傻子瓜子的成功之道
傻子瓜子的成功与年广九的经营之道——老板与专家对话--------------------------------------------------------------------------------作者：河南省营销协会办公室秘书张华(2002-5-21 8:27:18)年广九说：现在很多人都说我老年是土法上马、不懂营销，没有自己的专家顾问团，我今天就是来营销协会找专家帮忙的。
范云峰说：说实话，您的企业确实经营的不错，但是还是要有现代营销观念，才更能适应不断发展的市场需求。
编者按：年广九是中国改革开放初期的私营企业家，号称中国第一商贩。
当时被评为十大企业家之一。
2001年2月20日，"傻子"瓜子总经理年广九偕同夫人来到河南省营销协会，与协会副会长范云峰就"傻子"瓜子的市场营销问题做了深入交流。
商标是企业发展的关键范云峰：年总您好，欢迎您到营销协会来。
可以说，傻子瓜子能发展到现在的规模，真的很不容易。
其中也一定蕴含了您不少的心血。
但是最近有些媒体推出《年广九宣布退出，傻子商标一分钱转让给长子》的报道，然后又报道说这是一则假新闻，年总，这究竟是怎么回事？年广九：傻子商标是我亲手创造出来的，只要我还活着，就是我的。
我今年已经65岁了，年龄大了，该放权了。
老大使用商标权，老二使用肖像权。
但大印在我这儿（说着他举起了戴戒指的右手），我这个印（也就是戒指），曾有一个香港老板出4000万元，我就是不卖，这怎么能卖呢？这是黄金印，就是这个印值钱，能卖么？范云峰：（笑）确实不能卖，商标是无代价的，一个产品的商标，是一个品牌的标志，怎么能卖呢？"傻子"商标，对于"傻子瓜子"自身的发展很重要；而对于家族式的企业来说，商标权的继承尤为重要。
继承好了，这个商标、这个品牌、这个企业，就会很好的发展，就会一代代的传下去；而如果在这时候出了问题，那将是十分可惜、非常遗憾的事情。
所以要十分谨慎，现在是一个关键时期，只要这个时候不出错，以后的事情就好办了。
陈慧芳：老年的大儿子年金宝曾说老年年纪大了，该休息一下了，弟兄俩愿意出100万买傻子商标，但这只是随便说说而已。
其实老年自己也曾说过，他已经65岁了，事业可以交给儿子了，他们也已经能够胜任，不用他再操心了。
他希望两个儿子能干好，这样他的脸上也有光彩。
年广九：我在世时，是一个指南针，他们（孩子们）要跟着指南针走，不能弯回来，"傻子"瓜子不能再走弯路了。
他们都比我有文化（年广九不识字）我希望他们能越干越好，希望傻子瓜子越来越好。
产品的包装和防伪是品牌发展的重要保障范云峰：瓜子是很容易假冒的，因为其生产工艺简单，科技含量低。
所以产品一定要有明确的包装和防伪标识。
年总，傻子瓜子有这么大的名气，一定要注意产品的防伪。
您在产品的包装和防伪上是怎么做的？年广九：没有包装，是用大袋子装的，也可以说是散装的。
范云峰：一个好的品牌，不光要有好的质量，还要有好的包装，防伪问题也要很重要，也要解决。
产品的包装不仅方便了产品的运输和贮存，同时也有助于品牌的传播。
所以我建议年总对傻子瓜子进行不同层次的包装，分高、中、低三个级别。
另外由于"傻子"知名度的不断增长，假冒产品也会层出不穷，所以应该在产品的包装上做文章，增强产品防伪措施，让消费者都能吃到货真价实?quot;傻子"瓜子。
傻子瓜子成功的秘诀：广泛分销，降低风险；稳中求胜，一步一个脚印范云峰："傻子"是在改革刚刚起步时的企业。
因为在计划经济时市场需求量不是太大，加上消费者需求比较单一，"傻子"瓜子首先考虑到消费者的口味，所以能一炮打响。
其实从整体上看，"傻子"就是品牌，也是年总您最大的无形资产，现在做市场就是做品牌，像茅台、红桃K、新飞等；但也有很多企业是在做产品，不是在做品牌，比如三株、秦池等。
正因为傻子是在做品牌，所以，发展的很快，现在有很多人都佩服"傻子"。
