开发客户心得体会
拓客心得体会
拓客心得体会拓客是指开发新客户、获取更多市场份额的一项重要工作。
在竞争激烈的商业环境中，拓客不仅是企业生存发展的关键，也是实现销售目标的重要手段。
在过去的一段时间里，我通过自己的实践与总结，积累了一些拓客心得体会，现在分享给大家。
一、明确目标在拓客过程中，首先要明确自己的拓客目标。
这是一种明确的意识，能帮助我们更有针对性地制定拓客策略。
只有明确了目标，才能找到正确的方向，并且进行有效的资源配置。
同时，还需要设定阶段性目标，以便更好地掌握进展情况。
二、深入了解客户需求在拓客的过程中，了解客户需求是非常重要的。
只有了解客户的需求，才能提供更好的解决方案，并给予客户更高质量的服务。
与客户的深入交流是了解需求的重要途径之一，通过与客户的对话，可以掌握到客户的真实需求，并及时进行调整。
三、建立有效的沟通渠道拓客工作需要与潜在客户、合作伙伴等多方进行有效沟通，建立良好的沟通渠道至关重要。
在沟通中，要注重倾听，尊重对方意见，与对方建立互信关系。
同时，也可以通过建立个人品牌，加强自身影响力，提高沟通效果。
四、不断学习和改进在拓客过程中，要保持持续学习的态度，不断提升自身的能力。
了解市场的变化和趋势，学习最新的销售技巧和拓客策略，不断优化自己的方法和手段。
同时，也要进行及时反思和总结，找到不足之处，进行改进和调整。
五、建立长期关系在拓客过程中，我们不仅要关注客户的首次购买，还要注重建立长期的合作关系。
稳定现有客户的同时，也要积极发展潜在客户，为企业的长期发展奠定基础。
通过及时的回访、关怀和服务，加深与客户的互动，建立起良好的客户口碑。
六、追求卓越品质拓客的过程中，我们要始终追求卓越品质，提供优质的产品和服务。
只有给客户留下深刻的印象，才能在竞争中脱颖而出，保持持续的竞争优势。
因此，我们应该注重产品质量的提升，加强售后服务，并不断改进和创新。
七、保持积极心态拓客是一项长期且辛苦的工作，需要付出大量的努力和耐心。
在此过程中，我们要保持积极的心态，面对困难不气馁，以乐观的态度面对挑战。
保险客户二次开发的心得体会
保险客户二次开发的心得体会
老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业的基石，特别20：80的原则中那20%的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。
然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等的重要地位。
新客户的加入，为企业注入了新的血液。
特别是大的潜在客户的加入，对企业赢利产生重要影响。
一个企业向健康平稳的发展必须做好两件事情：第一、实现合作客户忠诚度最大化；第二、不断挖掘新客户资源并将其发展成为合作客户。
其实说到底，维护客户的最好方法就是不断的开发新客户。
特别是在市场变幻莫测的今天。
别说是我们自己无法把握新客户。
就是我们的客户都无法预知自己的未来。
所以我们应不断的认识和开发越来越多的新客户，那样才能让我们的口袋更加丰满。
开发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一，但目前有些业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如何着手去做，开发客户的压力很大。
这种现象现在在各个企业也应该是普通存在的，只是如果公司对客户的开发没有具体的考核的话，那么业务员主动去开发新客户的则少之又少。
客户的开发的心得体会
客户的开发的心得体会客户开发是企业经营中非常重要的一环。
通过与客户的深入沟通和合作，不仅可以增强企业与客户之间的关系，还能够提升产品的质量和服务的水平。
以下是我在客户开发过程中的一些心得体会。
第一，了解客户需求是客户开发的基础。
在客户开发之前，我们首先要对客户的需求进行全面的了解和分析。
只有了解客户的需求，才能够根据客户的要求有针对性地开发产品和提供服务，才能够获得客户的认可和信赖。
第二，加强与客户的沟通和合作。
与客户进行深入的沟通和合作是客户开发的关键。
我们要通过电话、邮件、会议等多种方式与客户保持密切的联系，了解客户的反馈和建议，及时解决客户的问题和困扰，为客户提供更好的产品和服务。
