链家地产 区域经理工作日报表
链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定
链家地产编号：北京链家[2011]大区培训实施部版本编号：V2.0 密级：普通呈报：大区培训实施部全体成员类型：管理规定经办部门：大区培训实施部电话：关于发布《链家地产大区培训实施部员工考勤及休假管理规定》的通知一、发布目的及生效时间为规范大区培训实施部门考勤及休假管理，公平公正地考核员工出勤状况，提高工作效率，特制定本管理办法。
本制度自发布之日起开始执行，现行相关规定与制度自行废止。
本制度自2011-8-1起开始正式执行。
二、传达对象大区培训实施部员工应知应会大区培训实施部员工三、制度说明1、自8月1日起，所有大区培训专员、培训助理，每天上午10:00前分别给各组组长报岗。
2、报岗内容：1）当天行程安排，分成上午、下午要做事宜（培训班次、班主任）、培训地点等。
如上、下午工作地点发生变化需要在报岗时说明，若当天在隶属大区工作需说明当日工作内容项。
如发现报岗过程中有弄虚作假者，按链家奖惩管理规定，给予一级过失处理。
2、当日未按时报岗者按迟到处理。
3、员工如有加班、倒休、请假（年假、婚假、事假、病假、产假）情况应提前1周与主管申请。
申请获批后方可经内网申请，并提供相关证件。
4、员工工作日仪容仪表具体要求如下：（1）仪容要求：✧头发：清洁、整齐，无异味；长发须作盘发或束发处理；发型不允许过分标新立异或复杂，禁止漂染颜色怪异夸张的头发✧嘴：口中无异味，带班时不嚼口香糖等食物。
✧化妆：女员工化职业淡妆或素颜，不可浓妆艳抹，不可使用气味浓烈的香水。
✧眼镜：工作期间禁止戴墨镜或有色眼镜。
✧配饰：不戴夸张、怪异、或具有恐吓性项链或其他饰物。
✧手：洁净。
指甲整齐，不涂艳丽的指甲油。
（2）仪表要求：工作日内（除周五不带班以外）必须着正装✧有领、有袖浅色系衬衫，深色或黑色西服外套（视四季天气决定是否穿着）。
禁忌穿蕾丝衬衫及有暴露倾向吊带、或带有五颜六色图案的衬衫✧正规深色裤装、职业裙且裙边位于膝盖上下10公分。
如着职业裙须穿肉色或黑色丝袜，禁忌穿网状或夸张丝袜。
区域经理考勤管理制度
区域经理考勤管理制度一、目的为确保公司区域经理的工作效率与团队管理水平，加强考勤管理，保障公司业务的正常运营，制定本考勤管理制度。
旨在明确区域经理的考勤规范，提高工作积极性，营造公平、公正的工作氛围。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司全体区域经理，包括试用期内区域经理。
三、工作时间1. 标准工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时。
2. 根据公司业务需求，区域经理需按照实际情况调整工作班次，保证工作效果。
3. 若遇特殊情况，如节假日、公司活动等，工作时间将相应调整，具体安排以公司通知为准。
4. 区域经理应按照公司规定的工作时间执行任务，确保各项工作目标的达成。
四、考勤制度1、每日签到制度区域经理需每日进行签到，以记录出勤情况。
签到方式为公司指定的考勤系统，包括但不限于电子打卡、移动APP签到等形式。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上班签到和下班签到。
（2）上班签到时间为上午8:45至9:15，下班签到时间为下午17:45至18:15。
（3）区域经理需在规定时间内完成签到，超出规定时间视为迟到。
3、因公外出未签到处理若区域经理因公外出无法进行签到，需在出发前通过公司指定考勤系统提交外出申请，并注明外出原因、时间、地点等信息。
经直属上级审批通过后，可视为正常出勤。
4、忘记签到处理（1）若区域经理因个人原因忘记签到，可在当日内通过公司指定考勤系统补签，补签需注明原因。
（2）每月补签次数不得超过3次，超过次数视为旷工。
5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对区域经理的考勤情况进行监督。
（2）直属上级负责审批区域经理的外出申请、请假申请等，并对下属的考勤记录进行审核。
（3）区域经理需自觉遵守考勤管理制度，如实报告考勤情况，并对其真实性负责。
如有弄虚作假行为，将按公司规定予以处理。
五、请假制度1、请假申请和审批（1）区域经理如需请假，须提前向直属上级提交书面请假申请，并在公司指定的考勤系统中填写请假信息，包括请假原因、起始时间、结束时间等。
链家地产 新经纪人学习手册
