华为管理理念与实践核心要点与启示
提要-大会交流（7/11、7/13）
• 华为为什么成功？-核心价值观 • 华为为什么要“以客户为中心”？-战略方向 • 华为为什么要“以奋斗者为本”？-价值驱动 • 华为为什么要“坚持自我批判”？-创新变革 • 华为为什么要“长期艰苦奋斗”？-持续发展 • 华为为什么将干部队伍与团队建设作为优先重点？-核心竞争要素 • 华为为什么能形成奋斗共享的群体特质？-文化与精神力量
华为业务增长曲线-几分钟微视频看华为发展
聚焦普遍关注的华为持续发展的核心问题
1. 华为为何能在短短20多年里成长为高科技ICT行业的全球领导者？ 2. 华为靠什么凝聚起数万的知识大军的力量驰骋决胜于全球市场？
分析架构：华为持续成长发展的关键要素
不断 变革 创新
把握 战略 方向
• 变革 • 开放 • 制度创新 • 理念创新
从战略到执行 从文化到践行
华为管理理念与实践核心要点与启示
提要-高管交流（7/10）
• 如何理解华为发展的核心成功要素？ • 华为如何进行“以客户为中心”的组织实践？ • 华为如何进行“开放与变革”的创新实践？ • 华为如何将战略与执行结合构建竞争力？ • 华为如何进行人才培养与干部队伍建设的系统架构？ • 如何理解华为/任正非领导力的精神特质与哲学思考？
以客户为中心 以奋斗者为本 持续艰苦奋斗 坚持自我批判
• 聚焦
• 投入 • 全球化
保障 持续 发展
构建 价值 驱动
• 人才、干部 • 文化与精神力量
• 价值创造
• 价值分配 • 价值评估
“华为的核心价值观是一种拉力（以客户为中心），推力（长期艰苦奋斗）与动力（以奋斗者为本）有机结合的动态均衡” -田涛、吴春波《下一个倒下的会不会是华为》
-华为基本法（1996）：成为通信产业世界领导者的目标 -任正非（2012）：产业领导者要自律-洞察未来、与产业链利益共享、有取舍、构筑有益的竞争环境和产业整体盈利空间 -转变：从以规模为中心转向有效益的增长-当期看财务指标、中期看竞争能力提升与市场构成（战略市场、战略客户、战略 产品）、长期看商业生态环境与产业可持续发展潜能
• Sales/Service-Full Functions 一线客户组织
• Global Centers 全球资源能力运营中心
BU
• R&D CBG EBG CBG SBG ...
铁三角
技术导向企业vs客户导向企业
技术导向企业vs客户导向企业
技术导向企业vs客户导向企业
技术导向企业vs客户导向企业
常识-真理：以客户为中心的关键战略
• 追求企业长期有效增长，坚持战略聚焦：聚焦主航道、拒绝机会主义 • 战略聚焦与分散风险的悖论、探索与管理不确定性：以技术与产品研发的分散（边界内）和
多路径多梯队确保在商业开发商的聚焦成功 • 坚持开放竞争与合作：创建利益共享的商业环境，从内部资本与劳动的分享扩大到与产业链
和生态圈的分享 • 技术驱动与管理驱动双轮驱动，客户需求导向优于技术导向
• 参考：华为广告片所要表达与昭示的含义
常识-真理：以客户为中心的组织实践
技术导向企业vs客户导向企业
RU/CU
• REGIONS COUNTIRES ...
