沈阳市大清宝泉公司产品策略分析
宝泉营销策划方案范文
宝泉营销策划方案范文1. 引言宝泉是一家专注于高品质矿泉水产品的公司，拥有独特的地利资源和多年的生产经验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，宝泉面临着销售下滑的困境。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，提升宝泉品牌形象，增加销售额，成为公司的迫切需求。
2. 市场分析2.1 市场概述当前，中国矿泉水市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对矿泉水产品的品质要求越来越高，健康、天然以及独特的口感成为消费者的首要关注点。
2.2 竞争分析宝泉的竞争对手主要包括国内知名的矿泉水品牌和进口矿泉水品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和良好的口碑，形成了一定的市场份额。
然而，它们的定位和宝泉有所不同，宝泉可以通过加强自身特色的定位来区分。
2.3 消费者分析宝泉的主要消费群体是追求健康和高品质生活的年轻人群体。
他们对产品的质量和口感有较高的要求，并愿意为品质而付出更多的金钱。
3. 目标与策略3.1 目标设定在制定营销策划方案之前，需要制定明确的目标。
我们的目标是在营销活动的支持下，将宝泉的市场份额增加10%，销售额增长15%，提升品牌形象和知名度。
3.2 策略选择基于市场分析和目标设定，我们确定了以下策略：3.2.1 定位策略：宝泉将定位为高品质、健康、天然的矿泉水品牌，通过强调其独特的地理资源和生产工艺，区别于其他竞争对手。
3.2.2 品牌形象策略：通过改善包装设计，更新宣传和广告语，加强产品与品牌的一致性，提升宝泉的品牌形象。
3.2.3 产品策略：改进产品口感和包装设计，推出针对不同消费者群体的定制化产品，以满足不同需求。
3.2.4 渠道策略：拓展线下渠道，与超市、便利店等零售商合作，增加产品的可见度和销售渠道。
4. 实施计划4.1 产品研发为了满足不同消费者的需求，宝泉将研发针对不同群体的矿泉水产品，例如针对运动人群的运动型矿泉水、针对办公人群的便携型矿泉水等。
在产品研发过程中，宝泉将注重改进产品的口感和包装设计，提升品质感和视觉效果。
纯净水品牌策划方案案例
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康、环保、安全的生活需求日益增长。
纯净水作为一种健康、安全、环保的饮用水，市场前景广阔。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，某纯净水品牌计划进行一次全面的品牌策划，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌理念：倡导健康生活，关爱家人，传递关爱。
2. 品牌价值观：品质至上，诚信为本，创新为魂。
3. 品牌口号：纯净生活，健康相伴。
4. 品牌形象：简约、时尚、健康、环保。
三、目标市场1. 城市居民：以中高收入家庭为主，注重生活品质，关注健康。
2. 企业单位：提供优质饮用水，满足企业员工需求。
3. 学校、医院、酒店等公共场所：提供安全、健康的饮用水。
四、品牌传播策略1. 线上传播（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，提高品牌曝光度。
（2）网络广告：在搜索引擎、新闻网站、行业网站等投放广告，提高品牌知名度。
（3）内容营销：撰写优质文章，发布在各大平台，提高品牌权威性。
2. 线下传播（1）地面推广：在社区、商场、学校等公共场所设置宣传展板、发放宣传资料，提高品牌知名度。
（2）公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌形象。
（3）合作伙伴：与健身房、瑜伽馆、健身房等机构合作，提供优惠活动，扩大品牌影响力。
五、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，推出不同规格、不同口味的纯净水产品，满足消费者多样化需求。
