国际商务案例分析
国际商务谈判案例（精选）
国际商务谈判案例（精选）国际商务谈判礼仪是商务谈判活动中相互尊重的规范，学好商务谈判礼仪有助于谈判双方更好的沟通、协调和合作，更好的确定商机，获得营业额的高增长。
下面为您整理了一些国际商务谈判礼仪案例，一起来看看吧!国际商务谈判案例一、1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
成功原因：提前对谈判对象了解，投其所好获得成功。
国际商务谈判案例二、20世纪90年代初，我国北方某省一位县长亲自出面接待一住想到当地考察投资建立制药厂的外商。
途中两人谈话投机，外商深深为县长的宏论所倾倒。
通过初步考察了解，这位外商决定在该县投资。
但是，当外商在参观即将被改造的该县原制药厂时，那位县长忽然一口浓痰涌上喉咙，再也憋不住了，“啪咯”一声吐在了厂门口。
这一行径，立即引起外商的厌恶，他马上反悔，提出收回投资承诺。
事后，外商给县长写了一封语重心长的信：:“您作为一县之长都这样没有修养，很难想像您的。
“臣民”会是什么样子?建药厂是为了治病救人，而不讲卫生，则可能造成谋财害命的结果……"失败原因：不注意自己的言行举止，不知道个人就代表整个组织。
国际商务谈判案例三、巴西一家公司到美国去采购成套设备，巴西谈判小姐成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时比预定时间晚了20分钟。
美方对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，浪费时间就等于浪费资源。
国际商务法律案例真实(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球经济的快速发展，跨国并购已成为企业实现国际化战略的重要手段。
然而，在跨国并购过程中，知识产权纠纷成为影响并购成功的关键因素之一。
本文以一起跨国并购中的知识产权纠纷案例为切入点，分析其法律问题及解决途径。
（一）案例简介某A国知名科技公司（以下简称“A公司”）在2018年宣布收购B国一家具有核心技术的企业（以下简称“B企业”）。
B企业主要从事软件开发和销售，拥有多项专利技术和著作权。
在并购过程中，A公司与B企业就知识产权归属、许可使用等问题产生纠纷，导致并购失败。
（二）纠纷焦点1. B企业拥有的知识产权是否属于B企业，还是属于B企业的原股东？2. A公司是否可以要求B企业转让知识产权，并支付相应的转让费用？3. B企业的知识产权是否受到中国法律的保护？二、案例分析（一）知识产权归属问题根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权的归属原则为“权利人享有权利，他人不得侵犯”。
在本案中，B企业拥有的知识产权属于B企业，还是属于B企业的原股东，需从以下几个方面进行分析：1. 知识产权的原始来源：B企业原股东在创立公司时，将相关技术投入公司，形成了公司的核心资产。
因此，原股东对原始技术拥有一定的权益。
2. 知识产权的转化：B企业在原股东的技术基础上，进行了创新和改进，形成了具有市场竞争力的产品。
在此过程中，B企业对知识产权进行了转化，成为公司的核心资产。
3. 公司章程及合作协议：若公司章程或合作协议中明确规定知识产权的归属，则应按照约定执行。
综合以上分析，B企业拥有的知识产权属于B企业，原股东在创立公司时投入的技术属于原始权益，但已转化为B企业的核心资产。
（二）知识产权转让问题1. A公司是否可以要求B企业转让知识产权？根据《中华人民共和国专利法》和《中华人民共和国著作权法》，知识产权转让需遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
在本案中，若A公司认为B企业的知识产权对其具有重要意义，且双方达成一致意见，则A公司可以要求B企业转让知识产权。
国际商务实务案例分析
国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。
在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。
本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。
案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。
由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。
经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。
为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。
同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。
经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。
该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。
同时，加强渠道建设也是非常重要的。
要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。
案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。
