路长全主要营销理念
路长全主要营销理念
纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；
不顶天走不远，不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.
纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三：速度领先：导致资源富集
在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;
速度背后的低成本优势.
纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；
面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.
纲领五：升级超越：进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；
从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六：切割营销：将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
这就是切割营销，将对手逼向一侧！
纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线；
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌
没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！
纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
经典语录：
? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？
? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！
? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！
? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！
? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！
[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！
? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！
? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！
? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！
? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！
经典案例：
? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？
? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？
? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？
? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？
? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？
宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？
适合对象：
企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员
路长全经典语录
最让中国企业家清醒的一句话：
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子
最鼓舞中国企业的一句话：
没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争
最令人警醒的一句话：
很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
最给人以方法的话：
营销切割，将对手逼向一侧
最坚定信念的一句话：
不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在
最揭示营销本质的话：
营销就是要将同样的产品卖出不同来
最发人深省的一句话：
没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多
最鞭策中国企业的一句话：
营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸
最给人深度的话：
高度决定速度，角度决定长度
最给中国品牌希望的一句话：
品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
著名营销专家路长全
Байду номын сангаас
著名营销战略专家，工商管理硕士（MBA）工 学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、 中央党校MBA总裁班客座教授，1966年，出生于 中国最贫穷的农村，他用自己的勤奋和努力成 为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销 的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值 的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的 实力派营销策划专家， 他凭借对国际经典管理 理论的深刻理解和对中 国市场文化的透彻剖析， 理性而大胆地帮助他所 服务的企业摆脱巨大困 境，走向发展之路。
