路长全七种动力整合营销培训内容提纲.pptx
七种动力整合营销课程介绍
路长全——中国最具价值的营销实战专家
路长全——当代中国最具影响力的营销实战专家
——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北大、中央党校、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
——他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛的影响，他指出中国企业管理的最大的误区就是：试图用管理骆驼的方法管理兔子。
——实践总结出 “切割营销”和“品牌4S战略”等独特运作方法，阐述这些策略的书《解决》《软战争》《切割》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总等
——为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，创造一系列经典的成功案例。
——在2005年央视、新浪的中国营销专家评选中，位居中国十大营销专家之首。
七种动力整合营销
（课程6小时—针对总裁、总经理、营销总监等）
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销整合成了企业必须面对的课题。
问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出以七种动力来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营销目标。
一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根，握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！
路长全老师，一系列成功运作的操刀者，一个个成功营销的设计师。用自己亲历的案例，伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动……向学员演绎一个个鲜活案例，及其背后独特的思维方式和理论体系
(整合营销)实战整合营销学完整讲稿
路长全－中国实战营销专家
《实战整合营销学》完整讲稿
路长全：大家上午好。今天我们用六个小时的时间，来沟通在中国的市场，究竟如何做才是有效的营销。
今年有两件事我非常有感触。第一件事是我为一家企业做咨询，我到云南做调研，碰到乐百氏的前销售经理，他现在在云南的一个地方企业做销售。他跟我交流的过程中热泪盈眶，说当我们在乐百氏努力做计划努力工作时，当我们对未来充满无限期望、充满必胜信心时，忽然老总从美国打电话过来，我们将这家企业被卖掉了，卖给达利了。他说我们一夜之间成为了没有爹娘要的孩子，现在我们散落在全国各地的二线水厂，都是一些规模比较小的水厂，我们就象当年军队被打散一样，继续进行营销的运作。近年来，我们将地方性的销售，从四个亿翻到八个亿，从八个亿到十个亿。一个二线品牌都可以做的这么成功，为什么乐百氏要卖掉？美国人有什么厉害，因为美国有品牌。日本人为什么厉害？因为日本人有品牌。但是中国水的企业，我们可以简单的看一下，乐百氏被卖掉了百分之九十多的股份，娃哈哈被卖掉49％，上海的郑广和用1.9亿就卖掉了50％，这是一个有几百年历史的品牌。大家可以想一下，如果中国没有品牌，你中国人卖的东西再多，也不会在世界上有位置，人家也不会看得起我们。为什么要将这家企业卖掉呢，他跟我说，可能是因为想到企业发展快了会垮掉，驾驭不了。
我来广州之前，接受一个记者的采访，他跟我说现在海尔做手机有问题，不太好，联想做IT不是很好，我们认为是战略问题，你认为是什么问题。我说他们不是战略问题，他们根本的问题是营销没有做好。他说为什么你这样看这个问题呢？我说战略是一种选择，你有一个亿的资金，我有一个亿的资金，选择做什么，这就是战略。海尔有一个亿的资金，你们在座的各位如果也有一个亿的资金，我们拿这个钱来做什么？考量双方的战略投资能力。大家可以想想，你们有一个亿如果去做手机，那也是一种决策。那海尔也有一个亿去做手机，理论上分析，大家想应该谁会更容易成功？对，海尔，海尔有渠道、有队伍、有技术，在战略决策角度来说海尔没有问题，怎么海尔做不成说是战略问题，我们做不成说是营销问题呢，核心是海尔的营销没有做好。
整合营销的七种动力培训课程
整合营销的七种动力培训课程
第一，整合营销的基本概念。这门课程主要介绍整合营销的定义、原则和目标。学员将学习如何将不同的营销活动和渠道整合在一起，以形成一个协调一致且有效的营销计划。
第二，市场调研与消费者洞察。这门课程将帮助学员了解市场调研的基本原理和方法，掌握如何收集和分析有关目标市场和受众群体的信息。学员将学习如何识别潜在的消费者需求和洞察消费者行为模式，以更好地定位和推广产品或服务。
第三，品牌建设与管理。这门课程旨在帮助学员理解品牌建设的重要性，并学习如何创建和管理一个有效的品牌。学员将学习如何制定品牌定位策略，设计品牌标识和形象，并运用品牌管理工具和技术来增强品牌价值和认可度。
第四，数字营销与社交媒体。这门课程将使学员熟悉数字营销和社交媒体的最新趋势和工具。学员将学习如何利用互联网和社交媒体平台来推广产品和服务，吸引目标受众并增加在线销售。课程还将介绍如何管理在线声誉和处理社交媒体危机。
第五，广告与促销策略。这门课程将介绍广告和促销的重要性，并教授学员如何制定和执行一个有效的广告和促销策略。学员将学习如何选择合适的媒体和渠道，设计吸引人的广告素材，并评估广告和促销活动的效果。
第六，公关与媒体管理。这门课程将介绍公关和媒体管理的基本原理和实践技巧。学员将学习如何与媒体建立良好的关系，发布与品牌相关的新闻稿和宣传材料，并处理媒体关注和危机情况。课程还将涵盖如何评估公关活动的影响和效果。
