销售谈判与有效促成定单的技巧z
销售员实战宝典促成交易的八种技巧
销售员实战宝典促成交易的八种技巧一、假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
二、帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。
这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
三、利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。
推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。
譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。
”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
”四、先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
五、欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
六、反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。
举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”七、快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。
促成大订单的销售技巧
促成大订单的销售技巧销售中，成交是最重要的一环。
前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。
但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。
10条经典促单话术，既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。
1、直接要求法也就是赢得客户的出售信号时，轻易明确提出交易。
采用轻易建议法，必须尽量避免操之过急，关键就是客户抒发了明晰的出售信号。
这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。
笑了笑之后，必须静待客户的反应。
此时，千万不要害怕疑虑。
在客户没答复之前，不要再多说道一句话，不要引诱顾客的注意力。
2、二选一法就是说，销售人员必须给客户提供更多两种解决方案。
无论客户选什么，都就是你想达成一致的结果。
使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要a还是要b”的问题。
举个例子：王总，您就是必须红色这款，还是白色这款？白色很百搭，但是红色更容易提高你的气场。
注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。
选择太多，客户反而会犹豫。
3、总结利益成交量法把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。
总结出客户最关心的利益，促使成单。
总结利益成交法，由3个基本步骤组成：第一步：商谈时确认顾客高度关注的核心利益。
第二步：总结出这些利益。
第三步：做出出售同意。
举个例子：王小姐，我们前面探讨过，这种配备高速电机的吹风机（特征）比通常吹风机输出功率慢两倍（优点）能使您节约15分钟吹头发时间（利益）最重要的，不能受伤至头发（利益）这些您都清楚吧（试探成交）如果对方存有积极主动澄清，就可以进一步促单：您喜欢黑色机身还是白色机身？采用这种方法的关键，就是销售人员必须把握住顾客真正在乎的市场需求，存有针对性地总结产品优点，不要“眉毛胡子一把抓”。
注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。
不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。
4、优惠成交量法优惠成交法，又叫让步成交法。
就是指销售人员，通过提供更多优惠，使得客户马上出售。
销售谈判技巧及话术
销售谈判技巧及话术销售谈判是商业活动中至关重要的一环。
在实际销售过程中，销售人员需要与客户进行谈判，以达成共赢的结果。
本文将讨论一些有效的销售谈判技巧及话术，帮助销售人员在谈判中取得成功。
首先，为了进行成功的销售谈判，销售人员需要充分了解自己的产品和服务。
他们应该清楚地了解产品的特点、优势和竞争力，以及与客户的需求和利益如何匹配。
只有具备深入的产品知识才能提供精准的解决方案，以打动客户。
其次，销售人员应该具备良好的沟通能力。
在销售谈判中，他们需要与客户进行积极地互动和对话。
销售人员应该主动倾听客户的需求和关切，理解他们的立场和意见。
通过积极倾听，销售人员能够更好地把握客户的需求，找到双方的共同点和利益，并最终达成共赢的结果。
在沟通过程中，销售人员应该注重表达方式。
他们需要清晰、简洁地表达自己的观点，避免使用复杂的行话或术语。
同时，他们应该使用积极的语气和肯定的措辞，以提升客户的信任感。
