《切割营销》10新课程
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
切割营销——营销是切割之争而非产品之争
品牌运作真相
赋予品牌以鲜明的差异，予以足够的统 一的形式表达，从而使品牌与众不同！
将差异放大再放大、重复再重复
品牌运作3大案例
快销品运作案例 工业企业品牌运作案例 地产运作案例
营销切割
站在竞争的角度切割市场，微妙改变强弱之 间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那 么弱，从而达成另外一种可能！
没有哪个品牌强大到无法被挑战 没有哪个企业弱小到不能去竞争
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
广告运作的两种基本方式
叫卖式
激发式
广告效果？
广告要能引起消费者心灵的共振，形成 对产品的心理渴望，从而推动现实销售！ ——这是对广告效果要求的底线。
差异切割
赋予产品以感性的力量，使产品与众不同 感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受 的基本支撑点
鸡和猪开饭店！
品牌误区！
品牌是投入过程？ 360度/720度？
跨国企业在品牌运作上实现了 “不战而屈人之兵”的战略威胁！
品牌是什么？
“海飞丝”、“飘柔”卖什么？ “舒肤佳”、“螨婷”卖什么？ “沃尔玛”是什么？ “利郎”是什么？ “蒙牛”是什么？
品牌本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌世界没有真相，只有消费者的认知 品牌是“获得认知”较量，非产品之争
包装
究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 能与消费者互动的包装？
包装主线？
消费者购买产品的基本行为动作是什么？
视觉冲击力比精美更重要！
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销
究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
18.路长全“切割大营销”(2019学生课件)
东阿阿胶 （上市公司） 金星啤酒 长城汽车（上市公司） 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ， 美肤宝化 妆品、 法兰琳卡 、 欧琳厨具 、 世家拖把品牌、 国强电动工具 、亚明酒店速冻食品……
商业模式必须裹挟尽可能多的人，建立利益共同体！
必须在思维和方式上突破
变化中抓住“不变”的主线 不变中利用“变化”的力量
企业营销战略顶层设计案例 剖析案例中涉及的几个关键思维：
战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 找准核心竞争力——找到你成功的源代码 产品的切割营销——切割出你产品的差异化 品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一” 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！
营销
经营
销售
每个人终身从事的事业
说变就变 不说变也变
➢社会越变越好玩了，问题是你变好了吗？ ➢市场经济是最坏的老师，还没给我们上课就考试了！
每个人都需要应对变化的战略性知识
原来是在陆地上盖房，陆地是稳定的，只要有足够时间 添砖加瓦就可以搭起房子
现在则在水上行船，水则是流动的，你得学会造浪，在 短期内聚合足够多的水将船推到新高度
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行）、洋河蓝色经典、鲁花食用油 、史丹利复合肥（上市公司宏达 新材（硅橡胶上市公司） 、思嘉软体强化材料（上市公司）、 鹏程肉食 （上市公司）、 回盛兽药（中国 猪药第一品牌）卡拉米罗太镜 星威家具（全球时尚椅第一品牌 ）……
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
路长全《切割营销》精髓
n 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！ 这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！
n 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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路长全《切割营销》精髓
构建品牌角度——构建品牌竞争优势
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路长全《切割营销》精髓
第一部分：切割营销
n 营销的本质：将同样的产品卖出不同来
l 本质的东西一定是简单的 l 因为简单所以常用，因为常用所以重要 l 如果复杂说明你还没有找到本质 l 智慧者首先抓本质
n 营销整合：5个指头形成一个拳头
l 整合的过程相对是繁琐的 l 以差异化为主线，激活相关资源 l 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
n 骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以 穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的， 否则就会饿死。
n 一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理， 怎么可能是一回事呢？
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路长全《切割营销》精髓
•切割营销 •——将对手逼向一侧
•路长全
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路长全《切割营销》精髓
营销是切割之争而非产品之争
n 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
n 营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
