nike公司营销分析报告
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
企业案例分析报告范文30篇
企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。
成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。
本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。
二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。
1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。
这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。
2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。
通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。
3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。
这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。
三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。
1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。
这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。
2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。
这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。
3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。
例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。
四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。
1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。
这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。
2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。
耐克SWOT分析报告文案
耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。
1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。
比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。
严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。
在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。
如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。
耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。
耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。
运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。
采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。
普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。
二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。
耐克营销环境分析
耐克营销环境分析第一篇：耐克营销环境分析耐克公司营销环境分析营销08乙一．耐克公司营销环境因素分析1．宏观环境（1）经济环境λ在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。
北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。
但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。
λ如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。
λ从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。
（2）人口环境λ近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。
λ发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。
（3）社会文化环境λ由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。
λ经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。
（4）科学技术环境λ第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。
作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。
如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。
公司组织市场营销案例分析八：耐克公司的市场营销策略
快速发展与全球化战略
随着时间的推移，耐克公司快速发展，并逐渐走向全球化。公司在世界范围内开设了分支机构，并拓展了更多的产品线。例 如，1973年，耐克公司推出了第一条运动服装生产线；1978年，推出了第一款运动香水；1980年，公司在纳斯达克上市。
全球化战略的实施使得耐克公司在全球范围内建立了强大的品牌形象，并成为了全球最具影响力的体育品牌之一。如今，耐 克公司的产品在全球范围内销售，其品牌形象也深入人心。
03
市场定位
耐克准确地定位了目标市场，即对运动和健康生活方式有着高需求的年
轻人群。通过与顶级运动员和明星合作，以及积极参与公益活动，耐克
进一步巩固了其市场地位。
未来挑战
市场竞争
运动鞋和服装市场日益饱和，竞 争对手如阿迪达斯、安德玛等也 具有强大的实力。耐克需要持续 创新并提升品牌形象以保持市场
领先地位。
公司组织市场营销案 例分析八：耐克公司
的市场营销策略
作者：XXX 20XX-XX-XX
目录
• 公司背景与发展历程 • 市场营销策略分析 • 耐克品牌的社会责任与可持续发展 • 成功因素与未来挑战 • 结论与启示
01 公司背景与发展历程
公司简介
• 耐克公司（Nike）是一家美国的跨国公司，成立于 1964年，由比尔·鲍尔曼和菲利普·奈特共同创建。 它以生产运动鞋、运动服饰和相关配件为主，是全 球著名的体育品牌之一。
成功因素：品牌、创新与市场定位
01
品牌影响力
耐克作为全球知名的运动品牌，其品牌形象深入人心。品牌传达了质量
、时尚、积极和运动的核心价值，成为消费者追求的目标。
02
创新精神
耐克始终秉持创新精神，不断推出具有突破性的产品和技术。例如，
FDI案例分析报告
二、耐克公司 - 品牌形象
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献 上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动 的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创 造展现自我的机会。耐克首创的气垫技术给体育界带 来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很 好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。 采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消 费者和专业运动员都对它爱不释手。
在渠道方面，应该加强渠道的扁平化建设，招募更多的本地员工， 派遣更多管理人员与本地经销商积极沟通。
在营销方面，应该通过品牌的差异化来吸引消费者，而不是靠价格 战来硬碰硬地竞争。先软化品牌在消费者心目中的高端、专业形象， 然后推出相应的价格更大众化的产品，减轻低价对品牌形象的损害。
为了在降价的同时不损害品牌形象，也可考虑通过专门的子品牌来 推出中低端产品，避免使用公司的主品牌。
fdi案例分析报告耐克公司目录耐克公司在短短的二三十年时间里由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主由鲜为人知到今天名满天下在美国知名度几乎为100耐克行销传播居功甚伟
FDI案例分析报告 ——耐克公司
目录
一、耐克公司 - 品牌标志释义 二、耐克公司 - 品牌形象 三、耐克公司 - 发展历程 四、耐克公司 - 竞争优势 五、耐克公司 – 面临的挑战和解决措施
二、耐克公司 - 品牌形象
2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出 了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种 技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节 节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不 乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性 能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条 件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体 育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。
nike营销分析
NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。
毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。
随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。
摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。
这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。
为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。
在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。
1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。
健身品牌Nike的营销策略分析
健身品牌Nike的营销策略分析引言本文将对健身品牌Nike的营销策略进行分析和评价。
Nike是一家全球知名的运动品牌，以其创新产品和创造性的营销策略而闻名。
通过分析其营销策略，我们将了解Nike如何成功地建立品牌形象、吸引消费者以及保持与竞争对手的竞争优势。
品牌定位Nike一直以来致力于成为运动领域的领先品牌。
其品牌定位是“挑战自我、超越极限”，强调运动员精神和激发个人潜能。
通过与顶尖运动员的合作和赞助，Nike成功地树立了其在运动界的权威地位，并赢得了消费者的认可和信赖。
产品创新Nike一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的运动鞋和服装。
其创新技术，如气垫鞋底和轻巧透气的面料，赋予消费者更好的运动体验。
此外，Nike还与知名设计师和艺术家合作推出限量版产品，吸引时尚潮流人群的关注。
广告和宣传Nike的广告和宣传活动以激励和启发消费者为主题。
通过邀请知名运动员参与广告拍摄，并传达积极向上的价值观，Nike成功地吸引了广大消费者的关注和共鸣。
此外，Nike还通过社交媒体和电子商务平台扩大宣传渠道，与消费者进行互动和推广。
社会责任Nike注重社会责任，在其营销策略中融入环保和可持续发展的理念。
