20种客户谈判技巧
帮助客户做出决策的说服力话术
帮助客户做出决策的说服力话术在现代社会中，每个人都需要做出各种各样的决策，无论是关于事业、家庭、购物还是其他方面的决策。
然而，有时我们可能会陷入困惑或不确定，我们需要一些建议或说服来帮助我们做出最理智的决策。
作为销售人员、顾问、朋友或家人，我们有责任提供合适的说服力话术来帮助客户做出决策。
以下是一些有效的说服力话术，它们将帮助您在帮助客户做出决策的过程中取得积极的结果。
1. 关注客户的需求在与客户交谈时，第一步是了解他们的真正需求。
询问他们的目标、期望和需求背后的原因是很重要的。
通过深入了解客户的需求，我们能够帮助他们更好地做出决策。
例如，如果一位客户正在寻找一部新手机，我们可以问他们对手机性能、品牌偏好和使用目的的看法。
这样，我们就能根据他们的需求提供合适的建议，并更容易说服他们购买我们推荐的产品。
2. 引用客户的成功案例人们倾向于相信自己的同类。
因此，引用一些与客户相似的成功案例将对说服客户产生积极的影响。
例如，如果您是一个销售人员，可以告诉客户您之前售出的类似产品是如何帮助其他客户解决问题并取得成功的。
这样，客户会更有信心地采纳您的建议，因为他们可以看到其他人已经通过您的产品或服务获得了好处。
3. 使用客户的情感情感是一个强大的决策驱动因素。
人们往往在情感上做出决策，然后再用逻辑去为这个决定找出理由。
因此，在说服客户时，我们应该调动他们的情感，使他们认同我们的观点。
例如，如果您是一位投资顾问，可以强调投资的长期利益，为客户的未来提供保障，这会触发客户对于安全和稳定的情感需求。
通过使客户意识到自己的决策与他们的情感需求相关，我们能够更有效地说服他们接受我们的建议。
4. 提供权威的证据权威的证据是说服力话术中不可或缺的一部分。
客户更愿意相信基于事实和数据的建议。
因此，在提供建议时，我们应该结合真实的数据和证据来支持我们的观点。
例如，如果您是一位保险代理，可以提供相关统计数据来证明购买保险对于客户的经济安全是必要的。
商务谈判技巧20个技巧实用
商务谈判技巧20个技巧实用商务谈判是一种重要的商业交流方式，关系到合作的成败和双方的利益。
下面是20个实用的商务谈判技巧，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
1.提前做好准备：在谈判前了解对方的需求、底线和偏好，并准备好自己的谈判策略和目标。
2.倾听对方：尊重对方的观点，倾听对方的需求和要求，理解对方的关切，并回应他们的问题和意见。
3.保持冷静：在激烈的谈判中保持冷静，不要被情绪左右，始终保持理性和客观。
4.设定目标：设定合理和可行的目标，并在谈判中明确表达出来，以便双方都能明确谈判的方向。
5.找到共同点：寻找双方的共同点和利益，以构建合作的基础，并减少冲突和分歧。
6.技术性问题让步：在技术性问题上可以适当让步，以换取对方在其他领域的合作和妥协。
7.突出互利互惠：强调合作的互利互惠关系，让对方看到与自己合作的好处。
8.掌握时间节奏：掌握好时间的节奏，合理安排和利用时间，不要拖延和浪费时间。
9.学会折中：在冲突和分歧出现时，学会折中，找到双方都可以接受的解决方案。
10.保持信任：建立和保持双方的信任关系，不要使用欺诈或欺骗的手段。
11.学会谈判语言：使用准确和恰当的谈判语言，表达自己的观点和意见。
12.适应对方的文化：在跨文化谈判中要适应对方的文化习惯和价值观念，避免文化冲突。
13.保持积极的态度：在谈判中保持积极的态度，乐观和自信，以提高谈判的效果。
14.针对问题而非人：在谈判中关注问题本身，而不是人身攻击，不要让情绪和个人感情影响谈判进程。
15.灵活应变：在谈判过程中，根据情况调整自己的策略和方法，灵活应变。
16.找到替代方案：在谈判中预先准备替代方案，以备不时之需。
17.展示专业知识：展示自己的专业知识和经验，以提升自己的谈判地位和能力。
18.建立长期关系：在谈判中不仅要关注短期的利益，还要考虑建立长期的合作关系。
19.就事论事：在谈判中就事论事，不要牵涉个人情感和利益。
