《管理沟通》口头沟通
管理沟通-问答题
《管理沟通》问答题1、什么是沟通？沟通有何内涵？沟通是人们通过语言、文字、符号或其他表达形式进行信息传递和交流的行为及过程。
沟通的内涵：沟通是信息凭借一定的符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获得理解的过程。
1、沟通首先是信息的传递。
2、信息不仅要被传递到，还要被充分理解。
2、沟通的模型包括哪些要素？包括7个要素：发送者（发送的信息）、编码、渠道（通道、媒介）、译码、接收者（接收的信息）、噪音 7、反馈。
3、沟通的障碍有那些？1、发送者表达能力不强，词不达意；或者逻辑混乱、艰深晦涩；2、发送者和接收者文化背景的差异；3、接受者知识经验的局限；4、发送者形象不佳；5、传播媒介的不合理选择。
4、如何克服沟通的障碍？1、系统思考，充分准备；2、沟通要因人制宜；3、充分运用反馈；4、积极倾听；5、调整心态；6、注意非言语信息；7、选择恰当的传播媒介。
5、口头沟通和书面沟通各有何优缺点？口头沟通的优点是快速传递和即时反馈，缺点是信息在传递的过程中存在着失真的可能性。
书面沟通的优点是长期保存、有形展示、受法律保护，而且语言严密、清晰；缺点是传递速度较慢，难以即使反馈。
6、管理角色与沟通有何关系？挂名领袖(出席法律性和社交性等活动) 、领导者(激励和动员下属，负责人员配备、培训和交往) 、联络者(提供信息，维护外部联络与关系网络) 、监督者(寻求和获取各种特定的、即时的信息，较透彻地了解外部环境和组织内部的经营管理现状) 、传播者(将重要信息传递给有关人员) 、发言人(通过董事会、新闻发布会等形式向外界发布有关组织的计划、政策、行动、结果等信息) 、企业家(探寻组织和竞争环境中的机会，制定战略与持续发展的方案，督导决策的执行进程，不断开发新的项目) 、混乱驾驭者(负责开展危机公关，采取补救措施，并相应建立“预警系统”，防患于未然，消除混乱出现的可能性)、资源分配者(负责分配组织的各种资源) 、谈判者(在主要的谈判中作为组织的代表) 。
《管理沟通》学习心得体会(5篇)
《管理沟通》学习心得体会管理沟通是企业管理中非常重要的一项能力和技巧，对于提高管理者的工作效率、团队合作和企业发展都起到至关重要的作用。
在学习《管理沟通》这门课程的过程中，我深刻体会到了管理沟通的重要性，并且学到了许多实用的方法和技巧。
下面是我对这门课程的学习心得和体会。
首先，管理沟通在管理者的工作中起到了至关重要的作用。
管理者需要与上级、下属和同事进行频繁的沟通和交流，以实现工作目标。
通过管理沟通，管理者可以更好地传达自己的意图和要求，了解员工的需求和想法，解决问题和冲突，并最终实现团队的成功和效能。
管理沟通不仅是管理者的基本职责，也是管理者成功的关键能力之一。
其次，在管理沟通中，有效的沟通技巧和方法对于提高沟通效果非常重要。
在课程中，我学到了许多实用的沟通技巧和方法，例如非语言沟通、积极倾听、有效表达和冲突处理等。
通过这些技巧和方法，管理者可以更好地理解对方的意图和情感，并更准确地传递自己的意见和要求。
此外，我还学会了一些沟通的误区和障碍，如假设与推理、简化与武断等，这些知识对于避免误解和冲突非常重要。
通过学习这些技巧和知识，我对管理沟通有了更深入的理解，并且能够更自信地应用于实际工作中。
再次，管理沟通的过程中需要灵活运用不同的沟通方式。
课程中介绍了不同的沟通方式，如口头沟通、书面沟通、电子沟通等，并分析了它们的优缺点和适用场景。
管理者需要根据具体情况选择合适的沟通方式，并且在不同的沟通方式中灵活运用，以实现更好的沟通效果。
例如，在面对重要的决策和讨论时，口头沟通可以更直接地传递信息和意见，而电子沟通则可以更高效地协调异地工作和跨部门合作。
