新切割营销
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
《新切割营销》读后感——张令凯20120918
《新切割营销》读后感——张令凯路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！中国的营销顾问机构绝大多数都是“卖老板”，老板的功底决定了机构能走多远，能飞多高。
作为营销人，可能不知道赞伯，但知道路长全；可能不知道华盛，但知道李光斗，可能不知道采纳，但知道朱玉童……刚从网上了解路老师的时候，听到的他的公司叫赞伯，一直不理解为什么起这个名字，也不容易记忆，记了好久才能记住，现在也不知道其含义，也一直想“求解”。
如特劳特能够和他的定位理论能够建立关联，特劳特就代表定位理论，定位理论就是特劳特，路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种……从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。
但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。
仔细看路老师和赞伯，其实其服务是比较偏品牌方向，但是有一点特别佩服，他能够将品牌与品牌的标的物——产品两者之间找到很好的切合点、交叉点，真正做到“虚实结合，以实促虚，以虚促实”。
虽然本书有理论、有案例，但个人感觉这本书的内容比较散，读后感我只能根据对本书的理解和经历瞎扯一下。
一、营销思维营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。
企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。
对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，士为知己者死，女为悦己者容。
但是企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对竞争。
营销人的营销思维除了以人为我、消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。
发现并满足需求只是解决的客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
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书名
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管理
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路长全-切割营销
案 例
伊利雪糕 背景： 背景：
企业背景—连续三年大幅下滑 行业背景—20%递增 竞争背景—跨国企业、国内企业多重挤压 营销状况—徘徊、失望、费用上升、人员流 失…
从哪儿着手？ 从哪儿着手？
——
产品
如何切割
你小时候玩过扎刀游戏吗？ 你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点， 努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
雪糕包装主线？ 雪糕包装主线？
消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 视觉冲击力比美丽更重要 能与消费者互动的包装？ 能与消费者互动的包装？
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ 懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ 健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？ 绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？ 什么是好名字？
与切割方向一致的名字 与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！ 好名字让产品自己走路！
罩、没有工厂、成本较高、口感较差 没有工厂、成本较高、
切割案例3 切割案例3
案例3 案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
如何切割营销？ 如何切割营销？
案例3 案例3—切割营销效果
该奶粉营销咨询效果
新产品上市后被消费者快速认知 销售迅速上升至伊利系列产品的第一名； 在没有广告支持的情况下，产品销量是 同类产品的两倍
营销进攻五大策略
营销进攻五大策略商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢?上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
利用因特网、竞争对手的各类销售渠道、终端、对手举办的各类研讨会与新闻公布会、自己的社会关系网与业务网络、有关的行业协会、各类展销会等渠道，都能够搜集到自身需要的有关竞争对手的产品、价格、渠道、促销、终端、服务、组织与管理等全面的信息。
情报信息的分析是自身竞争情报活动中最重要也往往是最薄弱的环节，其中包含预测在对竞争对手操纵的进攻过程中可能出现的机遇、问题、困难，对竞争对手的进攻过程出现问题后的计策进行提早设计。
信息分析属于研究类信息工作，只有通过研究与分析，才能为对竞争对手的进攻提供切实可行的行动方案。
竞争信息系统的建立与实施要做到两个原则：有用、有效。
一、要对竞争对手操纵的市场进行细分。
对竞争对手操纵的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。
一是可衡量性原则：就是指对竞争对手操纵的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反映与说明，能清晰界定，能够从竞争对手操纵的市场中再细分出若干个小的市场，细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。