年广九（笑）：大概是瓜子离不开傻子，傻子离不开瓜子吧。
（大家笑）我们现在有10个傻子瓜子生产厂，800多个"傻子"专卖店，36个"傻子"批发部。
发展到现在，我们已拥有多个公司如农贸公司、瓜子总厂、外贸公司、经济开发公司、技术开发公司等，并且已经向房产方面进军。
我们所投资的每一分钱掏的都是自己的腰包，没朝银行贷一分钱。
"傻子"瓜子在1994年它的销售额是100万、95年200万、96年500万、97年达到2个多亿，现在超过5个亿。
（笑）我这是响应了江泽民"跨着步子走"的号召。
（大家笑）范云峰：现在很多人都到商场、超市去买东西，包括瓜子。
但我在超市并没有见到过傻子瓜子，不知年总是采用什么样的营销策略，运用什么渠道进行傻子产品的销售的？年广九：我就是觉得要从小做起。
比如现在有许多下岗职工，没有生活来源，没有经济基础，就要从小到大，一步步的渡过难关。
我主要是用小商小贩来做市场，主要在批发市场上货，不走超市和商场。
这样就比较便于进行货款的回收，减少了风险。
范云峰：其实，小商小贩也代表了一种很好的宣传方式，它能结合消费者的口味不断地对产品进行改进。
要把企业做好，首先要学会"等"和"看"。
"等"就是等消费者的信息反馈；"看"就是看投资环境，看消费者的满意度。
要走一步看一步，小商小贩要来反映，不适合消费者需求产品就卖不动，消费者反映好的就说明产品对路，这些小商小贩跟消费者紧密相连，能及时反馈各种信息。
为什么"傻子"瓜子久胜不衰呢？那就是和消费者需求紧密地结合在一起。
其实这也是一种很好的市场调研方法。
你的这种销售方式在营销学中被称为广泛分销，它的优点就是降低了风险。
现在很多种瓜子选择了时髦的超市、连锁店进行产品的分销。
看起来生意十分红火，但一些超市回款需要三个月，周期比较长。
时间长了，效益就不一定会好，更何况，有些超市在建立时根基就不牢固，这样会对企业造成不必要的损失。
年总采取倾向于小商贩的这种方法，可以降低投资风险，是稳中求胜。
也正因为此，傻子瓜子才有了今天这样的规模。
年总，您听说过亚细亚么？年广九：知道，它（亚细亚）发展的太快、太盲目，一个企业不能盲目发展。
"傻子"这个品牌为什么不会倒？那是因为我们"稳"，一步一个脚印，踏踏实实工作。
我们每到一个地方打市场，都是从零开始，要受苦。
该花的钱花，不该花的钱坚决不花。
范云峰：是的，做事情要稳，要一步一个脚印，千万不能急于求成。
曾几何时，亚细亚的"野太阳"燃遍了中原大地，也炙烤着广大中原父老的眼眸，"亚细亚"三个字也一度成为郑州市最好的品牌，一个金光四射的金字招牌。
但就在这个时候，亚细亚老总王遂舟虽然发现各地商满为患，却仍信心十足地开始了亚细亚的全国撒种。
从1993-1995年不到三年的时间内，就亲手签署了十多家在各地投建大型商场的命令。
而当时，亚细亚一年的所有赢利还不足以投建一家大型商场。
然而，亚细亚象个只知撒种而不知收获的农夫，短短几年功夫，遍地撒种，在全国各地设置了20多家大型商场。
仅在北京亚细亚就兴办了三家大型商场：北京"亚细亚"超级市场（10000平方米）、北京"亚细亚"广场（80000平方米），北京仟村百货（38000平方米）。
而这些各地的亚细亚，几乎全是靠国家贷款筹建起来的。
所以，"亚细亚"这样的辉煌并没有持续多久，各地亚细亚纷纷关门、倒闭。
仅仅几年时间，王遂舟的"野太阳"就失去了光芒，走到了生命的尽头。
其实，如果王遂舟好好进行市场调查，不急于求大，就不会让那灿烂的太阳陨落。
这一点，年总就做的很好，他在傻子瓜子名扬四海的时候没有被美好的景象所眩惑，而是清醒的认识到，要一步一个脚印的走，要稳扎稳打。
年广九与众不同的公关策略张华：现在很多瓜子厂都在做广告，如洽洽，正林等。
