作，葵花药业还能够借助其合作伙伴的资源和渠道优势，进一步拓展市场。
综上所述，葵花药业通过组合营销策略取得了显著的成果。
多元化的产品线、线上线下渠道的整合以及与其他企业的合作，使得葵花药业能够更好地满足消费者的需求，提高品牌知名度，并进一步扩大市场份额。
作为其他企业的借鉴，葵花药业的组合营销策略值得关注和学习。
葵花药业：逐梦“精品儿药领军者”
栏 目编 辑 ：徐 圊 ３４４３４９４２４＠ｑ（ｔＣ，ＯＩｎ 责 任 美编 ：张 岩
葵花药 业 ：逐梦 ‘‘精 品儿药领 军者 ＂
新 十 年 ，葵 花 药业 的 战 略 出发 点 是 “顾 客 价 值 ”，战 略 的 落 脚 点 是 “精 品药 工 程 ”— — “ 在 做 药 上 ，用 ‘精 品 药工 程 十 步 法 ’，做 出精 品 良药 。”
５名 药 物 中 毒 的 儿 童 中 ，就 有 ４名 是 误 更 是 企 业 家 不 容 回 避 的 社 会 责 任 。而 药 当 中 有 确 切 疗 效 的 独 豸
服 导 致 。
对 儿 童 用 药 不 可 及 、不 安 全 的 现 实 性 剂 型 ，能 针 对 特 定 疾 病 、优
大 原 因 ，其 中 儿 童 误 服 药 品 是 造 成 儿 加 大 。
“ 一
、 中药 足 中 国人 的 传
童 药 物 中 毒 的 主 要 原 因 ，尤 其 是 感 冒
从 企 业 层 面 来 讲 ，解 决 患 者 的 痛 国 人 的 消 费 习惯 之 一 ：二
药 、精 神 药 物 和 高 血 压 药 。据 统 计 ，每 点 是 制 药 企 业 的 天 职 ，解 决 社 会 难 题 医 药 市 场 竞 争 激 烈 的 今
成 立小 葵花 儿 童安全 用 药公 益基 金 ，是 葵 花 药 业 始 终 关 注 儿 童 用 药 的 必 然 结 果 ，葵 花 药 业 进 一 步 用 行 动 践 行 承 诺 ，并 呼 吁 社 会 各 界 力 量 参 与 到 完 善 儿 童 安 全 用 药 保 障 体 系 中来 。
姜 志 敏
４月 ２８日 ，葵 花 药 业 集 团 迎 来 了 改 制 ２０周 年 纪 念 目 ，在 全 国 医 药 界 翘 楚 、数 十 家 医 药 大 汇 聚 的 《成 长 ·责 任 》纪 念 活 动 上 ．葵 花 药 业 向 中 国 社 会 福 利 基 金 会 捐 赠 了 “小 葵 花 １Ｏ００万 元 儿 童 安 全 用 药 公 益 基 金 ”。
十大药物营销案例
执行
以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。
线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。
效果
连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃。终端覆盖率提高了10倍以上，药店首荐率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件，还入选了“2009国际十大科技新闻”。从2008年不到1亿元的销售金额，上升到2009年全年超过5亿元回款的业绩。
●桂龙药业
创意终端
桂龙药业在正式提出合力营销理念后，彻底解决了工商长期博弈的难题。随后，桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场，在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅庐即好评如潮，销售额节节攀升。桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。桂龙合力营销模式对业界最新的启示不仅是企业与商业客户合力、企业与连锁/终端客户合力，企业与内部员工也要合力。因为唯有企业内外环境的和谐才能实现工商真正合力，最终共创消费者价值。