2. 产品品质：严格控制原材料采购、生产过程、产品质量检测等环节，确保产品安全、健康。
3. 包装设计：简约、时尚、环保的包装设计，突出品牌形象。
六、渠道策略1. 线上渠道：与电商平台、社区团购、小程序等合作，拓宽线上销售渠道。
2. 线下渠道：在大型商超、便利店、药店等设立专柜，提高产品可见度。
3. 企业渠道：与企事业单位、学校、医院等合作，提供定制化饮用水解决方案。
七、营销策略1. 促销活动：开展线上线下联合促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠等，提高销量。
泉水营销策划方案范本
泉水营销策划方案范本一、项目背景近年来，随着人们健康意识的提升，泉水成为广大消费者更加青睐的饮用水之一。
泉水拥有天然矿物质和低溶解度的特点，净化能力更强，对于人体的健康具有积极的影响。
因此，泉水市场正日益壮大。
针对这个市场需求，本方案旨在制定一套营销策略，以增强泉水品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，中国泉水市场年销售额超过千亿元人民币，市场规模庞大，发展潜力巨大。
2. 消费者需求：消费者对于饮用水的需求呈现出多元化、个性化的特点。
其中，健康安全、天然纯净是消费者最关心的方面。
3. 品牌竞争：泉水市场竞争激烈，许多知名品牌已经占据一定的市场份额。
因此，构建独特的品牌形象和差异化的产品特点十分重要。
4. 渠道分销：泉水通常通过超市、便利店、餐饮等多个渠道销售。
因此，与渠道商的紧密合作以及合理的价格策略也是成功营销的重要环节。
三、品牌定位将品牌定位为“健康、纯净、天然”的泉水，以满足消费者对健康水源的需求。
强调泉水的原料选择、生产工艺以及产品质量，形成品牌差异化，以此吸引潜在消费者并赢得消费者的信任。
四、目标消费者1. 年龄：主要面向健康意识较高的的25-45岁消费者。
2. 地域：主要在大城市进行宣传和销售，如北京、上海、广州等一线及二线城市。
3. 收入：主要面向中高收入人群。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多媒体广告、户外广告以及社交媒体营销等手段，广泛宣传泉水品牌，提高品牌知名度和曝光率。
2. 包装设计：设计独特、时尚的产品包装，以吸引消费者的目光，并传递出健康、纯净的形象。
3. 品牌合作：与知名企业或公益机构合作，加强品牌的社会影响力，并通过合作推广活动来吸引消费者的关注。
4. 产品优势推广：突出产品的优势，例如产品的水源、矿物质含量以及生产工艺，以此与其他竞争对手进行区分。
5. 渠道合作：与超市、便利店等销售渠道建立长期合作关系，提供差异化的产品定价和促销活动，以增加销售额。
大桶水的营销策划方案设计
大桶水的营销策划方案设计摘要：本篇大桶水的营销策划方案设计旨在帮助大桶水品牌提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售量。
我们将通过分析市场环境，明确目标消费者，制定目标，确定定位和差异化竞争策略，并提出相应的市场推广和销售推广计划。
同时，我们还将关注数字化营销和社交媒体的利用，以提高品牌曝光度和与消费者的互动。
一、市场分析1.1 大桶水行业概况大桶水是一种非常受欢迎的饮用水包装形式，特点是大容量、方便携带和家庭用水的经济性。
大桶水市场份额的快速增长反映了消费者对优质饮用水的需求。
然而，市场上存在激烈的竞争，因此制定适当的营销策略至关重要。
1.2 市场环境分析通过对市场环境的分析，我们发现以下几个因素对大桶水行业的发展具有重要影响：- 消费者健康意识的提高：人们对健康饮食和饮水的关注度不断提高，对纯净饮用水的需求也在增加。
- 生活水平和消费能力的提高：人们更加注重生活品质和方便性，大容量的大桶水正逐渐成为家庭用水的首选。
- 竞争的加剧：随着大桶水市场的快速增长，竞争对手也在加强市场的竞争，没有竞争力的产品将面临市场压力。
二、目标消费者分析了解目标消费者的特点和需求是制定营销策略的基础。
通过市场调研和数据分析，我们确定大桶水的目标消费者主要包括以下几个群体：- 家庭用户：注重生活品质和家庭用水的经济性，关注水质纯净度和健康。
