市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。
三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队）
二等奖：600元+荣誉证书（1队）
三等奖：300元+荣誉证书（1队）
销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）
最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）
优秀奖：荣誉证书（3队）
【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50%，评分细则见下表
表1：参赛队伍营销策划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。
表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛(决赛):PPT演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与答辩评分标准
注：
总分为100分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
营销策划技能大赛方案
营销策划技能大赛方案一、比赛概述营销策划技能大赛是为了提升营销策划人才的综合素质和能力水平，培养具备创新思维和市场洞察力的营销策划人才而举办的比赛。
本次比赛旨在通过实际案例的分析与解决，考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
二、比赛流程1. 报名阶段：参赛者可以个人或团队形式报名参加比赛，需提交个人简历及营销策划方案。
2. 初赛阶段：参赛者需要通过在线测试，答题内容包括市场调研方法、数据分析与解读、创新思维等。
3. 复赛阶段：选手需根据指定的案例进行全面的策划与解决方案的设计，提交书面报告和演讲稿。
4. 决赛阶段：入围决赛的选手需进行现场演讲，佐以PPT展示，由评委进行评分。
三、赛事设置1. 初赛（1）题型：选择题、案例分析题、判断题等。
（2）目的：考察选手的基本理论知识和思维能力。
（3）时间：120分钟。
2. 复赛（1）案例解析：从一个实际市场营销案例出发，选手需要分析问题，并提出全面、可行的解决方案。
（2）目的：考察选手的市场洞察力、数据分析能力、创新思维和团队合作能力。
（3）时间：72小时完成方案策划书与演讲稿的提交。
3. 决赛（1）演讲与PPT展示：入围决赛的选手需进行12分钟的现场演讲，佐以PPT展示。
（2）目的：考察选手的语言表达能力、演讲技巧和对于方案细节的把握能力。
（3）时间：现场演讲为12分钟，PPT展示不超过20张。
四、评分标准1. 初赛（1）选择题：按照题目难度给予相应的分数。
（2）案例分析题：综合考察选手对于市场营销问题的分析能力和解决思路，评分标准包括表达清晰度、逻辑严谨性和解决方案的可行性。
（3）判断题：评分标准包括正确率和解题速度。
2. 复赛（1）方案策划书：评分标准包括市场分析、问题定位、解决方案创意、可行性分析、数据支撑和书写规范性。
（2）演讲稿：评分标准包括内容结构、语言表达、逻辑性、演讲技巧和时间控制。
3. 决赛（1）演讲：评分标准包括语言表达能力、演讲技巧、表达清晰度和对方案细节的把握能力。
营销大赛评审规则及标准
营销大赛评审规则及标准1第章总则第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。
第二条评审过程分为策划案竞赛、营销实战比赛两个阶段。
每个阶段根据不同规则和分数进行评审。
第三条不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；第四条诚信参赛，团队自主调研、撰写策划案，活动期间仅对校内学生、教职工销售，不允许做假账；2第条活动期间团队由于个人原因造成的退赛，比赛成绩为0，取消参赛资格。
3第条活动期间，商品如有损坏、丢失将按美美购网上商城售价由团队进行赔偿。
4第条依据评分标准对团队进行核定总成绩。
并依此确定一等奖、二等奖、三等奖。
总成绩=营销策划案分数的30%+营销实战分数70%第八条当各团队出现相同总成绩时，以实战成绩为主要考核内容。
5第章策划案评审规则（100分）策划案评分标准准确符合比较符合一般符合基本符合稍有偏差商品、服务概述108642概要、该商品校园市场环境描述108642团队营销战略202418126关键风险和问题20161284管理团队108642宣讲会文字表述108642策划案可行性201612841商品、服务概述（10分）要求：准确定义该类商品价格、特性、服务；1概要、该商品校园市场环境描述（10分）要求：在市场调查的基础上，分析该类商品校园市场环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）消费，发展趋势、潜力，竞争状况。
1团队营销战略（20分）要求：根据本类商品的特点，制定合适的市场营销策略，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