第一、与中国光华科技基金会联合开展《防近视——珍视明校园关爱行动》：向北京、河北、河南、山东、陕西、新疆自治区等13个地级市的50多万名大中小学生捐赠总价值400多万元的滴眼液。用于在青少年群体中普及用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。
葵花药业的组合式营销
关彦斌意识到：经营管理不善是五常制药厂濒临破产的症结所在，管理是它的软肋，而市场营销是它发展的瓶颈。在整饬企业内部管理的同时，关干了一件事：花高薪聘请了在外资药企有多年总监经验的职业经理人来做副总经理，当老师。
改制时原五常制药有16名销售员，对于这批人的任用问题，关彦斌和外聘的副总经理产生了分歧：副总经理认为这些人在外从事药品销售多年，游手好闲，作风散漫，文化水平低，是老企业中最难管理的人员，要突破原企业销售的瓶颈，必须换掉他们，聘请有学历、有知识、高素质的职业经理人；关则认为，原企业的销售员从事药品销售多年，有丰富的药品销售经验，更重要的是他们熟悉企业，熟悉产品，尤其是熟悉市场的商业情况，葵花要实现营销上的突破必须依靠这些人。
需要指出的是，组合营销是高成本的，尤其是对于起步和初期发展阶段的企业，毕竟集中资源的成本低于分散资源的成本，且组合需要时间和积累、需要培养的过程；但同时，组合也是低风险的，而且可以形成优势互补，企业失败一般都是出在自己的劣势环节上，尤其对于已经发展起来的企业。
过程控制
长期以来，中国以营销见长的制药企业缺失的关键环节就是，缺乏持续有效的管理体系——它必须拥有合理的组织架构，对市场变化迅速调整适应的应急机制，充沛的资金链以及能够不断拓展市场网络的管理层和员工，不断升级其品牌组合的能力。
目前，葵花在全国已建立了省一级的销售机构42个，有专职营销人员两千人，联系着全国200多家一级商、2,000多家二级商和80,000多个销售终端，编织了一张由商务线、OTC线、周边线、处方线和财务线组成的营销网络。商务代表要管控、跟踪物流，OTC专员和周边业务员要做终端宣传、促销、管控零售价格，处方线要抢占药品销售的至高点，地区经理管理团队，要研究市场销量的变化，竞争品种的变化，通过分析不断调整自己的营销策略，关注的是药品出厂后到患者手中销售的全过程，从单纯的卖药模式发展到对经销通路和患者全程跟踪，全程管控的全过程、全方位的全面引导与服务。
小葵花营销案例
小葵花营销案例葵花营销案例是一个非常经典的市场营销案例，它涉及到了多个方面的营销策略和技巧。
以下是一个关于葵花营销案例的详细回答：葵花营销案例是指一个虚构的公司“葵花”在市场上推广和销售其产品的过程。
葵花公司是一家专门生产和销售葵花籽的食品公司。
在推广过程中，葵花公司采用了多种营销策略来吸引消费者并提高销售额。
首先，葵花公司通过市场调研了解到目标消费者群体对葵花籽的需求和偏好。
他们发现，年轻人和健康意识较高的人群对葵花籽有较高的兴趣。
因此，葵花公司将重点市场定位在这些人群上。
其次，葵花公司通过多种渠道广泛宣传和推广其产品。
他们在电视、广播、杂志和社交媒体等多个媒体平台上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度。
此外，他们还与健身俱乐部、健康博主和营养师等合作，通过合作推广和赞助活动来扩大产品的影响力。
葵花公司还注重产品的品质和创新。
他们不断改进产品配方，推出新口味和包装设计，以满足消费者的多样化需求。
同时，他们也重视产品的安全和质量控制，确保消费者购买到高品质的葵花籽。
此外，葵花公司还采用了促销活动来吸引消费者购买。
例如，他们推出了限时优惠、买一送一和抽奖活动等，以增加产品的销售量并吸引更多消费者试用。
最后，葵花公司还注重建立和维护良好的客户关系。
