黑弧奥美广告明月山溪地产项目推广方案
欲望
？
名望 财富 事业 情感 社交 家庭 。。。
？
？
？
心理历程
a
？
57
欲望
压力
疲惫
迷失
？
？
心理历程
停留
休憩
思考
寻找
心理历程
尝试
感悟
a 。。。
58
欲望
压力
疲惫
迷失
归属
行动
自然
物质
人
心理历程
文化
宗教
虚幻
a
。。。
59
为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？
产品
目标消费者
市场/竞争
洞察
在一个急速变化的中国社会,面对自身的欲望和诸多的诱惑,很多 人因为压力和身心失衡a ,都或多或少有一些迷失 60
静心居所 人文生活社区
方圆 东方人居
现代东方 简约风格
诗意生态 环境景观
明月山溪 竞争优势
探究
让我们从产品出发，从文化、商业、人文、心理、历史、发展
等不同的角度去a 解读、诠释和洞察
51
西关大屋
西关大屋
满洲窗
a
青云巷
54
西关文化 现代大宅
西关大宅是已经过去的历史 代表商业 财富 融合 创新 发展 档次 涵养，也代表了遗忘和回忆 是 童年 是成长 也是东方和岭南文化一个分支
如何保持 东方文化诉求风格?
如何在东方文化中 找到差异化儒家禅宗 及岭南的文化诉求?
如何 寻求最大营销效果 和最具新意传播?
a
明月山溪
49
为了达成营销目的，明月山溪的品牌策略是什么？
产品
目标消费者
市场/竞争
挑战
如何从西关文化找到明月山溪对目标消费者的居住意义？
a
50
西关文化 现代大宅
修身养性
岭南
目标消费者 初步分析
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
64
共性
差异性
独特性
满足者 成就者
经济地位类似 社会地位类似
从商为主
有购买别墅需求
已经有定型的价值观 对自我的认同
自我个性的生活方式
对知识和文化 的强烈需求
注重自身的社会阶层 关注他人对自身看法
对身份地位财富等 符号化潮流化 的强烈需求
体验者
对新鲜事物的好奇心 比较重，注重体验 新潮流 新体验
并付诸行动
a
65
VALS消费者定位
实现者
高资源 高创新
原则
地位
活动
满足者 成就者 体验者
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
66
目标 消费者
满足者
对文化、自我认同、自我表达、 社交圈的自我选择的重视使之
成为最容易购买的人群
核 心
体验者
买的人群
觅新者
成就者 对现今代表身份地位的西方符 号化潮流化的追求使之成为不 易购a 买人群，但追求新标准
迷失者
68
寻根者 觅新者
？ 传播方向
迷失者
a
69
产生需求 想要
幻想
自我了解 形成判断标准
好奇 是否了解自己的真实需求？
接触
偏好
激发幻想，怀疑自己的标准
比较 初选单
心理乱，怀疑真实性
再肯定 决定
收口：明月山溪，情在西关，根在 东方
收口：明月山溪，情在西关，根在 东方
满洲窗篇
标题：每一扇守望的窗，都将等回 走出去的人
仿佛就是昨天，在这窗前写下飘洋 过海的理想。总以为再难相遇，却 在此刻重逢。明月山溪以上等黑色 酸枝木与法、意彩色玻璃，通过传 统的蚀刻工艺再造满洲窗，重现昨 日西关。透过窗格，宁静的光影也 有了时间的味道。暖暖斜阳下，仿 佛又回到凭窗远眺的青春时光，回 到最初的家园。
怕犯错，a担责任
70
产生需求 决定想要 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接触 形成偏好 自判信我初断息深了形选再标/入解比再成名次准接较次偏单肯触肯好定定 购买决定
激发社会大量迷失者共鸣 建立品牌关注度与知名度
西关文化给予受 众情感体验及建
立品牌认知度
用产品特性提升受 众好感及圈层销售
a
71
传播任务
激发迷失者 关注及建立 知名度
传播信息
沿着记忆找回家
传播渠道
大众媒介/公关
用西关文化 共鸣体验及 建立认知度
情在西关 根在东方
大众媒介/公关/活动/ 互动/直效/现场
用产品特性 提升好感及 圈层销售
新西关 心故乡
a
现场/大众媒介/公关/ 互动/直效
72
本次提报的重点在于策略理解和创作表现；
从化珠江 国际城
36
小区块竞争
大区块竞争
集团内部竞争
a
37
a
38
美林湖
a
39
碧桂园假日半岛
a
40
逸泉山庄
a
41
东方夏湾拿
a
42
天湖峰境
a
43