1关键风险和问题（20分）要求：客观阐述战略中面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。
1管理团队（10分）要求：介绍团队各成员的分工和互补情况。
1宣讲会文字表述（10分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
1策划案可行性（20分）要求：评审时需注意整套策划案是否可行，并按照可行度进行打分。
6第章实战营销评审规则（硬指标30分+销售指标60分+效果评比10分=100分）1、网络营销硬指标30分实战评分标准（硬指标40分）1—10个11—20个21—30个31—40个41—50个50个以上会员注册数123458微博关注量123457农行K宝评分标准1-5个5-10个10-15个15-20个20-25个25个以上农行K宝申领123458农行K宝使用123457销售指标60分销售指标60分，其中线上销售占60%，线下协议销售占40%实战评分项目1-500（元）501-1000（元）1001-1500（元）1501-2000（元）2000元以上化妆品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）化妆品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）运动家纺（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）运动家纺（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）个人护理、汽车用品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）个人护理、汽车用品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1-50（元）50—100（元）100-200（元）200—300（元）300元以上学习用品（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）学习用品（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）食品类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）食品类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）实战评分项目1（台）2-3（台）3-4（台）4-5（台）5台以上数码类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）数码类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）小家电类（线上）0-6（分）7-12（分）13-18（分）19-30（分）31-36（分）小家电类（线下）0-4（分）5-6（分）7-12（分）13-18（分）19-24（分）2效果评比10分百分比<100%<50%<20%>20%>50%>100%投入/产出5432107第章加权规则（10分）2特殊创意贡献（10分）要求：营销中，提出创意点子，并取得良好销售成绩的团队加权10分。
营销策划竞赛规则及评分标准
本项竞赛内容是产品营销策划,制定营销策划方案现场PPT展示和答辩个部分。具体竞赛内容如下：
（1）制定营销策划方案
本次营销策划竞赛项目不指定商品，由选手自行选择产品作为竞赛商品进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案并进行PPT展示.
（2）答辩
本次营销策划方案要求进行现场答辩。参赛团队在规定时间内对营销策划方案进行陈述，同时回答评委的提问。
（五）参赛班级
学校市场营销专业各班级。
（六）竞赛时间及地点：
另行通知
二、评分标准与评分细则
竞赛
项目
竞赛
要点
评分标准
分
值
得
分制定营销源自策划方案现场PPT
展示
（50%）
营销
策划
方案
结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确，营销策划目标具体明确。
15
PPT制作
水平
简洁美观、配合策划内容的表述
10
总分
100
40
营销
费用
预算
营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。
10
总分
100
营销
方案
陈述
及答辩
（50%）
营销
方案
陈述
精神风貌、语言表达、陈述内容
50
评委
质疑
回答
问题
反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神
40
团队
合作
能力
参赛选手相互间的分工及配合
10
营销
现状
分析
市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。
GZ046市场营销赛项 评分标准
方
活动主题言简意赅，具备吸引
结果
案
活动主题
策
力，子活动应有子主题。
评分
划
活动内容与活动主题相符，表述 活动内容
结果
清楚明了。
评分
活动形式
活动形式符合所选的线上线下 终端的特点。
