体验式营销方案六篇
体验模式营销方案策划书3篇
体验模式营销方案策划书3篇篇一体验模式营销方案策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，消费者对于产品和服务的体验要求越来越高。
体验模式营销作为一种新兴的营销方式，能够有效地吸引消费者的注意力，提高产品或服务的销售量和市场份额。
本策划书旨在制定一套完整的体验模式营销方案，通过打造独特的体验场景，激发消费者的兴趣和参与度，从而提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析（一）目标市场本方案的目标市场主要定位于年轻消费者群体，他们具有较高的消费能力和对新鲜事物的好奇心，追求个性化和高品质的生活体验。
（二）市场竞争状况目前，市场上已经存在一些采用体验模式营销的企业，但大多数还停留在较为初级的阶段，缺乏创新性和差异化。
本方案将通过深入挖掘消费者需求，打造独具特色的体验场景，与竞争对手形成明显的区分。
（三）消费者需求分析1. 新奇有趣的体验内容，能够满足他们的好奇心和探索欲望。
2. 个性化的服务，能够让他们感受到被重视和独特。
3. 高品质的产品或服务，确保体验的质量和满意度。
三、体验模式营销方案（一）体验场景设计1. 打造一个充满科技感和未来感的主题体验空间，如虚拟现实体验馆、智能科技展示区等。
2. 设置多个互动体验区域，如产品试用区、手工制作区、游戏竞技区等，让消费者能够亲身体验产品或服务的功能和优势。
3. 营造舒适、温馨的氛围，如舒适的休息区、音乐播放区等，为消费者提供一个放松身心的环境。
（二）体验内容策划1. 产品体验邀请消费者亲身体验公司的产品，如新产品发布会、产品试用活动等，让他们了解产品的特点和优势。
2. 服务体验提供优质的服务体验，如个性化的定制服务、专业的咨询服务等，让消费者感受到公司的关怀和专业。
3. 文化体验结合公司的文化内涵，举办文化活动，如艺术展览、文化讲座等，让消费者了解公司的价值观和文化底蕴。
4. 社交体验创造社交机会，如举办主题派对、社交活动等，让消费者能够结识新朋友，分享体验心得。
四、营销推广策略（一）线上推广1. 建立官方网站和社交媒体账号，发布体验活动信息、产品介绍、用户评价等内容，吸引消费者的关注。
体验营销论文范文参考(必备6篇)
体验营销论文范文参考第1篇关键词体验经济体验营销营销模式2001年12月2日，美国未来学家阿尔文·托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。
这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言，服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。
1人类社会已步入体验经济时代案例的引入（1）以顾客体验为价值诉求的美国“星巴克”（starbucks）。
美国“星巴克”咖啡馆所渲染的氛围是一种崇尚知识、尊重人性的文化。
气氛的感染，顾客的体验才是星巴克制胜的法宝，世界各地每个城市的星巴克咖啡，陈设不见得一样，建筑形式也各不相同，但都传达的是一种轻松、温馨的氛围，提供的是雅致的聚会场所、创新的咖啡饮用方式和过程，从而把星巴克咖啡变成了一种情感经历，将普通人变为咖啡鉴赏家，使这些人认为3美元一杯咖啡的高价合情合理。
几乎没有做任何广告，星巴克就成为世界的知名品牌，其利润约等于该行业平均利润的5倍。
星巴克真正的价值所在，就是“体验”。
（2）其他案例。
几年前，我国著名导演冯小刚在嗅到体验经济之后，执导并拍摄了电影《甲方乙方》，甲方可以为乙方提供需要的任何体验，包括可以把你带入清朝时期的皇宫，可以让你成为二战时期的一名指挥官，也可以让你远离令你厌倦、疲惫的都市生活而流落乡村，成为一个名副其实的流浪汉，其剧情是对体验的最好诠释，也是对我国企业在新经济时代下的大胆鼓励。
约瑟夫·派因二世（B．JosephpineII）与詹姆斯·吉尔摩（JamesH．Gilmore）1998年在美国《哈佛商业评论》发表的“欢迎体验经济”中指出：体验经济（ExperienceEconomy)时代已来临。
体验经济的涵义所谓体验经济是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。