通过推出回收运动鞋的计划和支持社区体育项目，Nike展示了其对环境和社会的关注，赢得了消费者的好感和支持。
与竞争对手的竞争优势Nike与竞争对手的竞争优势主要体现在品牌认知度、产品创新和品牌形象上。
Nike通过长期的品牌建设和创新产品的推出，赢得了消费者对其品牌的高度认可和忠诚度。
此外，与顶尖运动员的合作和赞助也增强了Nike在运动界的权威地位，与竞争对手形成差异化竞争。
结论Nike以其创新产品、积极宣传和社会责任取得了显著的营销成功。
其品牌定位、产品创新和与运动界的合作关系使其成为运动品牌市场中的领军者。
然而，Nike在面对激烈竞争时，仍需不断提升营销策略和保持品牌形象的一致性，以保持持续的竞争优势。
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复古鞋系列：Dunk(Low，Mid)，
主要产品介 绍 服装
按受众分为男 子、女子、儿 童。 按类型分为T恤、 专业运动上衣、 背心、短裤、 紧身裤、外套/ 马甲、连帽衫/ 运动衫、长裤。
装备
袜、包、帽、球、手套
产品特点
Nike的产品以运动为基础，向日 常生活辐射。拥有鞋类、服装、装备 的完整产品线。只要你愿意，你可以 从上衣到鞋子，从书包到手表，一身 nike。不论是专业或业余运动员，或 者热爱运动的人民大众，还是不常运 动的普通群众，nike都有与之匹配的 产品。且科技感十足、功能性强、注
NIKE客户群
✓专业运动 员
✓业余运动 员
✓青年人 ✓中年人 ✓老年人
NIKE营销手段
✓代言人 ✓广告 ✓网络营销 ✓饥饿营销 ✓联名 ✓炒作
名人广告
挖掘NIKE成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的 还得益于它的品牌广告创意策略。 NIKE善于将代言人的名人效应和 创意无限的广告结合到一起，从而产生巨大的宣传效果。众所周知的 JUST DO IT！广告语只是其中一部分。
迈克尔·乔丹： 美国NBA著名篮 球运动员，被称为 “空中飞人”。他 在篮球职业生涯中 创造了刷屏般不胜 枚举的纪录，被多 数人认为是全世界 最棒的篮球运动员， 也是NBA历史上 第一位拥有“世纪 运动员”称号的巨 星。他将NBA推 广至全球每个角落，
网络营销
1、网站的特点 耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，000多个网页。
这样公司在它们主
饥饿营销
“饥饿营销”指的是企业有 耐克公司在不同时间段抛
意调低产量，以调控供求关 出 乔丹第 13 款限量版篮
系、制造供不应求 “假象”、 球鞋，中外的粉丝排起长
通过与世界上最顶尖的运动
员合作创造出巨大的影响力，
同时它也拉近了体育运动与
Brief
NIniktreoduction—NIKE
S嗖w嗖Sw嗖oo，oosogo。
nike的swoosh logo象征着希腊 胜利女神翅膀的 羽毛，代表着速 度，同时也代表 着动感和轻柔。 耐克公司的耐克 商标，图案是个 小钩子，造型简
美国运动市场份额
在美国市场， 耐克可以说占 据着当前霸主 的地位。
2014上半年 数据显示，阿 迪达斯在篮球、 跑步运动、休 闲运动鞋的市 场份额不是下 降就保持不变。 而耐克的份额 在不断地在扩 大。
Brief
Introduction—NIKE
NIKE是全球著名的体育 运 成动 立品 时牌 间， ：英19文72原年意为“希 腊 公胜 司利 性女 质神 ：” 上， 市中 公国司译名为 “ 公耐 司克 口” 号。 ：永无止境 员工数公：司1总0部00位于美国俄勒 冈 标州 志寓Be意av：er速to度n。、公动司感生、产轻的柔 体 雇育 员用 ：品44包，罗00万0（象2，0例12如）服 装 创，始人鞋：类菲，尔运动 ·奈器特材等。它
1
主要产品 介绍
3 营销手段
客户群 2
主要产品介 绍鞋类：
篮球鞋：Flight、Force、 Uptempo三个系列
足球鞋Total 90、Mercurial Vapor 两个系列
跑鞋系列 ：Air Max 360、Air Max、Shox
网球鞋系列：Air Zoom Vapor
板鞋系列：Dunk、 SB
斯、德恩·韦德、凯文· 杜兰特、德克·诺维茨基、 史蒂夫·纳什、阿玛雷·斯塔德迈尔、文斯·卡特、 布兰顿·罗伊、易建联、林书豪等（包含 Air Jordan 代言人）。 足球：C罗、鲁尼、托雷斯、伊涅斯塔、布斯克茨、 佩德罗、马塔、斯内德、罗本、罗比尼奥 、 伊布、德罗巴、里贝里、阿圭罗、克洛泽、卡 纳瓦罗、阿德里亚诺、皮尔洛、罗纳尔迪尼奥、 罗纳尔多、菲戈等。
1985年，以芝加哥公牛队的新人Michael Jordan命名的NIKE AIR JORDAN系列篮球鞋和运动服装上市，耐克的销售业绩节节攀高。
1992年，海外营收首度突破10亿美金，占NIKE营收总额33%。 NIKE与美国田径协会签订赞助合约，在本世纪前所有VIP会员，都将 穿着NIKE服饰参加世界各项比赛。
2、网站内容与框架 耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的， 为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内
网络营销竞争策耐略克的主要消
费群体是14-30岁
的青少年人，而这
部分年轻人大部分
✓发现消费者 需求
的时间则是消耗在 互联网上的，耐克 选择的网络营销渠
✓明星效应
道恰恰适应了年轻 人常常关注的焦点：
耐克选择的名人都是各个领域的 顶级巨星，有了这些大牌体育明星做 广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动 鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。 耐克通过这些名人，将产品推销出去， 在获得巨大收益的同时，也树立起了 自己的品牌，当那些运动爱好者看到 自己喜欢的明星的时候，在崇拜的同 时，也在模仿，这就加快了耐克产品 的销售。让更多的人记住了耐克。消 费者通过明星联想到自我，这就建立 起消费者与品牌之间的纽带，耐克品 脾形象在潜移默化中深植在顾客的心 里。
1995年，NIKE赞助巴西国家足队队出战98世界杯，同时Tiger Woods连续三年赢得美国业余公开赛，改变高尔夫球运动的面貌， 极大的促进了耐克运动装备的热销
耐克签约的名人覆盖了整个体育领域
网球： 费德勒、莎拉波娃、小威廉姆斯、李娜。 高尔夫：泰格·伍兹 自行车：阿姆斯特朗。 田径：史蒂夫·普雷方丹、刘翔、鲍威尔。 篮球：迈克尔·乔丹、科比·布莱恩特、勒布朗·詹姆