通过学习不同的沟通方式，我明白了在管理沟通中选择合适的方式的重要性，并且能够更加灵活地运用不同的方式。
最后，管理沟通还需要在不同的情境中，采取不同的管理沟通策略。
在课程中，我学到了一些管理沟通的策略和技巧，如激励性沟通、协商性沟通、控制性沟通等。
这些策略和技巧可以根据具体情境和目标相应地进行调整和应用。
口头沟通与书面沟通
口头沟通与书面沟通一、口头沟通绝大部分的信息是通过口头传递的。
口头沟通方式灵活多样，既可以是两人间的娓娓深谈，也可以是群体中的雄辩舌战；既可以是正式的磋商，也可以是非正式的聊天；既可以是有备而来，也可以是即兴发挥。
口头沟通是所有沟通形式中最直接的方式。
它的优点是快速传递和即时反馈。
在这种方式下，信息可以在最短时间内被传递，并在最短时间内得到对方回复。
如果接收者对信息有疑问，迅速的反馈可使发送者及时检查其中不够明确的地方并进行改正。
此外，上级同下属会晤可使下属感到被尊重、受重视。
显而易见，非正式沟通可以极大地帮助人们了解问题。
口头沟通也有其不足。
信息在从发送者到接收者的一段段接力式的传送过程中，存在着巨大的失真的可能性。
每个人都以自己的偏好增删信息，以自己的方式诠释信息，当信息经长途跋涉到达终点时，其内容往往与最初的涵义存在重大偏差。
如果组织中的重要决策通过口头方式，沿着权力等级链上下传递，则信息失真可能性相当大。
此外，这种沟通方式并不是总能省时，正如那些参加了毫无结果、甚至也不需要结果的会议的主管所了解的那样，按照时间与费用而论，这些会议代价很大。
因此，在信息量大、传递环节多的情况下，口头沟通要慎用二、书面沟通书面记录具有有形展示、长期保存、法律防护依据等优点。
一般情况下，发送者与接收者双方都拥有沟通记录，沟通的信息可以长期保存下去。
如果对信息的内容有疑问，过后的查询是完全可能的。
对于复杂或长期的沟通来说，这尤为重要。
一个新产品的市场推广计划可能需要好几个月的大量工作，以书面的方式记录下来，可以使计划的构思者在整个计划的实施过程中有一个依据。
把东西写出来，可以促使人们对自己要表达的东西更加认真地思考。
因此，书面沟通显得更加周密，逻辑性强，条理清楚。
书面语言在正式发表之前能够反复修改，直至作者满意。
作者所欲表达的信息能被充分、完整地表达出来，减少了情绪、他人观点等因素对信息传达的影响。
书面沟通的内容易于复制、传播，这对于大规模传播来说，是一个十分重要的条件。
《管理沟通》全套课件完整版(408页)
常见的沟通障碍
时间和地点 信息传递中断 资源缺乏 语义问题 观念差异 欠妥的语言 不专心 缺乏信任
如何克服沟通障碍
选择合适的时间和地点 提问 诚实 诚意 尊重 不断学习
小组讨论:
回忆过去或最近的某个情景,你采用了何 种沟通风格?为什么?
第二讲 管理沟通
管理者与被管理者之间的有效沟通是任何 管理艺术的精髓
管理沟通
Management Communication
商学院
课程内容
第一讲 沟通概论 第二讲 管理与沟通 第三讲 管理沟通的相关理论 第四讲 组织沟通 第五讲 群体、团队沟通 第六讲 会议沟通 第七讲 面谈 第八讲 危机沟通 第九讲人际冲突处理 第十讲 倾听 第十一讲 非语言沟通 第十二讲 口头沟通 第十三讲 书面沟通 第十四讲 压力沟通 第十五讲 跨文化沟通 第十六讲 未来组织的管理沟通
事后
指导 控制
管理角色与沟通
挂名领袖(出席法律性和社交性等活动) 领导者(激励和动员下属，负责人员配备、培
训和交往) 联络者(提供信息，维护外部联络与关系网络) 监督者(寻求和获取各种特定的、即时的信息，
较透彻地了解外部环境和组织内部的经营管理 现状) 传播者(将重要信息传递给有关人员) 发言人(通过董事会、新闻发布会等形式向外 界发布有关组织的计划、政策、行动、结果等 信息)
有人认为:
“沟通不是太难的事,我们不是每天都在进 行沟通吗?”