但我很少看见傻子瓜子做广告，但为什么会有这么大的名气呢？年广九：做广告做宣传要看什么时间段。
现在是淡季，不做宣传。
在旺季时产品需求量大，要加大力度做产品的宣传。
淡季是培训人才的阶段，加强员工的素质教育。
广告做的大，但管理、经济跟不上不行。
没有管理人才不行，产品质量没有保证不行；经济跟不上也不行，产品需求量大了，就需要有好的经济来源。
范云峰：其实傻子瓜子有这么大的名气，是因为年总有他自己的一套运做方法和公关技巧。
第一点就是善于炒作，其实有很多媒体都在关注着傻子瓜子的一举一动。
正所谓树大招风，他的一点动作都会引起别人的关注，会自动替他做宣传。
第二点就是年总被称为中国第一商贩，是中国改革开放初期私营企业的领头羊，本身就具有丰富传奇的经历，这也使傻子瓜子蕴涵了一种传奇色彩和一种文化内涵。
第三就是善于运用各种公关手段，年总的名片背后印着这样一段话，农村改革初期，安徽出了个"傻子瓜子问题，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他，我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。
--摘自《邓小平文选》第三卷371页。
利用邓小平的话来宣传自己，宣传企业形象，使傻子瓜子有了很好的口碑，同时也引起了很多人的共鸣。
这也是一种名人效应吧。
（大家笑）年广九（笑）：对。
范云峰：不过，现代企业家要有"酒香也怕巷子?quot;的市场营销观念，现代企业应该积极的去进行产品的广告宣传。
我建议年总下一步要在郑州市场做一定的广告投入，宣传傻子瓜子，提高品牌知名度，增加品牌美誉度。
让更多的消费者了解傻子瓜子，购买傻子瓜子。
年广九：借您吉言，傻子瓜子一定会越来越好的。
我准备到郑州投资建厂。
转变观念，聘请专家，树立现代营销观念，傻子瓜子要再创新高范云峰：欢迎您来郑州办厂。
年广九：对。
我是想来郑州投资建厂。
现在国家实施西部大开发，我是党中央捧出来的，按兵不动，对不起党中央。
再说搞企业的要跟上形式，要跟着党中央的步子走。
郑州是西部开发的前沿，所以我选择郑州办厂。
范云峰：自古得中原者得天下，得郑州者得中原，郑州历来都是兵家必争之地，现在更是诸商家鏖兵之地。
年总选择郑州建厂，是很有战略眼光的。
同时郑州又是河南的省会，是京广、陇海两大铁路干线的交汇之处。
在郑州立足，以此为根据地向外辐射，小可以做好中原市场，大可以做好全国市场。
年广九：但是这需要一个过程，我要先看看，看看郑州的投资环境。
作为一个私营企业，我的钱都是一分一分挣来的血汗钱，所以，不能随意下决定，我要好好看看，然后再做决定。
傻子瓜子的风波启发（学术论文）
傻子瓜子的风波启发1978年末，那个事关中国大命运的十一届三中全会召开以后，全国的新闻媒体都在寻找能够体现时代特征的典型，“傻子”年广九炒瓜子致富、他的传奇经历以及年广九的独特个性，令许多新闻界同行趋之若鹜。
1937年1月，年广九出生在安徽省怀远县一户满族人家。
在改革开放尚处于萌芽状态的七十年代末，年广九以灵活的经营手段，将产品迅速打进北京、上海、南京等大城市，年广九成为中国最早的百万富翁之一。
一部分人开始皱起眉头了。
社会主义还能准许出现“百万富翁”、“私人资本家”吗？但是他做梦也没想到，很快他就得到了一个伟大人物的支持，那就是我们改革开放的总设计师——邓小平。
1984年，邓小平在中顾委第三次全体会议上明确表态：“前些时候那个雇工问题，相当震动啊，大家担心的不得了，我的意思是放两年再看，那个能够影响到我们的大局吗？让傻子瓜子经营一段，怕什么？伤害了社会主义了吗？邓公短短的几十个字，改变了年广九一生的命运。
同时，它告诉人们，绝不仅仅是年广九家族得到了保护，而是发家致富的行为得到了保护。
在中国波澜壮阔的改革浪潮中，年广九命运的起承转合，划出了个体私营经济的发展。
