日立电梯广告推广营销策划方案(ppt 49页)_11191
电梯广告推广方案
电梯广告推广方案随着都市化的加速发展，电梯广告成为了一种重要的媒体形式。
由于电梯广告的特殊环境以及人流量的集中度，其传播效果得到了广告商的青睐。
然而，如何设计一个有效的电梯广告推广方案，不仅需要考虑广告的内容和形式，还要结合电梯场景和受众特点来制定运营策略。
首先，广告内容需要简洁明了，能够在有限的时间内吸引受众的注意力。
电梯广告时间较短，通常仅有几十秒的观看时间，因此必须通过简洁有力的语言和图像来传递广告信息。
文字内容应以简单易懂、直接有效为原则，尽量避免使用生僻词汇和复杂句子。
图像的选择也要考虑到电梯的尺寸和高度，以便受众能够一眼看清。
在创意设计上，可以尝试与当地文化和社会热点相结合，增加受众的共鸣和吸引力。
其次，电梯广告的形式需要与电梯场景相契合，提升观看效果。
电梯广告所处的环境非常特殊，充满了紧张和压抑的氛围。
为了吸引受众的注意力，可以利用音频或视频等多媒体形式来打破环境的冷寂感。
音频广告可以播放悦耳的音乐或引人入胜的故事，以增加受众的情感共鸣；视频广告可以利用动感的画面和流畅的剪辑来吸引眼球，提供更多的信息展示空间。
此外，还可以考虑在电梯内设置互动屏幕，让受众参与其中，增加广告的参与感和趣味性。
除了广告内容和形式，电梯广告推广方案还需要结合受众特点来制定运营策略。
电梯作为一个交通工具，每天都有大量的人群穿梭其中，因此广告面向的受众非常广泛。
例如，上班族、学生、家庭主妇等不同群体的受众，在观看广告时有不同的需求和注意点。
因此，广告商可以根据受众特点来选择不同的广告投放位置和时间。
例如，在上班高峰期，可以选择在写字楼或购物中心的电梯内投放广告，吸引上班族的注意力；在学生放学时间，可以选择在学校附近的小区电梯内投放广告，吸引学生及其家长的关注。
此外，电梯广告推广方案还可以借助社交媒体和营销活动来增加互动和传播效果。
通过在广告中引导受众参与互动，如扫码参与抽奖或分享广告内容，可以增加用户参与度和广告传播速度。
电梯广告营销策划方案
电梯广告营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的加快和人们生活节奏的加快，电梯作为垂直交通工具成为现代城市中不可或缺的一部分。
电梯内的广告空间成为了营销和推广的黄金区域。
本次电梯广告营销策划方案旨在充分利用电梯广告空间，提供全方位的广告服务，打造品牌及产品的曝光度和影响力。
二、项目目标1. 增加品牌曝光度：通过在电梯内进行广告投放，提高品牌在目标群体中的知名度。
2. 提升购买意愿：通过广告的多样化和差异化，引发消费者的购买欲望。
3. 增加品牌认知度：通过加强品牌在电梯内的展示，提高目标群体对品牌的认知度。
4. 分享率增长：通过创意广告和互动式内容，提高广告触达率和用户对广告的分享度。
三、目标受众1. 城市居民：包括上班族、学生、家庭主妇等不同年龄段和职业的消费者，通过在电梯内进行广告展示，覆盖更多的潜在消费人群。
2. 商业客户：包括各行各业的企事业单位，通过在电梯内进行企业宣传和广告投放，提高企业曝光度和知名度。
四、策略及活动内容1. 广告内容创意根据品牌特点和目标受众的需求，制定创意广告内容，通过独特的设计和文字表达方式吸引消费者的注意力。
创意广告可以是有趣的图像、精美的插画、有创意的文案以及视频广告等多样化展示形式。
2. 场景定制根据电梯所在的位置、周边环境以及目标受众的特点，进行电梯广告的场景化定制。
例如，在住宅区电梯内，可以针对居民的生活需求进行定制，如家庭用品、家庭装修等广告宣传；在商务办公区电梯内，可以定制办公用品、企业服务等广告宣传。
3. 互动体验结合现代科技手段，提供更多的互动体验。
例如，在电梯内设置触摸屏广告，让消费者可以触摸屏幕了解更多信息，甚至可以与广告进行互动。
此外，可以设立创新的投影技术，将广告内容呈现在电梯内壁上，增加观赏性和互动性。
4. 多媒体设备电梯广告不仅仅是简单的图片展示，还可以引入多媒体设备，如LED屏幕、LCD屏幕等来播放广告。
多媒体设备可以播放图像、视频、文字等多种形式的广告内容，更加生动、直观地呈现品牌形象和产品特点。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、活动背景及目标随着城市化进程的加快，人们对于电梯出行的需求越来越大。