超市、公交车站等配套设施。 可以举个例子： 要画哪些图？ 商圈图――以店面为中心，方圆 5 公里以内的主干道、居民区、银行、学校、医院、超市、 公交车站及其他中介公司位置 小区摆位图――小区内楼盘排列并标注楼号、绿化、休闲场所、出入口位置 房型图――房屋的平面结构图并标注出门、窗、卧室、客厅、厨房、卫生间、阳台的位置及 房屋的朝向
五、入职流程 5 天画图完成后拿带上所画好的图到人事部进行入职谈话，通过后人事部会通知带上身份证 原件、复印件，户口本( 首页、本人页、户主页、变更页) 的复印件，学历证原件、复印件， 1 寸蓝底照片一张
六、店面卫生 店面为什么要保持干净整洁：为给客户留下良好的印象和提供舒适的环境，还有助于我们自 己的身心健康。 店面干净的标准：地面无灰尘，门窗玻璃干净透亮，厕所无异味，手能触摸到的地方都不得 有灰尘和污物。
清晰明朗的声音 声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保持适当距离，适度控制音量，以免 听不清楚、滋生误会。或因声音粗大，让人误解为盛气凌人。
迅速准确的接听 每个桌面上都有一部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，接听电话，最好在三声 之内接听。电话铃声响一声大约 3 秒钟，若长时间无人接电话，或让对方久等是很不礼貌 的，对方在等待时心里会十分急躁，会给他留下不好的印象。即便电话离自己很远，听到电 话铃声后，附近没有其他人，我们应该员都应该养成的。如果电话铃响了五声才拿起话筒，应该先向 对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”了一声，对方会十分不满，会给对方留下 恶劣的印象。
企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案
企业区域市场经理日常工作事项报表和管理制度方案清晨的阳光透过窗帘洒在办公室的角落，一杯热咖啡，一本笔记本，这就是我作为企业区域市场经理开始新一天工作的前奏。
我将用我的经验，为大家梳理一份日常工作事项报表和管理制度方案。
一、日常工作事项报表1.市场调研与分析每天早上，我会浏览各类行业资讯，了解市场动态。
通过数据对比、趋势分析，为今天的销售策略提供依据。
这份报表的第一部分，就是市场调研与分析。
2.销售数据统计紧接着，我会查看昨天的销售数据，包括销售额、订单数量、客户满意度等。
这些数据是衡量工作效果的重要指标，也是报表的核心部分。
3.客户跟进与管理客户是企业的生命线，所以客户跟进与管理是日常工作的重要环节。
我会在报表中记录每个客户的跟进情况，包括沟通内容、需求反馈、合作进展等。
4.市场活动策划与实施市场活动是提升品牌知名度、拓展市场份额的有效手段。
报表中会详细记录每次活动的策划、实施过程以及效果评估。
5.团队管理与发展作为区域市场经理，我还需要关注团队的建设与发展。
报表中会包括团队成员的业绩、能力提升、培训计划等内容。
6.费用控制与预算执行合理控制成本、提高预算执行效率是企业管理的关键。
报表中会记录各项费用的使用情况，以及预算执行的进度。
二、管理制度方案1.工作流程规范化为了提高工作效率，我们需要制定一套规范的工作流程。
从市场调研、客户跟进、销售数据统计到市场活动策划，每个环节都有明确的步骤和责任人。
2.考核机制完善考核机制是激励员工积极性的重要手段。
我们将根据销售额、客户满意度、市场活动效果等指标，对团队成员进行量化考核，确保各项工作目标的达成。
3.团队协作与沟通团队协作是企业发展的基石。
我们鼓励团队成员之间的沟通与协作，通过定期会议、工作汇报等方式，确保信息畅通、工作协同。
4.培训与提升为了提高团队整体素质，我们将制定培训计划，定期组织内部培训、外部学习等活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。
5.成本控制与预算管理成本控制和预算管理是企业运营的关键环节。
2024年区域经理年度个人工作总结与计划(2篇)
2024年区域经理年度个人工作总结与计划一、工作总结____年是我担任区域经理的第三个年头，经过两年的努力工作，我对区域经理的职责和工作要求有了更深入的理解，也取得了一些可喜的成绩。
以下是我对____年的工作总结：1. 目标实现：在____年，我成功实现了区域销售目标，并且超额完成了预定的销售任务。
通过与团队密切合作，我积极开拓市场，与客户建立了良好的合作关系，不断提高销售额和市场份额。
2. 团队管理：我注重团队的建设和管理，为团队成员提供培训和发展机会，激发他们的潜力和积极性。
我与团队成员之间建立了良好的合作关系，通过有效的沟通和团队合作，使团队成员相互支持，共同实现了销售目标。
3. 市场调研与分析：我注重市场的调研与分析，及时了解市场动态和竞争对手的情况，以便针对性地制定销售策略和计划。