重装旅
OU
• Regional/Country/Account Operations 地区部、代表处
华
1、永远不要低估比你努力的人，因为你很快就需要追赶他（她）了。 2、如果你的声音没人重视，那是因为你离客户不够近。
为
3、最简单的是讲真话，最难的也是。
的
4、你越试图掩盖问题，就越暴露你是问题。 5、造假比诚实更辛苦，你永远需要用新的造假来掩盖上一个造假。
“
6、公司机密跟你的灵魂永远是打包出卖的。
十
7、从事第二职业的，请加倍努力，因为它将很快成为你唯一的职业。 8、在大数据时代，任何以权谋私、贪污腐败都会留下痕迹。
六
9、不要因为小圈子，而失去了大家庭！
条
10、如果你想跟人站队，请站在客户那队。 11、忙着站队的结果只能是掉队。
军
12、那个反对你的声音可能说出了成败的关键。 13、如果你觉得你主管错了，请你告诉他。
规
14、讨好领导的最好方式，就是把工作做好。
”
15、所有想要一夜暴富的人，最终都一贫如洗。 16、遵纪守法，磨好自己的豆腐，发好自己的豆芽。
常识-真理：以客户为中心的文化导向与群体实践
华为公司改变工作作风的八条要求
1.不搞迎来送往。不去机场、车站、码头等搞有别于普通员工的形式接送领导。不在酒店标准配置之外，额外增加接待内容， 以免你的关心被误会为逢迎。 2.不给上级送礼（贺卡、邮件、短信、鲜花除外）。有上级参加的非因公就餐应由上级付账（AA制除外），更不允许以公费名 义报销因私就餐费用。 3.不许动用公司资源及工作时间，为上级或其家属办私事。动用了公司资源，以及占用了办事人员的工作时间，必须要申报， 受益人要承担直接和间接的费用以及办事人员的工资。不要被别人认为你的晋级晋职与此有关，而误解了你。 4.提高会议效率，能不开的会议尽量不开，少开会、开短会、讲短话，能够口头汇报清楚，就不要用胶片。优秀的指挥员己经 将作战计划以及场景都融化在脑子里了，随时随地都应能够迅速理顺思路，并口头汇报。如需胶片辅助，应自己准备。 5.不许私费公报，更不许由下级付费或代报、自己审批式的违规行为。虚假报销视主动违规，视情节轻重，给以退赔、警告、 降级、降职处分，因严重虚假报销而受降级降职处分的员工，饱和配股随之降低。 6.不许贪污受贿。凡贪污受贿（除主动坦白或自动往廉洁账户中退赃之外），一律冻结虚拟受限股，在贪污受贿问题处理完后， 再行处置。直至移交司法处理。 7.不要只报喜不报忧，不许捂盖子，要敢于暴露问题，敢于当责。干部要讲真话，员工不准做假。 8.要尊重员工，不能训斥、辱骂员工，训斥了要道歉，辱骂了道歉要公开。反对“一唬二凶三骂人”的错误管理行为。
Hale Waihona Puke 常识-真理：以客户为中心的战略导向
• 历史和世界的教训：摩托罗拉、朗讯、...-拜技术教？拜资本教？拜客户教？技术导向 企业 vs 客户导向企业？
• 任正非：客户是华为存在的唯一理由；以客户为中心是华为永远不变的宗旨 • 深淘滩、低作堰：以客户的挑战为挑战、为客户创造长期价值;高质量与低成本的悖论与破解 • 华为长期战略本质上是围绕如何成为行业领导者以及怎么做行业领导者展开
技术导向企业vs客户导向企业
技术导向企业vs客户导向企业
常识-真理：以客户为中心的文化导向与群体实践
• 脸向着客户，屁股对着领导 • 呆死料大会 • 华为司机的以客户为中心 • 华为员工职业操守准则与干部自律宣言 • 华为“十六条军规”与八项规定 • ......
