水果营销活动策划书范文
水果预售营销文案策划
水果预售营销文案策划一、前言水果作为人们日常生活中不可或缺的食物之一，其丰富多样的营养成分和口感吸引了广大消费者的喜爱。
为了更好地满足消费者对新鲜水果的需求，我们公司决定推出一场水果预售活动，旨在通过提前预订的方式，让消费者在第一时间享受到最新鲜的水果。
本文将围绕水果预售活动展开策划，希望能够吸引更多消费者的关注和参与。
二、活动背景随着人们生活水平的提高和消费观念的不断更新，消费者对食品的质量和营养价值要求越来越高。
新鲜水果作为健康食材的代表之一，受到了消费者的青睐。
然而，由于水果生长的季节性以及采摘后的保存问题，导致市场上的新鲜水果供应时常不足。
为了解决这一难题，我们公司决定发起水果预售活动，提前接受消费者的订单，并将在水果上市后第一时间送达给消费者，确保水果的新鲜度和口感。
三、活动目标1.吸引更多消费者关注和参与水果预售活动，提高品牌知名度和美誉度。
2.增加公司的销售额，提高市场份额和竞争力。
3.建立稳定的客户关系，促使消费者对我们公司的信任和忠诚度。
四、活动策略1.活动时间：根据水果的生长周期和采摘季节，确定水果预售活动的开始和结束时间，确保供应的新鲜度和充足性。
2.活动范围：将水果预售活动主要定位为线上销售，通过公司官网、社交媒体平台和各类电商平台进行推广和销售。
3.活动内容：除了水果的预售服务外，还可提供水果的介绍、营养价值和食用方法等信息，吸引消费者的兴趣。
4.营销手段：通过线上线下相结合的方式，进行广告投放、赠送优惠券和举办促销活动，吸引更多消费者的关注和参与。
五、活动实施1.确定水果品种和数量：根据消费者的需求和市场的供应情况，确定水果种类和采购数量，保证水果的新鲜度和质量。
2.搭建销售平台：建立公司官网和各类电商平台的销售渠道，提供水果预售服务，让消费者可以方便地预订和购买水果。
3.推广活动：通过线上广告和线下宣传，发布水果预售活动的信息和优惠政策，吸引更多消费者的关注和参与。
芒果运营促销活动策划书3篇
芒果运营促销活动策划书3篇篇一《芒果运营促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升芒果的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划。
二、活动目标1. 提高芒果的市场占有率，增加销售量。
2. 增强消费者对芒果品牌的认知度和好感度。
3. 促进消费者的购买欲望，提升客户忠诚度。
三、活动主题“芒果盛宴，畅享甜蜜”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下门店：选择人流量较大的超市、水果店等场所。
2. 线上平台：各大电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 芒果品鉴会在门店设置芒果品鉴区，提供新鲜芒果供消费者品尝，让他们亲身感受芒果的美味。
安排专业人员讲解芒果的品种、特点、营养价值等知识，增加消费者对芒果的了解。
设立互动环节，如芒果知识问答、品尝比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
2. 满减优惠活动期间，凡在门店购买芒果满一定金额（如满 50 元减 10 元，满 100 元减 20 元等），即可享受相应的优惠。
推出组合套餐，将芒果与其他相关产品搭配销售，给予一定的折扣。
3. 会员专享针对门店会员，推出专属的促销活动，如积分加倍、会员日特价等，增加会员的粘性和消费频次。
会员消费可获得额外的积分，积分可用于兑换礼品或优惠券。
（二）线上活动1. 限时秒杀在电商平台上设置芒果秒杀专区，每天定时推出几款特价芒果进行限时抢购，吸引消费者关注。
配合社交媒体宣传，提前预告秒杀活动，提高活动的曝光度。
2. 团购优惠发起芒果团购活动，消费者可以邀请亲朋好友一起购买，享受团购价优惠。
设置团购人数门槛，达到一定人数后可享受更大的折扣。
3. 晒单有礼消费者在购买芒果后，在社交媒体上分享购买心得和照片，即可获得精美礼品一份。
评选优质晒单，给予额外的奖励，如优惠券、免单机会等。
七、宣传推广1. 线下宣传在活动门店张贴活动海报、摆放宣传展架，吸引过往顾客的注意。
发放传单，告知活动时间、地点和内容。
与周边商家合作，进行联合宣传。
梨子促销营销方案策划书
梨子促销营销方案策划书一. 背景和目标梨是一种非常受欢迎的水果，具有多种营养价值和健康好处。
然而，由于市场竞争激烈，销售渠道过于单一，导致梨子的销售相对不稳定。
本次方案旨在通过开展促销活动，提升消费者对梨子的认知度和购买欲望，并最终增加销量。
二. 目标受众本次促销活动的目标受众为消费者，特别是喜欢水果、追求健康生活方式的人群。
三. 策略1. 品牌宣传为了提升梨子的品牌知名度，我们将进行以下宣传活动：- 制作宣传海报和宣传册，展示梨子的营养价值和健康优势，用美观、生动的图片和文字吸引消费者的注意。
- 利用社交媒体平台（如微博、微信朋友圈等）进行品牌推广，发布关于梨子的营养知识和消费者使用梨子的心得，并邀请消费者参与讨论和分享。
- 在电视、广播和互联网上投放梨子广告，以吸引更多消费者的关注。
2. 促销活动为了增加消费者购买梨子的动力，我们将开展以下促销活动：- 价格优惠：降低梨子的零售价，通过价格优势吸引消费者。
- 买一送一：对购买指定数量的梨子给予相应数量的赠品，激发消费者的购买欲望和好评率。
- 多渠道销售：除了传统的水果市场和超市，还将探索与电商平台合作，提供快速便捷的线上购买方式。
3. 产品改进为了增加消费者对梨子的满意度和购买动力，我们将进行以下产品改进：- 优质品种选择：选择口感好、品质优良的梨子种植品种，保证产品的口感和质量。
- 包装设计：重新设计梨子的包装，突出产品的特色和品牌形象，提高产品的吸引力和辨识度。
- 梨子保存技巧：提供梨子保存和食用的技巧，帮助消费者更好地享受梨子的口感和营养。
四. 实施计划1. 宣传活动- 制作宣传海报和宣传册：计划在一个月内完成，并在主要销售点和社区宣传栏发布。
- 社交媒体推广：计划在一个月内发布至少10条关于梨子的营养知识和使用心得的活动帖，并邀请消费者参与讨论和分享。
- 广告投放：计划在一个月内在电视、广播和互联网上投放至少20条梨子广告，以扩大品牌的影响力。
水果开业活动策划书范文3篇
水果开业活动策划书范文3篇篇一水果开业活动策划书范文一、活动主题缤纷水果，开业有礼！二、活动目的1. 提升水果店的知名度和美誉度。