一品树院
西式豪宅
简约潮流
生态环境
产品 竞争
别墅类别 西式风格
别墅类别 简约风格
别墅类别 原生态环境
受众 竞争
高端人群
高端人群
追求拜金潮流的
追求自我表达
a
76
寻根之旅
根据前期的公关活动，主动邀请对西关和岭南文 化有强烈共鸣的人群，组织一次在珠三角和港澳 的古迹探察活动，发现未被曝光的文化残留
a
77
请下来请欣赏创作表现 谢谢
a
78
第一阶段
a
79
青蛙篇
青蛙篇
标题：千篇一律的世界，我在哪里？ 内文： 眼看一栋栋高楼耸立在曾经的田野， 耳听着乡音余韵消散在时代进步， 台北，香港，纽约，柏林…… 同样的街道、建筑，同样的城市表情， 整个世界的文化逐渐单一整齐， 个别的文化特色快速的消失退隐， 那些来时的路被所谓的现代化截断 夜半思家的灵魂 找不到归依的方向 在城市的角落 行行复行行 寻找可以暂作停泊的港湾
入口公路
现场坡地
未来湿地公园
明月山溪-五组团入口
明月山溪-六组团入口
明月山溪-六组半鸟瞰
传统休闲 度假区块
1小时内 舒适交通
北优 前景规划
安静优美 淳朴小镇
原生态 优美环境
诗情画意 山水景观
方圆 精心出品
高档次 别墅中盘
现代简约 大气风格
西关精髓 建筑细节
岭南西关 人文社区
岭南园林 匠心设计
区块是一定考量
a
对西关文化 重视比较大
初步 分析
目标 消费者
23
VALS消费者分类
实现者
高资源 高创新
原则
地位
活动
满足者 成就者 体验者
目标消费者 初步分析
坚持者 奋斗者 生产者
挣扎者
低资源
a
低创新
24
产品
目标消费者
市场/竞争
a
25
a
26
a
27
小区块竞争
大区块竞争
集团内部竞争
a
28
源泉半山别墅现场
收口：明月山溪，沿着记忆找回家
蝴蝶篇
标题：世界再大，只有一个地方叫家。 内文： 在世界的舞台奔走 眼看着钢筋水泥取代青砖灰瓦 乡音余韵消融在城市的进程 不同的世界却都长出相同的表情 故乡的印记渐渐在视线里隐退 那些无可磨灭 却又无处安放的乡愁 开始在每个角落 寻找可以归去的家园。
收口：明月山溪，沿着记忆找回家
对易购
要
买的人群
成就者
对现今代表身份地位的西方符
游
号化潮流化的追求使之成为不
离
a 易购买人群，但追求新标准
67
目标 消费者
满足者
对文化、自我认同、自我表达、 社交圈的自我选择的重视使之
成为最容易购买的人群
寻根者
体验者 对新文化体验，新建筑形态、 新潮流的关注使之成为较易购
a
1
如果说黑弧奥美为了十里方圆来这里 是因为对创作的如荼热火
那黑弧奥美今天为了明月山溪来这里
是因为对创作的
痴缠情迷
a
2
生命与自然的和谐 东方人居智慧
现代东方建筑与生活的研发商
根源
a
3
a
4
云山诗意 让我们共鸣与沉醉 让我们深感五岳之高 但是我们更有自信
让明月山溪成为方圆的黄山 归来不看岳
a
5
如果方圆是明月 我们愿成为拱照的北斗
同比中高 价格定位
东方人居 房型设计
东方人居 管家物业
修身养性 匠心设计
a
闲情逸志 宜居生活
明月 山溪
20
产品
目标消费者
市场/竞争
a
21
目标 消费者
天河、荔湾、越秀等区域的中
高层管理人员、大型企业主； 在从化及周边区域有投资的私 营企业主
核 心
白云、花都、增城等从化周边 区域的经商人士、企业高级管 理人员、私企业主以及侨胞
媒介 公关 品牌整合传播 是需要与方圆集团更多探讨的话题；
a
73
公关的一些意向性想法
a
74
文化之于建筑 论坛
配合社会和政府对西关和岭南文化的宣传，以 方圆和明月山溪的联合主体，界定新西关文化， 以及方圆对别墅的新标准 新诠释 新潮流
a
75
新西关文化 新生活体验
承接论坛对新西关文化的界定，与展览馆/美术 馆/博物馆联合举办画展 摄影展 艺术设计展等， 结合媒体造势，形成新生活潮流关注点之一
合集下载
【策划方案】黑弧奥美传播推广案例
传
第二阶段：圈外传播 播
策
实现了圈内知名度的最大化
略
，接下来的任务就是把项目
出
推向每一位消费者。
奇
制
胜
一个洞察：中国人历来羞于表达爱。无论对自己的父母、丈夫或是妻子有着怎样的深爱 ， 也只是埋在心底。爱被我们封闭着，被爱的人感觉不到。
一场广告运动：
活动媒介建议
前一阶段，日子体引发各房 产大佬争相响应，网媒争相 报道。线下影响线上。
户外
苏州电视台《新闻夜班车》第一时间对此次事 件进行了报道；
《苏州日报》、《姑苏晚报》等主流媒体纷纷 进行跟进报道。
报 纸(姑苏晚报)