回顾年广九光辉历程的对现代经济发展的作用有：（1）首先，傻子瓜子带动了中国私营经济的发展。
改革开放初期，人们都在等待中观望，它在安徽第一个站出来，进入市场冲浪。
在它的带动下，沉寂了几十年的瓜子市场骤然复苏，一两年之内崛起的国营的，集体的和个体的瓜子经营者57家，其中个体的占了48家，出现“湖大”、“友谊”等20个品牌，它们也都销往全国各地，是芜湖成为名符其实的瓜子城。
年广九成为当时个体经济发展的“领头羊”和“晴雨表”。
（2）其次，他勇敢地冲破了“左”的思想的，对干部和群众的束缚，为解放思想做出了贡献。
以雇工为例，当时国家按照马克思的《资本论》说的，个体户雇工不能超过8个。
许多干部对他提出了这个规定，但是他没有理睬，他不断扩大雇工规模，为众多私营企业做出了敢于冒险的榜样。
傻子瓜子调查报告
傻子瓜子调查报告
1972年，已经因为卖水果、卖板栗被抓过两次的年广九，又萌生了做生意的念头，开始偷偷摸摸地卖瓜子。
年广九卖瓜子的方式与众不同。
别人买一包瓜子，他往往还另抓一把硬塞给人家。
久而久之，别人都叫他“傻子”，后来的“傻子瓜子”也由此得名。
1979年，年广九正式注册了“傻子瓜子”商标，生意越做越大，雇用的工人越来越多，但麻烦也随之而来。
地方政府要求跟他搞合伙经营，限制他的发展，还有人说他贪污。
转机始于邓小平的三次谈话，在这三次谈话中，邓小平都提到了“傻子瓜子”。
1980年，邓小平看到时任中央农村政策研究室主任的杜润生送来的“傻子瓜子”问题调查报告后，对个私经济发展给予肯定，并对一些人对姓“社”姓“资”的争论，表示要“放一放”和“看一看”。
1984年和1992年，邓小平又两次谈到“傻子瓜子”问题。
在1992年的南巡谈话中，邓小平说：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。
当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。
我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。
像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。
”年广九说，是邓小平的三次谈话救了我，也救了“傻子瓜子”。
他是“傻子瓜子”创始人，当年的辉煌，如今无人认识他
他是“傻子瓜子”创始人，当年的辉煌，如今无人认识他
图为：'傻子瓜子创始人'年广久，他出生于安徽，在七八十年代他就是百万富翁，家喻户晓的人物，后来被称为'中国第一商贩'。
年广九，1937年出生，父亲是摆摊卖水果的，从小就跟着父亲在大街小巷上叫卖，父亲去世后，年广久就接手了父亲的生意
上个世纪60年代，他每天晚上炒瓜子，一天炒几百斤，一直忙到半夜一两点，然后第二天七点钟起床把炒好的瓜子拿出去叫卖！
后来顾客买一包瓜子年广久就送一包，哪有这么亏本做生意的呢？很多人称他为傻子，但是付出总会有回报，1976年他赚到了人生第一个100万，从一个小作坊发展成为上百人的工厂。
1986年，傻子瓜子公司在中国率先销售为一辆汽车作为头等奖，从此激发了销售者哄抢，三个月后啥子挂实现了利润100万元。
后来中央要求停止一切有奖销售活动，各地纷纷提出退货，导致
年广久原料瓜子大量积压，公司血本无归！
图为年广久的工作照，当年的辉煌，如今消声逸迹，无人认识！。
傻子瓜子发展历程
傻子瓜子发展历程傻子瓜子的发展历程可以追溯到很早以前的一个小镇。
那个小镇以农业为主，出产的瓜子被誉为是世界上最好吃的。
然而，小镇的瓜子只在当地畅销，没有扩展到其他地区。
直到有一天，一个名叫小明的年轻人决定将这个美味的瓜子推向全国乃至全世界。
小明在小镇的一家瓜子加工厂找到了工作。