“我告诉他了, 所以我已和他沟通了。” “我告诉他们了，但是他们没有搞清楚
我的意思。” “只有当我想要沟通的时候，才会有沟
通。”
沟通——
想说/做的 实际说/做的 听/看到的 理解的 反馈的
第一讲 沟通概论
《管理沟通 》课程教学大纲
《管理沟通》课程教学大纲一、课程基本信息二、课程简介本课程作为管理类专业的限选课开设。
三、课程目标（突出说明本课程在人才培养方案中的地位、作用，通过课程学习，学生应达到的知识、能力、素质的要求）在世界经济日益全球化的今天，管理沟通的重要性越来越被人们所认识。
对企业内部而言，要建立学习型的企业，企业必须注重团队合作精神的培养，而有效的企业内部沟通交流是成功的关键；对企业外部而言，加强企业之间的强强联合和优势互补，需要掌握谈判与合作等沟通技巧。
同时，为了更好地在现有政策条件允许下，实现企业的发展并服务社会，企业也需要处理好企业与政府、企业与公众、企业与媒体等各方面的关系。
所以此课程的目的是使学生熟练掌握和应用管理沟通的原理和技巧。
管理沟通是一门正在发展的学科，也是一门应用性较强的学科。
通过对管理沟通的基本理论、基本技巧和技能的系统讲解，使学生建立基本的管理沟通意识，并掌握基本的个人沟通技能，同时，了解和掌握企业中高层管理人员应当具备的管理沟通知识和能力。
进而使同学们在学习、工作中，能有意识地运用所学到管理、沟通的知识和理论，达成有效的人际交往和管理沟通效果。
四、教学内容及要求《管理沟通》共有十七章内容，分别介绍了沟通相关基础知识、自我沟通、人际沟通、组织沟通、管理沟通中的信息发送策略和接收策略、非语言沟通、管理过程沟通、沟通技术、跨文化沟通等，五、课时分配表“课时分配”中，“其他”主要指看录像、现场参观、课堂讨论、习题等教学环节。
六、课程教学内容第1章沟通概论第1节沟通的定义；第2节沟通的基本模型；第3节沟通的要素；第4节沟通的方式第5节沟通中的障碍；第6节有效沟通的策略第2章管理沟通第1节管理沟通的定义；第2节管理与沟通的关系；第3节管理沟通的作用；第4节影响管理沟通的主要因素；第5节有效管理沟通的策略第3章管理沟通的相关理论第1节古典组织理论；第2节人际关系理论；第3节人力资源理论第4章组织沟通第1节组织沟通的含义及类型；.第2节纵向沟通；第3节横向沟通；第4节组织中的沟通网络；第5节组织的外部沟通第5章群体、团队沟通第1节群体与团队的区别；第2节群体沟通；第3节团队沟通；第4节团队决策；第5节成功团队的特征第6章会议沟通第1节会议的目的与类型；第2节会议的组织；第3节会议议程；第4节会议记录；第5节会议中的角色；第6节与会者的座次；第7节有效会议的组织第7章危机沟通第1节危机的特征；第2节危机形成和发展的四个阶段；第3节危机沟通的类型；第4节危机沟通中的障碍；第5节危机沟通的策略；第6节危机管理者的基本素质；第7节与媒体进行危机沟通的技巧第8章面谈第1节面谈与自发性交谈的差异；第2节面谈的目的和种类'第3节绩效反馈面谈；第4节招聘面试；第5节面谈者的技巧；第6节面谈对象的技巧第9章人际冲突处理第1节冲突的类型；第2节人际冲突产生的原因；第3节人际冲突的过程；第4节人际冲突的处理方式；第5节人际冲突中的沟通策略第10章自我沟通第1节自我沟通的定义；第2节自我沟通与人际沟通的差异；第3节自我沟通的作用第4节自我沟通的方式；第5节自我沟通中的主要障碍；第6节自我沟通的策略第11章倾听第1节倾听的特征和类型；第2节倾听的障碍；第3节有效倾听的策略第12