路长全最新《切割营销》课程
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
18.路长全“切割大营销”(2019学生课件)
东阿阿胶 （上市公司） 金星啤酒 长城汽车（上市公司） 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ， 美肤宝化 妆品、 法兰琳卡 、 欧琳厨具 、 世家拖把品牌、 国强电动工具 、亚明酒店速冻食品……
商业模式必须裹挟尽可能多的人，建立利益共同体！
必须在思维和方式上突破
变化中抓住“不变”的主线 不变中利用“变化”的力量
企业营销战略顶层设计案例 剖析案例中涉及的几个关键思维：
战略的顶层设计——多数人用战术上勤奋掩盖战略上的失误 找准核心竞争力——找到你成功的源代码 产品的切割营销——切割出你产品的差异化 品牌的两极法则——要么“第一”要么“唯一” 高效的商业模式——形成强强结盟的利益共同体！
营销
经营
销售
每个人终身从事的事业
说变就变 不说变也变
➢社会越变越好玩了，问题是你变好了吗？ ➢市场经济是最坏的老师，还没给我们上课就考试了！
每个人都需要应对变化的战略性知识
原来是在陆地上盖房，陆地是稳定的，只要有足够时间 添砖加瓦就可以搭起房子
现在则在水上行船，水则是流动的，你得学会造浪，在 短期内聚合足够多的水将船推到新高度
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行）、洋河蓝色经典、鲁花食用油 、史丹利复合肥（上市公司宏达 新材（硅橡胶上市公司） 、思嘉软体强化材料（上市公司）、 鹏程肉食 （上市公司）、 回盛兽药（中国 猪药第一品牌）卡拉米罗太镜 星威家具（全球时尚椅第一品牌 ）……
路长全：切割营销
营销大师路长全全力打造：切割营销第1章营销竞争是切割之争而非产品之争很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非己莫属，其实这只是幻想！营销是产品在消费者心智中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！为什么有些产品与他们的对手没有什么区别，这些企业却能高速成长？这些成功的企业在营销方面究竟做了什么？相比之下，那些失败的营销和成功的营销之间究竟有什么不同？中国企业近20年的营销实践表明：中国企业的整体营销成本居全球之前列，失败的多，成功的少！中国近20年的经济发展是以西方跨国企业品牌全方位崛起，中国品牌全方位弱化为其基本特征的。
营销——中国企业管理者不得不痛苦面对、苦苦探索却又屡屡不得要领的课题！中国企业为此付出了沉重的代价！为什么那么多管理理论远水不解近渴？为什么管理理论越来越多，中国企业和中国品牌跨掉的速度却越来越快？营销的本质究竟是什么？总体相对弱势的中国企业和西方跨国企业如何竞争？如何快速高效建立中国企业的品牌？第1章营销竞争是切割之争而非产品之争切割营销切割营销第1篇营销是切割之争我们需要透过绚丽多彩的营销表象，看清营销的本质！这是营销决策者引导企业走向成功的必备素质。
如果我们把纷繁复杂的各项营销具体活动看成一棵树的众多枝枝叶叶，那么，我们必须拨开这些枝叶看清这棵营销之树的根在哪儿？知根才能知底，知底才能知面。
看清树根，我们就很容易弄明白树的延展方向了。
越本质的东西越能让人进步，很多问题只有在“本”上下力气才有质的突破。
越本质的东西越简单！无论营销的过程多么繁琐，它的本质一定非常简单！如果一个事物的本质很复杂，那它就一定不是这个事物的本质。
所以，一个事物的本质一定是其最简单、最精华的部分。
营销竞争的根究竟是什么？是广告之争吗？中国每年广告总投入超过1 000亿元，这个数字还在不断攀升，可是绝大多数都以失败告终！下面我们来看一下竞争性行业的一些企业的广告运作及其结果！一个在中国电视上投放9 000万元广告的药品，这个企业一年下来只实现销售回款7 000万元，亏损之惨重可想而知。
路长全-切割营销
案 例
伊利雪糕 背景： 背景：
企业背景—连续三年大幅下滑 行业背景—20%递增 竞争背景—跨国企业、国内企业多重挤压 营销状况—徘徊、失望、费用上升、人员流 失…
从哪儿着手？ 从哪儿着手？
——
产品
如何切割
你小时候玩过扎刀游戏吗？ 你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点， 努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
雪糕包装主线？ 雪糕包装主线？
消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 消费者买雪糕时的基本行为动作是什么？ 视觉冲击力比美丽更重要 能与消费者互动的包装？ 能与消费者互动的包装？
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ 懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ 健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？ 绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？ 什么是好名字？
与切割方向一致的名字 与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！ 好名字让产品自己走路！
罩、没有工厂、成本较高、口感较差 没有工厂、成本较高、
切割案例3 切割案例3
案例3 案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
