第六章 国际货物贸易合同洽商与合同的签订
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
国贸实务之洽商和合同签订
国贸实务之洽商和合同签订一、引言洽商和合同签订是国际贸易中至关重要的一环。
洽商是双方商业实体在达成交易之前进行的沟通和协商过程，而合同签订是洽商成功后双方达成的书面协议。
本文将围绕国贸实务中的洽商和合同签订进行探讨。
二、洽商的重要性洽商是国际贸易中不可或缺的一环。
通过洽商，双方可以明确交易的具体细节，包括货物价格、数量、质量标准、交付方式等，从而在交易过程中避免可能出现的纠纷和误解。
洽商还可以为合同签订奠定基础，确保交易的顺利进行。
洽商的过程中，双方需要充分沟通和协商，了解对方的需求和条件。
为避免不必要的误解或矛盾，双方最好采用一种共同使用的语言或通过翻译进行交流。
在洽商的过程中，双方还需要考虑到国际贸易中的相关法律法规和文化差异，以避免发生冲突。
三、洽商的流程洽商的流程一般包括以下几个步骤：1.确定洽商目标：双方商定洽商的具体目标，包括交易的货物或服务、价格、数量等。
同时，双方也需要明确自己的底线和限制条件。
2.进行初步洽商：双方进行初步接触，交换信息，了解对方的需求和条件。
在初步洽商过程中，可以提出问题、寻求解决方案，并进行初步协商。
3.提出报价或要求：根据对方的需求和条件，双方可以分别提出报价或要求。
这个过程中，双方可能会进行多次的讨价还价，以寻求双方都能接受的价格和条件。
4.确定交易细节：在讨价还价的过程中，双方逐渐明确交易的具体细节，包括交付方式、交货时间、质量标准等。
在确定交易细节之后，双方可以开始准备正式的合同。
5.确认洽商结果：双方确认洽商的最终结果，包括交易的具体细节和协议条款。
双方可以以口头或书面的形式确认洽商结果，以确保双方对交易细节的一致理解。
四、合同签订的要点合同签订是洽商的最终结果，也是交易正式生效的标志。
在签订合同之前，双方需要仔细审核合同的条款和条件，确保双方的权益得到保护。
合同的要点包括以下几个方面：1.合同格式和内容：合同应采用一种明确、规范的格式，并包括交易的具体细节和条款。
国贸交易磋商和合同签订.ppt
卖方发出的询盘，也称邀请递盘。Make a bid. 如： Can supply soybean oil, please bid. 可供豆油，请递盘。 CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE IF INTERESTED. 可供体恤衫3月装，如有兴趣电告。 但实际业务中多是以电子邮件进行沟通，此时会 使用询盘函。 一是表明如何获知对方信息的，二是表 明去函目的，三 是鼓励对方回函。
交 易 磋 商
内容
主要交易条件 一般交易条件
方式及选用 磋商方式
方式选用
程序
询盘 发盘
还盘
接受
交易磋商的内容
主要交易条件
即合同的主要条款. 商品条件:货物的品名、 数量、质量、包装 价格条件:即货物的单价 ，总价，佣金和折扣 交货条件:装运时间，地 点，运输方式，运输保险 等 支付条件:支付工具和支 付方式
交易磋商的方式及选用
磋商方式的选用
通常口头磋商方式用于大宗的，交易条件复杂的商品交易中，以及新 产品对新客户的初次成交当中。因为面对面的磋商便于双方充分交流 和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远业务关系。
书面磋商方式则对于用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品， 技术交易中。例如，信函常用于行情变化较小，预期利益较低的产品 在某一市场的推销。电报，传真，电邮则用在行情变化快，交易条件 明确的商品谈判中。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
第六章 国际贸易磋商与合同签订(带目录)
第六章国际贸易磋商与合同签订(带目录)合同文档示例：合同编号：_______合同双方：甲方（买方）：_______乙方（卖方）：_______根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就国际贸易磋商与合同签订事宜，达成如下协议：第一章定义和术语1.1本合同中所称“商品”是指乙方根据本合同约定向甲方提供的货物。
1.2本合同中所称“合同金额”是指本合同约定的商品价格总额。
1.3本合同中所称“国际贸易磋商”是指甲乙双方就商品交易条件进行讨论和协商的过程。
1.4本合同中所称“合同签订”是指甲乙双方就商品交易条件达成一致，并正式签署本合同的行为。
第二章商品交易条件2.1商品名称：_______2.2商品数量：_______2.3商品单价：_______2.4商品总价：_______2.5交货期限：_______2.6交货地点：_______2.7付款方式：_______2.8违约责任：_______第三章国际贸易磋商3.1甲乙双方应在本合同签订前进行充分的国际贸易磋商，以明确商品交易条件。
3.2国际贸易磋商应包括商品质量、数量、价格、交货期限、交货地点、付款方式等内容的讨论和协商。
3.3甲乙双方应就磋商内容达成一致，并签订书面合同。
第四章合同签订4.1本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
4.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
4.3本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。