传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。
体验营销论文(最新推荐8篇)6600字
体验营销论文（最新推荐8篇）6600字如今,随着市场经济的发展,一种从国外引进的叫做体验式营销的营销手段已被国内诸多商家成功引进。
在商用车销售、家居装饰、家电厨卫销售、保健品销售等行业,已经掀起了一股强劲的"体验风"。
体验营销是企业以服务为平台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
下面是体验营销论文8篇，供大家参考阅读。
体验营销论文第一篇：三只松鼠体验营销的营销策略分析摘要：随着现在信息技术的发展,网上的销售模式和渠道也越来越多,各类商品都希望能够在市场上占领一席之地。
作为通过电商营销的典范,三只松鼠已经深入人心,深受大家的喜爱。
本文首先对体验营销的含义进行研究,然后对三只松鼠的发展过程、品牌效应以及产品作出介绍。
在此研究基础上分析三只松鼠的营销模式,找出品牌中的营销问题,通过体验营销来解决一些方法,以期提高三只松鼠的知名度,更好地抓住消费者心理,在市场中抢占更多的份额。
关键词：体验营销; 三只松鼠; 营销模式;营销是满足消费者需求，抓住消费者心理和购买动机来推销自己的产品，使消费者感到满意，对产品有一个好的反馈。
在传统营销中存在一些弊端，让营销人员单纯地通过口头话语推销已经不具有吸引力和不能满足人们的好奇和追求。
对产品的宣传仅用语言远远不够了。
而现在的体验营销是由听觉听营销人员的介绍来获得初步的信息和了解，然后经过触觉和嗅觉等来亲自感受，得到一种不一样的购买感受。
比如现在食品的试吃，让消费者尝试来确定自己是不是真的喜欢、真的需要这个产品，从而决定自己是不是购买这个产品。
体验营销强调对客户各个方面的激发和调动，消费者根据自己的喜欢程度来选择喜欢或者感兴趣的产品。
这样的营销也会受到很多因素的制约，因为一切按照消费者的喜好会让公司的发展受到很大的限制，所以要适当改变策略和发展方向。
在宣传中引导消费者向公司发展理念靠拢，使消费者的情感得到调动，使消费者产生自己愿意购买的想法，并将消费活动和社会体验发展联系在一起。
超市体验式营销策划方案
超市体验式营销策划方案随着人们生活水平的不断提高，超市已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场的竞争激烈，许多超市面临着销售额下滑的困境。
为了增加超市的销量，提高超市的知名度和竞争力，我们提出了一种新的营销策划方案——超市体验式营销。
超市体验式营销是指将超市转变为一个提供消费者全方位体验的场所，通过提供舒适的环境、丰富多样的产品、创新的购物方式等手段来吸引消费者的注意力，并提高购物满意度和忠诚度。
本方案的目标是通过实施超市体验式营销，提高超市的销售额，吸引更多的消费者，并提升超市的竞争力。
二、方案内容1. 超市环境改造为了提供舒适的购物环境，我们将对超市进行环境改造，改善空气质量、温度和光照等因素，以提高消费者的购物舒适度。
具体措施包括安装新风系统、调整空调温度和空气湿度、优化灯光布局等。
2. 商品布局优化通过对商品布局的优化，提高消费者的购物体验。
例如，将热门商品放置在超市入口附近，以吸引消费者的注意力；将相似的商品放在一起，便于消费者比较和选择；设置试吃区或试用区，让消费者可以品尝或试用商品，增加购买的欲望。
3. 创新购物方式引入创新的购物方式，为消费者提供更多选择。
例如，推出无人收银系统，方便消费者快速结账；推出自助购物车，让消费者可以自己选择商品，并轻松结账；推出线上购物平台，可以让消费者线上选购商品后直接到超市自提。
4. 丰富的促销活动开展丰富多样的促销活动，吸引消费者的注意力。
例如，打折促销、买一送一、积分换购等。
同时，还可以选择与其他企业进行合作，共同开展联合促销活动，如与餐厅合作推出购物满额赠送餐券的活动。
5. 提供个性化服务了解消费者的需求，提供个性化的服务。
例如，针对老年人开设专门的购物导购服务；为儿童提供专门的亲子购物区域，提供文化娱乐活动等。
三、实施步骤1. 计划阶段明确目标，制定详细的营销计划，确定营销策略和实施方案。
同时进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，为后续的营销活动提供依据。
房地产体验式营销策划方案