如何切割营销？ 如何切割营销？
案例3 案例3—切割营销效果
该奶粉营销咨询效果
新产品上市后被消费者快速认知 销售迅速上升至伊利系列产品的第一名； 在没有广告支持的情况下，产品销量是 同类产品的两倍
路长全《切割营销》
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究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
用消费者最容易理解的语言 和画面将产品卖点表现出来
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关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想” 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营 销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
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切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质 实现以小博大——竞争本质 正确市场布局——机会本质 高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
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第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同 产品切割：实现切割营销第1
大功能Leabharlann •营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别 人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
为你的包装不对。
这是一个形式和内容同等重要的时代 ！
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品牌为王，渠道王中王。
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渠道运作的关键部位在哪?
这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整 个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠 道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”， 你就能做到“四两拨千斤”。
所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是 把一大堆资源“一勺烩”
•
产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？
哎呀 你说：“路老师，这还需要你讲吗？我都做了30 年
企业了，我还不知道我这产品卖什么呀！”
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你 大致就是这个问题没有搞清楚！
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营销步骤 先做数学题，再做作文题 数学题是找主线，作文题是表达
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路长全—切割营销
企业经营环境的巨大变化
中国经济进入特殊状态：传统增长方式受阻 互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变 工匠方式受阻，传统运作模式失去效率： 资本广泛搅动社会：暴富思维普遍化 传统组织管理失效：年轻人普遍不愿意打工
你需要非常的商业模式
非常状态下的非常商业模式
低谷时你能做的，不止是消极地“熬” 低谷的时候，恰恰是应该进取的时候 只有在低谷时期挣到足够的钱，才有资格和下一步到来的
在玻化砖领域，东鹏致力于打造世界级的玻化砖品牌。东鹏确立了在中国玻化砖行业的领先优势， 奠定了打造世界级玻化砖的品牌基础。
1996年以来，先后推出金花米黄、世界砖王、天山石、砂岩石、珊瑚玉、金碧辉煌等产品，近年来推出代表玻化砖最新技术的天 源石、卡拉拉、纳福娜洞石等产品。
引领中国一片白的天山石
引领中国一片黄的金花米黄
风靡2009年的纳福娜洞石
东鹏瓷砖，推出一代又一代精美的瓷砖
东鹏陶瓷的品牌地位元素（应用优势）
北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、 各地文化艺术单位、政府办公单位…… 每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！
奥运项目包括：奥运垒球馆、飞碟馆、棒球馆、帆船馆、训练馆、摔跤馆、自行车馆、奥运村、会议中心等
线下
批发市场
人才招聘会 婚姻介绍所
线上
智联招聘 百合网
线下
银行机构 纸媒新闻 游戏厅
线上
线下
街头小广告 家长里短 生意人的聚会
线上
互联网的基本功能是——连接！
互联网下的营销——首先利用互联网实现营销连 接
什么是“现食主义”智选餐厅？
任何成功的企业都是为解决社会问题而存在的！ 中国餐饮行业存在什么问题？ 集点餐、自助餐、快餐三种业态优点于一体 “五化” 美食连锁模式：标准化、人性化、智能化、健
营销切割(6h).