2. 吸引更多的顾客光顾，增加销售额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地址]五、活动内容1. 开业大酬宾：开业期间，店内所有水果全部[X]折优惠，让顾客品尝到新鲜、美味、实惠的水果。
2. 免费品尝：在店门口设置品尝区，准备一些当季的水果供顾客免费品尝，让顾客了解我们的水果品质。
3. 消费满减：活动期间，顾客消费满[X]元，即可享受[X]元的优惠。
4. 购买送礼：活动期间，购买一定金额的水果，即可获得精美礼品一份。
5. 积分兑换：顾客在店内消费可获得相应积分，积分可兑换店内指定商品或服务。
6. 会员制度：开业期间，办理会员卡可享受[X]折优惠，并赠送[X]元的消费金额。
六、活动宣传1. 派发传单：在开业前一周，安排人员在周边小区、商业区、学校等人员密集的地方派发传单，宣传活动内容。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、水果店官网等渠道，发布活动信息，吸引更多的顾客关注。
3. 店内宣传：在店内张贴海报、悬挂横幅，营造开业氛围，吸引顾客进店。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
七、活动执行1. 人员安排：根据活动需要，合理安排工作人员，包括收银员、服务员、保洁员等，确保活动顺利进行。
2. 物资准备：提前准备好活动所需的物资，如传单、海报、横幅、礼品等。
3. 服务质量：活动期间，要确保服务质量，提供优质的服务，让顾客感受到我们的诚意和用心。
4. 安全保障：活动现场要做好安全防范措施，确保顾客的人身安全和财产安全。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动期间，要保证水果的新鲜度和品质，避免出现质量问题。
2. 活动期间，要合理控制成本，避免出现亏损。
3. 活动期间，要做好顾客的服务工作，提高顾客的满意度。
水果促销方案
水果促销方案水果促销方案（精选3篇）水果促销方案篇1第一部分：活动框架（一）活动主题：缤纷夏日畅享果味（二）活动时间：20XX.7.15-20XX.7.28（跨两个周末）（三）活动地点：国展天虹超市（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点（五）直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类依据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
（六）文化促销：利用顾客互动营造现场气氛，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜（七）气氛布置：1、现场统一做水果节的气氛布置，按水果品类集中陈设，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈设区。
2、利用道具打造独特化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销（一）主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动布置：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销（一）看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动布置：每组参赛人数5人，分成三组进行，竞赛速度最快者胜出。
活动嘉奖：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规章：1、报名规章：7月14日-7月15日18：00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。
2、游戏规章：a、参与活动的选手，每人发一个号码牌，依据现场工作到指定位置做好准备，19：00竞赛开头，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开头即开头。
b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜（二）“非常了得”猜猜猜（三）活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台（四）活动布置：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案市场水果营销策划书方案水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
下面是有市场水果营销策划书，欢迎参阅。
市场水果营销策划书范文1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出"校园水果吧"。
"校园水果吧"主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
"校园水果吧"作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
"水果吧"作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
超市芒果活动策划书范文3篇
超市芒果活动策划书范文3篇篇一《超市芒果活动策划书范文》一、活动主题“美味芒果，畅享优惠”二、活动目的通过举办芒果促销活动，吸引顾客关注和购买，提高芒果的销售量，同时提升超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市水果区五、活动内容1. 优惠促销在活动期间，对芒果进行特价销售，设置不同的优惠幅度，如每斤降价[X]元，或者购买一定数量享受折扣等。
2. 试吃活动3. 芒果礼盒推出精美芒果礼盒，适合作为礼品赠送，提供个性化包装服务。
4. 互动游戏设置一些与芒果相关的互动小游戏，如猜芒果重量、芒果知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得小礼品或优惠券。
5. 会员专享超市会员在活动期间购买芒果可享受额外的积分或折扣优惠。