他虽然是一个初出茅庐的年轻人，但却有着非凡的眼光和天马行空的想象力。
他意识到，如果瓜子只停留在小镇，那么这个美味将无法被更多的人品尝到。
于是，他决定要将这个小镇的瓜子推广出去。
起初，小明通过一些传统的渠道将瓜子送到一些附近城市的超市和零售商处。
虽然销量有所增加，但与其他品牌相比，傻子瓜子的知名度和市场份额仍然相对有限。
小明意识到，他需要更好地推广傻子瓜子的品牌形象。
于是，小明开始在各大社交媒体上宣传傻子瓜子。
他与一些知名的网红合作，在他们的视频和帖子中宣传傻子瓜子的美味。
他还安排一些活动，在大学校园和商场进行品尝和推广。
这些宣传活动引起了人们的注意，傻子瓜子的知名度开始逐渐提高。
与此同时，小明还把产品质量放在了首位。
他明白，要打造一个成功的品牌，产品质量至关重要。
他与当地农民密切合作，确保瓜子的种植过程符合高标准，不使用化学农药和转基因技术。
他还改进了加工工艺，使瓜子的口感更加醇厚，更加美味。
这些努力使得傻子瓜子逐渐获得了良好的口碑。
随着口碑的传播，越来越多的人开始尝试傻子瓜子。
销量逐渐增长，傻子瓜子的品牌形象也越来越好。
小明决定扩大生产规模，投资建厂并引进先进的设备。
这使得傻子瓜子的生产能力大大提高，能够满足更多消费者的需求。
如今，傻子瓜子已经成为国内乃至国际市场上备受追捧的品牌。
它凭借出色的品质和独特的口感赢得了广大消费者的喜爱。
同时，傻子瓜子还不断创新，推出了各种新口味和包装设计，满足不同消费者的需求。
傻子瓜子的发展历程充满了艰辛和挑战。
作为一个年轻人，小明以他的才华和勇气打开了傻子瓜子的市场。
他的努力和智慧使傻子瓜子成为了一个受人尊重的品牌。
对傻子瓜子的认识和理解
对傻子瓜子的认识和理解
傻子瓜子是一种广为人知的零食，由于其特殊的形状和口感，成为了许多人的最爱。
然而，对于傻子瓜子的认识和理解并不仅仅局限于它的美味，还可以从多个方面拓展。
首先，傻子瓜子的形状和颜色独特，外表呈现出一种椭圆形状，带有一层坚硬的外壳。
这种独特的外观使得人们在品尝傻子瓜子时，可以享受到一种破壳的乐趣。
这也是傻子瓜子与其他零食的区别之一。
其次，傻子瓜子的内部有一颗颗饱满的瓜子，味道香脆可口。
这种口感使得傻子瓜子不仅仅只是一种零食，还是一种放松心情的方式。
在工作或学习疲劳时，傻子瓜子可以成为一个小小的调剂，帮助人们缓解压力。
除了美味和放松的功效，傻子瓜子还有其他的好处。
瓜子富含维生素E、B族维生素、锌、铁等多种营养物质，对身体健康有益。
长期食用傻子瓜子，可以增加人体的抵抗力，改善睡眠质量，促进肠道蠕动等。
此外，傻子瓜子还有一种特殊的社交意义。
在中国文化中，傻子瓜子常常被用作一种交际礼品，在亲友间互赠表示关怀和友谊。
同时，吃傻子瓜子也成为了一种社交的方式，人们在聚会、观看比赛等场合常
常会分享和交换瓜子。
总的来说，对傻子瓜子的认识和理解不仅仅停留在它的美味上，还包括了它的独特形状、口感以及对身体健康和社交的多重作用。
因此，傻子瓜子在人们的日常生活中扮演着一种特殊的角色，既是一种美食，又是一种情感表达和社交的媒介。
傻子瓜子的成功之道
其实傻子瓜子有这么大的名气，是因为年总有他自己的一套运做方法和公关技巧。第一点就是善于炒作，其实有很多媒体都在关注着傻子瓜子的一举一动。正所谓树大招风，他的一点动作都会引起别人的关注，会自动替他做宣传。第二点就是年总被称为中国第一商贩，是中国改革开放初期私营企业的领头羊，本身就具有丰富传奇的经历，这也使傻子瓜子蕴涵了一种传奇色彩和一种文化内涵。第三就是善于运用各种公关手段，年总的名片背后印着这样一段话，农村改革初期，安徽出了个"傻子瓜子问题，当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他，我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。--摘自《邓小平文选》第三卷371页。利用邓小平的话来宣传自己，宣传企业形象，使傻子瓜子有了很好的口碑，同时也引起了很多人的共鸣。这也是一种名人效应吧。（大家笑）