营销切割——将对手逼向一侧（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。
如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。
演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！课程内容第一节：感性切割产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
本节用案例介绍了如何进行感性切割。
第二节：品类切割弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！本节介绍了怎样进行品类切割。
第三节：市场切割要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。
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营销之苦苦在错不知道错在哪里？对也不知道对在哪里？ 绝大多数企业的营销投入的浪费、投入效果的不清晰，都 来自于没有对营销人群的切割。 绝大多数费用都浪费在非目标人群身上去了。 学会人群切割。
快销品、工业品、服务业营销整合案例
营销整合是提升企业整体营销竞争力的必需途径。 任何行业，任何发展阶段的企业都要不断地递进 行营销整合。 营销整合能够有效调动各方面资源，清晰资源的 方向，实现内外部资源的高效组合，达成企业和 市场的有效互动。
营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒扣子，
第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找对。
第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
产品究竟卖什么？
你的产品到底卖什么？ 哎呀！你说：‚路老师，这还需要你讲吗？我都做了30年企业了， 我还不知道我这产品卖什么呀！‛
如果你的企业没有卖成行业的前两名，你大致就是这个问
路长全
切割营销及品牌两极法则
——将对手逼向一侧
路长全
路长全广泛影响
中国企业营销的10句话
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 切割营销——将对手逼向一侧。 品牌是商品海洋中的灯塔 高度构建“第一”，角度构建“唯一” 营销是一场软战争，是获取财富最正当最温柔的手段 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 高度决定速度，角度决定长度。 没有哪个品牌强大到无法被挑战；没有哪个企业弱小到不能去竞争。 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。
抓住营销本质才能突破营销漩涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是 这样，你一定在就产品卖产品！
这是一种最笨的营销方法！
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则 要营销干什么？
营销的机理
可乐、雪碧在全世界席卷财富的机理。
‚可乐‛ 是什么？消费者答：‚可乐就是可乐啊‛。 ‚雪碧‛是什么？消费者答：‚雪碧就是雪碧啊，你说雪碧还能是啥？‛ 当我问道：‚你喝的北京‘北冰洋’是什么？‛他们说：‚是汽水啊！‛ 难道‚雪碧‛、‚芬达‛不是汽水吗？ 可乐、雪碧，芬达的外包装上分明写着‚碳酸汽水‛四个字
这些企业的智慧之处在于： ——把同样的汽水卖出完全不同来的感觉出来。
一瓶黑水叫可乐，一瓶黄水叫芬达，一瓶无色的水叫雪碧。他们永 远在传播‚雪碧透心凉，雪碧透心凉‛，如果我们喝了雪碧觉得透心不 凉，那你都怀疑自己的嘴巴出了问题!他们永远在传播‚可乐是快乐的， 是激情的‛！如果我们喝了可乐不激情，那是你的情绪出了问题！
路长全的五大观点
观点一：成功取决于：所占的高度，所朝的方向
从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不 息的大河？只有这两条河发源的高度和角度不同。 高度决定速度，角度决定长度。
观点二：与强者差异，才能与强者并行
观点三 有高度的人没有困难
成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立 在这个世界上。在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的 。 蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。 如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。 如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的 地歇脚的地方。 不顶天走不远，不立地走不动 中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。
广告要能引起消费者心灵的共振， 形成对产品的心理渴望，从而推动 实现销售！
——这是对广告效果要求的底线。
产品差异切割案例
营销不是卖“优秀”或“更好”！ 营销是卖“不同”！
你是否将同样的产品，卖出不同！
第二节：营销整合 ——提升整体营销竞争力
整合所有资源指向目标——实现销售
营销整合
一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自 己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度， 那么三根指头、四根指头、五根指头一起打， 握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧!