第一次提出“骆驼和兔子的管理理论”，指出中国企业最大的管 理误区：用管理骆驼的方法管理兔子 第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中 国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南 第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的营销思想。《解决》 一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书 首次提出中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为 中国企业的未来运作指明了方向 首创“品牌极简主义”理论——《品牌3法则》，拨开品牌庞杂的 理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路
切割营销：将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就 像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 这就是切割营销，将对手逼向一侧！ 站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一 个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避 与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。 微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博 大，以弱击强，以轻举重。
阐述了全新的品牌理论并提倡“品 牌极简主义”运作路径，提出了 “品牌是商海中的灯塔”的品牌模 型，强调了决定品牌力量的两个要 素——高度和角度。 品牌世界里没有真相 只有消费者 的认识
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
先者生存(路长全)
先者生存 - 全新的竞争规划在品牌世界里没有真相路长全著名实战营销专家北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，当代中国最具影响力的营销实战专家，中国唯一拥有20年营销实践经历的专家。
擅长解决的问题> 如何构建战略性品牌> 如何确立企业战略方向> 如何创建低成本企业战略> 如何有效整合社会资源> 如何通过营销创新提升品牌的竞争力职业背景：国内主流上市企业1.现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
2.曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
3.成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
【路长全讲稿】先者生存——全新的竞争规划下一位演讲者是中国最具价值的营销专家、北京赞伯营销管理咨询公司董事长，清华客座教授路长全老师。
啊演讲主题是先者生存——全新的竞争规划。
下面我们以最热烈的掌声有请我们的路长全老师！ 路长全： 大家上午好！我是做营销的，刚才讲了很多心灵的问题，我们如何从心灵的高度落实到具体的深层来。
我们先活下来，再讲快乐的问题。
营销是把东西卖出去变成钱。
这个问题很简单，但是为什么很多时候没有变成金钱？我们要了解在营销中这个竞争、这个社会、这个市场是以什么样的激励来决定的生死，以怎样的标准来决定产品的命运。
路老师，很简单，在市场上卖得最好的产品，一定是优胜劣汰的结果。
我们相信在市场上卖得最好的产品一定是品质最好的产品。
那我问大家几个问题，麦当劳在全世界卖得最好，他么麦当劳是不是营养水平最好的食品？连美国人都说那叫垃圾食品。
(运营管理)路长全：如何使营销更有效营销支点运作
路长全：如何使营销更有效——营销支点运作营销是一种交流我把我们的产品给你，你把钱给我，营销在人与人的交流上面，它处在一个怎样的角色呢？我觉得人和人之间的交流，只有两种方式，一种是战争，你不了解我，我不了解你，没有关系，我们打一场仗，你就了解了。
比如说一次大战，二次大战，美国不了解伊拉克，伊拉克不了解美国，我们打一场仗就了解了，战争是人与人交流是最残酷，也是最直接的方式，所以人类不可能没有战争，为什么，因为人需要交流，交流到一定的障碍解决不了，就用战争解决。
我认为第一个，在交流上面的一个问题。
第二、人与人之间的交流方式，就是营销。
美国的公司在中国，用中国的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土，卖方都是这样，所有的企业实际上都是这样，我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲，战争时，日本卖给我们13000辆汽车，现在你们已实现这个目标，去年在中国销售一万两千辆汽车，我说不同点，有三次不同，那次是用战争的手段，这次是营销的手段。
第三、那时我们仇恨你们，现在我们感激你们，这就是营销，所以营销是所有企业和企业家实现抱负最快速的手段，这是营销从本质上来看是这样一个东西。
孙子告诉我们是战争，后来毛泽东告诉我们用斗争方式解决，最后邓小平告诉我们竞争，用比赛看谁用最快的方式来去争取，营销是竞争的产物。
不要用管理骆驼的方法管理兔子在做营销的过程中，我们非常的困惑，比如说我们时常会遇到很多的问题和困难，我最早在中国做销售代表，最早推销电视，90年我从学校毕业以后，直接做的推销员，那时候还没有营销的概念，你挨家挨户去推销，后来做到外国企业营销总监，做到中国像伊利，巨能、远大的副总，为什么那么多理论远水不解近渴，这些理论错了吗？第二、为什么就不能像跨国企业那样做营销，我曾经非常崇拜过外国企业的营销，人家做的非常的规范，后来我一想不对啊，他老说我们营销企业做的不规范，说我们缺少远见和战略眼光，我们的企业还没有明白市场经济，一个富人的生活方式和穷人的生活方式怎么一样呢，他要求我们跟他一样进五星宾馆，付同样的钱，到底谁不公平呢，实际上是跨国企业，对中国企业营销人员来说，我们要找到最有效的办法，只要办法是有效的，我们认为就是合理的，营销不是国家的法律，我们要大胆的突破它遗留的一些做法。