二是可占据性原则：应使竞争对手操纵的市场中细分出来的市场的规模、进展潜力、购买力等都要足够的全面的掌握，以保证进入竞争对手操纵的市场后有一定的销售额同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。
三是相对优势性：计划占领的竞争对手操纵的细分目标市场要能保证自身具备一定的优势并在相当的一个时期内保持经营上的稳固性，避免在进攻竞争对手操纵的市场时反而给自身带来了风险与缺失，保证自身利益的长期性与稳固性。
中国大学MOOC慕课爱课程(2)--市场营销课程期末考试2(答案题解)网课刷课
期末考试（试卷）一、概念（30%）1.marketing2.needs、wants、demands3.product life cycle theory4.marketing segmentation5.distribute channels6.marketing information system7.一体化增长战略8.相对市场占有率，以及其与绝对市场占有率的区别9.无差异型市场覆盖战略10.缓慢掠取战略二、填空（20%）1.企业市场营销调研的程序是_____________、_________________、_____________、______________。
2.在产品引入期，所运用的市场策略有_____________、______________、______________、______________。
3.企业定价的基本程序是_______________、_______________、________________、______________、________________。
4.渠道的级数是指渠道的长度，而在每个级次上，经销商的数目是渠道的_________，可供选择的主要策略有______________、__________________、_________________。
5.促销组合包括的主要方式有_______________、_________________、_______________、________________。
三、简答题（20%）1.处于市场领先地位的企业通过什么方式扩大总市场？2.企业在进行市场细分时，行为变量和人口统计变量怎样结合？并举一实例说明。
四、论述题（30%）1.为什么在理论和实践上，都必须澄清市场营销（marketing）与销售（selling）的区别？2.阐述市场领先企业实施的主要市场战略。
期末考试（答案题解）一、概念（30%）11.Marketing: ：市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
切割营销心得(通用5篇)
切割营销心得(通用5篇)切割营销心得篇1切割营销是一种创新的营销方式，旨在通过将一个大市场或一个产品切割成多个小市场或产品来提高销售效果。
这种营销方式需要深入了解目标客户的需求和偏好，以及市场和产品的特点，以便有效地将市场切割成可行的部分。
在进行切割营销时，需要注意以下几点：1.确定目标客户群体：确定目标客户群体是切割营销的第一步。
需要了解客户的需求和偏好，以便将市场切割成不同的部分。
2.确定市场特点：需要了解市场和产品的特点，以便确定切割的方式和策略。
3.制定切割策略：根据客户和市场的特点，制定切割策略，确定切割的方式和具体产品或服务。
4.实施切割策略：根据切割策略，实施切割策略，包括制定销售计划、推广策略等。
5.监测销售效果：切割营销的效果需要通过监测销售效果来评估。
需要定期收集销售数据，以便了解切割策略的效果，并根据实际情况调整策略。
切割营销是一种创新的营销方式，可以帮助企业提高销售效果。
在进行切割营销时，需要深入了解目标客户和市场的特点，制定有效的切割策略，并监测销售效果。
同时，需要灵活应对市场变化，不断调整和优化切割营销策略。
切割营销心得篇2切割营销是一种将大额营销资金进行合理划分并精准实施的方法。
此方法基于预算，将预算资金划分为多个部分，然后根据不同部分设定期望的回报率。
以下是切割营销的一些心得：1.明确目标：切割营销的第一步是明确目标。
确定你的营销资金应该用在哪些方面，以及你希望从这些方面得到什么样的回报。
2.精细管理：每一笔资金都应仔细核算，以确保它们被用在最有效的地方。
这需要精细的管理和严格的预算控制。
3.数据驱动：利用数据分析来确定资金应该如何分配，以及哪些活动可能带来最大的回报。
这需要收集和分析大量数据，以便做出明智的决策。
4.风险管理：切割营销涉及将资金划分为多个部分，因此需要考虑到可能的风险。
例如，如果一部分资金投入的活动未能达到预期的回报，剩余的资金可以用于弥补。
5.持续优化：切割营销是一个持续优化的过程，需要定期检查和调整策略，以确保资金得到最有效的利用。
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• 《新切割营销》阐述了我们在中国市场运 作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了 怎样的思考和决策，结果是什么样的。在 中国做营销不是你想怎么做就怎么做的！ 我们要面对的约束条件是非常多的。比如， 中国企业没有钱或只有很少钱，比如，企 业处于困境，你必须靠智慧之力而不是靠 巨额投资来解决问题。也不是某些西方理 论告诉我们怎么做你就可以怎么做的！如 果说西方跨国企业是体格庞大的骆驼的话， 我们中国绝大多数企业充其量只是兔子， 用管理骆驼的方法管理兔子，兔子怎么能 跑得起来呢？
选择大明 选择成功
读《新切割营销》有感 ——张荣晓
• 以前也看过很多营销方面的书籍，也经常 和同事们在一起分享，在培训大明公司的 营销业务人员团队时也有用到，但是总感 到有点力不从心，或者说收效不大。最近 读完路长全老师的《新切割营销》终于使 我茅塞顿开，本书阐述了多种维度切割操 作：感性切割实现差异化，品类切割实现 以弱击强，市场切割实现有效分销，人群 切割实现费用投入高效率，品牌切割突破 价格竞争漩涡……
• 《新切割营销》对切割营销的定义是：站 在竞争的角度对复杂的市场来进行切割， 找到一个让消费者接受我们的区域，快速 认同我们，规避与强大竞争对手的竞争， 同时将竞争对手逼向一侧，微妙的改变强 弱之间的力量对比，从而实现以小搏大， 以弱搏强，以轻举重！ • 那么，怎么样才能做到有效的切割呢？其 实说起来也很简单,就是进行市场调研，但 这做起来很难,因为我们需要的是精准的充 分的市场调研.
