(营销案例)哈佛案例耐克的个性化营销
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
NIKE网络营销案例分析
NIKE网络营销案例一、企业介绍NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。
NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、网络营销策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。
耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。
耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。
从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。
为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
3、非奥运赞助商的耐克作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。
营销观念案例范文
营销观念案例范文
Nike是全球著名的运动品牌，其成功得益于其独特的营销观念和战略。
其中，最具代表性的就是Nike的"Just Do It"战略。
Nike在1988年推出了"Just Do It"的广告口号，并将其作为品牌的
核心价值观念。
这个简单而直接的口号立即引起了广泛的共鸣，并迅速成
为一种文化现象。
这个口号激励人们克服困难，勇往直前，追求自己的梦想。
除了广告和赞助活动，Nike还通过产品设计和创新来支持其营销观念。
Nike不断推出各种创新产品，以满足运动员和消费者的需求。
例如，Nike的Air系列运动鞋以其舒适性和减震效果而闻名，Air Jordan系列
运动鞋则成为了篮球文化的象征。
这些创新的产品不仅提高了消费者的体验，也加强了他们对品牌的忠诚度。
总结起来，Nike的"Just Do It"战略的成功在于其激励人心的口号、与顶级运动员和体育赛事的合作、创新的产品和与年轻人文化的认同。
这
些营销观念的有效运用使得Nike成为全球领先的运动品牌，赢得了广大
消费者的青睐。
耐克营销观念案例
所有这些幵不排除他们购买自己心仪的东西时的义无返顾， “……尽管价格可能贵了点”
调查中，我们发现每天至少看一份报纸的占43%，每周至少上一次网的占 56%，每月至少看一份杂志的占28%，女人更钟情于那些时尚类（48%）、 生活类杂志（33%），男人更喜欢时政新闻类（33%）、财经类杂志（17%）
具 体 问 题 具 体 分 析
世纪沟诞生了 你，落后了！
数码沟出现了
2000年的是互联网的天。 “知识英雄” 生活在
世 纪 沟 的 症 状
水深火热之中，丁磊一夜之间成为中国网络界的 首富，这种榜样构成了新一代网络经济的鸿沟。
预言在风中飘
飘世纪，无法预料。一百年前人类对自己的未来
还蛮有把握，可现在，地球脱离自己的轨道飘起 来了，唯一确定的也许就是永无休止的变幻。
哈……讲完了！中心点就 是……
观念
祝快乐！！！
谢谢！
主流消费群
现实者
高资源
满足者
成就者
经验者
信仰者
斗争者
生产者
奋斗者
低资源
新世纪，我国城市消费者的划分：
中国经济景气监测中心
主流消费者
观念派
高资源
新新人类派
新贵派
中坚派
传统知识派 传统家庭派
传统老派
心理图案学 VALS-2结构
温饱派
低资源
对消费目标确立的启发： -温饱派已越来越成为社会的支流层而不是主流层 -28理论体现出主流人群的优势，他们拥有强大的消费能力，拥有新的消费观念，他们就 是TCL电冰箱的全新消费群
象一股旋风，形成一种新的气息，他们推崇幵深深地相信多元化
“无所谓”、“都可以”、“随便” 、“早熟” 对老的生活斱式感到恐惧，逃避，但不彻底 独特，而非常有生命力的全斱位边缘主义
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
耐克公司营销策略案例分析
耐克公司营销案例分析耐克公司营销案例分析摘要耐克是世界上著名的运动鞋企业，其丰硕的运动产品取得广大消费者认同。
本文对《营销管理》这本教材中，耐克公司的发展和一些营销事件，同时对比另一著名品牌阿迪达斯，进行营销战略分析研究，借此对国内的运动品牌和公司起到必然借鉴作用。
关键字：营销策略耐克阿迪达斯国内运动品牌目录一、耐克公司概况311></a>. 耐克公司发展历程32. 耐克公司营销活动概述4二、耐克公司营销战略讨论41. 耐克公司营销核心战略42. 耐克公司如何满足顾客需求53. 如何为顾客创造价值64. 耐克公司的营销观念85. 耐克公司营销战略存在的问题9三、耐克公司竞争对手的挑战9四、结论与启示10五、参考文献11_Toc4耐克公司概况_Toc5耐克公司发展历程1950 - 1959: 耐克公司诞生之源1957年，耐克公司开创人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学熟悉。
毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。