章非语言沟通第1节非语言沟通的定义；第2节非语言沟通与语言沟通的关系第3节非语言沟通的类型及其主要功能；第4节常见肢体语言的解析第5节形体暗示的解析；第6节空间暗示的解析；第7节时间暗示和音质暗示的解析第13章口头沟通第1节演讲的类型及其目的；第2节演讲的方式；第3节演讲的准备；第4节成功演讲的特点；第5节解答问题的技巧第14章书面沟通第1节书面沟通的特点；第2节书面沟通应该遵循的原则；第3节书面沟通的基本形式第4节商务信函的结构、种类和标准；第5节有效书面沟通的策略第15章压力沟通第1节压力的来源；第2节压力的影响；第3节压力的识别；第4节缓解压力的沟通策略第16章跨文化沟通第1节跨文化沟通的含义及模型；第2节缺乏跨文化沟通能力的表现；第3节跨文化沟通的障碍；第4节影响跨文化沟通的因素；第5节东西方文化的差异；第6节跨文化沟通的策略第7节跨文化沟通的技巧；第8节一些国家和地区的文化特点第17章未来组织的管理沟通第1节未来组织管理沟通的含义；第2节学习型组织的沟通特征；第3节虚拟组织的沟通特征；第4节网络沟通的特征；第5节网络沟通的主要形式；第6节网络沟通存在的问题；第7节网络沟通的策略七、教材及参考书教材：《管理沟通》康青编著中国人民大学出版社第五版本参考书：《管理沟通》李锡元武汉：武汉大学出版社，（入门篇）第二版《管理沟通》马跃如、曹裕编著湖南人民出版社《管理沟通案例分析法》奥罗克著魏江、苏瑾译北京大学出版社《沟通的艺术：看入人里，看出人外》阿德勒、普罗科特著世界图书出版社出版2015年2月版七、教学策略与方法的建议（1）注重与管理学原理等课程的衔接，所选用的课堂教学内容应适应于学生的目前的实际水平。
沟通管理要注意的问题
沟通管理要注意的问题沟通是企业管理中不可或缺的一部分，良好的沟通可以促进团队合作，提高工作效率。
然而，在实际操作中，很多企业都存在沟通不畅、信息传递不及时等问题。
本文将从以下几个方面探讨沟通管理要注意的问题。
一、沟通方式1.口头沟通口头沟通是最常见的一种沟通方式，它可以在短时间内传递信息，快速解决问题。
但是，在进行口头沟通时需要注意以下几点：（1）语言清晰明了在进行口头沟通时要注意语言清晰明了，避免使用含糊不清或者模棱两可的词汇。
（2）注意语气和表情在进行口头沟通时需要注意语气和表情，避免使用过于强硬或者过于委婉的语气和表情。
（3）确认理解在进行口头沟通时需要确认对方是否已经理解了自己的意思，并且要让对方表达自己的看法和想法。
2.书面沟通书面沟通是指通过邮件、短信、微信等方式进行交流。
书面沟通可以避免由于时间和空间限制而产生的交流障碍，但是在进行书面沟通时需要注意以下几点：（1）语言规范在进行书面沟通时需要注意语言规范，避免使用口语化的词汇和表达方式。
（2）格式清晰在进行书面沟通时需要注意格式清晰，避免出现排版混乱、错别字等问题。
（3）及时回复在进行书面沟通时需要及时回复对方的信息，避免造成对方的不便和误解。
二、沟通对象1.内部沟通内部沟通是指企业内部成员之间的交流。
在进行内部沟通时需要注意以下几点：（1）尊重他人在进行内部沟通时需要尊重他人的意见和看法，避免出现冲突和矛盾。
（2）保护机密在进行内部沟通时需要保护企业机密，避免泄露企业的商业机密和核心竞争力。
（3）公开透明在进行内部沟通时需要公开透明，让员工了解企业的发展战略和经营情况。
2.外部沟通外部沟通是指企业与外界之间的交流。
在进行外部沟通时需要注意以下几点：（1）保持礼貌在进行外部沟通时需要保持礼貌，避免出现冲突和矛盾。