年广九（笑）：
对。
范云峰：
不过，现代企业家要有"酒香也怕巷子?quot;的市场营销观念，现代企业应该积极的去进行产品的广告宣传。我建议年总下一步要在郑州市场做一定的广告投入，宣传傻子瓜子，提高品牌知名度，增加品牌美誉度。让更多的消费者了解傻子瓜子，购买傻子瓜子。
年广九：
借您吉言，傻子瓜子一定会越来越好的。我准备到郑州投资建厂。
年广九：
但是这需要一个过程，我要先看看，看看郑州的投资环境。作为一个私营企业，我的钱都是一分挣来的血汗钱，所以，不能随意下决定，我要好好看看，然后再做决定。另外，还要有人才，没有人才，就干不成。
范云峰：
对，人才是企业的关键，没有人才，企业就不能很好的发展。现代的企业就应当有现代化的人才与之相适应，只有这样，企业才能很好的发展。最近我写了一篇叫做《人才危机》的文章，就说了现代的企业发展必须坚持以人为本。要知道，人，特别是人才，是企业发展的重要保障。里面有个这样的例子，说是
傻子瓜子全案
5
沧海桑田30年中国最牛的商贩 沧海桑田30年中国最牛的商贩
五、“傻子”的救星。 “是邓小平的三次谈话救了我，也救了‘傻子瓜子’！”年 广九 说，“１９８０年邓小平在一谈话中说对‘傻子瓜子’带出 的问 题要‘放一放’‘看一看’１９８4 题要‘放一放’‘看一看’１９８4年他又明确指出‘傻子 瓜子’的发 展伤不了社会主义，我这才因祸得福，解决了雇工问题；后 来邓小平在南方谈话中又提到了我，实际上这是对个私经济 发展的再一次肯定。
10
邓小平三谈“傻子瓜子 邓小平三谈“
1992年初，邓小平在南巡讲话中再次谈到了“傻子 1992年初，邓小平在南巡讲话中再次谈到了“傻子 瓜子”问题：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子 瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万， 主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了， 得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不 当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局
4
沧海桑田30年中国最牛的商贩 沧海桑田30年中国最牛的商贩
三、“傻子”称号的由来。 “我卖瓜子的时候，别人买一包，我就会另抓一把给他，他 要是不要，我就硬塞，所以别人都叫我‘傻子’。后来我想 给 自己卖的瓜子取个名字，想来想去，干脆就叫‘傻子瓜子 了！” 四、“傻子”的第一桶金。年广九第一次卖瓜子是在电影 院， 只用了１．２元的 成本，当天就卖了５块钱，赚了３块多。因为瓜子质量好， 分量足，生意越做越好，几年时间他就赚了１００多万。
3
沧海桑田30年中国最牛的商贩 沧海桑田30年中国最牛的商贩
一、年“傻子”出道。 “穷则思变”、“穷人的孩子早当 家”。１0 家”。１0 多岁就开始靠卖水果持家 。那时因为政策环境不好，水果摊被当作“资本主义尾巴” 割 掉了，年“傻子”被戴上了“投机倒把”的帽子关了一年。 后来 他又因为卖板栗被关了2 他又因为卖板栗被关了2０多天，直到１９７２年才开始偷 偷摸摸地卖瓜子。 二、“傻子”的手艺。“傻子”在当年卖水果的时候，一个好 心的邻居见其 生活窘迫，教会了老年炒瓜子的手艺。可当年的师傅却被 “割资本主义尾巴”割死了！
安徽芜湖傻子瓜子营销策划书