房地产体验式营销策划方案一、目标定位咱们要明确目标客户群体。
这个年代，消费者越来越挑剔，咱们得抓住他们的心。
比如，针对年轻人，咱们可以主打时尚、个性；针对家庭，注重舒适、温馨。
要投其所好。
二、活动主题就是活动主题啦。
这个很重要，它能让人一眼就记住你。
比如，可以是“梦想家园·遇见未来”、“时尚宜居·生活新主张”等。
主题要简洁明了，有创意，让人过目难忘。
三、活动内容1.现场体验（1）打造沉浸式沙盘把传统的沙盘升级成沉浸式沙盘，让客户仿佛置身于未来家园。
运用高科技手段，如VR、AR等，让客户在虚拟世界里感受到真实的环境。
（2）设置互动体验区根据不同客户的需求，设置多个互动体验区，如儿童游乐区、亲子互动区、运动健身区等。
让客户在体验中感受到项目的优势。
2.主题活动（1）举办亲子活动邀请专业亲子老师，开展亲子活动，让家长和孩子在互动中增进感情，同时体验项目的亲子设施。
（2）举办时尚派对邀请当红乐队、舞蹈团队，举办时尚派对，让年轻人感受到项目的时尚氛围。
3.专业讲解安排专业讲解员，为客户提供详细的项目介绍，解答客户疑问，提升客户信任度。
四、宣传推广1.线上宣传利用社交媒体、短视频平台、官方网站等，发布活动预告、活动花絮、客户评价等内容，吸引更多关注。
2.线下宣传在售楼处、社区、商场等地方，设置宣传展台，发放宣传单页，扩大活动影响力。
五、售后服务1.专属客服为每位客户配备专属客服，提供一对一服务，解答客户购房过程中的各种问题。
2.定期回访在客户购房后，定期进行回访，了解客户需求，提供贴心服务。
六、效果评估1.数据分析通过收集客户数据，分析活动效果，找出不足之处，不断优化方案。
2.客户反馈收集客户反馈意见，了解客户满意度，提升服务质量。
注意事项一：客户体验连贯性解决办法：在活动流程设计上，得注意体验环节之间的自然过渡，别让客户感觉到生硬跳跃。
比如，从沙盘体验到互动区域，得有个小桥流水般的引导，可以是语音提示，或者是视觉引导，要让客户感觉顺畅，像是在享受一场连贯的故事。
引流体验销售方案
一、背景在当前市场竞争激烈的环境下，企业如何吸引潜在客户并提高销售业绩，成为了一个亟待解决的问题。
为此，我们提出以下引流体验销售方案，旨在通过一系列创新措施，提升客户体验，增强客户粘性，从而提高销售额。
二、方案目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加客户流量，提高客户转化率；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 提高销售额，实现业绩增长。
三、具体措施1. 精准定位目标客户（1）分析市场，确定目标客户群体；（2）针对目标客户，制定有针对性的营销策略。
2. 创新营销渠道（1）线上渠道：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道进行宣传推广；（2）线下渠道：举办各类活动、开展联合营销、与合作伙伴共同推广等。
3. 设计引流活动（1）限时优惠：推出限时折扣、满减活动等，吸引客户关注；（2）赠品活动：赠送小礼品、优惠券等，提高客户参与度；（3）体验活动：举办免费试用、试吃、试穿等活动，让客户亲身体验产品。
4. 优化客户体验（1）提升服务质量：提供专业、热情、周到的服务，满足客户需求；（2）优化购物流程：简化购物流程，提高购物效率；（3）加强售后保障：设立售后服务热线，解决客户后顾之忧。
5. 建立客户关系（1）建立客户档案：记录客户信息，分析客户需求；（2）开展客户关怀活动：定期发送问候、节日祝福等，拉近与客户的距离；（3）开展客户忠诚度计划：设立积分兑换、会员专享等福利，提高客户忠诚度。
6. 数据分析与优化（1）收集客户数据：通过线上、线下渠道收集客户数据，分析客户行为；（2）优化营销策略：根据数据分析结果，调整营销策略，提高营销效果；（3）持续改进：关注市场动态，不断优化产品、服务，提升客户满意度。
四、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 实现业绩增长，提高市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 提高客户满意度，提升企业竞争力。
五、总结本引流体验销售方案旨在通过创新营销手段、优化客户体验、建立客户关系等手段，提升企业竞争力，实现业绩增长。
汽车4S店体验营销方案