（2）准确表达在进行外部沟通时需要准确表达企业的意见和看法，避免造成误解和不必要的麻烦。
（3）维护形象在进行外部沟通时需要注意维护企业形象，避免给外界留下不良印象。
口头沟通与书面沟通
口头沟通与书面沟通一、口头沟通绝大部分的信息是通过口头传递的。
口头沟通方式灵活多样，既可以是两人间的娓娓深谈，也可以是群体中的雄辩舌战；既可以是正式的磋商，也可以是非正式的聊天；既可以是有备而来，也可以是即兴发挥。
口头沟通是所有沟通形式中最直接的方式。
它的优点是快速传递和即时反馈。
在这种方式下，信息可以在最短时间内被传递，并在最短时间内得到对方回复。
如果接收者对信息有疑问，迅速的反馈可使发送者及时检查其中不够明确的地方并进行改正。
此外，上级同下属会晤可使下属感到被尊重、受重视。
显而易见，非正式沟通可以极大地帮助人们了解问题。
口头沟通也有其不足。
信息在从发送者到接收者的一段段接力式的传送过程中，存在着巨大的失真的可能性。
每个人都以自己的偏好增删信息，以自己的方式诠释信息，当信息经长途跋涉到达终点时，其内容往往与最初的涵义存在重大偏差。
如果组织中的重要决策通过口头方式，沿着权力等级链上下传递，则信息失真可能性相当大。
此外，这种沟通方式并不是总能省时，正如那些参加了毫无结果、甚至也不需要结果的会议的主管所了解的那样，按照时间与费用而论，这些会议代价很大。
因此，在信息量大、传递环节多的情况下，口头沟通要慎用二、书面沟通书面记录具有有形展示、长期保存、法律防护依据等优点。
一般情况下，发送者与接收者双方都拥有沟通记录，沟通的信息可以长期保存下去。
如果对信息的内容有疑问，过后的查询是完全可能的。
对于复杂或长期的沟通来说，这尤为重要。
一个新产品的市场推广计划可能需要好几个月的大量工作，以书面的方式记录下来，可以使计划的构思者在整个计划的实施过程中有一个依据。
把东西写出来，可以促使人们对自己要表达的东西更加认真地思考。
因此，书面沟通显得更加周密，逻辑性强，条理清楚。
书面语言在正式发表之前能够反复修改，直至作者满意。
作者所欲表达的信息能被充分、完整地表达出来，减少了情绪、他人观点等因素对信息传达的影响。
书面沟通的内容易于复制、传播，这对于大规模传播来说，是一个十分重要的条件。
管理沟通康青第六版课程综述
《管理沟通-康青第六版》课程综述一、课程简介《管理沟通》是一门旨在培养学生在管理工作中有效沟通能力的课程。
本课程结合了理论与实践，通过讲解、案例分析、小组讨论和实际操作等多种方式，帮助学生掌握有效的沟通技巧，提高解决实际问题的能力。
本综述主要围绕《管理沟通-康青第六版》这一教材展开。
二、课程结构与内容理论基础本课程首先介绍了管理沟通的基本概念、原则和理论，包括沟通的过程、要素、障碍及解决策略等。
通过对这些理论的学习，学生能够深入理解沟通的本质，为后续的实际操作打下基础。
口头沟通技巧口头沟通是管理沟通的重要组成部分，本课程详细介绍了演讲、面试、商务谈判等技巧。
学生通过学习如何组织思路、传递信息以及处理反馈，提高了在各种情境下的口头表达能力。
书面沟通技巧除了口头表达，书面沟通也是管理沟通的重要手段。
本课程介绍了如何撰写报告、备忘录、电子邮件等各类书面文件，以及如何确保信息的准确性和有效性。
通过学习，学生能够掌握规范的书面沟通技巧，提高工作效率。
非语言沟通技巧非语言沟通是指通过肢体语言、面部表情等方式传递信息的方式。
