路长全营销大师感悟
路长全先胜后战读后感
路长全先胜后战读后感读完路长全的“先胜后战”，就像脑袋被人敲了一下，突然开了窍。
路长全这人可真厉害，他说的“先胜后战”就像是给咱们在商业或者生活这个大战场上发了个秘籍。
以前我总觉得做事情嘛，先冲上去再说，就像没头的苍蝇乱撞。
看了这本书才明白，那就是瞎折腾。
他说的先胜，就好比你去参加一场比赛，你得先心里有底儿，知道自己咋能赢。
这就像是在做生意的时候，你得先把各种情况都摸透了。
你不能光看着别人开个店赚钱，你就跟着开，你得先看看自己有没有这个资源，这个市场还有没有空位给你。
就像打仗，你得先看看自己的粮草足不足，兵器利不利，要是啥都没有就冲上去，那不就是送死嘛。
比如说开个小饭馆，你不能光想自己会做饭就行，你得先看看周围的人爱不爱吃你做的这种饭，这一片儿房租贵不贵，有没有太多竞争对手，这些事儿都搞明白了，那才有胜利的可能，这就是先胜。
然后再说这个后战。
这就更有讲究了。
当你把前面那些都准备好了，这时候再出手，那就是有底气的。
就像一个武林高手，闭关修炼好了绝世武功才出来闯荡江湖。
我就想到我之前有个朋友，他看到直播带货很火，立马就扎进去了。
结果呢，他根本就没搞清楚这里面的门道，也不知道自己的产品优势在哪里，就盲目地开播，最后亏得一塌糊涂。
这就是没有先胜就去战了。
如果他能像路长全说的那样，先把自己的产品优势分析好，把目标客户找准，把直播的策略都规划好，再去做直播带货，那说不定就能大赚一笔。
书里还有很多例子也特别有意思。
那些成功的企业啊，他们可不是随随便便就成功的，都是在前期做了大量的准备工作。
他们先把自己的商业模式、产品定位、市场策略这些东西都整明白了，然后才开始大规模地推广和竞争。
这就像盖房子，你得先把地基打好，设计好图纸，你不能直接就往上砌砖头啊。
总的来说，这本书给我的感觉就是，不管做啥事儿，都得有个计划，有个谋划。
不能脑子一热就干。
要先把胜利的条件都创造好了，再去开始行动。
这样的话，就算不能百分百成功，那也能提高成功的几率啊。
路长全：人生就一个字——“卖”！
路长全：人生就一个字——“卖”！一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，你女儿挺喜欢的，如果也喜欢呢，1000块钱成交。
至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。
”父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“这条是英国的纯种狗，毛色非常好，而且你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格绝对公道。
如果一周后你女儿不喜欢了，只要你把狗狗毫发无损的抱回来，1000块钱我可以退给你。
”父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“虽然你女儿看起来挺喜欢的这条狗的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？是不是真正喜欢狗？所以呢，我会跟你一块把狗带回你家，然后在合适的地方，搭一个狗窝，留下足够的食物。
我会教你怎么喂养狗狗，一星期后，如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，我上门收取1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。
”第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。
这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在营销新思维上看到这样3句话：1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话；2、永远不卖承诺，只卖结果！3、没有营销，只有人性！当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的财富将会源源不断！我们来到这个世界上，如果你没有非常大的平台，也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。
