随机需求条件下不同合作方式的供应链利润分配研究

合集下载

供应链收益共享契约

供应链收益共享契约旨在通过优化供应链收益分配，激发供应链成员的积极性，提高供应链整体绩效。
收益共享契约的产生背景
随着全球化和网络化趋势的发展，供应链管理逐渐成为企业核心竞争力的重要来源。
在传统的供应链管理实践中，供应链成员往往各自为政，导致供应链整体绩效低下。
为了解决这一问题，学者们开始研究如何通过合作机制来提高供应链整体绩效，收益共享契约作为一种有效的合作机制逐渐受到关注。
05
供应链收益共享契约的未来研究方向与趋势
研究不足与局限性
01
供应链收益共享契约的理论框架尚未完善。
02
现有研究缺乏对供应链收益共享契约的动态性能和稳定性分析。
03
对供应链收益共享契约的激励机制和风险管理机制研究尚不充分。
未来研究方向与重点
完善供应链收益共享契约的理论框架，建立完整的分析体系。
合作共赢
通过协同合作，实现供应链整体利益最大化，同时提升各成员的收益。
灵活性
根据市场变化和供应链运作情况，灵活调整收益共享的比例和方式，以适应不断变化的市场环境。
制定收益共享契约的步骤
01
02
03
04
05
1. 确定收益共享契约…
明确契约的目的、合作方式、风险分担等关键要素。
2. 分析市场环境和供…
供应链收益共享契约的应用范围
供应链收益共享契约被广泛应用于各种类型的供应链，如制造业供应链、零售业供应链、农业供应链等。
在这些供应链中，通过实施收益共享契约，可以有效地提高供应链成员的积极性，优化资源配置，提高供应链整体绩效。
02
供应链收益共享契约的设计与实施
设计原则与目标
风险共担

具有随机需求的多种差异产品供应链网络均衡模型研究

的多商品并未考虑产品需求的随机
性．滕春贤＿等人考虑了产品的随机需求性，８］分析了网络中各层次决策者的独立行为及相互作用，构建了具有随机需求的多商品流供应链网络均衡模型，出了产品随机选择下多商品流供应链网络给的均衡模型．＿等人在产品存在产地、徐兵９品牌差异的情况下，研究了具有多种商品流动的三层供应
作为供应链结构模型之一的供应链网络模型能够很好的说明现实世界中产品的复杂供应关系，国内外很多学者利用供应网络模型来研究供应链中存在的相关问题．ａｕｙ等人近年来Ｎｇｍｇ在供应链网络经济研究方面成果显著，运用均衡理论结合变分不等式的方法研究供应链网络他们的均衡模型，并将交通网络均衡的相关理论应用到供应链网络之中．应用变分不等式建模的优点在于，它提供了统一处理均衡问题和优化问题的方法，实现了从独立决策到交互决策的转变．ｏｇＤｎ等人用变分不等式的形式给出了模型的均衡条件．ｏｇＤｎ＿等人还研究了多层供应链网络在不确定情况６下的多准则决策问题，对供应链网络均衡模型作了进一步的扩展研究．国内一些学者对他们的研究进行了发展，张铁柱＿等人在他们的研究基础之上，７］将单一商品流动的网络模型推广为更具一般ｌ生
链的研究中涉及了多个决策主体，如供应商、制造商还包括零售商、消费者，并且当今的供应链结构还日趋复杂，一般都是集信息流、资金流，物流，交通以及通讯流为一体的具有多层次、多产品，竞争与合作并存的网络结构，这使得问题的分析变得异常困难．