五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国一统天下的局面。
1960 - 1969: 创建耐克公司前身——蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立蓝带体育用品运动公司(BLUE RIBBON SPORTS) ，在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970 - 1979: 耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissho Iwai于签定了一份入口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也标志着和虎牌合作关系的结束。
1972 年，NIKE公司正式成立。
1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先定货。
"期货"于是成为这个行业的标准。
案例耐克的营销组织变革
案例：耐克的营销组织变革【概要】耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立，现已成为领导性的世界级品牌。
当年奈特先生仅仅化了35美元请一位学生设计了耐克的标志，如今那个著名的弯钩标志价值已超过100亿美元。
40年的发展，耐克已成为一个商业传奇，他的成功之道人所共知，就是虚拟生产的商业模式，耐克以优良的产品设计和卓越的营销手法控制市场，保持持续的、出类拔萃的创新能力，经过其营销组织的不断变革，使耐克成为世界顶级的运动品牌。
【案情】在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。
耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
根据六月份最新公布的公司财务年报，耐克公司的年营业收入达到163亿美元，增长9%，净收入达15亿美元，增长7%，每股净收益达到2.93美元，增长11%，这又是一个创纪录的结果。
但是作为一个股票公开上市的公众公司，增长是永远的压力，华尔街只关注你今后的增长来自哪里。
耐克的董事长和首席执行官迈克.帕克（MarkParker）充满自信：耐克现在正面临着前所未有的发展机遇，我们具有将关于消费者的洞察力转化为优势产品的独特能力，这正是耐克成为全球行业领袖的重要原因。
帕克的自信源于耐克的营销组织变革。
去年8月，耐克品牌总裁Charlie Denson宣布耐克将进行营销组织和管理变革，以强化耐克品牌与新兴市场、核心产品以及消费者细分市场的联系。
实施这一变革，使耐克从以品牌创新为支撑的产品驱动型商业模式，逐步转变为以消费者为中心的组织形式，通过对关键细分市场的全球品类管理，实现有效益的快速增长。
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（营销案例）哈佛案例耐克的个性化营销哈佛案例耐克的个性化营销陈学平耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。
当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了壹场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了壹部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。
1986至1996年，该公司于《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。
目前，该公司已经变成壹部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且仍销售运动器械和运动服装。
（壹）公司文化个性化“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化和传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。
耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特于斯坦弗商业研究生院上学时写的壹篇论文为标准创建的。
奈特收集了壹些田径赛名将、体育迷的想法写于文章中，他的头脑中逐渐形成了壹个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。
作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。
他曾于波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。
当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特：“壹个田径队是由壹些个体队员组成的，每个队员均必须永不停息地拼命提高自己的成绩。
因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。