- 学校和办公室：提供给学校和办公室的桶装水，方便供应和存储，确保供水的安全和方便性。
- 餐饮和旅游业：需要大量饮用水的行业，对大容量和纯净度有严格要求。
三、目标制定制定明确的目标能够指导我们的营销策略和营销活动。
根据我们的市场调研和目标消费者分析，我们为大桶水品牌设定以下目标：- 在市场中占据30%的市场份额，并逐步提升至40%；- 在目标消费者中建立品牌认知率达到70%以上；- 每年销售量增长20%。
四、品牌定位和差异化竞争策略4.1 品牌定位根据目标消费者和市场竞争情况，我们将大桶水定位为高品质、方便实用，为大家庭、学校和办公室提供的经济、环保的饮用水选择。
饮用泉水项目商业计划书
饮用泉水项目商业计划书一、项目简介饮用泉水项目是一个致力于为消费者提供优质自然泉水的品牌。
我们选用优质的泉水源，通过严格的生产工艺和质量控制，为消费者提供健康纯净的饮用水。
二、市场分析1. 泉水市场需求大：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择饮用纯净水。
泉水作为一种天然的饮用水，受到了消费者的青睐。
2. 市场竞争激烈：目前泉水市场竞争激烈，各种品牌纷纷推出不同的产品，竞争压力巨大。
3. 产品定位：饮用泉水项目将产品定位为高端健康纯净饮用水，致力于满足消费者对优质水源的需求。
三、竞争优势1. 优质水源：我们选用优质的泉水源，确保产品的质量和口感。
2. 先进生产工艺：我们引进先进的生产设备和生产工艺，确保生产过程的卫生和质量。
3. 严格质量控制：我们建立了严格的质量控制体系，对每一批产品进行严格检验，确保产品的安全和健康。
4. 品牌影响力：我们通过广告宣传和促销活动，建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信任和支持。
四、运营模式1. 渠道建设：我们将通过线上线下渠道建设，覆盖更多的消费者群体。
2. 产品推广：通过一系列促销活动和推广手段，提高产品的知名度和销量。
3. 售后服务：我们建立了完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
五、财务规划1. 初始投资：项目初始投资为100万元，主要用于水源开发、设备购置和人员培训。
2. 预期收入：预计第一年销售收入为200万元，第二年销售收入为300万元，第三年销售收入为500万元。
3. 成本控制：项目成本控制在30%，确保公司盈利。
六、发展前景饮用泉水项目有着广阔的发展前景，随着消费者健康意识的提高，泉水市场需求也将持续增长。
我们将不断提高产品质量，开发新产品，不断拓展市场，成为行业领先品牌。
七、总结饮用泉水项目将以高品质的产品和服务，赢得消费者的信任和支持，打造健康纯净的饮用水品牌。
我们相信，通过不懈努力和创新，饮用泉水项目将取得长期稳定的发展。
清香型白酒品牌策划方案
一、品牌背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出多元化、高端化的趋势。
清香型白酒作为我国传统白酒的代表之一，以其独特的香气、口感和品质，逐渐受到消费者的喜爱。
本策划方案旨在打造一款具有市场竞争力的清香型白酒品牌，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：清雅轩品牌理念：传承千年古法，匠心酿造清香，品味生活真谛。
品牌定位：中高端清香型白酒，面向追求生活品质、注重健康消费的年轻消费群体。
三、品牌核心价值1. 品质卓越：坚持选用优质原料，采用传统工艺，确保每一瓶酒的品质。
2. 清香独特：突出清香型白酒的香气特点，让消费者感受到独特的口感体验。
3. 文化传承：传承千年古法，弘扬白酒文化，让消费者在品味美酒的同时，感受中华文化的魅力。
4. 健康生活：倡导健康饮酒，关注消费者身心健康，为消费者提供绿色、健康的饮酒选择。
四、品牌形象设计1. 标志设计：以“清雅轩”为品牌名称，采用简洁、大气的设计风格，结合清香型白酒的特点，设计一个具有辨识度的标志。
2. 包装设计：采用传统与现代相结合的设计手法，以白色为主色调，突出清香型白酒的纯净、高雅气质。