基于Stackelberg博弈的供应链利润分配策略研究

Ｚｅｇｈｕ４００；．ｈｎｚｏｉｒｅｄｎｓａｏ，ｈｎｚｏ５０７Ｃｉａｈｎｚｏ５０２３ｅｇｈｕＣｔＰｃｍｉｉｒｔｎＺｅｇｈｕ４００，ｈｎ）ＺｙｉＡｔｉ
Ａｂｔａｔｎｔｅｃｎｉｏｈｔｔｅｄｍａｄｉｎｅｔｉ，ｈａｅｓａｌｈｓａｌｎａａｄｍｅｎｄｆｎｔｏ，ｓｓＳａｋｌｅｇｄ — ｓｒｃ：Ｉｏｄｔｎｔａｈｅｎｓｕｃｒｎｔｅｐｐｒｅｔｂｉｅｅｒｒｏｄｍａｕｃｉｎｕｅｔｃｅｂｒｙｈｉａｓｉｎｎｍｉａｄｌｗｉｏａａｙｅｔｅｐｒｆｔｒｃｎｆｔ－ｌｖｌｕｐｙｃａｎｐｔｏｗａｄａｃｏｅａｉｅｐｏｉａｌｃｔｎｔｃｉｓａｄｄｅｅ — ａｃｇｍｅｍｏｅｔｔｎｌｚｈｏｉｉｇｏｈｉｐｗｏｅｅｐｌｈ，ｕｓｆｒｒｏｐｒｔｒｆｔｌａｉａｔｔｒｓｉｖｏｏｃｎ
ＲｅｅｒｈｎＳＣｏｔＡｌｏａｉｎｃｉｓＢａｅｎｔｃｅｂｅｇＧａｅｓａｃｏＰｒｆｌｃｔｏＴａｔｃｓｄｏＳａｋｌｒｍｉ
Ｌｈ — ａｇ，ＵｅＣＨＥＮＧＩＺｉｆｎＬＩＷｉ，Ｇｕｏｐｎ３ — ｉｇ
的决策应该从整个供应链合作最优的角度出发，现全局最优实化和双赢，不仅仅是各节点企业满足各自目标的最优。而公而平合理的利益分配机制是供应链协同研究的核心问题之一。如

考虑随机需求的供应链合作广告与存货策略

曹桂梅，中楷，曾顺秋熊
（庆大学经济与工商管理学院，庆４０４）重重００４
摘要：基于单一制造商与单一零售商所组成的渠道结构，放宽了市场需求为确定性的假设，引入了存货因子这一决策变量，先后考察了Ｓｃｅｅｇ主从博弈和Ｎｓｔｋｌｒａｂａｈ合作博弈时制造商与零售商的最优广告策略及零售商的最优存货
ｔｌｈｔｒｅｅｎｓａｅｃｒｉｒａｏｔｍａｋｔｍａｄｒｅｔｎ，ｕｅｅｉｉｎｖｒｂｅｏｏｋｎｃｏ，ｉｖｓｇｔｓｔｅｍａｕａ — ｄａｓｓａｄｃｓａｉｌｆｔｃｉｇｆｔｒｎｅｔａｅｈｎｆｃｏａｓａｉ
ＣａｏＧｕｉｍｅ，Ｘｉｎｏｇｋａ。ＺｅｇＳｎｑｕ — ｉｏｇＺｈｎ — ｉｎｈｕ — ｉ
（ｏｅｅｏＥｏｏｃｎｕｉｅｓＡｍｎｔｔｎＣｏｇｉｇＵｉｒｉ，ｈｎｑｎ００４ＣｉａＣｌｇｆｃｎｍｉａｄＢｓｓｄｉｉｒｉ，ｈｎｑｎｅｓｙＣｏｇｉｇ０４，ｈ）ｌｓｎｓａｏｎｖｔ４ｎ
亿美元。１９９３年，国公司在合作广告上的花费达美到了极为惊人的２０亿美元。纵向合作广告在零０
售业中使用的比例相当高，据ＡｖｒｓｇＡｅ它根ｄｅｉｎｇ，ｔｉ大约占所有百货商店广告的５％，０占所有食品杂货店广告的７％。纵向合作广告是零售商进行地方性５