本课程引导学生关注非语言沟通的重要性，学习如何通过观察和运用非语言信号来增强沟通效果。
跨文化沟通在全球化的背景下，跨文化沟通成为管理沟通的重要议题。
本课程介绍了不同文化背景下的沟通差异，帮助学生提高跨文化沟通能力，以适应多元化的工作环境。
团队沟通与领导力团队沟通是管理沟通的重要组成部分，本课程探讨了如何建立有效的团队沟通机制，以及如何发挥领导力来促进团队成员间的协作与交流。
学生通过学习如何处理团队冲突、激发团队凝聚力等方面的知识，提高了团队协作能力。
反馈与评估反馈与评估是管理沟通的关键环节，本课程介绍了如何有效地给予、接受和处理反馈，以及如何评估沟通效果。
学生通过学习如何运用建设性的反馈方式来促进个人和团队成长，提高了自我管理能力。
三、课程特色与价值本课程具有理论与实践相结合的特色，通过丰富的案例分析和实际操作，帮助学生掌握有效的沟通技巧。
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了解听众
索取一份听众的名单及他们的头衔 了解组织的背景信息 在演讲前与听众交谈 从他人处了解听众 了解听众的心理特点 运用问卷
支持性信息的种类
举例 比较 提问 调查结果
统计数据 图表 视听媒介 专家证明
开场白
常言道:“良好的开端是成功的一半.”一 个良好的开场白应该达到两项目的:迅 速和听众建立良好的关系;迅速使听众 抓住演讲的主题.
排练时，你可以想象当时的场景，注 意自己的举手投足是否得体，说话声 音要响亮、清楚。甚至眼睛要有神。
注意你的声音形象
自然而交谈式的声音 听众接受的语速 足够响且变化的音量 停顿的有效运用
Hale Waihona Puke 把握节奏的技巧轻快型:适于致欢迎词、宴会祝词、 友好访问词等较随和场合
持重型:适于理论报告、纪念会发言、 严肃会议开幕词、工作报告等.
结尾要精彩
俗话说:“编筐编篓,难在收口.”成功的 结尾或是加深认识、揭示题旨;或是鼓 舞斗志,促使行动;或是抒发感情、感染 情绪;或是富有哲理,发人深思.总之， 收拢全篇,首尾呼应,它是演讲的终点, 但又是引发听众思维的新的起点,即所 谓言犹尽而意无穷.
结尾常犯的毛病
一是草草收兵 二是画蛇添足 三是套话废话
演讲的类型及目的
传递信息 说服听众 激励听众 娱乐听众
劝导型 告知型 交流型 比较型 分析型 激励型 娱乐型
劝导型：以说服听众为目的
譬如一位公司经理向公司管理层作演讲， 以便劝说他们同意购买一台新型的自动生 产设备，在讲话中，这位经理不仅要介绍 一下该设备，而且要分析设备给公司生产 带来的效益，同时还要谈及资金安排问题。
有效结尾的类型
重复开场白的主题 进一步的挑战 发出号召 任何开场白的类型
演讲技巧
后勤一览表
听众出席情况 听众舒适情况 演讲厅布局
灯光效果 电源插头情况 麦克风 讲台位置
克服和转移恐惧心理
深呼吸 放松技巧 走动和手势
目光接触 充分准备 勇于实践
事先适当排练
排练的好处是你会更熟悉演讲内容， 并且在排练中，你可以进一步作必要 的修改
把握过渡
短小精悍 具有吸引力的表述 相关数据 幽默或具有冲击波的表述 停顿,手势和姿势及声音的调节
主体
主体部份是长篇演说的核心所在，它 一般要占整个演讲的80%的时间。在 这一部分也一定要做到言简意赅，不 能噜嗦、无谓地重复.
主体设计
按年代顺序 按优先顺序 按空间顺序 按内容顺序 按问题---解决顺序
舒缓型:适于科学性演讲和课堂授课. 紧促型:适用于紧急动员报告或声讨
发言.
