笔记本电脑营销计划方案
笔记本电脑营销策划方案范文
笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。
笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。
现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。
1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。
我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。
二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。
- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。
- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。
- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。
- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。
2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。
- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。
- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。
- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。
三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。
通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。
3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。
在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。
同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。
3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。
笔记本产品营销计划
笔记本产品营销计划在当今数字化时代，笔记本电脑已成为人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
为了在竞争激烈的市场中成功推广一款笔记本产品，我们需要制定一份全面而有效的营销计划。
以下是针对一款新型笔记本产品的营销计划：一、市场分析1、目标市场主要针对年轻的上班族和学生群体，他们对笔记本电脑的性能、便携性和外观有较高的要求。
细分市场包括需要高性能处理能力的专业人士（如设计师、程序员），以及追求时尚外观和轻便携带的普通用户。
2、市场规模通过市场调研机构的数据和行业报告，了解笔记本电脑市场的总体规模和增长趋势。
分析目标市场在整个市场中的份额和潜力。
3、竞争态势研究主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和品牌形象。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
二、产品定位1、产品特点这款笔记本具有轻薄便携的设计，重量仅为_____克，方便用户随身携带。
配备高性能的处理器和大容量的内存，能够满足多任务处理和运行大型软件的需求。
拥有高清显示屏，提供清晰、逼真的视觉体验。
具备长续航能力，一次充电可使用_____小时以上。
2、产品优势与竞争对手相比，我们的产品在轻薄度、性能和续航方面具有明显的优势。
独特的外观设计，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
3、产品定位将产品定位为中高端市场，强调品质、性能和时尚感，以区别于低端产品的价格竞争。
三、价格策略1、定价目标实现合理的利润空间，同时保持价格的竞争力，以吸引目标客户。
2、价格制定根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格。
建议初始定价为_____元。
3、价格调整策略根据市场反馈和销售情况，适时调整价格。
在产品上市初期，可以采取促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
随着市场接受度的提高，可以逐步恢复原价或进行小幅涨价。
四、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，提供产品详细信息、在线购买和售后服务。
与知名电商平台合作，如京东、天猫等，扩大销售渠道。
利用社交媒体平台进行产品推广和销售，如微信、微博等。
电脑营销策划方案(5篇)
电脑营销策划方案(5篇)电脑营销策划方案(5篇)电脑营销策划方案1一、策划目的：1.让更多在校学生了解宏的产品和服务；2.让更多的大学生成为宏的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；3.提高宏品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；4.提高宏笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析：1.校园人流分布：注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。
2.场地选择红域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大2.用电方便。
劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。