第七，销售与客户关系管理。这门课程将教授学员如何进行销售和客户关系管理。学员将学习如何制定销售计划和销售策略，培养客户关系，提高销售技巧和销售团队的绩效。课程还将介绍如何使用客户关系管理（CRM）工具和技术来管理客户数据和提供个性化的服务。
在这七种动力培训课程中，学员将获得整合营销所需的关键技能和知识。通过学习这些课程，他们将能够更好地理解市场和消费者行为，并能够制定和执行一个有效的整合营销计划。无论是企业还是个人，掌握整合营销的技巧都将使他们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。继续写相关内容，1500字
路长全
路长全
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。
《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要：
·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题
·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙
·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机
·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了
·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点
·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
·小企业，更需要做品牌
·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处
·没有技术含量的产品才需要做品牌
《切割营销》内容精要：
感性切割—将同质化的产品卖出不同
类别切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
人群切割—提升有效投入的途径
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
切割营销-将对手逼向一侧
☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你
☆感性切割-同样的产品如何卖出不同
☆品类切割-面对强大的对手怎么办
☆市场切割-复杂市场局面下如何布局
☆营销执行-确保有效执行的四个系统
品牌4S-高效构建强势品牌
☆成功品牌背后的核心运作－差异表达
☆成功运作品牌的关键－产品表达
☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达
☆如何建立强势品牌－成功关系人表达
演讲风格
路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争
七种动力整合销营培训
七种动力整合销营培训
对于销售团队而言，提升销售技能和销售能力是至关重要的。而培训是提升销售团队整体能力的有效途径之一。在销售培训中，有七种不同的动力可以整合，以帮助销售团队更好地实施销售策略和取得优异的销售业绩。
第一种动力是目标导向。销售团队需要明确销售目标，并将其分解成具体可操作的任务和指标。培训中应重点关注如何设定目标、制定计划和执行方案，以及如何跟踪和评估销售绩效。目标导向的培训有助于销售团队建立明确的方向和目标，增强执行力和执行效果。
第二种动力是激励奖励。销售团队在培训中应学习如何设定激励机制和奖励机制，以激发销售人员的积极性和动力。培训内容可以包括如何根据个人销售绩效设定奖励制度、如何设计激励计划和如何有效执行奖励与激励策略。激励奖励的培训有助于销售团队保持高昂的士气和持续的努力。
第三种动力是沟通协作。销售团队的销售业绩受到销售人员之间的协作和沟通能力的影响。培训中应注重如何建立良好的团队合作氛围，培养销售人员的沟通技巧和协作能力。这些培训内容可以包括团队建设活动、沟通技巧培养和协作案例分析等。沟通协作的培训有助于销售团队形成强大的合作力量，提高整体销售绩效。
第四种动力是产品知识。销售人员必须熟悉所销售产品或服务，了解其特点、优势和应用场景。培训中应注重产品知识的传授和学习，包括产品功能、技术参数、市场竞争力等。这样销售人员才能更好地了解产品，回答客户问题，以及提供个性化的解决方案。产品知识的培训有助于销售团队提升专业素养和销售能力。
第五种动力是销售技巧。销售技巧是销售团队成功的关键。培训中应注重提升销售人员的销售技巧，包括销售谈判、销售演示、客户洽谈等方面的技巧。这些培训可以通过案例分析、角色扮演和实际销售情境模拟等方式进行。销售技巧的培训有助于销售团队提高销售效率和销售质量。
第六种动力是情绪管理。销售工作具有一定的压力和挑战性，因此销售人员必须具备良好的情绪管理能力。培训中应关注情绪管理的重要性，并提供一些情绪调节的技巧和方法。这些培训内容可以包括压力管理、情绪舒缓、自我调节等方面的内容。情绪管理的培训有助于销售团队保持平和的心态和积极的情绪，提高销售效果。
第二届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛获奖名单
安徽理工大学
安阳工学院
北京大学
北京化工大学
北京交通大学
北京科技大学
成都信息工程学院
东北大学
广东白云学院
惠州学院
桂林电子科技大学
哈尔滨工业大学
河海大学
华北电力大学（北京）
暨南大学
嘉兴学院
南京理工大学
南京师范大学
青海民族大学
清华大学
上海海事大学
四川大学
天津大学
同济大学
西安交通大学
西北农林科技大学