例如，销售人员可以使用诸如“肯定地”、“毫无疑问地”等词语来强调产品的价值和优势，以增加客户的兴趣。
此外，销售人员还可以运用一些销售谈判的技巧。
其中之一是提出解决方案，而不仅仅是销售产品。
销售人员应该以客户的需求为中心，结合产品特点提出相应的解决方案。
通过直接针对客户的问题和需求，销售人员能够更好地吸引客户，并与其建立深入的联系。
此外，销售人员还可以采用积极的提问技巧。
他们可以使用开放性问题引导客户发表观点和意见，并进一步了解客户的需求。
同时，他们还可以使用闭合性问题来获取具体的信息，以更好地做出回应。
通过运用有效的提问技巧，销售人员能够更好地与客户互动，提供个性化的解决方案。
在销售谈判中，销售人员也要善于处理客户的异议和反对意见。
他们应该保持冷静并尊重客户的观点，避免与客户陷入争吵或争论。
相反，销售人员可以运用积极的说服技巧，提出合理的解释和论据，以克服客户的疑虑和反对。
他们还可以使用案例分析或证据支持，以支持自己的观点并增加客户的置信感。
销售人员如何谈单
销售人员如何谈单作为一名合格的销售，如何谈单应该是一门职场的必修课。
现在店铺为你分享了销售人员谈单的技巧，希望能够帮到你。
销售人员谈单的技巧1、开门见山成交法这是最简单常用的成交方法，销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
2、利益清单成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
3、二选一成交法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
4、特殊优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5、预先制约成交法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。
成功的销售方法1，对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
销售技巧：销售代表如何追单,催单,达成合约
销售技巧：销售代表如何追单,催单,达成合约销售技巧：销售代表如何追单、催单、达成合约引言在销售行业中，追单、催单和达成合约是销售代表非常重要的职责。
这些技巧的运用可以帮助销售代表更好地管理并促使交易达成。
本文将介绍一些关键的销售技巧和战略，帮助销售代表在追单、催单和达成合约方面取得更好的结果。
追单技巧追单是销售代表在交易进行过程中需要经常采取的措施，以确保订单可以按时完成。
以下是一些追单的关键技巧：1. 建立有效的沟通渠道：与客户建立良好的沟通渠道是有效追单的重要基础。
确保及时回复客户的询问，解答疑惑，并及时提供所需的信息和支持。
建立有效的沟通渠道：与客户建立良好的沟通渠道是有效追单的重要基础。
确保及时回复客户的询问，解答疑惑，并及时提供所需的信息和支持。
建立有效的沟通渠道：与客户建立良好的沟通渠道是有效追单的重要基础。
确保及时回复客户的询问，解答疑惑，并及时提供所需的信息和支持。
2. 跟踪订单进展：定期跟踪订单进展情况，并与客户分享相关的更新。
时刻了解订单的生产、交付以及付款进度，确保及时发现和解决任何潜在问题。
跟踪订单进展：定期跟踪订单进展情况，并与客户分享相关的更新。
时刻了解订单的生产、交付以及付款进度，确保及时发现和解决任何潜在问题。
跟踪订单进展：定期跟踪订单进展情况，并与客户分享相关的更新。
时刻了解订单的生产、交付以及付款进度，确保及时发现和解决任何潜在问题。
3. 定期提醒客户：在订单交货日期临近之前，提前向客户发送提醒邮件、短信或电话，确保他们能够做好准备，以避免交货延误或其他不必要的问题。
定期提醒客户：在订单交货日期临近之前，提前向客户发送提醒邮件、短信或电话，确保他们能够做好准备，以避免交货延误或其他不必要的问题。
定期提醒客户：在订单交货日期临近之前，提前向客户发送提醒邮件、短信或电话，确保他们能够做好准备，以避免交货延误或其他不必要的问题。
催单技巧在销售过程中，有时候客户可能拖延付款或者推迟签订合约，这时就需要采取催单的措施。
十种强效的销售谈判技巧_谈判技巧_
十种强效的销售谈判技巧以下是小编整理了十种强效的销售谈判技巧，希望对你有帮助。
十种强效的销售谈判技巧销售谈判技巧一、“我要考虑一下”成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。
他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。
如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的了。
如果你已经掌握了这个技巧的话。
你可以说：“某某先生/女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。
他们通常都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。
” 接下来，你应该确认他们真的会考虑，“某某先生/女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗?”注意，“考虑”二字一定要慢慢地说出来，并且要以强调的语气说出。