常识-真理：以客户为中心的文化导向与群体实践
学习华为管理心得体会
学习华为管理心得体会学习华为管理心得体会作为一个人力资源管理专业的研究生，我对企业管理一直很感兴趣，而华为公司是我一直钦佩的标志性企业之一。
为了更好地了解企业管理，我通过各种渠道收集了华为公司在管理上的实践和心得体会，并在其中寻找灵感和借鉴。
在这里，我想分享一下学习华为管理的心得体会。
一、体现自己的真实感受学习华为管理，首先要有一颗虚心好学的心，平时积极收集整理华为管理的资料、文献、抓紧时间翻看了《华为经营管理精要》《华为工程师的专业素养》《华为管理方式》等几本经典的华为管理书籍。
从中不断的吸收和学习，以期能够了解到华为的探索和实践管理的思想和方法。
学习的过程中，我感受到了华为的管理理念是深入人心、真正可行的。
再融入到我们平时的生活和学习中，思考如何将这种理念贯彻到我们的实践中，从而更好地发挥出我们的才华和个性，实现自我价值的最大化。
通过对华为管理的实践和心得的学习，我更加正确认识到了人才管理对于企业的重要意义。
作为一个未来的人力资源管理人员，我应该注重人才的培养和发展，才能更好地服务于企业，为企业的长远发展做出贡献。
二、表达中心思想华为强调以客户为导向，在管理中始终发扬创新能力、团队协作及快速响应、学习与伙伴合作、全员员工参与并面向全球等优秀的企业文化。
在管理层、员工、环境等方面，华为都有一套行之有效的体系来推进企业的不断发展。
在我看来，企业管理的核心是建立一套完整的体系来推动企业管理的改进。
在体系中，重要的不是某一类管理标准或模型，而是如何通过建立体系来激发员工的工作热情和创新潜能，营造出充满活力的、高效的企业文化。
华为管理的中心思想在于始终保持一种高标准的绩效管理、以结果为导向。
通过对华为公司在绩效管理方面的实践和心得的学习，可以发现华为公司非常重视员工绩效管理，将其作为企业战略的核心要素，通过对员工绩效的不同维度进行评价，以期实现对员工的细化管控、目标管理和以绩效为导向的激励方式，从而推动企业的迅速发展。
华为的管理理念.doc
华为的管理理念：六条核心价值2009中国人力资源100人春季论坛“走进华为”之：华为人力资源管理实践分享演讲嘉宾：吕克先生华为技术有限公司髙级副总裁，人力资源管理部总裁地点：华为培训基地华为的六条核心价伉与实践企业人力资源管理最关键是人力资源整合，驱动企业核心能力的形成与保持，使企业臝得持续的竞争力。
概要来说，我们用一种大家容易接受的方式，第一，建立一种机制。
第二，营造一种文化。
第三，营造两支队伍。
机制是什么呢？以“夼斗者为本，不让雷锋吃亏”，这是华为20年在业务管理及人力资源管理中一个最核心的经验和教训。
首先我们看到华为作为一个民企，在中国成长肩负丫很多的压力，也曾经碰到很多挫折。
我们借助资源方面是比较少，IP技术不是华为发明的，CDMA核心技术不是华为发明的，是美国高通发明的，没有一项技术是华为创的，我们只有应用创新。
作为一个商业机构、作为一个企业，我们更多是在工程创新。
今后人力资源100应该可以促进国家更加关注基础教育。
我本人是浙江大学毕业，我记得我在大学里评估一个好学生，认为一个学生水帄高是什么标准？或者是这个人编码很独特，这是我们屮国大学教育对于学生能力的评判。
我在印度的吋候，我参观访问当地学校，他们在学团队开发，大家怎么共享代码、怎么能够使代码分享给大家。
中国人写的代码，你非常清楚就知道有儿个人在开发。
而印度，本地人开发的代码，我区分不出来有多少人开发。
因为他用的格式、语句、规范是一模一样的。
中国忽略了整个技术开发团队合作的方面，尤其是机制上保证。
屮国很多聪明人，但是很少出现像印度这样大规模的、海量的，而且能够在业界非常冇名的公司。
这里面不可避免是一个教育方面的问题。
回过头来说，从华为角度来看，我们并没有在技术上有制约，我们在财务上也不会有制约，我们全球运营上还缺乏很多经验。
当我们走向全球的时候，所有人问谁是华为。
作为一个屮国企业怎么走向世界，我们很难找到一些直接借用的模式。
在这种情况下，这个行业中不发展就是死的，所以在这样的情况下，我们只有发挥人的，让每一个华为人都去发挥他自己木身的潜能。
华为管理理念