同时，我们还要积极倾听客户的意见和需求，与客户进行合作，共同发展，共同成长。
第三，建立良好的信誉和口碑。
信誉和口碑是企业发展的基石，也是客户开发的重要因素。
我们要始终坚持诚实守信的原则，遵守合同和承诺，努力提升产品的质量和服务的水平，以客户的利益为先，为客户创造价值。
只有建立起良好的信誉和口碑，才能够吸引更多的客户，拓宽客户的范围。
第四，持续改进和创新。
客户的需求是不断变化的，只有持续改进和创新，才能够满足客户的需求。
我们要时刻关注市场和行业的动态，不断学习和研究新的技术和方法，不断改进产品和服务，以适应客户的需求变化。
同时，我们还要积极开展产品的研发和创新，不断推出新的产品和解决方案，为客户提供更多的选择和可能性。
第五，注重客户满意度的提升。
客户的满意度是衡量我们工作成效的重要指标。
我们要不断地跟进客户的使用情况和反馈意见，及时解决客户的问题和困扰，改进产品的不足之处，提高客户的满意度。
同时，我们还要建立健全的售后服务体系，为客户提供全方位的售后服务，让客户感受到我们的关爱和关心。
客户开发是一项复杂而又细致的工作，需要我们始终保持耐心和细心。
只有不断提升自己的能力和水平，才能够更好地开拓和发展客户，实现企业的长远发展。
开发客户心得体会
开发客户心得体会在开发客户方面，客户的需求很重要。
一个优秀的客户开发人员必须知道客户所需要的是什么，然后才能满足他们的需求并建立良好的客户关系。
以下是我在开发客户方面得出的一些体会：1. 了解客户的需求在开始开发之前，开发人员最重要的任务是了解客户的需求。
在与客户交流时，无论是面对面的沟通还是通过电话或电子邮件，都要细心聆听客户的需求和期望。
只有通过了解客户的需求，才能更好地为客户提供解决方案。
2. 诚实地与客户沟通良好的沟通对于客户开发非常重要。
如果开发人员未能及时地向客户提供信息，或者隐藏事实，将导致客户失去信心。
开发人员需要诚实地与客户沟通，赢得客户的信任。
同时，当面对问题时，要诚实地承认问题并及时解决问题。
3. 技术知识和专业技能在开发客户过程中，开发人员必须具备技术知识和专业技能。
开发人员需要了解相关的技术和工具，以便能够高效地满足客户需求。
此外，还需要具备事先开发计划和产品规格的编写能力，以及在测试和维护方面的专业知识。
4. 建立良好的关系建立良好的关系是开发客户成功的重要因素之一。
客户开发人员必须维护与客户的良好沟通关系，保持适度的距离，做到不过度干涉客户的日常工作。
通过建立良好的关系，开发人员可以更好地了解客户的需求和定制解决方案，以提高客户满意度。
5. 客户的态度在开发客户过程中，客户的态度往往会影响到开发人员的工作。
某些客户可能尝试以控制和自主的方式干预开发过程，这可能会使开发过程变得困难。
在这种情况下，开发人员应采取专业态度处理和解决问题。
总的来说，通过了解客户的需求、诚实沟通、掌握技术知识和专业技能、建立良好的关系以及处理好客户态度等关键因素，能够成功开发客户。
在开发过程中，开发人员应始终以客户为中心，迅速解决问题，满足客户需求。
这是取得成功的关键。
加油站客户开发工作总结
加油站客户开发工作总结
作为一名加油站工作人员，客户开发工作是我们日常工作中非常重要的一部分。
通过不断地开发新客户和维护老客户，我们可以提高加油站的销售业绩，增加客户忠诚度，提升服务质量。
在过去的一段时间里，我对加油站客户开发工作进行了总结和反思，以下是一些经验和教训。
首先，了解客户需求是客户开发工作的关键。
我们要深入了解客户的需求和喜好，根据客户的消费习惯和偏好来提供个性化的服务。
比如，有些客户可能更注重汽油的质量，我们可以向他们推荐高端的汽油产品；有些客户可能更注重服务的速度和效率，我们可以加强员工的培训，提高服务质量。
其次，积极主动地开发新客户是客户开发工作的重要内容。
我们可以通过各种
途径来吸引新客户，比如举办促销活动、开展会员推广等。
同时，我们也可以通过与周边商户合作，进行联合营销，吸引更多的客户来到加油站消费。
另外，维护老客户同样重要。
老客户是加油站的稳定客户群体，他们对我们的
信任和忠诚度非常重要。