而电梯广告作为一种具有广阔市场前景的宣传方式，成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本次电梯广告活动旨在通过电梯内外的广告植入，提高品牌知名度，增加消费者的购买欲望，达到销售目标。
活动目标：1. 提高品牌知名度，使品牌成为消费者首选。
2. 增加潜在客户的购买欲望，促进销售增长。
3. 拓展市场份额，提高品牌影响力。
二、目标受众分析本次电梯广告活动的目标受众主要包括：1. 市中心写字楼及商场的上班族和消费者：他们是购买力较强的消费群体，对于品牌的认知和购买行为具有重要影响力。
2. 小区住户及周边居民：他们是品牌的潜在购买群体，通过电梯广告的植入，可以提高品牌的知名度，并激发他们的购买欲望。
3. 游客及过往行人：他们对于城市的不熟悉，更容易受到电梯广告的引导，成为品牌的潜在客户。
三、活动策划与执行1. 选址与广告形式选择根据目标受众的特点，选择位于市中心写字楼、商场、小区及重要景点的电梯作为广告载体。
同时，根据电梯内外的广告位置，选择不同的广告形式，如静态画面、滚动广告、视频广告等。
在设计广告内容时，要突出品牌特点，吸引目标受众的注意力。
2. 广告内容设计通过电梯广告植入，将品牌形象与产品特点进行有效结合，传达品牌的核心信息。
在设计广告内容时，应注意以下几点：- 简洁明了：文字简洁明了，画面通俗易懂，突出品牌特点。
- 图文结合：通过鲜明的图片和简洁的文字，形成完整的广告内容，增加吸引力。
- 色彩搭配：选择适合品牌形象的色彩搭配，提升广告的视觉效果。
3. 活动时间安排根据电梯广告空位的预订情况，合理安排广告活动的时间，确保广告的连续性和稳定性。
考虑到人流量高峰期，活动时间可以选择在上下班高峰期、购物节假日或周末，以最大程度地提高广告的曝光率。
4. 多媒体平台推广除了电梯广告植入，还可以通过多媒体平台进行线上推广，如在社交媒体、电视、互联网等平台发布与电梯广告内容相关的信息，增加品牌的曝光率和知名度。
电梯广告销售工作计划
一、前言随着城市化进程的加快，电梯已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新型的户外广告形式，具有受众广泛、接触率高、传播速度快等特点，成为企业宣传和品牌推广的重要渠道。
为了充分发挥电梯广告的优势，提高公司业绩，特制定以下电梯广告销售工作计划。
二、年度工作目标1. 提高电梯广告销售业绩，实现年度销售目标；2. 扩大市场份额，提升公司品牌知名度；3. 提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系；4. 优化团队建设，提高员工综合素质。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集电梯广告行业相关政策、法规及市场动态；（2）分析竞争对手的销售策略和产品特点；（3）了解客户需求，挖掘潜在市场。
2. 销售策略（1）制定针对不同区域、不同行业、不同规模的客户群体，有针对性的销售方案；（2）建立完善的客户档案，进行客户分类管理；（3）加强与客户的沟通与交流，提高客户满意度。
3. 销售执行（1）拓展新客户，开发潜在市场；（2）维护老客户，提高客户忠诚度；（3）提高销售团队的业务能力，确保销售目标的实现。
4. 客户服务（1）为客户提供专业的广告策划、设计、制作、安装、维护等一站式服务；（2）及时响应客户需求，解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户满意度，持续改进服务质量。
5. 团队建设（1）加强员工培训，提高员工综合素质；（2）完善绩效考核体系，激发员工工作积极性；（3）营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
四、工作措施1. 加强内部培训，提高员工对电梯广告行业的认知和业务能力；2. 建立客户关系管理系统，提高客户服务质量；3. 加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展市场资源；4. 定期举办促销活动，提高产品知名度；5. 关注行业动态，紧跟市场发展趋势。
