市场营销业务承包方案
营销员承包协议书范本(3篇)
第1篇甲方：（公司名称）地址：____________________法定代表人：__________________联系电话：__________________乙方：（营销员姓名）地址：____________________身份证号码：__________________联系电话：__________________鉴于甲方从事____________________业务，为扩大市场份额，提高经济效益，甲方决定将____________________区域内的营销业务承包给乙方。
双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条承包范围1.1 乙方负责甲方在____________________区域内的产品销售、市场推广和客户关系维护等工作。
1.2 承包产品包括但不限于：____________________。
1.3 承包区域范围为：____________________。
第二条承包期限2.1 本协议有效期为__年，自__年__月__日起至__年__月__日止。
2.2 协议期满后，双方可根据市场情况和经营状况协商是否续签。
第三条承包费用及结算方式3.1 乙方承包费用为人民币____________元整（大写：____________________元整）。
3.2 承包费用按季度支付，乙方应在每个季度末的最后一个工作日将上季度销售报表及费用结算单提交给甲方，甲方应在收到报表及结算单后的五个工作日内支付承包费用。
3.3 甲方支付给乙方的承包费用中，应扣除以下费用：（1）产品采购成本；（2）销售佣金；（3）市场推广费用；（4）其他合理费用。
3.4 销售佣金按销售额的一定比例支付，具体比例为：____________________。
第四条产品采购及价格4.1 乙方应按照甲方规定的采购流程和价格体系进行产品采购。
4.2 甲方有权根据市场情况调整产品价格，并提前通知乙方。
4.3 乙方在采购过程中，不得擅自改变产品规格、质量或价格。
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
营销承包方案
营销承包方案营销是一种重要的业务策略，可帮助企业提高产品知名度、扩大市场份额、吸引更多的潜在客户，并最终实现销售增长和业绩提升。
因此，制定一个有效的营销承包方案对于企业的成功至关重要。
我们的营销承包方案旨在通过一系列策略和措施来推广和销售您的产品或服务。
以下是我们的方案：1. 市场调研：我们将通过市场调查和分析来了解目标市场的行为、需求和偏好。
这将有助于我们确定最适合您产品的目标客户，并制定相关的营销策略。
2. 品牌建设：我们将帮助您塑造和推广企业品牌形象。
这包括设计并开发一个独特而专业的品牌标识，以及在各种渠道上传播品牌价值观和使命。
3. 线上营销：在现代社会中，互联网和社交媒体已经成为重要的营销渠道。
我们将帮助您制定一个全面的线上营销策略，包括建立和维护社交媒体账号、搜索引擎优化(SEO)、内容营销和电子邮件营销等。
4. 线下营销：虽然在线营销越来越重要，但传统的线下营销仍然不可忽视。
我们将设计并实施线下营销活动，如展会、研讨会、促销活动等，以吸引更多潜在客户并提高销售。
5. 客户关系管理(CRM)：我们将帮助您建立和管理一个完善的客户关系管理系统，以确保客户的满意度和忠诚度。
这将包括收集和分析客户数据、提供个性化的服务和支持、定期与客户进行沟通等。
6. 互惠合作：我们将与相关机构和合作伙伴合作，通过互惠合作来扩大品牌知名度。
这可以包括共同推广活动、赞助活动、慈善合作等。
7. 衡量和分析：我们将建立一个有效的衡量和分析体系来评估营销活动的效果。
这将帮助我们了解哪些策略和措施效果最好，并根据数据进行调整和优化。
通过这些策略和措施，我们相信我们的营销承包方案将帮助您实现销售目标和业绩增长。
我们将借助我们的专业知识和经验来塑造和推广您的品牌形象，吸引并留住更多的客户，并为您的产品或服务开拓新的市场。
最后，我们承诺在整个合作过程中与您保持密切的沟通和协作，以确保我们的营销承包方案能够满足您的期望并为您的企业带来成功。
4s店承包方案
4S店承包方案1. 背景和目标在汽车零售行业，拥有一个成功的4S店（销售、维修、配件、售后服务）对于汽车品牌和经销商都非常重要。
然而，独立经营一家4S店需要大量的资金和管理经验，这对于一些新兴的汽车品牌或个人经销商来说可能是一项巨大挑战。
为了降低风险并提供更灵活的经营方式，承包4S店成为了一种较为普遍的选择。