报 纸（苏州日报）
报纸
电台
“大声说爱”广播稿配合传播形成360度广告效应
电台合作形式：FM94.8 1、硬广：30秒硬广，告知把爱大声说出来活动。 2、专栏节目：
而面对“挑衅”，当事人纷纷表示不服，试图扳回比
分！于是乎，给我们带来了更多的评论和转发···
随之面世的“我的日子体”，也成为一夜
之间爆红的江湖绝技，令各路大侠竞相模仿。
微信疯狂转发
我们可不是在自顾自游戏，
表演够精彩， 观众自然够热烈！
各大媒体开始争相报道……
这一场“业内战争”被苏州各大媒体争相报道， 在微信等社交媒体，我们收到的转发和评论
这一阶段，我们需要更多媒 体的配合。线上带动线下。
户外广告牌15块 地铁车内广告两个月
活动阶段划分
活动征集期
作品公示期
现场展示
活动宣传期，通过网络微 信、微博、短信、电台广 播，告知活动正式启动。
针对征集到的爱的宣言进行筛 选，公示，同时选出幸运者的
宣言进行户外大牌公示。
黑弧上海某地产金色城市推广策略提案
1
土地属性
浦东中外环间 北蔡镇南边界，南临
南汇
新里程东南车行5km
张江高科技园区 距
车行距 离
张江高科 km 技园
地杰国际城
南汇
陆家嘴金 融区 金桥出口 加工区
人民广场
12.5k m 14.5k m
15km
陆家嘴金 融贸易区
交通概况
金桥出口加工区
张江高科技园区
轨道13号线
轨道11号线
1
土地属性
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月25日下午8时3分20.10.2520.10.25
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月25日星期 日下午8时3分52秒20:03:5220.10.25
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午8时 3分20.10.2520:03October 25, 2020
市场上的竞争对手情况：
三个月/600套/90平方米/1,100,000,000/北蔡 一个不可能完成的任务！
问题出在哪里？
一些声音
• “北蔡脏乱差，治安有待很好解决。原有北蔡居民居住
问题应妥善解决，整体规划没有条理。小区普遍老旧，人
员复杂。随着交通的覆盖，北蔡位置比以前重要。”
• “就地段来说，北蔡地区较周边其他区域开发较为滞后，
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月25日星期 日8时3分52秒20:03:5225 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时3分52秒 下午8时 3分20:03:5220.10.25
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2520.10.2520:0320:03:5220:03:52Oct-20
房地产广告策划方案：黑弧奥美_珠江帝景项目推广策略方案_66PPT
特别策划：设立“转发信息”大奖，鼓励受众转发本项目销
售信息，以扩大本宣传渠道的接收面。
推广执行六：主题活动
活动目的：吸引目标客户，展示项目形象 活动时间：2008年2月周末（一个月时间）
活动地点：克莱组团首层连廊
活动主题：“国际级街区生活体验之旅”
舞林大会： 在中庭设置舞台进行专业的国际标准舞表演，吸引 眼球，制造激情高雅的现场气氛。
广州仅此一座——“帝1座”的强势宣扬 奠定珠江帝景在市场的王者地位
荣耀无法复制，更无从超越
在此基础上 “皇座”的诞生，更应该成为一个标准，一个榜样
成为引领豪宅生活的旗帜！
2007年底，珠江帝景中庭园林即可全面竣工
至此，经过5年的品质递进，
无论是市政配套、项目产品， 还是自身各项尊荣配套都逐一成熟，可谓
投放时间：2008年2月、3月 投放媒体：《广州日报》 投放内容：传达克莱一号产品信息和销售信息 说 明：利用报眼的方式传达产品及优惠信息，广告
费用低，效果明显。
报眼广告
推广执行三：楼书
以“华南尊荣坐标”为主题，制作楼书，诉求项目整体形象的提升， 并以“克莱一号”户型介绍的形式，传达产品的具体信息，促进销售。
2008年全新品牌高度
华南尊荣坐标
解析：
➢市场地位：从“广州”到“华南”，是品牌的广度延伸； ➢品牌形象：从“象征”到“尊荣坐标”，是帝景品牌的深度内涵，
