雅漾化妆品市场营销策划书
化妆品销售策划书范文
化妆品销售策划书范文1. 策划背景化妆品行业是目前市场上的一个非常大的产业，人们对美的追求越来越高，化妆品的需求日益增长。
然而，市面上的化妆品品牌越来越多，竞争也越来越激烈。
因此，本策划书将针对一家已经成立的化妆品品牌，制定一套有效的销售策略，以提升其市场份额和品牌价值。
2. 目标受众本策划的目标受众为25-40岁的女性，他们追求品质和效果，对化妆品的安全性也有一定的要求，同时他们注重产品的使用感受。
3. 策略3.1 定位品牌定位是成功销售的关键之一。
本方案中，我们打造的品牌定位为“自然、安全、可靠”，强调产品的天然成分，以及产品在安全性和有效性方面的表现。
3.2 品牌形象升级为了更好地突出产品的特点，我们将对品牌形象进行更新。
在视觉上，我们将采用简洁、现代、自然的设计风格，以符合当前女性消费者的审美趋势。
同时，在广告和宣传材料中，我们将强调产品的自然、安全、可靠等优点，形成深入人心的品牌印象。
3.3 地推活动策划地推活动是品牌推广的重要手段之一。
我们将通过一系列地推活动，提高品牌知名度，加深消费者对品牌的印象。
我们会选择人流量较大的商场、广场等地点设立展位，通过沟通与市场反馈，更好了解消费者的需求，做到精准满足客户需求。
3.4 社交媒体平台推广目前，随着社交媒体的普及，品牌通过在社交媒体上的推广成为了一种流行的推广方式。
我们将在微信、微博、抖音等常见社交媒体平台上开通品牌公众号或账号，通过精美的图片和视频来展示产品的特点，同时，透过“话题”和“互动”等方式加深粉丝对品牌认知，开展线上抽奖活动等，吸引消费者的注意力，从而提高品牌影响力和销售量。
3.5 名人代言将产品和名人的形象结合起来是推广中的常用手段之一。
我们将尝试联合一些有影响力的女性名人或明星，在适当场合下让其代言产品，引导人们关注并了解品牌，同时，提高消费者的信任度和对品牌的认可度。
4. 预期效果通过以上策略的实施，我们预期能够达到以下效果：1.提高品牌的知名度和美誉度；2.增加品牌的销售量；3.扩大品牌的市场份额；4.让消费者更好地认识和接受品牌；5.提高品牌的价值和影响力。
化妆品营销策划方案(优秀4篇)
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
策划书化妆品3篇
策划书化妆品3篇篇一《策划书化妆品》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一系列高品质、独具特色的化妆品。
二、产品概述我们的化妆品将涵盖面部护理、彩妆、身体护理等多个领域，包括但不限于：1. 高品质的护肤品，如洁面乳、爽肤水、乳液、面霜等，注重成分的天然与有效性。
2. 丰富多样的彩妆产品，如口红、眼影、腮红等，提供时尚的色彩和持久的效果。
3. 身体护理产品，如沐浴露、身体乳等，让肌肤保持健康与滋润。
三、市场分析1. 目标市场主要为年轻女性，她们对化妆品有较高的需求和消费能力。
2. 竞争激烈，但我们将通过独特的产品定位和优质的服务脱颖而出。
3. 消费者越来越注重产品的质量、安全性和环保性，我们的产品将满足这些需求。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传，吸引消费者关注。
2. 线下活动：举办美容讲座、试用活动等，增强消费者体验。
3. 与美妆博主、网红合作，进行产品推广。
4. 制定优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
五、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调高品质、时尚、环保等特点。
2. 注重包装设计，使其具有吸引力和辨识度。
六、销售渠道1. 建立自己的电商平台，方便消费者购买。
2. 与各大商场、超市等合作，拓展线下销售渠道。
七、财务预算1. 产品研发与生产费用。
2. 营销推广费用。
3. 人员工资等运营成本。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，保持竞争优势。
3. 政策风险：关注相关政策法规，确保企业合法合规运营。
篇二《策划书化妆品》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在推出一系列高品质、创新且符合消费者需求的化妆品，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品概述1. 产品定位：针对不同年龄、肤质和消费层次的消费者，提供多样化的化妆品选择。
化妆品市场营销策划方案书
化妆品市场营销策划方案书一、项目概述化妆品市场近年来快速发展，消费者需求不断增加，市场竞争也日益激烈。
为了提升公司在化妆品市场的竞争力，我们制定了以下市场营销策划方案，旨在通过主要营销手段促进产品销售和品牌影响力的提升。
二、市场分析1. 市场规模与趋势根据市场研究报告，化妆品市场规模逐年扩大，消费者对质量和效果更高的产品需求也随之增多。
预计未来几年，市场规模将继续增长。
2. 目标市场群体我们的目标市场群体主要是女性，包括年轻的学生和职场女性。
这一群体通常在购买化妆品时注重性价比和品牌口碑，并倾向于选择品质可靠且赋予自信的产品。