本文将提供一个4S店承包方案，旨在帮助汽车品牌和个人经销商了解如何运营一家成功的4S店，从而实现双赢局面。
2. 承包模式2.1 经营形式选择在4S店承包方案中，经销商可以选择以下几种经营形式之一：•独立承包：经销商完全自主地承包4S店，承担所有经营风险和责任。
•联营承包：经销商与汽车品牌合作，共同承担部分经营风险和责任。
•特许承包：经销商以品牌的授权身份承包4S店，根据品牌要求和合同约定经营。
2.2 品牌合作在选择承包4S店的汽车品牌时需要考虑其市场影响力、品质和售后服务等因素。
与知名品牌合作可以增加4S店的知名度，并获得更多的客户资源和支持。
同时，合作品牌也需提供必要的培训和技术支持，以确保服务质量和技术能力。
3. 经营要点3.1 场地选址与装修选址对于4S店的经营至关重要。
需要考虑地理位置、周边配套设施、交通便利度等因素。
并根据品牌形象和市场需求进行店面装修，提升顾客体验和品牌形象。
3.2 人力资源管理良好的人力资源管理是4S店成功经营的关键。
需要招聘具有相关经验和技能的员工，并提供培训机会，以提升员工的服务质量和销售能力。
此外，建立激励机制和职业发展路径，以留住优秀人才。
3.3 供应链管理对于4S店来说，及时供应和管理合理的汽车配件库存是保证售后服务质量和客户满意度的重要环节。
与供应商保持良好的合作关系，并建立高效的物流管理系统，以确保配件的及时到货和安全储存。
3.4 市场营销策略有效的市场营销策略可以吸引更多潜在客户，并增加销售额。
在制定市场营销策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手分析、产品定价和促销活动等因素。
工程市场营销计划方案
工程市场营销计划方案市场营销计划是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
对于工程行业来说，市场营销计划更是至关重要，它直接影响到企业的业绩和市场影响力。
本文将从现状分析、目标市场、竞争分析、营销策略、营销渠道和执行计划等方面，制定工程市场营销计划方案。
一、现状分析1. 行业背景工程行业是国民经济基础产业之一，在国民经济建设中起着举足轻重的作用。
随着城镇化和工业化的不断推进，工程行业需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 市场需求随着经济的不断发展和社会的进步，工程行业的市场需求不断增加，包括建筑工程、交通工程、水利工程、电力工程、环保工程等各个领域。
3. 竞争激烈工程行业竞争激烈，市场上竞争对手众多，包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场竞争压力巨大。
4. 技术创新随着科技的不断进步，工程行业的技术也在不断更新，企业需要不断进行技术创新，以满足市场需求。
5. 法律法规工程行业是受到一系列法律法规限制的行业，企业需要严格遵守相关法规，以免造成不必要的法律风险。
二、目标市场1. 目标客户群体针对工程行业的特点，我们的目标客户群体主要包括建筑公司、工程设计院、矿业企业、工程承包商、政府部门等。
2. 目标市场我们主要以国内市场为目标，同时也可以考虑在国际市场上开拓业务，提高企业的市场份额。
三、竞争分析1. 竞争对手分析竞争对手主要包括大型国有企业、民营企业、外资企业等，市场规模庞大，市场竞争激烈。
2. 竞争优势我们公司的竞争优势主要在于技术实力雄厚，产品质量可靠，服务态度专业，价格有竞争力等方面。
3. 竞争策略针对竞争对手的情况，我们可以通过不断提高产品质量，降低成本，加强客户服务等方式来应对竞争。
四、营销策略1. 定位策略我们公司将以高质量、高效率、高服务为宗旨，定位自身为一家专业的工程服务企业，为客户提供一站式工程解决方案。
2. 产品策略我们将不断优化产品结构，完善产品功能，提高产品质量，以满足客户的需求。
销售承包制
