市场营销第四章测试题
市场营销管理 期末复习 章节测试题
第一章营销概述市场营销的核心是交换需要这个营销核心概念是人类与生俱来的市场营销的目标是满足需求和欲望当顾客的事先期望高于购买后的获得，这个时候消费者可能产生的一种心理状态是不满意核算利润不属于现代营销活动的主要环节（包括发现评价市场机会、细分市场和选择目标市场、市场定位、市场营销组合）当一个人的基本需求没有被满足时，他可以降低这种基本需求或寻找可以满足这种基本需求的东西市场营销就是推销和广告——错误企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。
推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
——正确在社会市场营销观念中，所强调的利益应是企业、消费者与社会的整体利益市场营销活动可以通过营销活动影响人们的需求模仿竞争对手不属于确定目标市场战略所需步骤（包括市场细分、确定目标市场、定位）需求是欲望的一种，指人们有购买力来获得满足需要的物或活动方式第二章企业与营销战略1，根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是市场增长率和相关市场占有率2，在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（现金牛战略业务单元）3，鉴于供应商的重要性，不少企业为降低供应成本以获取优势，正奉行（后向一体化）策略。
4，山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多样化增长方式属于（复合多样化）。
5，在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( 技术环境)。
6，企业实行市场渗透策略可用的措施有:( 吸引竞争者顾客，争取新顾客，留住老顾客)。
7，管理者和所有者的当前偏好会影响企业营销战略的制定。
8，, 利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（多种经营）寻找市场营销机会的方法。
《市场营销》试卷四及答案
《市场营销》试卷四及答案班级姓名学号1.目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）o2 .市场细分的核心依据是消费者需求的（ ）。
3 .在中间商的不同类型中，（ ）是不取得商品所有权的中间商。
4.（）观念认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。
5.在企业运用的促销方式中，具有双向沟通的促销方式是（）。
6、整体产品=核心产品+有形产品+（ ）+心理产品。
7、新产品定价策略包括撇脂定价、（ ）和适中定价三种不同形式。
8、（）是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线。
9、广义的广告既包括（），也包括非商业广告。
10、产品生命周期包括投入期、成长期、（）和衰退期。
二、选择题阅卷人 得分（可单选，也可多选，每小题2分，共20分，其中多选题选错、选漏不得分）1 .市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。
A.卖方B.买方C.产品D.中间商2 .选出产品观念的代表性口号。
（）。
一、填空题（每空2分，共20分）A.推销重于生产B.顾客是企业的主人C.顾客利益高于一切D.酒好不怕巷子相关群体是指那些影响人们看法、意见和价值观的个人或团体。
其中首要群体包括 )oA.家庭B.宗教C.同事D.亲密朋友E 邻居在现代市场营销实践中，许多企业对消费者市场进行行为细分。
一般说来，行为变量A .使用频率B.消费者的生活方式C.消费者进入市场的程度D.消费者年龄E.消费者对产品的偏好程度5.InteI 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入 了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
6、下列情况下的（ ）类产品最适合采用最短的分销渠道。
7、促销工作的实质是（8、构成营销市场的大小的因素是9、没有中间商介入的分销渠道，称做10、企业邀请记者参观考查企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做 ------O三、判断题（每个1分，共20分。
市场营销学按章节复习试题
第一、二章复习测试一、填空题：1.人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。
2.当具有购买力时，欲望便转化成需求。
3.关系市场营销强调顾客忠诚度保持老顾客比吸引新顾客更重要4.销售者构成行业，购买者构成市场。
5.在产品观念指导下，企业最容易导致市场营销近视。
6.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要兼顾企业利润、消费者需要、社会利益等。
7.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
二、单项选择题：1.效用是指产品满足人们（C）的能力。
A.需要B.需求C.欲望D.价值E.使用。
2.市场营销活动产生于以下哪种获得产品的方式（D）。
A.自行生产B.强制取得C.乞讨D .交换E.交易3.关系市场营销的最终结果将为企业带来一种独特的资产，即（E）。
A.商誉B.企业形象C.无形资产D.市场营销效益E.市场营销网络4.市场营销管理的实质是（A）A.需求管理B.市场管理C.销售管理D.产品管理E.促销管理5.（B）是企业最理想的一种需求状况。
A.过量需求B.充分需求C.不规则需求D.潜伏需求E.正需求6.对于（D），需要采取“减少”的措施。