供应链质量协调

供应链质量协调由于现实中分散式供应链成员的目标往往不尽相同且相互冲突，在面临供应链质量等疑难问题时，供应链各理性成员都试图令其自身利益最大化、成本最小化，此时，供应链上易发生“双重边际化”等不良现象，供应链整体利益将不可避免地受到损害。

因此，有必要构建一种有效的协调机制约束供应链各方的行为，使分散式供应绩效达到集中式供应链绩效水平的同时，提高供应链的质量，降低供应链的风险。

契约理论证实构建合理的供应链契约能够实现供应链协调，并使分散式供应链的绩效达到集中式供应链的绩效水平。

6.1 供应链契约概述契约理论是近30年来迅速发展的经济学分支之一，契约理论一直处于不停的整合过程之中。

契约理论通常包括：激励理论（Incentive Theory）、不完全契约理论（Incomplete Contract Theory）和新制度交易成本理论（the New Institutional Transaction Costs Theory）。

供应链契约是在契约理论的基础上发展起来的。

6.1.1 供应链契约的概念供应链契约（Supply Chain Contract）是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款。

从本质上讲，供应链契约是通过改变供应链协调结构，从而使供应链达到协调状态的一种协调机制。

6.1.2 供应链契约的类型供应链契约由Pasternack在1985年首先提出。

此后，学术界关于供应链契约的相关研究层出不穷，大量学者根据不同的假设条件及研究背景提出了许多宝贵的供应链契约类型。

目前供应链契约的相关研究主要把供应链契约分为：定价契约（Pricing Contract）、收入共享契约（Revenue Sharing Contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）及回购契约（Buyback Contract）四大类型。

根据这些基本契约类型又可以扩展或组合出：价格补贴契约（Mark- down-money Contract）、延迟支付契约（Delay Payment Contract）、两步收费契约（Two Step Fee Contract）、销售补贴契约（Sales Subsidy Contract）、销售回购契约（Sales-buyback contract）、预购契约（Advance PurchaseContract）、回扣与惩罚契约（Rebate and Penalty Contract）、期权契约（Option Contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）、提前订购契约（Advanced Booking Contract）、提前订购折扣契约（Advance Booking Discount Contract）、数量柔性契约（Quantity Flexibility Contract）、数量承诺契约（Quantity Commitment Contract）、质量承诺契约（Quality Commit-ment Contract）、混合协调契约（Mixed Coordination Contract）等。

合作型供应链的利润分配方法研究

双方行为的博弈模型，并求出了均衡解。对于收入共享比例，出了一个对供应链整体而言最优的值和一个给双方都偏好的区域
关键词：应链管理；润分配；入共享供利收
中图法分类号：２３４Ｆ５．
文献标志码：Ａ
供应链以成员业问的合作为基础，通过在
生产、物流、存和销售等方面的密切配合使得供库
供应链整体而言最优的值和一个双方都偏好的
区域。
应链高效运作，以提高供应链整体的竞争和盈利能力。如何协调供链以达到整体最优运作水平是供应链管理的核心问题，而利润的分配方法则是各企业所关心的重点。现有讨论供应链利润分配方法的文献大多基于团队合作对策理论，鉴借多人（企业）作时的利润分配方案来处理供应合链的问题，括Ｓａｌｙ包ｈｐｅ值法、心法、ＣＳ法和核ＭＲＮｓａｈ协商模型。这些方法直接应用于供应链的主要缺点是忽略了供应链自身的特点，因此
维普资讯
第３Ｏ卷
第２期
刘志学，：等合作型供应链的利润分配方法研究
３７２
ｅ的成本为ｃｅ２。假设产品质量和促销水平都是
Ｖｏ＿０Ｎ．ｌ３ｏ２
Ａｐ．０ｒ２０８
文章编号：０７—１４２０）２— ３６— ４１０４Ｘ（０８００２０
合作型供应链的利润分配方法研究