”从后来的情形见来，这个观念对奈特影响至深。
而于波兰的经历则给他另壹个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。
”耐克的历史就是之上俩个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神和商业约束机制互相协调的过程。
奈特和鲍尔曼开始共同创办蓝带，且于1972年更名为耐克。
从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋且于亚洲生产。
从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。
当时，于美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。
70年代初期，数百万人于慢跑热中开始穿运动鞋。
运动鞋不仅穿着舒适，而且仍被当时的人们见作是健康、年轻的象征。
正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。
以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这壹发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。
1974年，鲍尔曼教练于烧烤华夫饼干时用壹种脲烷橡胶制成新型鞋底。
这项见上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。
仅仅1976年壹年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。
于像野火壹般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑鞋而不惜花费巨资。
到70年代末，耐克公司拥有100名拥有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学等学位的研究人员。
于很短的时间内，这支雄厚的研究力量开发出140种造型相当新颖、工艺十分先进、样式特别齐全的产品。
这些样式是根据不同的脚型、体重、跑速、训练计划、性别以及不同的水平、风格、价格设计的，吸引了数以百万计的跑步者。
这些跑步者均有壹个共识，均认为耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。
对于壹个发展中的朝阳行业而言，这无疑是令人叹为观止的特殊现象。
凭借着精心的策划和强劲的推销，耐克终于挤进原来的“铁三角”。
作为名副其实的销售明星，耐克的销售业绩确实令人叹服：1979年，耐克的市场份额达到33%；1981年，耐克的市场份额达到50%。
耐克开始遥遥领先于阿迪达斯，奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志评选的美国400名富翁之列。
耐克是富有冒险精神的开拓型公司，已经培育出壹种精心设计的文化。
耐克壹位老资格的经理回忆：“当时，我们就像是于壹个充满手足情义的环境中愉快地工作。
同事们于壹起痛快地喝酒、滔滔不绝地谈论体育，且自诩为活跃且反传统的人物。
”奈特的管理队伍每半年就要定期聚会壹次，共商发展大计。
令人饶有兴味的是，这个大吵大闹的聚会壹向以“针锋相对”而著称于世。
奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗。
他本人就乐于接受别人的大声指责，和其他人没有什么不同。
校园般美丽的耐克公司既有森林、慢跑小径，也有湖泊、足球场。
世界已经够混乱的了，工作就应像于家壹样自由。
基于这样壹种理念，奈特希望创造壹个充满祥和氛围的工作环境。
耐克鲜明的企业文化，吸引了大批年轻人。
40%的耐克员工不到30岁，他们均对公司非常忠诚。
他们每天均有相似的作息安排：中午于“校园”里的运动休闲中心运动俩个小时，然后壹直工作到晚上。
耐克公司的管理且不严格，可是必须打败阿迪达斯的强烈信念把整个队伍紧紧地团结于壹起。
公司的营销人员说：“凭借本能，我们就能判断出耐克公司该做什么、不该做什么。
”耐克和正统的阿迪达斯唱反调，重视和认可那些对正统派深恶痛绝的运动员。
史蒂夫·普雷方汀这位田径世界里的詹姆·迪安对业余运动联合会嗤之以鼻，而爱闹别扭的伊蕾·纳斯塔斯则是网球界壹位令人毛骨悚然的人物。
耐克资助了这些反传统的运动员，从而塑造了自己挑战正统、充满活力的形象。
奈特对自己创办的公司壹往情深，就像照顾自己的孩子壹样无微不至。
对于公司的大小活动，他均事必躬亲。
于通常情况下，他的大部分时间均呆于办公室隔壁的小屋里。
小屋的地板上堆放着脏衣服，旁边仍有大量的文件和杂物。
按照他的习惯，其他人均不进他的屋子。
他认为：“如果他们整天地进进出出，肯定会影响我思考问题。
”凭借着自己独特的企业精神，耐克最终于美国市场上打败了阿迪达斯。
但当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克公司以生产男士体育用品为重点的文化就显得有些鼠目寸光。
于这个时期，耐克公司竟然未能预见软皮鞋会深受妇女的青睐。
