售楼小姐9句真言自揭黑暗史
售楼小姐潜规则 卖楼等于卖自己
售楼小姐潜规则：卖楼等于卖自己“你能卖楼，就能卖一切东西”作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。
但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。
这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。
刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。
”——楼盘销售员小林房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。
做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”：不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。
干这一行，“潜规则”、“不习惯”，是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。
理论上，你能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。
但是，没人会把这当做荣耀，因为，站在他们身后的开发商才是一切游戏规则最终的操盘手。
卖楼第一件事是“卖自己”在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。
售楼先生西装革履是标准配置，售楼小姐的穿着可以略微随便一些，但素颜卖楼很明显是非主流的行为。
如果你的装扮真的够“低调”，哪怕你的同事没有提醒你，你的客户也会很快用眼神提醒你。
如今的楼盘销售，已不像早年那样拿一份户型图和价目表就可以包打天下了，必要的时候，ipad也可以是充充门面的好武器。
尽管为了体验卖楼，记者特意套上了一件西装，但洗得发白的牛仔裤和略带尘土的休闲皮鞋已经出卖了我。
看来，卖楼的第一件事不是卖房子，而是“卖自己”——推销自己。
早上9点半开始，看楼客渐渐多了起来。
“今天来的大多数都是以前来看过的意向客户，所以成交的机会挺大。
售楼小姐大曝国内卖楼18种大内幕
售楼小姐大曝国内卖楼18种大内幕
无
【期刊名称】《江苏楼市》
【年(卷),期】2005(000)001
【摘要】1 大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单。
外面的保险公司都可以为你打折。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F299.233.5
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曝光售楼小姐行业的无奈隐私潜规则
曝光售楼小姐行业的无奈隐私潜规则曝光售楼小姐行业的无奈隐私潜规则(2011-12-02 00:10:17)转载▼标签：hold住曝光售楼小姐行业无奈隐私潜规则时尚生活房价房产穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。
当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
穿着不菲的套装,化着精致的淡妆,签着大额合同,拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。
当越来越多的人茶余饭后都在谈论房子时,售楼小姐自然也成了人们关注的焦点。
售楼小姐究竟是怎样一个群体？炫目的光环背后,她们有着怎样的酸甜苦辣？【辛苦：一天只吃一顿饭】皮肤白皙,身材高挑,售楼小姐刘韵给记者的第一印象是惊艳。
“外人看到的都是光鲜的一面,其实做售楼小姐,最大的感受是辛苦。
”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说,她是家中独女,从小受尽宠爱。
去年4月,不愿从事演艺事业的刘韵,参加隆鑫地产公司统一招聘,成为骏逸新视界小区售楼小姐。
岗前培训、实习“踩盘”,虽准备充分,两个月后开盘时,仍忙得她差点打退堂鼓。
看房的顾客多希望到实地看楼,因楼盘当时还在修建,没有专用电梯,刘韵只好带顾客走楼梯。
低楼层还好,遇到二三十楼的高层客户,一天爬四五次下来,脚都“打闪闪”。
但还不能歇,要忙着为客户讲解推荐,否则爬楼的罪都白受了。
同在一小区售楼的薛梅说,一次,她带客户上工地看房,因工地堆满建材,穿着高跟鞋的她一不小心崴了脚。