3. 竞争对手分析我们的竞争对手主要有国内外知名化妆品品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等。
这些品牌拥有广泛的产品线和忠实的顾客群体，对我们的市场份额构成一定的挑战。
三、营销目标1. 增加销售额和市场份额我们的首要目标是通过市场营销活动提升产品的销售额和市场份额，以确保公司在竞争中保持竞争力。
2. 提升品牌影响力通过有效的市场推广和品牌塑造，我们的目标是提升我们的品牌在目标市场的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 多渠道销售我们将通过多种渠道销售产品，包括线上渠道（电商平台和官网）、线下渠道（专柜和连锁店），以便让更多消费者购买到我们的产品。
2. 价格策略我们将制定合理的价格策略，既要满足消费者对价格的敏感度，又要保障产品的质量和利润。
在市场推广活动中，可以适当提供折扣和促销活动以吸引消费者购买。
3. 品牌塑造我们将通过广告、公关活动和社交媒体等手段来塑造我们的品牌形象。
在宣传中，强调产品的高品质、安全性和与消费者的共鸣点，增加品牌认知度和美誉度。
4. 用户体验我们将注重用户体验的提升，包括产品质量、包装设计、使用指导和售后服务。
提供令消费者满意的产品和服务，以增加顾客忠诚度和口碑传播。
五、市场推广计划1. 广告宣传- 在女性杂志、时尚杂志和网络媒体上发布广告，以增加品牌曝光度。
化妆品营销策划书(精选3篇)
化妆品营销策划书（精选3篇）篇一：化妆品策划书篇一一、我国化妆品产业的现状：随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距(范文网☆)较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：1、规模小，质量难以保证：化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。
目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。
虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。
一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。
化妆品市场营销策划书（精选7篇）
化妆品市场营销策划书化妆品市场营销策划书(精选7篇)伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们一起来学习写策划书吧。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的化妆品市场营销策划书，希望能够帮助到大家。
化妆品市场营销策划书1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“兰若”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
雅漾营销策划方案
雅漾营销策划方案一、背景介绍雅漾是法国著名的皮肤护理品牌，致力于提供温和有效的皮肤护理解决方案。
近年来，随着人们对于皮肤健康和美容需求的增加，雅漾在中国市场上取得了快速的发展。
然而，面对激烈的市场竞争，雅漾需要制定一份切实可行的营销策划方案来进一步提高品牌影响力和市场份额。
二、核心目标1. 提升品牌知名度：通过全面的品牌推广活动，提高雅漾在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过有效的促销手段，提高产品销售额，实现业绩增长。
3. 推动用户转化：通过提供个性化的产品推荐和专业的护肤咨询，增加用户转化率。
三、目标市场分析1. 目标市场：女性消费群体，年龄在25岁至45岁之间，注重护肤、崇尚天然健康的消费者。
2. 消费行为特征：对品质要求高，追求效果和舒适度的消费者；注重品牌与产品的安全性和可靠性。
3. 市场竞争环境：面对众多国内外皮肤护理品牌的竞争，雅漾需通过差异化策略来满足消费者个性化的需求。
四、营销策略1. 品牌定位：雅漾以温和、高效、天然为核心理念，强调皮肤健康和舒适度，为消费者提供专业的皮肤护理解决方案。
2. 产品策略：增加产品线的深度和广度，针对不同的肌肤问题推出专项产品，并提供个性化的护肤方案。
3. 渠道拓展：通过线下专柜、连锁药店、电商平台等多渠道销售，提高产品的覆盖率和可及性。
4. 品牌推广：通过线下活动、社交媒体、广告等进行品牌宣传，提高雅漾在目标市场中的知名度。
5. 用户关怀：建立完善的会员体系，通过送样、礼品、折扣等方式，提高用户的黏性和忠诚度。
五、实施方案1. 产品线扩张：根据市场需求，增加针对不同肌肤问题和需求的产品，如抗敏舒缓系列、深层保湿系列等。
2. 个性化护肤方案：推出在线护肤问卷和皮肤测试工具，根据消费者的肌肤需求和问题提供个性化的护肤方案和建议。
3. 线下专柜活动：在重点城市的大型商场开设雅漾专柜，定期举办产品体验活动、护肤讲座等，吸引消费者的关注和参与。
化妆品营销策划方案范本
化妆品营销策划方案范本一、产品定位我们需要明确我们的产品定位。
这款化妆品，是以天然植物成分为主要卖点，主打年轻、健康、环保的理念。