A.负需求B.无需求C.下降需求D.过量需求E.有害需求8.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（C）。
A.刺激市场营销B.开发市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销E.降低市场营销9. 市场营销学产生于(B)A十九世纪末B二十世纪C二战末期D本世纪五十年代三、多项选择题1.选择优秀供应商的标准有（BCDE）。
A.信誉状况B.技术水平C.财务状况D.创新能力E.质量观念2.下列哪些需求需要加以抑制或消灭（CE）。
A.负需求B.不规则需求C.过量需求D.充分需求E.有害需求3.市场包括（BCE）等主要因素。
A.消费者B.人口C.购买力D.商品E.购买欲望4.一次交易包括以下实质内容，即（ACD）。
A.两个以上有价值的事物B.购买能力C.双方同意的条件D.协议时间和地点E.商品质量5. 市场营销学主要对下列(ACD )进行研究。
《市场营销理论与实务》第四章目标市场战略
第四章：目标市场战略当代战略营销的核心，可被定义为STP，也就是对市场进行细分、确定目标市场和市场定位。
——菲利普.科特勒【知识目标】1、掌握市场细分的概念和作用。
2、了解市场细分的标准。
3、了解目标市场选择的战略。
4、理解市场定位的步骤和策略。
【能力目标】1、能够对给定企业背景或产品现状进行分析，判断出产品的市场细分标准2、能够根据不同的市场需求，制定出相应的目标市场战略。
3、能够对给定目标市场进行定位策划【案例导入】麦当劳餐厅的定位“麦当劳”餐厅价值包含“优质、服务、清洁、价值”这些信条。
员工上岗前，要用“麦当劳”专用消毒液洗手达20秒；工作中，要对客人表现出一样的亲切微笑；客人离开后，30秒钟理清空位。
有一年春节，一位朋友见到一位外宾在麦当劳餐厅，手端餐盘，立等座位15分钟后仍然站着。
然后他向售物处提出退货，售货员了解客户要求后，立即道歉，无条件予以退货，并将收回之食物随即倒入回收箱。
“麦当劳”餐厅这样一贯的一系列的行为便形成了它在客户心目中的形象：亲切、欢快、规范、卫生、便捷、口味好等，是值得信赖的快餐连锁店。
（资料来源：范莉莎主编《市场营销基础》2007.6版）启示：准确的定位能为企业带来巨大的收益。
第一节市场细分企业面对着成千上万的消费者，他们的需求和欲望是千差万别的并且分散于不同的地区，而又随着环境因素的变化而变化。
对于这样复杂多变的大市场，任何一个规模巨大的企业、资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
又由于生产企业其资源、设备、技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需求。
企业只能根据自身的优势条件，从事某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。
细分市场理论为企业提供了科学选择目标市场的思路和方法，是企业选择目标市场的基础和前提。
一、市场细分的概念和作用（一）市场细分的概念市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
国家开放大学《市场营销学》即时练习1-12章参考答案
市场营销学第一章——第十二章即时练习答案市场营销学第一章主题一即时练习答案一、判断题（每题10分，共50分）1.一般所说的组织市场，是由生产者市场、中间商市场和政府市场三大部分组成的。
( 对)2.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
( 错)3.市场的构成要素是：人和购买力。
( 错)4.现代市场营销就是推销和广告。
( 错)5.需求是指人类想得到某些具体产品的愿望。
( 错)二、单项选择(每题10分，共50分)6.从市场营销学的角度来理解，市场是指（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）。
7.以下哪个因素是市场的规模和潜力的基本前提（人口）。
8.以下哪项活动不属于市场营销活动的范畴？（资本运营）9.市场营销理论中核心和基础的概念是（交换）。
10.市场营销的核心是（交换）。
市场营销学第一章主题二即时练习答案一、判断正误（每题10分，共50分）1.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（错）3.市场营销学是在西方国家的劳动生产率提高，商品的可供量超过了对商品需求的增长速度这样的市场背景产生的。
（对）4.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( 错）5.市场营销学的研究对象应当是“以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。
（对）二、单项选择(每题10分，共50分)6.人们在研究市场营销学发展史时，常以（ 1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版）作为学科诞生的标志。
7.以下什么事件标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
( “全美市场营销协会”（AMA）成立)8.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（推销与广告的方法）。
9.市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
10.市场营销学是一门（应用科学）。
市场营销练习题第四章
市场营销练习题第四章第四章一．单项选择题1.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人被称为。
A.供应商 B.中间商 C.广告商D.经销商 2.不拥有对其营销的商品的所有权的中间商是。