考虑随机需求及返回策略的供应链协调分析

考虑随机需求及返回策略的供应链协调分析摘要：在随机需求情形下，通过返回策略工具，运用stackelberg 非合作博弈理论，分别构建了多供应链竞争下，处于竞争劣势的分散式、集中式及收益共享情形下的供应链eoq和供应链内部协调机制。

供应链协调时，收益共享及集中式供应链eoq、整体利润均大于分散式供应链的情形。

相比分散式供应链情形，收益共享协调机制对供应链整体比较有利，对零售商最为有利。

通过选择恰当共享系数，使返回策略与收益共享契约密切结合，可以有效降低产品的缺货、剩余及返回数量，进而提高零售商eoq，较大幅度扩大市场销售份额，使供应链的整体收益大于集中式供应链的收益，并同时使供应链内部各成员的收益更加均衡，这为供应链的长期稳定发展奠定了坚实的基础。

关键词：供应链协调；随机需求；返回策略；收益共享；集中式；分散式中图分类号：f274文献标识码：a文章编号：1001-8409（2013）02-0050-051引言随着世界经济全球化、定制化的趋势，客户需求也越来越具有随机性，客户随机需求已经成为供应链决策者需要面对的基本环境因素。

客户随机需求容易造成供应链内部成员的不协调和风险分担的不均衡，如何有效处理随机需求问题是供应链决策者和研究者值得关注的核心问题[1，2]。

在供应链研究中，制造商和零售商组成的两级供应链的单周期报童模型协调问题是供应链协调的典型问题。

研究这种报童模型下的协调，构成了供应链协调研究的基本元素，学者们认为，返回策略是达成这种协调的一个重要工具[3]。

与此同时，现实中，供应链通常是分散式供应链，各成员的利益相对独立，目标往往不尽不同且相互冲突，在面临客户随机需求等疑难问题时，供应链上的各成员都试图令自身利益最优化、风险最小化，此时，供应链整体利益将不可避免地受到损害，出现“双重边际化”等现象[4]。

这就需要构建合理的供应链协调机制对各方进行约束，收益共享契约可以有效地对上述各方进行约束，能够使分散式供应链的绩效达到集中式供应链的绩效[4]，尤其是多供应链竞争下，处于竞争劣势的供应链，由于无定价权，更需要单独或联合使用返回及收益共享等契约来扩大市场份额，改变竞争劣势。

随机需求下的供应链协调策略分析

第２期
孙在东，：随机需求下的供应链协调策略分析等
５９
５缺货率为零，就是假定不存在缺货的情况。）也
６供应链实行分散式决策。供应商和销售商的决策构成一个Ｓａｋｌｅｇ主从博弈，应商是主，）ｔｃｅｒｂ供零售商是从，其决策顺序是：供应商以单一批发价格给销售商提供产品；对其未卖出去的产品，供应商允许销售
第２卷第２４期２００９年６月
青岛大学学报（程技术版）工ＪＵＮＮＧＡＮＶＲＩＹ（ＯＲＡＬＯＦＱＩＤＯＵＩＥＳＴＥ＆Ｔ）
ＶＯ１４Ｎｏ．．２２
Ｊｎ２００９ｕ．
文章编号：０６７８２０）２— ０８—０１０ —９９（０９００５４
批发价格下的供应链合作模式比较，出：随机需求下供应商若能提供合适的回购价得在
格，售商的订购量会随之上升，零供应链整体的利润也能得到增加。所建模型在一定程度上对供应链节点企业采取协调策略提供了理论依据。关键词：回购契约；机需求；匀二级供应链由一个供应商和一个销售商组成，围绕单一产品运作一个周期，售商面临随机需求分布。销为了建立模型和讨论问题的方便，作如下假设：
１信息是完全的，）既供应商与销售商都知道双方的成本结构和销售商面临的市场需求的分布。