我们要抓住年轻人的心理，让他们感受到使用这款化妆品就像是在享受大自然的呵护。
二、市场分析1.目标市场：以18-30岁的年轻女性为主，她们追求时尚、关注健康，愿意为美丽投资。
2.市场竞争：化妆品市场品牌众多，竞争激烈。
我们要在众多品牌中脱颖而出，就必须有独特的卖点。
三、营销策略1.营销理念：以客户为中心，提供优质的产品和服务，让客户感受到我们的用心。
2.营销渠道：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等多种途径进行推广。
（2）线下渠道：与实体店、专柜合作，开展线下活动，提升品牌知名度。
3.营销活动：（1）新品发布：在社交媒体上进行新品预告，发布产品试用视频、心得分享，吸引消费者关注。
（2）限时优惠：开展限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。
（3）会员制度：设立会员积分制度，提供会员专享优惠，提高客户粘性。
（4）跨界合作：与时尚、美妆博主、明星等合作，提升品牌形象。
四、广告宣传1.广告语：自然之美，由内而外。
2.广告创意：以大自然为背景，展示产品成分的天然植物，突出产品的环保理念。
3.广告投放：在各大电商平台、社交媒体、户外广告牌等进行投放。
五、售后服务1.售后政策：7天无理由退换货，让消费者放心购买。
2.售后服务：设立专门的售后服务团队，解答消费者疑问，提供专业的护肤建议。
六、团队建设1.培训：对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队综合素质。
2.激励：设立销售奖金制度，激发团队成员的积极性。
3.团队协作：鼓励团队成员相互学习、相互支持，共同为品牌发展贡献力量。
七、未来发展1.产品研发：持续研发新产品，满足消费者多样化需求。
2.品牌升级：通过不断提升产品品质和服务，打造国际化品牌。
3.市场拓展：在巩固国内市场的基础上，逐步拓展海外市场。
在这个充满挑战和机遇的市场环境下，我们要把握每一个细节，用心去做好每一款产品，让消费者感受到我们的用心。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
化妆品营销策划书模板范文8篇
依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素基本吻合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的
（四）进场业务洽谈Fra bibliotek（五）上架陈设布货
产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充足显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系挺直影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。某某上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境：
任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，某某入市初期，应充足利用有情蒲公英已有资源，明确将某某品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔某某品牌消费群体。
三、产品品类要齐全
产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。
药店要做药妆，确定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种特别少，该怎么办呢？
有以下几种方法：
四、顾问销售提销量
由于药妆店供应的是特殊的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，究竟大多数的女性对产品本身的熟悉偏少。这点也是如今药妆品进展忽视想的另一个重要缘由。
化妆品营销策划书模板范文
假如你准备提高工作的效率和质量，我们需求依据自己的需求，写一份吻合实际的策划书一份好的策划书能够保障团队间的合作默契。我们要学习策划书的一些准确方法。编辑花时间特地编辑了化妆品营销策划书模板范文，欢迎你参考，愿望对你有所助益！
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雅漾化妆品市场营销策划书目录一、雅漾化妆品简介 (1)二、市场营销环境分析 (1)（一）行业背景分析 (1)（二）行业竞争分析 (3)（三）消费者分析 (4)三、项目SWOT分析 (6)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (7)（三）机会分析 (8)（四）威胁分析 (8)四、市场细分及市场定位 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场定位 (11)五、市场营销策略 (11)（一）产品策略 (11)（二）价格策略 (12)（三）渠道整合策略 (12)（四）促销策略 (13)六、经费预算 (14)七、总结 (15)参考文献 (16)附录一 (17)雅漾化妆品市场营销策划书摘要：本论文以化妆品市场为基础,通过分析化妆品市场的竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在化妆品市场的市场营销策略。