包装盒上可印制一些与白酒文化相关的元素，如酒坛、酒具等，增强文化内涵。
3. 宣传物料：制作一系列宣传海报、宣传册、易拉宝等物料，以品牌形象为设计基础，传递品牌核心价值。
五、市场推广策略1. 线上线下相结合：线上通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，线下通过举办品鉴会、赞助活动等方式扩大品牌影响力。
2. 合作推广：与知名餐饮企业、酒店等合作，将产品引入到高端消费场所，提升品牌形象。
3. 文化推广：举办或参与白酒文化相关的活动，如酒文化讲座、品酒比赛等，提升品牌文化内涵。
4. 公益活动：参与公益活动，树立品牌社会责任感，提升品牌形象。
六、营销策略1. 产品策略：推出不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用中高端定价策略，确保产品品质与价格相符。
市场调查题目
市场调查实训题目第一讲实训题目1、复习市场调查总流程图。
2、分析第一章的案例。
3、学习第一章第三节内容。
第二讲实训题目市场调查主题的设定训练1、创维电视21:9家庭影院3D电视，现欲推向市场，确定市场调查主题。
2、麦当劳的麦辣鸡翅降价销售，原价7元/每对，现价5元/每对，肯德基针对此种情况展开调查，确立主题。
3、百事可乐欲在2011年第二季度增加广告的投放，确立主题。
4、千盛百货二楼女装部分，从销售量上看，中心区较高，左侧较低，为改变状况，确立调查课题。
5、pampero番茄酱，是委内瑞拉国内的一个大品牌，随着市场开放，亨氏、德尔蒙等世界大品牌进入国内市场，冲击了自身的销量，经初步调查，发现颜色上不同，原因是pampero是人工去皮。
现欲提高销售量，进行市场调查为广告定位确定方向，确立市场调查课题。
第三讲实训题目撰写市场调查执行方案（前三点）产品：大清宝泉瓶装矿泉水第四讲实训题目文案调查、拦截式访问方法训练1、文案调查的操作训练。
2、学生进行街头拦截的模拟练习，教师对学生的模拟访问进行点评。
3、学生进行定点访问的模拟练习，教师对学生的模拟访问进行点评。
第五讲实训题目入户访问的调查方法的模拟训练。
1、入户访问的进门的练习，包括问好、表明身份、讲明来意、请求合作。
2、入户访问的访问过程练习，总结访问过程中的注意事项。
3、入户访问的出门练习。
第六讲实训题目小组座谈法训练大清宝泉瓶装水是矿泉水，水分为纯净水、矿泉水、蒸馏水，消费者是否按类别选购？这关系到大清宝泉瓶装水的广告策略，针对上述情况，运用小组座谈法进行调查。
要求：8-12人为一小组，设调查员1人，记录员2人。
步骤：1、小组成员讨论，每组设计一份调查题纲。
2、小组座谈法实施。
3、得出结论。
作业上交：1、每组一份调查题纲。
2、每组一份100字以上调查总结。
第七讲实训题目1、复习实验调查法的具体操作步骤。
2、运用实验法为大清宝泉瓶装矿泉水新产品上市促销做调查，写出具体操作步骤。
做桶装水怎么做营销策略
做桶装水怎么做营销策略在桶装水市场竞争激烈的背景下，制定一套有效的营销策略至关重要。
以下是一些可以考虑的策略：1. 定位目标市场：首先，确定你的目标市场，例如住宅区、办公区或是酒店等。
不同的市场有不同的需求和偏好，因此你需要为不同的目标市场制定相应的营销计划。
2. 产品品质保证：桶装水市场对产品的质量要求较高，因此你需要确保产品的品质。
通过建立一套完善的生产控制流程和质量检测标准，以及选用高品质的原材料，可以增强消费者对产品的信任感。
3. 建立品牌形象：桶装水市场品牌竞争激烈，所以建立一个独特而有吸引力的品牌形象是必要的。
投入资源来设计一个有着富有创意和专业感的品牌标识和标语，并确保品牌形象的一致性贯穿于所有的营销活动中。
4. 营销渠道：选择适当的渠道将产品推向目标市场非常重要。
可以考虑与零售商、超市、酒店、餐饮公司等建立合作关系，将桶装水产品放置在他们的销售点里以增加曝光度和销售机会。
5. 提供增值服务：除了产品本身以外，提供一些额外的增值服务可以增加消费者对你品牌的好感度。
例如，提供免费送水上门服务、订阅计划、在线下单和快速配送等。
6. 宣传推广：运用多种媒体渠道来宣传推广你的产品和品牌。