通过市场调研和分析，我不断优化销售渠道和推广方式，提高了销售效率和客户满意度。
4. 客户关系维护：我重视与客户的良好合作关系，及时回应客户的需求和问题，保持与客户的密切联系。
通过与客户的交流和合作，我积累了丰富的客户资源和市场信息，为公司提供了可靠的市场支持。
5. 个人成长：我不断提升自己的专业能力和管理水平，参加了各种培训和学习交流活动，不断改进和完善自己的工作方式和方法。
同时，我也与同行业的专家和同行进行了交流和合作，拓宽了自己的视野和思维方式。
二、工作计划____年是公司发展的关键之年，为了更好地完成工作任务，我制定了以下工作计划：1. 销售目标：根据公司的整体发展战略和市场需求，制定明确的销售目标和任务，与团队一起制定销售计划和策略，确保完成年度销售目标。
2. 团队管理：加强团队的建设和管理，制定团队的工作计划和目标，激发团队成员的积极性和创造性。
通过培训和发展，提高团队成员的专业能力和工作效率。
3. 市场调研与分析：加强市场调研和分析，了解市场的最新动态和竞争对手的情况，为制定销售策略和计划提供有力支持。
链家地产 区域经理工作日报表
15：00-17:30
姓名：
区域：
第四周
第五周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
计划数
实际完成数
出差原因
出差完成情况
计划数
0
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
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差旅费用
请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。 请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
10：30-12：00
12：00-13：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的
13：00-15：00
15：00-17:30
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的
8：30-10：30
10：30-12：00
13：00-15：00
区域经理工作日报表
月度目标分解
第一周
第二周
第三周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数
姓名：
本月出差情况 今日主要工作 明日工作计划
出差起始日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
8：3
营销部区域经理、区域督导、区域主管、统计岗位职责
3．进行陈列培训，以使店铺陈列达到公司要求帮助最大提升零售，以提升店铺零售水平；
4．对货品面料知识、色系、设计思想等与零售相关的知识了解，以便给店铺良好的解答或培训；
职责四
职责表述：检查并考核店铺月度状况，提升形象；
工作任务
1．按照公司的装修标准检查客户店铺的装修情况，并拍摄照片，交给区域主管建档；
职责一
职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销计划制定的依据。
工作任务
1．收集和反馈全国各店铺销售信息；
2．对店铺所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告；
3．评估市场开发状况；
职责二
职责表述：辅导店铺运作，提升零售；
工作任务
1．组织本部门做好客户订货发放、配货、补货、换货、退货等，确保按时按质供货；
2．对客户进行销售指导，密切关注各店铺销售走势，提供产品畅、滞销原因，为其销售提供建议；
3．分析各店铺进销存，找出库存原因，提供库存建议；
4．跟进回款
5．组织本部处理客户投诉，找出原因，监督跟进处理效果；
职责四
职责表述：组织本部与公司其他部门的沟通协作
工作任务
1．监督店铺的运营规范，包括店铺的业务管理、人员管理、资讯管理、商品管理、促销管理、VIP顾客管理、形象管理等，以保证全面运作管理标准化；
2．参加制定终端店铺管理手册和服务规范手册，以及商品陈列手册，并引以监督执行；
3．对店员工作是否按照工作要求、工作程序规范、推销技巧、服务规范等进行检查和评估，以便统一店员工作行为加强管理；
3.查看每日补单情况。
4.跟进每日出货和后期入库情况。
链家地产日常工作表格使用指南P36
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一次通关率 #DIV/0! #DIV/0!