20.谈判后总结：在谈判结束后，总结谈判的结果和经验教训，以便今后更好地进行谈判。
价格谈判的20个技巧
价格谈判的20个技巧价格谈判是商业谈判中的重要环节，它决定了商品或服务的最终价格和双方合作的前景。
在价格谈判中，双方常常会运用一些技巧来争取自己的利益。
下面是20个价格谈判的技巧：1.知己知彼：在价格谈判之前，了解对方的背景、需求和市场状况，从而更好地把握谈判态势。
2.以总价为准：谈判时通常从总价开始，然后逐步进入细节。
以总价为谈判的基准，可以更好地把握价格的范围和底线。
3.量力而行：在价格谈判中，双方都要根据自身实际情况设定价格目标，不要过于贪婪或过于妥协。
4.指出竞争优势：在谈判中，突出自己的竞争优势，以增加谈判的主动权。
5.引领对方预期：通过提前设定价格的范围和底线，引导对方对价格的预期，从而更好地掌控谈判的节奏。
6.突出共同利益：在价格谈判中，强调双方的共同利益，以增加合作的可能性。
7.交换条件：通过交换条件来调整价格，例如降低价格但增加数量或提供其他优惠条件等。
8.创造团队合作：将价格谈判当作双方共同解决问题的过程，鼓励双方团队的合作与创新。
9.制定时间限制：在价格谈判中，制定时间限制可以增加谈判的效率和紧迫感。
10.分阶段议价：将价格谈判分为几个阶段进行，从而更好地掌控谈判进程和结果。
11.展现自信：在价格谈判中，展现自信的态度和表现可以给对方留下好的印象，并增加自己的谈判力量。
12.审慎使用妥协：在价格谈判中，宜慎重对待妥协。
过度妥协可能导致自己利益受损。
13.以适当方式表达不满：当对方的报价不满意时，可以通过修辞手法等方式表达不满，从而让对方了解自己的要求。
14.运用商业智慧：价格谈判中，灵活运用各种商业智慧，如交叉销售、捆绑销售等，以达到最佳价格。
15.寻找共同利益点：在价格谈判中，寻找双方的共同利益点，通过共享风险和利益，达到双赢的结果。
16.揭示成本结构：对方对价格有疑虑时，可以适当地揭示自己的成本结构，以解释价格的合理性。
17.强调其它价值：在价格谈判中，除了价格外，还可以强调产品或服务的其他价值，如质量、服务、售后等。
价格谈判技巧20招
价格谈判技巧20招价格谈判是商业交易中必不可少的环节之一、如何获得一个合理的价格是每个商人关注的焦点。
下面是20招价格谈判技巧：1.事前准备：在进入谈判前，充分调研对方及市场行情，确定一个合理的底价。
2.先进先出原则：在做出首次报价前，先要让对方表明他们的底价，然后再决定自己的底线。
3.前期沟通：在正式谈判前，适当进行几次友好的非正式沟通，以了解对方的意愿和需求。
4.时间拖延：在谈判过程中，可以采取适当的时间拖延策略，让对方产生急于成交的心理。
5.单方主导：在对价钱的讨论中，积极主动地提出自己的价格方案，并以自己的方案作为谈判的基础。
6.逐步退让：在价格讨价还价的过程中，可以逐渐降低自己的报价，同时适度地要求对方做一些让步。
7.价值转移：将焦点从价格本身转移到其他价值上，例如售后服务、质量保证等方面，以降低对价格的关注。
8.各取所需：在无法达成一致意见时，可以考虑分开购买或分批购买来满足双方的需求。
9.联合讨价还价：如果有多个买方，可以联合起来进行价格讨价还价，以增加谈判的力量。
10.明确目标：在谈判前要明确目标，例如期望的价格幅度、底线、最佳结果等，以便更好地进行谈判。
11.针对痛点：在谈判中发现对方的痛点，比如对时间、成本等的敏感，可以利用这些痛点来争取更好的价格。
12.对外信息：在谈判中适度地透露一些有利于自己的信息，例如市场竞争激烈、其他供应商价格低等。
13.切勿过激：在谈判过程中要冷静客观，不要过于激进，以免对方反弹，导致谈判中断。
14.互利互惠：在讨价还价过程中，要尽量让双方都能获得一定的利益，以增加达成交易的可能性。
15.软硬兼施：在适当的时候，可以采取软硬兼施的策略，既要表现出强硬的姿态，又要展示出灵活的合作意愿。
16.隐含条件：在报价时可以增加一些条件，例如购买数量、付款方式等，以增加对方接受报价的可能性。
17.寻找替代方案：在谈判中可以提出一些替代方案，以增加对方接受自己报价的可能性。