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营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
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路长全《切割营销》精髓
切割营销心得(通用5篇)
切割营销心得(通用5篇)切割营销心得篇1切割营销是一种创新的营销方式，旨在通过将一个大市场或一个产品切割成多个小市场或产品来提高销售效果。
这种营销方式需要深入了解目标客户的需求和偏好，以及市场和产品的特点，以便有效地将市场切割成可行的部分。
在进行切割营销时，需要注意以下几点：1.确定目标客户群体：确定目标客户群体是切割营销的第一步。
需要了解客户的需求和偏好，以便将市场切割成不同的部分。
2.确定市场特点：需要了解市场和产品的特点，以便确定切割的方式和策略。
3.制定切割策略：根据客户和市场的特点，制定切割策略，确定切割的方式和具体产品或服务。
4.实施切割策略：根据切割策略，实施切割策略，包括制定销售计划、推广策略等。
5.监测销售效果：切割营销的效果需要通过监测销售效果来评估。
需要定期收集销售数据，以便了解切割策略的效果，并根据实际情况调整策略。
切割营销是一种创新的营销方式，可以帮助企业提高销售效果。
在进行切割营销时，需要深入了解目标客户和市场的特点，制定有效的切割策略，并监测销售效果。
同时，需要灵活应对市场变化，不断调整和优化切割营销策略。
切割营销心得篇2切割营销是一种将大额营销资金进行合理划分并精准实施的方法。
此方法基于预算，将预算资金划分为多个部分，然后根据不同部分设定期望的回报率。
以下是切割营销的一些心得：1.明确目标：切割营销的第一步是明确目标。
确定你的营销资金应该用在哪些方面，以及你希望从这些方面得到什么样的回报。
2.精细管理：每一笔资金都应仔细核算，以确保它们被用在最有效的地方。
这需要精细的管理和严格的预算控制。
3.数据驱动：利用数据分析来确定资金应该如何分配，以及哪些活动可能带来最大的回报。
这需要收集和分析大量数据，以便做出明智的决策。
4.风险管理：切割营销涉及将资金划分为多个部分，因此需要考虑到可能的风险。
例如，如果一部分资金投入的活动未能达到预期的回报，剩余的资金可以用于弥补。
5.持续优化：切割营销是一个持续优化的过程，需要定期检查和调整策略，以确保资金得到最有效的利用。
杨俊清：介绍切割营销的五种方法
杨俊清：介绍切割营销的五种方法前段时间在清华大学听了一堂营销课，是清华大学客座教授路长全讲的《切割营销》。
刚听到这个题目，我还怀疑又是主讲人标新立异，自我炒作。
但是随着课程的深入我觉得这是我听到的最有价值、最实用、最容易操作的一堂营销课。
认真上了一天课颇有收获，现在与各位兽药界同行分享。
所谓切割营销就是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于自己企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰地划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长和发展空间。
切割营销可以从五个方面进行，也可以叫做五种方法。
第一种方法；感性切割—将同样的产品卖出不同当你的产品与竞争对手的产品相比有明显的不同，比如功能不同、工艺不同、用法不同、原材料不同、服务不同、颜色不同、形状不同，等等，就很容易卖出不同了。
如果没有不同，那怎么办呢？那就要用到感性切割，将人类的某一种情感灌注到产品上，用感性中的千差万别来引导消费者对产品的认知。
比如一块石头，一种二氧化硅的结合体，人们把它叫做玉。
如果单纯卖玉石本身，所有的玉石没有大的区别，那么把它附加一种情感价格就会大不一样。
有一个父亲带着7岁的女儿去西双版纳旅游，在一个商场里导购员指着一块玉说；“这块玉9000元，它生长在西双版纳山底下800万年，汲取了天地的精华，是一块有灵气的玉，如果谁能把这块玉买来送给他最爱的人，这个人一生都会快乐健康，富裕和幸福，把它送给你的女儿吧！”爸爸没有要买的意思。
女儿对爸爸说“我是不是你最爱的人呢？”爸爸说“是啊。
”女儿指着那块玉说；“那就应该把那块玉买来送给我，否则我就不是你最爱的人！”爸爸和导购员讲价，导购员说；“你这个当爸爸的，对女儿的爱怎么可以打折呢？”一块玉加入了人类的亲情就可以卖9000元钱。
同样是一块玉，如果刻上“200”的字样，告诉消费者，这是一块长寿玉，如果送给老人挂在脖子上就能活到200岁，卖个5000元也会有人买吧！诸如此类，就是把没有感情的产品加上不同的感情的色彩，让相同的产品体现出明显的不同，再通过适当的方式让消费者认知这就是感性切割。
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l 整合的过程相对是繁琐的 l 以差异化为主线，激活相关资源 l 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
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《切割营销》10新课程
•第一节：营销本 质
•——将同样产品卖出不同
•差异切割：将对手逼向一侧
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市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。
汉王科技 情怡袜业 无锡天诚地产 中鼎楼酒楼 宝峰鞋业 法国百吉福奶酪 烟台万华集团 美国东方生物AOBO 张恒春药业 金体善保健品 冠丰种业等等
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• 路长全观 点中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔
子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
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•营销整合
一根指头打人对方没感觉，没准你还 扭折了自己的手指，两根指头打人好点， 但还是缺力度，那么三根指头、四根指 头、五根指头一起打，握成一个拳头， 怎么样，对方有感觉了吧!