五、工作进度安排1. 第1季度：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第2季度：拓展新客户，开发潜在市场，执行销售策略；3. 第3季度：维护老客户，提高客户满意度，优化客户服务；4. 第4季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案一、背景介绍随着城市化进程的加快，电梯的普及率越来越高，成为现代城市中不可或缺的交通工具。
电梯广告作为一种新兴的宣传媒体，利用电梯空间进行广告投放，具有目标定位准确、触达人群广泛、广告效果明显等优势。
本节将就电梯广告活动的目标、目标人群、活动内容和执行方案等进行详细说明。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过在电梯内展示品牌广告，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过精准的广告定位，吸引目标消费者的注意力，促进销售额的提升。
3. 建立品牌形象：通过创意的广告内容和设计，塑造出企业独特的品牌形象，提升消费者对品牌的好感度。
三、目标人群1. 居住在高层住宅小区的中产阶级人士：这一目标人群具有较高的购买力和消费需求，同时也是品牌形象建立的重要受众。
2. 办公楼和商业大厦中的商务人士：这些人士每天会频繁乘坐电梯，具有较高的接收广告信息的潜在机会。
四、活动内容1. 广告设计：精心设计电梯广告内容，突出品牌形象和产品特点，使广告具有吸引力和创意性。
2. 广告位置：选择高层住宅小区和商务楼宇等电梯流量大、目标人群聚集的地方进行广告投放。
3. 广告形式：结合电梯的特点，采用多种形式的广告投放方式，如电视屏幕广告、海报广告等。
4. 广告持续时间：根据预算和宣传效果，制定合理的广告持续时间，以确保广告的长期影响力。
五、执行方案1. 选择合适的广告服务商：与专业的电梯广告服务商合作，确保广告投放的质量和效果。
2. 制定详细的广告计划：根据活动目标和预算，制定周密的广告计划，包括广告内容、广告投放时间和地点等。
3. 进行广告投放：按照计划在选定的电梯中进行广告投放，确保覆盖到目标人群，并在投放过程中及时调整和优化广告效果。
4. 进行数据分析：通过收集电梯广告活动期间的数据，如曝光量、点击率等，进行数据分析，评估广告效果，并提供参考依据。
六、预计效果和评估标准1. 增加品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估品牌知名度的提升情况。
电梯广告活动方案
电梯广告活动方案本方案旨在为客户提供一个创新、吸引力强的电梯广告活动方案，以增强品牌曝光度及市场影响力。
通过巧妙运用电梯广告媒体，结合多种营销手段，以达到最佳宣传效果。
一、市场分析及目标受众在深入了解市场背景和受众行为习惯的基础上，我们可将目标受众划分为以下几个群体：1. 白领阶层：这一群体主要在工作日才使用电梯，通勤的频率较高，可成为我们的主要目标受众。
2. 商务人士：常常使用电梯来拜访客户或参加商务活动，是一个重要的受众群体。
3. 校园学生：大中小学以及大学校园内的电梯也是一个宝贵的宣传场所，可将校园学生纳入目标受众范围。
二、广告内容和创意设计1. 根据不同的目标受众，我们将为客户提供定制化的广告内容创意设计，以吸引他们的注意力。
2. 利用电梯广告媒体的特点，在广告内容中融入一定的互动性，例如扫码参与抽奖活动、观看视频广告等，增强用户参与感。
3. 创意设计要简洁明了，色彩鲜明，符合品牌形象，同时注意在有限的空间内传达核心信息。
三、广告媒体的选择和安装1. 选择高流量、适合目标受众的电梯楼宇作为广告媒体投放点，以确保广告有效曝光。
2. 在电梯内安装液晶屏幕或用LED显示屏替代原有的海报广告位，以提供更多元的广告形式。
3. 合理安排广告播放时间，充分利用高峰期和客流高峰时段，提高广告受众触达率。
四、广告传播与推广1. 建立与电梯物业管理方的合作关系，确保广告媒体的稳定运行。
2. 利用社交媒体平台和移动互联网等渠道，将广告活动进行线上推广，增加品牌曝光度和活动参与度。
3. 设计线下互动活动，例如设置展示区、送优惠券等，吸引受众主动参与。
五、效果评估与优化1. 利用数据分析工具，对广告投放效果进行实时监控和分析，及时调整广告内容和投放策略。
2. 定期组织客户满意度调查，获取对广告活动的反馈意见，并根据反馈意见进行优化，提升活动效果。