六、宣传推广1. 在超市入口、电梯口等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播、电子显示屏等宣传活动信息。
3. 在超市官方网站、社交媒体平台发布活动通知和相关图片、视频等。
七、人员安排1. 安排专人负责芒果的陈列、补货和销售工作。
2. 安排试吃工作人员，为顾客提供热情周到的服务。
3. 安排互动游戏的组织和奖品发放人员。
八、物料准备1. 活动海报、宣传彩页等宣传物料。
2. 试吃台、刀具、盘子等试吃用品。
3. 芒果礼盒、包装材料等。
4. 互动游戏道具、小礼品、优惠券等。
九、预算安排1. 芒果采购成本：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 试吃用品费用：[具体金额]4. 礼品、优惠券费用：[具体金额]5. 人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间芒果的销售量，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的活动。
十一、注意事项1. 确保芒果的品质和新鲜度，及时处理变质或损坏的芒果。
2. 试吃活动要注意卫生，提供干净的餐具和环境。
3. 互动游戏要公平公正，确保顾客的参与积极性。
篇二《超市芒果活动策划书范文》一、活动主题“美味芒果，畅享实惠”二、活动目的通过举办芒果促销活动，吸引顾客购买，提高芒果的销售量，同时提升超市的知名度和顾客满意度。
橘子营销策划书模板范文
一、策划书名称【2023春季橘子节营销策划书】二、策划背景随着春季的到来，橘子作为应季水果，市场需求逐渐上升。
为提升我司橘子的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本营销策划书。
三、活动目的1. 提高我司橘子的市场知名度，扩大品牌影响力；2. 拉动橘子销售，提升市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 提升我司在行业内的竞争力。
四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 广大消费者；2. 各大商超、水果店；3. 网络电商平台。
六、活动内容1. 线上线下同步宣传（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交平台进行宣传，发布橘子相关内容，包括橘子营养价值、食用方法、购买渠道等；（2）线下宣传：在商超、水果店等渠道张贴海报、发放宣传单页，提高消费者对活动的关注。
2. 橘子节促销活动（1）限时折扣：活动期间，橘子产品享受8折优惠；（2）满减活动：消费者购买橘子满100元减20元；（3）赠品活动：购买橘子赠送精美礼品。
3. 网络电商平台合作与各大电商平台合作，开展线上橘子节活动，包括限时抢购、优惠券发放等。
4. 社区推广活动在社区开展橘子品尝、亲子活动等，邀请居民参与，提高品牌知名度。
5. 媒体报道邀请媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
七、资源需求1. 人力资源：活动策划、执行、宣传等；2. 物力资源：宣传物料、礼品、活动场地等；3. 财力资源：活动经费、优惠补贴等。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元；2. 礼品费用：5万元；3. 活动场地租赁费用：3万元；4. 人力资源费用：5万元；5. 其他费用：2万元。
九、效果评估1. 销售数据：统计活动期间橘子销售量，与去年同期相比增长情况；2. 媒体报道：统计媒体报道数量，评估活动影响力；3. 消费者反馈：收集消费者对活动的满意度调查，了解消费者对品牌的认知度。
十、活动总结活动结束后，对本次橘子营销策划进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
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水果营销活动策划书范文对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一部分，营销方案理所应当的被企业越来越看重。
下面就是小编给大家带来的活动营销策划方案，欢迎大家阅读!水果营销策划书范文1一、前言俗话讲“民以食为天”，中国更是一个丰富的食物大国，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，更是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。
如今我国的经济技术飞快发展，按道理来说，我国的民众应该得到更好的营养，但是，第三次全国营养调查显示，我国居民中仍然存在着营养不良问题，这将会严重影响国民健康水平的提高和经济的发展。
也就是说或许大家有那么一个意识，但是真正去购买的人却还是比较少的。
我们的这个策划就是给大家创造了一个购买营养的机会。
我们希望我们学校的学生们在忙碌的学习中摄取到最丰富的营养，让他们身体健康;我们希望我们学校的学生们不再为吃不到新鲜水果而发愁，让他们心情愉快;我们希望我们学校的学生生机勃勃，营造出一个最好的学习氛围。
我们把目光放向了鄂东南地区目前规模最大的水果批发市场位于黄石长江大桥附近，占地面积30亩，营业面积达15000平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东、台湾等全国各地的名优水果。
因为它自身的规模，再加上我们这次经管学院首次营销活动的影响力，一定可以推出水果品牌市场，给予水果营养的一个庞大宣传，让我们吃出一个健康体质，活出一个无悔人生!二、市场分析1.市场上的某些营养保健品因为其维生素及矿物质含量丰富且全面，是部分消费者的选择，但是，目前市场上的营养保健品种类繁多价钱昂贵，广告铺天盖地，在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难辨别孰优孰劣，“只懂广告，不懂疗效”。
而向水果这样纯天然的食品，既能补充营养，又能节省开支，我相信作为学生的我们并没有太多的资金，水果无疑是一个大学生很好的选择。