第五章争议解决5.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
5.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交合同签订地人民法院诉讼解决。
第六章附件6.1本合同附件包括但不限于：6.1.1商品清单；6.1.2质量标准；6.1.3交货单据；6.1.4付款凭证；6.1.5其他相关文件。
第七章其他条款7.1本合同自签订之日起生效，有效期为_______年，自合同签订之日起计算。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
二、发盘 （一）定义 买方或卖方向对方提出各项交易条件， 买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿 意按照这些条件达成交易、 意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 定的表示。 （二）条件 1、表明订约意旨 一方当事人是否向对方表明在发盘被接受时 承受约束的意旨，是判别一项发盘的基本标准。 承受约束的意旨，是判别一项发盘的基本标准。
（六）接受的撤回 1、接受何时生效：接受通知送达到发盘人时 2、撤回：在接受生效前取消，即为撤回。 问：接受可否撤销呢？问：接受可否撤销呢？-
上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商磋商 对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘 ★对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘 日电传发盘限15日复到我方上海牌型号 ★你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号 345彩电 345彩电1000台纸箱1台每台150美元CFR卡拉 彩电1000台纸箱 台每台150美元 台纸箱1 美元CFR卡拉 12月装即期不可撤销信用证 奇12月装即期不可撤销信用证 10日电传价太高还盘 日电传价太高还盘130美元限 日复 美元限14 ★你10日电传价太高还盘130美元限14日复 12日电传最低价 日电传最低价140美元限 日复到 美元限18 ★你12日电传最低价140美元限18日复到 14日电传我接受 日电传我接受（ ★你14日电传我接受（或） 14日电传接受上海牌型号 日电传接受上海牌型号345彩电 彩电1000台 ★你14日电传接受上海牌型号345彩电1000台 纸箱每箱1台每台140美元 美元CFR卡拉奇 月装 卡拉奇12 纸箱每箱1台每台140美元CFR卡拉奇12月装 不可撤销即期信用证请告合同号码
2、撤销 （1）定义：发盘人将已经为受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 （2）规定： A、大陆法：发盘送达受盘人后，不得撤销； B、英美法：发盘在被接受前，可以撤销； C、《公约》：发盘送达受盘人后，不得撤 公约》 销； 注：我国是《公约》 注：我国是《公约》的签约国。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同国际贸易磋商与签订合同第一章介绍与目的本文档旨在规范国际贸易磋商与签订合同的程序与内容，确保各方的权益得到保障。
磋商与合同签订是贸易活动中至关重要的环节，必须遵循国际贸易法律法规的要求。
第二章联系与沟通1.磋商前，双方应明确负责磋商的主要联系人及其。
2.通过方式、电子邮件等方式进行磋商前的沟通，确保各方对贸易条件、商品规格、价格等方面有明确的了解。
第三章商务磋商1.此章节主要规定商务磋商的主要步骤及注意事项，包括拜访与交流、洽谈议价、商务合作意向确认等内容。
第四章确定贸易条件1.包括商品规格、数量、价格、交货期、支付方式等具体贸易条件的协商与确认。
2.若有争议，双方应通过友好的协商方式解决，如无法解决，可通过法律途径解决。
第五章签订合同1.合同形式的选择，可以是书面合同、电子合同等，并约定合同有效期限。
2.合同内容的要素，包括商品描述、贸易条件、违约责任、争议解决等条款。
第六章合同履行与支付1.双方应按照合同约定的交货期履行合同，并确保商品按合同规定的质量与数量交付。
2.支付方式的约定，包括预付款、信用证、托收等方式，双方应明确支付时间与方式。
第七章争议解决1.若发生争议，双方应通过友好协商解决。
若协商无法解决，可提交仲裁机构进行仲裁。
2.仲裁的程序与规则，可根据国际仲裁组织的规定进行。
第八章附加条款1.本文档附带的附件包括合同样本、商品清单等，为本文档的一部分。
2.附件应在签订合同前详细确认，以确保书面合同与实际意向一致。
第九章法律名词及注释1.国际贸易条款的解释，根据《国际贸易术语解释通则》或国际贸易法律法规进行解释。
2.相关法律名词的注释，详见附加的法律名词解释表。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。
二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。
三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。
3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。
五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。
