员工激励与工作绩效表现

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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午1 1时1分 20.9.17 11:01S eptember 17, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年9 月17日 星期四1 1时1分 2秒11: 01:0217 September 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 11时1 分2秒上 午11时 1分11: 01:0220 .9.17
1
Charley Brown
激励与工作绩效表现 4-1
2-A
Charley Brown
第一个家伙打
了安打，查理 布朗，别让这 点挫折困扰你，
可是我摔 了倒栽葱
继续给他们一
点颜色瞧瞧
激励与工作绩效表现 4-1
嘿！老兄， 今天阿达 要在比赛 后举办派 对…...
我摔了 倒栽葱
2-B
Charley Brown
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不应该做的
应该做的
1、不应将“工作动机表” 当作甄选工具 2、不用此表格给认识一 年以下的部属填写 3、不要强迫他填写此表 格
激励与工作绩效表现 4-1
1、针对每个人，每1--1.5年用 一次，看他有无变化 2、当他的人生发生重大变故 时，给他填写 3、私下个别给他填写，以示 重视他 4、以填写“工作动机表”为 媒介，创造与下属进行一对一 沟通的机会，了解并引导他的 价值观
高 10 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现
8X
8XLeabharlann Baidu
低0
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2X
X128
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有关激励的三个关键问题
我个人重视的价值观有哪些？ 表现出哪些行为才能让我获取这些价值？ 我做得到吗？如果我全力以赴能表现
出这些行为吗？
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你将要如何配合？
敏锐地观察与聆听 持续不断地观察下属的激励点 理解并认同下属的现实情况 抓住任何执行时机
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, September 17, 202
017-Sep-2020.9.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.9.1711:01:0217 September 202011:01
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2-C
部经理的观点
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3
区经理的观点
激励与工作绩效表现 4-1
4
区经理的观点
部经理的观点
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5
哪些事情激励了你？
现在
1 2 3 4 5
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二年前
二年后
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激励基本原则
你无法激励他人，他人也无法激励你 每个人根据所追求的工作动机作自我激励 每个人是为自己的动机而不是你的观点理 由而努力做事 想办法创造一个能让属员作自我激励的环 境、动机
X
能力 +对能力
的自信
激励(意愿)
工动作机X对的成自功我可期能许性
=
工作绩 效表现
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10
工作绩效表现
技巧工作动机对成功可能性的自我期许=工作绩效表现
高 10 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现
X8
X8
2X 低0
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X 128
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工作绩效表现
技巧工作动机对成功可能性的自我期许 = 工作绩效表现
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.9.17 20.9.17 11:01:0 211:01: 02Sept ember 17, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月17 日星期 四上午1 1时1分 2秒11: 01:0220 .9.17
激励与工作绩效表现
学员上完课后将能够：
运用工作绩效表现的模式叙述会影响个人绩 效表现的三个变数：
1 - 工作所需的技巧 2 - 工作动机 3 - 对成功可能性的自我期许
能够说明每个人对自己所追求的工作动机会 激发自身更加倍全力以赴 能够指出每个人会基于不同的理由一样的努 力工作
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总结
每一位业务员及主任、部经理都是一个 复杂的个体，他们的目标、欲望和动机需求 都各不相同，区经理要让他们有良好的绩效 表现，那你所采用的激励方式须与他们本身 所追求的工作动机及观点、角度相吻合是重 要的，而非你自己认为是重要的。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 1720.9. 17Thur sday, September 17, 2020
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有效目标的特征
所谓目标就是：
营业部想要达到的绩效水平
一个人瞄准的标的
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有效目标的特征
所谓有效的目标就是当：
目标是具体明确且清晰——可衡量的 具挑战性且实际可行的——可达成的 可被人们接受的——可接受的 当人们接受他人的反馈时——具激励性
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。11:0 1:0211: 01:0211 :019/1 7/2020 11:01:02 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.17 11:01:0 211:01 Sep-201 7-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 11:01:0 211:01: 0211:0 1Thursday, September 17, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/17/2
020 11:01:02 AM11:01:022020/9/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/17/2
谢 谢 大 家 020 11:01 AM9/17/2020 11:01 AM20.9.1720.9.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Sep-2017 S eptember 202020.9.17
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各项工作动机（价值观）
独立自主 表扬 成就感 休闲时间 权力 声望
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金钱 压力 自尊 家庭生活 安定感 个人成长
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绩效表现公式
技巧
激励（动机） =
绩效表现
能力
意愿
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工作绩效表现模式
为什么人们会有良好的绩效表现
( ) ( ) 技巧