A.经销中间商B.批发商C.零售商D.代理中间商3. 是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A.产品 B.顾客 C.利润D.市场细分 4．提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是。
A.产品竞争者 B.属类竞争者 C.欲望竞争者D.品种竞争者5.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称为。
A.产品竞争者B.属类竞争者C.欲望竞争者D.品种竞争者6.企业所在地邻近的居民和社区组织叫做，也是企业面对的微观环境。
A.一般公众B.社团公众C.社区公众D.媒介公众7.影响消费需求变化的最活跃的因素是。
A.个人可支配收入B.人均国内生产总值C.个人收入D.可任意支配收入 8.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。
A.越来越小B.保持不变C.越来越大D.趋近于零 9.较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力。
A.减少B.增加C.维持不变D.为零10.企业营销战略中实行生态营销、绿色营销，是因为营销活动受到的影响。
A.社会文化环境 B.经济环境C.政治法律环境D.自然环境11.一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和，被称为。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源12.由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是一种。
A.价值观念B.消费习俗C.消费流行D.宗教信仰 13.威胁水平和机会水平都高的业务，被称为。
A.理想业务B.困难业务C.成熟业务D.风险业务14. 威胁水平高而机会水平低的业务，被称为。
2020年智慧树知道网课《市场营销学(山东联盟)》课后章节测试满分答案
第一章测试1【单选题】(10分)当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。
A.市场营销者B.推销者C.生产者D.相互市场营销者2【单选题】(10分)企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A.市场营销管理哲学B.生产或销售观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3【单选题】(10分)（）观念的提出被称为“市场营销学发展史上的革命”A.生产观念B.产品观念C.销售观念D.社会营销观念E.市场营销观念4【单选题】(10分)（）是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。
A.需要B.需求C.D.市场5【多选题】(10分)一次交易包括三个可以量度的实质内容（）A.买卖双方所同意的条件（包括质量水平、价格水平、服务水平等）B.协议时间和地点C.至少有两个有价值的事物D.货币条件6【判断题】(10分)企业的市场营销活动是一个整体的过程，开始于产品生产之前。
A.错B.第二章测试1【判断题】(10分)营销调研的基本目标是为企业制定正确决策。
A.对B.错2【判断题】(10分)营销调研的所有调查结果都应当与营销理论有关。
A.错B.对3【判断题】(10分)无论是基础性还是应用性调查，通过科学方法得到的结论是提升决策质量的基础。
A.对B.错4【判断题】(10分)判断题：营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可能说是无能为力。
A.对B.错5【判断题】(10分)收集第一手资料通过花费较长、周期长，但能掌握市场的即时信息。
A.对B.错6【单选题】(10分)是运用科学的方法，有目的、有计划的收集、整理和分析有关营销信息，提出建议，作为市场预测和营销决策的依据。
A.市场调研B.市场预测C.市场信息系统D.决策支持系统7【单选题】(10分)在已经明确索要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于。
市场营销学第四章课后练习
论述题 1 试述公司策划的 4 项活动 2 试述某业务单位称为现金牛类业务的原因及其通常面临的威胁。 3 试述各业务单位营销战略决策的主要内容。 4 试述现有业务组合模型的评价。 5 试述密集型成长战略的分类及其方法。
二、多项选择题 1.简而言之，市场营销策划是组织或者个人对各类事业或活动决策的谋划、构思和设计活动， 即通常所说的“4W1H”，也就是预先决定做什么（what）、何时做（when）哪里做（where）、 由谁做（who）、如何做（how）的问题。 答案为 ABCDE 2.一般来说，企业都包括 4 个组织层次，即公司层次、部门层次、业务单位层次和产品层次。 以此为依据，可以将营销策划分为 4 种类型。 答案为 ABCD 3.部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的目标、成长战略及 盈利率等，以便使公司在进行具体资源配置时有明确的依据。具体包括研发、采购、生产、 营销、财务、人力等部门的策划。 答案为 ABCDE 4.部门策划是指企业各部门根据公司策划的方向和要求，制定各自部门的日标、成长战略及 盈利率等，以便使公司在进行具体源配置时有明确的依据。根据各个部门的运行特点，可以 的酌情制定长期、中期、短期策划。 答案为 ABC 5.业务单位策划要进行更具针对性的营销传播组合决策，如广告策划、市场调研策划、销售 策划、公共关系策划、销售队伍策划、直接营销策划等。 答案为 ABCDE 6.产品策划是针对具体的各类产品而制定的相应策划，其实质是为各类特定产品达到预期的 市场目标而进行的策略安排。具体包括新产品策划、产品线策划、品牌策划、服务策划、价 格策划等。 答案为 ABCDE 7.市场营销策划的分类标准还有很多，比如，按照策划发挥作用的周期，可以分为过程策划