徐州工程学院
浙江大学
中南大学
重庆大学
华中科技大学
上海交通大学
路长全-切割营销(免费下载)
路长全
路长全
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个人资料
1966年，出生于中国最贫穷的农村，江苏泗阳众兴镇，他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
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实践经历
巨能实业集团 副总裁 产品运营总经理、伊利集团 营销副总、（意）赞邦集团中国公司 营销总监、远大集团 营销策划副总，海尔工商管理学院 客座教授、对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授、工商管理硕士(MBA)、工学硕士。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，擅长咨询服务和管理运作，取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
培训师介绍 著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；
海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；
曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；
☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
营销实战专家
路长全——中国最具价值的营销实战专家
——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
路长全营销大师感悟(ppt文档)
抬头仰望 低头思考 倾听路长全 2019/11/26 2 生于贫穷不可耻，终生贫穷是可耻的； 企业起步于弱小正常，可一直长不大就不正常 倾听路长全 2019/11/26 3 什么是我们在这个纷乱世界立身智慧？ 什么是突破生命枷锁活的稍好一点的智慧？ 倾听路长全 2019/11/26 4 什么是构建强大竞争力的路径？ 倾听路长全 2019/11/26 5 营销世界没有真相，只有大众认知 倾听路长全 2019/11/26 6 对于芸芸众生来说那叫生活或生命； 对于大人物来说充其量是规则和游戏 倾听路长全 2019/11/26 7 顶尖者制造规则 少数人利用规则 大众终身被规则所困 倾听路长全 2019/11/26 8 你要了解规则， 利用规则， 如果你连规则都不知道，你的创新岂不混乱 倾听路长全 2019/11/26 9 一只蚂蚁在地上爬，遇到一个小石子或小水坑，都是巨大的障碍； 如果你是大象，石子和水坑已挡不住你了
路长全说课材料
路长全 精品文档
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中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法。
《品牌4S战略—高效构筑强势品牌》课程精要：
·品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题
·不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙
·当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机
·成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了
·把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点
·市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
·小企业，更需要做品牌
·市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处
·没有技术含量的产品才需要做品牌
《切割营销》内容精要：
感性切割—将同质化的产品卖出不同
类别切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
人群切割—提升有效投入的途径
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
切割营销-将对手逼向一侧
☆切割战略-确保在最坏的情况下保护你
☆感性切割-同样的产品如何卖出不同
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☆市场切割-复杂市场局面下如何布局
☆营销执行-确保有效执行的四个系统
品牌4S-高效构建强势品牌
☆成功品牌背后的核心运作－差异表达
☆成功运作品牌的关键－产品表达
☆绝大多数高端品牌成功的关键－位次表达
☆如何建立强势品牌－成功关系人表达
演讲风格
路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
整合营销传播300案例
总目录：
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03-方案集合
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文件根目录：
01－PPT格式
02－DOC格式
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