可以考虑利用社交媒体平台发布有关桶装水的健康信息、生活贴士和优惠活动等内容，吸引潜在客户。
7. 口碑营销：积极管理客户的口碑，通过积极回应客户的反馈和投诉，以及提供优质的客户服务，可以获得口口相传的推荐，从而吸引更多潜在客户。
8. 参与社区活动：积极参与社区活动是树立品牌形象和获取本地市场支持的有效途径。
可以通过赞助当地体育比赛、健康活动或是组织环境保护倡议来展示企业社会责任感。
9. 与企业客户合作：与企业客户建立合作关系，为他们提供桶装水产品，可以帮助提高产品的知名度和销售额。
可以与办公楼、酒店、学校、健身房等场所洽谈合作，并提供个性化定制的服务。
10. 定期市场调研：定期进行市场调研，了解市场的需求和竞争动态是制定有效的营销策略的关键。
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2.孙总好：2012年已过半，您企业的年度目标达成多少了呢？如果按照当下的一切继续运转下去，您企业今年的目标是否能达成呢？如果达成，又是否能超越呢？智慧的您立刻明白，在这个世界上，常规方法永远只能得到常规结果！超常规智慧却可以帮您达成超常规目标！所以，当下学习智慧，尤其是经过同行业企业家实战检验行之有效的智慧已经迫在眉睫！7月12-13日，思八达集团与湖北省工商联、湖北省各大商会、湖北数百家知名企业联合举办的《中国智慧联盟论坛》将为您打开全新的思路，为您的团队和企业的发展注入强大的动力！智慧老师、名企老总、实战分享将为您营造一个强大的智慧场和能量场，强劲助推您的企业实现2012目标！贵宾票仅2980元/人，名额紧张预定中，欢迎参加！3.这次论坛的主讲老师是王学峰老师，主讲是《大势智慧》。
王学峰老师是河北军创集团董事长，涉足地产、酒店、旅游、环保、能源、软件开发、文化传播等诸多产业，集团年产值过百亿，2011年实现净利润25个亿。
跟随刘一秒老师学习数年，体验完全部智慧课程并运用之后企业实现了自动运转，自身得到解放！目前是思八达品牌智慧课程《大势智慧》（2万/人）主讲老师，16年的军旅生涯让王学峰老师身上有一股独特的沉稳气质和军人作风，他的课程风格简单易懂，直接而且幽默，听过他课程的人都赞不绝口。
王学峰老师对老板个人势、团队势、企业势、行业势有非常独到和精辟的见解，自身运用之后产生巨大结果！本次课程还有其他众多名师、知名企业老总倾情分享，只需2980元/人，您一定不要错过哦！4.《大势智慧》具体四大板块：行业势、公司团队势、产品势、老板精力势。
A.行业势: 男怕入错行女怕嫁错郎。
一个三流老板选择一个一流行业，最后成为一流！一个一流老板选择一个三流行业，最后成为不入流。
行业的选择决定了企业的成败。
怎么根据国家形势我党政策选择行业？老板每天什么都可以不看，但必须看的是《人民日报》的社论，当社论说“发展就是硬道理“时，老板就放手去干，干啥都赚钱！当社论说“稳定大于一切“时，老板就应该韬光养晦，因为啥都不好干！老板如何结合客户的需求选择行业让企业生生不息？王学峰老师大势智慧将为您详细讲解。
桶装山泉水营销策划方案
桶装山泉水营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行一定的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况。
针对桶装山泉水市场的调研可能包括以下几个方面：1. 市场规模：调查当前桶装山泉水市场的规模和增长趋势。
2. 消费者需求：通过调查问卷或面对面访谈等方式，了解消费者对桶装山泉水的需求、品牌偏好、消费习惯等。
3. 竞争情况：调查目标市场已有的桶装山泉水品牌，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
4. 渠道分析：了解桶装山泉水的销售渠道，包括超市零售、酒店餐饮、办公场所、学校等。
二、目标市场确定在完成市场调研后，根据调研结果确定目标市场和目标消费者，以此为基础来制定营销策划方案。
可能的目标市场包括办公楼、学校、小区、酒店餐饮业等。
三、产品定位桶装山泉水作为一种高品质的饮用水，可以通过产品定位来优势突出。
可能的产品定位有：1. 健康天然：强调桶装山泉水的纯净、天然、无污染等特点。
