路长全答疑：为什么低价干不过高价
真正破解所谓的价格高和不赚钱两大营销
真正破解所谓的价格高和不赚钱两大营销引言在当前的市场经济中，许多企业为了提高销售业绩，采取了各种营销手段来吸引消费者的目光。
其中，所谓的价格高和宣称不赚钱是常见的一种手法。
然而，这两大营销手段是否真的有效，是否能够带来企业的长远发展和消费者的实际利益呢？本文将对这两大营销手段进行深入分析，从消费者和企业的角度来剖析其真正的含义和影响。
所谓的价格高价格高是指企业将产品价格设置得比市场平均水平高出很多的营销手段。
许多企业会声称他们的产品价格高是因为其品质更好、服务更好或者是独特性更高。
然而，通过实际观察和分析，我们发现这种所谓的价格高往往只是一种伎俩，是企业为了获取更高利润而故意夸大产品价值的手段。
首先，价格高并不一定代表产品品质更好或者服务更好。
在市场竞争激烈的情况下，许多企业为了突出自己的品牌形象和独特性，会故意提高产品的价格。
消费者在购买这些高价产品时，往往只是因为被其所谓的高档感所吸引，而不是因为产品真正具有更高的品质或者服务。
因此，所谓的价格高只是企业为了牟取暂时的利润而故意制造的假象。
其次，价格高给消费者带来的实际利益有限。
虽然一些消费者会喜欢购买价格高的产品，以彰显自己的身份和品位，但对于大多数消费者来说，价格高只会给他们带来经济上的负担和压力。
在当前的经济形势下，许多人的消费能力有限，购买价格高的产品对他们来说是一种奢侈。
因此，所谓的价格高只是企业为了迎合少数消费者的个人需求而故意设置的。
不赚钱的宣称不赚钱是指企业声称自己的产品卖不赚钱，从而获得消费者的同情和支持的营销手段。
许多企业会宣称他们出售的产品利润微薄或者是亏本的，以表达他们对消费者的真挚关切。
然而，这种所谓的不赚钱往往只是一个幌子，是企业为了迅速提高销量和市场份额而故意编造的谎言。
首先，不赚钱的宣称可能是企业为了躲避税收和监管的手段。
在现代社会中，各国对企业的纳税和监管要求越来越严格，企业如果能够声称自己的产品不赚钱，就可以通过减少纳税和监管费用来提高利润。
新手死于追高，老手死于抄底，高手死于杠杆
新手死于追高，老手死于抄底，高手死于杠杆这句话看着简单，实则很有道理。
结合本人2021~2022上半年的操作，净值多次折戟于抄底，深感这句话的大道至简。
本文试着分析这现象中，蕴含的底层逻辑。
1、新手为何死于追高对持有现金的恐惧，生怕错过了大好行情。
涨了很开心，重仓投入。
没有止盈，跌了抱着只是回调的心态坚守，套牢了肉疼了，更舍不得卖了，还不断的做心理安慰：不卖就不算亏。
最终大幅亏损，想死的心都有了，心一横，一键清仓。
最终离开股市，或者财富清零。
2、老手为何死于抄底拿着现金好不容易等到了股价跌到合理价位，用价值投资的理论武装自己，怀着死也不卖、越跌越买的想法。
直至重仓套牢，大幅亏损。
疼得撕心裂肺，惶惶不可终日，破口大骂价值投资害人。
身心俱疲，最终受不了了，心一横，一键清仓。
老子不玩了，把钱还我。
3、高手为何死于杠杆你跟我说永不满仓？怎么可能，资金利用率太低了。
老子要提高收益，ROE=净利率*周转率*杠杆系数。
前面两个不确定太高，杠杆是实实在在的，只要能盈利，杠杆就能发挥作用。
杠杆运作，顺风时身价快速提升，飘飘然老子天下第一。
逆势时，老子怕过谁，不服就干，越跌越买，最终爆仓，财富归零。
4、总结避免了这三种死法，就能大幅减少亏损，拥有平和的心态，在时间的作用下慢慢致富。
如何避免追高呢？坚持只买好股，且只在价格低估或合理的时候买。
如何避免抄底呢？跌势中不猜底，对某个股票太喜欢了，忍不住了，也要严格控制仓位，保护自己最重要，收益啥的往后靠。
变态低估，实在忍不住满仓了，做好至少套三年的准备，预留三年的生活资金，远离股市，开心生活。
如何避免杠杆？克服暴富的想法，没人能简简单单短时间暴富，股神也是几十年的复利累计出来的。
就是个平凡人，顶级高手都不行，凭啥你就行。
为什么高价股一直涨低价股一直跌的原因
为什么高价股一直涨低价股一直跌的原因为什么高价股一直涨低价股一直跌1、资金顺势而为股票的上涨下跌都是资金的流进流出造成的，低价股下跌过程中上方套牢盘很多，反弹很难突破原有的下降趋势，资金也是按照压力位和支撑位做些高抛低吸。
如果不是个股基本面发生好转和股价回到合理估值，大资金一般不会长期运作这样的股票。