六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。
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国际货物贸易合同洽商与合同的签订
一、单选
、一项发盘，经过还盘后，则该发盘（）
、失效、仍然有约束力、对原发盘人有约束力、对还盘人有约束力
、某项发盘于某月日以电报形式送达受盘人，但在此前的日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）
、发盘的撤回Ｂ、发盘的修改、一项新发盘、发盘的撤销
、某个发盘的订约建议附带“以上价格仅供参考”字样，则这一订约建议为（）、发盘、询盘、还盘、邀请发盘
、我方月日向国外某客商发盘，限月日复到有效，月接到对方复称：“你日电接受，以获得进出口许可证为准。
”该接受（）
、相当于还盘、在我方缄默的情况下，则视为有效接受
、属于有效的接受、属于一份非实质性改变发盘条件的接受
、“公司：你方日传真收悉。
你方条件我方接受，但请降价，可否即复（签章）”。
这份传真是一个（）。
、询盘、发盘、还盘、接受
、关于逾期接受，《公约》规定（）
、无效、是一个新发盘、有效、是否有效，关键看发盘人如何表态
、某出口公司对外报盘某产品，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，下列（）的情况下，一经发盘人有效接受，双方即可达成交易。
、发盘中只规定商品的名称、数量及价格，同时向、两个公司发出
、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量
、发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交数量
、发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘
、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）
、接受生效的时间Ｂ、交易双方签订合同时
、在合同获得国家批准时、当发盘送达受盘人时
、在交易磋商过程中，有条件的接受是下列（）形式
、还盘Ｂ、接受、发盘、询盘
、新加坡一公司于月日向我公司发盘欲购某货物一批，要求月日复到有效，我方于月日收到发盘后，未向对方发出接受通知，而是积极备货，于月日将货物运到新加坡。
不巧，遇到市场行情变好比较大，该货滞销，此时（）
、因合同未成立，新加坡客商可不付款
、因合同已成立，新加坡客商应付款
、我方应向新加坡客商发出接受通知，才发货
、我方应赔偿该批货物滞销给新加坡客商带来的损失
、在进出口交易洽谈的有关环节中，对当事人没有法律约束力的环节是（）、询盘、发盘、还盘、接受
、下列哪些行为构成发盘（）
、你日电，可供打，每打参考价美元，日内电复
、你日电，每公吨美元，打，即期信用证月底前开立有效
、你日电，本月底前无法供货，下月日前装运，即期信用证，请确认
、你日电，抱歉货物售罄
二、多项选择
、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括（）
、组织经贸洽谈人员、选择目标市场、选择交易对象
、制定出口商品经营方案、进行询盘
、交易磋商程序中不可缺少的两个法律环节是（）
、询盘、发盘、还盘、接受、签订书面合同
、发盘的内容要明确，必须包括（）
、货物的名称、货物的数量、货物包装、货物价格、货物运输方式
、接受的要件包括（）
、由受盘人作出、同意发盘所有条件
、经过还盘后作出、有效期间作出、必须采用书面形式
、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人对（）等内容提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件。
、价格、付款Ｃ、品质、交货时间、托运单数量
三、判断题
、一项发盘只要在原发盘人将有关的撤回或撤销的通知先于原发盘的通知送达受盘人，或与原发盘同时抵达受盘人，该项发盘得于撤回或撤销。
（）
、只要一项发盘经受盘人无条件地接受，合同即告成立。
因此，书面合同签订与否，并不影响合同的有效性。
（）
、一项发盘应当规定有效期，没有规定有效期，发盘人可随时取消发盘。
（）、构成一项发盘必须是向一个或一个以上的特定人发出，有明确的订约意图，且交易条件必须明确。
（）
、根据联合国《国际货物销售合同公约》的解释，只要双方就商品的品名、品质、数量和价格达成一致，合同即告成立。
、发盘是由卖方做出的行为，而接受则是由买方做出的行为。
（）
、合同的签订的时间久是合同成立时间。
（）
、联合国《国际货物销售合同公约》规定发盘和接受的生效时间以到达生效法为原则。
（）
、还盘既是对原发盘的拒绝，又构成一项新的发盘。
（）
四、简答题
、什么是发盘？构成一项发盘的必备条件是什么？
、什么是逾期接受？什么样的逾期接受仍然有效？
四、案例分析
、根据下列情况，分析、之间的合同是否成立。
为什么？
（）月日，邮寄发盘给，规定天内答复有效。
（）月日，收到电：“资金短缺，无力购买。
”
（）月日，收到电：“资金到位，接受你月日发盘。
”
（）月日，电告：“来电收到，按约定发货。
”
（）按约定将货物运交处，拒收货物，拒付货款。
、我出口公司于月日向外商发盘某商品每公吨，有效期至月日复到。
月日收到该外商发来电传称：“接受”，我方未给予答复。
月日，该商品价格剧涨。
外商于月日又向我公司电传表示“接受你方月日发盘信用证已开出”。
问：此项交易是否成立？我公司应如何处理？为什么？
3。