华为管理理念华为的管理理念：六条核心价值2022中国人力资源100人春季论坛“走进华为”之：华为人力资源管理实践分享演讲嘉宾：吕克先生华为技术有限公司高级副总裁，人力资源管理部总裁地点：华为培训基地华为的六条核心价值与实践企业人力资源管理最关键是人力资源整合，驱动企业核心能力的形成与保持，使企业赢得持续的竞争力。
概要来说，我们用一种大家容易接受的方式，第一，建立一种机制。
第二，营造一种文化。
第三，营造两支队伍。
机制是什么呢？以“奋斗者为本，不让雷锋吃亏”，这是华为20年在业务管理及人力资源管理中一个最核心的经验和教训。
首先我们看到华为作为一个民企，在中国成长肩负了很多的压力，也曾经碰到很多挫折。
我们借助资源方面是比较少，IP技术不是华为发明的，CDMA核心技术不是华为发明的，是美国高通发明的，没有一项技术是华为创的，我们只有应用创新。
作为一个商业机构、作为一个企业，我们更多是在工程创新。
今后人力资源100应该可以促进国家更加关注基础教育。
我本人是浙江大学毕业，我记得我在大学里评估一个好学生，认为一个学生水平高是什么标准？或者是这个人编码很独特，这是我们中国大学教育对于学生能力的评判。
我在印度的时候，我参观访问当地学校，他们在学团队开发，大家怎么共享代码、怎么能够使代码分享给大家。
中国人写的代码，你非常清楚就知道有几个人在开发。
而印度，本地人开发的代码，我区分不出来有多少人开发。
因为他用的格式、语句、规范是一模一样的。
中国忽略了整个技术开发团队合作的方面，尤其是机制上保证。
中国很多聪明人，但是很少出现像印度这样大规模的、海量的，而且能够在业界非常有名的公司。
这里面不可避免是一个教育方面的问题。
回过头来说，从华为角度来看，我们并没有在技术上有制约，我们在财务上也不会有制约，我们全球运营上还缺乏很多经验。
当我们走向全球的时候，所有人问谁是华为。
作为一个中国企业怎么走向世界，我们很难找到一些直接借用的模式。
学习华为管理心得体会
学习华为管理纲要心得体会公司这次下发的华为管理纲要,给了我们一个很好的提升管理能力的自我培训的机会;通过华为管理纲要的学习,让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义,也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性;我的心得如下：一、干部要起到表率作用作为一名中层干部,不能只靠说别人,一定要严格要求自己,打铁还需自身硬,干部的职责是带队伍,干部的作风影响队伍的作风;要坚持实事求是,敢讲真话,树立自己的榜样形象,成为令下属心悦诚服的好榜样,这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力;二、干部要有主动积极的工作作风作为中层干部,不能事事都等着领导交待,要把工作做到前头;积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备,把会出现的问题及各种应急预案提早考虑周全;对于下属,要明确他们的职责分工,明细化考核条目,奖勤罚懒,调动他们的工作主动性,让他们从“要我干”转变成“我要干”,这样才能打造出一个极具主动性的队伍;三、干部要把工作做到位我们中层干部,要有严谨的工作态度和正确的工作方向;要勤于思考,包括工作思路、管理上的疏漏等；要乐于沟通,既要与上级沟通,发现问题及时汇报请示,又要与下属多交流,发现思想懈怠及时纠正；要有善于发现问题的眼睛,细致观察工作环境的变化,及早发现问题并解决；要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建议,心胸要放宽,一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评；要经常深入生产一线,保持第一手资料的收集,及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正;四、干部要勇于承担责任在领导面前不找借口,不可明哲保身;在担当责任和寻找借口之间,可以体现一个中层干部的敬业