2. 高品质：强调桶装山泉水的品质优于其他竞争对手，如采用优质水源、高科技生产工艺等。
3. 便捷高效：强调桶装山泉水的配送和售后服务的便捷性和高效性。
四、营销策略1. 产品：提高桶装山泉水的品质和口感，确保产品在市场上具备竞争力。
2. 价格：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，可能采取定价略高于竞争对手但品质好的策略。
3. 渠道：建立广泛的销售渠道网络，包括超市零售、酒店餐饮、学校等。
同时，推进线上销售，通过电商平台和手机APP等途径销售桶装山泉水。
4. 促销活动：组织各种促销活动，如积分兑换、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买桶装山泉水。
5. 品牌宣传：通过各种广告媒体，如电视、广播、报纸、网络等，宣传桶装山泉水的品质和特点，并加强品牌形象建设。
6. 营销合作：与其他相关企业进行合作，如与酒店合作，在酒店房间。
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作者简介：郭旦华（1973- ），女，江西省商务学校商贸服务系讲 师，本科学历，研究方向：酒店营销
沈阳市大清宝泉公司 产品策略分析
■徐 雯 大连科技学院
摘 要:我国居民经济水平不断提高，越来越多的人开始追 求更高的的生活品质。桶装水的出现正好的符合了人们的消费 心理。愈来愈好的市场前景吸引着多家公司进入这一行业。本论 文以桶装水行业现状和发展趋势作为基础，对大清宝泉公司的 产品策略进行研究，同时给出解决问题的对策，希望可以对大清 宝泉公司产品的未来发展作出指导作用。
关键词：大清宝泉；桶装水；产品策略
一、大清宝泉公司及其产品的 SWOT 分析 1.大清宝泉公司简介 沈阳大清宝泉矿泉水饮品制品有限公司成立于 1993 年，公 司不断壮大企业规模，拓宽发展平台、引进国内外先进生产设 备，超凡的经营理念，专业的营销团队，一跃成为东北地区行业 的龙头。 2.大清宝泉公司产品的 SWOT 分析
二、大清宝泉产品策略中存在的问题 1.缺少品牌定位 大清宝泉这品牌有各种优秀值得肯定的地方，但依然无法 掩饰其没有品牌定位而在造成的消费者不认同。而且产品没有 目标顾客也造成了产品没有品牌定位，也没有办法在产品与消 费者需求之间建立良好的沟通桥梁。 2.目标顾客不明确 大清宝泉公司作为产品的生产者，在产品开发过程并没有 考虑产品的目标顾客是谁，自己的产品要针对那些目标顾客。这 就造成了各网点水站在销售过程中只能单纯依靠自己的销售能 力和人际关系来销售产品获取利益。目标顾客的不明确导致漫 无目的的产品开发，产品毫无针对性就不能明确的让消费者指 导它能满足自己的什么的需求，所以产品即使有销售量也不会 成为消费者的首选。 3.产品功能与消费者需求不匹配 大清宝泉公司现有的水首长天然弱碱矿泉水，天然锶矿泉 水分别含有偏硅酸和锶元素。偏硅酸能够改善人体的酸碱平衡，
70 2016年 29期 总第 836 期
营销策略
锶元素能够防止心血管病，促进人体新陈代谢。但由于公司的宣 传讲解不到位导致消费者不理解、不明白、也并不认可，再结合 价格等原因消费者并不愿意购买这些产品。
4.盲目增加关联度低的新产品线 大清宝泉在 2012 年推出了产自辽宁盘锦的蟹田大米系列作 为自己另一条产品线。作为一家针对沈阳市本土市场的企业增加 大米这一产品线显然是不明智的，因为在这一产品线上企业并不 存在能够占领市场的优秀资源，不能够进入市场获得利润。 5.产品项目无差异 主要是桶装水的五个产品项目，五个产品项目在产品概念 上基本相同，即都含有大量的微量元素、都是能够改善人体酸性 体质的弱碱性水。但是这五个产品项目在价格上却存在极大的 差异。这就造成了消费者期望价值高于消费者实际价值，产品不 能达到顾客满意。 6.新产品开发缺少系统规划 大清宝泉公司在 2012 年推出了小分子团活性水，该产品每 年占总销量的 1%左右。同样 2013 年推出的水悟乾坤，每年销售 量占不到总销量 1%。检测产品成败的标准是新产品的用途和被 消费者接受的程度。从这两种产品的销售量可以看出，这些产品 不能满足消费者的需求，没有被消费者接受。