是尊荣生活的代名词。
驾御华南中心城市——广州新城市中轴，千亿市政配套环绕
——放眼华南，唯有珠江帝景
一线临江，三面环水的65万平米都市半岛豪宅社区
珠江帝景
2008年推广策略方案
珠江帝景2008年推广工作目标
➢ 提升珠江帝景整体形象； ➢ 促进“克莱一号”余货销售； ➢ 包装推广全新组团C、D座,实现销售一炮而红。
售信息，以扩大本宣传渠道的接收面。
推广执行六：主题活动
活动目的：吸引目标客户，展示项目形象 活动时间：2008年2月周末（一个月时间）
活动地点：克莱组团首层连廊
活动主题：“国际级街区生活体验之旅”
舞林大会： 在中庭设置舞台进行专业的国际标准舞表演，吸引 眼球，制造激情高雅的现场气氛。
广州仅此一座——“帝1座”的强势宣扬 奠定珠江帝景在市场的王者地位
荣耀无法复制，更无从超越
在此基础上 “皇座”的诞生，更应该成为一个标准，一个榜样
成为引领豪宅生活的旗帜！
2007年底，珠江帝景中庭园林即可全面竣工
至此，经过5年的品质递进，
无论是市政配套、项目产品， 还是自身各项尊荣配套都逐一成熟，可谓
投放时间：2008年2月、3月 投放媒体：《广州日报》 投放内容：传达克莱一号产品信息和销售信息 说 明：利用报眼的方式传达产品及优惠信息，广告
费用低，效果明显。
报眼广告
推广执行三：楼书
以“华南尊荣坐标”为主题，制作楼书，诉求项目整体形象的提升， 并以“克莱一号”户型介绍的形式，传达产品的具体信息，促进销售。
2008年全新品牌高度
华南尊荣坐标
解析：
➢市场地位：从“广州”到“华南”，是品牌的广度延伸； ➢品牌形象：从“象征”到“尊荣坐标”，是帝景品牌的深度内涵，
是尊荣生活的代名词。
驾御华南中心城市——广州新城市中轴，千亿市政配套环绕
——放眼华南，唯有珠江帝景
一线临江，三面环水的65万平米都市半岛豪宅社区
珠江帝景
2008年推广策略方案
珠江帝景2008年推广工作目标
➢ 提升珠江帝景整体形象； ➢ 促进“克莱一号”余货销售； ➢ 包装推广全新组团C、D座,实现销售一炮而红。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•小众传播媒体及通路建议
•夜总会、酒吧——骰盅、杯垫 •酒店、西餐厅——资料展架、X展架、DM 、杯垫 •咖啡馆——X展架、DM 、杯垫 •茶座、休闲吧——骰盅、杯垫、扑克牌 •高档餐厅——座位套
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•银行、证券公司大户室——X展架 •健身房、高尔夫球场、俱乐部——X展架、海报 •顺驰会会员、银联用户——邮寄DM、小型推介 会 •电梯间——海报、液晶电视 •顺驰置业店——X展架、海报、单张
的提升。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•我们发现的问题
点
•消费者的信心与价格提升之间的矛 盾
•矛盾
•经过一、二期的营销推广， •将三期作为扛鼎之作，我
消费者对产品产生的担心
们的价格还希望能提升
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•如何解决这个矛盾呢？？ •先来看看产品吧
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•产品理 解
• 占地5.4万平，近10万建面，707多套，容积率1.8； • 户型95－210M2，为客户提供多重选择，建筑总层 • 高在60米以下，车位553个。 • 建筑阵列：11栋建筑，其中面江5栋。保证20-25％ • 左右的户型可看长江。 • 项目乃河西片区第一排面向长江建筑，南望奥体和 • 艺兰斋美术馆,西临滨江风光带，远眺长江，综合 • 区位优势非常明显，地段价值可期。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议一 •活动主题：极致样板间，装修大悬念 •活动形式：选择一个大的样板间，耗巨资豪华装修， 通过炒作，吸引关注。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议二 •活动主题：国际、尊贵生活体验 •活动形式：聘请外籍人士在样板间内做管家服务。
•小众传播媒体及通路建议