不同企业合作关系下供应链契约选择的博弈分析

供应链协调问题，国内外已有不少学者对此类问
题进行了相关研究。ＬｅａｄＥｓｎｌｔ（９６、ｅｎｏｅｂａｔ１８）Ｋｏｊ２０）ｈｕａ（００等学者研究了对称信息条件下的数量
折扣契约。ＬｒｉｒａｄＰｒｕ（０１ａｉｅｅｎｏｔｓ２０）研究了对ｖｅ
企业战略８９
不同企业合作关系下供应链契约选择的博弈分析
汤鹏翔王茜萌高远洋
摘要：供应链契约是・种重要的供应链协调机制。在不同的供应链企业关系中，企业会采取不同的博弈策略，进而会影响供应链契约的选择。本文首先就供应链中的企业合作关系进行博弈分析，引入了一个柔眭批量订货契约模型，在此基础上，研究了不同供应链企业关系下的企业博弈问题及供应链契约选择问题，提出了基于供应链企业关系的供应链契约选择策略。研究表明，只有当博弈各方对未来的收益具有足够重视时，双ｉＫ久的合作关系Ｓ－才能建立和维持，并会选择着眼于合作的供应链契约。关键词：企业关系；应链契约；供供应链；弈博
策（ｕｎｉｉｏｎｎ）来最大化其收益水平。ＱａｔｙＤｓｕｔｔｃＭｅｕ
瞬息万变，这种变化导致的直接结Fra bibliotek果是供应链不确
定性的日益加剧，进而给供应链上备节点企业（尤
Ｐｓｒａｋ（８）ａｔｎｃ１５关注短生命周期产品的定价问题，ｅ９
（０８研究了制造商同时进行直销和通过零售商进２０｝行产品销售的双渠道供应链问题，研究表明需求变

随机需求条件下供应链收益分享合同研究

入分享合同的分析研究得到：通过收入分享比例和批发价
化，此外还讨论了不同的供应链成员对合同模式的满意度
问题；第三部分通过算例分析对上述结论加以说明。
２假设条件和符号说明
本文假设如下：假设１：需求是不确定的，并且是价格的乘法函数；假设２：供应链上下游之间的信息是对称的；假设３：在整个供应链中出售的产品是单一的；假设４：上下游之问的利润分配比率是确定的，一般由下游来确定。相关符号说明如下：Ｐ：产品的出售单价；ｄ：市场需求，它是出售价格的乘法函数，ｄｐ＝（）・即（）ｙｐ，其中ＹＰ是出售价格Ｐ的递减函数，（）它满足的函数形式是Ｙ
者都努力追求自身利益的最大化，将导致供应链整体利这益受损，即所谓的 “ 重边际” （ｏｂｅＭｒｉａｚｔｎ双Ｄｕｌａｇｌａｏ，ｎｉｉ
Ｓｅｇｅ９０现象。ｐｎｌｒ５）１
本文研究通过设置适当的收益分享合同中的参数来协调一个三级分散的供应链，以实现供应链各成员的期望收益最大化。本文在文献［］的收益分享合同模型的基础５上，通过改变模型中的需求，采用文献［］中需求是价格８的乘法函数，建立了新的收益分享合同模型。通过协调合同参数来实现供应链整体收益最大以及各成员的收益最大
熊中楷，谢林林，王明恺
（重庆大学经济与工商管理学院，重庆４０３）０００
摘要：供应链收益分享合同是实现供应链协调的一种有效途径（ａｏＣｃｎ＆Ｌｒｉｅ。ｌ６ｉｎｃａｈａｖｒ）ｌａａｏｃｍ研究了ｉｅａＧ．