商务谈判技巧20个技巧实用
商务谈判技巧20个技巧实用商务谈判是商业活动中非常重要的一环，对于企业的发展具有重要影响。
在商务谈判中，灵活的谈判技巧不仅可以协助企业获得更好的利益，还能够改善与合作伙伴的关系。
下面是20个实用的商务谈判技巧。
1.准备充分：在谈判开始前，通过收集和整理相关信息，对对方的需求、利益、底线进行研究。
这样可以帮助你理解对方的立场，从而更好地与对方进行谈判。
2.设定目标：在谈判之前，设定明确的目标和期望。
这样可以帮助你保持实际和明确地思考，并在谈判中更有针对性地推进谈判的进行。
3.建立信任：在谈判开始之前，尽量与对方建立良好的人际关系。
这可以通过展示自己的专业知识、诚信和共同利益等方式来实现。
4.沟通和倾听：在谈判中，要善于倾听对方的观点和需求，同时也要清晰地表达自己的观点和需求。
确保双方都能够得到充分的沟通和理解。
5.适应对方：要善于适应对方的谈判风格和文化背景，并根据对方的需求进行调整。
这样可以增加谈判成功的机会。
6.创造共赢：在谈判中，要寻找双方的共同利益，并设法达成双方都能接受的协议。
这样可以建立良好的合作关系，促进长期合作。
7.控制情绪：在谈判过程中，要保持冷静和理智，不受情绪的影响。
这可以帮助你更好地思考和回应对方的提议。
8.保持灵活性：在谈判中，要保持灵活性，并做好准备应对各种可能的情况和变化。
这样可以使你更有能力应对突发情况，并取得更好的结果。
9.提供解决方案：在谈判中，要尽量提供解决方案，以满足对方的需求。
这样可以增加达成协议的机会，并加强合作关系。
10.提前准备替代方案：在谈判中，要有备选方案，以应对可能的失败或僵局。
这样可以提高你的谈判能力，并减少不必要的损失。
11.善于使用时间：在谈判中，要合理利用时间，并掌握节奏。
这样可以增加谈判的效率，并提高达成协议的机会。
12.提高影响力：在谈判中，要提高自己的影响力，以便更好地推动谈判的进行。
这可以通过展示自己的专业知识、信誉和人脉等方式来实现。
外贸20个销售技巧
外贸20个销售技巧外贸20个销售技巧1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
客户洽谈中的十大销售话术技巧
客户洽谈中的十大销售话术技巧在现代商务环境中，销售技巧是每个销售人员都需要掌握的重要能力。
与客户洽谈是销售工作中最常见的环节之一，也是最关键的一环。
一次成功的客户洽谈可以决定销售人员的销售成绩。
在客户洽谈中，销售人员需要灵活应对各种情况，并且巧妙运用销售话术来影响客户的决策。
本文将介绍客户洽谈中的十大销售话术技巧，帮助销售人员提升洽谈水平。
1. 建立信任关系建立信任关系是洽谈成功的第一步。
销售人员可以通过真诚、热情和专业的态度来获得客户的信任。
在洽谈开始时，可以主动向客户介绍自己和所代表的公司，展示自己的专业知识和经验，让客户感受到你的可靠性。
2. 提供解决方案在洽谈中，客户往往关注的是自己的问题和需求。
销售人员需要全面了解客户的情况，分析问题的本质，并提供切实可行的解决方案。
通过针对客户的需求进行定制化的解决方案，可以增加客户购买的意愿。
3. 听取客户意见在洽谈过程中，积极倾听客户的意见和反馈是非常重要的。
通过倾听客户的声音，可以更好地了解客户的需求和期望，并针对性地提供个性化的服务和产品。
同时，积极回应客户的意见也体现了你对客户的重视和尊重。
4. 引导客户决策在洽谈时，客户常常会犹豫不决或者遇到困惑。
销售人员可以通过巧妙的引导来帮助客户做出决策。
例如，可以提出一些开放式的问题，让客户深入思考和表达意见。
另外，还可以分享一些成功案例，让客户更加明确自己的选择。
5. 分清主次在洽谈中，有时客户会提出一些关于细节的问题，而销售人员需要把握好主次，避免陷入无关紧要的讨论。
在这种情况下，销售人员可以通过巧妙引导，将客户的注意力重新聚焦在核心问题上，避免分散注意力。
6. 支持客户决策客户在做出决策之前，往往需要一些额外的支持和帮助。
销售人员可以主动提供相关材料和信息，帮助客户更好地进行决策。