销售承包制销售承包作业流程黄焕春第4期营销管理浏览数：销售承包，是我国企业销售部门推行经济责任制较为广泛的一种形式它责权利明确，“自我管理”原则显著，运作十年来成效卓著，诚然，它尚未达到尽善尽美的境地，但只要我们不断加以改进完善，以规范程序约束它，销售承包仍不失为现实的最佳选择一、销售承包的步骤企业采用销售承包，无论其形式如何，一般应按以下四步进行：第一步：调查研究由于销售承包将销售人员的经济利益与销售业绩紧紧地捆在一起所以企业在进行销售承包时，首先要认真做好下列几方面的调查研究工作：(1)调查本企业近1～2年的产品销售情况，如产品销售的难易程度、产品销售的价格状况、销售资金的回笼情况，以及企业的产销能力等；(2)调查企业近1～2年中产品销售发生的各项费用支出，包括商情调研费、销售人员的差旅费、为用户服务的维修费，以及广告费、外包装费等；(3)调查本企业近1～2年销售人员的工资、奖金、补贴等各种收入；(4)调查当年的市场变化情况，企业产品的价格变动情况，销售渠道的变化情况，交通运输情况等这些调查资料，是测算销售承包指标，以及制定销售承包方案的重要依据第二步：确定指标在调查研究的基础上，初步确定销售的承包指标根据大多数企业的经验，企业如对销售实行全额承包，其销售承包的指标主要可有：(1)全年的销售收入：销售收入应为含税收入，同时，销售收入可分为开票数和到帐数两种；(2)全年销售资金回笼：此指标又分两种：一是当年产品销售收入的回笼指标；二是往年销售收入的应收款回笼指标此指标可用绝对数表示，也可用相对数表示用相对数表示时即为资金的回笼率，一般以一个月为考核单位，多数企业要求回笼率达95％；如将往年的应收款收回，资金回笼率可大于；(3)全年产品销售数量：可分内销数量和外销数量两指标；(4)全年产销率：产销率是产品销售数量与产品生产数量相比，最好为％，如将往年的库存产品销掉，此时产销率会大于％；(5)全年成品资金：有成品资金的数量以及成品资金的周转速度，包括成品资金的周转天数及次数；(6)全年产品的销售价格：在市场供求大致平衡的情况下，年内达到按含税计算的产品单价保持上年水平如市场供求变化较大，产品单价的大小町另作规定；(7)全年销售费用：可根据产品销售的数量以及产品销售的难易程度，结合往年销售费用的实际情况用相对数的销售费用率计算确定，如销售费用率为3％、5％、8％等等；也可用绝对数计算确定，如全年销售费用为30万元、50万元、80万元等等在对销售部门实行全额承包时，销售费用指标可不作考核此外，销售承包指标还可有销售利润等总之，销售承包指标，一般应根据企业的实际情况，以及承包的不同方式进行确定，不宜作统一规定第三步：拟订方案在确定承包指标后，便可拟订详细的承包方案，也称承包协议在拟订时，一般应先拟草稿，经发包方、承包方协商，完全同意后，再拟订正式的承包方案，并一式数份就一般企业而言，销售承包方案的款项主要可有：(1)拟订方案的目的：说明发包方和承包方的各自主要目的；(2)承包的形式：使用何种承包方式，是全额承包还是非全额承包，是集体承包还是个人承包等等；(3)承包的指标：根据承包的形式确定，指标的多少要有利于提高销售人员的积极性，有利于企业的产品销售，对发包方和承包方均有利；(4)承包的责权：规定发包方的责任和权利，以及承包方的责任和权利，防止以后产生不必要的纠纷和矛盾；(5)承包的奖惩：规定承包的奖惩条例，应尽量详细、具体，应有较强的可操作性和考核性；(6)承包的要求：不可以包代管，以包代教，应列出承包的要求事项；(7)承包的期限：一般以一年为一个承包期，也可2年或3年时间的长短，由承包双方商定第四步：签订协议销售承包协议，尽管是企业内部的一种经济契约，但签订的手续一定要清楚，完备：(1)承包双方的名称要写全称为叙述方便，协议条款处可简称甲方和乙方；(2)协议双方的印鉴要齐备协议写好后，要加盖双方单位或部门的公章，以及发包方和承包方代表签字；(3)协议文字要确切、严谨，标点要准确，不可含糊潦草；(4)承包协议必须一式数份，由发包方和承包方各执一份此外，可请企业的纪检部门(或*)鉴证二、销售承包的责权销售承包的责任和权利，各企业在承包过程中的规定是不同的，但总的来说，对实行全额承包的企业，其承包部门应承担的责任和权限大致如下，现以常州常捷电子有限公司的全额总量承包为例，加以说明：承包部门的责任：作为承包方的销售部门，在企业厂长(总经理)的领导下，在承包期一般应负有这样六方面的责任：(1)必须保证完成企业下达的各项承包指标；(2)必须在承包期内，保持其经营范围内的固定资产的完好无损，帐、卡、物三相符，发挥资源配置的综合效用；(3)必须建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正；(4)必须按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品，如发现擅自涨价，应严加处理；(5)积极开拓新用户，开拓率一般不应低于15％；同时要不断巩固老用户，老用户的失去率不能高于10％；(6)在承包期内，应加强*学习，遵守国家的各项法律、法令，以及企业的规章制度，做到合法经营、廉洁经营在处理事务中，属界限不清的问题应及时请示厂长或总经理处理等承包部门的权限：在承包期内，作为承包部门的负责人，一般应享受以下五方面的权限：(1)对销售部