•夜总会、酒吧——骰盅、杯垫 •酒店、西餐厅——资料展架、X展架、DM 、杯垫 •咖啡馆——X展架、DM 、杯垫 •茶座、休闲吧——骰盅、杯垫、扑克牌 •高档餐厅——座位套
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•银行、证券公司大户室——X展架 •健身房、高尔夫球场、俱乐部——X展架、海报 •顺驰会会员、银联用户——邮寄DM、小型推介 会 •电梯间——海报、液晶电视 •顺驰置业店——X展架、海报、单张
的提升。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•我们发现的问题
点
•消费者的信心与价格提升之间的矛 盾
•矛盾
•经过一、二期的营销推广， •将三期作为扛鼎之作，我
消费者对产品产生的担心
们的价格还希望能提升
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•如何解决这个矛盾呢？？ •先来看看产品吧
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•产品理 解
• 占地5.4万平，近10万建面，707多套，容积率1.8； • 户型95－210M2，为客户提供多重选择，建筑总层 • 高在60米以下，车位553个。 • 建筑阵列：11栋建筑，其中面江5栋。保证20-25％ • 左右的户型可看长江。 • 项目乃河西片区第一排面向长江建筑，南望奥体和 • 艺兰斋美术馆,西临滨江风光带，远眺长江，综合 • 区位优势非常明显，地段价值可期。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议一 •活动主题：极致样板间，装修大悬念 •活动形式：选择一个大的样板间，耗巨资豪华装修， 通过炒作，吸引关注。
黑弧广告顺驰滨江奥城3期推广
•样板间落成促销活动建议二 •活动主题：国际、尊贵生活体验 •活动形式：聘请外籍人士在样板间内做管家服务。
黑弧奥美广告明月山溪地产项目推广方案
怕犯错，a担责任
70
产生需求 决定想要 自我了解 判断标准 信息/比较 初选名单 深入接触 形成偏好 自判信我初断息深了形选再标/入解比再成名次准接较次偏单肯触肯好定定 购买决定
激发社会大量迷失者共鸣 建立品牌关注度与知名度
西关文化给予受 众情感体验及建
立品牌认知度
用产品特性提升受 众好感及圈层销售
a
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传播任务
激发迷失者 关注及建立 知名度
传播信息
沿着记忆找回家
传播渠道
大众媒介/公关
用西关文化 共鸣体验及 建立认知度
情在西关 根在东方
大众媒介/公关/活动/ 互动/直效/现场
用产品特性 提升好感及 圈层销售
新西关 心故乡
a
现场/大众媒介/公关/ 互动/直效
72
本次提报的重点在于策略理解和创作表现；
入口公路
现场坡地
未来湿地公园
明月山溪-五组团入口
明月山溪-六组团入口
明月山溪-六组半鸟瞰
传统休闲 度假区块
1小时内 舒适交通
北优 前景规划
安静优美 淳朴小镇
原生态 优美环境
诗情画意 山水景观
方圆 精心出品
高档次 别墅中盘
现代简约 大气风格
西关精髓 建筑细节
岭南西关 人文社区
岭南园林 匠心设计
a
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寻根之旅
根据前期的公关活动，主动邀请对西关和岭南文 化有强烈共鸣的人群，组织一次在珠三角和港澳 的古迹探察活动，发现未被曝光的文化残留
a
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请下来请欣赏创作表现 谢谢
a
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第一阶段
a
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青蛙篇
青蛙篇
标题：千篇一律的世界，我在哪里？ 内文： 眼看一栋栋高楼耸立在曾经的田野， 耳听着乡音余韵消散在时代进步， 台北，香港，纽约，柏林…… 同样的街道、建筑，同样的城市表情， 整个世界的文化逐渐单一整齐， 个别的文化特色快速的消失退隐， 那些来时的路被所谓的现代化截断 夜半思家的灵魂 找不到归依的方向 在城市的角落 行行复行行 寻找可以暂作停泊的港湾