其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块容，并附有附录以详实的活动容。
最后，给出的是策划的总结。
关键词：化妆品；雅漾；营销策划一、雅漾化妆品简介Avene雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛，无污染，气候宜人。
1736 年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大自然活泉水的神奇功效，由此开启了 Avene 雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史。
1743年Avene 雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心，18世纪以 Avene 拿破仑以雅漾活泉水治疗受伤官兵， 1874 年 Avene 雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可。
1975 年 Pierrre Fabre 皮尔法伯公司收购了 Avene 雅漾活泉水，建立第一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。
1977 年 Avene 雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保给的项目中。
在每年的 4-10 月，约有 1500-2000 名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病。
法国雅漾将秉承一贯严谨的作风，为更多需要专业肌肤护理的人们提供最细致的服务。
因此，对更多城市的进驻，雅漾化妆品正在密切的筹备之中。
雅漾化妆品在的屈臣氏开泰店、开太新馆、银泰百货分别都设有专柜。
二、市场营销环境分析（一）行业背景分析1、经济环境分析随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。
据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。
目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。
从国外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注。
2、人口环境分析市全市常住人口为289.35万人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的262.56万人相比，十年共增加26.79万人，增长10.20%，年平均增长率为1.90%。
其中市外流入人口45.40万人，占全市常住人口的31.16%。
其中，性别构成为，男性人口为479.74万人，占52.59%；女性人口为432.47万人，占47.41%。
总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的111.72下降为110.93。
另外，年龄构成为，0-14岁人口为33.77万人，占11.67%；15-64岁人口为224.08万人，占77.44%；65岁及以上人口为31.50万人，占10.89%，其中65岁及以上人口为69.54万人，占7.62%。
同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.84个百分点，15-64岁人口的比重上升5.83个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.01个百分点。
3、可支配收入分析据国家统计局消息，国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会进程统计监测报告(2011)》。
报告显示，中国全面建设小康社会进展顺利，人民生活质量显著提高，2010年居民人均可支配收入估计为10046元(2000年不变价)，是2000年的2.73倍，城乡居民收入差距依然较大，人均住房使用面积达到27.0平方米，达到预定目标。
报告指出，中国全面建设小康社会进展顺利，实现程由2000年的59.6%提高到2010年的80.1%。
据最新统计数据分析，2010年中国全面建设小康社会的实现程度达到80.1%，比2000年提高20.5个百分点，平均每年提高2.05个百分点。
全面建设小康社会的六大方面：经济发展、社会和谐、生活质量、法制、文化教育、资源环境的实现程度都有较大的提高。
报告显示，2010年居民人均可支配收入估计为10046元(2000年不变价)，是2000年的2.73倍，实现程度为67.0%，但城乡居民收入差距依然较大；恩格尔系数为38.4%，比2000年的45.6%下降了7.2个百分点，已达到预定目标；人均住房使用面积达到27.0平方米，比2000年的19.0平方米增加了8.0平方米，达到预定目标；5岁以下儿童死亡率为16.4‰，比2000年的39.7‰降低了23.7个千分点，实现程度为73.2%；平均预期寿命估计达到73.5岁，比2000年的71.4岁增加了2.1岁，实现程度为98.0%。