因此，我们要不断地与老客户保持联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高服务质量，让他们感受到我们的用心和关怀。
总的来说，加油站客户开发工作需要我们不断地学习和改进，要善于发现客户
的需求，灵活运用各种手段来吸引新客户，同时也要重视维护老客户，提高服务质量。
只有这样，我们才能不断提高加油站的销售业绩，赢得客户的信任和忠诚度。
希望在今后的工作中，我们能够更加努力地开发客户，为加油站的发展贡献自己的力量。
开发业务的工作心得体会
开发业务的工作心得体会作为一名业务开发人员，我一直认为，要想做好这份工作，需要具备很多素质，比如说技术能力、沟通能力、商务能力等等。
然而，我认为最为重要的一点，就是有一颗积极进取的心态和不断学习的精神。
下面我将结合自己的工作经历，分享一下我对于开发业务的一些心得体会。
一、了解业务的本质开发业务就是为客户提供符合其实际需求的解决方案，而解决方案的制定是需要对于业务本身及其相关环节有深刻的了解的。
也就是说，我们需要去研究客户业务是如何发展的，涉及到哪些领域，流程如何进行，遇到了哪些问题等等诸多因素。
只有深入了解业务，才能为客户提供有效的解决方案，从而获得客户的信任与肯定。
二、把握需求的核心需求是开发业务的核心，客户提出的每一个需求，背后都有一些基本的规律和目的。
我们要做的就是将其梳理清楚，并将其转化为可行的技术方案。
当然，在这个过程中，我们还需要时刻关注市场变化和前沿技术的发展趋势，以及业内的一些共性问题，这样才能够提供更为优质的解决方案。
三、良好的沟通能力在业务开发中，与客户进行沟通是必不可少的环节。
好的沟通，不仅可以避免误解和不必要的麻烦，还可以增强双方的合作信任和互动交流效果。
通过沟通，我们可以了解客户对于需求所关注的重点，并根据其意见及时地对技术方案进行调整和优化。
四、注重效率和质量的兼顾在业务开发过程中，既要注重效率的提高，又不能忽视质量的保障。
在提升效率的同时，我们需要不断提高开发质量，保证项目的安全可靠和稳定运行。
这需要我们在每一个环节上严把关口，展现出高超的技术素质和扎实的工作态度。
五、勇于创新和突破即便在面对许多知名竞争者的时候，依然要保持创新和突破的精神。
良好的创新能力可以实现客户需求的快速转化，大大缩短项目周期。
而突破则能让我们在同质化的竞争环境中脱颖而出，开创出业界的新局面。
六、持续学习和提高业务开发是一个不断迭代和演进的过程。
在整个行业不断更替的背景下，我们必须要拥有持续学习和提高的意识，并保持自身技能水平与市场需求的接轨。
客户的开发的心得体会
客户的开发的心得体会作为一名从事客户开发的员工，我有幸与各种各样的客户打交道，与他们沟通合作，为他们提供最优秀的服务。
在与客户的日常互动中，我自己也收获了许多经验和心得体会。
以下是我对客户开发工作的一些心得体会。
首先，与客户建立真诚的关系是非常重要的。
客户开发不仅仅是为了营造业务关系，更是为了建立长久稳固的合作关系。
要与客户建立起信任和亲密的合作关系，需要我们展现真实的自我，而不是做作或虚伪。
客户能够感受到我们的诚意和真心，这样才能够更好地与他们沟通和合作。
其次，了解客户需求是客户开发的关键。
每个客户都有不同的需求和目标，我们需要了解他们的想法和期望，才能够提供更有针对性的解决方案。
在与客户的互动中，我们需要多问、多听、多观察，从中了解到他们真正需要的是什么，然后才能提供最合适的产品或服务。
同时，要注重细节和及时响应客户的需求。
客户往往会对服务中的细节非常敏感，他们希望得到完美的体验。
因此，我们在与客户的合作中，需要注重细节，尽可能做到尽善尽美。
同时，客户的需求是时刻变化的，我们需要快速响应，及时满足客户的需求。
只有这样，才能够在激烈的市场竞争中获得优势。
此外，要善于倾听客户的意见和反馈。
客户的意见和反馈对于我们改进和提升服务至关重要。
我们应该虚心倾听客户的建议，不断改进我们的服务和产品，以满足客户的期望。
客户的反馈可以帮助我们更好地了解客户的需求，发现和解决问题，推动我们的客户开发工作更上一层楼。
最后，要保持积极的心态和专业的素养。
客户开发工作是一个充满挑战的过程，我们需要保持积极乐观的心态，面对各种困难和阻碍。
同时，客户开发是一个需要专业素养的工作，我们需要不断提升自己的专业能力，与时俱进。