此外，销售人员还可以与客户讨论不同选择的优缺点，给予客户专业的意见和建议。
7. 创造紧迫感在洽谈中，创造紧迫感是促使客户做出决策的重要因素之一。
成交达成的助攻谈话技巧
成交达成的助攻谈话技巧成交达成对于销售人员来说是一项关键任务。
无论是与客户谈判，还是与同事合作，有效的助攻谈话技巧都可以提高成交的机会。
在本文中，我们将探讨几种助攻谈话技巧，帮助销售人员更好地与客户互动，促成交易的达成。
1. 听取需求：成交达成的第一步是了解客户的需求。
在与客户交谈时，要注意倾听，探询他们的期望和优先事项。
只有充分理解客户的需求，才能提供合适的解决方案。
通过询问开放性问题，比如“您对于这项服务有什么具体的期望？”或者“您目前遇到了哪些挑战？”，你可以更好地掌握客户的需求，并展现出你对于他们问题的关注。
2. 强调价值：在与客户交流时，将焦点放在产品或服务的价值上。
帮助客户了解购买你的产品或服务能够带来的好处，并强调独特的卖点。
通过提供具体的案例和证据，你可以增强客户对你的解决方案的信心。
例如，你可以分享过去的成功故事，或者引用其他客户的认可或回馈。
展示价值的重要性，可以帮助客户更容易地做出决策。
3. 提供解决方案：在与客户进行谈判时，不要仅仅停留在了解需求的阶段，而是积极提供解决方案。
根据客户的需求和问题，制定出能够满足他们期望的解决方案。
让客户了解你的解决方案将如何帮助他们解决问题，并提供更好的结果。
在具体讨论过程中，你可以轻描淡写地提及你的产品或服务，并说明为什么它们是最佳选项。
4. 强调互惠关系：在交谈中，强调与客户建立互惠关系的重要性。
提醒客户选择你的产品或服务将会带来双方的利益。
例如，你可以指出购买你的产品将节省客户时间、金钱或增加收益。
强调与客户合作的好处，以及建立长期合作关系的意义，可以增加成交的可能性。
5. 解决疑虑和反驳：在达成交易的过程中，客户可能会提出疑虑或反对意见。
要善于解决这些问题，不要回避或撒谎。
与客户坦诚交流，并提供有力的回复。
了解客户的顾虑，然后针对性地回答他们的疑问。
通过提供清晰和详细的解释，你可以帮助客户克服疑虑，并增加达成交易的机会。
6. 营造合作氛围：为了与客户达成交易，建立合作的氛围是至关重要的。
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20种客户谈判技巧售楼谈判失败的原因价格方面: -20%谈判态度与技巧方面: 70%信誉方面:10%--一、价格至上的客户这类客户会一个劲的杀价，常常表现出对本楼盘的喜爱，但未必购买，附近其他楼盘的价格更低。
这种客户是非常常见的，但是并不难对付。
策略：（6）如何守价※如何守住价格——议价技巧客户之所以会购买，主要原因是：1.产品条件与客户需求相符合；2.客户非常喜爱产品之各项优点（包括大小环境）；3.业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好，客户认为本产品价值超过“表列价格”。
一、在议价过程中，我方业务人员必须掌握以下原则：●对“表列价格”要有充分信心，不轻易让价。
●不要有底价的观念。
●除非客户携带足够现金及支票能够下定；●能够有做购买决定的权利，否则别作“议价谈判”。
●不要使用“客户出价”作价格调整（即以客户出价作加价）。
因此，不论客户出价在底价以上，或以下，都要拒绝该价位。
（表示公司不可能接受）●要将让价视为一种促销手法——让价要有理由。
●抑制客户有杀价念头的方法●坚定态度，信心十足；●强调产品优点及价值；●制造无形的价值（风水、名人住附近等）●促销（自我促销、假客户）要合情合理。
二、议价过程的三大阶段1.初期引诱阶段（1）初期，要坚守表列价格。
（2）攻击对方购买（下定吧！否则机会会被别人取得）。
但最好别超过二次。
（3）引诱对方出价。
（4）对方出价后，要吊价——使用“幕后王牌”来吊价。
（5）除非对方能下定金，否则别答应对方出价。