2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。
2.以往的大型活动都在此地举行。
劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
2.用电方面不太方便。
黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。
优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学2.利于吸引在东区居住的同学。
3.远离教学区，可以进行较好的宣传。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。
2.适合晚上进行大型活动。
劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
三、学生群体分析：1大一：初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。
一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。
2大二：由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。
3大三、大四：基本上很少有人还会买。
总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群四、赞助问题：河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案一、引言随着科技的快速发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。
在笔记本电脑市场竞争激烈的背景下，制定一套科学合理的营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将深入分析笔记本电脑市场的现状和竞争环境，并提出一系列能够有效推动销售的策略和措施。
二、市场分析1. 市场规模笔记本电脑市场是一个庞大且快速增长的市场。
根据调查数据显示，全球笔记本电脑市场规模在过去几年中以每年10%的速度增长，预计在未来几年内将继续增长。
2. 市场竞争笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌争相推出新机型、增加产品功能以及降低价格来吸引消费者。
市场上主要的竞争品牌包括戴尔、惠普、联想、华为等。
3. 消费者需求消费者对笔记本电脑产品的需求主要集中在性能、外观、价格、品牌和售后服务等方面。
随着科技的不断进步，消费者对于笔记本电脑的要求也越来越高。
三、产品定位1. 品牌定位本品牌力求提供高品质、高性能、高性价比的产品。
通过技术创新、品质保证和售后服务来提升品牌价值，与其他品牌形成差异化竞争。
2. 目标消费群体本品牌主要针对青年人、学生和专业人士等用户群体，他们对产品性能要求较高，且注重产品的外观和使用体验。
四、市场推广策略1. 宣传推广采取多渠道、多形式的方式进行宣传推广。
包括在电视、广播、互联网、社交媒体以及户外媒体上投放广告，举办产品发布会和参加行业展览等。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
同时，与电商平台合作，进行电商活动和限时特惠等，提高产品的知名度和销量。
3. 品牌合作与知名品牌合作，联合推出特别版产品，并通过明星代言和协作宣传，提高品牌曝光和认可度。
4. 产品体验活动举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的性能和高品质。
可以在大型商场、学校、写字楼等场所设立展示区，提供产品试用和咨询服务。
五、渠道建设1. 直销渠道建立自己的线下销售店铺，提供售前咨询、产品展示和售后服务等。
电脑促销方案策划书3篇
电脑促销方案策划书3篇篇一《电脑促销方案策划书》一、促销背景随着科技的不断发展，电脑已成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
为了提升电脑产品的销量，扩大市场份额，特制定本次促销方案。
二、促销目标1. 提高电脑产品的知名度和美誉度。
2. 增加电脑产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
3. 吸引新客户，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点1. 线下：公司门店、各大商场专柜。
2. 线上：公司官方网站、电商平台。
五、促销产品涵盖各类台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等。
六、促销内容1. 价格优惠推出限时折扣活动，部分电脑产品享受大幅降价优惠。
组合购买优惠，如购买电脑主机搭配显示器可享受一定折扣。
2. 赠品策略购买指定电脑产品赠送电脑包、鼠标、键盘等配件。
购买高端电脑产品赠送高级耳机或移动硬盘。
3. 抽奖活动在门店购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电脑、平板电脑等。
线上购买电脑产品也可参与抽奖，增加用户参与度。
4. 会员专享推出会员积分制度，会员购物可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
会员享有优先购买权和专属优惠活动。
5. 售后服务提供延长保修服务，让消费者购买更放心。
设立售后服务，及时解决客户问题。
七、宣传推广1. 线下宣传在门店张贴促销海报、摆放宣传展架。
在商场等人流量大的地方发放传单。
举办产品展示活动，邀请潜在客户亲身体验电脑产品。
2. 线上宣传利用公司官方网站、社交媒体平台发布促销信息和活动详情。
在电商平台进行广告投放，提高产品曝光度。
与知名博主、网红合作进行推广。
八、活动执行1. 提前做好促销产品的备货工作，确保库存充足。
2. 培训销售人员，使其熟悉促销活动内容和产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务。