只有保持良好的心态和专业水平，才能够更好地服务客户。
总结起来，客户开发工作是一项需要耐心、细心和专业素养的工作。
与客户建立真诚关系，了解客户需求，注重细节和及时响应客户需求，善于倾听客户的反馈，保持积极心态和专业素养，这些都是我在客户开发工作中的心得体会。
客户的心得体会(优秀10篇)
客户的心得体会(优秀10篇)客户的心得体会篇1这学期，在陈老师的教导下，我们学习了客户关系管理。
对客户关系管理从一无所知到懂得了很多，我们在学习，也在成长。
客户关系管理是一门非常重要的学科，对一个企业维护客户和长期的发展有着重要作用。
从企业战略的角度来看，产品和价格能够使企业在短期内取得优势，但对企业的长期生存和发展而言，客户关系管理对企业的长远发展而言具有举足轻重的作用，一般来说，留住老顾客比留住新顾客付出的成本低很多，如果能留住老顾客，长期而言可以为企业带来更大的利润，但这些客户也会在以同样快的速度在竞争者的诱惑性离开，价格在某些时候是吸引客户的有效手段，但并不能长久的留住顾客，因此客户关系管理在市场营销中就显得尤为重要。
市场营销是是企业从顾客处获得利益回报而为客户创造价值并与之建立稳定关系的过程。
现在凡是经营取得成功的企业，都是坚持以顾客为中心的经营理念，企业的经营是以客户为中心，而不是以传统的以产品或以市场为中心，为方便与顾客的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。
客户关系管理的重要性主要体现在以下几个方面：(1)能够有效的降低企业维系老客户和开发新客户的成本;(2)能够有效的降低企业与客户的交易成本;(3)能给企业带****源不断的利润;(4)可以促进增量购买和交叉购买;(5)可以提高顾客的满意度和忠诚度;(6)能整合企业与客户服务的各种资源。
客户关系管理可以使企业与客户之间的长期合作，能提高企业以顾客为中心的运营性能，能增加企业的核心竞争力，能降低成本增加收入，从而提高企业的盈利能力。
客户的心得体会篇2随着新经济时代经营方式的变化，客户资源的价值越来越受到更多企业的重视，而客户关系管理则成为现代企业的重要战略资源，争夺客户之源也成为现代商战的主要特点。
商家与客户的关系，就像中国古代君与民的关系。
孟子曾经说过：“民为重，社稷次之，君为轻”，古代人都有“民为重，社稷次之，君为轻”的思维，这确实是一种了不起的创举。
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篇一：客户开发心得体会客户开发心得体会加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。
加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。
因此在加油现场要做好以下三个方面：1,、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。
要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。
2、提高当班员工的服务质量。
中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。
我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。
3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。
我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。
对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。
客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。
第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。
这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。
平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。