而且就算估值合理了，基本面也好转了，很多时候由于市场悲观预期的存在，长期资金也不会马上就买进来。
相反高价股上涨趋势完好的情况下，不断会有趋势资金进来接盘，而且由于市场乐观情绪的惯性，即使有些股票明明价格很高估值泡沫了，资金也不会马上撤离，泡沫中起舞说的就是这种情况。
2、资金存量博弈这几年股市一直是结构性的行情占据主导，大盘没有明显的牛市行情。
这样的市场环境下，基本上都是存量资金在里面博弈，低价股本身走势低迷，成交不活跃，存量资金进入之后，很可能没有资金再去抬轿，往往无功而返，在市场行情较差的时候，还有可能自己都出不来。
资金也都是有时间成本的，很少有资金愿意在市场行情不强的时候去挖掘低价优质股。
所以资金往往沿着某条主线抱团，这里抱团资金多了，股价越来越高，那里资金走了，股价越来越低。
但如果市场处于牛市中，情绪被某方面因素彻底点燃了，市场资金就会源源不断的涌入，这个时候很多投资者就会去选择低价优质股，因为市场有钱去做价值发现了，资金进去等待也是能看到希望值得的了。
这种股票因为价格低，长期低迷后往往会有比较大的上涨空间。
3、股票预期不一样包括股票的成长性、政策倾向以及经济结构转型下的行业周期。
现在的高价股往往都代表了未来预期的高成长空间和政策扶持方向，而低价股往往都是些传统产业，发展的想象空间比较有限，而且有可能面临长期下坡路。
但是要提醒大家的是，优质低价股如果后期出现业绩反转，中长期股价也是会起来的。
而相对高价股如果未来某个时候业绩突然不达预期，泡沫就维持不了了。
股票复权是什么意思经常可以看到持有的股票股价在某一天突然下跌很多，而且经常留下一个大的向下缺口，这其实就是股票的除权除息导致的，也就是股票分红送股导致的。
消费者行为学案例
〔消费者阐发与市场营销〕：“牙依〞牙膏营销筹划2003年初，江西航天科技集团向市场推出了“高力嘉〞牙膏，每支牙膏平均价格3元摆布。
产物本身有很强的特色，是在航天技术支撑下融中草药药物功能和氟钙配方为一体的全效型牙膏，是货真价实的产物。
然而产物上市后，发卖一直不抱负。
在主要运作的四个市场江西、安徽、江苏、湖北，虽然各级市场都有铺货，但一级市场进驻率很低，退做县、乡镇及农村市场。
为了拉动发卖，企业在几大卫视都投放了电视广告，但半年过去了，发卖仍不抱负，经销商的积极性很低。
于是企业找到咨询专家路长全，请他进行诊断。
咨询专家通过阐发认为：“高力嘉〞的整体营销采用了跟随策略，但是在跟随中没有跟出本身的差别性。
作为一个全面跟随高露洁的产物，“高力嘉〞在一级市场是不会得到消费者的承认的，因为一级市场是品牌性消费市场，消费者没有理由从他们认识的高露洁转移到一个并不知名的新品牌上面。
价格策略有问题。
在县级市场，价格卖到3元多一支的牙膏，是不切实际的，这个市场的消费者不成能接受这个价格。
如果不是跟随策略，那么与竞争品牌高露洁比拟，“高力嘉〞难以形成独立品牌。
此外，市场的布局、价格体系以及分销策略、步队的打点，都没有和产物定位紧密相连。
整个运作可用一个字形容——散。
所以跟随这条路走不通。
市场调研通过市场调研发现：第一：中国目前的牙膏市场容量我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。
牙膏年销量30多亿支，年发卖额达到40多亿元。
到2002年，中国人的刷牙率城市达96%，农村达60%。
按照全国刷牙人数城市每人每年平均消费5支牙膏，农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，发卖额将达到70亿元。
第二：牙膏市场的竞争态势1、从各品牌的市场占有率来看：高露洁23%，佳洁士20%，中华10%，洁诺10%，两面针4%，黑妹4%，其它12%。
高露洁、佳洁士、中华三大品牌稳占2/3市场份额。
成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹等知名品牌也占据了20%市场份额，属于第二集团军。
品牌战略路长全讲稿
《品牌4S战略》大家好，欢迎来到前沿讲座。
我今天演讲的主题是品牌4S战略—如何高效低成本构建中国企业的强势品牌。
在讲这个课题之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的时候，我就思考一个问题，我说导入：从青藏高原流下来的水，成千上万条，但是为什么只有长江和黄河最后形成了两条奔腾不息的大河？很多河都发源下来，但是流着流着没有了，我就请教了很多地质学家和科学家，我得出两个结论。