和担当;问题面前找借口,那就根本说不上执行力;不仅要培养自身的担当心态,还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手,不推诿,不扯皮,让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作,也便于快速掌控工作进展情况;五、干部要加强团队合作中层干部作为一个团队的领导,对于团队内的成员,要给与充分的锻炼,要做到在各自的岗位独当一面;在这个强调团队合作的时代,我们的团队成员要有良好的心理素质,要懂得沟通,要学会怎么做人,怎么做事;而我们作为干部,要尽量做到公平公正,无私无畏,心胸开阔,这样才能团结好一个团队;总结我会依照这些体会,继续提升个人管理水平,发挥好公司赋予我的管理作用,更好的带动车间的各项工作,保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成;。
华为的成功离不开4大管理精髓，学习不是目的，受到启发更有意义
华为的成功离不开4大管理精髓，学习不是目的，受到启发更有意义华为，现在已经成为国内外的一流企业，称之为民族骄傲也不为过。
屡屡在电子技术层面有所建树，把我国的智慧向全世界展示。
一家企业之所以成功，跟它的企业管理是分不开的。
国内多家企业学习华为已经持续很久了，华为有新故事，大家津津乐道，任正非每有新文章，必定广为流传，哪怕是任正非下食堂吃饭，也会让人觉得这里头有大文章，被各种揣摩。
其实每个企业的状况不一样，在管理上是肯定存在差异的。
但是管理的本质和精髓是一致的。
1、战略导向的认知和定位华为的战略导向有三点是值得我们注意：一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考总结形成整体性、系统性的战略框架;二是居安思危，进行动态的战略调整和变革;三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。
每家企业的核心竞争力是不一样的，但同时也不是一成不变的，唯有形成了系统的、完整的框架，才能让核心竞争力跟上经济趋势的步伐；唯有不断的学习和创新，才能让核心竞争力愈加完善。
2、利益分享机制。
华为创始人就持有一点公司股份，大部分的股份都在员工手里，这样就形成了一个利益共同体，而这个共同体的载体就是华为企业。
那么怎么把华为企业做大做强就是全体华为员工的目标，而不在是老板一个人的目标。
华为也成为他们每个人自己的企业，每个人都可以是老板。
很多企业在学习这点，老板跟员工追求共同利益。
但是他们在应用的过程中，以你能做到那种程度为限定条件，许诺你一定的利益分红。
就是你先做到，你才能有结果。
而华为是先给你了结果，你想让结果变得更好，只有更加努力的做。
同时，华为的这个机制更容易形成高效统一的管理体系，因为员工在分享企业成长的收益，大家的目标一致，管理起来更加有效。
3、复杂“组织化”结构。
说是复杂，其实主要是指每一个流程的节点都有了更细致的划分，岗位分工更加明确。
华为坚决倡导内部的合作，把不同的内部机构，不同职位以及不同人员编织成一张协同之网，充分体现组织的作用和力量。
华为企业管理的心得体会
华为企业管理的心得体会在当今企业管理领域，华为已经成为了一个备受瞩目的案例。
这个企业以其高度的创新性和实践性，已经在与各类竞争对手的同时，在其行业里取得了广泛赞誉。
让我们深入了解华为企业管理的心得体会。
首先，华为非常重视人才培养。
该企业自身的管理结构强调人才的稳定性和团队意识，这也成为这家公司在市场中不断获得成功的一项关键要素。
而这里所指的人才培养不仅仅是针对企业内部，华为不断呼吁为中国培养出更多的出色人才，并提供各种人才培养项目，以满足企业发展所需。
华为在人才培养方面的实践体现出十分重要的价值，同时也为整个行业所广泛认可。
其次，华为注重研发创新。
作为一个技术驱动型企业，华为并不依赖于市场需求进行市场研究然后跟进市场，而是在自身的产品中一直注重技术创新，不断推进前沿科技的研发和应用。
这种技术创新在华为，不仅仅是在产品开发程序中得到体现，更是在整个公司的组织架构上得以彰显。