同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。
门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。
客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。
这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。
同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。
同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。
如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。
客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。
今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。
在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。
篇二：客户开发的经验与感想客户开发的经验与感想发客户是营业部经营业务的重点，做好营销工作需要在实践中不断探索和总结经验，当然工作中的感想也是较多的。
一、有激情并怀着危机感开发客户我有如下的一些方法：第一、对每天的工作要很有激情的去做，并且怀着危机感和别人比较着去做，同行业的客户经理今天开发了5个客户，我的心里会着急，整天都在想我要如何开发6个或者更多的客户，去超越其他的人。
一开始我对金钱的渴望和贷款的压力让我努力地去开发客户，我是丽江藏区的第一个大学生，家乡的条件很不好，大学时候欠了1万多的学费，这些都成为了我努力工作的驱动力并激情持续的根本。
二、闯劲很重要开发客户闯劲也很重要，例如：有次我接触一个大客户的时候，他的地位是很高的，开始根本不认识他，但是我知道他想炒股，于是我就自己去他的办公室找了他，由于当时的鲁莽还差点吓到了这个客户。
我不会和那些对股票没有兴趣的人说：您来开户炒股吧！但我会经常地告诉他，比如我的某某客户炒股赚了多少，他一开始也像你一样什么都不知道，后来他又是怎么样去做的等。
三、如何不露痕迹的要到陌生人的电话如何不露痕迹的要到陌生客户的电话，并让客户转户到我们司，这也是一个很重要的技巧。
获得陌生的人要电话号码是不容易的，但是你可以变相的去要，例如：某某客户和你搭上话了，你先问客户现在手里有什么股票（在心里记下来），你说前天我们公司的短信里面说的是什么内容，如果你需要的话我给你转发一条过来。
一般情况，他都会说：要的，发来吧！这样你就弄到了这个客户的电话，回营业部后，你要问问分析师，查查资料然后给那个客户对于他现在的股票回复一条你的建议。
这样这个客户觉得和你基本上就是老熟人了，更进一步的就可以去谈转户的问题了。
四、利用名片去开发陌生的客户我做过我自己认为是最成功的宣传，我去书店的时候看到许多读者买炒股类的书或者看关于基金投资的书，于是我就把我的名片塞到炒股类书籍中去，买了书的读者一般不会丢掉这张名片，因为可以用来做书签。
后来还真有人打电话来了，有的是普通读者，有的是觉得书上写的股票专业用语看不懂，有的是在投资基金觉得对股票也有兴趣，反正只要有人打电话来我就和他聊股票，基本上聊一个就开了一个户。
另外利用现有的客户来开发新的客户也是有一定的可行性的，还真的就有客户带了我的名片来找我开户的，（在这里我要解释一下这个客户来之前我是一点都不认识他的）让客户去帮你开发客户，比你自己去告诉陌生的客户炒股开户来找我要方便得多。
（客户会觉得：是啊！把自己的朋友交给认识的人来开户多省心，说不定还做了个人情）。
、重视潜在客户对于那些暂时没有兴趣炒股的潜在客户，我是这么去做的：在以前行情好的时候，银行卖基金柜台要排队，我就会每隔几分钟过去和卖基金的银行员工说一句“某某经理，涨停了，涨停了”，“什么涨停了”，“就是你那天问我的那个股票啊！今天你又赚到了！”于是一部分买基金的客户就会上来和我搭话。