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权；(2)有独力行使对外的产品订货权、用户选择权，以及销售任务的下达权；(3)属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权；(4)在回笼销售资金过程中的宜机处置权，如可以实物抵债、*抵债、折扣抵债等；(5)应有一定额度的退货红冲权，如全额在1万元之内另外，还有利用奖励基金解决符合政策要求的用户回扣权等三、销售承包的结算销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配(一)销售承包部门的利益结算在全额承包的情况下，销售承包部门的利益所得，根据多数企业的承包经验，一般可用下式计算：S＝(A×K％-V)±B±C±D在上式中，S——销售部门在承包期内(一般以年为单位，以下相同)应得的报酬，包括销售部门全体人员的工资、奖金、补贴、津贴、年终分红，以及各项销售费用等；A——承包期销售收入回笼额，应收款不应列入；K％——承包期销售收入的报酬率报酬率的大小由企业根据销售利润率的大小决定，销售利润率大，则报酬率可大；反之则小；V——承包期销售费用的实际数销售费用一般可包括；调研费、广告费、包装费、运杂费、保管费、损耗费、服务费、交际费、回扣费以及企业在外地设立经销机构，其中人员的工资、奖金、福利、管理费等10项；B——产销率的奖扣额产销率是企业产品销售量与产品生产量的比率其比率越高越好，最好达％有时将往年的库存销掉，产销率可大于在销售承包时，企业对承包者可下达一个适宜的产销率在生产量一定的情况下，销售的产品数量越多，则产销率也越高；反之，则越低；C——产品价格因素奖扣额是指企业规定承包者出售产品时的价格，一般同时规定一个基准价及浮动幅度如果销售人员在允许的浮动上限卖出高价，则给予一定的奖励；反之，低于浮动下限的价格，则扣罚；D——销售收入的资金回笼奖扣额为迅速回笼销售资金，一般规定在产品售出后的1～2月要将货款收回，不到这一规定时间能收回，则给予一定奖励；反之，超过这一时间规定则罚多数企业的奖罚标准为当时的银行贷款利率例如，某企业的销售部门与企业在XX年对销售进行了全额承包，其承包指标和实际执行情况如表1所示，试结算销售部门应得的经济利益根据表1提供的数据及奖罚标准，在XX年该企业的销售部门应得的报酬为：S＝(×6％-)+(％-95％)×+(98％-95％)×＝(元)(二)销售部门内部职工的利益计算销售部门内部全体职工的利益分配由于销售部门的分工不同，又要先分到组、再分到人进行1．组的利益分配一般来说，销售部门可分成领导、销售人员和后勤人员三部分这三部分人在企业的销售工作中所起的作用是不同的；同时，各人为搞好销售工作所花的费用也有所不同为此，在利益分配上应有差别在此，一般可用系数法来进行组的利益分。
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案是指企业将市场营销业务外包给专业的市场营销公司或个人，
通过合作来实现市场推广、产品销售和品牌建设等目标。
以下是一些常见的市场营销
业务承包方案：
1. 市场调研：承包方负责进行市场研究和调查，收集并分析市场数据，为企业提供市
场环境和竞争对手的分析报告。
2. 品牌推广：承包方负责制定品牌推广策略，包括广告、宣传、促销等活动的策划与
执行，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理：承包方负责建立和管理企业的销售渠道，包括招募经销商、管理经销商
关系、培训经销商等。
4. 线上营销：承包方负责制定并实施线上推广策略，包括网站建设、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等，以增加线上销售和品牌曝光度。
5. 销售代理：承包方作为企业的销售代理商，负责销售企业的产品或服务，并根据约
定的销售目标获得一定的酬劳。
6. 数据分析：承包方负责收集和分析市场和消费者数据，提供关于产品销售、定价策略、市场趋势等方面的建议与报告，帮助企业做出决策。
7. 市场推广活动策划：承包方负责策划和组织各类市场推广活动，如会议、展览、促
销活动等，以增加产品销售和品牌曝光度。
当选择市场营销业务承包方案时，企业应根据自身的需求和预算来选择合适的承包方，并建立良好的沟通和合作关系，以实现共同的市场目标。
销售承包运营方案
销售承包运营方案1. 引言销售承包运营方案是指一种业务模式，通过委托销售代理商或合作伙伴销售产品或服务，经营者与销售人员之间建立特定的合作关系，实现销售业绩共享和利益分配。