2.我们xx大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此而受到很多女大学生的青睐。
3.水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处;同时水果价格便宜、口感好，适合学生的消费水平;还有就是水果种类繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样可以达到补充维生素和矿物质的目的。
因此水果的好处多多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产生蓄积了巨大的市场潜力。
4.现在买衣服都要看牌了，水果也是一样，我们与鄂东南最大的水果批发市场合作，必定能给学生购买者们打一个强心剂，让他们放心，并且学校客源广，我们活动的重视度高，必定能带给水果商一个可行之机。
三、活动介绍1.活动目的：在锻炼自己能力的同时也可以帮助喜爱水果的学生们，方便他们购买新鲜的水果。
2.活动地点(即卖水果的地点)：⑴新3栋新1栋寝室楼下各设置一个⑵科教大厦楼下一个⑶x师大道篮球场旁边一个3.活动时间：实战开始时实行4.水果品种：香蕉西瓜小番茄菠萝5.组织机构：主办单位：xx师范学院继教学院承办单位：xx‘’师范学院经管学院执行人员：参加市场营销大赛第四组组员6.活动内容：⑴联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，给予宣传⑵自己选取几个方便学生的地点，摆上摊位，方便大家购买四、工作计划1.申请审批：等待评委的意见和修改，确定方案的可行性2.寻找合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场3.寻找赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点5.筹备资金：⑴有赞助商赞助⑵我们宣传或者卖商家的商品6.现场布置：由我们组成员负责8.活动进程：①先了解批发市场水果销售的情况，并且根据情况来与商家协商②通过初步协商来觉定水果的方向和局部修改③达成协议，进行交涉9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理五、宣传计划1.根据我们学习的计算机编程知识，制作一个简单的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家2.自制一些简易的宣传单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的新鲜，给水果做一个活广告4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣传水果的重要性和我们提供给他们的方便，让对水果无所谓的男生也产生好奇心，想要来尝试一下水果的魅力5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣传一下这个季节吃什么水果好等6.利用学校广播站宣传六、商家补偿计划1.冠名权本次活动可以“××新鲜水果”等来命名。
2.传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
3.海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物，商家自行设计也可4.展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响5.横幅宣传在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅，但不可太商业化6.网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料7.广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金8.小组人员用品宣传小组人员可穿上印有商家标志的服装工作，给大家做一个活宣传9.促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费10. 媒体宣传有必要时可邀请媒体来采访。
要赞助较大金额方可七、经费预算大海报 5份 5元 25元手制的，公司有提供亦可小传单 500份 0.1元 50元力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传展板 4块免费免费可以自己向学校借横幅 2个 100元 200元卖商品 14人免费免费我们自己提供人力合计 275 元补充赞助方案：⑴商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。
商家也可以提供自己的方案给我们。
如果是双赢的效果。
我们将乐于接受。
⑵除了赞助我们产品卖，也给直接给予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必然会引起一段热潮。
⑶本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
水果营销策划书范文2一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。
如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：(1)集市水果摊(2)大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
(二)市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。
所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。
但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
(二)购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。
给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
(三)够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。