那些在犹豫是要买基金还是炒股票的客户基本上就可以争取到手了。
另外,对于一些在其他公司炒股的客户，如果你看出来了是什么都不懂的客户，你的机会就来了。
你告诉他你是宏源证券的，他一听“哦！遇到专业人士了！”你可以告诉他点诀窍，具体的就是macd、psy等指标如何走对应的股票会如何走，通过查询股票以前的走势，让他发出“哦，这些指标原来是这么回事啊！”之类的感慨。
对于这种客户，要把复杂的东西简单化的告诉他，许多新客户以为证券公司工作的人对股票就是多么的在行，简单告诉这种潜在的客户股市就是鲜花市场，看多了你就知道，哪朵鲜花现在是花骨朵是即将开放的，哪朵鲜花现在是处于凋谢萎靡的状态，客户听了会觉得股票似乎就是这么回事情。
说的有理了，这个潜在的客户就会主动要下你的名片，之后就是顺水推舟的事情了。
六、如何挖掘转户客户对转户客户,我的开发方式是：可以做个马后炮。
比如说某来银行办理业务的的客户，看到你这里可以看股票的行情，他就会走过来看看他的股票现在是怎么个情况，等他看完了，你说一句：我们营业部或者我们公司前几天给客户推荐了某某股票，（这个股票要是今天或者现在涨的比较好的）（这个话你要装作和其他客户说，或者是不经意说出来的）这个时候你不要亲自打开这个股票，你要装做不知道这个股票现在的情况，让这个客户自己去打开这个股票看。
让他来告诉你“哦，咋就涨了这么多了？”，这个时候你告诉他，如果你需要我们公司的短信我给你转发一条过来，如此你又搞到一个客户的电话号码，这也许就是一个给这个客户转户的理由了。
与那些已经在其他证券公司开了户的客户套近乎，我有自己的另外一招，例如：他是云南玉溪的客户，你就告诉他“啊！太巧了嘛，我是玉溪的，咱们是老乡哪”，这样一句话你会让客户觉得缘分，老乡比不是老乡要靠得住些，这样就增加了客户转户的几率，说句笑话，我本人是丽江的，但是为了开发客户我曾经多次和不同地方的客户做过老乡。
以至于后来客户给我打电话的时候，我想看一下客户的号码才能记得是我哪里的老乡客户了。
七、如何与陌生人交谈,并发展成为潜在客户有句话叫做“卖产品不如卖自己”，从生活的任何方面你去和他谈，总有能谈到一起的话题，谈的拢了他觉得你这人有亲和力，要开户一定要来找你才好玩，就为了当初谈得来的那些话题而想再走近一步。
开发家门客户的例子：当陌生的客户拿了你的片，知道你的姓氏后，如果他和你同姓，他会说出来你和他是家门之内的话，这个时候你就可以“进攻”他了，比如说祖上第几代姓什么，你告诉客户：哎！巧了！我的祖上也有和他的祖上同姓的（一般汉族起名中间字都是排位起名的），这样就找到了一个有兴趣的话题和找到了一个和客户套近乎的话题，谈着谈着仿佛你们以前真的是一家人了。
临走的时候是女的你叫她声某某姐，是男的你叫他声某某哥来增加感情，在适当的时候你告诉他去转户，这样的客户转户过来公司的成功率基本上是90%。
（也许你和他的家门关系就是你给他转户到我们公司来的最好的理由）、如何宣传自己我记得在开发一个大学教授的时候，我告诉他我是07年云南省的优秀毕业生，这个老师对我提的这点，记住了，哦，是哪年的学生，但是遗憾的是没能让他记住我的名字。
后来他再带另外一个老师来开户的时候，当着我的面就给他同事说我上学时候是怎么的努力的事情了，第二个来开户的老师也记住了。
第二个来开户的老师很巧合，在教我的下一届校友。
其中就有认识的校友上着课就给我发信息来了：“某某老师今天上课举你的例子了，说你怎么的了”，这个就是宣传自己的效果了。
九、如何开发大客户和机构篇三：大客户学习体会大客户销售培训的心得体会到公司人事通知上北京培训两天，感觉自己肩上的单子又重了，刚开始，满心欢喜的答应下来，可是学习完了，让我对自己能力产生怀疑？对公司的方向又有着新的思路！通过本次培训，让我全面学习了大客户销售管理人员必须掌握的大客户分类、部门组织架构以及销售业务操作流程、人员管理、营销技能、团队培训等，自己的职业素质也得到提升。
培训地内容主要如下：第一部分：大客户分类大客户，也可称为重点客户、关键客户、核心客户，是对企业的生存与发展起着举足轻重的作用的客户。
客户的分类方式很多，而且没有统一的划分标准。
对中小企业来说，最常见的分类依据是根据客户的采购额大小来划分。
下面是联想公司大客户分类依据：x公司大客户分类如下：个人建议把城乡系统纳入党政机关中，中铁核电与大型企业合并。