汽车4S店体验营销方案概述：随着汽车市场竞争的日趋激烈，汽车4S店需要通过有效的体验营销方案来吸引消费者并提升销售额。
本文将介绍一个以汽车4S店为主题的体验营销方案，旨在提升消费者的购车体验和品牌忠诚度。
一、店内环境改善二、客户专属体验为了提升顾客的忠诚度，汽车4S店可以通过提供个性化和专属的体验服务来吸引和留住客户。
例如，店内可以设置VIP专属区域，提供私人顾问和免费茶水等待服务。
此外，店内还可以提供试乘试驾的机会，让顾客亲自体验汽车的驾驶感受，以便更好地了解汽车的性能和品质。
三、购车活动和促销汽车4S店可以定期举办购车活动和促销活动，吸引消费者前来购车。
这些活动可以包括特价销售、赠品、抽奖等，以及组织论坛和研讨会等交流活动，让消费者有机会了解汽车的最新信息和技术。
此外，店内还可以设置试乘试驾的活动，让顾客亲自感受汽车的驾驶感受，并提供有吸引力的购车优惠。
四、售后服务的提升售后服务对于消费者来说同样重要。
汽车4S店可以提供更多的售后服务，以提升消费者的购车体验和满意度。
例如，店内可以设立售后服务中心，提供定期免费的保养和维修服务，并为顾客提供优先预约和优先服务的权益。
此外，店内还可以提供24小时的道路救援服务，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。
五、线上线下的整合随着互联网的普及，汽车4S店可以通过线上线下的整合来提升消费者的购车体验。
例如，店内可以设置智能展示台和在线预约购车服务，让消费者可以随时随地了解和购车。
此外，店内还可以与汽车厂商和互联网平台合作，提供在线购车服务和线下试乘试驾的机会，以更好地满足消费者的购车需求。
六、与社区的互动汽车4S店可以与周边社区进行积极的互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，店内可以组织公益活动和汽车知识讲座，为社区居民提供汽车相关知识和服务。
此外，店内还可以与当地学校和企业合作，开展汽车文化节和汽车展览，吸引更多的消费者前来参观和购车。
总结：通过以上的体验营销方案，汽车4S店可以提升消费者的购车体验和品牌忠诚度，吸引更多的消费者前来购车。
体验模式营销方案策划书3篇
体验模式营销方案策划书3篇篇一《体验模式营销方案策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，为了吸引消费者并提升品牌影响力，体验模式营销已成为一种重要的策略。
通过让消费者亲身参与和感受产品或服务，能够更好地建立情感连接，提高消费者的满意度和忠诚度。
本策划书旨在为[具体产品或服务]制定一套全面的体验模式营销方案，以实现市场拓展和业绩提升的目标。
二、目标市场与目标客户1. 目标市场：明确主要针对的市场领域，如[具体行业或消费群体]。
2. 目标客户：详细描述目标客户的特征，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
三、体验模式设计1. 产品体验：设置专门的体验区域，让消费者能够亲自试用产品，了解其功能和特点。
2. 服务体验：提供优质的服务，如热情接待、专业讲解、个性化定制等，让消费者感受到关怀和尊重。
3. 互动体验：组织各种互动活动，如问答、游戏、竞赛等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 情感体验：通过营造舒适的环境、播放音乐、提供美食等方式，创造愉悦的情感氛围，提升消费者的情感体验。
四、营销活动策划1. 主题活动：定期举办具有吸引力的主题活动，如新品发布会、促销活动、节日庆典等，吸引消费者前来体验。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠、特权和个性化服务，提高会员的忠诚度。
3. 合作与联盟：与相关企业、机构或个人进行合作，共同开展体验活动，扩大影响力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，发布体验活动信息、用户评价等，吸引更多潜在客户。
五、实施步骤1. 前期准备：包括确定体验场地、准备产品和服务、培训工作人员等。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传，如广告、传单、社交媒体等，提高活动的知名度。