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

中图分类号
Ｆ２７４
文献标识码Ａ
ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＤｉｆｆｅｒｅｎｔＣｏｏｐｅｒａｔｉｏｎＭｏｄｅｌｏｆＰｒｏｆｉｔＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｏｆＳｕｐｐｌｙＣｈａｉｎｕｎｄｅｒＲａｎｄｏｍＤｅｍａｎｄ
ＧＯＮＧＹｕ — ｙａｎ，ＬＩＵＣｈｅｎｇ，ＣＨＥＮＺｅ — ｈｕｉ（ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｔｈｅｍａｔｉｃａｌＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＣｏｍｐｕｔｉｎｇＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ。ＣｅｎｔｒａｌＳｏｕｔｈＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ，Ｃｈａｎｇｓｈａ，Ｈｕｎａｎ４１００８３，Ｃｈｉｎａ）
ａｓｔｈｅｍｅａｎｓｏｆｒｅｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｏｆｐｒｏｆｉｔｓｔｈｉｓｐａｐｅｒｓｅｔｓｕｐＳｔａｃｋｂｅｒｇｇａｍｅａｎｄＺｈａｎｇｂｏｌｕｎｐｒｏｆｉｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｍｏｄｅｌｕｎｄｅｒｒａｎ～ｄｏｍｄｅｍａｎｄｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ．Ｔｈｅｓｔｕｄｙｓｈｏｗｓｔｈａｔｃｏｒｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｃａｎｍａｋｅｅａｃｈｎｏｄｅｉｎｔｈｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎａｃｈｉｅｖｅａ
ＡｂｓｔｒａｃｔＣｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇａｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｃｏｍｐｏｓｅｄｏｆａｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒａｎｄａｄｉｓｔｒｉｂｕｔｏｒ．ａｎｄｉｎｔｒｏｄｕｃｉｎｇｔｈｅｓｈａｒｅｄｃｏｎｔｒａｃｔ
１引言
随着经济的迅猛发展，单个企业已经无法适应市场的激烈竞争，供应链各节点企业间的合作就成为企业间的一种共识，而供应链成员间的利润分配是竞争与合作的核心问题之一，企业为了各自的利润目标和发展需要，须选择合适的合作方式．因此，企业如何选择合作方式进行利润分配就成为必须考
ｕｎｅｑｕａｌｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｏｓｉｔｉｏｎ，ＺｈａｎｇｂｏｌｕｎＣＯ — ｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅ１ｍａｋｅｓｔｈｅｎｏｄｅｐｒｏｆｉｔｂｅｔｔｅｒ．
Ｋｅｙｗｏｒｄｓｒａｎｄｏｍｄｅｍａｎｄ；ｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎ；ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎｍｏｄｅｌ；ｐｒｏｆｉｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ
潘会平、陈荣秋＿３研究了基于斯坦克伯格博弈
第３Ｏ卷
第２期
经
济
数
学
Ｖｏ１．３０，ＮＯ．２
２０１３年６月
ＪＯＵＲＮＡＬＯＦＱＵＡＮＴＩＴＡＴＩＶＥＥＣＯＮＯＭＩＣＳ
Ｊｕｎ．２０ｌ３
随机需求条件下不同合作方式的供应链利润分配研究
ｗｉｎ — ｗｉｎｓｉｔｕａｔｉｏｎｂｙａｄｊｕｓｔｉｎｇｔｈｅｐｒｏｆｉｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｐａｒａｍｅｔｅｒｓ．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｗｈｅｎｔｈｅｎｏｄｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｉｓｉｎｔｈｅｃａｓｅｏｆ
通过调整利润分配参数使供应链各节点实现共赢，同时在供应链节点企业竞争地位不对等的情况下，采用
张伯伦模型的合作方式会使节点利润更优．
关键词随机需求；供应链；合作方式；利润分配
龚玉燕，刘诚，陈则辉
（中南大学数学与统计学院，湖南长造商和一个分销商组成的二级供应链，引入共享契约作为利润再分配的手段，
建立了随机需求条件下供应链的Ｓｔａｃｋｂｅｒｇ博弈和张伯伦利润分配模型，研究表明：核心企业制造商可以