结果 评分
营销活动 策划方案
活动时间
活动时间设定合理。
5.5 结果 分 评分
活动宣传
活动宣传媒体要包含新媒体等 多种形式，媒体选择符合客群画 像，媒体排期合理。
结果 评分
美观，语句通顺，无错别字等。
汇报与展
PPT 制作
主要考查 PPT 制作质量。页面布
局合理，美观，图、文、表混排，
文字、颜色符合基本审美。
9.5
结果 评分
示
主要考查团队形象与团队合作 分
团队形象与配 能力。衣着整洁，举止文明，3-
结果
合
4 人完成陈述任务，配合默契，
评分
展示风格有特色。
主要考查时间管控能力与语言
场根据各参赛队营销效果排序，展现量第一名的
搜索排名 团队获得 该项成绩的满分 3 分，按照名次 递减
机考
优化效果 0.15 分，第二名 2.85 分， 依此类推；点击量 8 分 评分
第一名获得该 项成绩的满分 5 分，按照名次递
减 0.25 分，第二名 4.75 分，依此类推；点击
率第一名获得该项 成绩的满分 3 分，按照名次
搜索引擎营销的营销效果反馈通过展现量、点击
量和点击率反馈， 展现量满分为 3 分、点击量
满分为 5 分、点击率满分为 3 分。 每个赛场
根据各参赛队营销效果排序，展现量第一名的团
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。
三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队）二等奖：600元+荣誉证书（1队）三等奖：300元+荣誉证书（1队）销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）优秀奖：荣誉证书（3队）【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50%，评分细则见下表表1：参赛队伍营销策划书评分标准内容评分比例总体概述全文表达简明扼要，逻辑清晰，具有鲜明特色。
10%市场分析明确表达该产品的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，目标市场选择，市场定位，估计市场份额和销售额，注意相关市场调查和分析的科学严密性。
（SWOT分析、PEST分析、STP定位等）25%竞争分析对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有竞争的分析；总结本公司和产品的竞争优势及劣势，对主要对手和市场驱动力进行适当分析，并研究战胜对手的方案。
15%营销策略详细阐述相关市场进入策略和市场开发策略，如何保留并提高市场占有率；明确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产品，包括改进产品本身及其包装等；制定合理的价格；构建合理的营销渠道；以及与渠道相适应的形象、富有吸引力的促销方式。
（4P等）35%预算与风险预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策。
10%预期目标该营销策划书的方案实施后，预期可以完成什么目标，达到什么效果。
5%【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。
表2：参赛队伍实战营销评分标准【第三轮比赛(决赛):PPT 演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表表3 参赛队伍PPT 演讲展示与答辩 评分标准作水平 Prize 等软件。
第四届营销精英挑战赛的评分细则与评分表
“第四届营销策划创业大赛“决赛
评分细则
注：此次比赛实行满分100分制
一、对修改后的方案重新给分，即方案得分，共50分；
1、选题——新颖，符合科学发展观；分值10分。
2、作品创意——作品创意好，立意新，符合营销创意；分值20分。
3、方案可行性——营销方案可行性大，合理性强，便于操作；分值20分。
二、PPT展示分，即演示讲演得分，共50分；
1、PPT演示——PPT文案完整，内容充实，演示效果好；分值20分。
2、舞台表现——语言表达清晰、流利，表现力、互动性较强；分值10分。
3、团队精神——体现团队合作精神，配合默契；分值10分。
4、回答问题——能正确理解问题，回答过程流畅、无明显停顿、应变能力强，创造性的应用专业知识做答；分值10分。
“第四届营销策划创业大赛“决赛
评分表。
全国市场营销大赛奖项设置与评比
奖项设置与评比奖项设置（一）个人奖项特等奖视营销策划案质量情况设置一等奖不多于决赛营销策划案总数的20％二等奖不少于决赛营销策划案总数的30％三等奖决赛营销策划案总数的30％优胜奖不多于决赛营销策划案总数的20％营销精英奖视参赛学员表现情况设置实践教学创新奖20名营销教学名师奖10名优秀指导教师奖30名特殊贡献奖颁发对象为监督委员、评审委员等和谐营销奖15名说明：凡获得特等奖和一等奖的参赛队员，将获得由教育部考试中心和中国市场学会颁发的“中国市场营销经理助理资格证书”；同时，参加决赛、表现优秀的学员将获得与企业签定意向性就业协议的机会。
（二）集体奖项优秀组织奖授予成功组织2个以上团队进入决赛的学校营销实践教学示范奖根据“市场营销实践教学评审标准”评比产生重教企业奖颁发对象为参赛的企业特殊贡献奖颁发对象为参赛的院校、企业等（三）特别奖项略（四）说明：奖项设置最终以官网公布为准；大赛组委会可根据参赛营销策划案数量与质量的实际情况，适量减少或增加各奖项的比例名额。