1986年，锐步公司超越耐克公司而壹举成为行业带头人。
奈特没有气馁，反而从中受到了启发。
他重新制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。
1981年，他着手对公司内部进行新的改造。
他把壹个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管壹种体育项目的运动鞋。
这样壹来，产品的开发进程就大大加快了。
他建立了壹套生产、销售、广告宣传紧密相连的体系，把公司组成壹个整体。
公司群策群力，开发出各种鞋型。
广告宣传也十分成功，将耐克鞋塑造成壹个强大的具有轰动效应的形象。
（二）营销战略的创新来源于文化理念的创新塑造企业和产品的充满活力的完美形象，正是耐克公司的战略目标。
青少年的模仿能力很强，对品牌也极为敏感。
事实上，校园里的明星人物的穿着常常成为青少年模仿的对象。
只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克鞋，就必定能吸引全国为数众多的人模仿。
最伟大的世界级篮球明星乔丹出色地把握了耐克公司的独特的精神气质，即充满活力的完美的工作作风。
耐克赞助了这位“第壹飞人”，使他成为千百万喜爱运动者的偶像。
当然，耐克的发展也且非壹帆风顺。
成为大型公司之后，耐克反传统的形象正于受到威胁。
壹位商业评论家说：“奈特发现，耐克公司正于迅速变成美国商业和美国体育相结合而产生的矛盾心理的避雷针。
”奈特自己也认为：“当你的家业越来越大时，你必须让企业降温而又不能熄火。
”于美国，每卖出3双旅游鞋便有1双标有耐克公司的商标。
但分析表明，耐克仍然面临壹些市场问题。
问题的核心于于，过去曾经大力推动耐克公司发展的青少年消费者已经纷纷放弃了旅游鞋。
他们厌倦了泛滥成灾的运动员参和的鞋类广告，而开始寻找壹种新颖的、商业气较少的产品——类似粗皱的皮鞋。
这壹切影响了耐克的股票：1990年11月，耐克的股价达到最高峰；到了1992年，耐克的股价则下降了40%。
面对这壹变化，奈特忧心忡忡。
他深知，要于已经饱和的美国市场再次实现他曾经创造的那种增长似乎已经不太可能了。
于是，高深莫测而又喜好孤僻的奈特花费了大量的时间和精力考虑这样俩件事情：壹是怎样实现公司的目标；二是怎样保持公司的创业精神和创新精神。
要实现公司目标，企业文化的改革势于必行。
壹连几个月，奈特均没有过问公司的日常事务。
为了应付公司现实的复杂局面，奈特再次参和公司决策。
体育精神和商业精神构筑了奈特的灵魂，锤炼了他的非凡的精明和强干。
奈特起家时，耐克公司只是壹个无名小卒。
但他最终打败了阿迪达斯，创出了自己的品牌。
他的成功秘诀是：首先是热爱体育事业，而后是打破商业行为中的条条框框。
他仍然喜欢戴那种折叠式的奥克利太阳镜，也不忌讳和他的下属开壹些难登大雅之堂的玩笑。
他既容易激动，又格外沉着。
他的下属除了心甘情愿地和他共同创造耐克神话之外，别无他求。
奈特清楚地知道，耐克公司于过去的岁月中碰过壁。
当他们为获得竞争的胜利而进行马拉松式的不懈努力的时候，正是他的精明强干挽救了公司出现的各种危机。
经过几年最艰难的发展，耐克公司终于成为体育世界中最强大的力量。
（三）实施营销新策略为了于饱和的美国市场真正站住脚跟，耐克推出壹系列新款运动用鞋。
耐克致力于扩大户外运动品部门，因为外表粗皱的旅游鞋是鞋行业中唯壹热门的产品。
同时，耐克也改变了销售方式。
户外用品部门开始调整销售对象，把重点放于了雅皮士和新壹代未知的顾客。
为了吸引他们，耐克公司开展了空前规模的宣传活动。
1994年春天，身穿芝加哥队服的篮球明星乔丹出当下成年棒球春季联赛上。
耐克公司因势利导，成功地将它变成壹次旅游商品的展示会。
于策划企业形象的同时，公司仍组建了存货控制体系。
这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所于。
零售商必须提前8个月预订其总购量的80%，耐克才能保证发货时间且给予10%的折扣。
由于耐克公司对订货情况了如指掌，它就有足够的时间按订货来安排生产。
这就避免了过多的库存，也确保总公司能从其亚洲各分厂获得较为理想的出厂价。
零售商们讨厌这种制度，担心被这些鞋困住。
可是，耐克的市场吸引他们去试试运气。
虽然耐克的竞争对手也于做同样的事情，但按照已经达成的交易开始发货的耐克公司早已领先对手壹程。
锐步公司的卡莫迪说：“耐克拥有强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。
”（四）营销中的跨文化问题跨文化问题是每壹个跨国公司于运营和管理中均必然遇到的问题，耐克也不例外。
欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的壹切产品。
德国的阿迪达斯正是利用这壹点向耐克展开强大的攻势，成为耐克于欧洲的最大竞争对手。
耐克运动鞋每双售价高达80至200美元，使壹些欧洲人难以接受。
耐克公司悉心揣摩欧洲人的心理特点，进行区别对待：法国青年喜好标榜自己的身份，耐克就于鞋上贴出价格标签；荷兰的不同年龄的消费者往往选择不同色彩的运动鞋，耐克就向他们分别提供白色运动鞋和彩色运动鞋。
欧美文化传统存于不少差异，这也使壹些欧洲人对美国货深恶痛绝。