他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子，你放心，他们会回答的。
此时，你应该跟他说：“某某先生，你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”说这句话的时候，你得表现出明白他们在耍什么花招的样子，在他们作出反应之后，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。
你可以问他：“某某先生。
我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢?是我公司的形象吗?”后半部问句你可以举很多的例子，因为这样能让你分析能提供给他们的好处。
一直到最后，你问他：“某某先生，讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。
而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。
询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。
在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。
销售员获得订单的五大技巧
销售员获得订单的五大技巧在现代商业市场中，销售员的角色至关重要。
他们负责向潜在客户销售产品或服务，并使客户下单购买。
然而，获得订单并不容易，需要一定的技巧和策略。
本文将介绍销售员获得订单的五大技巧，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
第一，建立积极的沟通和人际关系。
积极的沟通是销售员获得订单的关键。
销售人员应该努力与客户建立良好的人际关系，并使用积极的语言和态度与客户交流。
在与客户对话时，销售员应倾听并理解客户的需求，尽可能提供所需的解决方案。
通过与客户建立信任和友好的关系，销售员可以更容易地说服客户下单购买。
第二，了解产品和市场。
销售员需要深入了解所销售的产品或服务的特点和优势，并与竞争对手进行比较。
他们应该了解产品或服务的独特之处，并能够向潜在客户解释为什么选择他们的产品或服务。
此外，销售员还应该熟悉市场趋势和竞争对手的策略，以更好地回应客户的疑问和挑战。
第三，精确把握客户需求。
销售员必须准确地理解客户的需求，并提供相应的解决方案。
为了达到这一目标，销售员可以通过问问题和倾听客户的回答来了解他们的具体需求和要求。
销售员应该通过提供适当的产品或服务来满足客户的需求，并强调其独特优势。
通过准确地把握客户需求，销售员可以建立客户的信任感，并更容易地促成交易。
第四，善于利用销售技巧。
销售人员应熟悉和掌握各种销售技巧，以提高销售效果。
例如，他们可以利用积极的销售语言，如使用积极的词汇和鼓励性的句子来引起客户的兴趣。
销售员还可以使用演讲技巧和身体语言来增加说服力。
此外，销售人员还应该灵活运用个性化销售策略，以满足不同客户的需求和偏好。
通过善于利用各种销售技巧，销售员可以更有效地说服客户下单购买。
第五，建立长期客户关系。
销售员获得订单后，要注意维护和发展客户关系。
销售员可以通过关怀客户，提供优质的售后服务和解决客户问题来建立良好的长期客户关系。
此外，销售员还可以与客户保持定期的沟通和交流，了解客户的变化需求，并根据客户的反馈进行调整。
销售促成成交的六种方法
销售促成成交的六种方法
1. 建立信任：在销售过程中，与客户建立良好的信任关系是促成成交的基础。
通过展示专业知识、诚实守信和积极的沟通，赢得客户的信任。
2. 了解客户需求：深入了解客户的需求是促成成交的重要步骤。
通过有效的提问和倾听，明确客户的问题和期望，提供满足其需求的解决方案。
3. 提供价值：向客户展示产品或服务的独特价值和优势。
强调与竞争对手的差异化，并解释如何满足客户的需求和带来实际利益。
4. 解决疑虑：客户在做出购买决策之前可能会有疑虑或担忧。
及时解答客户的问题，提供清晰的信息和证据，消除他们的疑虑。
5. 创造紧迫感：利用限时优惠、库存有限等策略，营造一种紧迫感，促使客户尽快做出购买决定。
强调错过机会的潜在损失。
6. 适时成交：在与客户的交流中，观察客户的购买信号，如积极的回应、询问细节等。
当客户表现出购买意愿时，及时提出成交建议，引导客户完成购买。
需要注意的是，促成成交的方法需要根据不同的产品、客户和销售环境进行适当的调整和个性化应用。
此外，持续的学习和改进也是提高销售促成能力的关键。
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十种有利谈判的自身行为
尊重自己 态度积极 谈吐有节 关怀他人 注意细节
言行一致 表现亲和 处事周详 简洁干练 礼字当先
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有效的服务技巧 ---赢得客户
销售谈判与有效促成定 单的技巧z
2020/11/25
销售谈判与有效促成定单的技巧z
专业的 流程
w 步骤一 事前准备 w 步骤二 确认需求 w 步骤三 阐述观点 w 步骤四 处理异议 w 步骤五 达成协议 w 步骤六 共同实施