害怕客户知道后影响楼盘印象,薛梅一直忍着没说。
回到办公室,她为客户倒水、讲解、分析。
一小时后,客户离开,薛梅的脚已红肿。
小区刚开盘时,每天要接待上百位客户,每天早上8时开门时,已有许多客户排队等候。
晚上12时,还有人拿着合同等着办手续。
整天几乎不能停,也没时间吃中饭。
那段时间,所有的售楼人员每天工作都在16个小时以上,直到晚上12时开总结会,才能边发言边吃方便面充饥,这也是一天里吃的唯一的一顿饭。
爆料史上最美售楼小姐如何谈笑间勾走你的钱包
爆料史上最美售楼小姐如何谈笑间勾走你的钱包售楼美女善于用“苦肉计”，有意选择下着倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里，或大雪天身穿裙子陪客户看房子，一圈又一圈，冻得嘴唇发紫;或是三伏天，陪你爬到16楼看房，热得汗流浃背。
拆招：视而不见，多想想自己的荷包。
案例：当有客户问：你们的土地使用年限多少年。
答：40年回答的是实话，但是有可能这块地已经囤积了10年或20年，那么业主入住后就无法享受到40年的土地年限了。
土地期届满后，政府未规划此地，所有业主需要再一次支付土地出让金，土地的价格以当时地价计算(土地价是会波动的哦)。
这是大家容易忽略的一个问题，很多人只关心土地是“划拨”还是“出让”，单单了解这一点不够。
很多有眼光的开发商，为了追求最大利益而囤积土地，待可销售时，土地使用年限已经过了很长时间了。
对于土地使用年限，合同上有明确记录的，不要忽略。
问：你们小区会设计垃圾库吗? 答：会。
如果凑巧，垃圾库就修建在你们家楼下，如果这样问，售楼小姐绝对不会说就在你楼下的。
如果你聪明多问：在哪里。
售楼小姐会按照蓝图的位置告诉你准确位置(比如说在20号楼与22号楼之间)，但绝对不会用手指着你楼下说是这里。
销售房屋，沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美…，虽然是按照一定比例做得，但是难免夸张。
因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任.问：这房屋有窗户吗?答：有。
的确每间房屋都有窗户，但是为什么采光不好，因为窗户开在狭小的采光井里。
模型很漂亮，不要以为开了窗，采光就很好，拿起总平面图(一层楼每套房的布置)看看，你的窗户前是对着外面的世界还是对着一面墙，一般电梯公寓的次卧室、卫生间等会遇到这种情况。
问：你们的房屋采用保温节能材料了吗? 答：严格按照国家标准采用新型保温节能材料。
保温节能材料种类太多了，有板材的、颗粒的，不用想，都知道一整块保温板贴在外墙上比颗粒材料的效果好得多。
目前提倡建筑要使用保温节能材料，这样能大大地节约能源，提高你的居住环境，一定要擦亮你的眼睛，那一些材料才能做到真正的节能。
房地产销售鸡血文字
以下是一些房地产销售的鸡血文字，希望能够激励你：
1. 成功的房地产销售不是偶然的，而是通过不断的努力和坚持得来的。
你要相信自己的能力，相信自己的产品，相信自己的团队，相信自己的客户，相信自己的未来！
2. 你是房地产销售界的精英，你是客户的贴心顾问，你是市场的洞察者，你是业绩的创造者！你有着无限的潜力和可能性，只要你勇于挑战自己，超越自己，你就能够创造奇迹！
3. 你的目标就是成为房地产销售的冠军，你的使命就是为客户提供最好的服务，你的信念就是永不放弃，你的动力就是对成功的渴望！你要用你的热情、专业、诚信、耐心去打动每一个客户，让他们成为你的忠实粉丝和口碑传播者！
4. 你不仅要卖房子，更要卖梦想，卖生活，卖未来！你要让客户看到你所推荐的房子是他们理想的家，是他们幸福的源泉，是他们成功的标志！你要用你的语言、图片、视频、样板间等一切手段去展示房子的魅力和价值，让客户心动不已！
5. 你要时刻保持学习和进步的心态，不断提升自己的知识、技能、素质和经验。
你要关注市场动态，掌握行业信息，了解客户需求，创新销售策略。
你要与时俱进，适应变化，引领潮流！
6. 最后，请记住：房地产销售不仅是一份工作，更是一种事业！只要你全身心投入，全力以赴，你就一定能够在这个领域取得辉煌的成就！加油吧！。
售楼小姐酒后真心话：卖房20大骗局 骗你没商量
售楼小姐酒后真心话:卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静，要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好。
12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大?五万一个嘛!13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
