激励案例分析—猎狗的故事
激励分析猎狗的故事2
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激励分析猎狗的故事2
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
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激励分析猎狗的故事2
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
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•Birth of MicroBone Co. 的成立
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激励分析猎狗的故事2
•被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金，于是他们成立了 MicroBone公司。
•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
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•日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
•终于有一天猎人再也 不能忍受，把他们扫地 出门，因为猎人更需要 身强力壮的猎 狗。。。。。
猎狗们
捉到兔
子的数
量和重
量都增
加了.
猎人很 开心。
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•但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们 捉兔子的数量又少了,而且越有经验的 猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害。 于是猎人又去问猎狗。
•猎狗 说
•我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
绩效管理案例猎狗的故事
彼得·德鲁克大师是管理学的开山开山祖师，他青年时期曾来到伦敦，为银行家弗里德伯格先生打工。
那时，这家银行的很多职员都和德鲁克一样是贵族子弟，弗里德伯格惹不起他们，但这位银行家也不想白白花一大笔银子养一批不会赚钱的公子哥。
一天，伦敦降下了大雾，这样的天气银行客户就比较少了。
弗里德伯格先生把这些公子哥召集起来开了一次下午茶的讨论会，弗里德伯格给大家讲了一个故事。
他说：连年前，我养了一只奥地利短毛指示猎犬，这种猎犬相当于狗中贵族的后代，它血统纯正，服从性好，工作能力强。
这种猎犬的整体形象是华贵、完美，它的体形构造暗示了它的力量、耐力和敏捷性，它的形象显示出了它的智慧和性情。
一般而言，一头忠诚的奥地利指示猎犬无论在陆地仍是在水里，它们天生就喜欢猎取目标，常常能够猎取到，鹤鹑、松鸡、山鹑、天鹅、野鸭、野兔、浣熊和袋鼠，等等。
为了养好这只猎犬，弗里德伯格先生每一年花在饲养和训练上的费用就高达5000英镑，大约是今天的50万美元。
在那时的伦敦，上流绅士们常常带上自己的猎枪和爱犬到野外去捕猎飞禽、野兔和狐狸等动物。
他们除彼此炫耀猎物之外，也喜欢交流射击技能，谈论彼此的忠实搭档——纯种奥地利指示猎犬。
训练有素的指示猎犬会帮忙猎人发现、搜寻目标，驱逐猎物，而且在主人射中猎物后迅速地把猎物叼取回来。
这种猎犬是上流社会的身份象征。
一次，弗里德伯格先生带着他的爱犬到郊外狩猎。
很快，他的猎狗"> 猎狗将一只强壮的野兔赶出了窝，并紧追不舍，可是追了好久仍然没有追到。
这时有一个牧羊人就嘲笑他的猎狗说：“这大的还不如小的。
”意思是，这么一只体型硕大的猎犬却跑不过一只小小的野兔。
奥地利短毛指示猎犬解释到：莫非您不知道咱们两个跑的目的是完全不同的吗？我仅仅是为了陪伴我的主人玩算了，即便抓不到猎物我也不会受罚，而野兔却是为了性命而跑呀。
这话被猎狗的主人弗里德伯格先生听到了，他想：我的猎狗它说的对啊，要想取得更多的猎物，我得想个好方式。
管理学之“猎狗的故事”
管理学之“猎狗的故事”第一篇：管理学之“猎狗的故事”猎狗的故事一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧羊人看到此种情景，讥笑猎狗说你们两个之间小的反而跑得快得多。