路长全
没错了，就是它！于是“平衡饮料”在北京隆重上市。
路长全品类切割的理念得到了最大的阐释，所有的饮料被分成两种：平衡饮料和非平衡饮料，而平衡又是和中国文化对接，能够最大限度获得文化上的认同。就这样，通过品类切割营销他找到了一条成功从7楼“软着陆”的途径，成为了“小池塘中的大鱼”。结果，平衡饮料在只有50万元运作资金的情况下，在上市第二个月，销售走强；在北京市场，被饮料巨头列为第三竞争对手；被国家列为饮料行业新品种；第三年实现销售过亿的良好业绩
应聘者甲回答：“这很明显是一个错误的决策，我不会跳！”
应聘者乙回答：“假如允许我用降落伞，然后在窗口下面铺上7层棉被，我会往下跳。”
结果应聘者乙被录取了，因为在跨国公司老总眼里，后者代表了一种正面思维，如何在不可能中找到可能；而前者虽然陈述的是事实，但是他用的是负面思维。对于营销来说，就是要用正面思维去寻找解决问题的办法，中国企业家现在面临的就是这样的“不可能”，要在营销中寻找到“可能”，这需要切割营销的思路，进行品类切割。
面对骆驼的感性切割营销
上世纪90年代末期，伊利牛奶准备在北京市场上推出新的品种：冰淇淋，但是当时已经有和路雪、雀巢两只大骆驼在整个北京市场投放了10万个终端冰箱，而且让伊利牛奶雪上加霜的是，蒙牛的创始者带走了伊利牛奶的研发、营销和渠道，就连公司的理发师也带走了。
在内困的同时又面对两只大骆驼，伊利牛奶该怎样开拓市场？作为当时伊利牛奶的营销总裁，路长全想的是：骆驼虽然强大，但是如果兔子能够找到骆驼没有发现的地方，做个切割的话，兔子肯定会跑起来，而且跑得很快。
另外，骆驼身上有很多能量储存，七天不喝水也可以生存，但是兔子每天要吃要喝，否则肯定就跑不动。曾经有一家意大利的跨国制药公司，有一笔10年没有动过的帐户，款项有17亿美元，可以想象，当这家公司进入我国市场的时候，哪怕就动用其中的十七分之一，就是1亿美元，在市场上亏10年也是绰绰有余。但是兔子不行，国内企业很多都是白手起家，根本没有资金去和跨国大公司比拼。
路长全七种动力整合营销培训
路长全七种动力整合营销培训近年来，以市场竞争越来越激烈为背景，营销培训已经成为企业提升竞争力的重要举措之一。
而路长全七种动力整合营销培训则是在现有培训模式的基础上，用心提供更全面、更专业的培训服务。
首先，路长全七种动力整合营销培训以全方位的营销策略为核心，涵盖了市场调研、品牌传播、渠道管理、销售技巧、客户关系管理、数据分析等方方面面。
通过系统性的培训，帮助企业形成整合的营销战略，提高市场竞争力。
其次，该培训注重实战能力的培养。
培训师团队由经验丰富的营销专家组成，他们既具备深厚的理论基础，又积累了丰富的实践经验。
在培训过程中，通过案例分析、角色扮演等方式，培养学员在实际工作中运用所学知识的能力。
第三，路长全七种动力整合营销培训强调团队协作。
在现代企业中，团队合作已成为提高工作效率的关键。
该培训注重培养学员的沟通协作能力，通过团队合作的方式，让学员互相学习、相互帮助，形成合力，共同面对挑战。
第四，培训内容及形式多样化。
除了传统的面授培训外，还包括线上学习、实地考察等形式，以便学员能够全面学习、灵活运用。
培训内容也从基础知识到实际操作都有涉及，以满足学员不同层次的需求。
第五，培训注重评估与反馈。
在培训过程中，学员会接受定期的考核和评估，以保证培训效果。
同时，培训机构也会收集学员的反馈意见，及时调整培训内容和方法，提升培训质量。
第六，该培训具备持续性。
除了一次性的培训课程外，还提供长期辅导和咨询服务，帮助企业在实际营销过程中不断改进和优化。
这种持续性的培训机制，有助于学员更好地将所学知识转化为实际战术。
最后，路长全七种动力整合营销培训致力于提供专业化的服务。
无论是培训师的素质，还是培训方案的设计，都经过严格的筛选和专业的打磨。
这样的专业性保障，使得学员能够获得高质量的培训服务，为企业的发展提供有力支持。
总之，路长全七种动力整合营销培训以其全面的培训内容、实战能力的培养、团队协作的重视、多样化的培训形式、评估与反馈机制、持续性的服务以及专业化的服务，为企业提供了更全面、更专业的营销培训服务，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
中国顶尖营销专家路长全,中国化妆品产业的营销创新
中国顶尖营销专家路长全:中国化妆品产业的营销创新2009年8月22日-23日，第二届中国化妆品大会在北京万豪酒店隆重举办。
搜狐女人频道在第一时间为您奉献精彩现场报道。
以下为中国顶尖营销专家路长全老师现场主题演讲。
路长全：营销在化妆品领域如何做起来，我长久以来就在思考中国化妆品为什么做着做着我们在高档商场上那些老板都不让我们进，我为此调研了大概30位中国顶级的商场老板，他们跟我讲，说路老师，不是我们歧视中国的化妆品，是因为它的形象做的实在是不好。
我们就思考一个问题，化妆品到底应该怎么做，所以我今天跟大家讲的主题是“打造化妆品营销绝对竞争力”，你说路老师天下有绝对的事情吗？我们看看几个产品。
在我看来如果任何人、任何组织、任何产品没有绝对竞争力，就什么都不是，如果有绝对竞争力你就可以赚大钱，我们来看看那些优秀的品牌有没有绝对竞争力。
我们讲到沃尔玛，这种品牌在我们心目中是一种什么样的感受，是不是有绝对性的压倒性的优势。
再来看看可口可乐、耐克，比如说同样一双鞋，中国企业一卖就卖不上价钱，但是同样一双鞋让耐克去卖孩子们就喜欢，有一字我带我小孩子买运动鞋，我说你不一定买耐克，可以去特步有没有合适，结果这个小家伙转了一圈出来跟我讲绝对不能穿特步鞋，我说为什么？他说特步鞋考试会不记格，说它的标志是X号，为什么穿耐克鞋考试就及格呢，它的标志就是勾号。
我们从小考试就盼勾号，大家看看耐克对我们来讲是不是有压倒性的力量。
再看看海飞丝这种洗发水，再看看沃尔沃，再看看阿玛尼这样的服装，再看看万宝路这个品牌。
我们发现中国的品牌不管渠道怎么努力，只要进来那么多中国的男人、中国的爷们儿都喜欢买万宝路，趋之若鹜，为什么我们渠道搞了那么久都挡不住万宝路这个势头呢。
我就在思考一个问题，究竟是什么造就了他绝对的竞争力？是他独一无二的技术？后来我们发现他里面有很多超标的成份，是独一无二的功能？说他的化妆品我擦到脸上瞬间就变成章子怡那么亮，是不是这样？不是，会有独一无二的品质？也不是。