面对售楼小姐
面对售楼小姐
捷杰
【期刊名称】《经纪人》
【年(卷),期】2004(000)010
【摘要】售楼小姐的介绍让人热血沸腾：虽然开始内订才几天，但已经有许多人提着一捆捆的钱来订房子了。
她拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图，告诉你，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订金，你还可以在那些没有颜色的户型中挑。
一眼望去，那些可挑的户型要么是最高价，要么是楼层最差的。
见你犹豫不决，小姐自言自语：不要没有关系，但明天你再来，恐怕连这些都不一定有。
当你指着
【总页数】2页(P54-55)
【作者】捷杰
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F293
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售楼小姐语录实用大全
售楼小姐语录实用大全2008-07-11 23:56售楼小姐不是什么洪水猛兽。
这年头，售楼小姐也有她的难处。
但一方是购房者，另一方是售楼者，难免会有利益上的冲突。
矛盾激发，一种可能是妙语连珠，这时不妨一笑至之。
另一种可能却会对购房者有不同程度的恶果，这您就要留个神。
购房者：“你们那套100平方的样板房很大，可现楼为什么小了很多呢？”售楼小姐：“样板房不用分摊公共面积，而现楼要分摊呀！”购房者：“不是说有宽带接入吗？”售楼小姐：“对啊，我们预留了宽带接入口啊。
只要补交初装费就可使用了。
”购房者：“你们的户型怎么设计成这样，我在家里干什么隔壁几家都看得到，一点私密性都没有。
”售楼小姐反应很快：“那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀！”购房者：“为什么没阳台？”售楼小姐：“减少灰尘进屋，而且这样利用率会高很多。
等到你的小孩出生后，一个阳台会让你多操很多心。
”购房者：“我听朋友说旁边是有个革命公墓，对吗？”售楼小姐：“像您这么一个有文化的人，大概不会在意那些迷信的东西。
再说，这恰恰是风水上佳的表现，您不想想，要是这地方风水不好，那么多大人物能看上这地方吗？”购房者说：“你们的阳台怎么设计成这样，你看，我的手都快摸到对面的阳台了．”售楼小姐说：“怕什么，看得见，摸不着！”购房者：“买房的时候你们的广告和你不是都说送全屋名牌家电吗？现在怎么又加收了我的钱？”售楼小姐：“没有呀，我们只是说免费帮你送上楼的呀！”购房者“采光不太好啊”售楼小姐：“这是我们的特别设计，你看视野是不是更开阔，这个方向是我们将来的花园。
这么好的景观，其他总得让位吧。
采光可以有很多其他方法解决嘛。
”购房者：“为什么你们的户型都是三尖八角的？”售楼小姐：“我们设计师是专门从国外请回来的XX大师，他能没考虑这问题吗？这是特地为采光和通风而设计的．．．．．．”购房者：“你们这个楼盘究竟能不能升值？”售楼小姐：“快了，等隔壁的楼盘卖完了我们就涨价了。
售楼小姐说出房地产行业5大潜规则
售楼小姐说出房地产行业5大潜规则开盘1.开盘没好房子一般来说，新楼盘开盘时，新房价格往往都会低于市场价，其目的就是为了引起购房者的哄抢，为以后上调房价做铺垫。
新楼盘未来的房价高低先不谈，但如果你以为开盘的新房具有高性价比，那可就是大错特错了！其实，新盘开盘时，开发商一般是不会拿出好房子的，而是会先推出一些有瑕疵的房源。
然后，每个月都会慢慢推出几套好房子，但单价上涨会比较快。
除非你有关系，才能买到好房子。
2.抵住威逼利诱为了让购房者尽快交钱签合同，售楼小姐往往会采取各种方法来逼迫购房者买房，就比如向购房者展示厚厚的网签合同，以此来证明楼盘十分抢手，殊不知，这些网签合同都是假的，完全就是逼迫购房者签合同的手段。
所以，无论你面对什么样的手段，都要保持理性，只有当你自己真的觉得没问题了，才能交钱签合同。
扬灰层3.9-11层是扬灰层对于高层楼盘，几乎所有的购房者都认为9-11层是黄金楼层。
这种想法可是大错特错的！其实，这些楼层恰好都是扬灰层，空气质量十分差劲，非常不利于居住者的身心健康。
如果你家中有老人与小孩，最好避开这些楼层，否则给家人带来的伤害可是无法逆转的。
除了注意扬灰层以外，还要注意楼层高低问题，就比如有老人坐轮椅的家庭，最好选择低楼层。
4.实测面积有猫腻你以为有了房屋实测报告就没问题了吗？其实不然，实测面积可并非都是对的，有些可是存在猫腻的。