猎狗回答说：你不知道，我们两个跑的是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！目标这话被猎人听到了，猎人想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。
于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。
这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自己没的吃。
就这样过了一段时间，问题又出现了。
大兔子非常难捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉小兔子。
慢慢的，大家都发现了这个窍门。
猎人对猎狗说：最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？猎狗们说：反正没有什么大的区别，为什么费那么大的劲去捉那些大的呢？动力猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量。
按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。
猎人很开心。
但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量下降的就越利害。
于是猎人又去问猎狗。
猎狗说我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？长期的骨头猎人做了论功行赏的决定。
分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。
这时其中有一只猎狗说：我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。
如何激励猎狗抓兔子的积极性——激励寓言故事
如何激励猎狗抓兔子的积极性——激励寓言故事寓言故事的发生：1、一次猎人带着猎狗去打猎，击中了一个兔子的大腿，猎人叫猎狗去追拿受伤的兔子。
兔子拼命的跑，猎狗尽力去追，因为兔子为了逃命接命地跑进一个洞里去了，结果猎狗没有追上，被猎人咒骂了一顿，说：“你真熊，连一个受伤的兔子你都抓不着……”猎狗说：“我尽力而为了”，兔子则认为：我不拼命跑，连命都没有了……猎狗则认为：我追着兔子，只能获得一块骨头啃……2、猎人又规定，谁抓到兔子就会给谁骨头啃，抓不着就没有份，这一招还可以，激励猎狗都去招摇抓兔子，因为抓不着兔子就没有骨头吃……3、这一招规定，问题又出来了，由于大兔子难抓，小兔子比较好抓，而猎狗们却认为抓大抓小得到的骨头都一样，猎狗们从中发现了一个窍门，大家都去抓小兔子，猎人却感到近期抓到的兔子怎么越来越小，猎狗们说：反正抓大抓小没有什么区别，为什么要抓大的呢……4、猎人把竞争机制引进猎狗身上，在一定的时间内收到一定效果，但是随着时间的推移，骨头对狗们来说诱惑力越来越小，这怎么办？5、猎人经过研究思考后站定“不将分得骨头的数量与是否招到兔子挂钩，而改变为每一段时间就统计一次每个猎狗抓到兔子的总重量，按照总重量来评价猎狗的业绩，从而决定一段时间内食物的多少，一时间，猎狗拆抓到的兔子的数量和重量都有增加。
6、统一段时间后，猎人又发现猎狗所抓的兔子的数量和重量出现下滑！而且发现有经验的猎狗下滑得越厉害。
这是为什么？于是猎人又去问猎狗，猎狗们说：我们一生把最好的时间都贡献给你们了……猎人说：我供吃供喝，养活你们，就叫你们去抓兔子，你们总算计我，总站在个人角度看问题，只讲你们付出，你们的贡献如何？以付出相比是大是小……猎狗们听猎人一一述说后，都低下了头，谁也不说话了……这个寓言故事告诉我们：虽然是一个寓言故事，说明一个道理。
猎狗需要激励，人们为满足人生五个层次需要（生理、安全、社交、自尊、自我实现）人们更需要激励，方法：思想工作，精神与物资奖励，让员工参与管理等，二是激励方法手段要对头，要有对应性可以实现：再讲一个“猫与老鼠”的寓言故事：一天老鼠例行召开会议，发现来的老鼠少了一些，有的老鼠说“叫自己的敌人——猫给吃掉了——把聚会的话题转向了如何整治猫？请大家发言，想办法，提措施：有的说：咱们也研制发明一种药，叫猫了就死；有的说：想办法让猫吃鸡，别吃咱们；还有的说：……有一个老尖巨滑的老鼠说：我想了一个“妙招”，不知道大家赞不赞成……咱们给猫的脖子上挂一个铃铛，当猫走出来的时候咱们就可以听到铃声响，咱们就可以躲进洞里去……大家表示赞同。