他们通过建立客户服务热线、在线客服和社交媒体互动等方式，及时回应消费者的问题和反馈，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，葵花营销案例涉及到了市场调研、定位、广告宣传、产品创新、促销活动和客户关系管理等多个方面的营销策略。
通过综合运用这些策略，葵花公司成功地推广和销售了他们的产品。
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案例四：葵花药业
品类营销
背景
从2007年起，葵花药业面临的主要课题，就是在“双品”(葵花牌胃康灵和护肝片两大品种)之后，如何打造出拥有与双品同样销售规模的第三品。
创意
葵花药业本来有一个专门的儿童药商标，但在开始推儿童药品牌的时候，最后还是延用了“葵花”牌商标，采用了“单品牌，多形象”的策略，创作了小葵花的卡通形象来代表葵花的儿童药品牌。
并用新代言形象，而不是新文字商标来推新品类。
这样做的好处是可以尽量用一个品牌卖更多产品，发挥更大效益。
定位
根据葵花药业的品种资源，提出进军儿童药市场的战略。
销售儿童药的系列产品，推出小葵花品牌，借此解决可持续性发展的问题。
希望最终把小葵花打造成为中国儿童药的第一品牌。
这个过程是一个布局和落子的过程。
第一支产品——小儿肺热咳喘口服液的战略任务就是扎下金角，不仅自己要活下来，还要完成建立起葵花儿童药品牌的任务。
第二支主打产品——健儿消食口服液的战略任务就是筑起银边，并与小儿肺热咳喘口服液互为呼应，使葵花儿童药产品家族渐成雏形。
最终要形成儿童药品牌，把所有的儿童药品种装到这个品牌里。
搭台
借助甲流概念，当葵花牌小儿肺热咳喘液被黑龙江省卫生厅列为儿童抗甲流储备药后，葵花药业再次加大宣传力度，在全国各地电视台和36家主要新闻媒体同时传播，并在全国市场开展以店员教育和小葵花活动为主要内容的宣传风暴。
执行
儿童药战略从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等，都是在一个团队、一个系统里一次成型。
创意设计了小葵花卡通代言人形象；规划了儿童药的产品结构并提出新产品的开发创意；设计了所有的产品包装；策划了“小葵花妈妈课堂”，并将之发展成为一个品牌体验平台。
延伸
第一个葵花儿童药广告中的第一句话，就喊出“小葵花妈妈课堂开课啦！”开展“小葵花妈妈课堂”，通过与医院、社区和幼儿园及其他协作伙伴的合作，展开大量有关儿童健康的公益活动，形成丰富的内容；建立“小葵花妈妈课堂”专题网站，定位为“儿童用药专家”，是为了让消费者在这个搜索的时代进行品牌体验，把“小葵花妈妈课堂”打造成为中国家长儿童健康和安全用药的知识和互动交流平台。
网络的发展极大地保护了消费者的权益，也相应地为优秀企业建立品牌提供了新的渠道。
消费者在有需求时搜索获得资讯确定购买对象；
可以对搜索已确定的购买对象查看其口碑；在使用后上网发表意见分享使用评价，这都极大的降低了消费者获得资讯以及发表意见的成本。
效果
小儿肺热咳喘口服液已成为儿童咳嗽药的第一品牌，健儿消食口服液也在儿童消化市场成为主流品种，并直接带动了小儿化痰止咳颗粒等全线葵花儿童药产品。
由于产品过硬，消费者认可，带来了滚动增长。
葵花牌小儿肺热咳喘口服液覆盖率很高，占同类品种的60%左右。
儿童医院占25%~ 30%，其他同类二甲医院资源占用率为50%~ 60%。
特别是在甲流最严重的时期，黑龙江市场仅10天就销售出1万件，相当于全年销售量。
不到3年，小葵花已成为中国领先的儿童药品牌之一。
4亿元
葵花药业的儿童药系列销售额近4亿元，仅小儿肺热咳喘口服液单品种就完成了2.7亿元的销售额。
0库存
甲流肆虐期间，葵花牌小儿肺热咳喘口服液需求量大增。
在11月，在增加一倍产量的情况下，连续7天成品库存为零。
60%
葵花牌小儿肺热口服液覆盖率占同类品种市场的60%左右。