评分规则营销策划案写作评价标准参赛院校申请表注：1、此表仅用于便于组织安排，不作为正式报名依据。
但是，未回复的，将不具备全国总决赛的报名资格；2、请拟参加大赛的院校认真填写此表，并于3月30日前邮件（****************.com）回复至大赛组委会。
评委申请表监委申请表申请评委和监委条件：1、营销相关专业副教授以上职称（其他条件突出者也可）；2、对企业营销实践熟悉；注：（1）2009年大赛评委或参加过其它同类活动中担任过评委和监委者优先；（2）中国市场营销专业课程标准开发中心和各分中心研究员优先。
市场营销策划比赛规程
福州职业技术学院第九届职业技能大赛“市场营销策划”竞赛项目规程一、竞赛项目名称市场营销策划二、竞赛目的通过比赛，促进学生综合应用营销策划相关专业知识，激发高职学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养学生的团队协作能力、创新能力和营销实践能力，借此推进课程改革，培养企业需要的高素质高技能人才。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限，其中队长一名。
（2）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场答辩相结合方式进行。
（二）竞赛内容（1）撰写营销策划方案：参赛团队选择一家真实企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。
（2）现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述，时间为15分钟。
（3）评委提问：每队回答评委的提问，每队现场答辩，时间为15分钟。
四、竞赛规则1、第一阶段：递交原创性市场营销策划作品。
（1）要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础，编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。
案例内容健康、积极向上，符合相关法律、法规，案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
（如果发现有抄袭或由他人代写的现象，一经查实，取消该队比赛成绩）。
（2）作品可参照以下格式撰写（非硬性要求）：方案可分为六部分：第一部分为项目背景介绍；第二部分为市场分析；第三部分为目标市场的选择与定位；第四部分为营销组合方案的设计；第五部分：营销渠道设计；第六部分：营销执行方案（组织、执行进度及经费预算等）。
（3）营销策划案字数要求5000字以上。
（4）策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
（5）策划方案一律采用Ａ４纸打印。
2、第二阶段：现场陈述与答辩（1）参赛队的现场陈述顺序采用抽签方式确定。
（2）由参赛学生（可一人、可多人依次）进行陈述，时间为15分钟。
金牌营销员大赛评分细则
金牌营销员大赛决赛评分细则一．活动介绍金牌营销员大赛分成初赛、半决赛和决赛三个阶段，另附加了一个独立奖项——“金视奖”。
初赛：初赛选手针对品牌服装行业现状，进行大学生市场分析，制定营销策划方案（即策划书），并由校内专业老师与公司代表进行评选，选出优秀队伍进入决赛。
其中策划书包括市场调查分析报告与校园销售方案。
市场调查分析报告:由主办方对广州高校区域进行划分，参赛者将以抽签方式决定在哪所高校进行市场调查（调查表可自由设计），然后根据调查结果整理出市场分析报告。
校园销售方案:包括产品校园定位，推广方案以及校园现场展销策略等内容。
（可为外校销售、海珠校区销售和白云校区销售做不同的销售方案）半决赛：通过初赛，进入半决赛的队伍，需要针对策划书的不足之处进行完善后提交，完善后的策划书将由校内专业老师和公司代表进行评分，最终评选出6支队伍进入决赛。
决赛(分三个阶段)：1、外校宣传销售：参赛队伍按照策划书中的外校宣传销售方案，在各自负责的高校进行活动宣传以及为期一天的现场销售。
外校展销的整个过程由参赛队伍独自完成。
（包括学校联系、活动宣传、产品宣传等），此部分由主办方提供产品，并提供一定的经费，参赛队伍在规定经费内完成全部活动，经费的使用情况将作为分数评估的一部分。
2、仲园竞争销售：参赛队伍根据在外校的销售经验，针对仲园的市场进行现场销售（两天）。
3、队伍答辩当天准备好PPT等资料并进行讲解，然后由专业老师与公司负责人进行提问与评分。
金视奖：1.参赛队伍自行选择是否参与金视奖评选。
2.没有进入决赛的参赛队伍，可以进入金视奖的评选；对进入决赛且有参与金视奖的队伍，将根据其拍摄的视频进行评定，有不同程度的分数奖励，最高奖励分数为5分。
（即最多增加额外5%的分数）。
二、金牌营销团队评分细则总分=策划书30%+网络平台投票5%+校外展销15%+校内展销30% +答辩20%+金视奖5分（额外附加分）（一）策划书（30%）：即策划书原始成绩*30%（二）校外展销（15%）：即校外展销部分总分*15%具体：每支队伍规定底分15分，满分100分。