《猎狗的成功之路》案例分析
《猎狗的成功之路》案例分析一、猎狗是靠什么生存的，猎狗是怎样成功的？刚开始猎狗为了生存的基本目标而捉兔子，固定薪金，缺少激励机制。
当猎人以重量决定骨头多少时猎狗们有了动力，招募人才，引进竞争机制。
同时发现弊端，分配方式不合理，投机取巧。
之后猎人调整分配方式，取消计件，实行计量，但是再次发现弊端，发现缺乏长期保障影响积极性，尤其是有经验的老员工。
猎人制定长期激励措施，增加劳动保险、养老保险，聘任终身雇员，骨头与肉兼而有之。
雇员们开始对工作价值进行思考，独立、跳槽翅膀硬的员工开始自立门户。
只有永远的利益，没有永远的朋友，猎人们分析流失原因，制定类似股份、期权政策，长期激励员工，将干吃饭、不干活的老员工裁掉，招聘新员工，重新激发积极性。
被扫地出门的老猎狗们就成立股份制，企业发展壮大。
最后猎狗们出售公司及早收手，利润变薄的最佳做法。
出书上银幕，收版权费，创造更高的价值。
二、从人力资源管理学方面分析，我学到的：对于不同的目标会采取不同的策略。
猎狗的目标仅仅为了一顿饭而跑，但是兔子的目标他却是为了性命而跑。
根据现代组织行为学理论，目标对于员工的作用能够是激励，而激励的本质是员工去做某件事的意愿，这种意愿是以满足员工的个人需要为条件。
因此激励的核心在于对员工的内在需求把握与满足。
而需求意味着使特定的结构具有吸引力的一种生理或者心理上的缺乏。
激励机制主要依靠以下人力资源管理模块来实现：薪酬体系设计、职业生涯管理与升迁异动制度、分权与授权系统。
而猎狗就相当于现代管理学中所论述的员工，员工对与目标的不同，也就是目标对于他们的激励程度的不同会作出不同的反应，所以说激励的核心在于对员工的内在需求把握与满足，猎狗的目标仅仅是为了一顿饭而跑，所以这个激励相对于它来说显得无关轻重，对它内在需求与满足不是特别重要。
作为猎人的企业领导者应该把握的是企业不仅要有正向的牵引机制和激励机制，不断推动员工提升自己的能力和业绩，而且还必须有反向的竞争淘汰机制，将不适合组织成长和发展需要的员工释放于组织之外，同时将外部市场的压力传递到组织之中，从而实现对企业人力资源的激活，防止人力资本的沉淀或者缩水。
激励分析经典案例猎狗的故事
激励分析经典案例猎狗的故事激励分析经典案例：猎狗的故事猎狗是一种训练有素的犬类，以其出色的嗅觉和追踪能力而闻名。
但事实上，猎狗的优秀表现背后隐藏着一系列成功的激励分析策略。
在本文中，我们将通过猎狗的故事来探讨如何运用激励分析来激发员工的潜力，并实现卓越业绩。
猎狗训练师朱斯汀·哈迪尔向我们介绍了他曾经训练的一只名叫巴克的猎狗的故事。
巴克刚开始训练时显得懒散无力，毫无注意力。
哈迪尔意识到要激发巴克的潜力，就需要运用恰当的激励分析策略。
首先，哈迪尔使用了正面激励的方法。
他将一块肉放在巴克的面前，并给予巴克物质奖励。
当巴克嗅到肉的味道并品尝到美味的时候，他的注意力立刻提高了，他开始对任务更加专注和投入。
接着，哈迪尔运用了负面激励的策略。
当巴克在训练中出现迟缓或错误时，哈迪尔会用训斥的声音表示不满，并给予一些惩罚性的手势。
这种负反馈让巴克明白自己的错误，并且激励他更加努力地工作，以避免类似的错误再次发生。
此外，哈迪尔还采用了中性激励的方法。
他创建了一个定期饭点，并在准时给予巴克食物时发出钟声。
这种中性刺激与食物之间的联系使得钟声成为了一种激励，巴克学会了通过钟声来期待和预测食物的到来。
这种激励方式强化了巴克对每次任务完成后的奖励的期待。
通过运用不同类型的激励，哈迪尔成功地训练出了一只性情活泼、专注力强且能够稳定追踪目标的猎狗。
这个经典的案例告诉我们，激励分析是一种有效的管理工具，可以帮助激发员工潜力并提高工作表现。
在组织中，激励分析也起到了类似的作用。
例如，在设定员工目标时，经理可以根据员工的个体差异来选择适合的激励方式，以使员工更加关注任务、增强工作动力。
这可能包括个人奖励，团队表彰或晋升机会等。
此外，为了实现团队的长期目标，管理者可以设计出一套激励机制，以给予员工持续的激励。
这些机制可以包括定期的绩效评估和奖励，培训机会以及促进个人和团队职业发展的支持。
当然，激励分析并不是一种静态的方法。
随着员工工作动机和需求的变化，管理者需要灵活应对，不断调整激励策略。