黑弧奥美_杭州水景城整合行销传播策略方案_105PPT
▪ 相比之下，要吸引九堡的意向购买者就需要更多的区域特征 渲染；
基础策略二：
“比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”
本项目所处九堡和下沙两大热点地区的过渡区域，因此潜在购 买者也更多是这两个区域购买者的交集。但由于两区域购买者 的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。
本项目潜在目标客群示意
▪ 错跃式中小户型设计（类似仅见于旅游红苹果的 “X”户型，红苹果的户型为120-130平方米的中 大户型设计）；
▪ 80多平方米的三房设计，比市面上一般小户型更 加经济；
▪ 多露台及阳台设计，赠送了更多使用面积；
▪ 多数小户型的全明设计，南北通风，使小面积也 有舒适的生活享受；
“适中”、“多”、“新”
策略核心
感性打动 + 理性认同
通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合 感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同
潜在购买者的理性选择
理性购买关键词一：
“适中”
相对适中的户型面积和总价，使得他们在年龄层次和购买力上 相对集中。而他们较相近的文化水平和生活形态也使他们在情 感需求上有更多的共通。
▪ 尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代 的消费主力，他们免不了带有“浪漫主义的消费情怀”，或 多或少的投射在他们对“家”的期待上；
▪ 他们谨慎的下单前判断和情报收集，使他们对“好房子”有 着很强的理论上的鉴赏力。同时他们更容易受广告所传达的 项目气质的感染，因为那能打动内心的感性情怀；
换房型客户——要求居住条件改善，出售自己住房在本区域 购置新房；要求居住环境改变，享受品质生活，在沿江居住 带购房
二次置业
环境优异、配套逐步完善，适宜投资
环境优异、配套逐步完善为子女购置 婚房
基础策略二：
“比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”
本项目所处九堡和下沙两大热点地区的过渡区域，因此潜在购 买者也更多是这两个区域购买者的交集。但由于两区域购买者 的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。
本项目潜在目标客群示意
▪ 错跃式中小户型设计（类似仅见于旅游红苹果的 “X”户型，红苹果的户型为120-130平方米的中 大户型设计）；
▪ 80多平方米的三房设计，比市面上一般小户型更 加经济；
▪ 多露台及阳台设计，赠送了更多使用面积；
▪ 多数小户型的全明设计，南北通风，使小面积也 有舒适的生活享受；
“适中”、“多”、“新”
策略核心
感性打动 + 理性认同
通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合 感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同
潜在购买者的理性选择
理性购买关键词一：
“适中”
相对适中的户型面积和总价，使得他们在年龄层次和购买力上 相对集中。而他们较相近的文化水平和生活形态也使他们在情 感需求上有更多的共通。
▪ 尽管经济客观主导了他们购买的理性和现实，但作为新时代 的消费主力，他们免不了带有“浪漫主义的消费情怀”，或 多或少的投射在他们对“家”的期待上；
▪ 他们谨慎的下单前判断和情报收集，使他们对“好房子”有 着很强的理论上的鉴赏力。同时他们更容易受广告所传达的 项目气质的感染，因为那能打动内心的感性情怀；
换房型客户——要求居住条件改善，出售自己住房在本区域 购置新房；要求居住环境改变，享受品质生活，在沿江居住 带购房
二次置业
环境优异、配套逐步完善，适宜投资
环境优异、配套逐步完善为子女购置 婚房
【策划方案】黑弧奥美_成都华侨城传播推广方案_124PPT
• 4月12日“华侨城房地产”的品牌，被中国房地产协会授予“中国现代大 型居住示范城开发模式”称号。
2002年
• 7月22日波托菲诺•纯水岸发售当日销售超过亿元，刷新深圳房地 产纪录。