如果你们只是普通人，那你一定要学习营销。
这一辈子如果只学一门知识，那就学营销。
营销真的能改变你的命运，让你逆袭有道，让你屌丝变成成功人，让你从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
打造营销绝对竞争力----路长全演讲
打造营销绝对竞争力---------------路长全演讲观后感通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》，我总结了以下几条感想和启发。
一、怎样才能成功不争不足以立世，不和不足以大成。
物竞天择，适者生存。
当今社会是个充满竞争力的社会，我们只有不断前进，才能免于被淘汰，我们要学会去争，要提高自己的竞争力。
产品营销也是一样的，我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场，才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。
其次，我们还应该学会与世界讲和，只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意，卧薪尝胆，我们才可能寻找到有利的时机，将自己的品牌打响，让消费者熟知。
二、细节决定成败麦当劳全世界卖的最好，但麦当劳不是全世界最有营养的产品，可口可乐也一样。
所以卖得最好的，却不一定是品质最好的。
要想成功、将企业做大，就要从小细节入手，抓住消费者的偏好，让消费者相信，我们的产品就是最好的。
这就需要制定好的营销策略，学会推广自己的产品。
三、要么第一，要么唯一绝对竞争力就是：要么第一，要么唯一。
海飞丝在去头屑上有绝对竞争力，而想到飘柔我们首先会想到柔顺，宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感，奔驰的豪华、尊贵，沃尔沃的安全。
其实，这些产品本质上跟同类产品没什么不同，但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。
所以，要想自己的产品脱颖而出，就必须打造产品的绝对竞争力，要么做第一，要么作唯一。
四、塑造品牌的高度我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。
品牌就像商品海洋中的灯塔，品牌打造的是否成功，第一要看是不是有足够的高度，高度越高照亮的范围越大，影响力越大。
第二决定于放射出的光芒。
路长全从四个营销案例解释了这一问题。
（1）东阿阿胶。
把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌，将原来广告语：滋补三宝：人身、鹿茸和阿胶。
改为：滋补国宝，东阿阿胶。
成功塑造了阿胶的品牌高度。
（2）公牛安全插座。
消费者关注插座的安全，就把插座跟安全对接，叫做公牛安全插座，抓住了消费者最关注的东西。
路长全切割营销心得体会
路长全切割营销心得体会在过去的几年里，我一直从事于路长全切割公司的营销工作。
通过与众多客户的接触和与团队的合作，我积累了一些宝贵的心得和经验。
以下是我个人的心得体会：首先，了解客户需求是成功的关键。
在和客户沟通时，我们必须要积极倾听和理解客户的需求，仔细分析他们的要求和期望。
只有准确了解客户，我们才能够提供最合适的解决方案，并达到客户的期望。
因此，建立良好的沟通方式和技巧是非常重要的。
其次，品牌建设是营销的核心。
在一个竞争激烈的市场中，要想在客户心中留下深刻的印象，我们必须塑造一个有特色和价值的品牌形象。
通过有效的市场推广和品牌宣传，我们能够将公司的优势和特点传达给潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。
因此，我们应该将品牌建设作为营销工作的重要环节，并不断加强品牌的塑造和推广。
第三，客户满意是最终目标。
在整个销售过程中，我们始终要以客户的满意为最终目标。
要想让客户满意，我们不能只关注短期利益，而是要注重长期合作和客户关系的维护。
我们要始终保持积极的态度，及时解决客户存在的问题和困难，让客户感到我们对他们的关心和关注。
只有真正满足客户的需求，我们的营销工作才能达到预期效果。
第四，市场调研是有效的手段。