• 因为只有通过市场一线调研，倾听消费者 的声音和他们的需求，才能发现产品真正 吸引消费者的地方。市场调研的信息只有 两种是有价值的，一种是别人不知道的， 你先知道；另外一种是别人知道的，你分 析得出结论.此外，他把感性切割实现差异 化，品类切割实现以弱胜强，市场切割实 现有效分销，人群切割实现费用投入高效， 品牌切割实现低成本快速构建品牌作为营 销切割的5大手段。
• 可见，概念在切割中的运用之重要，无论 他的哪种切割手段都离不开“概念”！有 时候，一个概念可以成就一个企业，创造 一个神话！切割营销的经典理论，科特勒 的市场营销管理，也是这一部分最值得拜 读，这一部分做好了，也就是把握了市场 营销的战略方向！
• 所以，路长全认为：营销是切割之争而非 产品竞争；所以，我觉得：我们在做企业 品牌与营销策划时，特别是兽药行业，现 在是产品同质化、营销手段同质化非常严 重，我们大明兽药要想做大做强，关键是 发现新需求，开发新产品，开拓新市场， 创造新概念，创造新机遇，切割新空间!
• 于是，路长全干脆将所有的饮料分为两类： 平衡饮料与非平衡饮料，聚能等渗饮料的 概念被切换成了体饮平衡饮料！而平衡饮 料又是对中国文化对接，能够最大限度的 获得文化认同。这样，通过品类上的概念 切割规避了与强势品牌的竞争，结果，平 衡饮料在只有50万元运作资金的情况下， 在上市的第二个月，销售走强；在北京市 场被饮料巨头列为第三竞争对手；被国家 列为饮料行业新品种；第三年实现销售过 亿！概念炒作大师路长全成功了！
• 营销就像爬梯子，很多企业的营销是爬到 梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。 • 《新切割营销》的价值就在于探讨营销的 本质，指出构成它们的那些事物之间的联 系。通过各种营销活动展现出来的枝叶找 到营销之根。 • 越本质的东西越简单、越本质的东西越让 人进步！
• 我看完《新切割营销》后感慨万千，我想 到，如果把营销分段的话，那么，最低级 的营销是产品营销；最高级的营销是概念 营销。那么能用概念切割市场的人员是真 正的大师！我们处在销售的一线，经常与 市场打交道，虽说对兽药市场了解很多， 但是缺少理论指导，在指导和实际操作中 出现了很多低级错误，只会打价格战，围 绕业务员和客户的指挥棒团团转，不是降 价就是促销，结果是费了很大劲，收效甚 微，最终导致我们大明公司的经营业绩始 终处于徘徊不前的尴尬局面。
• 在这里我不得不佩服路长全是营销战略大师，我 佩服他不仅仅是因为他读懂了：科特勒的市场营 销管理，也不是因为他的五大切割手段的确高明， 而是因为他在《新切割营销》这本经典中指出他 营销切割的真正本质，那就是：他一切的切割用 的都是一手----概念切割！例如：路长全在品类切 割的经典案例是对聚能等渗饮料的概念切换。他 认为：把聚能等渗饮料归类为碳酸饮料无法与可 口可乐，百事可乐想竞争；归类为茶饮料无法与 康师傅竞争；归类为果汁饮料无法与汇源竞争； 归类为运动饮料无法与健力宝竞争；归类为功能 性饮料无法与红牛竞争！
• 面对复杂、庞大的中国市场和消费人群， 最有效的竞争策略就是：清晰切割出自己 产品（或服务）的独特人群、市场区域、 渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差 异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划 出消费者接受我们，同时又规避对手正面 竞争的立体空间，从而构建高效的成长路 径。
• 《新切割营销》阐述了营销竞争的实质， 找出了构成它们的那些事物之间的联系， 指出了营销竞争的切割手段，这个手段简 单而有效。