年度营销策划方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
营销策划方案模板6篇
营销筹划方案模板6篇营销筹划方案模板6篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么应当如何制定方案呢？下面是收集的营销筹划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造**市餐饮第一效劳品牌”为中心，建立、完善、标准企划部的内部管理机制，加强团队文化的建立，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式开展。
1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进展餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领**餐饮第一品牌，推进**餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销方案，并按照**市市人们对节日的重视程度进展促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”；1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进展，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质效劳、特价、买赠为主。
年度销售计划方案(5篇)
年度销售计划方案(5篇)年度销售计划方案1一、基本目标本公司××年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：××××元以上；（2）每一员工/每月：×××元以上；（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划（一）内部机构1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
做营销策划年度方案的目的
做营销策划年度方案的目的一、引言随着市场竞争的加剧，企业为了在市场中脱颖而出，必须制定合适的营销策划年度方案。
这一方案将为企业带来明确的目标和行动计划，并为企业提供必要的资源和支持，以实现企业的长期发展。
二、背景营销策划年度方案的编制是企业战略实施的重要阶段。
它基于市场和竞争环境的分析，并由公司战略目标和运营条件指导。
营销策划年度方案的目的是为了提高企业的市场份额，增加销售收入，并在目标市场中树立强大的品牌形象。
三、目标与策略A. 目标1. 增加销售额：通过改善销售和分销渠道，提高产品销售金额。
2. 扩大市场份额：增加产品在目标市场的销售份额。
3. 提高品牌价值：通过有效的品牌营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和价值。
4. 加强客户关系：通过提供优质的客户服务、建立客户忠诚度，增加重复购买率。
B. 策略1. 发展市场：基于市场和竞争环境的分析，确定目标市场和关键客户群体，并开展市场开发计划。
2. 产品定位：通过市场调研和竞争分析，确立产品在目标市场中的差异化定位，并制定相应的营销活动。
3. 营销传播：通过多种渠道和媒体，开展广告宣传、促销活动、公关活动等，提高品牌知名度。
4. 销售渠道优化：通过开发新的销售渠道，提高产品的销售覆盖面和市场渗透率。
5. 客户关系管理：建立完善的客户信息管理系统，通过积极的客户关怀和服务，提高客户满意度和客户忠诚度。
四、关键指标与评估A. 关键指标1. 销售额增长率：年度内实际销售额与去年同期销售额的比较。
2. 市场份额增长率：产品销售额与目标市场总销售额的比较。
3. 品牌知名度：通过市场调研和品牌评价指标，评估品牌在目标市场中的知名度。
4. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估客户对产品和服务的满意度。
5. 客户忠诚度：通过客户行为和购买频率，评估客户对品牌的忠诚度。
B. 评估方法1. 数据分析：利用销售数据、市场调研数据和客户反馈数据，进行定性和定量分析，评估营销策划年度方案的实际效果。
营销策划年度方案的目的
营销策划年度方案的目的一、引言营销策划年度方案是企业在新的一年中为实现营销目标而制定的包括营销目标、策略、计划和实施活动的全面规划。
通过制定年度方案，企业可以明确目标，针对市场和竞争环境变化制定适应性策略，并且有效地分配资源，实施营销活动。
本文将就营销策划年度方案的目的进行详细的阐述。
二、营销策划年度方案的目的1.明确营销目标年度方案的首要目的是明确企业的营销目标。
通过制定明确的营销目标，企业可以在规划和执行营销活动时更加明确和具体。
营销目标包括市场份额、销售额、客户满意度、品牌认知度等。
明确的营销目标可以帮助企业更好地追踪和衡量市场竞争力和自身竞争力的变化，从而及时调整和修正策略。
2.分析市场和竞争环境年度方案的另一个主要目的是为企业提供市场和竞争环境的全面分析。
随着市场和竞争环境的不断变化，企业需要对市场动态、行业趋势、竞争对手的动态、消费者喜好等进行详细的分析，以便及时调整销售策略、产品定位、市场推广等方面的策略和计划。
只有充分了解并适应市场和竞争环境的变化，企业才能够保持市场竞争力和可持续发展。
3.确定营销策略和计划年度方案的重要目的之一是确定营销策略和计划。
根据市场和竞争环境的分析，企业需要根据自身优势和市场需求来确定相应的营销策略和计划。
包括市场定位、产品差异化、渠道选择、价格确定等方面的决策。
制定明确的营销策略和计划可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势，提高销售和市场份额。
4.有效分配营销资源年度方案的另一个目的是帮助企业有效地分配营销资源。
在制定年度方案时，企业需要对销售预算、人力资源、市场推广费用等进行合理的分配，确保资源的有效和高效利用。
只有合理分配营销资源，企业才能够在资源有限的情况下取得最大的销售和市场效益。
5.协调各部门合作年度方案的最后一个目的是促进企业各部门之间的协调合作。
营销策划年度方案涉及到企业的各个方面，包括产品研发、销售、市场推广、客户服务等。
通过制定年度方案，企业可以明确各个部门的工作目标和任务，促进各个部门之间的信息共享和协同工作，确保整个营销过程的顺利进行。
年度营销策划方案
XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年,年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2％—4％左右，复购率30%左右.2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队，ＫPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道＋会员营销＋品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工３丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案４丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化５丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等．6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广７丶会员多层级与积分制方案,会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1—２月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3—5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6—８月份进入大码男装类目淡季,流量丶转化率均有所下降,导致全网成交量下降,因此,相对而言其增长率为负增长.9-１１月,进入男装类目旺季, １2月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布,其中T恤占２6.89%，夹克占比20。