六、预算和时间安排1. 根据客户需求和市场情况，合理规划广告活动的预算和时间安排。
日立电梯ppt课件
•第五重光环：包容——“未来先驱”是一个包容性很强的概 念，融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中，涵盖了企 业、产品、用户和服务等品牌的多个层面 •第六重光环：延展——“未来先驱”是一个具有生命力的概 念，它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长，与时共进 •第七重光环：差异——这是广州日立电梯有限公司所独有， 与其它竞争品牌形成区隔，有效区别不能使用“日立，未来先 驱”基本口号的广日、永大日立
参照系：肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡，赋予了这种平凡的 动物极大的附加价值
光环是怎么加上去的——
• 第一重光环：统一 ——这个形象定位源于日立株式会所的基 本口号“日立，未来先驱”，与整个日立株式会社的品牌形 象保持一致
• 第二重光环：借势——将这个“未来先驱”进一步缩小、等 同于日立电梯，借日立品牌的优势资产，树立日立电梯国际 名牌的地位
二、打 破 迷 思
• 广告没有用 ？ • 不用做大众广告？ • 投放量要比三菱少？
1. “广告没有用” ？
•“我们是大型工业产品，没必要做广告” ——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知
品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因 为它是一件产品就能卖出去的好事了 广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减 少90%！
从“广州日立电梯有限公司生产的电梯” “日立电梯，未来先驱”的过程：
核心：日立电梯
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
日立电梯度推广策划共49页文档
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
55、 为 中 华 之 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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三、市场分析
1. 概 况
• 今年共售出电梯约36000台左右，比去年略升，原因在于房地 产市场的逐步回升
• 其中住宅梯占据了半壁江山，几达60%，随着住宅市场的发展， 明年还将进一步上升
• 乘客梯大致持平中略降，扶梯不足10%，呈现逐年萎缩的态势 • 单台售价比去年下降了8%~10%左右，近年跌幅一直在10%左
二、打 破 迷 思
• 广告没有用 ？ • 不用做大众广告？ • 投放量要比三菱少？
1. “广告没有用” ？
•“我们是大型工业产品，没必要做广告” ——三菱电梯正因为比别人早一步开始做广告而广为人知
品牌数目的大辐增加提高了消费者的选择空间，再也没有因 为它是一件产品就能卖出去的好事了 广告不一定能让销售增长十倍，但没有广告可能会让销售减 少90%！
2. “不用做大众广告” ？
• “购买者是一个狭小特殊的群体，做大众广告的效力达不到这 个群体”
——朗讯、英特尔也不是终端消费品生产厂商，但他们从来就热衷 于在社会大众心目中塑造其良好的品牌形象
这是一种由外至内的迫力，良好的社会声誉与大众形象会让购 买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度 消费者开始以形象来区分品牌，广告必须提供除功用外的东 西——情感联系、心理利益等等，除非你的竞争对手在一夜间 消失……
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州
三菱
上海
广州 深圳
日立
日立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
四、品牌规划及形象定位
统
计
3. 市场占有率
• 日立：12%左右，位居第三，近年的占有率比较稳定，在10%~12%间振荡上 升