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市场营销第四章1、市场细分中的“市场”是指（）A.商品交换场所B.商品交换关系C.人口D.商品2、（）是市场细分的客观基础。
A.顾客需求的差异性B.顾客需求的相似性C.企业的营销观D.市场的竞争状况3、市场细分的依据有地理因素、人口统计因素、心里因素和（）。
A.行为因素B.法律因素C.政治因素D.经济因素4、某手机生产厂家把市场细分为：男性市场和女性市场，它采用市场细分的方法是（）A.单一因素细分法B.综合因素细分法C.完全细分法D.系列因素细分法5、（）是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C.目标市场D.终端市场6、企业选择目标市场的基础和前提是（）A.市场定位B.市场细分C.营销组合D.市场调研7、企业只生产一种产品，用这一种产品满足各细分市场的需求，采用的是（）模式。
A.市场专业化B.产品专业化C.有选择的D.完全覆盖市场8、“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位策略是（）A.属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位9、宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略和促销策略，这属于（）A.分散性策略B.差异性策略C.集中性策D.无差异策略10、对于同质性较高的产品来说，宜采用的目标市场策略是（）A.产品专业性B.市场专业性C.无差异市场D.差异性市场11、杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿童生产营养液的决策，其产品的定位策略是（）A.避强定位策略B.对抗性定位策略C.重新定位策D.都不对12、市场细分有利于企业分析挖掘新的（）A.市场定位B.市场组合C.市场机会D.市场观念13、“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略A.属性定位B.利益定位C.质量-价格定位D.比附定位14、宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.整体市场策略15、消费者在同一时期对某种产品的需求和爱好大致相同，则企业宜采取（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场策略16、沃尔沃车结实耐用，该产品采用的市场定位方法是（）A.使用者定位B.利益定位C.属性定位D.比附定位17、瑞士手表、贵州茅台采用的市场定位方法是（）A.属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位18、“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）A.属性定位B.利益定位C.竞争定位D.使用者定位19、下列不属于人口状况因素细分标准的是（）A.年龄B.收入C.人口密度D.职业20、（）是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素对某种产品的整体市场进行综合细分A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准D.完全细分法21、美国的七喜汽水定位是“非可乐”，该定位策略属于（）A.避强定位策略B.对抗性定位策略C.重新定位策略D.市场渗透策略22、把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是A.地理因素B.人口因C.行为因素D.心理因素23、（）是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。
A. 完全细分法B单一因素细分C.综合因素细分法D •系列因素细分法24、旅游公司向旅游（）是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素对某种产品的整体市场进行综合细分A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准D.完全细分法市场提供旅游者所需的各种旅游产品，该旅游公司采用的目标市场模式属于A.市场专业化B.产品专门化C.完全覆盖市场D •有选择的专门化25、消费心理是一个极其复杂的因素，具体包括生活方式、个性特点和（）三个因素。
A・购买忠诚度B・购买动机C・购买时间D・购买数量26、把消费者分成事业型、朴素型、时髦型等时使用的细分标准是（）A •地理因素B・人口统计因素C・心理因素D・行为因素27、把消费者市场分成工人、农民、学生、教师等时，实用的细分标准是（）A •地理因素B・人口因素C・心理因素D •行为因素28、某手机生产厂家把市场细分为：男性市场和女性市场，它采用市场细分的方法是（）A・单一标准法B・综合标准法C・系列标准法D・完全标准法29、我校建男女两个澡堂，应采用市场细分的方法是OA・单一因素法B・综合因素法C・系列因素法D・“产品-市场方格图"法、判断题）1、空气加湿器的销售区域是按地理因素划分的（）2、一个理想的目标市场只要有一定的规模就够了。
（）3、重新定位策略是指产品在原有定位基础上的二次定位。
（）4、某企业专门向学校提供课桌、板凳、讲台属于选择专业化。
()5、现在可口可乐公司采取的是差异性市场策略。
()6、对抗性定位策略是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
()7、采用市场专业化模式的企业具有较强的资源和营销实力。
()8、细分市场是由类似的消费者群体组成的。