3. 活动执行：按照策划方案精心组织活动，确保活动的顺利进行和良好体验。
六、预算分配1. 体验场地租赁和布置费用。
2. 产品和服务成本。
3. 宣传推广费用。
4. 工作人员薪酬和培训费用。
5. 互动活动奖品和道具费用。
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体验式营销方案六篇
体验式营销方案范文1
【关键词】市场营销案例分析法角色体验
市场营销学是伴随着商品经济高度进展而逐步形成的一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上，反应市场经济条件下企业经营管理活动客观规律、指导企业在日趋激烈的竞争环境下生存和进展的、应用性极强的综合性学科，它是一门集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。
市场营销学的教学假如仅注意理论学问的系统传授而脱离了实践，忽视对同学运用营销理论分析、解决实际问题力量的培育，那便是一个重大的缺憾，也是失败。
因此，如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培育和提高同学的动手力量，需要在市场营销学教学过程中经过不断地探讨、总结。
教学过程中运用角色体验模式可以更有效地使同学把握市场营销的力量，而非仅仅是理论学问。
一、角色体验模式的基本内涵
角色体验是一种体验式实践教学模式，即以营销实战为背景，以营销职场为舞台，以营销大事为道具，以老师和同学为主体共同完成的系列教学活动。
体验式实践教学根植于体验经济。
20世纪90年月，美国俄亥俄州的战略地平线顾问公司（Strategic Horizons LLP）的共同创办人约瑟夫派因二世（B. Joseph Pine Ⅱ）与詹姆斯吉尔摩（James H. Gilmore）在美国《哈佛商业评论》发表的“欢迎体验经济”中提出“体验经济（Experience Economy）”。
他们认为：体验是从心理学的角度来理解，
当一个人的心情、体力、智力甚至精神达到某一特定的水平之时，其意识中所产生的美妙感觉，或者说，是个体对某些刺激产生回应的个别化感受。
市场营销教学过程中采纳角色体验模式，即运用系统方法将教学资源进行有机整合，对实践教学过程中相互联系的各个环节做出整体支配，通过详细的操作程序协调、配置实践教学要素，使得同学在学习过程中充分运用想象力、联想力，以实战人员的角色理解并运用营销学问，解决问题，从而发挥实践教学功能，优化教学成果。
角色体验可以体现在以下几个方面：
1.营销场景体验。
同学入学伊始，与营销导论课程同步，设置营销场景体验环节。
提倡同学在社会实践中学习营销，要求同学依托（挂靠）于某一行业的某个企业，以此熟识营销工作环境、观看营销活动状态，找到营销职业的感觉。
2.营销视野体验。
同学稍有营销感觉，需要扩大营销视野，开拓校外营销体验通道。
聘请行业、企业营销管理者组成专业指导委员会，把握实践教学方向，定期举办营销实战讲座，为同学供应与营销职场精英对话的机会；要求同学利用假期涉足营销实践活动。
以此贴近社会经济生活，观看市场环境，了解市场竞争动向，明确市场需求进展态势。
3.营销心情体验。
同学感知到营销氛围、具有肯定的营销眼界之后，与专业基础课程同步，设置营销心情体验环节。
将同学置于特定的营销情景，结合营销理论，针对授课内容所涉及的实际热点问题进行争论，以此巩固课堂营销学问点，拓展课外营销实战信息量，调动同学的学习乐观性。
4.营销思维体验。
同学储备肯定的营销理论之后，与专业课程同步，
设置营销思维体验环节。
要求同学深化企业勘查实际营销问题，自愿结合，组成项目小组，依据营销理论对实际问题进行研讨，提出解决问题的详细对策，返回企业验证对策的可操作性，再携带企业看法回到课堂，最终提出解决问题的结论。
以此缩短课堂教学与营销现状的距离，对营销实际问题反复推敲，训练同学营销思维习惯。
5.营销行为体验。
同学具备肯定的营销素养、拥有肯定的营销思维力量之后，设置营销行为体验环节。
要求同学挂职企业营销的管理岗位，在外聘“岗位老师”的引领下，能够站在企业的角度，观看营销环境竞争态势，把握微观营销的运作过程，从企业营销管理者的视角提出建设性观点与看法。
以此来积累营销职业阅历。
二、实现角色体验课堂教学主要途径