创新经常会在某些华为公司的枝蔓中迅速扩散开来，进而影响到整个公司，推动创新的行动，形成一种科技创新的习惯性工作。
华为在研发和技术方面的优势不断得到发扬光大，甚至成为整个20世纪以来电信网络领域内的技术创新先驱。
再次，华为有着更好的供应链管理。
在那个全球范围内的商业化的市场中，华为已经和成了众多知名公司的供应链伙伴，能够适应他们快速变化的业务需求，将他们的需要集成到自己的供应链中，确保全产业链的运营的顺畅。
这样的优势在数字时代的创业公司中很难被察觉，但是在华为所产生的优势却是不可低估的。
最后，华为在营销方面有着先进的管理体系。
华为的产品销售策略和营销策略对市场需求进行深入分析，了解客户终端需求，随时传递最有价值的信息并设身处地考虑客户利益等优势，在市场中得到广泛认可。
华为所获得的市场优势并不主要来自于高昂的广告费用，而是基于其长期致力于推进技术的投入和产品研发，以及客户服务等等完整的管理结构上所建立的优势。
总的来说，华为企业管理的心得体会是多方面的，表现在人才培养、研发创新、供应链管理和营销策略等各个方面的管理实践。
华为管理三部曲价值为纲读后感
华为管理三部曲价值为纲读后感《华为管理三部曲价值为纲读后感》1、引言“华为管理三部曲价值为纲”是华为公司内部管理的核心理念之一，作为一名文章写手，我将通过深度和广度的评估来撰写一篇有价值的文章，以帮助你更全面、深入地理解这一管理理念。
2、华为管理三部曲的核心理念华为管理三部曲包括价值观、战略目标和管理体系。
其中，价值观是指以客户价值为依归，以员工价值为根本，以股东价值为动力，实现企业价值。
这一理念体现了华为注重价值导向、注重员工和客户利益的管理理念。
3、深度探讨：以客户价值为依归在华为管理中，以客户价值为依归意味着以客户需求和满意度为核心，不断提升产品和服务质量，不断满足客户需求，从而取得持续竞争优势。
这一理念的深度体现了华为在管理中的客户至上思想，以及持续提升产品和服务质量的决心。
4、广度探讨：以员工价值为根本在华为管理中，以员工价值为根本意味着尊重和关爱员工，激发员工的创造力和潜能，营造良好的工作环境和发展空间，从而实现员工和企业共同成长。
这一理念的广度体现了华为在管理中注重员工的发展和成长，以及建立良好的企业文化和团队精神。
5、总结和回顾通过深度和广度的探讨，我们对华为管理三部曲价值为纲有了更全面、深刻的理解。
这一管理理念体现了华为注重价值导向、注重员工和客户利益的管理理念，体现了华为作为一家优秀企业的核心竞争力。
6、个人观点在我看来，华为管理三部曲价值为纲是一种符合时代潮流的管理理念，它注重企业和员工的共同成长，注重客户需求和满意度，是推动企业持续发展的重要动力。
7、结尾通过本文的阐述，相信你已经对华为管理三部曲价值为纲有了全面、深刻的理解。
我希望这篇文章能够帮助你更好地理解这一管理理念，并在实践中发挥作用。
期待你在工作和生活中能够运用这些理念，取得更好的成绩。
希望这篇文章对你有所帮助。
编辑：XXX（本文为虚构文章，如有雷同，纯属巧合）华为管理三部曲价值为纲，是华为公司内部管理的核心理念之一。
华为管理思想中的三个核心：开放，妥协和灰度
华为管理思想中的三个核心：开放，妥协和灰度学习华为的管理思想是近几年非常热门的一种做法，学习的方法和形式也是多种多样，无论采取何种学习方法和手段，最关键的是要精准掌握学习对象的核心思想，否则仅仅是浮于表面，无法领略其精髓。
结合华为内外的信息，及任正非的讲话内容，我们可以把华为的管理思想，或者说任正非的管理思想的核心提炼为三个核心。
核心思想一：开放华为认为的开放，指的是不要把管理者的思想强加在别人身上，而是要多去倾听，去跟团队沟通，以一种开放的心态吸纳所有人的智慧。
一杯咖啡吸收宇宙能量。
就是对开放思想的最经典的诠释和注解。
人与人的差异是客观存在的，作为独立存在的个体，性格，行为，爱好，能力差异巨大，而由不同个体组建的团队，肯定存在着有人满意，有人不满意，有人顺从，而有人抗拒的局面，个体的差异化是组织存在的一种必然。
而面对个体的差异化，能够把所有人凝聚在组织的目标和愿景下，靠的就是管理者宽广的胸怀，海纳百川的气度。