3. 活动期间加强对促销现场的管理和监督，确保活动顺利进行。
九、预算安排1. 促销产品成本：[具体金额]。
2. 赠品成本：[具体金额]。
3. 宣传推广费用：[具体金额]。
2023年笔记本电脑促销活动方案(大全
2023年笔记本电脑促销活动方案(大全笔记本电脑促销活动方案篇一1、活动目的首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑？处理库存？新品上市？还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。
2、活动对象目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。
3、确定活动主题主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。
将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。
1、确定伙伴光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，最好还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，最好的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。
1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间最好选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。
事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。
2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。
持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。
笔记本电脑营销策划书
笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的重要工具。
目前，笔记本电脑市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。
各大品牌在性能、外观、价格等方面展开了激烈的竞争。
（二）消费者需求消费者对于笔记本电脑的需求呈现出多样化的特点。
一方面，对于性能的要求不断提高，如处理器速度、显卡性能、内存容量等；另一方面，对于外观设计、轻薄便携性、续航能力等也越来越关注。
此外，消费者对于品牌的认知度和售后服务也成为影响购买决策的重要因素。
（三）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。
这些品牌在市场份额、产品定位、营销策略等方面各有优势。
同时，一些新兴品牌也在不断崛起，试图在市场中分得一杯羹。
二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位在年轻的上班族和学生群体。
这些消费者对于笔记本电脑的性能和便携性有较高的要求，同时对于价格也较为敏感。
（二）产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，满足用户对于多任务处理和大型软件运行的需求。
2、轻薄便携：采用轻薄的设计，方便用户携带。
3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。
4、时尚外观：设计简约时尚，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。
三、价格策略（一）定价原则我们将采用成本导向和竞争导向相结合的定价策略。
在保证产品质量和利润的前提下，参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系根据不同的配置和型号，我们的笔记本电脑价格将分为以下几个档次：1、入门级：价格在_____元左右，满足基本办公和学习需求。
2、中端级：价格在_____元左右，具备较好的性能和功能。
3、高端级：价格在_____元以上，针对对性能有极高要求的专业用户。
四、渠道策略（一）线上渠道1、官方网站：建立品牌官方网站，展示产品信息、提供在线购买服务，并进行品牌推广和客户服务。
笔记本市场营销策划书
笔记本市场营销策划书篇一：惠普电脑的市场营销策划书惠普电脑的市场营销策划书课程名称：班级：学号：姓名：时间：产品介绍产品名称：惠普笔记本电脑（HP）类别：电子计算机（PC）公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:1.作为惠普品牌营销推广2.作为惠普确立品牌战略提供思路3.为挖掘惠普品牌优势二.惠普电脑进入中国市场状况分析：（一）宏观环境分析（PEST）1.政治法律环境分析（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析1.社会公众方面：进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
笔记本营销方案
笔记本营销方案一、市场分析1.1 市场概况当今社会，随着科技的不断发展，人们对电子产品的需求不断增加，其中笔记本电脑作为一种重要的计算工具，市场需求量持续稳定增长。
1.2 竞争对手分析当前笔记本市场上存在着众多的竞争对手，如苹果、华硕、联想等主流厂商，他们在品牌知名度、产品质量和创新等方面存在一定优势。
1.3 目标用户群体分析笔记本电脑的用户群体广泛，包括学生、办公人员、科研人员、工程师等。
针对不同用户群体的需求差异，我们可以制定相应的营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点我们的笔记本电脑具有高性能、轻薄便携、长电池续航等特点，能够满足用户对高效办公和娱乐功能的需求。