• 6月13日签署了“上海浦江镇投资发展有限公司、华侨城集团公司 开发浦江中心镇核心区意向书”和“华侨城集团、上海天祥投资 有限公司、上海第一百货商店股份有限公司合作意向书”。
好了，让我们言归正传 。。。
问题 one
我们知道，其他公司也许和我们一样懂得成都， 所以我们首先都会有这样的分析。。。
东贫西贵南富北匪，这是成都传统的居住认知
南门：富人聚集地，玉林，紫荆，桐梓林等区域，房价堪称全城最贵， 各大开发商云集此地，不断向三环以至更远的方向延伸。住在南门，是财 富的象征。
• 1月28日，华侨城集团与北京朝阳区签订协议，合作开发大型旅游 主题社区项目。5月1日签订成立《北京世纪华侨城实业有限公司 合同章程》。
2003年
• 11月22日，第五届中国住交会在深圳高交会馆开幕，华侨城地产 京、深、沪项目联袂亮相住交会。
• 1月22日，上海天祥华侨城投资有限公司接受闵行区浦江镇政府授 权，组织编制“浦江镇中心区2.6平方公里”开发项目修建性详细 规划，并委托世界著名的意大利格里高蒂设计公司进行修建性详 规和城市设计工作。
北门：可谓全成都房产开发最滞后的区域。由于火车站，汽车站，荷 花池，批发市场等不良环境影响，长期造成北门负面形象。虽有少数开发 商进入，但居住大部分停留在区域内的消化，房价无法大幅度提升。
回头看看华侨城
占地三千余亩，位于成都市金牛区西北部，处于成都市正在快速发展 的三环路沿线带状区域，自然资源和区位优势明显，交通条件便利。
• 同年，黑弧广告正式全面负责华侨城“波托菲诺”的全面市场推 广工作。这种合作深度而广泛，包括主创人员在意大利“波托菲 诺”对广告片的跟拍调控。
2002年
• 7月22日波托菲诺•纯水岸发售当日销售超过亿元，刷新深圳房地 产纪录。
• 6月13日签署了“上海浦江镇投资发展有限公司、华侨城集团公司 开发浦江中心镇核心区意向书”和“华侨城集团、上海天祥投资 有限公司、上海第一百货商店股份有限公司合作意向书”。
好了，让我们言归正传 。。。
问题 one
我们知道，其他公司也许和我们一样懂得成都， 所以我们首先都会有这样的分析。。。
东贫西贵南富北匪，这是成都传统的居住认知
南门：富人聚集地，玉林，紫荆，桐梓林等区域，房价堪称全城最贵， 各大开发商云集此地，不断向三环以至更远的方向延伸。住在南门，是财 富的象征。
• 1月28日，华侨城集团与北京朝阳区签订协议，合作开发大型旅游 主题社区项目。5月1日签订成立《北京世纪华侨城实业有限公司 合同章程》。
2003年
• 11月22日，第五届中国住交会在深圳高交会馆开幕，华侨城地产 京、深、沪项目联袂亮相住交会。
• 1月22日，上海天祥华侨城投资有限公司接受闵行区浦江镇政府授 权，组织编制“浦江镇中心区2.6平方公里”开发项目修建性详细 规划，并委托世界著名的意大利格里高蒂设计公司进行修建性详 规和城市设计工作。
北门：可谓全成都房产开发最滞后的区域。由于火车站，汽车站，荷 花池，批发市场等不良环境影响，长期造成北门负面形象。虽有少数开发 商进入，但居住大部分停留在区域内的消化，房价无法大幅度提升。
回头看看华侨城
占地三千余亩，位于成都市金牛区西北部，处于成都市正在快速发展 的三环路沿线带状区域，自然资源和区位优势明显，交通条件便利。
• 同年，黑弧广告正式全面负责华侨城“波托菲诺”的全面市场推 广工作。这种合作深度而广泛，包括主创人员在意大利“波托菲 诺”对广告片的跟拍调控。
奥美推广方案
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。
黑弧奥美协信城商业传播策略提案课件
视频制作费用
包括拍摄、剪辑、特效等视频制作费用。
3
印刷品制作费用
包括宣传册、海报、名片等印刷品的制作费用。
其他费用
人工成本
01
包括策划、设计、执行等人员的人工成本。
行政费用
02
包括办公用品、差旅、交通等行政费用。
税费及其他附加费用
03
包括税务申报、审计等费用。
06
风险控制
市场风险应对
风险识别
对市场风险进行全面识别，包括竞争对手、消费者需求、行业趋 势等因素。
黑弧奥美协信城商业项目 的定位是打造一个高品质 、时尚、健康的消费场所 ，为消费者提供一站式的 购物体验。
目标受众分析
年龄
主要针对25-45岁的中产 阶级，他们注重品质、追 求时尚，具有一定的消费
能力和购买力。
性别
男女比例大致相当，女性 更注重购物体验和品牌选 择，男性则更注重便捷和