如果管理者能够认识到这一点，就能做到团结多数人，一杯咖啡吸收宇宙能量！而我们经常看到的很多管理者无法容纳团队里面的异见者，喜欢的是听话的人，顺从的人，其实最终造成“组织脑死亡”，组织丧失活力与创造力。
核心思想二：妥协华为认为的妥协，指的是要接纳不同的声音。
如果有个性的员工比较多，团队管理的复杂性也会提高。
如果组织里面的员工与管理者的思路完全不同，有时候甚至完全相反，作为管理者不能一味地打压或者反驳，而是要学会倾听和换位思考。
通过更大范围的接纳来激发团队成员的主动思考，这对于提高团队工作的主动性会有很大的帮助。
兼听则明，偏听则信。
老祖宗总结的东西闪耀着智慧的光芒。
任正非曾表示：只要方向不变，原则不变，实现目标的过程中一切都可以“妥协”。
任正非这里所说的妥协，是指实现目标的路径和方法可以妥协，条条大路通罗马。
在没有最优解出现之前，可以向当下最好的方法妥协。
但同时我们要注意的是，妥协不意味着对员工要无原则的宽容，或者无条件地接受员工的所有意见，不能把“投降”等同于“妥协”！核心思想三：灰度华为认为的灰度指的是对一件事情的看法或者做法。
华为的经营理念和管理模式是什么-
华为的经营理念和管理模式是什么?华为公司的经营理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。
管理模式：自2001年起任正非都要为制定十大管理要点不管内外部环境发生了如何的变化坚持均衡发展一直放在第一条，这一条从来没变，可以讲任正非的经营管理思想的核心就是均衡均衡，是其最高的经营管理哲学。
任正非自称是一个有灰度的人，他认为介于黑与白之间的灰度是十分难掌握的。
这就是领导与导师的水平。
没有真正领会的人不可能有灰度的均衡，就是生产力的最有效形态。
继续坚持均衡的发展思想，推进各项工作的改革和改良均衡就是生产力的最有效形态。
通过持之有恒的改进，不断地增强组织活力提高企业的整体竞争力，以及不断地提高人均效率。
这是华为的管理模式。
商业周刊杂志评选出了全球十大最具影响力公司，中华为是中国唯一上榜企业。
作为一个中国的非上市的民营的高科技的企业，隐含于华为现象成功背后的经营与管理哲学与理念，则值得中国企业和企业家思考。
华为在二十年的发展过程中一直聚焦于功利，在商言商是任正非先生的经营管理理念与信条。
基于企业基本的和朴素商业逻辑，在理性和智慧的思考基础上，构建企业的发展成长理念，并始终如一地敬畏坚守和执行，是任正非及其领导下的华为成功的基因和内在动力。
华为二十年的成长与发展之路，是建立在动态地实现功与利经营与管理的均衡基础之上的，通过持续不断的改进改良与改善，华为不断强化与提升经营管理能力，进而使企业走上了一条良性发展之路。
华为管理理念与实践核心要点与启示
常识-真理：以客户为中心的战略导向
• 历史和世界的教训：摩托罗拉、朗讯、...-拜技术教？拜资本教？拜客户教？技术导向 企业 vs 客户导向企业？
• 任正非：客户是华为存在的唯一理由；以客户为中心是华为永远不变的宗旨 • 深淘滩、低作堰：以客户的挑战为挑战、为客户创造长期价值;高质量与低成本的悖论与破解 • 华为长期战略本质上是围绕如何成为行业领导者以及怎么做行业领导者展开
以客户为中心 以奋斗者为本 持续艰苦奋斗 坚持自我批判
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• 投入 • 全球化
保障 持续 发展
构建 价值 驱动
• 人才、干部 • 文化与精神力量
• 价值创造
• 价值分配 • 价值评估
“华为的核心价值观是一种拉力（以客户为中心），推力（长期艰苦奋斗）与动力（以奋斗者为本）有机结合的动态均衡” -田涛、吴春波《下一个倒下的会不会是华为》
和生态圈的分享 • 技术驱动与管理驱动双轮驱动，客户需求导向优于技术导向
• 参考：华为广告片所要表达与昭示的含义
常识-真理：以客户为中心的组织实践
技术导向企业vs客户导向企业
RU/CU
• REGIONS COUNTIRES ...
重装旅
OU
• Regional/Country/Account Operations 地区部、代表处
构建价值驱动：价值创造、价值评价和价值分配