2.2 品牌定位品牌定位是营销的核心，我们希望以“科技先进、品质可靠”的形象在消费者心中树立起良好的形象，打造知名度高、品质优秀的笔记本品牌。
三、渠道选择3.1 线上渠道在互联网时代，线上渠道成为了笔记本销售的重要途径。
我们可以与电商平台合作，开设自己的官方旗舰店，并利用社交媒体进行产品宣传和推广。
3.2 线下渠道虽然线上渠道发展迅猛，但线下渠道仍然不可忽视。
我们可以与大型电子产品连锁店、家电卖场等开展合作，通过实体店铺的展示和推广吸引更多消费者。
四、促销策略4.1 价格优惠在竞争激烈的市场中，通过一定的价格优惠策略可以吸引更多消费者购买我们的产品，如打折、满减、赠品等。
4.2 产品体验我们可以在重点城市设置产品体验店，为用户提供真实的产品体验和使用感受，增强品牌认知度和用户粘性。
4.3 营销活动可以通过举办线上线下的营销活动，如抢购、限时特惠、线下体验会等，吸引用户关注并提高销售额。
五、售后服务5.1 售后保修提供长期免费保修服务，让用户在购买产品后能够获得安心的售后支持，增加用户对产品的信任感。
5.2 售后服务热线建立售后服务热线，及时解答用户的问题和疑虑，提供优质的用户服务，增强用户的满意度和忠诚度。
六、市场推广6.1 媒体广告在主流媒体上投放品牌广告和产品宣传片，提高品牌知名度。
销售电脑活动策划书3篇
销售电脑活动策划书3篇篇一《销售电脑活动策划书》一、活动主题"电脑狂欢，限时抢购！"二、活动目的提高电脑销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象个人消费者、企业采购者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有电脑产品一律享受[X]折优惠。
2. 赠品促销：购买指定电脑型号，可获得精美赠品，如鼠标、键盘、耳机等。
3. 限时抢购：每天推出一款特价电脑，限时抢购，先到先得。
4. 以旧换新：客户可以用旧电脑换取新电脑，享受额外的折扣优惠。
5. 免费服务：活动期间购买电脑，可享受免费安装、调试、培训等服务。
七、活动宣传1. 线上宣传：在公司官方网站、社交媒体平台发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名。
发送电子邮件给老客户，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传：在电脑城、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
与当地的电脑经销商、零售商合作，在他们的店铺内张贴活动海报。
参加电脑展会、科技活动等，展示公司产品，宣传活动信息。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 特价电脑补贴费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，分析销售数据，评估活动效果。
2. 客户反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式，收集客户对活动的反馈意见，了解客户满意度。
十、注意事项1. 活动期间，要确保电脑产品的质量和售后服务，让客户放心购买。
2. 活动宣传要及时、全面，吸引更多的客户参与。
3. 活动现场要安排足够的工作人员，为客户提供优质的服务。
4. 活动结束后，要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二《销售电脑活动策划书》一、活动主题"畅享科技，智慧生活——电脑促销活动"二、活动目的提高电脑销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
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•战 •略
•零售店（零售+专卖）
•配套POP/宣传资料/广告投放 /支持/促销活动支持/针对零
•构
售店销售人员的鼓励政策
•成
•消费渠道
•各种单项促销活动（抽奖、 优惠礼品、特价等）
•消费者（个人/大客户）
•POP、礼品的新颖化，公共场所（会所、电梯）的促销研究，轰 动性的文化（技术）活动的赞助均有助于促销战略的完成。
•2020/3/20
•商用型产品
•时尚型产品
•顶级型产品
•专业型产品
•新e代
•Rainbo w
e •新 类 •New CEO•New Manager
•Flyblue •TipTop
•Polesta r
•15寸彩色显示 •14寸彩色显示 •13寸彩色显示
•15寸彩色显示 •14寸彩色显示 •13寸彩色显示
•Haier notebook PC 命名品系划分
•
顶级型品系命名：Tiptop
（凌云）
•
品系寓意：Tiptop的英文原意为“
绝顶、最高点, 黄金时代、极好的”
，寓意海尔专业型笔记本电脑拥有
顶级的技术，能够为消费者提供最
优的功能应用。
•
目标对象：企业高层管理人员(
New CEO)
•
品系细分：可根据屏幕大小在进行
•
时尚型品系命名：Flyblue
（蓝蝶）
•
品系寓意：Flyblue的英文原意为“飞翔
的蓝色”，寓意海尔时尚型笔记本电脑
的轻薄与时尚源于产品的科技含量高。
•
目标对象：时尚产品用户（新e类）
•
品系细分：可根据屏幕大小再进行
12”\13”\14” 型号的再细分。
•2020/3/20
•Haier notebook PC 命名品系划分
•2020/3/20
•服务品牌规划
•IT产品不同于家电产品，在产品服务方面不能局 限在产品维修、登门维修的阶段。
•笔记本电脑的消费者一般具有较高的学历，在服 务除了满足产品需求的同时还要照顾到他们的心理 需求。
•各IT企业根据自身特点提出了自己的服务理念， 如TOSHIBA的“For you+”、IBM的“蓝色快车”、同 创的“绿色服务”、HP的“金牌服务”等在业界都具 有一定的影响力
•2020/3/20
•市场营销建议
以大城市、中心城市的推广带动周边区域的销售 发挥区域市场示范辐射战略； 实行区域范围联保制、回访制，完善独立服务体 系“F to F 服务”（One for One）； 建立分销、代理制+专卖相结合行成规模效应； 指定让利优惠政策，刺激代理、分销的积极性； 建立大客户渠道部制度，强化集团购买； 强化直销力度与促销力度； 树立意外、突发事件的“危机处理”意识与对策 。 •2020/3/20