为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。
在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。
在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。
另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。
目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。
该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。
同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。
案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。
为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业走出国门，开展国际商务活动。
在这个过程中，法律风险成为企业必须面对的重要问题。
本案例将以某跨国公司海外投资纠纷案为例，分析国际商务法律风险及应对策略。
案例背景介绍：某跨国公司（以下简称“公司”）成立于20世纪90年代，主要从事制造业。
经过多年的发展，公司已经成为行业领军企业。
为进一步拓展国际市场，公司决定在非洲某国投资建厂。
经过多方考察，公司选中了该国的一个工业园区作为建厂地点。
然而，在项目实施过程中，公司遇到了一系列法律问题，导致项目进展受阻。
以下是案例的具体情况：1. 土地租赁合同纠纷：公司租赁了工业园区内的一块土地用于建厂，但在合同签订过程中，由于对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
2. 税收优惠政策纠纷：公司希望享受该国政府的税收优惠政策，但在申请过程中，政府部门的解释与公司的预期存在差异，导致公司未能获得预期的税收减免。
3. 劳动争议：公司雇佣了当地员工，但在劳动合同签订、工资待遇、劳动保护等方面存在争议，导致员工罢工事件发生。
4. 环境保护纠纷：公司建厂过程中，对当地环境造成了一定的影响，引发了当地居民的抗议。
二、案例分析1. 土地租赁合同纠纷：分析：本案中，公司因对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
这主要源于以下几个方面：（1）合同条款表述不明确：合同中对土地使用权的范围、期限等关键条款表述不明确，为纠纷埋下了隐患。
（2）法律法规适用问题：不同国家或地区的法律法规存在差异，公司在签订合同时未能充分考虑这些差异。
应对策略：（1）完善合同条款：在签订合同时，应明确土地使用权的范围、期限、费用等关键条款，避免争议。
（2）聘请专业律师：在签订合同前，应聘请专业律师对合同条款进行审核，确保合同符合相关法律法规。
2. 税收优惠政策纠纷：分析：本案中，公司因政府部门对税收优惠政策的解释与预期存在差异，导致未能获得预期的税收减免。
国际商务谈判最新案例（精选5篇）
国际商务谈判最新案例（精选5篇）国际商务谈判最新案例篇1日本一家着名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。
当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。
美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件。
日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。
我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。
”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。
国际商务谈判最新案例篇2英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。
但问题是他没有去牙买加作公务旅行的签证，想临时办1个，时间又来不及。
于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机场。
在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。
他反复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。
这才勉强被允许入境。
他一在旅馆安顿好，便打电话和那位甜酒出口商联系。
刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。
对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。
足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。
使他不得不像个旅游者一样打发时光。
看来此行是只能白费时间和金钱了。
但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出口商谈成了生意。
旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。
国际商务管理课后案例14个分析