（底价以上）2.引入成交阶段（1）当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价（开出一个价位）您的否定态度要很坚定——提出否定理由：（2）你只能议价××元（3）提出假成交资料，表示××先生开这种价格，公司都没有答应（4）表示这种价格不合乎成本（分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本等）（5）当双方进入价格谈判时（对方出价与我方出价谈判），要注意气氛的维持。
（6）当双方开出“成交价格”时（如62万，我立即购买）,若在底价以上，仍然不能马上答应。
（7）提出相对要求：您的定金要给多少？何时签约？（8）表示自己不能作主，要请示“幕后王牌”（9）答应对方条件，且签下订单时，仍然要作出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但别太夸张。
3.成交阶段填写订单，勿喜形于色，最好表示“今天早上成交了三户，您的价格最便宜。
”当然，如果依“表列价格”成交，也别忘了“恭喜您买了好房子。
”交待补足定金要携带原订单，签约要带印章、身份证等。
三、议价技巧◎议价技巧之最大原则●你不是王牌（避免王见王）——使用幕后王牌作挡箭牌，你是好人为客户利益着想，唱白脸（幕后王牌唱黑脸）●外表忠厚，其实不将客户立场放在心中——客户立场与我方相左●使用让价来赢得买方好感（促销手段）●抑制客户有杀价念头，是吊价的最好办法●议价时，要提出相对的要求及回答（反应）●议价要有理由●压迫下订，且引诱对方出价（先由买方出价，再予回绝）。
要掌握买方议价的心理（买方出价的原因）。
●探价：打击我方信心（对策：对买方出价，断然拒绝）。
●杀到最底价，再发现可能加价范围（对策：拒绝买方出价，不能以买方出价再加价）。
●探求可能成交价●我方不论买方初次出价在底价以上或以下，都要回答：“不可能”你可使用：假成交资料：假客户、假电话等作吊价促销。
强调本产品之优点或增值远景作促销。
●投石问路（买方不出价时，使用少量折扣来引诱对方出价）且攻击对方，压迫下定金。
当你初次压迫买方下定而买方面无表情，不作出价表示时，可再强调本产品优点或未来增值远景。
几分钟后，再作第二次压迫下定，此时，若客户很满意产品（察言观色），只是不好意思出价，即可采用投石问路的方法，引诱对方兴起谈价兴趣。
●黑白两面。
由你扮好人，唱白脸，使用幕后王牌唱黑脸。
当客户提出合理价格（底价以上）时，你可以表示“自己权利有限，你可帮助他向经理请示，但是他要马上付出定金或意向金，你才敢向经理请示（否则经理会怀疑你的能力）。
”如果客户提出底价以下的价格，可以想办法吊价，或使用“幕后王牌”来吊价。
●打出王牌。
客户能够下定金，且有权作主。
若开出合理价位。
即可请示王牌。
请示前，要询问客户“能下多少定金？”“幕后王牌”要事先约定，预留退路。
如：专案、经理。
成交。
成交速度要快（往往几秒之内要掌握成交机会）。
●让对方开价，再向对方开出让价的条件。
（如：您什么时间付款，您签大定还是合同）●多谈价值，突出与其他产品比较本楼盘的卖点。
●多与客户沟通，建立良好的人际关系。
误区：●太注意讨价还价。
●把时间浪费在一味杀价，而无人成心购买。
二、避而不见的客户某些客户来过一次，或打电话咨询后，就很难联系，无法推进销售进程。
不经常遇到，但很难对付。
策略：●变换角色，给客户一个见你或购买你产品的理由。
（如：以朋友身份，给客户提供一个置业计划的建议。
●写信、邮寄资料、电话追踪。
●亲自拜访。
误区：因为客户怠慢你，你也怠慢他们。
三、不说真话的客户在推销楼盘时，往往会遇到一些欺骗你的客户，他们常常让你感觉很容易成交，但当你满怀希望的时候，又告诉你不需要。
策略：●提高自己在客户心目中的地位。
●根据你与客户的亲疏关系，澄清误会。
●书面形式记录你们之间的谈判关键点。
误区：不要过多指责客户或产生敌意。
四、无权购买的客户没有决策权，但有建议权。
对于你的销售起到一定障碍。
也会推动助阵，使成交更快。
策略：●利用客户，教他如何销售。
●与决策人接触。
误区：不要因为他无决策权而忽视他。
五、言行不一的客户某些客户常满口敷衍你，然后背着你去购买其他楼盘的产品。