新产品长期处于引 入期，销量小、利润低、浪费资源，不能被市场认可也不能进入成 熟期。企业就应该进行新产品开发。 7.产品包装无创意 瓶装水的包装存在极大的问题。首先瓶身与可口可乐公司 旗下美年达产品相同就缺少了自身的特色；其次瓶装水的包装 材料以黑色为主，黑色给人压抑的感觉不能激发消费者的购买 欲望，大清宝泉的瓶装水宣传的是健康向上的形象，应该选用明 亮、让人心情预约的颜色而不是压抑的黑色。 三、沈阳大清宝泉产品策略改进建议 1.制定符合消费者需求的品牌定位 大清宝泉就应当建立对目标人群最有吸引力的竞争优势。 大清宝泉的目标顾客的需求是简单的饮水需求，追寻其深层次 的需求是对健康生活、饮用干净水的强烈渴望。应该利用不同的 方式将这种优势传达给消费者，在转化成消费者的心理认识。然 后将这种品牌定位附加到产品上，让消费者一想到饮用健康的 水、想到养生的生活方式，就会立即想到大清宝泉这个品牌。 2.找准目标顾客重新定位 首先公司应该进行大范围深入的市场调研，有针对性的发 放调查问卷，寻找到真正的有需求的人，切实的了解他们的喜好 和需求。然后现有产品中如天然弱碱水，天然锶矿泉水，分别能 够改善人体酸碱平衡，保护心脑血管、促进新陈代谢，这样有明 确特色的产品，对于已经有需求明显的消费者就要要增加购买 渠道，方便消费者购买；对产品细分没有明确意识的消费者，就 通过各种营销方式先让消费者了解概念，再广泛认同并接受这 种概念，最后达到让消费者主动选择产品的目的。 3.提高产品附加价值 公司应该提升产品的品牌价值，提高送水员的服务质量。树 立新的品牌形象，让消费者相信这个产品质量好，能够为自己带 来健康，满足自己对健康生活的追求。此外还要提高的积极老龄化研究[J].中山大学学报(社会科
学版),2015,(1). [2]冯佺光，钟远平，冯欣伟.养老产业开发与运营管理[M].人民出版社,
2013. [3]王淑雨.基于老年宾客需求的我国酒店经营管理研究[J].酒店管理
研究,2015,(10). [4]王小会.新经济环境下的酒店营销策略研究[J].对外经贸,2014,(8). [5]潘璐、赵恩兰.积极老龄化背景下异地养老市场发展研究[J].广西社
营销策略
定和实施的一项基本原则，在定价、渠道和促销等方面将老年人 作为重点人群。组织专门力量系统收集和梳理老年人的消费需 求和消费实践，及时向营销部门反馈。
2.围绕老年人健康安全需求有效整合酒店产品 老龄人口入住酒店后，酒店必须能有效应对突发性的健康 问题、提供提升健康的服务和自身安全。酒店应建立对老年人突 发性疾病的快速处置机制，有针对性地配备人员、药品和具械。 要与周边医疗机构建立连动机制、快速通道，一旦出现情况，专 业性的救助人员能第一时间赶到现场。酒店的客房布置、餐饮服 务等方面应突出老年人的健康需求，尤其是对患有慢性病的老 年人，在饮食方面能按日常要求进行控制调节。要完善自动报 警、健康档案记录等服务，通过安全和医疗的信息化满足老年人 健康安全需求。 3.积极参与政府的老龄事业服务项目 按照国家的养老政策要求，各级政府正在积极探索以购买 服务等方式促进养老服务业发展，并采取民办公助或公办民营 等形式建立和营运各类养老机构，为各类酒店的加盟提供了良 好机遇。酒店可以充分利用住宿管理和餐饮服务方面的优势，为 养老机构提供营运服务，甚至可以将酒店的部分客房和餐厅作 为养老机构的组成部分加入运营。积极发挥酒店业商会等自律 性团体的桥梁纽带作用，加强与政府有关部门的对接与沟通，及 时掌握政府有关老龄事业方面的政策信息，提出酒店行业支持 和加入社会化养老的意见建议，全方位参与社会养老，实现养老 机构与酒店运营的双赢。 4.进一步提升营销管理的能力与水平 充分发挥酒店营销品牌导向作用。老龄人口的酒店消费行 为有着习惯性的心理需求，消费观念较为成熟，具有较高的品牌 忠诚度，一旦形成偏爱就很难轻易改变。酒店企业要注意老字 号、老品牌、老商标的宣传，不要随意改动。酒店还要通过细致入 微的服务来取得老龄人口的认同，使入住过的老年人都成为回 头客，而无需采用广告轰炸、打价格战等方式来促销。要不断强 化营销人员素质，倡导爱老、敬老风尚，与老年人进行良好的沟 通交流，不断提高营销成效。