用消费者最容易理解的语言和 画面将产品卖点表现出来
关键你要表达什么？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多‚奇思妙想‛ 的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。 真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营销 的核心是对人性进行深入的了解和剖析。 那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品本 身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其本质 原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
路长全的四大理论
理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”
西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理‚骆驼‛的方法管 理‚兔子‛，是中国企业最大的管理误区！ 骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝 不吃。而兔子必须每天找到吃的。
理论二：“战略的唯一性法则”——赞伯独特的金钻战略 企业在某个阶段，有且只有一个战略选择。找到这个‚唯一战略‛， 先胜后战！ 三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。 3个客 观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻 战略。 理论三 ：“切割营销”——将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样， 拿刀切一块下来！直接有效！ 理论四：“ 品牌两极法则”——高度 品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方 向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释 放出光芒的色彩，这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度。
第一节：营销的本质
——将同样的产品卖出不同
差异切割：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ对手逼向一侧
市场是最残酷的老师， 还没有给我们上课就强迫我们考试了。
营销是干什么的？
不少企业家跟我讲：‚路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品， 做不大，你说怎么办？‛ 我说：‚如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有 人抢了，还要什么营销？‛ 营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任 务，是营销存在的本质意义所在！ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没 有什么本质不同。
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远。 没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么反过来 倾听我们的诉求！
机会存在哪里？
有很多老板跟我讲:‚路老师,这个行业很乱不好做‛ 我反问他们:如果这个行业很规范,还有你们机会啊? 非常规范的行业对谁有好处呢?对行业的老大、老二有好 处，对后面的企业都没有好处,你后面的企业怎么突破呢? 即使突破，你也要付出巨大的代价！
第二部分：品牌两极法则
成功取决于： 一是所站的高度 二是所朝的方向
启示：鸡和猪开饭店的故事 ！
有一只鸡和一只猪合伙开饭店。鸡跟猪讲：“为了表示公 平和平等，我们各占50%的股份”，猪认为公平合理。 饭店登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个 股东，我们都应该对饭店的日常经营作贡献，我每天下一 个蛋下来炒菜，你每天割一块肉下来炒菜如何？”猪认为 公平合理。 饭店开大了以后，这个饭店的股权到底归谁所有呢？
品牌两极法则
营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非 我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何 快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：
切 割！
营销切割
站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的 人群、市场区域、新品类别、认知差异和 品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费 者接受我们、同时又规避对手正面竞争的 区域，实现难得的成长时间和空间!
营销几大整合
切割整合——用什么差异切割市场？ 产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品 形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达 传播整合——传播目标和传播媒介聚焦 渠道整合——打通渠道的关键部位 队伍整合——形成有效执行力 促销整合——形成投入产出比合理的快速销售
营销调研
千岛湖啤酒 ，辉煌水龙头 ， 美肤宝化妆品 法兰琳卡 欧琳厨具 世家拖把品牌 国强电动工具
东鹏瓷砖 香河家具城 顺鑫农业 （上市公司） 牵手果蔬汁 上海阿明食品 珍极酱油 邦派门锁 鸿 润羽绒被（行业领先品牌） 诗蒂喜糖（中国喜糖第一品牌） 康达尔农业（上市公司）
士丹利复合肥 （上市公司） 伊利 蒙牛 长虹 七彩云南 法国圣梦美容连锁 娇芙达美容连锁品牌 施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产 汉王科技（上市公司）
观点四：大处要壮阔，小处要锋利
观点五：要么“第一”要么“唯一”
只有两种情况具有绝对竞争力：‚第一‛或‚唯一‛。 做不了‚第一‛就做‚唯一‛。
路长全及赞伯服务过的客户和品牌（部分）
中国众多成功企业的幕后营销导师
公牛插座 鲁花食用油 史丹利复合肥（上市公司） 东鹏瓷砖 北京银行（中国最大商业银行） 宏达新材（硅橡胶上市公司） 思嘉软体强化材料（上市公司） 鹏程肉食 （上市公司）
第一部分：切割营销
营销的本质：将同样的产品卖出不同来
本质的东西一定是简单的 因为简单所以常用，因为常用所以重要 如果复杂说明你还没有找到本质 智慧者首先抓本质
不整合不强大 将草拧成绳子，草就变成了强者 变化中抓住不变的主线，不变中利用变化的力量
营销整合：5根指头握成一个拳头
题没有搞清楚！
营销步骤
先做数学题，再做作文题
数学题是找主线，作文题是表达
产品的表达
很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好； 很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你 的包装不对。