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步 骤 一 ：事 前 准 备
w 确定沟通目标 w 做好情绪和体力上
地影响目标 w 明确他下一步的期望
销售谈判与有效促成定单的技巧z
支持
w 提出你的建议以便力量型的人能够比较选 择解决办法及其可能的结果
w 提供书面的选择办法 w 提供有限费用下的最佳质量 w 要具体而实际，不要忽略细节 w 力量型的人要求尊重和独立；他们直率而
豪爽，你应该投其所好 w 迅速总结内容，然后让他从中选择其一
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落实
w 一旦订单签定后，重新确认送货的安排及 你与他的私人关系，介绍履行合同的人或 团体。
w 如果出现投诉，你应亲自处理，不要在未 经他同意的情况下把事情交给你公司中的 其他人去办理。
销售谈判与有效促成定单的技巧z
向力量型人推销
建立关系
w 提供知识及见解以解决具体业务问题 w 倾听并集中全部注意力在他的想法和目
非口头的反馈来回应他 w 对于你所需要的关键信息小心提问 w 使讨论集中于一点并向结果方向发展 w 如果他对具体问题不太感兴趣，那么总结刚
才所讨论过的，并且建议各种趋向实际的想 法
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支持
w 用书面形式就活泼型人的想法提供特定解决 方案。告诉他你有所需的事实，使之对你建 立信心，但不要用细节淹没他。
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步骤四：处理异议
w 1．做充分的准备； w 2．态度诚恳； w 3．积极询问，判断原因； w 4．针对异议，有的放矢。
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步 骤 五 ：达 成 协 议
感谢
善于发现别人的支持，并表达感谢 对别人的结果表示感谢 愿和合作伙伴、同事分享工作成果 积极转达内外部的反馈意见 对合作者的杰出工作给以回报
文本
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结束销售
w 直接要求订货，但调子要低。充满信心地做总 结式结束。
w 要想到在标准文件地细节变化上进行谈判，全 面考虑并为细节做好准备
w 对价格问题给予特别注意
w 现在持久努力争取他们的承诺以避免完美型人 喜欢拖延或以后要求更多的证据
w 引用那些强调你公司的记录和服务能力的数据
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顾客满意CS基本原则
2、遵守承诺（讲究信誉） 1）遵守承诺是表，讲究信誉是本 2）信誉是指能够履行与人约定的
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顾客满意CS基本原则
3、注重细节 1）细节虽小，作用不小 2）100－1=？ 3）注重细节包括的范围： ——正视顾客，行注目礼 ——措辞的讲究，注重场合 ——体贴顾客，掩饰尴尬 ——分量均匀，平等对待 ——特殊情况，随机应变……
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完成销售后的落实工作
w 当购买定单签定后，立即对你们达成的购买 意向向和平型人表示祝贺，并提供一份履行 合同的计划和时间表
w 在这之后，主动与他们保持经常性的接触， 提供诸如下面的服务
w -定期的进程报告 w -仔细倾听和平型人所担心的事，即使那些事
似乎不重要
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w 在回答异议时，要对完美型人的购买原则及注 重客观性做出反应
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落实
w 提供一份详细的履行合同计划以明确 w -你的责任 w -采购员的责任 w -履行合同的程序 w 保持定期的与他接触，检查履行情况是否
令人满意和按计划进行
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ห้องสมุดไป่ตู้
向和平型推销
关系的建立
w 显示证据说明你已经设身处地为他们及他们可能的 需要做了调查和准备
w 提供有关你解决问题的能力曾帮助公司解决业务问 题的情况
w 请注意你是如何使用完美型人的时间
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明确他们的需要
w 询问具体的，能发现（找）事实的问题，考 虑到完美型人有条不紊的风格从而引导出一 次广泛的信息交流
w 不要匆忙讨论-花时间来发展实现想法的途径 w 满足他要求个人尊重的需求 w 尽量用书面形式得到他对行动的承诺
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结束销售
w 当你有了足够的需求信息并测试过建议的合 适性后，假定销售，并以一种不经意的、非 正式的方式要求订货，使用自信式结束
w 当机会出现时，提供某些有附加价值的或其 他刺激购买的东西，鼓励购买。