• 三菱：20.6%，一直位于行业之首，占有率稳定在20%以上 • 中奥集团12.3%，西奥8.6%，由于天奥、上奥、广奥及大同奥的斯共同组建
中奥集团，使奥的斯超越日立跃居第二，据悉西奥将于明年彻底并入中奥集 团，届时奥的斯将成为我国最大的电梯生产企业 • 苏迅：5.1%，不是最主要的竞争对手
•第三重光环：继承——继承“天天向上的追求”的企业理念， “先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追 求更高更快更强的强者形象 •第四重光环：提升——对“天天向上的追求”更是一种升华与 补充，“未来”点出其超前性、先进性，体现出“为您未来，做 好现在”的社会责任感与使命感，更使品牌具备了与时代、与未 来并论的高度与深度
从“广州日立电梯有限公司生产的电梯” “日立电梯，未来先驱”的过程：
为品牌形象提供信心、附加 价值、情感支持
将“光杆产品”变为“光环产品”
• 在买方市场下，由于消费观念的进化，使企业所销售的，除商品外还有企 业理念、文化背景、社会行为、心理体验、官能享受等等，实际上是以产 品为核心的一个体系
• 形象营销就是提供综合品牌效应、为单纯的“光杆产品”加上吸引人的耀 目光环，使之变成“光环产品”的过程，也就是我们在2002年的工作目 标——将日立电梯变为“日立电梯”，它是“日立”牌而不是别的，它具 有鲜明的品牌形象与极高的附加价值
•第五重光环：包容——“未来先驱”是一个包容性很强的概 念，融理念、产品、服务、技术等各项元素于其中，涵盖了企 业、产品、用户和服务等品牌的多个层面 •第六重光环：延展——“未来先驱”是一个具有生命力的概 念，它良好的延伸性可以随着企业的发展而成长，与时共进 •第七重光环：差异——这是广州日立电梯有限公司所独有， 与其它竞争品牌形成区隔，有效区别不能使用“日立，未来先 驱”基本口号的广日、永大日立
1. 品牌的核心DNA
日立电梯，未来先驱
2. 品牌形象构成元素
• 企业——未来先驱，以实力成就未来 要点：国际性、全球化、专业、稳健——信任感
• 产品——未来先驱，以产品提升生活 要点：高质、安全、信任、耐用——安全感
• 技术——未来先驱，以科技驱动时代 要点：智能、数字、人性化、前瞻性——科技感
右，下跌趋势仍将继续
2. 广告运作
•目前真正实行全面的广告运作的只有日立和三菱，而日立在电视和户外方面远
远落后于三菱
•其它的公司则仍然以户外广告、专业刊物、软性新闻为主，并没有形成全行业
的广告竞争
广
告
投
放
90量Βιβλιοθήκη 80 70及60
投
50 40
日立 三菱 其它
放
30 20
媒
10
体
0 电视
报纸 专业杂志 户外广告 软性新闻
日立电梯广告推广营销策划方案(ppt 49页)
目录
一、前言 二、打破迷思 三、市场分析 四、品牌规划定位 五、年度推广策划
一、前 言
• 竞争激烈的后商业时代，企业该做些什么才能制敌决胜？ • 怎么样才能让产品卖得快、卖得好还能长久不衰地卖？ ——对于这些问题，广告不是唯一的答案，但却是必不可
少的措施。2002年，我们该怎样做、又该做些什么……
• 服务——未来先驱，以服务美善社会 要点：细致、周到、关怀、温情——舒适感
3. 品 牌 架 构 图
广州日立电梯有限公司
生产
认识
日立电梯
销售
购买
电梯用户
提供
感受
服务体系
企业形象 产品形象 用户形象 服务形象
为品牌形象提供实力、规模、 科技等背景支持
为品牌形象提供最直接最具 体的产品支持
为品牌形象提供口碑、身份 支持
3. “投放量要比三菱少”？
• “因为三菱的销售额比较大，相对的我们的广告费用也要比他们少” ——广告的投放策略绝不是按销售收入的多少与对手呈等比例增减 ——三菱现处于品牌维护期，与打造一个品牌的初期投放策略不同
广告的投放策略应根据品牌发展规划与营销态势制定，要 人无我有、人有我精、人少我多、人平我奇
参照系：肯德基将市场里售卖的鸡变得并不仅止于一只鸡，赋予了这种平凡的 动物极大的附加价值
光环是怎么加上去的——
• 第一重光环：统一 ——这个形象定位源于日立株式会所的基 本口号“日立，未来先驱”，与整个日立株式会社的品牌形 象保持一致
• 第二重光环：借势——将这个“未来先驱”进一步缩小、等 同于日立电梯，借日立品牌的优势资产，树立日立电梯国际 名牌的地位