在竞争激烈的市场环境下，了解市场状况和动态是非常重要的。
通过市场调研，我们能够了解竞争对手的情况，分析市场需求和趋势，从而调整和优化我们的营销策略。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、客户访谈、数据分析等，我们要善于利用这些工具和方法，不断了解和反馈市场信息。
第五，团队协作是成功的保障。
作为一个营销团队，团队协作和合作精神是非常重要的。
每个团队成员都要尽自己的职责和责任，相互支持和帮助，共同努力实现营销目标。
良好的团队协作可以提高工作效率和质量，创造更多的营销价值。
因此，我们要注重团队建设和激励，培养团队合作意识和团队精神。
总结起来，路长全切割公司的营销工作需要不断总结和经验积累。
通过了解客户需求、进行品牌建设、关注客户满意度、开展市场调研和良好的团队协作，我们能够不断提升自身的营销能力和竞争力。
打造营销绝对竞争力
打造营销绝对竞争力中国最具价值营销专家路长全演讲路长全：我们冷静思考下，到底怎么做成功。
关于成功我比较喜欢两句话，第一叫不争不足以立世，这个世界上不去竞争，连活下来的条件都没有。
优秀的人、成功的人都非常善于争，将普通的产品卖的意义深刻、光彩照人，将自己打扮的与众不同。
争还是不够的，我们也要和这个世界讲和，所以叫做不和不足以大成。
优秀的人都非常善于忍辱负重，和这个世界讲和。
我们看看优秀的人怎么争的，有个人说别人看电视，但你不要看，因为你不是你的生活，你要想成功要离开电视机。
大家看看这句话，这是99%的人没有成功的原因。
很多一喝酒喝一晚上，一逛街逛了一天。
人生宝贵的时光就那么无情的浪费掉了，这是比尔盖茨说的，既是这样的人也说，我们不会起诉那些盗版的企业，他要和消费者讲和。
营销再简单事情后怎么争怎么和呢？为什么有些人辛苦一生都没有挣到足够的钱？很多人理所应当的认为，卖的好的人、优秀的人一定是品质最好、价格最合理。
于是大量人跟我讲，我没有做大企业是因为我没有做出比别人更好品质的产品。
麦当劳全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的产品？可口可乐是不是？这都不是。
你们喝的什么牌子的牛奶？你相信不相信这是中国品质最好的牛奶？如果大家对这个问题有一些困惑，我们问一些成功人的案例，成功的人，当了官的人，是不是人品最好的人？我们想成功、将企业做大，怎么办？我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书，非常不甘心。
我说为什么要提拔你呢？你知道什么是好秘书呢？好秘书有四句话第一句话利用未来你先来，认真检查主席台，第二句话，领导讲话前要话筒响不响，第三领导讲完你先鼓掌，最后领导先走你后走，问问礼品有没有。
不好的秘书有四句话，领导夹菜你撞桌，第二是领导讲话你闲聊。
第三句话，领导约会你你瞎说。
最后一句是陪着领导打麻将，领导听牌你自摸。
你做了哪几句话？我们讲啊，大家不要看小的细节，几乎决定你人生升迁的秘诀。
有一次我陪着我小孩买鞋，他说国内的牌子鞋不能穿，他说穿了会不及格，我说为什么？她说你看那是*号，而国外的是个勾号。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
![“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0603355a9956bec0975f46527d3240c8447a1e0.png)
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
路长全营销成功案例
路长全营销成功案例在当今竞争激烈的市场中，营销成功案例成为了许多企业追逐的目标。
而路长全作为一家成功的企业，在营销方面也有着许多值得借鉴的经验。
本文将从产品定位、市场推广、渠道管理等方面，分析路长全的营销成功案例，为广大企业提供借鉴和启示。
首先，路长全在产品定位方面做得非常成功。
他们深入了解消费者需求，通过市场调研和分析，确定了自己的核心产品定位。
在这个过程中，路长全充分利用了互联网和大数据技术，对消费者的行为和偏好进行了深入挖掘，从而精准定位自己的产品。
这种精准定位不仅帮助路长全找到了自己的目标消费群体，也让他们的产品更加符合市场需求，从而赢得了消费者的青睐。
其次，市场推广是路长全取得成功的另一个关键因素。