()9、“加质加量不加价”属于利益定位的方法。
()10、“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”反映了企业采用的是使用者定位。
()11、美国可口可乐公司早期面向所有的购买者，只生产一种同样瓶装，同一种口味的饮料，采用单一广告主题将产品推向全世界，这是集中性市场营销策略的应用。
()12、企业进行市场定位，是为了解决产品形象和市场位置的确定问题。
()13、避强定位策略是以竞争对手产品定位为参照，突出强调“人无我有” o()14、市场细分的实质是细分产品而不是细分消费者。
三、名词解释1、市场细分2、单一标准法3、综合标准法4、系列标准法5、目标市场6、无差异性市场策略7、差异性市场策略8、集中性市场策略9、市场定位10、避强定位策略11、对抗性定位策略12、重新定位策略四、简答题1、简述市场细分的作用2、市场细分的标准是什么？3、简述市场细分的方法4、简述市场细分的步骤5、目标市场应具备哪些条件？6、目标市场的选择模式有哪些？7、目标市场的选择策略有哪些？8、简述市场定位的方法9、市场定位的策略有哪些？五、案例分析1、在美国的饮料行业中，可口可乐公司无疑是饮料行业的领头羊，要想在美国的饮料行业生存必须要另辟蹊径。
美国的七喜公司在分析了可口可乐公司的销售市场后，对本公司的产品进行了重新定位，为企业带来了巨大的收益。
在面对可口可乐的竞争时，七喜公司宣传自己是“非可乐型饮料”，在为消费者开创了一个将软饮料看成是由可乐饮料和非可乐饮料组成的新视野的同时，获得了“七喜”一一非可乐型饮料市场的领导地位。
问题：(1)七喜公司采用的是什么市场定位策略？(2)常见的市场定位策略有哪些？并解释这些市场定位策略的含义。
2、70年代的日本泡泡糖市场，劳特公司占70%的份额，是日本泡泡糖市场的霸主。
一家叫做江崎的糖业公司为进入该市场，专门研究劳特的产品。
劳特的泡泡糖四个特点：(1)瞄准儿童市场；(2)单一的水果味；(3)形状是条板状；(4)每包价格110日元。
江崎根据劳特产品的四大特点，针对成年人开发出四大产品：(1)司机专用泡泡糖，内含薄荷，可提神醒脑、消除疲劳。
(2)交际用泡泡糖，清除口腔异味。
(3)体育用泡泡糖，含有多种维生素，能迅速补充能量。
(4)轻松型泡泡糖，内含叶绿素，能调节人的情绪。
价格分为50日元和100日元两类。
江崎的四大泡泡糖一举夺得25% 的市场份额。
问题：(1)江崎公司采用的市场定位策略是什么？(2)江崎公司选择的目标市场是什么？(3)常见的市场定位策略有哪些？并解释这些市场定位策略的含义。
3、奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识、有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学生毕业两三年的白领都是奇瑞QC潜在的客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优越的性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QC成了快乐的伙伴。
为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的” 1-say ”数码听系统，成为“会说话的QQ,堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，“1--say ”数码听系统是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文字朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QC与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
问题：(1)什么是目标市场？(2)奇瑞QC汽车选择的目标市场是什么？(3)结合该案例谈谈目标市场应具备的条件。
4、娃哈哈集团针对多家企业占据了成人营养液市场，决定向儿童营养液市场进军。
问题：(1)娃哈哈集团采用的是哪种市场定位策略？并解释该策略的含义(2)除此策略外，市场定位策略还有哪几种？并分别解释其余策略的含义。
5、麦当劳和肯德基都是美国快餐行业的巨头，两个企业在产品质量、产品种类及服务等多方面进行竞争来争夺市场。
问题：(1)麦当劳和肯德基采用的是哪种市场定位策略？并解释该策略的含义(2)除此策略外，市场定位策略还有哪几种？并分别解释其余策略的含义。
6、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是，美国天美时钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量地的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%；第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%,第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物的，他们占整个市场的31%。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一O 问题：(1)天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？(2)天美时钟表公司为什么要进行市场细分？7.日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。
但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。
正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未收到强大的美国企业的反击。