实现角色体验教学主要途径是案例分析，“案例分析法”是通过一个详细教育情景或工作的描述，引导同学对这些特别情景进行争论的一种教学方法。
通过案例分析课，让同学通过各种形式，以营销实战人员的身份参加营销活动的组织管理工作，模拟营销实战，培育实际力量。
“案例分析法”教学是“行为引导型”教学法的一种，重点强调的是对人的关键力量的培育。
由于“行为引导型”教学法注意培育同学的分析力量、团结协作力量、综合概括力量、动手力量等综合力量，并极大地拓展同学思索问题的深度、广度，同时“行为引导型”教学法能更早地让同学接触到工作中遇到的问题，并运用已有的学问解决它，对职校同学来说很有针对性，因而受到师生的广泛欢迎。
目前“行为引导型”教学法已渐渐取代传统教学中“视理论为基础”的行为主义学习理论的教学模式，而
成为职校多数老师钟情及探究追求的新领域。
市场营销学的讨论尽管起步比较晚，但在广阔营销学者的努力下，正日渐成熟和完善。
在国内的市场营销学教材中，内容的编排基本上包括两大部分：抽象的市场营销原理部分和详细的营销方法部分。
在实践教学中老师的常见教学方法是在授课的过程中，以市场营销的基本理论教授和营销方法的介绍为主，辅以案例的简洁介绍和说明。
我们经常听到同学在学习这门课时埋怨说这门课太抽象、太枯燥，不解决实际问题。
再加上教学中有些老师采纳“灌输式”、“填鸭式”教育方式，只留意课堂上的灌输，不关怀同学是否真正理解和把握，而使同学慢慢失去对市场营销学的爱好。
“案例分析法”在教学中开拓特地的案例分析课，以同学为主导，由老师来引导，利用计算机网络和图书馆等，通过相关信息猎取和对典型案例的分析，启发同学运用营销学原理和营销方法，解决现实生活中的商业营销问题。
在教育界大力提倡教学改革的今日，单纯以课堂讲授为主的教学方式已经远远不能满意营销学教育的需求，如今市场营销学教育的目标是培育高素养的复合型营销人才。
因此，在营销学的教学中，除了要对同学进行理论的教授外，更要注意同学分析和运用力量的培育，提高同学分析问题和解决问题的力量。
市场营销学作为一门应用学科，也应向这一目标看齐。
三、角色体验模式实施的三个阶段
1.理论学问的预备
通过课堂上老师深化浅出的讲解，使同学初步把握基本的市场营销的概念、原理、规律，培育营销思维。
在授课过程中通过大量的实例关心同
学理解抽象的概念和原理，要求同学以一个营销实战工作人员的身份去分析、去思索、去理解，虽然案例分析法不同举例说明，但是在理论学问的讲授过程中，举例说明是不行或缺的，即可以通过简洁的例子使同学能快速把握抽象的理论学问，同时也可以使其进行初步的角色体验，为后续的案例分析课中的以营销人员的角色进行实战演练打下基础。
2.案例的选择和设计
案例分析法的首要环节就是依据教学目的和讲授理论内容，选择适当的案例。
案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。
(1)用于教学的案例首先要符合教学目标的要求，要紧扣主题，案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略或让同学提出决策的依据。
(2)要针对教学对象的详细状况，难以适度。
案例过易，一眼便知答案，提不起同学学习的爱好；过难，超过了同学的学问水平和理论力量，使同学无法分析，同样会影响学习乐观性，既不利于案例教学的进行，也有碍于营销案例作用的发挥。
(3)案例要新。
所选案例要基本反映目前的市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。
(4)要具有典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用，同时，反映企业营销活动实践正反两个方面的案例都应当考虑。
最终，反映国内企业的案例要占较大比例。
一方面同学相对较熟识本国市场环境和企业状况，从而有利于同学对角色的认知和理解，有利于分析，另一方面能更好地发挥案例教学学以致用的作用。
3.总结成果，形成力量
通过案例分析，同学在案例中以营销实战人员的角色进行演练，运用所把握的营销理论，分析案例中的问题，并提出解决方案，每一次案例分
析的结束，对过程予以总结，对角色的体验予以总结，由此使同学从案例的“实践”中进一步得到理论的升华。
这样，从理论到实践，再从实践到理论……，形成良性循环，最终使得同学毕业后有力量很快胜任企业的实际工作，为企业制造效益。