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营销几大整合
n 切割整合——用什么差异切割市场？ n 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品 n 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达 n 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦 n 渠道整合——打通渠道的关键部位 n 队伍整合——形成有效执行力 n 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
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•营销调研
n 没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远。 n 没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 n 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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•机会存在哪里？
n 有很多老板跟我讲:“路老师,这个行业很乱不好做”
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品牌高度
n 灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人 群就越多；
n 灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张 力就越大；
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•【品牌为王，渠道王中王】
•渠道是品牌的基石； •渠道的优化、改革将贯穿于企业营销的全程。 •渠道的广度创造速度； •渠道的深度创造效益。 •但是渠道变革的阻力缘于本能的惰性和多情的人性。
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•渠道运作的关键部位在哪?
n 这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是 整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”， 渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴 位”，你就能做到“四两拨千斤”。
n 真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
n 那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品 本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其 本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
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•广告要能引起消费者心灵的共振，形成 •对产品的心理渴望，从而推动现实销售！
n 所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不 是把一大堆资源“一勺烩”
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团队整合
路线和方针确定后,干部就是 决定因素
——毛泽东
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传播整合
n 营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道 对在哪里？
n 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的 不清晰，都来自于没有对营销人群的切割。
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赞伯服务过的客户和品牌（部分）
•中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
东阿阿胶 公牛插座 金星啤酒 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ，辉煌水龙头 ，美肤宝化妆品，
香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 长虹手机 七彩云南 法国圣梦美容连锁 文曲星 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 绿旗雪莲灵芝补酒 长寿花玉米油 宁城老窖 源真有机奶 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品 顺鑫物流 济南普利思桶装水 玉牌纸业 陈世家五粮醋
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营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有
利于企业的人群、市场区域、新品类别、认 知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞 争的区域，实现难得的成长时间和空间!
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•切割营销课
切割营销
程
营销本质：将同样产品卖出不同
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
n 如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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•营销步骤 •先做数学题，再做作文题 •数学题是找主线，作文题是表达
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•产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因
营销整合：打造营销整体竞争力
品牌二极法则：
争夺品牌高度——构建品牌规模优势
构建品牌角度——构建品牌竞争优势
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第一部分：切割营销
n 营销的本质：将同样的产品卖出不同来
l 本质的东西一定是简单的 l 因为简单所以常用，因为常用所以重要 l 如果复杂说明你还没有找到本质 l 智慧者首先抓本质
为你的包装不对。
•这是一个形式和内容同等重要的时代！
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•究竟什么是好广告？
n 悬念的？离奇的？热闹的？…… n 与切割方向一致的广告才是好广告
•用消费者最容易理解的语言 •和画面将产品卖点表现出来
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•关键你要表达什么？
n 为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
n 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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•抓住营销本质才能突破营销漩 涡
n 不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
n 这是一种最笨的营销方法！
n 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！ 否则要营销干什么？
n 我反问他们:如果这个行业很规范,还有你们机会啊? n 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二
有好处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎 么突破呢?即使突破，你也要付出巨大的代价！
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•学会市场布局
用同样的政策希望在不同类型的市场都有好 收成，就犹如用同一种语言跟全世界的人说 话，还希望所有人都能听懂一样！
n 品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的 理由，它赋予了购买的价值。
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品牌背后伟大两极：高度和角度
n 品牌灯塔是否有足够的感召力，取决于灯塔是否 有足够的高度和光线的色彩。
n 品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中 建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否 具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后 的伟大两极——高度和角度。
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•切割营销 •——将对手逼向一侧
•路长全
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营销是切割之争而非产品之争
n 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到 最后的人非我莫属，这只是幻想！
n 营销是产品在消费者脑子中认知的较量， 问题是如何快速低成本达成认知？这是营
切 销竞争的本质所在： 割！
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•产品差异切割案例
n 营销不是卖“优秀”或“更好”！ n 营销是卖“不同”！
•你是否将同样的产品 卖出不同！
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•第二节：营销整 合
•—•—第提二升部整分体：营品销类竞切争力 割
•整合所有资源指向目标—— 实现销售
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第二部分：品牌二级法则
成功取决于： 一是所站的高度
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二是所朝的方向
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启示：鸡和猪开饭店的故事 ！
n 有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公 平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。
n 饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个 股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一 个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为 公平合理。
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•营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。
第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
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•产品究竟卖什么？
n 你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
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2020/11/5
《切割营销》10新课程
•路长全广泛影响
•中国企业营销的10句话