策略：●显示轻微的不满。
●在洽谈结束后，确定客户的承诺程度。
误区：错误的认为客户愿意购买你的产品。
六、抱怨一切的客户似乎一切都不尽人意，对你来讲芝麻绿豆的事情办起来都很困难。
策略：●设法让他把抱怨的目标转移到竞争对手。
●寻找客户的真正需求。
●对客户的抱怨视而不见，或承认事出有因，请他谅解。
误区：被客户说服，赞同客户提出的意见与看法。
七、口称缺钱的客户策略：●站在客户的角度，帮客户做决策。
●突出产品质优价廉的特点。
误区：听说客户缺钱就降价。
八、优柔寡断的客户在购房时，客户常常难下决心。
特征：犹豫不决,反复不断,却于作决定.如本来认为四楼好。
一下子又觉得五楼好,再不六楼也不错。
策略：●确定最后期限。
（如：我们优惠促销今天是最后一天）●不断给客户施压，促其早做决定。
（如：可以打电话告诉他，我们有另外一位客户看中你要的那套房）●站在客户立场，了解犹豫的原因，并帮其解决。
误区：丧失耐心。
九、说长论短的客户策略：采用YES-----BUT的策略。
（如：你们小区位置不好？回答：我们小区现在确实位置有些便，但郑州现在往东和往北发展，您现在购房，不管是居住还是投资，肯定希望他将来增殖，现在位于郊区，所以价格才这样便宜。
误区：直接否认客户的观点。
十、关系至上的客户销售成败似乎依赖你与客户的关系，他们是你忠实的买主，并能为你带来更多的客户。
策略：主动与客户建立良好的合作关系。
误区：过分致力于产品的推销。
十一、趾高气扬的客户往往表现为傲慢无礼，以下马威来吓唬销售人员，常拒销售人员于千里之外。
策略：●客气、热情的接待。
●稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找对方弱点。
误区：被客户吓倒。
十二、态度冷漠的客户对你的产品并不关心或热衷。
策略：●从客户需求介绍产品，提起他的兴趣。
●保持联系，搞好关系。
误区：由于他的冷漠，没有照顾到他的需求。
十三、捉摸不透的客户客户的表情、感情控制的很严密。
策略：问客户问题，静等客户的答案。
误区：认为已很了解客户。
十四、自以为是的客户客户往往表现得非常才华横溢，见多识广。
策略：●给足客户表现的机会。
●吹捧客户。
（赞美客户，老人：夸儿女孝顺。
中年男士：夸事业有成。
中年女士：夸年轻。
年轻人：说这么年轻就买起房子真让人羡慕呀。
）误区：由于客户比你懂，就停止不前。
十五、我行我素的客户客户的过分的利己主义。
策略：充分利用客户的自负。
误区：产生碰撞、抵触。
十六、冲动任性的客户有一定的主见，但容易冲动。
特征：天性激动，易受外界刺激，很快就能作一决定。
当客户不欲购买时，须应付得体，以免影响其他客户。
策略：与客户建立关系，逼客户下定金。
误区：陪着客户一起冲动，对待销售讲解不详细。
十七、极其理智的客户文化程度高，极理智的购买者。
特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被销售人员的言辞所说服，对于疑点必详细询问。
策略：●慢慢与其沟通。
●加强产品品质、公司性质及独特优点的说明，一切说服须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
十八、报有成见的客户客户对公司或对市场有一定的偏激想法。
策略：●宣传公司形象，树立自己的个人形象。
●与客户建立良好的关系，并提供一定的承诺。
十九、畏首畏尾的客户特征：购买经验缺乏，不易作一决定。
策略：●提高自己的自信度，随机应变。
●谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。
二十、沉默寡言的客户不愿发表意见。
特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠外表静肃。
策略：●主动询问客户，语言要温和。
●除了介绍产品，还须以亲切，诚恳的态度拉拢感情，想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其真正需要。