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二次及格率 #DIV/0! #DIV/0!
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二次通关率 #DIV/0! #DIV/0!
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➢大区实施数据表 ➢签到表 ➢本月工作总结下月工作计划表 ➢办公用品申请表 ➢签呈 ➢考勤表 ➢报销表
➢下月工作计划本月工作总结表
提交目的：是对专员当月工作情况的审核，下月工作情况提前了解 提交时间：每月的月末 接收人：本门主管刘益晓。内网邮箱，或者是外网邮箱
➢下月工作计划本月工作总结表
下月工作计划本月工作总结表填写标准
➢课程目的 使新专员尽快熟知日常工作中有哪些表格 使新专员快速学会各种表格的使用方法
➢课程内容
大区实施数据表 大区签到表 本月工作总结下月工作计划表 办公用品申请表 签呈 考勤表 报销表
➢大区实施数据表
汇总表填写标准
****部分是培训的时间，以 培训的第一天的日期为准 。
例如：20110603-1期
“责任人/责任部门”这一项内容的填写标准为，重点工作内容由谁负责就填写谁的姓名，如果由部 门负责则填写部门名称；
“本月计划完成的具体工作内容”这一项内容的填写就是将重点工作内容具体操作事项展开来写。例 如：重点工作内容为：新人培训组织实施（四次），相应的本月计划完成的具体工作内容是：每周一次 的新人培训组织 1、培训时间、地点的安排2、培训讲师的邀请3、名单下发4、培训结果上报反馈；
责任人/ 本月计划完成的具 责任部门 体工作内容
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月度目标分解
第一周
第二周
第三周
第四周
（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
计划数
0
8：30-10：30
10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
15：00-17:30
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
15：00-17:30
月度合计
实际完成数
0
计划达成率
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
15：00-17:30
区域经理工作日报表
姓名：
区域：
月度目标分解
第一周
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（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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月度目标分解
第一周
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（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
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月日
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出差地点
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0
8：30-10：30
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
实际完成数
0
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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月度目标分解
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出差地点
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0
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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实际完成数
0
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差旅费用
17：30-晚上
本月出差情况
出差起始日期
月日
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出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
计划数
0
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10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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月度合计
月日
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出差地点
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0
8：30-10：30
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今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
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月度合计
实际完成数
0
计划达成率
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
月日
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出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
计划数
0
8：30-10：30
10：30-12：00
今日主要工作
12：00-13：00 13：00-15：00
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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月度目标分解
第一周
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（ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日） （ 月 日- 月 日）
计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
实际完成数
第五周 （ 月 日- 月 日）
计划数
实际完成数
本月出差情况
出差起始日期
月日
月日
月日
月日
月日
月日
出差地点
通行方式
出差原因
出差完成情况
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
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计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
15：00-17:30
月度合计
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0
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差旅费用
17：30-晚上
注：如有宴请请注明宴请人员、陪同人员、宴请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
8：30-10：30
明日工作计划
10：30-12：00 13：00-15：00
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区域经理工作日报表
姓名：
区域：
区域经理工作日报表
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计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数 实际完成数 计划数
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第五周 （ 月 日- 月 日）
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本月出差情况
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