路长全在市场推广方面采取了多种手段，包括线上线下结合，广告宣传，公关活动等。
他们充分利用了各种媒体资源，通过创意的广告语和形象，吸引了大量消费者的关注。
同时，路长全还注重与消费者的互动，通过举办各种促销活动和参与公益事业，增强了品牌形象，树立了良好的企业形象。
另外，渠道管理也是路长全成功的关键之一。
他们建立了完善的渠道体系，与各大零售商和经销商建立了稳固的合作关系。
通过合理的价格政策和促销政策，路长全不仅提高了产品的销售量，也保证了产品的质量和售后服务。
这种良好的渠道管理不仅带动了路长全的销售业绩，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。
总的来说，路长全在产品定位、市场推广和渠道管理等方面都取得了成功，为其他企业树立了一个良好的榜样。
他们的成功经验告诉我们，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入了解消费者需求，精准定位产品，同时注重市场推广和渠道管理。
只有这样，才能取得营销上的成功。
希望广大企业能够借鉴和学习路长全的成功经验，不断提升自己的营销能力，取得更好的业绩。
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抬头仰望低头思考
生于贫穷不可耻，终生贫穷是可耻的；
企业起步于弱小正常，可一直长不大就不正常
什么是我们在这个纷乱世界立身智慧？什么是突破生命枷锁活的稍好一点的智慧？
什么是构建强大竞争力的路径？
营销世界没有真相，只有大众认知
对于芸芸众生来说那叫生活或生命；对于大人物来说充其量是规则和游戏
顶尖者制造规则
少数人利用规则大众终身被规则所困
你要了解规则，
利用规则，
如果你连规则都不知道，你的创
新岂不混乱
一只蚂蚁在地上爬，遇到一个小石子或小水坑，都是巨大的障碍；
如果你是大象，石子和水坑已挡不住你了
如果你是鹰，你能飞的足够高，
大山不仅成不了前进的障碍，反而成为你飞向下一个目的地歇脚的地方了。
智慧，是一种高度竞争，是一种角度。
不要抱怨这世道不公平
你要利用这不公平成就你的事业。
商业的本质是不公平的！如果公平，就不应该有利润
不满这个世界，就是苦了你自己！
要善于管理自己，如果你连自己都管不住，你就什么都做不了！
任何时候要：
做有价值的事，
交有价值的人！
要学会竞争，将对手逼向一侧。
市场原本是没有主人的，谁抢到就是谁的。
选择了市场，
就选择了这场战争，你和我一样都无路可逃。
要用心聆听用智慧去突破
我们都是电线，直接连着痛苦的源头，你要习惯终身竞争。
当你知道困惑时，并不可怕，
当你不知道困惑时，才是最可怕的。
不要在你的智慧中夹杂傲慢。
不要使你的谦虚中缺乏智慧。
大处要壮阔，小处要锋利。
不要因为不完美就止步不前
成功不是完美带来的，而是行动造就的
心量要大，自我要小。
没有人阻碍你成功，
阻碍我们成功的是我们自己。
要么学会算计这个世界，要么被这个世界算计
营销4P都是武器，
你要学会将这些武器组装成集团军。
任何时候不要以弱者身份出现，
弱者人皆踩之。
这个世界永远是：
富人掠夺穷人，穷人相互掠夺！
要学会逐步打造自己品牌的灯塔，你得给大众购买的指向。
要接纳缺陷，展示美好
要坚信：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
没有哪一个对手强大到无法被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争
成功取决于：
所占的高度，所朝的方向。
心随精英，口随大众
要清楚他们的区别：
穷人轻信，富人自信
穷人讲对错，富人讲利益
你不能靠优秀的人材取胜，你必须靠优秀的方法取胜
成非常之事，要有非常思维
无法用理性决策那么就交给上帝
不要“用管理骆驼的方法管理兔子”
用可口可乐泡龙井茶什么味道？
既要举重若轻，又要举轻若重
营销是不流血状态下
获取财富最正当的手段
你是那些有身份的人，就应该做那些有身份的事。
把最困难的事交给时间，把容易的事交给行动。
处于困境时你要坚信：
这一切都会过去处于巅峰时你要清醒：
这一切也会过去
迷茫时问你的心，你的心会知道；心到哪里你就会到哪里！
竞争是机会也是我们的考验我们要了解竞争
使用竞争
对于不了解这个世界的人
生命是是一种折磨……。