w 在谈业务之前先进行非正式的交谈 w 表示出你个人对和平型人的工作和个人目标感兴趣，
为更多地了解和平型人的个性，你得付出努力。 w 提及你们共同认识并与你们有过生意关系的人，来
宣传你的产品和服务。
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明确他们的需要
w 创造一种坦率交流信息和感情的合作气氛 w 和平型人倾向于不完全说出他们的目标，所
以你可能有必要问他们一些具体问题来得到 他们的长期目标 w 倾听时积极响应，给予口头的和非口头的反 馈 w 查实是否有未解决的预算或费用核实问题 w 找出还有谁对购买决定起作用 w 总结说明你认为的并且恰好是他们的主要观 点和感觉
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支持
w 清楚地解释以确保和平型人理解 w -你能够并将支持和平型人的个人目标 w -你将提供和平型人需要的帮助 w -你打算承诺给这笔交易的资源 w 对和平型人的问题提供一种清晰的解决方法，
w 不要将问题与选择相混淆 w 得到确切的承诺，保证他理解购买决定
销售谈判与有效促成定单的技巧z
w 在你得到一个确定的购买决定之前，不要谈 论细节问题。活泼型人认为处理细节是销售 人员的工作。
w 处理反对意见 -描述其他人是如何克服障碍的。 -回应他或她对目标的活泼。 -重新陈述购买决定会带来利益。
向活泼型的人推销
建立关系
w 迅速描述你此行的目的并建立信誉。与活泼 型的人发展业务关系，你必须付出努力
w 谈论你们共知的朋友 w 告诉活泼型人你对他的想法和目标的感觉和
想法 w 一旦他对你的能力产生信任，花一些时间与
之建立坦诚和信任的私人关系
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发现他们的需求
w 通过发现他对理想结果的想象来开始 w 明确其他有助于完美和计划的人 w 倾听，然后通过大量的支持他信念的口头和
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顾客满意（CS）的基本原则
1、超值服务 1）只有提供超越顾客期望值的服务，才
能使顾客真心满意 2）不同的服务有不同的超越顾客期望值
的方法
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3）在核心服务上的超越是保证顾客非常 满意的根本
4）在辅助服务和人际关系上超越也同样 有效
5）由于顾客期望值是不断变化的，所以 了解顾客期望值是顾客满意的基本点
w 强调担保-和平型的人怎样被保护 w 不要将和平型的人逼入绝境，如果事情不妙，
他们就会想办法溜掉 w 防止“他们后悔”-争取得到一个承诺，即便
你不得不将承诺建立在一个不确定的基础上。
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w 强调你本人会落实订货后的事 w 鼓励和平型的人在做最后的购买决定时，让别
人参与 w 欢迎不同意见，并耐心周到地给予解答 w 回答异议时： w -陈述财务方面的完美证明 w -用专家或者其他和平型人尊重的人作为参考
4、区别对待： 3）优质服务必须是标准化服务加上个性化服务
公式：优质服务=标准化服务+个性化服务 标准化服务是优质服务的下限 个性化服务是优质服务的上限 ——服务离不开标准化
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顾客满意CS基本原则
5、树立形象 1）何为企业形象 2）CIS是树立企业形象的工具 3）企业形象对CS的影响
的上 w 陈述造成业务中问题以及解决问题的事
实依据 w 保持快节奏，力量型人重视准时和有效
地利用时间
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明确力量型的需求
w 问而不是告诉。问那些能发现他们重视什么 和愿意回报的问题。
w 明确优先性 w 使你提问的思路与你拜访的目标一致 w 对他提出的需求信息要立刻落实 w 支持他所相信的东西；指出你能够如何积极
顾客满意程度=（顾客实际感受－期望值） ×企业形象
——好的企业形象﹥1 ——差的企业形象﹤1
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如何向四种人推销
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向完美型推销
建立关系
w 不要低估向他们提供有关你、你的公司及你的专长 等背景信息
w 以顾问的身份接近这类人，认同完美型人的“专家” 地位
的准备
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步 骤 二 ：确 认 需 求
第一步：有效提问 第二步：积极聆听 第三步：及时确认
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步 骤 三 ：阐 述 观 点
w 阐述计划
ª 简单描述符合既定需求的建议
w 描述细节
ª 阐述你的建议的原因和实施方法
w 信息转化
ª 描述特点 ª 转化作用 ª 强调利益
w 要详尽而不慌不忙。准备好倾听比你想知道 还要多的东西