7９%,衬衫11。
14%,针织衫/毛衣７。
６7%,牛仔裤6。
８４％，休闲裤6。
７%,卫衣6%，西服2。
橘子洲年度营销策划方案
橘子洲年度营销策划方案一、橘子洲的现状分析橘子洲位于中国湖南省长沙市的湘江中游，作为湖南省的省级旅游景区，橘子洲因其独特的地理优势和深厚的文化底蕴，吸引了大量的游客和旅游者。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，橘子洲也面临着一些挑战。
首先，橘子洲的品牌知名度相对较低，需要加大推广力度。
其次，由于景区在一些关键时段拥挤不堪，游客体验不佳的问题亟待解决。
最后，与旅游配套设施不足以及缺乏创新的服务理念等问题也需要进行改进和创新。
二、橘子洲的目标与定位1. 目标：a. 提高橘子洲的品牌知名度，成为湖南省乃至全国知名的旅游目的地之一；b. 改善游客体验，提升游客满意度；c. 提升橘子洲的综合竞争力，实现经济效益的增长。
2. 定位：a. 以橘子洲独特的自然景观和历史文化为基础，发展生态旅游；b. 以满足游客多样化需求为导向，开拓更多市场细分领域；c. 结合当地特色资源，打造独具一格的旅游产品。
三、橘子洲的营销策略1. 加大品牌推广力度：a. 在重点城市开展广告宣传活动，包括地铁、公交车、户外媒体等；b. 在社交媒体平台加强宣传和互动，在微信、微博等平台发布橘子洲的特色内容；c. 与旅行社、OTA（在线旅行社）等合作，共同推广橘子洲的品牌形象。
2. 改善游客体验：a. 优化景区交通组织，加强与当地政府、交通部门的合作，提供便捷的交通条件；b. 加强景区安全管理，提升游客的安全感；c. 引入先进的智能化服务设施，提供更便利的游览体验。
3. 创新旅游产品：a. 推出与当地特色文化相关的主题旅游产品，包括橘子文化体验、湘江夜游等；b. 发展生态旅游，打造环保、低碳的旅游产品，吸引更多关注环保的游客；c. 结合互联网和新媒体技术，研发虚拟现实（VR）旅游产品，提供全新的游览体验。
四、执行计划1. 品牌推广计划：a. 第一年：制作橘子洲形象宣传片，通过电视、网络等传媒渠道进行广告宣传；b. 第二年：与知名旅行社合作，推出橘子洲特色旅游线路，通过旅行社的宣传渠道推广；c. 第三年：组织橘子洲形象大使活动，邀请明星或知名人士代言橘子洲，提高品牌知名度。
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XX大码男装天猫店运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）三丶市场分析1丶行业分析大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。
行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。
9-11月，进入男装类目旺季，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。
JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。
价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。
短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。
主要推广方式为直通车+钻展+淘客XX月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。
价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。
针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。
主要推广方式为直通车3丶消费者分析地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%4丶自身STOW分析优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格；主打米兰设计风格，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持劣势：产品线过于单薄；价格制定过高，受众群体偏低；推广不给力，流量偏低机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等四丶市场定位分析结论1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。
2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。
3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等市场策略1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏六丶具体执行方案第一阶段(4-6月)单品爆款打造期一丶产品规划1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PV\UV\转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。
2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。
重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。
4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段二丶视觉优化1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区3丶制作年中大促页面4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点三丶推广引流1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。
2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例3丶主推款设置手机专享价爆款打造步骤1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。
3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。
美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。
四丶活动策划1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等2丶策划4月份夏装上新活动3丶策划5月份的五一和春装清仓活动4丶策划6月份的年中大促活动5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款6丶参加1次聚划算活动7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售五丶手机店铺1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划六丶会员营销1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系2丶制定会员积分换购体系3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。