•14寸彩色显示 •13寸彩色显示 •12寸彩色显示
•15寸彩色显示 •14寸彩色显示 •13寸彩色显示
•2020/3/20
•新e境
•品牌问题（解决方案）
在Haier大品牌没有树立IT印象前，强化推 进Notebook PC的产品品牌 PrimoveTM 及 服务品牌 PrimanTM 以此为累积推进Haier 品牌的信息化。 新品牌的树立在树立“新锐”印象的同时不可 脱离Haier大品牌，逐渐改变Haier家电生产 商的印象。
特许制
每年定期对销售较好的店颁发“特许
销
售店”荣誉，同时在进货价格上给予 更 大优惠。 激励制 对销售较好的店每年组织一定数目人 员进行青岛旅游。 除“中央”媒介支持外，结合当地消 费 •2020/3/20
•流通体制的优势
采取上述方式后，Haier人员能够在分销环节节 省大量人力物力，从而将精力投入到品牌管理、 监督、配货、售后服务等工作上去，形成制度后 可将每年的特许认定与展示会相结合，形成固定 的季节活动，提高经销商、零售商对Haier的亲 近感和销售PrimoveTM产品的优越感。
•2020/3/20
•劣 势
•1、货源短缺 •2、供货不足 •3、销量不高 •4、单纯性品牌宣传 •5、机身色彩单一 •6、广告投入分散
市场目前面临的问题（品牌与产品关系）
产品初入市场，Haier品牌在同领域无形象；相反 由于Haier品牌的知名度对产品带来暂时的负面影 响，不利于产品的推广； 与同领域内的知名品牌相比，产品无品系规划， 目前产品对品牌的支持作用，无法与IBM、 TOSHIBA等品牌相抗衡。
•4.广告传播计划 ---------------57
•5.创意表现
---------------74
•6.媒介策略
---------------76
•2020/3/20
•1.市场情况
--------------- 3
•2.产品命名
---------------21
•3.品牌形象塑造 ---------------49
•事业战略
•行销战略 •生产战略 •人事战略 •推销战略 •产品战略 •流通战略 •价格战略
•2020/3/20
•服务战略 •公关战略 •品牌战略 •广告战略 •促销活动战略 •直销战略
•展示、订货会/配套POP/赠品
•经销商（分销/代理） •宣传资料/促销活动支持/广
•促
告
•销
•流通渠道
•投放支持/特许销售店策略
•4.广告传播计划 ---------------57
•5.创意表现
---------------74
•6.媒介策略
---------------76
•2020/3/20
•2020/3/20
•广告投放品牌排名（6月 ）
•2020/3/20
从价位结构上来看， 中国的笔记本电脑市场分为三个阵营：
•国际知名品牌
具有较强的亲和力。“Hi”是Haier与
information两个词的缩写，同时“Hi”又和
“High”同音，“High”有“高”、“高级的
、高等的”“成熟的”、等意思，能够体现出
海尔笔记本电脑高科技、成熟的企业形象。 •2020/3/20
•Haier notebook PC 命
名
•产品名： U-speed
• work是的中文意思是工作，pal在英语口语
中是伙伴的意识，两个单词结合在一起就是“ 工作中的伙伴”意思， 突显了海尔笔记本是 商务工作中的良伴的寓意，而且整个读音比较 朗朗上•20口20/3。/20
•Haier notebook PC 命名品系划分
•
商务型品系命名：Rainbow
（锐虹）
•
品系寓意：Rainbow的英文原意为“彩虹”
•
专业型品系命名：Polestar
（星移）
•
品系寓意：海尔的专业级笔记本技术始
终处应在领先、专业的地位，是笔记本
行业的新锐， Polestar本意是“北极星，
事物的中心”等意思，表明海尔笔记本电
脑是业界专业的产品，是笔记本技术发
展的航标。
•
目标对象：职业经理、技术人员（ New
Manager020/3/20
•Haier Notebook PC——Primove
•环境分析
•内部
▪经营体系完善
•优势
•外部
▪国家的推荐与宣传及扶持
▪服务健全（3C）
▪初入市场无明显产品缺陷
▪市场无绝对领导品牌
▪人才及敬业精神 ▪产品贴牌更新便利
▪笔记本市场需求增长快
▪产品技术差异 ▪品牌支持弱 ▪广告战略的缺乏
•国内品牌
•台湾品牌
•东芝 •IBM •康柏 •DELL •NEC
•…
•联想昭阳 •方正颐和 •清华紫光
•…
•Acer •伦飞 •联宝
•…
•2020/3/20
市场位置与区隔化
•紫光
•昭阳
•国际
•TOSHIBA
•IBM
•COMPAQ
•领 先
•服务完 善
•促销灵 活
•2020/3/20
•价格优惠 •推陈出新 •印象良好 •技术领先
•DELL 戴尔
•二大品类
•2020/3/20
•FUJITSU 富士
•通五大品类
• NEC
•五大品类
•2020/3/20
•HP 惠普
•三大品类
•清华紫光
•五大品类
•2020/3/20
•方正颐和
•四大品类
•Twinhead 伦
•飞四大品类
•2020/3/20
•COMPOWER联宝
•四大品类
•浪潮飞扬
动产品领域始终处在优先的地位。同时Primo在 英文里是首先、第一的意思，也可以表明海尔笔
记本电脑在IT行业里的创新地位。
•2020/3/20
•Haier notebook PC 命名
•产品名： Hi-book
（海 博
）
•海尔的品牌形象是一种永远创新、越来越高的
，“Hi”是人们之间相互打招呼的一种方式，
•2020/3/20
•流通体 制
•Haie r
•分销 •Haier工商贸
•零售 商
•2020/3/20
•大客户/直销
•代理 商
•消费 者
•对分销、代理商的鼓励政策： 百奖一 每销售额定数目的notebook PC，适当奖励 一定数额电脑，给予一定的自主广告支持， 配合销售。
•2020/3/20
•对零售商的鼓励政策：
•2020/3/20
•联想
•三大品类
•TOSHIBA东
芝•四大品类
•2020/3/20
•COMPAQ 康
•柏二大品类