只有这两条河发源的高度和角度是不同的。
大家想一想，高度不同将决定什么？高度不同，将决定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，将决定水的流淌速度，叫高度决定速度。
第二，只有这两条河发源的角度是不同的，角度不同决定什么？如果让我们每一个人用10个小时来行走，每一个人沿着不同的角度走，你沿着35度，你沿着90度，你沿着145度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，将意味着你遇到多少的阻力和困难？也就是说，意味着你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困难？也就是意味着你最后用10个小时能走多远？所以，叫角度决定长度切题：我觉得很多中国的企业家，都想做百年企业，这个愿望没有错，为什么？绝大多数中国企业走着走着，三五年，七年就完蛋，到底为什么？也就是说，我们看待中国市场，有没有高度，你有没有高度将决定你能不能看到机会，如果你看不到机会，根本不会做这个事情。
相反，如果你看到了机会，你就会有运作企业的速度。
第二，你即使看到了机会以后，你切入它的角度是哪一个角度，将意味着你付出多少的成本和代价，也就是说，意味着中国企业最后到底能走多远，所以，我认为了不起的营销同样诞生于非凡的角度和高度。
所以，我们叫高度决定速度，角度决定长度，这就是我们今天讲的品牌的4S战略，我们如何来引导，或者告诉中国企业家，来做一个有效的品牌。
所以，我们首先立足于中国市场，针对于中国的企业家，我跟大家交流的方式，都是用案例的方式跟大家交流，也就是说，我告诉大家我在中国做企业，做品牌的时候，我遇到过什么问题和困难，我被迫做出的思考和决策是什么，因为在中国做品牌，并不是理论上告诉你怎么做就可以怎么做，我们的约束条件非常多。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
为什么低价还是卖不好
为什么低价还是卖不好第一、没有根据市场需求调查发现首先这个促销活动没有根据当地实际需求来进行，而是依据厂家要求来推广，经销商只是被动地执行厂家的促销活动，这也是很多厂家常犯的错误之一。
佛山地区的消费者对于100G的卷筒纸一直并不感兴趣，也就是说在正常销售的情况下，销售数量并不理想，几乎是冷门销售，他们喜爱的卷筒纸个头要大，起码重量在130G以上。
对于这一点，经销商并非是不知道，只是因为业务部分是厂家说了算，经销商只是配送，根据厂家城市经理其时的建议，觉得做一档这样的活动应该会有一些吸引力，主要是想当然地觉得低价能引爆这个市场。
我们常常犯的一种错误就是不按实际情况出发，关在门内做方案，这是很多大企业、大经理们犯的空想主义错误。
他们想当然地认为，只要是我们自己经过市场部研发出来的产品就得推广，就不会有什么推不出去的问题，总算是推不出去也是销售部的问题。
这可能不但是大企业会犯这种闭门造车的错误，甚至很多小企业的老板也是有这样的做法。
我有一次去一个厂家去做咨询，那位老板是我的一个行业好朋友，到了他那里，她跟我说：“梁老师，你只要你帮我的销售搞上去，其它都不是问题。
”她说得很轻松、很自信。
我在想，如果我有那么厉害，那我不如自己做老板，甚至我不成了神仙。
第二、没有根据竞争需求很多企业在做特价时不是出于市场考虑，更多的是考虑产销平衡问题，还有就是考虑库存问题。
假如有一只单品库存时间过长、库存量过大，那厂家可能就会考虑做大特价。
这个时候，竞争对手在做什么？竞争品哪一个卖得最好？竞争品的价格是多少？厂家和经销商都没有考虑，这是一个严重的盲目策划问题。
在中国现在的市场，我相信没有那个行业缺少了竞争对手，缺少了竞争品牌，尤其是快消品，竞争的程度可以说是达到了前所未有的高度，几乎每一个行业的竞争格局都已经形成。
超市里的货架资源几乎是到了头破血流、你死我活的境地。
所以，研究竞争对手不但必要而且必须。
那么，我们要研究竞争对手哪些项目？1、研究产品：所谓产品就是竞争企业所提供的产品优劣、产品是否迎合客户需求以及产品是否差异化是关系企业能否吸引消费者的前提，因此这是企业成功的关键因素之一。
市场价低于产品价值的原因