本文将介绍销售承包运营方案的背景、目标、步骤和关键要素。
2. 背景在现代经济发展中，企业面临着日益激烈的竞争和市场变化，传统的销售模式已经无法满足市场需求和企业发展需求。
销售承包运营方案则能够通过与销售代理商或合作伙伴合作，共同承担销售任务和风险，提高销售效率和业绩。
3. 目标销售承包运营方案的主要目标是实现销售业绩的提升和利益的最大化。
通过与销售代理商或合作伙伴的合作，有效利用他们的销售渠道和资源，扩大产品或服务的市场份额，提高销售额和利润率。
4. 步骤4.1 确定销售承包运营的适用范围首先，企业需要确定销售承包运营适用于哪些产品或服务以及哪些市场。
根据产品或服务的特点、市场需求和竞争对手情况，进行评估和分析，选择合适的销售承包运营方案。
4.2 筛选合适的销售代理商或合作伙伴找到合适的销售代理商或合作伙伴是销售承包运营成功的重要环节。
企业需要根据销售代理商或合作伙伴的行业经验、销售实力、市场渠道和资源，进行评估和筛选，确保其能够完成销售任务。
4.3 签署合作协议在确定合适的销售代理商或合作伙伴后，双方需要签署合作协议，明确双方的权责和利益分配原则。
合作协议应包括销售目标、销售任务、销售政策、利益分配等内容，为后续合作提供法律和合规依据。
4.4 提供支持和培训为了确保销售代理商或合作伙伴能够顺利完成销售任务，企业需要提供相应的支持和培训。
支持可以包括市场营销资料、销售工具、技术支持等；培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等，帮助销售人员更好地推广和销售产品或服务。
4.5 进行销售监管和绩效评估在销售承包运营过程中，企业需要进行销售监管和绩效评估，确保销售代理商或合作伙伴按照合作协议履行义务，并达到销售目标。
销售监管可以通过销售数据分析、市场调研、销售巡查等方式进行；绩效评估可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标进行。
市场营销承包居间标准协议书
市场营销承包居间协议书一、协议背景本协议由双方于协商一致的基础上签订：甲方：[公司名称/个人姓名]乙方：[公司名称/个人姓名]甲方拟将其产品（服务）进行市场推广，乙方为甲方提供市场营销服务，并作为甲方产品的承包居间方。
双方根据平等互利的原则达成本协议，共同规定各自的权利和义务。
二、协议内容1. 协议有效期本协议有效期自签署之日起，持续至双方完成合作任务并解决相关事宜为止。
2. 服务内容甲方委托乙方负责其产品（服务）的市场营销工作，包括但不限于内容：•制定市场推广计划和策略；•开展市场调研和竞争分析，提供市场情报；•设计并执行市场宣传活动和广告推广；•建立并维护客户关系，进行客户拓展和维护；•提供市场销售报告及推广效果分析等。
3. 乙方权利与义务（1）乙方有权根据甲方的要求，制定市场推广计划和策略，并在甲方的授权下执行；（2）乙方应保持甲方产品信息的机密性，未经甲方书面同意，不得向第三方透露或披露；（3）乙方应及时提供市场营销工作的进展情况，向甲方汇报工作成果和效果；（4）乙方负责与客户沟通，建立和维护良好的客户关系；（5）乙方应提供符合甲方要求的市场营销服务，确保工作质量和效果；（6）乙方不得以任何理由泄露甲方的商业机密和客户信息，不得违反法律法规从事不正当竞争行为。
4. 甲方权利与义务（1）甲方有权要求乙方按照协议约定提供市场营销服务；（2）甲方应提供准确、真实的产品信息，并配合乙方开展市场调研和推广工作；（3）甲方应按照约定支付乙方的服务费用，并认可乙方提供的市场营销服务；（4）甲方应确保其产品（服务）的质量和合法性，不得存在虚假宣传和违法行为；（5）甲方应配合乙方建立客户关系和开展市场推广活动。
5. 服务费用及支付方式（1）乙方提供的市场营销服务费用以协议附表方式确定；（2）乙方应在市场营销服务完成后的[×] 个工作日内开具发票，并向甲方提供；（3）甲方应在乙方提供的发票合规有效的情况下，在[×] 个工作日内支付服务费用。
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市场营销业务承包方案
2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境
条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一十二当月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计9800 11000。