• 在本案例中，我们可以解读出戈登建立自己的国际性企业 取得初步性成功的原因。 • 戈登之所以能成功建立国际商务企业有以下几个原因： • ⒈戈登所继承的东西方传统文化。由于戈登与亚洲文化有 情愿亲缘关系，使得他特别关注远东的顾客，这种感情上 的共鸣是在外国文化的环境中成功进行商业运营的关键。 • ⒉他日益扩大的朋友关系网络是他通往成功之路的基石。 • ⒊他能充分了解自己销售的产品。他通常是在自己喜欢的 产品中找到适合的出口的商品。而销售自己了解并信任的 产品总是比较容易的。⒋他良好的语言与沟通能力也是他 铸就成功的关键之一。对于大多数人来说，从事国际商务 最直接的障碍来自语言，而接触异国文化的主要通道却又 真是语言。戈登的大多数业务主要是通过电话或电子邮件 进行的，他了解打电话时要有良好技巧的重要性，他还学 过如何在电子邮件交往中表现得合适得体。
• 日本采用的是差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提 供的产品或服务与其他竞争者相比，独具特色，别具一格， 从而使企业建立起独特竞争优势。 • 在这里我们着重强调以下两个风险：第一生产成本过高； 第二差异特征超出客户需求。成本过高使得日本汽车价格 很高，一般中产阶级接受不了那么高的价位。 • 差异化特征超出客户需求，则更加严重。铃木走的则是 “最新技术”道路，为了达到低油耗的目标，用的是罕见 的三缸马达，车辆自重也最轻。但是，由于这种技术太新 了，美国的大多数修车行都无法修理，同时，因为其新， 这种技术的可靠性程度在大多数消费者思想上是个问号。
“走后门”的战略进入日本市场
• 因为日本强烈的市场保护和政府干预使得渗透日本市场对 于大多数国外公司来说，困难重重。 • 通用电气照明公司在面对困难却没有放弃。为了避免与来 自日本的挑战迎头相碰，通用电气照明公司采用了“走后 门”的战略。 • 通用电气照明公司在日本找到了战略合作伙伴是日本的老 牌企业东芝。东芝和通用电气照明公司联合他们的资源在 俄亥俄建造了一座荧光工厂。 • 通过这一战略，使得通用电气照明公司和东芝只花费通常 投资额的一半便提高了各自的生产能力。这一联盟将使通 用电气照明公司成为其梦寐以求的亚洲市场的一员。
国际商务法律案例分析
国际商务法律案例分析1. 概述国际商务领域内的法律案例分析对于企业和从事跨国贸易的个人至关重要。
本文将以几个具体案例为基础，对国际商务法律案例进行深入分析，以便读者更好地理解和应用相关法律规定，以确保商务活动的合法性和顺利进行。
2. 案例一：商品销售合同纠纷在国际贸易中，合同纠纷是常见的法律问题。
以一家中国电器公司与一家美国零售商之间的商品销售合同纠纷为例，分析其法律纠纷的主要焦点和解决方案。
在这种情况下，合同履行、商品质量以及货物交付的有关法律规定将成为解决纠纷的关键因素。
3. 案例二：国际投资合同保护跨国投资合同是促进国际商务发展的重要工具，但也可能面临诸如政治风险、司法不确定性等问题。
本节将以一家德国公司与一家中国政府方面签订的投资合同为例，重点分析合同中的保护条款以防止不可预见的风险并维护投资者的权益。
4. 案例三：知识产权侵权纠纷在全球化经济的背景下，知识产权的保护变得尤为重要。
以一家美国软件公司在中国市场上遭受侵权为例，探讨国际商务领域内的知识产权侵权纠纷解决方案，包括起诉、仲裁和谈判等多种方法，以维护企业合法权益。
5. 案例四：国际仲裁与争议解决国际商务合作中的争议解决机制对于消除法律纠纷和保护商业利益至关重要。
本节将以中国公司与法国公司之间的商务合作纠纷为例，分析国际仲裁作为一种有效的争端解决方式，并介绍国际仲裁的程序、执行和效力等方面的法律规定。
6. 案例五：国际商务合同中的法律适用国际商务合同的法律适用是跨国贸易中的重要议题。
通过一家日本公司与一家巴西公司签订的合同为例，分析合同中的法律选择条款、国际私法和国际司法协助等相关法律规定，以确保合同的合法性和可执行性。
7. 结论国际商务法律案例分析提供了对于实际商业问题的解决思路和法律依据。
通过深入研究并应用相关法律规定，企业和个人可以更好地管理和控制从事国际商务活动中的风险。
在全球化的背景下，国际商务法律案例分析的重要性将持续增加，以应对不断变化的商业环境和法律挑战。
国际商务法律案例经典(3篇)
第1篇一、案例背景沙特阿美石油公司（Saudi Aramco）是全球最大的石油公司之一，总部位于沙特阿拉伯。
2016年，沙特阿美宣布计划通过IPO（首次公开募股）在纽约证券交易所上市，估值高达2万亿美元。
这一消息引起了全球资本市场的极大关注。
然而，在上市前的关键阶段，沙特阿美决定收购沙特基础工业公司（SABIC），这起收购案成为国际商务法律领域的一个重要案例。
二、案例分析1. 收购原因分析沙特阿美收购SABIC的主要原因有以下几点：（1）战略布局：通过收购SABIC，沙特阿美可以进入化工领域，实现产业链的延伸，提高公司整体竞争力。
（2）经济全球化：随着全球经济的发展，企业间的并购重组日益频繁，沙特阿美希望通过收购SABIC，进一步扩大其全球市场份额。
（3）政治因素：沙特政府希望通过此举提高国家经济实力，减少对石油产业的依赖。
2. 法律问题分析（1）反垄断审查：在沙特阿美收购SABIC的过程中，涉及到了多个国家和地区的反垄断审查。
例如，美国司法部、欧盟委员会等均对此次收购进行了审查。
这体现了国际商务法律在跨国并购中的重要作用。
（2）文化差异：沙特阿拉伯和沙特基础工业公司在企业文化、管理方式等方面存在较大差异。
如何整合两家公司的文化，实现有效管理，成为此次收购的一个重要挑战。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在税收政策、税收筹划等方面存在差异。