要知道房企与测绘局可是存在千丝万缕的关系，即便少你一平方米，恐怕你也难以发现吧！但是，国家可是只认房企的测绘报告的，你维权可就难办了！绿化率5.绿化率糊弄人绿化率是在看房的时候，开发商给出的一项绿化数据，用楼盘的周围基础环境来吸引购房者，绿化所指的范围很大，树荫也算绿化率，它是建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比，是一个不规范、比较宽泛的概念。
绿地率是一个准确、严谨的概念，绿地率是小区绿地的总和与小区用地的比率。
所以，购房者在看到高绿化率时，不要天真地以为小区绿化很好，而是要重点关注小区的绿地率。
房地产销售之九阴真经
房地产销售之九阴真经销售九阴真经散落人间，中原大地随处可见其形。
本人遇散落之碎片，汇集于此，不敢独享，公布天下，召天下群雄，唤华山论剑之局面。
此经以白菜、房子为所指。
以小映大，以点击面，行归纳之法，按80/20法则挑选人物，演艺各章销售图形。
九阴一出，谁与争锋？第一章设计白菜，快速消费品，低值易耗品。
随人们生活饮食的丰富渐被人淡忘。
在某种意义被贴上低消费水平的标签。
设计白菜,需做宏观、微观分析，市场调查、研究，行销方案的整体战略，得出一套结构严谨，资料充实，演绎详尽的方案.得出结论：市场上该产品很普遍，竞争激烈产品同质化现象严重。
从言必称定位的理论出发:消费者头脑里需要怎样的白菜？消费者头脑里还有那些空位可以占据？从USP理论出发：创造出产品的独特性。
如制造某种含基因成分的可治疗肥胖症的白菜。
从品牌理论出发：1.搭车品牌论：如用了刘永好的正大饲料。
2.品牌扩张论，如万科白菜。
3.自身品牌或明星品牌，如中农院和赵本山联合出品。
房子，高值，固定，地域化，市场的宠儿，现状是市场规范差，信息不对称，诚信度低。
设计房子的蓝本出自某些全案设计大全，分高、中、低；有住宅、写字楼、商业之别。
挑若干相近案例，揉来揉去，抽筋剥皮，起个新、奇、特的名字，再配点CI就成。
本章销售演艺者为杨丽萍、杨澜。
杨丽萍，个人形象上佳，艺术使者，凭借其对角色的献身（央视版《射雕》），可销售白菜。
用孔雀舞形象设计：孔雀飞翔寻食，落到一块白菜地，只见她一手举着白菜，一手用孔雀指叨食，用身体的舒展表现爽快的感觉，并配以欢快的音乐节奏，定会深入人心。
杨澜，典型的职业女性，谈吐高雅，形象喜人，拥有迷人的职业微笑，可以胜任各类九星级以上物业。
第二章策划白菜，接之前USP设计，生产基因白菜。
这样不仅可以改变人们对白菜技术含量低，低消费水平的印象，还可以占据白菜市场顶端，用先入为主的拉升作用，因此健康的主题策划应运而生。
市场战略由城市包围农村。
这是因为市场前期接受度较难，价格较高等因素限制，中后期市场竞争激烈，接受程度增加，市场面扩大，网络布点扩及农村。
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售楼小姐9句真言自揭黑暗史
在众多人眼中，房地产行业就是一块肥肉。
即使房价飞涨的今天，也不见售楼部有丁点儿“秋风萧瑟”的意味。
然而作为房产行业一线的售楼小姐如何看待自己的工作？她们对于买房又有什么建议？
1、卖楼之前“卖自己”
在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。
2、记忆力超群
你不但要注重服装、仪态，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士。
各种楼盘、价格、户型倒背如流。
3、必须具备“火眼金睛”
在售楼这一行，“新手”和“老手”最重要的区别就是谁能够迅速区分来了解行情的踩盘者与有兴趣、真正动心要买房者。
4、群众演员的配合
楼市不好的时候，售楼小姐通常会请些“托”来排队跑龙套制造紧张气氛，总而言之就是要给买楼的人制造压力，让他们觉得房子太好卖了，不赶紧出手就没了。
5、这样炒高房价
卖楼最常用的手段就是开盘把好单位先留起来，差一点的单位先低价推售，等市场炒旺了再高价推好单位，先买的人觉得自己得了甜头，后买的也心甘情愿掏钱。
6、不要相信销控表
售楼小姐提醒，千万别信现场的销控表，十有八九都是假的，真的那份往往只有现场的销售经理才能掌握。
7、薪资福利
“吃青春饭”，这是不少楼盘销售对这份职业的认识。
年景好的时候，拿几十万元甚至上百万元的提成收入，年景差，则可能只能拿着苍蝇拍拍苍蝇，包里颗粒无收。
8、替开放商背骂名
售楼小姐诉苦，说房地产暴利其实都是老板赚去了，她们帮老板卖楼赚的是小钱，可总被人指着背后骂，太不公平。
9、卖楼“策略”可以出书
售楼潜规则、营销策略等猫腻实在太多了，要是把这些全都写出来，估计可以出一本书。