安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
2000年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
2008年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
傻子瓜子营销策划书
傻子瓜子营销策划书篇一：安徽芜湖傻子瓜子营销策划书安徽芜湖傻子瓜子营销策划书一、产品介绍“傻子瓜子”是年广久创立的著名瓜子品牌，也是芜湖特产之一。
芜湖市被人们称为“瓜子城”，瓜子种类繁多，其中最有名的数“傻子瓜子”。
这种瓜子采苏州、上海、南京、无锡等地众家之长，熔南北口味于一炉，炒制方法因季节而不同，深受消费者欢迎。
“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。
《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。
”“傻子”大事记1965年，年广久子承父业摆起水果摊。
1966年，年广久因卖板栗被关二十多天。
1972年，年广久跟邻居熊师傅学会炒瓜子手艺，转向经营瓜子。
1979年12月，注册“傻子瓜子”商标。
1980年，邓小平肯定了安徽的包产到户，第一次提及“傻子”瓜子，。
1984年邓小平第二次提到“傻子”，个体户雇工问题解决。
1991年5月，年广久被判刑。
1992年，邓小平南巡再次谈到“傻子”，年广久被宣告无罪释放。
1994年，年广久再出山，成立安徽芜湖傻子瓜子技术开发有限公司。
XX年8月，年广久将“傻子瓜子”商标卖给长子和次子。
XX年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争。
二、市场调研及目标市场选定傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。
在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。
综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。
傻子瓜子发展历程
傻子瓜子发展历程
傻子瓜子的发展历程可以追溯到20世纪初。
当时，傻子瓜子
的创始人发现了一种特殊的野生瓜子，这种瓜子特别大，外壳特别薄，容易剥开，并且味道鲜美。
创始人经过长时间的实验和改良，成功地培育出了一种独特的傻子瓜子品种。
初开始，傻子瓜子只是一种小众食品，只有一些周边地区的居民才知道它的存在。
然而，随着口碑的传播与市场的拓展，傻子瓜子逐渐走进了更多人的生活。
创始人决定将傻子瓜子推向更广阔的市场。
为了提高傻子瓜子的生产效率和质量，创始人投入大量资金进行设备升级和技术改进。
他们建立了现代化的加工厂和实验室，引进了先进的种植技术和瓜子加工设备。
这些举措大大提高了傻子瓜子的产能和品质，使其能够满足不断增长的市场需求。
为了提高傻子瓜子的知名度和市场份额，公司开始积极参与各类展览会和食品展销会。
他们与大型超市和零售商合作，将傻子瓜子的销售网络扩展到全国各地。
同时，他们还注重产品包装和品牌形象的设计，通过精美的包装和独特的品牌故事吸引消费者的眼球。
随着时间的推移，傻子瓜子不仅在国内市场取得了巨大成功，还开始进军国际市场。
它逐渐走向国际化，成为了中国特色的食品品牌代表之一。
尽管傻子瓜子的发展历程中遇到了各种困难和挑战，但凭借坚
持不懈的努力和创新精神，傻子瓜子已经发展成为一家在市场上备受认可和喜爱的食品品牌。
他们始终坚持以顾客需求为导向，不断推出新品种和口味的傻子瓜子，满足不同消费者的需求，为广大食客带来美味和快乐。