（二）行业竞争分析目前雅漾在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛（Este'e Lander）、倩碧（Clinique）、碧欧泉（Biotherm）、兰蔻（Lancome）、伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）、娇韵诗（Clarins）资生堂（Shiaeibo）等。
这些品牌在国都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。
除了外国品牌在国的混战外，还有雅漾其本身的纯天然优势，数据发现天然活性化妆品2011年Q1雅漾关注度占比15.52%，排名第一；同样以治疗敏感性肌肤的法国产品薇姿的关注度为13.00%，排名第二；唯一被美国医师药典收载的皮肤科专用护肤系列露得清的关注度12.71%，排名第三。
其中，针对敏感性肌肤雅漾的竞争对手分别为希思黎、朱丽寇、露得清、科颜氏、理肤泉等。
见图1：图1 2011年天然活性化妆品品牌关注度排行榜数据来源：数据研究中心，作为一个出产美女并被时尚聚焦的城市，近年来也是众多大牌虎视眈眈的甜美“蛋糕”。
而化妆品，这个制造美丽梦想，不可方物的美妙产品，作为与女性接触最多的“奢侈”，正日日与女人的生活难分难舍，它的地位也开始从奢侈品转为日常消费品。
在世界顶级化妆品里周游盘旋，几乎是每个女人的梦想。
精致奢华的化妆瓶，承载的是关于美丽的所有希望，在一抹一涂之余崭露的是自信骄傲，容光焕发。
追逐昂贵的奢侈化妆品，正成为一股蔓延的潮流，而名牌们也随之不断地定出天价，不断地制造华丽品味，不断让人魂牵梦萦，趋之若鹜。
所以，目前国的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。
为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。
如果想要雅漾能更好的打开中国市场，首先得认识到产品的竞争对手，以及更好的开展营销策略，让更多的地区消费者去认识到“雅漾”。
扬长避短，利用雅漾产品的优势，争取更多的客户。
（三）消费者分析根据统计局分析，近些年来，针对女性化妆品的消费者特征显现如下：1、化妆品的方面，近半数的女士都在1000元以，而有近1/3的女士花费在1000至2000元。
见图2：图2 女士每年购买支出统计数据来源：问卷星www.sojump.2、对女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。
而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。
35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。
3、在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。
对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。
同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。
见图3所示：图3 了解化妆品的方式统计数据来源：问卷星www.sojump.4、在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买。
见图4所示：图4 购买化妆品途径统计数据来源：问卷星www.sojump.三、项目SWOT分析我国化妆品生产企业要想在入世后的国市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。
（一）优势分析1、品牌文化优势雅漾化妆品是来源于Avene雅漾小镇，它是位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛，无污染，气候宜人。
2、价格为中高端雅漾的价格是大品牌护肤品中比较实惠和适中。
不会像一些大品牌，价位高昂，雅漾的产品适合一般大众消费。
价格的优势，决定了雅漾能有很大的市场。
雅漾不像其他一些抗敏感的产品，比如希思黎的价格让人望而却步。
雅漾的产品更加的亲民化。
3、生产基地优势雅漾在皮尔法伯集团公司(法国第二大私有制药公司)的支持下，有着250年悠久历史的温泉水疗，经历了新的经济腾飞，雅漾活泉水护理皮肤的观念被不断推广，并拓展到不同领域。
在科学的水疗法基础上，皮尔法伯深入研究雅漾活泉水的特性，建立新的水疗中心，在泉源处使用超现代化的设备生产，研发适用于敏感性皮肤的专业医学护肤化妆品，充分发挥水疗法的功效(专用于皮肤病的护理)。
4、产品优势、研发团队优势为了保留雅漾活泉水对敏感肌肤，高度敏感肌肤或过敏性肌肤的活泉疗效，雅漾生产中心采取了特殊的措施、监督及记录活泉水源头的特性参数，每天提取和检测微生物的样本，活泉水源头与生产车间直接贯通，运行速度永久。