市场价低于产品价值的原因一、市场供需不平衡有时候啊，市场上的产品那可太多啦，多到大家都挑花眼了。
就像那些小饰品，满大街都是。
生产的人太多，都想赶紧把东西卖出去，就会互相压价。
你想啊，大家都有差不多的东西，那只能是谁便宜谁就更有可能被买走呗。
这就好比一群人在抢着卖一样的蛋糕，蛋糕就那么多，买蛋糕的人就那么多，那为了把蛋糕卖掉，只能把价格降得比蛋糕本身的价值还低啦。
二、消费者的认知和偏好消费者有时候可任性啦。
他们可能就觉得某个产品就值那么点钱，不管这个产品实际的成本或者价值有多高。
比如说一些小众的手工艺品，那些工匠花了好多心思在上面，用的材料也好，可好多消费者不了解啊，就觉得跟普通的小玩意儿差不多，所以只愿意出很低的价格。
还有啊，消费者可能就偏好那些大品牌的东西，对小品牌或者没牌子的产品就看不上眼，觉得它们就该便宜。
哪怕小品牌的产品质量其实也不错，但就因为不是大众熟知的品牌，价格就被压得很低，远远低于产品本身的价值。
三、竞争压力市场竞争那叫一个激烈啊。
商家们为了抢占市场份额，真的是无所不用其极。
就拿手机来说吧，新品牌不断出现，老品牌也不敢放松。
大家都在比配置、比功能、比外观。
为了吸引消费者，有些品牌就会把价格定得很低，哪怕这个价格已经低于产品的价值了。
他们想着先把顾客吸引过来，以后再通过别的方式赚钱，比如卖配件啊，或者让顾客后续升级什么的。
可是这样一来，就导致整个市场上手机的价格参差不齐，有些手机的价格就远远低于它真正的价值啦。
四、营销手段有些商家的营销手段也会让产品的市场价低于价值呢。
比如说一些商家为了推广新产品，会采用低价促销的方式。
他们可能会在新品上市的时候，给出一个超级低的价格，这个价格可能连成本都不够。
目的就是为了让大家知道有这么个产品，先打开市场。
像那些新出的网红零食，刚出来的时候可能会特别便宜，吸引大家去尝试。
可实际上这些零食的制作成本加上研发成本什么的，是要比这个促销价格高很多的。
还有些商家会采用捆绑销售的方式，把一个价值比较高的产品和其他产品捆绑在一起，然后定一个比较低的总价，这样算下来，那个原本价值高的产品的单价就被拉低了，低于它本身的价值啦。
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路长全答疑：为什么低价干不过高价
" 我们的产品品质不比竞品差，并且价格还比他们便宜，为什么低价干不过高价？"——在近期赞伯咨询培训课上，学员们普遍存在这样的困惑。
那我问问大家：“你看全世界成功的企业或品牌，有哪一个是靠低价取胜的？没有吧！为什么这样的结果和愿望相反呢？”
中国企业最擅长的就是打价格战，但是哪一个有好结果了？这种割自己腿上肉来吃的行为，既伤害了自己，也伤害了竞争对手及整个行业，是一个“三输”的结果。
低价干不过高价的营销原理是什么呢？道理很简单——你到底是站在穷人的立场上卖价格？还是站在富人的立场上卖价值？
比如一瓶水卖五毛钱，你认为人们会相信你这五毛钱的水会是高质量的吗？他们会想：“你的水不安全！"这种错误就是站在穷人的立场上做营销。
因为这个世界上没有人真正喜欢便宜，他们喜欢的是占便宜。
他们认为低价格等于低品质。
当这个社会的人们都开始有钱了，讲求生活品质和品味的时候，你还卖低价就完蛋了，你应该永远站在富人的立场上卖价值。
什么叫价值呢？并不是所有的有钱人都能判断产品的品质或价值，但是全世界的人都有一个共同的最简单的判断方式——他会通过看价格标签来判断一个产品价值的高低，他认为高价格就是高价值。
那既然这样你干嘛不把价格拉高一点，卖价值呢？
站在富人的立场上卖价值有什么好处？价格一高，中间利润就能支撑你去做传播；你只有做传播，别人才认为你是品牌，进而觉得你的产品是高价值的，你的产品才会越卖越好，同时你的利润也能支持你做产品研发及品质提升，当你产品的品质越来越好，价值就越来越高，品牌越来越大，走向一个良性循环。
反之站在穷人的立场上卖价格，你只能是个穷人。
你用低价格和别人竞争，就没有利润；没有利润你就没有力量去塑造品牌；你不做品牌别人就会以为你是杂牌；是杂牌就不会首选你，你只能打折促销；越是打折促销，你就越是没利润，恶性循环，一路下来企业生存都成了问题。
这就是低价永远干不过高价的营销原理，所以说营销一定要学会强大你的产品，让你的产品有价值，有身份，这就是我们讲的五步营销方法中的一步——强大你的产品。