低抑型:适于追悼会等具有哀伤气氛 的场合
高扬型:适于誓师会、动员会、批判 会等.
单纯型:适于简短的演讲
复杂型:适于内容复杂、费时较长的 演讲.
应避免的声音问题
填塞词 刺耳 鼻音 气喘吁吁 句尾升或降调 含糊不清
告知型：以向听众传递信息为目的
例如，执行副总裁向所有部门领导告知与 公司有关的政府法规方面的新变化。
交流型：以交流信息为目的
譬如市场部经理向产品设计部和生产部经 理讲话时，就需要交流。前者可以解释潜 在顾客需要什么、不需要什么。然后后者 讲出生产中受到的技术限制。通过这种交 流，就可以探讨问题，并最终找到解决方 案。
开场白是长篇演说中举足轻重的一个部 分，一定要小心策划好。印象深刻的开 场白会给听众留下良好的第一印象。
开场白的类型
引语 设问句 宣言 真实世界情形 当今事件 名人轶事
开场白
千万不能是这样 – 我肯定你们当中的很多人比我对此话题 更了解，但不幸的是王主任在找演讲人 的时候，我正好坐在他旁边…… – 你应该这样说：今天本人深感荣幸，应 我们王主任之邀，同各位一起探讨一 下……
第十二讲 口头沟通
一项针对白领员工每日状况的调查表 明
写9% 讲30% 读16% 听45%
30% 45%
16% 9%
演讲可定义为:
演讲者在特定的时间、环境中,借助有 声语言和态势语言第二手段,面对听众 发表意见,抒发感情,从而达到感召听 众的一种现实的带有艺术性、技巧性 的社会实践活动。
演讲演练
成功的演讲者就是你!
说服听众
这种演讲是为了说服某些态度冷漠或 持有相反意见的听众转变观点,甚至赞 同并采取实际行动以支持演讲者的观 点.
激励听众
主要是激励听众,进一步强化他们对某 一事业的认同感,更加积极地去努力实 施相关措施.
娱乐听众
这种演讲的目的主要是在轻松愉快的 气氛中,演讲者通过幽默诙谐的话语使 听众获得欢乐和教益.
灵活机智 富有幽默感 恰当的语言 合适的肢体语言
成功演讲的8个步骤
明确目的 了解听众 阐明主题 确定支持性信息
开场白 把握过度 设计主要内容 有效的结尾
明确目的
说明情况 说服听众 激励听众 娱乐听众
说明情况
主要是用来传递信息.在当今社会,即 使是最简单的事情,人们亦应彼此合作, 因而，他们首先必须相互了解.语言是 了解的主要传递媒介,所以必须精确地 使用它,尤其是演讲手段.
激励型：以激励听众为目的
通过演讲进一步强化听众对某一事业的认 同感，并且更加积极地去努力实施相关措 施。
娱乐型：以娱乐为目的
通过演讲将教益寓于娱乐之中
演讲方式：
照稿式演讲 背诵式演讲 提示卡式演讲 即兴演讲 腹稿式演讲
成功演讲者的特点
充满热情 运用变化的语调 良好的组织 目的明确 听众导向
如何巧妙回答问题
倾听并确定自己理解了问题 三思而后作出反应 重复 保持同样的说话风格 回答针对所有听众
如何处理
与话题无关的问题 少数人关注的问题 很傻的问题 问题复问题 不知道的问题 带敌意的问题
演讲六忌
一忌生疏 二忌紧张 三忌枯燥
四忌唱独角戏 五忌空洞 六忌单调
比较型：以向听众传递信息为目的
解释并讨论两个或两个以上的产品、概念、 政策或活动时，就需要比较。比较的目的 是向听众提出所有相关事实，以便更好地 作决策。在这种讲话中，仔细列举事实和 客观的数据分析是至关重要的。
分析型：以传递信息为目的
例如，总会计师就收购一家小公司向公司 财务委员会作报告。他要分析这家小公司 目前的财务状况、增加销售的潜力、债务 结构以及其他影响委员会决策的因素。要 想使决策正确无误，必须对每一个问题作 仔细分析。