如何处理税收问题，降低税负，成为双方谈判的一个重要议题。
3. 解决措施（1）反垄断审查：沙特阿美在收购过程中，积极与各国监管机构沟通，提供相关材料，争取获得批准。
同时，沙特阿美对SABIC的业务进行了调整，以减少对市场竞争的影响。
（2）文化差异：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的文化整合团队，通过培训、交流等方式，逐步缩小两家公司的文化差异。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的税务团队，对税收问题进行了深入研究，制定了一系列税收筹划方案。
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只要资源稀缺的假定成立，那么公司最本质的使命必然是经济性的，用经济学的语言说得简洁一些，就是“利润最大化”。
跨国公司不仅不会是例外，反而是最典型的代表，当然这也并不意味着有什么好坏之分。
这个本质使命决定了跨国公司会在其所知的任何地方寻求经济机会，即所谓国际化战略。
人力资源战略是这个国际化战略中的一个支柱，因此，它的使命就自然是选择最合适的人并采取最合适的人力资源管理模式。
至少诺基亚在中国20年的发展可以为这个假说提供较为有力的支撑。
从国际化到本土化
诺基亚在中国的初期发展是试探性的。
诺基亚的试探性是与中国20世纪80年代的改革开放政策联系在一起的；由于中国的改革开放是“摸着石头过河”，很多鼓励性的政策也是有限制的，如国家规定，汽车、通讯器材等行业必须与中国企业合资才允许外商投资。
另一方面，诺基亚的试探性也是与它对中国的熟悉程度联系在一起的。
考虑到中国独特的文化传统、政治经济体制与经济政策，诺基亚最初进入中国市场时，对于中国市场不熟悉，缺乏在中国市场运作的经验，所以，诺基亚先是设立办事处，主要任务是了解中国市场，政府公关以及对相关政策的熟悉；稍后是在东莞等地选择合作伙伴，设立合资公司。
这种试探性决定了诺基亚在中国人力资源战略的“国际化”特征，即完全由诺基亚的外籍员工主导，但更确切地说，这也是一种“试探性”战略——核心目的在于探索和可控。
自诺基亚投资公司的成立，大规模投资和快速发展阶段已经开始，市场份额开始大幅攀升，成为行业老大；与此同时，诺基亚遇到的主要问题是降低成本应对本土企业价格竞争、生产制造、采购以及研发与全球资源链接的问题、企业社会责任和本地人才管理问题——人力资源战略的本土化可以成为一种适当的竞争策略。
竞争首先是成本的竞争，所以人才本土化毫无疑问会提升诺基亚的人力资源成本优势；在中西体制和文化观念的磨合中，诺基亚意识到，要在中国生存、发展、壮大，必须走“人才本土化”之路，融入本国的社会文化，赢得中国国民的认可；人力资源管理是受旧体制和传统文化影响最深的领域之一，本土化或许有助于减少冲突，实现管理模式的顺利过渡。
这种竞争策略所带来的结果是诺基亚在中国员工总数超过5500人，其中本地员工占95%以上，更重要的是，许多中高层管理职务都由本地员工担任。
诺基亚的中国人力资源战略是通过吸收、培养、激励员工实现业务发展，重点培养中层以上本地人才在商务、技术和管理方面的技能；而且，诺基亚还制定接班人计划，有步骤地培养未来高层职位的本地接班人——一切尽在本土化之中。
从本土化到国际化的本土化
对于跨国公司的人力资源战略来说，绝对没有为了本土化的本土化，其本土
化的目的在于支撑公司的国际化战略。
2005年1月4日，诺基亚(中国)投资有限公司宣布，其四家在华生产型合资企业重组工作已全部完成，新公司正式投入运营——这标志着诺基亚在中国的本地化战略已经基本完成，诺基亚实现了从全球到中国，再由中国支持全球的一个规划；而且，诺基亚宣称，21世纪将把中国作为其全球的人才基地，为世界各地提供全面的高级人才支持。
诺基亚完成这样一个国际化的战略转型实际上对其中国的人力资源战略提出了新的挑战，即国际化的本土化。
正如诺基亚(中国)投资有限公司人力资源副总裁Shahrukh Marfatia在“2004年亚太人力资源大会”上所说的，不得不承认，由于一定客观因素的限制，雇佣本地人才能给跨国公司节省成本，人才本地化势在必行。
但企业不应该为了控制成本而放弃选拔的标准：普华永道2004年发布的人才本土化研究报告也证实了跨国公司的普遍做法：成本将不再是企业在选择本地人和外籍人时主要考虑的问题，取舍标准将完全回归到能力。
所以，诺基亚人力资源战略的本土化是国际化的，在人才的选拔上，起决定作用的因素往往并不是应聘者的专业水准，而是看他是否拥有与诺基亚相同或接近的价值观；在人才的培养上，诺基亚通过一系列、多渠道的培训，让员工在持续学习、提升能力的过程中实现与公司的同步发展。
诺基亚分别在中国、美国、欧洲以及亚太地区设有四所诺基亚学院，其宗旨是为创建持续学习的环境和支持员工不断的成长，并最终确保企业竞争优势的稳步提升。
在人才的激励上，诺基亚不但致力于发展具有市场竞争力的薪酬政策，还通过多种内部奖励计划和机制，建立并鼓励员工分享成功；公司设有“诺基亚成就奖”、“诺基亚即时认可奖”、“诺基亚质量奖”等奖项，重奖在体现诺基亚价值观上有突出表现的员工。
尽管如此，中国人力资源战略本土化的国际化可能还需要很长的时间。
Marfatia表示，外企高层管理职位为什么多是洋面孔，问题还是出在本地人才实际能力仍没有达到一定的要求。
他介绍说，在中国，诺基亚的招聘程序中，一个职位会先向中国内地人才库开放，如果60天内招不到合适的人，再向港台地区和东南亚国家区域的人才开放，如果仍没有合适的，最后才会向全球人才招募。