功能性。
地域
以上海市为中心，辐射周 边城市，吸引区域内的消
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体，覆盖 更广泛的受众群体。
网络媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛等网络平 台，提高传播效率和互动性。
线下活动
组织各类线下活动，如展览、路演、发布 会等，增强品牌曝光度和口碑。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合推广，实现 资源共享和互利共赢。
内容创意规划
费者前来消费。
市场环境分析
竞争分析
政策法规
上海市内商业竞争激烈，黑弧奥美协 信城商业项目需要面对来自国内外知 名品牌的竞争。
遵守相关法律法规，关注政策动态， 确保项目合规运营。
消费者需求
随着生活水平的提高，消费者对购物 体验和品牌的要求也越来越高，需要 提供符合消费者需求的商品和服务。
包括拍摄、剪辑、特效等视频制作费用。
3
印刷品制作费用
包括宣传册、海报、名片等印刷品的制作费用。
其他费用
人工成本
01
包括策划、设计、执行等人员的人工成本。
行政费用
02
包括办公用品、差旅、交通等行政费用。
税费及其他附加费用
03
包括税务申报、审计等费用。
06
风险控制
市场风险应对
风险识别
对市场风险进行全面识别，包括竞争对手、消费者需求、行业趋 势等因素。
黑弧奥美协信城商业项目 的定位是打造一个高品质 、时尚、健康的消费场所 ，为消费者提供一站式的 购物体验。
目标受众分析
年龄
主要针对25-45岁的中产 阶级，他们注重品质、追 求时尚，具有一定的消费
能力和购买力。
性别
男女比例大致相当，女性 更注重购物体验和品牌选 择，男性则更注重便捷和
功能性。
地域
以上海市为中心，辐射周 边城市，吸引区域内的消
传播渠道选择
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体，覆盖 更广泛的受众群体。
网络媒体
利用社交媒体、新闻网站、论坛等网络平 台，提高传播效率和互动性。
线下活动
组织各类线下活动，如展览、路演、发布 会等，增强品牌曝光度和口碑。
合作伙伴
与相关行业合作伙伴进行联合推广，实现 资源共享和互利共赢。
内容创意规划
费者前来消费。
市场环境分析
竞争分析
政策法规
上海市内商业竞争激烈，黑弧奥美协 信城商业项目需要面对来自国内外知 名品牌的竞争。
遵守相关法律法规，关注政策动态， 确保项目合规运营。
消费者需求
随着生活水平的提高，消费者对购物 体验和品牌的要求也越来越高，需要 提供符合消费者需求的商品和服务。
黑弧奥美_金地黄江项目形象传播推广提案_105页_XXXX年
态度，是第一位的
态度决定作为 金地，对本项目的态度
金地，科学筑家 品牌的承接
摘自项目资料
摘自项目资料
摘自项目资料
摘自项目资料
显然，这是对人与自然及生活需求的关系有着深入思考的结果 “自然中美好生活基础来自自然本身” 不刻意改变环境，适度的人工介入
这是一种高度文明形态 与“强调人工技术创造”与“社会层级属性”的理念明显不同
一次身临其境后的相信
金地黄江项目形象推广提案
黑弧奥美深圳公司 2010.6
氤氲中，收获很多意外
对久居都市的我们来说，是场奇遇 对大自然来说，是自然而然
告诉我说 这里未来是这样的……
当人类进入到天赋的自然环境中时 会怎么做？ 无意识的破坏？ 有意识的保护？
在本项目中，看到更多的是后者
本案，就从这里说起
共享区域配套 同时享有多种 私家配套资源
优
口碑最好的房 老国企品牌
地产商
口碑一般
品牌名气大 仅次于万科，
口碑较好
口碑很好
平
相比较 本项目核心优势在于自然环境及资源的独特性及所创造的生活体验上， 而对比其他资源属性项目，独特的表达更为重要 （成熟市场，怎么说比说什么重要）
更重要的是有几个问题要被探讨 1、无名区域 这是哪里？ 2、无名资源 这有什么好？ 3、对比偏差 东莞的项目其实一般？
在这其中，提供的“极致的私有化体验”的配套设施 又提升了作为“高度现代文明属性生活平台”的价值
本项目核心价值是 极度自然关系下的现代文明生活体验
第二个问题，卖给谁呢？
面向深圳 辐射周边
高端改善型需求客户 注重“资源”与“享受” “资源”是占有后的身份体现，以及资产保有 “享受”是生活向上的追求以及自我实现