猎狗的故事 案例分析
持续的激励引发长期的动力
老猎狗被扫出门， 但获得丰厚的赔偿金
老猎狗们不再经营公 司，转而开始写自传
骨头公司的成立
将公司出售给猎人
对比分析
猎 人 猎 狗
初期激励 中期激励 激励失效 竞争机制 竞争力下降 收购骨头公司
骨头 长期的骨头 骨头与每顿固定的肉 骨头、N%与M%的肉 骨头公司n%的股份 公司套现、出书、银幕
小组组长 晋 升
优秀年轻猎狗
晋升
晋升 股 东
领头猎狗
晋 升
晋升
晋升
优秀捕猎狗
各类保险
辞退金
子女培训
有偿假期
养老金
心理咨询
将训练出的猎 狗租给有需要 的猎人
出售扑捉到的 猎物
猎人
绝对的忠诚
绩 效 考 察
领头狗
综合实力的最高体现
功能分区的狗
随时可能的升迁机会
薪 酬 给 予
基层猎狗猎狗成长规划成长年轻猎狗 基层学习
努力与创新 综合能力 小组 小组领头 首领狗
抚养与教导 监督改进
培训
年长猎狗 领导、制定规则
优秀猎狗的后代和有潜力的小猎狗，猎人将亲自培养
质与量的评估
自我评估
客户评估
考核方式
同事评估
下属评估 绩效考核
管理者评估
激励制度
----企业发展的必要条件
福利激励 晋升激励 目标激励
股权激励
公平激励
归属激励
激励方法
目标的不同，产生的积极性也不同。企业 需要科学管理,设置合理的目标，最好是稍 高于其能力的目标。在企业管理的决策中 目标是头等重要的事情。企业没有目标， 就如绿头苍蝇失去方向，四处碰壁。
没有一套完善 激励制度 的激励制度
管理学7激励
不足：
需求的五个层次划分过于机械 这一理论缺乏实证基础
（二）奥尔德弗的ERG理论
“EGR理论”是生存（existence ）— --关系( relatedness )—成长 -（growth）需要理论的简称。 1969年《人类需要新理论的经验测 试》 主要观点：
一、激励内容理论
研究对象：人的需要（不同种类、层次） 研究目的：回答“什么会使员工努力工作” 的问题”。 （一）马斯洛的需要层次理论 （二）奥尔德弗的ERG理论 （三）赫茨伯格的双因素理论 （四）麦克利兰的成就需要理论
（一）马斯洛的需要层次理论
1943《人类动机理论》， 1954《动机和人》 主要观点：
长期的骨头
一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定 的数量。这时，其中有一只猎狗说：“ 我们这 么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远 超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔 子呢？ ”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉 兔子去了。 猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗 像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来 越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野 狗比猎狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头， 吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的 野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！ 不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革， 使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉 总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大， 该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍……
2、激励的复杂性与艺术性
激励是一项系统工程。要有效激励员工没有简
单的方法，也没有一个措施能够确保激励有效， 真正有效的激励措施是一个完整的、良性的系 统工程，这个工程的实现依赖于基础性管理的 制度化、体系化，也需要管理者的智慧和创新。